作为小红书的初学者，你是不是也曾面临着许多困惑，不知道应该在小红书上做什么。

作者@常常 通过一次实战明白了一个重要的原则：先动手实践再调整，定位是关键，它解决了找到能让自己坚持下去的事情以及适合自己赛道的问题。

这篇内容对于想做小红书的你来说，可以帮你了解如何在小红书上定位自己的赛道，找到优质内容，并通过模仿开始自己的创作之路。

你好，我是常常。

一个要做独立作品人的产品经理，小红书平台的深耕者。

今天来分享我去年10月运营小红书账号，通过100天完成了小红书的从0到1，实现账号从0涨粉14万+的经历。

当时我也是才第一次注册小红书账号，一起来看看我是怎么做到的吧，希望能对大家有些启发。

Part 1

定位：先跑再调整

先发一下帐号数据。

10月12日注册账号，10月19日涨粉1450

2023年1月20日账号14万粉丝

2022年8月份，我第一次下载小红书，第一次注册小红书账号，同样遇到了定位的问题。

对于刚刚接触小红书的我来说，我不清楚自己在小红书上要做什么。但是在那次的实战中，我做对了一件事，就是行动。

想都是问题，干就完了。

说到定位究竟是在定什么？在我看来，定位其实解决了2个问题：

（1）找到能让自己坚持下去的事情；

（2）找到适合自己的赛道，帮助自己少走弯路。

解决问题只是表象，更深一层的是什么？是本质。

而定位的本质是另外两个问题，这两个问题分享给大家，希望可以帮助大家在定位时，拨开迷雾：

（1）我做这件事的目的：我要什么结果？

（2）我要做成这件事：该怎么做差异化？

揣着这两个问题，我就像一个蹒跚的婴儿一样，借助一些运营案例，蝉小红书会员，慢慢开始了在小红书上走路和奔跑。

2022年8月份的小红书运营实战，我坚持日更笔记60多天，在游戏赛道上，做到了单篇笔记浏览量26W+。

在定位结束后，也一定要注意思考自己账号内容该如何获得。

一个好的定位是开始，一个靠谱的内容来源是你进步的加速器，构建内容时，需要考虑3个点：优质、丰富、易得。

Part 2

找爆款：动手擦亮你的眼睛

优质靠谱的内容应该如何寻找？

同行其实是最好的老师，最好的学习方式就是看看你身边的人在做什么，然后去模仿和学习。

我在开始进入一个赛道前，会刷一下相关的小红书，把关键词一个个罗列出来。

比如英语学习，那就是四六级、考研英语、英语学习法、雅思、托福、TED、高考英语…

再借助后羿采集器去采集，后羿采集器是非常方便使用的傻瓜式机器，当你把小红书中的链接复制粘贴到后羿采集器中，选择智能模式，就可以直接进行采集。

数据采集后，快速锁定自己准备对标的账号，选择对标账号时记得选择那些5000-30000粉丝之间的博主，这样的博主无论是成长，还是作品都是更值得你去学习的。

快速选择目标后，就去做好充分的信息准备，把他们的账号，挨个地做好详细统计，详细到你能对他们的账号特征了如指掌。

Part 3

先模仿：小白的封神之路

小红书的恶意竞争很多，做的时间越长，越容易遇到被同行抄袭，但新手都是从模仿开始的。

模仿是初学者的第一步，因为最好的学习方式就是看看你身边的人正在做什么，然后去模仿和学习。

模仿，就是拆解爆款笔记，一点一点地去拆。怎么拆解爆款笔记，等下我会用具体的例子告诉大家。

最初账号运营的时候，我会把自己认为的优质笔记，每篇都进行如此的拆解，很费时间，但是很有效果。

接下来，借助蝉小红工具，我来手把手教大家详细的拆解一篇爆款笔记：

01 关注异常值，从一篇高赞笔记出发

标题：《会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌》

异常的赞藏比：这篇笔记的数据情况为总点赞数：46000，总评论数338，总收藏数44000，总分享数1373，博主粉丝数为5605。

查看路径：蝉小红——分析的笔记主页——数据概况

蝉小红数据整理

千瓜后台显示数据

正常情况下，一篇笔记的数据，如果博主粉丝与笔记数据显示出赞藏：粉丝数=10:1，基本就可以判定这篇笔记属于爆款笔记。

而这篇笔记在阅读：点赞=10:1、赞藏：粉丝的数据也接近10:1，可以判定这是一篇非常爆的笔记。

很多人说创业、副业笔记容易在小红书上违规，这篇笔记是不是颠覆了你的认知？

热搜词覆盖：深圳女孩🔥694.66、一心搞钱🔥225.44、也装不下🔥191.72、除了搞钱🔥80.4

笔记判断：根据点赞和笔记评论，笔记的赞粉比（点赞数/粉丝数）、藏粉比（收藏数/粉丝数）都接近10，远远超出1:1的数据，可以准确判断这是一篇大爆款笔记。

模仿难度：🌟🌟🌟

制作难度：

难点1：笔记中一共使用了17张图片，需要具备一定的图片素材收集能力，并且要具备将图片进行良好拼接的能力，需要具备将同色系图片搭配和谐的审美能力。

难点2：单篇笔记制作较为耗时，原因在于图片数量多，从准备图片到图片同色系搭配、拼图，完成一篇笔记需要至少投入2～3小时的制作时间。

内容匹配难度：

难点3：小红书上女性用户较多，对于在男性博主的账号上，发布女生搞钱副业相关内容的关注度低，并且人设与内容上也会产生分裂。这种玩法需要进行验证，并准备验证方法。

02 爆款笔记的爆点在哪里？

笔记标题：「会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌」，抓住了关键词：搞钱 + 女孩

笔记内容：亮点是图片和文字对比明显，重点比较突出，内容上在不断的加深，给出了成为搞钱女孩的具体路径，清单体的大量列举，给用户带来不能一次性学完的焦虑和急迫感，让用户迫不及待的收藏。

笔记图片亮度和明度为暗色，图片背景整体色系为暗色或者灰色系，图片上的文字为明色、亮色的白色（封面）或黄色（内文）。

图片文字：清单体，通过列表式的展开，为目标用户提供大量需要做的事情，这些事情是短时间无法完成的，所以用户最好的办法就是收藏，等到需要的时候再进行查看。

优点：文字内容涵盖四个方面：技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，

缺点：不同板块之间，图片上的文字颜色不统一，看了前面，再看后面感觉颜色乱，图片搭配不美观。

笔记标签：#自我提升 #努力变优秀 #副业 #搞钱 #女性成长 #女性智慧 #认知

笔记发布时间：2022-11-09 18:25 – 周三 – 工作日

结合蝉小红数据给出的用户活跃画像，下午6点的时间发布，这个时间点是否具备参考价值，需要进行验证分析。

笔记评论：蝉小红的评论分析，按照顺序排名前10关键词是：博主、搞钱、PS、简单、笔记、平台、关注、分享、副业、PP。

总结

1.借鉴点：

（1）笔记的重点需要突出，背景色与内容字体之间要有强烈的反差；

（2）抓热点，深圳女孩；

（3）笔记的形式可以借鉴，爆款率较高。

2.迭代点：

（1）笔记的发布时间，可以根据数据分析平台的用户活跃时间来进行调整+验证；

（2）笔记内容的板块之间区分时，颜色搭配前面黄色、后面红色，可以调整为同一色系，把页面排版更清爽一些。

03 这篇笔记提供了什么价值？

（1）提供了成为搞钱女孩的完整路径

笔记9张图，从封面给出目标——成为搞钱女孩，到后面8张图分别给出技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，帮助女生规划清楚成为搞钱女孩的路径。

（2）提供成为搞钱女孩目标路径上的资源明细

给了鸡汤并且给了勺子，用清单体给出每一个板块的资源名称，方便用户进行查阅和学习。

04 这篇笔记满足了读者什么需求？

（1）理想自我的需求；（给出了目标——成为搞钱女孩）

（2）实现理想自我的路径；（技能+自学网站+副业“搞钱”方向+搞钱的底层逻辑）

（3）实现理想自我路径上需要的资源明细；（清单列表给出具体的学习资源）

05 这篇笔记对我可以借鉴的点

（1）笔记的形式

清单体+拼接图片背景的形式可以进行模仿，但这个笔记的拼图模板，看着不是特别好，比较乱不够美观。

（2）笔记的内容

从目标——技能——自学网站——搞钱方向——搞钱底层逻辑——资源明细列表，给出的比较直观，能够给人很强的迫不及待收藏感。

我知道会有很多人问：“常常，我把笔记拆到什么程度算是合格呢？”。拆到可以1:1的还原对方的笔记，把整个笔记的制作流程记录下来。

拆解之后的模仿很关键，也是很多伙伴容易犯错的地方。带领伙伴航海的3期过程中，我发现很多人把模仿理解成了抄袭，导致两种结果：

一是不愿意模仿，纠结内耗到航海结束，最后一篇笔记也没发布；二是模仿成了抄袭，被举报。

1:1的模仿，不是模仿，是抄袭，真正的模仿是在别人的基础上产生变化。

英语笔记对比图（左侧对标账号，右侧我的账号）

Part 4

后超越：评论区中找痛点

如何从模仿走向超越呢？

我发布在小红书上的笔记，也是从模仿开始，内容TED是公开的，我就直接1:1使用，但是在内容外的颜色、形式、排版都做了变化。

只是模仿，永远只能跟在别人后面跑，要超越就要另想办法。

为什么我说不要自我感动，自我感动中最大的一个问题是用户视角缺失，把自己感动的一塌糊涂的主角是自己，而不是用户。

我们都是以自我为中心的动物，只要你愿意在思考的时候，把别人放在前面，你就可以轻易获得别人的好感，剩下的关注、点赞，都是水到渠成的事情。

如何切换到用户视角呢？——评论区。

我在刷同行账号的时，发现同行账号下的评论区，有着很多的建议和需求表达，比如能不能给单词加上音标，能不能给单词划出重点。

超越就是同行给不了的，你满足用户，用户自然就会用脚投票。

结合同行的评论区需求，我把笔记再次改版，不放置任何钩子只是单纯分享的情况下赞藏、关注1:1。

这个数据，我只在我的这个账号上看到过，成功的跑出了账号的差异化。

Part 5

再优化：做自己的老板

差异化之后，借着重点要做的就是，梳理总结自己的SOP，提高时间的利用效率，去大量的产出内容，快速的占据赛道头部。

这里和大家分享一篇航海日志，真实的心声在情绪影响上，胜过无数方法理论。

笔记创作的流程优化，是非常重要且关键的一步。

我在航海期间，会大量查看航海日志，发现大家真正用来做小红书的时间并不多，大多数人都是拿小红书作为兼职。

兼职就是自己做老板，做老板和做员工时看待时间的思维完全不同。做员工时间是资本是存量；做自己的老板，时间就是效率是产出。

想要让自己的产出更高，那就要记得提升自己的效率，在小红书的笔记创作效率提升上，没有什么比一个清晰完整的小红书笔记创作SOP更能帮助你提升自己的效率了。

这里和大家分享下我的小红书笔记创作SOP，我把不适用于大家的个性化部分去掉，只留下了通用部分。

欢迎大家在现有框架的基础上，构造属于自己的小红书笔记创作SOP。我借助自己的笔记SOP，把一篇笔记从选题到结束用时直接缩短了一半以上。

所以，强烈建议大家在小红书发布10篇笔记后，找个整块的时间，从选题到发布，把自己制作笔记从0到1的过程完整记录，对整个笔记制作过程不断去优化，优化出一份自己制作笔记用时最短的SOP。

Part 6

要坚持：请再坚持一下

航海21天见证了很多伙伴在航行过程中的欣喜、开心，也见证大多数人的沮丧、磕磕绊绊。

有的时候方法重要，但情绪同样重要。当你觉得熬不下去的时候，请再坚持一下。

航海21天查看近千篇航行日志，我可以很负责任的和大家说，从航海开始，坚持在行动和实践的伙伴们，已经开始取得了在小红书上的正反馈，这些行动的人中多数已经跑通了小的闭环。

坚持不只是个人需要，也是小红书平台对每位创作者的要求，也是每位创作者应该具备的基础。

在前几期的航海实战中，经常有伙伴问我：常常，每周应该发布几篇笔记呢？

我一般是建议日更，如果时间不充分，那就两天更新一次或者三天更新一次，这样能保持一周稳定3更。

小红书的官方人员之前在一个群聊中，明确说了稳定更新频率的博主，账号权重比普通博主会更高。

稳定更新频率是指一段时间内固定更新笔记的次数，比如你坚持一周3更，那就尽量做到一周3更或者4更，而不是1天5更或者5天更1次、3天更一次的随意更新。

如果你在仔细看，你会发现我所分享的这6个步骤，不仅适用于爆款笔记的创作，其实也对应着小红书IP的成长路。

小红书运营如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱？很多人都会有这样的疑问，本文从主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发，介绍了小红书金字塔运营模型。

复盘了下近期和客户沟通的内容，发现大部分客户的问题都万变不离其宗。

小红书如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱等等。

针对大家的问题，我总结了一个金字塔分层模型来帮大家理清不同阶段的商家应关注的底层逻辑，走多远都不能忘记出发的路。

金字塔分层模型主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发。

图1：小红书运营4大层面

一、流量层

流量层面是运营最常见的问题，如账号限流怎么办？如何养号、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩阵号如何操作和限流了怎么办等问题。

解决流量问题的本质是要对平台足够了解，去学习各类运营技巧和方法，市面所有小红书机构大多都停留在流量运营，连我自己也写了不少，毕竟都要恰饭。

不可否认流量层面是小红书运营最基础且核心层面，但作为品牌操盘手，绝不能完全沉迷在流量层面，否则就会被平台流量困住。我们应该提高思考维度，从生意、品牌和战略层面去理解流量。

二、生意层

生意层面是高于流量层面，此阶段是从货盘层面思考。

如果你是商家，想清楚卖什么产品？产品如何组合？能否产生利润？如果涉及投流，就要考虑产品的客单价是否能支撑投流。

举例，当产品客单价是小于50元，想通过小红书投流来做，显然就没办法做长久，因为广告投放成本就没办法支撑。

同样，对个人博主来讲，要想清楚你的变现模式什么样？靠什么变现，是靠商单、专栏还是1V1咨询变现。只有事先想清楚你的变现模式，才可以避免一直为爱发电。

博主如何选择变现方式？利用灰豚数据，去拉取3-5个对标看其变现方式，去看其有无商单、置顶笔记有无1对1咨询私域转化。

三、品牌层

品牌层面阶段的核心–在小红书所有的投放都是在建立品牌，让用户去认知到品牌。何谓品牌，品牌即产品的符号和牌子，选择什么样的产品解决用户问题。

命名和符号如何进行传播？我们做所有的工作，就是为了通过专业号、达人和广告要给客户传递什么样的品牌认知。

小红书做品牌，不能仅聚焦短期认知，而且要把小红书当成一个传播和销售渠道，通过小红书渠道去建立品牌认知。

品牌的建立就需要达人和IP联合活动去提高品牌势能。找到卖点，持续去传播、运营，再利用品牌小红书运营金字塔去运营。

图2：小红书品牌投放方法论

四、战略层

战略层即考虑是要不要做小红书？通过何种资源去做小红书，为什么要做？是不是必须做？

从整个全盘的角度去考虑，如你的产品的确不需要小红书渠道，也不一定非小红书不做，就可以不一定做。

在做小红书的前提，就是要想清楚，小红书的人群和自身产品是否贴合。从现在小红书阶段，我认为前期可投放一些公号做宣传，更有利于用户了解品牌，也不一定非要先用小红书来做。

图3：小红书人群画像简述

所有做小红书也都需要从流量、生意、品牌和战略层面考虑。它可以是自上而下也可以是自下而上来思考，但对于大公司层面都是自下而上考虑问题，从流量到战略，逐步演进。

小红书现在入驻了越来越多的商家，那如何在小红书进行运营呢？避免“盲人摸象”，我们一起来看看作者的方法吧~

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实小红书营销运营，也处于盲人摸象状态，矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情，衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己的思考。

一、个体商家：自然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等资源优势，和品牌类商家相比，她们没有广告预算，只有卖货迫切性。

对个人商家而言，拿到更多自然流量是基础，只有发，持续的发，获得更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记时，有笔记小眼睛超过500，有互动，这就证明养号成功，就可以持续发笔记，然后再薯店成交转化。

举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因；

第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

个体商家不仅是售卖水果，还有大量的美妆、服装、家居等品类商家。

当个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，接下来要做就是付费投放，用聚光ROI投放，拉升站内的销售额。

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+聚光投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌。

淘宝反而变成其价格展示的作用，足以说明小红书销售量也逐步起来。

二、私域类商家：矩阵&KOS*KOL投放

私域类商家核心关注客资的转化成本。类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业。

商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域。

客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，批量矩阵化运营。

私域商家在账号布局上，可通过矩阵企业号+KOS账号+素人账号+KOL投放组合方式。

矩阵企业号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：即品牌的导购和销售人员，在广告消耗到达一定量，可联系广告直客申请，通过KOS发声来安排笔记产出、信任感强，KOS账号每周产出2篇；

素人账号：素人账号，传递用户最真实体验；

KOL投放：双月合作4个以上的KOL达人笔记

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍等商家都是不错的案例。

三、从0到1做品牌：测试产品和卖点

商家刚开始做小红书，预算也有限，产品结构、卖点尚不成熟。

对于此类商家更建议，先通过小红书收集用户的建议，然后再调整产品的卖点，不间断去迭代。

在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时去结合初级达人种草，去看达人用户的真实反馈，调整产品卖点，逐步改进。

比如香薰、美妆品牌，比如香薰品牌南窗物

刚开始来做的品牌，通过招募、达人种草找到关注品牌的第一批粉丝，去了解平台机制，层层反漏斗人群传播渗透。

四、区域品牌发力小红书

区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。

相对于前3类商家而言，投放预算充足，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做，拉高品牌调性和实力。

同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。比如奶茶类品牌霸王茶姬

五、从0到1做品牌有预算

从0到1有预算，是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化

第1阶段去看互动数据，整体投放成本

第2阶段看ROI转化，站内ROI能否拉升到1，站外的ROI是否有转化，能够实现2以上，就可以持续在小红书放量；

如平台IS是否、观夏、她研社也都属此类商家。

六、从1到10品类抢位

这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上。

当前要做就是抢占品类词，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。

为何抢占品类？

因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

在抢占赛道通过KFS，特别是搜索，抢占品类、品牌、场景、人群的关键词，抢占品牌在品类中的位置。

七、从10-100品牌客户

大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化用户心智。如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌。

核心是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌知名度。‍

上图的工具都可以直接安排投放，整体预算拉满，饱和投放，此类型的如何投放，后续继续补充。

以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。

小红书笔记涨粉方法论全程公开。

大家经常会遇见这样的情况。

当搜到一条爆款笔记时，会发现这款笔记的点赞和收藏会有几千几万，甚至有时候评论也会很多，但是你点进这个博主的主页就会发现ta的粉丝数量可能只是一两百甚至都没有达到千位，ta并不是我们想象中万粉或者十几万的粉丝的博主。

又或者自己已经开始尝试运营账号的时候，有时候也会出现一篇“爆款”笔记，阅读量好几万、收藏点赞也有不少，但是对吸粉和引流就是没有起到作用。

其实这是小红书，目前一个现状，就是爆款笔记或许能复制，但粉丝的增长速度却很慢。

而小红书的笔记机制：赞藏+1，评论+4，关注+8。

可见我们重点应该放在“互动＋关注”上，才能提高笔记权重，让笔记被更多人看到。

那我们究竟要如何才能做到“快速涨粉”呢？

别着急，今天我将会以自己的亲身经历，用时间为逻辑线，提炼出一套可以复制的方法论——普通博主如何从0到1快速涨粉。

先给大家做一个自我介绍。大家好，我是万万，是一名主要做师范生技能和教资考试方向的小红书博主。目前的成绩是在去年国庆七天，仅仅通过六篇笔记，从0到1涨粉1000+，赞藏是6000。到目前为止，大概两个半月80天，粉丝数已经突破了4000，收藏和点赞30000+。

先介绍一下我的分享思路：我将会以时间和粉丝增长数为逻辑链，从0到1去：0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？（给大家一张升级打怪说明书）

0粉丝阶段——寻找垂直领域，打造清晰人设，对标爆款笔记

一、寻找垂直领域，精细化和专业化

我们要分享首先就是得寻找一个垂直的分享领域，并且这个领域需要做到：精细化和专业化。那用一个简单的词概括就是专精。

那什么是专精？其实很简单，就是选择一个垂直的话题、锁定账号的目标用户，专注于这一方面的笔记。比如我自己做的师范生技能，我锁定了“师范生”这个群体，在前期就只分享师范生相关的内容。

“专精”可以帮助提升用户体验的同时，提高粉丝转化率。

前期专注一个话题分享，能让我们的主页笔记聚焦到一个专题，当用户点进我们主页的时，会发现笔记特别垂直，可以增加专业程度和用户信任度，从而提高转粉率。

同时，用“专精”更容易给账号添加标签，提高用户粘性。

我们分享的东西肯定是要对标用户人群的，那提升用户人群粘性很好的办法就是给自己贴标签，大家如果能做到，当一提到这个领域就能想到联想到这个up主，那这样的标签无疑是最成功的。

最后，用“兴趣＋知识”储备选择垂直领域。

我会把喜欢放在第一位，因为喜欢才能作为长期的动力。

其次，你要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、有自己账号的核心竞争力。很多时候在小红书上分享的东西，有一部分你可以通过先自己学习之后，再按照自己的思维逻辑把它列点，总结成一个有自己特色的笔记。所以只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会。

二、打造清晰人设：名字+头像+简介

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被用户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

人设究竟是什么？

其实很简单，做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

人设打造四步走：名字、头像、简介、内容。

①名字：具有清晰关键词+昵称/名字

②头像：根据分享内容选择特点突出的头像（学长学姐人设—温柔动漫头像、企业分享—职业正装照、品牌产品—品牌图标或产品图片）

③100字简介：分成三个纬度——个人标签+账号内容介绍+成就/背书等 （后续可加上合作邮箱）

④内容：每篇内容都可以有个简单自我介绍的模板， 突出要自己的标签+特色+昵称

（类似于见面先打招呼，让笔记变得有人情味，才能引发关注；就算这次不关注，但是多刷到几篇笔记，也会有印象）

总结：人设重要在于突出自己的内容和区分度，让读者了解你是专业的、你会一直分享这一方面内容、以后有需要可以直接点开你的主页查找。区分人和工具，让转粉更加容易。

三、对标爆款笔记：模仿+创新

刚开始写笔记没有头绪，有一个很合适的方法就是模仿对标爆款笔记。你要学会去模仿，但光模仿不够更重要创新，拥有自己的特点才有可能制作出“爆款笔记”。

先要去对标相同领域的笔记，特别是去看那些爆款笔记和数据不太好的笔记，他们之间有什么区别？提炼出那些优点，这个才是我们要学习的东西，并且针对不足，你有哪些创新的改进？

例如，教师行业的爆款笔记就是“网页分享”，普通笔记是：单纯网页名称+截图+堆叠，但是问题在于没有“可操作性”，不利于用户抓住每个网页特点。

所以我的创新点：网页截图+具体到对应每个网页适合什么用途。

通过自己对每个网页的内容总结，提炼出门槛低、可操作性强的“网站说明书”，这篇笔记也成为了我目前数据最好的爆款笔记。

粉丝增长阶段（0~1000）——提高笔记质量，寻找爆款选题，保证持续输出。

三、提高笔记质量：标题+封面+内容

有了一定粉丝基础之后，我们需要把创作重心转移到“质量”上。抛开发布时间、发布频率的外在影响小因素，笔记能否成为爆款最关键的就是：从标题+封面+内容，提高笔记质量。

①标题：疑问句+关键词+数量词＞陈述句

师范生技能分享 ——师范生技能大赛如何拿到一等奖？

教姿教态需要注意的内容——“四个字”让你拿捏教姿教态

②封面：场景化+关键词+模块清晰

“场景化”是指找到和自己有关内容最贴合的场景化，把它作为封面背景，让用户一刷到就能”沉浸式代入”明白这篇笔记的重点。举几个简单的例子:教资面试——本人站在讲台上进行讲课的图片；工作APP、好物推荐——工作台拍照、电脑桌面、文档表格；读书安利或内容分享——书桌+书本/pad书本。

③内容：排版合理清晰+图文结合/文字分布排版合理，分点梳理内容

内容部分可以用内页制作APP”黄油相机等，注意用分点①②③的方式梳理内容，可以搭配合适小标题食用更佳哦！

四、寻找爆款选题：用户调研+专业分享

明确用户群体的痛点，对标同类型博主的内容，寻找“共同爆款题目”；深入探寻用户所需，看同类型博主的评论区会有哪些诉求；还可以针对自己的分享领域对重点、难点部分作为选题；应用对应数据软件进行关键词搜索等等。

五、保证持续输出：保证频率+内容衔接

初期一定要保证更新频率（每周至2-3篇），丰富自己的账号内容的同时，也可以刷“脸熟”，增大推送率。

而每篇笔记之间也要设置衔接，增加关注率。

注意连续更新不是随便选题，可以把一个话题拆成几个小话题，每个部分展开描述：避免泛泛而谈的同时还能提高自己的区分度。

例如，教资教态虽然是重点，但是大部分博主梳理得比较混乱，只是单纯列点没有内部的联系逻辑，用户看了也印象不深。

所以我对这一个话题做了区分，分为”声音、台词、形体、表演“四个模块，每天分享一个小模块。

在开始时要描述清楚整体的模块划分和对应的更新顺序——“教资教态共分为四个模块，今天分享的是第一个模块：声音”；在结束时可以进行首尾呼应，并且预告下一篇笔记内容，让用户产生“期待心理”。

增长缓慢阶段（1000+）——埋钩引导评论，相信长尾效应

当粉丝数量达到一定程度之后，增长速率可能会变慢，在这个阶段我们需要通过设计一些互动方式来提高评论，增加笔记权重；同时调整好自己的心态，持续发布笔记，相信长尾效应。

六、引导评论的两个技巧：目录预告+问题评论

从自己使用角度想想，你什么时候会评论或关注？当你对这个作者后续分享的东西感兴趣、想要ta的分享资料时，所以可以从以下两个角度：

①留下之“预计分享的目录/预告——转粉超快！

这是我发的第一篇笔记“预告篇”，当天就爆了，直接转粉600+，为后续的笔记都打下了基础；之后又发布过一个“说课预告篇”，转粉700+。可以间隔一段时间，在上一个主题笔记结束后，对下一个分享的系列主题都做一个“预告篇”，提高转粉率。

②问题互动——增加评论！

例如，我在最后留下的问题是“大家还想看什么内容？可以在评论区留言”，就受到了很多评论增加了笔记权重，同时还为之后的选题提供了方向。

七、相信长尾效应：放平心态持续分享

发布笔记，做一个分享博主是一个长期的过程，不一定会及时受到正反馈，但你所发布的笔记都会一直为你提供流量和转化。我在国庆连更了六篇笔记，7天涨粉1000+，但之后一个月只发布了两篇笔记，就一直在持续涨粉到4000+。所以，相信长尾效应，持续加油！

最后是一些可以帮你避免误区的注意事项：

1.寻找自己真正擅长的领域，才能会有创新和持续更新的动力

2.一定要有“读者视角”，所写的笔记是否真的有用，读者看了是否真的有所收获——该爆还得爆

3.放平心态，过程中肯定会遇到平台期，要坚持，相信积累的力量

4.如果目前浏览量客观，不要随意修改笔记，会导致笔记进入新的流量池，不可控

最后总结一下，前面是以时间为逻辑，带大家”从0到1“梳理了0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？

其实从立体的角度，要解决粉丝增长的问题，也可以总结成这个公式：

（人设+质量）*数量=粉丝增长

明确人设，是转粉的基础；专精质量，是赞藏的关键；埋钩提量，是持续的转化。

小红书电商值不值得做？该怎么做？本文通过分析小红书官方发布的品牌榜单，结合成交、内容和口碑三个关键词，为各品牌商家提供一条适合在小红书开展的电商道路。

有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？

分析方法是研究案例。

找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。

小红书电商分为：买手生态和品牌生态。

买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。

品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。

前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。

我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。

一、分析这个榜单，获得小红书内部视角

有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。

去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。

因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。

另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。

拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。

所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。

这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。

也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。

我的理解：既要也要，啥都要。

1.成交，就是GMV

但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。

这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。

这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。

这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。

2.内容，是前提

虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。

也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。

无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。

不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。

所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。

3.口碑，是要求

具体解释，看用户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和用户感受。

二、从3个关键词，得到这些洞察

以下这4点，都在回答一个问题：什么样的品牌适合做小红书电商。

1.以女性为受众的品牌

这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。

在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。

分布在品类上，服饰7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。

看这两组数字，感觉会更直观。

2.有设计和研发能力的品牌

设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。

首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。

其次，追求品质，而不是性价比。

这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及用户需求。

3.观感好，会讲故事的品牌

上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。

小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。

所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。

通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得用户的共鸣，深入人心。

从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。

4.口碑好，会被用户推荐的品牌

小红书的用户有搜索习惯，每天有60%的用户会搜自己感兴趣的内容或商品。

所以，用户在增涨小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。

了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。

产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导用户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给用户的消费决策铺好路。

除此之外，我还发现：

这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。
有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。
以上，就是我的观点。

用一句话说，对于品牌商家来说，尽快去学习研究小红书电商，当下就是最好的时机。

随着小红书电商的兴起，如何做好小红书电商，怎么运营小红书店铺，中小品牌在思考这些问题，个人也在想业余时间是否可以做小红书电商。在本篇文章中作者给出了答案，内容分为三部分，一起来看看吧。

近期有很多中小品牌会问我关于小红书电商，店铺运营相关的问题，包括小团队、个人业余时间做小红书电商的话题都在逐渐增加。

一方面是天猫的流量成本再增加，另一方面是小红书电商更适合新手入局，所以本文我们就来谈谈小红书电商对于个人副业、工厂转型、品牌开辟新带货渠道。

一、小红书电商个人副业收入

小红书的变现方式大致分为三种：

1. 商业变现
2. 0元开店
3. 直播带货

个人在小红书上通过带货、内容创作、推广等方式可以获得一定的收入，也是绝大部分搞钱的一个渠道。

通过带货，个人可以推荐商品并通过自己的推广链接或优惠码进行销售，从中获取一定的佣金或提成。这种形式的带货可以根据销售数量和销售额来获得相应的收益。

通过内容创作，个人可以发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝的关注和互动。在获得一定的粉丝基础后，个人可以与品牌合作进行广告推广或代言，从中获得品牌合作费用。

接下来我们来看下近期身边的小伙伴们在小红书上取得的一些成绩吧。

1.身边小朋友的小案例1：日销500-1300元

团队小朋友做出来的成绩，先跟大家汇报一下成绩，目前他每日销售金额在600-1300元之间，半个月左右。选择的是骑行周边的产品，客单价在29元左右。

虽然客单价比较低，但考虑跑量的做法，这种做法也相对跑出了一些小成绩。

我们团队目前选品偏向家居和小家电，毛利率在35%-50%，3月份做了一款手持烫斗，小爆了一下，大约3000单左右。

2.团队的小案例2：月销3万-5万元

1个月内小红书账号曝光20万+，商品访问有1.55万，截止5月18日数据统计，支付金额与上月相比上升3967.69%，上个月的销售量应该没几单，一个月的时间销量猛增。

3.王元元红薯甜瓜案例：销售120万

生态香甜蜜薯39.9元，已销售1.8万+件，销售金额718200元

生态三拼红薯49.9元，已销售7693件，销售金额383880元

生态种植甜瓜49.9元，已销售1797件，销售金额89670元

加上其他的几十的销量，我们统计为9000多元

718200+383880+89670+9000=120万元

（小红书账号概览：粉丝5757，赞藏-3.8万，笔记量-1024）

王元元这个账号已经发布了1024篇笔记，这个量在已经算是很高了，不难看出，这个账号前期肯定也是大量铺量时，虽然笔记数据不大乐观，但用户能在小红书店铺里下单，并且留存就已经足够了。

该账号的笔记主要呈现方式为视频，内容展现丰富，我们可以从上图中看到，虽然是视频的形式，但产品整体展现出很有食欲的样子，煮熟后的地瓜能顺着互联网飘到用户嗅觉中。

如果你想在小红书开店，不知道如何选品，那不然考虑下我给你的逻辑？

选品其实没有这么难，首先是要确定赛道，然后再在各个社交平台找爆款，再根据小红书的数据去做决策，判断这个产品值不值得做，能不能赚钱，只要拥有选品思维，选品其实并不难。

4.个人选品逻辑

（1）圈定精准用户：符合人群调性

小红书人群主要以女性为主，年龄集中在18-40岁的女性，那么80%的商品也是要围绕这类用户需求来的，所以当我们刚开始开店铺不知道如何选品时，不妨思考：女性都喜欢什么产品，且素材多，内容制作简单那，什么产品复购率高，并且用户增涨决策周期短。

比如上面的地瓜，这个思路就是从现代年轻人注重减脂，买这个产品主要是为了做早餐、饱腹的作用，那么我们可以把我们的选品思维延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等等。

（2）选品要垂直：用户触达精准

同时我们在选品时最好要有垂直性，选择垂直类目去做，流量分配较精准，目标人群也相对精准，如果商品跨类目太多，前期可能取不到很好的结果。

如果你想做的是服装行业的小红书店铺，那么商品就选择服饰之类的商品，当然，你也可以专注某一类商品，例如买羊毛衣的就只卖羊毛衣，笔记的所有内容都只围绕羊毛衣来做用户触达。

我也可以给大家推荐一些小红书上笔记热门的类目：手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植….多以围绕用户日常生活的品类为主

还有更多案例会继续更新……

二、工厂转型小红书电商

我之前说：传统品牌都值得在小红书再做一遍，线下家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可以在小红书打开销路。

工厂转型成小红书电商可能面临一些挑战，但也有机会获得更广阔的市场和更多的销售机会。在考虑转型时，工厂应该进行充分的市场调研和战略规划以及人群洞察，以确保转型的可行性和成功。

以下的这些小红书成功案例给大家详细分析下，他们是如何在小红书上一个月卖出480万+。

1.案例：米小蒙纺织品厂

这个案例属于床品，4月4日在小红书上开始发布笔记，截止5月19日，已经发布了240篇笔记，收获赞藏29.9万。

这个账号在运营了1个半月的时间不到，光产品就已经卖了10万+，15个产品，平均1个产品50块，就已经在小红书变现了480万+，这个数额在在线下是难以想象的。

床品类的产品，场景性就很强，床上、晾衣架上、洗衣机里、打包发货场景等等，我们从账号内容里了解到，笔记多以图文形式展示，展示产品细节和在床上的整体风格以及色调，将最真实的常见展现给用户。

这类产品还结合了专治男朋友、妈妈帮我铺床、婆婆帮我铺创、欢迎来我家住这种高热度、高话题量的内容，激起用户互动欲望。

（小红书笔记概况：点赞-1.4万 ，收藏-6088 ，评论-342）

这篇笔记的封面展示是一张小床上放了2个被套，封面有创意，2套床品交叉展示，给用户一种很新颖的感觉，同时还引发用户猜想，一张床两张被子，是不是分开睡的等等，内页则展示产品细节，满足用户想了解产品的真实材料的想法。

2.抄作业

如果你有一个小红书店铺，量不是最重要的，重要的是你的内容能触达到用户，能让他到你的店铺里下单；同时，当你在介绍一个产品时，单调的介绍产品，用户是不愿意看的，让用户带入场景，展开思维，对视频/图文的完播率更友好。

小红书运营店铺运营者还要高度重视与用户的互动沟通，关注用户反馈和喜好，以此更好地调整产品和品牌的定位和推广策略。

我们可以还看到各种各样的精美商品，其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意，不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

这些商品不仅满足了人们的生活需求，而且还能够传承历史文化，成为文化遗产的新媒介，使得传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意。不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

三、品牌增加小红书带货渠道

品牌在小红书上投入大量的时间和精力，与用户互动并发布产品信息，从而增加销售额并提高品牌的影响力。

与小红书博主合作时，品牌需要确保选择与品牌定位和目标受众相符的博主，并进行合作协商，明确合作内容、方式和目标。

此外，与博主建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，并在合作中保持诚信和合规，都是重要的因素。

我们可以从三个角度出发去分析：

1.找小红书达人直播

小红书目前在力推直播板块，这种形式为品牌、博主和观众带来了更多的互动和购机会，近期成为小红书电商领域的一种趋势，前段时间很火的董洁就是个很好的例子，现在品牌想要在董洁直播间商家商品，单品坑位4w+，占20%的抽成。

小红书博主【方落落】

这个博主内容偏向多品合集，产品种草性很强，同时粉丝用户的粘性很强，对与博主所种草的产品很信任，我们看到其实博主所种草的东西并不便宜。

这也与其它博主主打：平价、学生党的种草理念有所不同，更偏向小众产品，其直播间所选择的产品也都属于小众产品和董洁的直播间选品风格有点类似。

方落落的没场直播人气大概在5-7万左右，小众女鞋类目，方落落博主直播带货一场800双，客单价399-500元，800双乘以500元，共计40万销售额，门槛为1000元坑位费，以及20%的抽成。

另一个是内容山庄成员的案例，年轻腰枕护垫品牌，找董洁直播带货，坑位费4万左右，这个品牌在董洁的直播间取了非常不错的销售数据，第三场直播销售数据为70万，同样分20%的抽成。

董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌-腰带来了显着的销售数据，证明了直播带货在小红书电商领域的潜力和效果，这也说明了品牌选择适合的博主合作是增加销售额度和品牌影响力的重要策略之一。

当然，选择什么样的达人进行直播带货，取决于品牌有多少预算。

今年的品牌想要增加销量，那么小红书达人直播一定要参与。

2.小红书博主圈层私域

在小红书平台上有很多小红书博主是有自建群聊或者微信私域，那么跟博主合作沟通的时候，也可以跟博主谈私域带货的合作。

除了本身在小红书笔记传播以后，博主的微信私域/小红书群聊私域也可以帮助品牌，这里我就不一一展开说。

3.找小红书博主带货

博主们通常会分享自己使用过的商品，并且提供具体的使用心得和使用方法。这些分享带给消费者更多的参考和灵感，同时也能够让消费者更信任博主，更容易接受商品，博主带货往往更能够实现良好的销售量。

总结

个人想要每个月提升一些收入，就要靠勤奋，多研究卖货笔记，一天发布3篇笔记与一周发一篇笔记的人命运真的不一样。

工厂转型做小红书电商，主要要懂小红书的人群喜好，以及要选好当下比较热销的产品。

最后对于品牌来说，通过小红书平台的渠道红利，增加每个月的销量，还是当下首要的任务。

小红书的本地团购功能内测已经持续了一段时间，那么在这段时间里，商家、博主们都感受到了哪些变化、机遇和挑战？小红书在本地生活上的玩法，又和其他平台存在着哪些差异？本篇文章里，作者便实测了小红书本地团购功能，一起来看。

小红书本地团购功能内测已近1个月。

作为首批内测博主，博主“Iris林小西”（下文简称林小西）在4月底收到小红书邀请开通团购功能，并陆续发布多条相关笔记。在她看来，小红书本地生活目前仍处于初期阶段。

自4月28日起，小红书先后在上海、广州上线本地团购功能，两地分别以咖啡、茶饮为重点品类。用户可以通过点击小红书笔记左下角的“到店优惠”，或者店铺主页的“门店团购”等链接，增涨相应的团购套餐。

从上线的城市范围和餐饮品类来看，小红书在本地生活的布局节奏并不算快。然而，相比以前仅停留在探店内容分享层面，小红书已经在门店交易环节迈出关键一步。

近年来，本地生活市场被视作是极具潜力的增量市场。不仅美团、大众点评等老玩家在严防死守，抖音、快手也攻势凶猛，纷纷宣布将本地生活业务升级为一级独立部门。

如今小红书正式入场，它与其他平台在本地生活玩法上有哪些不同？近一个月的内测时间中有哪些更新变化？博主和商家又将迎来哪些机会？带着这些问题，近期我们与博主和商家聊了聊。

一、花9块9，在小红书买一杯咖啡

餐饮团购，拼的就是低价，这一点在小红书也不例外。

在小红书本地生活的活动页面中，单价9.9元的咖啡或茶饮都位于显眼的前排位置，其他大部分团购套餐的价格不超过50元。

用户通过点击活动页面中的单品，跳转至下单界面，可以看到使用期限、通用门店、同店其他团购商品等信息，增涨核销流程与大众点评、抖音基本一致。

为了感受完整的消费体验，我团购了一杯9.9元的咖啡并前往线下门店自提。

实地调研中发现，这家餐厅的主营类目并非咖啡，而是以西式简餐为主，我团购的咖啡是近期上新的单品之一。餐厅外侧，可以看到小红书本地生活的活动海报立牌，但并未展示相应的团购商品。店员表示，这款9.9元的咖啡上线小红书团购后，销售情况还不错。

目前，该品牌餐厅一共在小红书上架了两款团购商品，分别是9.9元的咖啡，以及46元的咖啡甜品组合，折扣分别是3折和6.5折。

该餐厅也在抖音上线了团购套餐，但菜品并不相同。抖音团购主要是双人及多人正餐的组合，折扣多在5折左右。套餐份量的变化，也对客单价带来影响，单个团购套餐的最低门槛价从一杯咖啡的9.9元，变为双人套餐的199元。

左侧为小红书，右侧为抖音

不只这一家餐厅，部分已入驻小红书的餐饮商家也在抖音上线了不同的团购套餐，并且种类更丰富，折扣更优惠。

“抖音和大众点评的本地生活团购都做的比较成熟，从线上到线下的链路都已经跑通了，但商家知道小红书在这块是有机会的，毕竟很多门店都是小红书热门店铺。但现阶段大多数商家可能还是以测试和观望为主”，通过探店过程中与商家的交流，林小西介绍道。

小红书本地生活官方页面显示，目前上海、广州两地累计至少有32个品牌商家入驻，其中大多数餐饮品牌还未形成规模化的连锁效应。

目前，小红书团购页面暂未显示成交量等数据。多位商家向新榜编辑部表示，小红书团购体系尚在内测中，部分功能仍在搭建。

为搭建团购体系，小红书也在积极地招兵买马。近期，小红书开放出多个本地生活相关岗位，并且标注“急招”字样，包括商家运营、算法开发工程师等。前者主攻招商，对接服务商/商家，后者建设本地生活的核心系统模块。

二、KOC为小红书本地生活开路

搭建产品功能，吸引商家入驻只是小红书试水本地生活的第一步。接下来更关键的，是小红书如何将本地生活业务与内容种草的优势进行结合。目前看来，助推网红店诞生的探店博主们发挥着重要的作用。

自2022年起，长居上海的林小西利用业余时间在小红书分享探店，品牌营销出身的她擅长在内容中加入商业观察的视角。也因此，她对于自己的定位不只是一个纯探店博主，而是探索商业玩法、人群洞察的城市观察者，专注上海和香港两地。截至目前，她在小红书积累了3408个粉丝。

今年4月底，小红书开始内测本地团购功能，林小西在创作者后台收到了官方内测通知，随后就被拉入运营群。由于仍处于功能测试期，并不是所有探店笔记都能加上团购链接，需要平台审核通过后，博主发布笔记左下角才会显示“到店优惠”的链接。

截至目前，林小西一共发布了3条带有团购链接的小红书笔记，单条笔记最高互动量超过400条。她表示，官方运营对于探店内容的表现形式没有严格限制，图文和视频两种内容形式皆可，但平台也会给到简单的brief，比如需要带什么标签信息等。

据她观察，包括自己在内，群里大多数都是上海、广州两地万粉以下的素人KOC博主，“小红书玩法是去中心化的，最近的势头就是扶持大量素人KOC来铺更接地气的内容，反而比找头部KOL来的更有性价比和潜力”。

据新榜旗下新红数据，在小红书“美食-美食探店”细分标签下，粉丝量超过50万的头部KOL为23个，其中一部分并非垂类探店博主。以同样的维度对比“美妆-彩妆”的细分标签，粉丝量超过50万的头部KOL达到241位，是探店KOL数量的10倍。

林小西透露，目前内测小红书本地团购功能的商家是通过类似“免佣置换”的形式与探店博主进行合作，不会提供额外的广告投流等费用。

虽然没有额外的报酬，但林小西看好小红书做本地生活的潜力，“毕竟这个平台的属性就是种草，而消费者被成功种草后，顺理成章就想即刻体验了，这个转化的需求是真实存在的”。

像林小西一样对于小红书本地生活表示看好的探店博主不在少数，她加入的本地博主官方运营群的人数也从最初的100人左右，增加至300人以上，几乎每天都在交流有哪些店值得一探，平台运营也会经常发布新店清单、新活动供博主选择。

同时，小红书本地生活官方账号“土拨薯”也在笔记中提到，官方对优质探店内容给予流量奖励和话题置顶页推荐等扶持，不在上海、广州的内容创作者也可以参与活动获得奖励。

截至目前，小红书已经在上海、广州两地累计上线了五期美食探店主题活动，前三期主打咖啡、茶饮、甜品份量轻的品类，最新两期逐渐向brunch、广式茶餐厅等正餐靠拢，活动主题都与两地饮食文化相贴近。

餐饮种类的丰富，也吸引到部分商家。

零克互动CEO“麋鹿先生Sky”告诉我们，最近有不少商家向他咨询小红书本地团购的业务，“这几年抖音团购挺火爆，现在餐饮商家基本都了解到内容平台做团购的模式，但具体在小红书怎么实操，还是要摸着石头过河”。

也有部分商家暂时不考虑尝试。某上海咖啡店负责人向我们表达了顾虑，他认为如果推出团购，可能会卷入低价战之中，而且探店博主的打卡拍摄也可能影响到店铺顾客的用餐体验。

三、小红书本地生活值得入局吗？

不管是团购功能的搭建，还是邀请博主进行内测，小红书旨在建立更加闭环的本地生活消费场景。在小红书App顶部Tab栏的附近页中，本地生活内容以更加聚合的形式展现出来。

在附近页面中，内容会随着城市位置不同而发生变化，并显示同城距离。我们对比了已内测本地团购功能的上海，以及还未内测的苏州，发现上海附近页的细分置顶处显示拍照地、餐厅、玩乐、景点、周边游五个频道，苏州附近页中并未出现这些细分频道。

以上海的餐厅频道为例，不仅推荐同城餐厅，并且显示有多少人推荐。餐厅详情页中，包括博主或素人分享的UCG笔记，比如探店打卡、拍照攻略等，以及餐厅周边相关信息。详情页底部显示“想去”和“去过”两个选项，前者可以直接收藏该地点，后者可以发布笔记，分享自己的体验。

不过，小红书对于本地生活内容的筛选精细度有待提升，比如餐厅分类中出现上海迪士尼乐园、徐家汇等与餐厅定义不相匹配的景点商圈。

值得一提的是，部分景点详情页支持预定周边酒店住宿，该服务由第三方公司提供。除此之外，其他频道详情页所涵盖的内容基本大同小异。

目前来看，小红书与抖音、快手刚入局本地生活时的情况基本类似：先在几个重点城市进行试点，待站稳脚跟后，再向其他城市逐步拓展。

凭借内容起势的抖快红三家擅长线上作战，本地生活显然是它们需要花费时间和精力去啃的一块“硬骨头”。围绕线下商家展开联络沟通的工作，依赖深入城市毛细血管的地推团队，这是大众点评、美团引以为傲的优势，也是抖快红需要克服的短板。

“新零售商业评论”报道，上海某经营小型连锁餐饮门店的商家曾遇到过上午接到美团官方询问是否需要广告位的邀请，下午抖音内部员工找来邀请入驻平台。由此可见，本地生活玩家在商家资源争夺方面的激烈程度。

就小红书本地生活而言，林小西指出目前上海入驻商家基本都分布在市区核心商圈，不像传统连锁餐厅覆盖那么广，所以并不是全区域消费者都能被影响到，“可以看出他们目前还是在以跑通链路、优化运营等为主要目的开展这个项目，期待未来真正商业化吧”。

值得一提的是，吸引消费者下单团购商品只是其中一环，线下核销才是检验团购成功与否的最终落地点。据中泰证券数据，截至2022年11月，以抖音为代表的推送式团购的核销率为50-60%，而主打搜索式的美团核销率却有90%。这可能也是小红书未来会遇到的难点。

不过，小红书的强种草属性与用户消费潜力也成为其探索本地生活业务的优势。

据小红书CMO之恒今年5月透露的数据，小红书目前月活用户达到2.6亿，90后用户占比达到70%。小红书联合尼尔森IQ发布《后疫情时代消费心理研究报告》显示，小红书用户人均月收入较2021年增长23%，至12.1k，且该用户群人均月消费占收入比重达42%。

在小红书探店笔记的评论区，经常有用户艾特好友希望一起尝试。

总体而言，小红书本地生活仍处于培养消费心智的初期阶段。对于商家博主来说，小红书能够真正杀入赛道，已经代表一种决心。但何时能够真正跑通商业化，小红书和它的支持者们仍有很长一段路要走。

小红书笔记更新没思路？小编教你从0搭建选题库，让你的小红书笔记一夜爆红。

选题是稳定更新的关键

不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率。

小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要。

不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快。

同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼前

我们团队的习惯是，不管合作什么品牌，都会帮助合作品牌建立专属选题库，当选题积累到一定数量后，可以开源给合作达人，让达人找到有想法的选题进行二次创作。再加上每周会帮合作品牌做一次类目爆文拆解，素材和选题都会越来越多，不仅能够有效提升爆文率，还能积累到非常多的优质素材笔记。

大家要知道，在小红书，优质素材笔记是非常关键的，因为可以借助自然流下优秀的数据表现，在商业化流量拿到更好的数据结果。怎么理解？

小红书的信息流是按照曝光收费，同等曝光之下，A笔记比B笔记的点击率高，则A笔记的信息流投放性价比更高，因为拿到了更多的点击量，信息流只负责曝光，至于拿到多少点击全凭笔记表现。一篇好的素材，可以借助信息流拿到更多的流量，不要对信息流有抵触，你要知道，合作的达人笔记也是花钱买到的流量，信息流在有好的素材笔记的情况下，完全是锦上添花。

因此对于选题以及素材的管理就尤为重要，这里还是推荐大家搭建选题库，把我们内部搭建选题库的方法分享给大家。我们一个选题库从创建到使用，一般可分为4个步骤：评估-整理-使用-同步。

素材入库前的评估

收集到素材之后，我们首先要对素材的整体质量进行一个评估，这里主要从素材的数量、形式和质量三个方面入手。

1）素材数量

对当前已有素材的数量进行清点，看看哪一部分的素材数量上还有欠缺，及时查缺补漏。

2）素材形式

当前，小红书投放用到的素材形式大致分为这几类：图文素材、封面素材、标题素材、视频素材等等。

针对不同的内容类型，博主就可以依据自己的创作习惯进行进一步细分，以此来方便素材的筛选工作。

例如，具体细分下去，图片素材中又包括横版、竖版、封面、尾页等。视频、文案中的素材细分也是如此。

要将素材的形式进行具体的细分，然后针对不同形式进行评估，然后就可以依此确定内容产出的风格。

3）素材质量

对于素材质量进行筛查，主要是筛选两方面。

一个是对于素材内容质量的确认，确定素材内容是否完整、使用权限是否开通、有没有因为压缩情况导致视频、图片质量不高的问题等等。

另一方面就是确认该条素材当前的投放情况，综合分析该素材当前的投放数，避免由于同一时间段内某一内容的反复投放而造成素材挤压。

素材标签化整理

1）素材库内容类别

首先，我建议素材库包含以下内容：

爆文库，包含你的账号和竞品账号的爆款。

标题库，所有让你忍不住点击的标题都可以记下来，无论是不是和你行业相关。

图片/视频库，包含高清无版权图片/视频，如果因为图片/视频侵权成为被告，就很受伤了。

工具库，包含内容创作的相关工具。

名词库，垂直行业专有名词解释要记下来，这是提升专业度非常好的方法。

随想库，主要用于记录一些灵感。

2）素材标签化

拥有了海量的素材之后，怎么在使用时精准选择？这里就需要我们为素材分类，建立标签。

素材的标签要精准，要可以满足我们的使用需求，因此可以按照使用习惯进行标签。

标签的内容涉及主要包括两个方面。

1）使用目的

出于目的考虑，标签首先要方便查找，可以使我们在想用的时候一眼就能匹配上与自己相关的信息。

因此，标签首先需要标明产品、使用场景、素材性质（软广、硬广、剧情）、制作时间等基本信息。

此外，标签还应该该注明使用效果。

在完成投放以后，要及时统计素材的投放数据，根据投放质量进行标签，以此更直观地了解某行业/产品对某一类素材的市场接受程度，不断优化后期投放。

2）使用阶段

标签上也应注明素材的使用阶段，不同产品在投放不同阶段的素材内容要求不同。

且随着产品不断迭代升级，产品向用户进行展示的核心场景也不一样，标签也自然应该随之改变。

但是总的来说，标签的设计还是要依据团队而灵活制定，对于人数较小的运营团队，标签的设置就不用过于细致，只要可以满足基本运营需要即可。

总之，素材标签化无疑是提高素材管理效率的好方法，但是上述内容并不是具体的标签指标，只是为大家提供参考，在具体运营工作中，还是应该灵活考虑。

素材的组合使用

在创作内容时，单一的素材内容肯定是无法满足我们的创作需要，因此就需要综合多方面因素进行考量。

我们的内容产出的用户群体是什么？他们的使用场景是什么？他们的使用需求或者痛点是什么？

因此要根据不同的人群、不同的情景和不同的需求选择不同的视频内容类型，搭配相应的素材元素，产出相对应的新内容。

通常情况下，我们在创作一个新内容时，会选择N个不同的素材内容，将这些内容无顺序的进行搭配组合，尝试产生新的火花。

这些内容可能是新旧互补，利用已经投放的旧素材的正向反馈数据，再配合上新素材，以旧带新，实现优势互补。

这里为标题素材搭配提供两个简单公式（仅供参考）。

受众人群+场景+产品

如下图：

标题：温柔淡颜系（受众人群），24支口红（产品）够了吗？夏日（使用场景）视觉降温

产品类别+痛点描述

如下图：

标题：9支适合秋冬的大牌口红（产品品类）合集！气质显白（痛点描述）色号！

素材同步

注意：素材库的搭建并不是一劳永逸的

在每一次创作发布之后，都要对已经发布的素材进行数据分析，将数据表现好的素材有选择性地拆解保留，对于反复测试数据表现不好的素材及时清理。

在日常的工作中也要加强对素材库的补充和维护，及时更新素材内容，匹配热点需要，紧跟行业走向，使素材库常用常新，更好的匹配创作需要。

建议大家把素材库建立在飞书、钉钉这种能够实现多人在线协同的平台上，这样的话，不管是合作机构、合作达人还是内部的同步都能够通过开通不同的权限高效协同。

以上。

快手小黄车怎么加入购物车？快手小黄车是一款比较受欢迎的电动车，在使用过程中很多人都会有一个疑问，就是如何将它加入购物车呢？以下是具体步骤。

1、首先打开快手APP，进入首页。

2、在首页上方找到“购物”按钮并点击。

3、在购物页面上方有一个搜索框，输入“小黄车”并点击搜索。

4、出现搜索结果后找到自己想要增涨的小黄车并点击进入详情页。

5、在详情页上方点击“加入购物车”按钮。

6、跳转到购物车页面后核对信息，确认无误后点击“结算”按钮即可完成增涨。

以上就是快手小黄车加入购物车的详细步骤，希望对您有所帮助。

不要觉得搞流量是不可逾越的大山，其实就是无数个小怪，每天打倒几个小怪物，最后就能通关。

如同小马宋在《营销笔记》里说的，“营销不是干一件大事，而是做好一系列小事”。

本文将从吸引力、舒适感、刺激度到干货篇为大家拆解了一个小红书爆款笔记的基本框架，很多方法都学完即用的。

我目前做的是学习粉，测试效果非常不错， 团队3.4个人，一天引流量500人以上，用的就是这套方法。大家拿去套用做其他行业的粉丝的话，迁移一下也是完全可以，底层逻辑都是相同的。

话不多说 发车发车！

通过小红书要展示给用户的内容，我分为3个维度，把这三个维度在笔记中体现出来，用户非常容易加你微信。

分别是：吸引，舒适，刺激

想象一下，原始森林中，动物在捕猎的时候，刚看到食物（诱饵）开始它是兴奋的【这个时候需要吸引】，紧接着就会警惕、怀疑，最后感觉到没有威胁，没有生命危险的时候，他才会去靠近，这个时候需要给用户安全感，越到最后越忐忑和挣扎，最后鼓起勇气下定决心才开始吃这个食物【这个时候需要刺激用户行动】。

这个过程同样适用于我们引流成交客户的一个整体流程，所以我是对照这三个维度去打造的小红书笔记。

一、吸引力：打造第一眼就怦然心动的笔记

这里最重要的是封面和选题了。

第一眼如果没有怦然心动的话，是不会有下文的。

7分选题+3分内容、一定要发用户感兴趣的、想要的、有需求的、有痛点的。在这个浮躁的年代，你只有3秒的展示时间，3秒做不好吸引，他马上会去看下一个笔记，实在不行还有抖音。

如何第一眼就抓住用户的眼球，让他乖乖点进去看你的笔记呢？？？

下面带来爆款封面的打造方法和心动标题的制作套路。

爆款封面的打造：

这是我在b站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左的话用户应该会躲着走，图右的话点击率是差不了的。

爆款封面PLAN-A（上工具）：

如何快速找到近期爆款封面为我所用？？？选出低粉爆文-筛选图文类（注意要近期的）

一页拉下来，红圈模板出现6次，大嘴猫猫头出现5次，所以这些全领域最火的封面可以直接拿来用：

这些都是经过用户自己投票喜欢的封面，所以才会火，就像流量明星，自己喜不喜欢无无所谓，用户认可最重要。

不得不说工具改变效率，手动刷的话需要2.3天办的事儿，工具5分钟直接搞定。

新手建议的方法还是手动刷，看多了，你对爆款会有自己的理解（也就是网感）。有些时候慢就是快 快就是慢（仁者见仁、大家自己取舍哈）。

爆款封面PLAN-B（人肉刷贴）：

人肉刷首页，每天半小时，苦练基本功，找到低粉丝高点赞的爆款封面模板（封面统一且点赞数大于粉丝数）。

比如下面这种就ok（刚人肉到的，找到感觉也挺快）：

然后就是一套组合拳：

1.复制页面链接

2.打开到微信小程序 “小存图” 去水印 然后保存无水印原图

3 .美图秀秀消除笔把原来的字去掉（封面就是你的了）

4.在用任何一个做图软件加上自己的文字即可

以上步骤完毕就拥有了自己的爆款封面。

下一步标题走起来。

心动标题的制作：

1.二极管标题法

基本原理：

本能喜欢： 最省力法则和及时享受

动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出2个刺激： 正刺激、负刺激

标题公式：

正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）

小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考130+（图1）

蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）

负面刺激：你不xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）

你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！

抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是用户吃这套。

其实就是利用人们 厌恶损失和 负面偏误的心理，毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时，更加敏感。

2.杂交法

方法很简单，效果立竿见影，我的 爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。

如下图：搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂，最热前8中有6个的标题几乎是一样的，爆款都是重复的。

直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。

小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛🤭）

2种写标题方法结合使用，效果更佳！使其 既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。

二、舒适感：找到引流效果暴增10倍的路径

重点分享这个，动作非常简单，效果炸裂，先看效果！

前段时间团队小伙伴做出了一个大爆款，点赞1.6万，一个作品引流了上万人，现在每天还能加过来很多人（图2）。

之前像这样的作品数据一般就是点赞500-1000，评论300-500的样子，这个作品点赞 评论和收藏 和导流数量 比之前的作品直接翻了10倍以上！！！

我把迭代的地方跟大家说一下：就是这个地方做了一个小小的改动 威力巨大：测试了10多个作品 效果最差的也翻了一番！

之前套路是前面两张图片，一般都是干货分享或效果见证来吸引+直接上钩子。

这次中间加了一张图， 就是通过图片展示通过微信好友后，然后把资料给到他。

这样的话就让用户感觉，的的确确能拿到这个东西，用户的安全感就大大提高了，之前 有恐惧的、怀疑的也纷纷动了起来，还是那句话用户要的是感觉，这个图给了他稳稳的安全感😍

也就是小红书放图的顺序迭代成：首图+干货（或者效果对比图）+钩子+证明给他钩子的图，简单吧，简单到无语。

做引流就是这些很多个细节堆出来的： 赚钱就是一个一个小小的积木堆出来的，可能在堆前面几个积木的时候你没有正反馈，但是一旦到了爆发点，自己都会感觉不可思议。

做小红书3个月了，到现在感觉其实就是细节，没什么大东西，把每个细节颗粒化的抠到位。

首图找到爆款做好一比一复刻，字体字号都一样，内容图改了一次又一次，不断自己找身边的人看，让他们提出意见。

我还发现一个现象：我把运营知识分享给女生以后，他们的数据往往比我这个直男的好，我老婆帮我做出的图数据也比我自己做图的好，这或许就是堆积木的力量吧。

很多时候我们都是把事情想复杂了 ，不管搞流量还是搞成交都是越简单粗暴越好！大家可以实操起来试试，真的顶！！！

三、刺激度：让用户对你的账号持续上瘾

在上面图之后，最好再加一个加强版的吸引图，也就是加强用户行动欲望。

因为在有了安全感之后，用户第一时间反应是：懒得动、值不值 、有必要嘛？这个时候必须再踢他一脚，火上浇油！

这里有个行动公式：用户行动力=行动欲望-行动摩擦力（最后一个图用于加强行动欲望）

最好是好几个效果图的合集见证。比如赚钱：那就最好能展示出来张三跟我赚了多少，李四跟我买了车买了房。

大概就是这个方向吧，因为我是做学习领域嘛，我最后那张图就是，好几个学员的聊天记录：

展示出：小明通过跟我学习考试考了第1名，狗蛋公考上岸，二毛实现了一小时背会200个单词，我把他们用美图秀秀做了一张图汇总（ 就这一个图目前就迭代过几十次了）。

原则就是最后一张图一定要让他激动，按捺不住，找你要资料。比如下面这个图也行的：

四、干货篇：一天引流300人的引流笔记框架

框架，最后给大家总结一下。

一个完美的引流图文笔记（基本的图框架）=

首图➕前面两张负责吸引的图➕中间一个钩子图➕一个给到他资料的图➕最后来一个刺激型的图

钩子的话：

搞减肥的-做减脂餐教程、卖服装的-穿搭技巧、搞母婴的-亲子必备攻略、搞旅游的-出行必备清单 、搞健康的-饮食指南、搞副业的-创业手册……

小红书爆款笔记框架，引流效果暴增10倍

下面来给大家拆解2个实操案例：

下面这个学员是名律师、精准粉、高客单价，之前的卡点是选题和钩子，不知道该做泛选题还是精准选题。

因为客单价高，我就直接建议做精准粉，人不在多，贵在精，自己省心，收益也高 。免去泛粉的骚扰，也能做好交付、调整了选题和钩子后，一篇笔记引流10几人，转化了2.3个，变现了几万。

高客单价，建议大家做精准粉，一对一成交、低客单价，建议做量，然后批量朋友圈成交。

钩子要点：关键字要切中目标用户的需求点，先满足用户需求，你的需求自然会被满足（男人怕穷 女人爱美 老人要健康 小孩怕笨 穷人想赚钱 富人想变闲）

想想银行让老年人领鸡蛋就明白啦（鸡蛋是钩子），我们需要做的就是找到每个行业用户他想要的鸡蛋。

总之，这个模板任何行业都适用，伙伴们赶快动起来吧，知识用起来才能体现出价值。