过去几年，网红品牌令人称羡，颠覆了传统意义上“炒作与短命”的形象，从完美日记、花西子，到喜茶、拉面说、钟薛高、王饱饱麦片……这些品牌无一不是人们近年来所关注的国货之光，新兴的增长奇迹。

01 网红品牌的底层逻辑

顾名思义，网红品牌指的是借助互联网快速火爆的品牌，它们能以最快的速度利用小红书、抖音快手等平台的流量红利进行营销，并以天猫旗舰店来承接流量，在较短时间内成为类目的头部品牌，形成圈层范围的影响力。

2018年3月，雪糕品牌钟薛高正式成立，同年双十一，钟薛高开售40分钟卖出5万支，创下单日销售额460万元的记录，位列雪糕类目销量第一；2020年4月1日，“初代网红”罗永浩在个人直播首秀上售卖钟薛高，最终以198000片的销量成功登顶。短短两年时间，钟薛高已俨然成为当下最火的雪糕品牌。

随着夏天的到来，钟薛高迎来了又一年品牌营销主战场，千瓜数据显示，近30天钟薛高在小红书相关笔记1195篇，同比上一周期增长了86.43%，互动量总数为12.75万。

在互联网传播过程中，人的价值被放大、职能被增加，对品牌来说，成为网红品牌的一大要素是掌握红人的底层逻辑即：传播力、互动力、影响圈层、转化力、增涨力、留存力，利用他们可链接、可塑造的属性和用内容社交获取流量的能力，高效形成品牌爆发力和影响力。

小红书正是因为曾深耕UGC购物分享社区，才能在短短几年的时间内便成长为最大的消费类口碑社区和社区电商平台，成为月活破亿和众多年轻女性心中的“种草”神器。

02 打造网红品牌的硬核方法论，用“兴趣”找人，打破圈层

随着传统TA认知被打破，消费者多元化已成现实，人群分类更加精准，品牌可根据人群分类细分形成品牌产品细分，如口碑党、品牌党、价格党、颜值党、跟随党、成分党、粉丝党、技术党、小众党、猎奇党。

在我国雪糕市场中，高端市场已被哈根达斯、雀巢、路雪等外资品牌所占据，中端市场以蒙牛、伊利为主，低端市场则被德氏、天冰等地方民营企业占领，要想进入冰激凌市场，需要有绝对的优势和突出点。

于是，钟薛高将产品与成熟的冷链物流技术相结合，定位中高端雪糕市场，从中产阶级喜欢的高品质雪糕和随时在家享用雪糕的需求切入，主打家庭仓储式消费市场，并将产品定义为低糖、低脂的健康雪糕。

电商和冷链物流的快速发展，促使雪糕产生了在线消费、家庭食用的新场景，加上雪糕工艺的改良，使钟薛高创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。此外，钟薛高凭借高颜值和独特的外形以及极具内容属性的棒签，完美切合小红书客户画像和分享偏好，在小红书上获得无数人的种草。

了解场和场内语言

品牌在选择平台投放时需要了解各平台不同粉丝体量的KOL占比和优质粉丝占比情况，以及不同量级粉丝赞/评比分布，便于快速评估投放价值。其次品牌投放内容要契合每个平台的调性，才能更加精准的触达客户、收割客户心智。

千瓜数据推出的《2021小红书KOL营销白皮书》中对小红书KOL进行了具体的研究。

小红书在客户之间以真实分享相互影响的过程中，已逐步成为年轻女性心中小的百度和大众点评，她们分享欲望强，善于模仿、向往精致生活。

品牌在投放过程中则需要深层探索平台模式，了解小红书热词、收录等情况，从而优化运营方案。

用内容建立关系与信任

通过营销内容形成品牌语言，创造内容场景将品牌与客户链接起来，形成品牌印象。

1、拥有人格IP，人设有温度，品牌专属标签引起情感共鸣

2、紧跟热度，接梗创梗，幽默接地气获取客户好感，通过高频互动与客户建立黏性与信任，调动粉丝热情

3、建立粉丝福利机制，为客户提供参与途径，开启“渗透”模式，“引流”、“宠粉”、“固粉”一步到位

4、学会做“红人”，善于联合借力，通过跨界等方式让自己拥有“热搜体制”

2021年春晚期间，五菱汽车凭借联合央视共同打造的春晚红口罩一举登上热搜，得到了网友们的种草和肯定。

回看五菱的出圈之路，早在2020年疫情转好、政府鼓励“地摊经济”之时，五菱汽车便推出两款“打开就能卖货”的新车型，吸引了广大网友的注意力，被称为“地摊神车”，迅速在网络上传播。

五菱这一举措不仅是迎合国家政策和消费者需求，更是让五菱汽车回归主业，将品牌价值观和产品更好地结合在一起，加深消费者对于这一汽车品牌的了解，提升消费者对于品牌的信任度。

KOL：品牌孵化器

KOL种草作为品牌投放中的重要一环，是品牌声量和销量的“放大器”，可通过内容直接向粉丝传递信息，实现品牌种草或直接交易转化。

品牌的声量和销量呈现正向关系，国货之光完美日记借助小红书KOL种草超车国际大牌，花西子从李佳琦直播间走出、以KOC战术红遍全网。品牌在小红书达人选择时，运用千瓜数据可筛选不同属性的达人，分析其账号数据，挑出数据稳定、TA相符的达人布局品牌投放矩阵。

工具系统化除了帮助品牌快速找到达人外，还能实现数据的精细化分析，评估考量达人单次合作的效益，了解品牌在客户心中的品牌形象，从而优化后续“内容”产出。

03 从“网红”到“长红”

中国消费崛起的时代列车已经轰然行至我们眼前，网红品牌不再是昙花一现，完成从0到1后，网红品牌面临的最大挑战在于当它们的品牌逐步扩大市场和目标人群时，产品创新和供应链能否跟得上品牌的扩张脚步，产品能否满足大众同时也满足更细分人群的需求。

网红品牌到长红品牌的必经之路，除了持续深耕、打造货真价实具有差异化和自销力的产品之外，不断给品牌注入新的持鲜剂才是持续流行的秘密武器。

查看小红书商业投放榜，雅诗兰黛、MAC魅可、欧莱雅等传统品牌仍保持每月的大量投放种草，给品牌带来新的关注和互动。通过KOL以内容的方式进入社交舆论，打造成心智爆款，从而扩张爆款的消费者规模，延长爆款的售卖周期。

此外，品牌还可通过企业理念传递与故事讲述明确品牌定位和出发点，从传统的品类经营中跳脱走向品牌打造，更利于品牌可持续发展。

5月11日，大杯文胸品牌奶糖派，联合新世相、天猫宝藏新品牌，发布了首支品牌话题短片《我有一个大“麻烦”》，邀请12位大胸女生说出她们内心的独白。

奶糖派通过此次短片为大杯女孩发声，向人们宣导每一个与大胸有关的“烦恼”背后，都藏着女孩们独一无二的勇敢、自信、乐观和多元的美，彰显出品牌帮助大胸女性正视自己的身体，抛却偏见，建立自信的品牌精神。

随着KOL/KOC成本上涨，公域引流后，打造品牌私域流量池也逐渐成为品牌提高客户复购、拉长品牌战线的一大趋势，通过给粉丝提供优质全面的服务，多维度满足客户体验需求，为品牌实现破圈迭代和客户养成。

04 总结

在如今的快消费时代下，网红品牌能迅速抓取年轻人的喜好和需求，获得品牌的成长空间，掌握从0到1和持续流行的根本，才能在成为网红品牌后拥有源源不断的生命力，打造出长红品牌。

· 锁定核心圈层，差异化创新和细分赛道发力，让内容贯穿品牌生命周期。

· 通过KOL持续种草形成品牌口碑，注重品牌理念塑造、掌握市场营销趋势，将品牌长久植入消费者心智。

2024年仍然是短视频快速发展的一年，小红书平台也给予了短视频笔记巨大的流量扶持。

根据千瓜数据统计，视频笔记在近7天、近1个月、半年内、近一年的笔记最高赞和热度笔记前十条平均点赞数量都高于图文笔记。随着时间的推移，视频笔记的热度增长趋势更快速，与图文笔记的热度差距逐渐拉大。

从图中还可以看到，图文笔记的快速增长期是1个月，而视频笔记的快速增长期在半年内，视频笔记更具有长时间曝光优势。

随着短视频行业的发展壮大，小红书对视频笔记的流量扶持也随着加大，视频笔记成为品牌商业合作的优先选择。通过对视频笔记的分析比较，小编整理视频笔记创作要点，为品牌方和达人创作高曝光视频笔记提供建议参考。

01 投放达人筛选

在推广选择上，品牌应根据达人的账号属性和粉丝属性选择进行合作投放，这样获得的品牌流量更加精确。

1.达人内容领域

例如近1个月热门商业视频笔记综合排名第一的笔记《医学生教你刷酸?油皮变干皮的快乐》，达人@毛女士 以自身“学医”的角度出发，向粉丝推荐“LEAF SIMPLE”的立体水杨酸棉片，先说刷酸的普遍类型和方式、成分对比，再在示范使用中细说产品的优点，十分有说服力。

千瓜-达人分析可以看出，达人@毛女士 的主要笔记分类为护肤和美妆，分别占比41.18%和17.65%，其次在医疗健康方面有部分笔记，占比5.88%，总体来说笔记类型集中，账号属性明显。

在近180天的笔记类型中，视频笔记69篇，占比82%，说明达人主要并擅长以视频为主的笔记创作。品牌在选择投放的视频类达人时，可根据达人的笔记类型判断达人是否有视频笔记创作的经验和能力。

2.达人合作品牌

从达人的近30天合作品牌也可以看出达人是个不折不扣的“成分党”，A醇、抗氧化、抗老、刷酸，是达人笔记的关键词。因此品牌能够根据达人历史推广过的品牌作为合作参考，精确投放。

3.达人粉丝分析

同时粉丝分析显示粉丝对科颜氏、兰蔻、欧碧泉一类以成分作为主打的品牌感兴趣，偏好“护肤”的占比也大于“美妆”，达人的账号领域垂直且优质。

02 视频内容

1.视频标题和开头

笔记的标题要大胆直观，戳中客户的痛点，或使用有吸引力的量词，例如《同1个芭蕾动作，女孩练了8年！》；或打造一种场景，例如《垃圾桶旁边捡了一只蓝猫》。并且尽量将语气重心倾向标题前半段，会更有冲击感，例如《拯救手残！私藏版刘海打理大全》。

视频的开头，一般有两种形式。一是极具个人特色的开场白，趣味或搞怪的开场白或个人介绍也将成为一个标签，变成达人的记忆点。例如腰部达人“如妹挣不够”的视频开场，甜甜的一声“胖宝”配上搞怪的表情，让粉丝们觉得亲切可爱：“好喜欢你叫我胖宝！”、“呜呜呜就想听你叫我胖宝儿”。

二是直接进入主题，开始视频内容，是小红书平台上大部分视频笔记的形式，相较于第一种也更加简单。

2.内容话题

内容话题是吸引阅读的关键。创作带有热度的内容就要先了解有热度的话题。千瓜热搜词排行榜向客户提供周榜和月榜的热搜词排行参考，品牌可将近期热点作为投放内容方向。例如5月3日至5月9日的小红书热搜词都跟“母亲节”有关，在母亲节来临之际，创作一篇跟妈妈有关的笔记流量会更大。

通过搜索热搜词，品牌还可以了解热搜词的热度趋势和相关其他热搜词，帮助达人在笔记创作中穿插更多关键词，吸引更多热度。

3.内容表达

内容封面和主题吸引流量，内容表达吸引粉丝。短视频的内容不仅要言简意赅，更要在短时间内生动形象地表达内容。不管是教学视频、科普视频、搞笑视频还是简单地分享生活，都要与屏幕前的客户产生交流感，比起“是这样”，“我教你”、“跟你分享”、“逗你笑”的表达更能与客户建立达人和粉丝的关系。

在此基础上，一些有趣的口癖也能成为达人的特色标签，例如近期很火的“giegie”（哥哥）和知名头部达人胡楚靓爱说的“jue妹”（姐妹），引起网络跟风热潮。

在视频末尾，达人可加入小小的互动环节，引导粉丝参与互动，增加笔记收藏评论点赞。

4.剪辑节奏

除了一些换装、换妆的卡点玩法，视频中常常穿插特效和放大搞笑片段：一个眼神、一句吐槽或一个动作，让视频更加生动好玩。

另外，一些达人还喜欢将整个视频以一句话或几句话为节拍做剪辑，优点是听觉上不易产生疲劳感，缺点是以一句话或几句话为节拍，讲述没有连贯性，较适合分享和吐槽类视频，不适合剧情叙事类视频。

5.商业笔记

在以上视频笔记内容创作要点之外，商业笔记有另外的创作注意事项。

① 真诚用心的笔记内容

随着互联网的发展，粉丝对达人的“恰饭”行为已习以为常，却也对推广的内容要求越来越高，如何大大方方“恰饭”，让粉丝也乐于被分享和种草，达人应真诚用心地对待商业笔记。

真实的使用分享是基础，例如达人@DANA进步中 与品牌“AngelEyes天使之眼”合作的遮瑕液推广，达人将自身真实无滤镜的皮肤作为使用基础，让粉丝看到使用产品前后的明显差异，在视频中，达人也根据自身体验，细说产品的优点和使用体验。此篇笔记阅读量4.37万，点赞数2478，远远超过了达人的各项平均水平。

② 创意有趣的表达形式

不仅要分享真实真意的使用体验，也要有好玩有趣的分享形式。

例如这篇达人@养乐多多多 与品牌“淘豆玩国”的商业合作笔记《谁能想到我会以这样的方式和我的猫互相伤害》，以宠物饲养员们日常的烦恼入手，通过“报复猫咪”的有趣话题，介绍了淘豆玩国宠物除臭喷雾，让客户在觉得有趣的同时种草产品。

这篇商业笔记阅读量155.53万，点赞数14.81万，收藏数2.74万，分享数1.11万，推广效果极好。

03 视频封面

笔记吸睛从封面开始。小红书一直以精致的笔记内容吸引着客户群体，视频笔记也不例外，封面是第一赛道。随着小红书社群的发展壮大，越来越多的内容入驻，封面的表达形式也各式各样。

1.视频尺寸

根据小红书视频笔记的发布规则，封面在视频中选取，博主一般在视频第一秒插入封面图，易选取也不影响视频内容。

小红书首页透出的视频尺寸有三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。其他长方形尺寸会自动裁减或填充为3:4或4:3透出，例如9:16填补成3:4透出，16:9会自动裁减成4:3透出。

从横版和竖版的屏幕占比来看，推荐3:4的尺寸比例，既能保留完整的封面内容，也能占据最大的屏幕页面。

而若是拍摄了横版视频，又想要占据较大的竖版透出位，可以使用小红书自带的填补画布功能，选取想要的颜色填充成竖版尺寸，并在空白画布区域添加大标题，仍然可以达到竖版占屏的效果。

2.封面内容

在千瓜热门笔记搜索排行榜中，可以看到主要的视频封面有以下几种形式：

① 近像或近物拍摄

近距离的人物封面视觉感很强，能够直观表达视频笔记内容。

② 纯大标题

用纯大标题在视觉上是单调的，但若是标题起得鲜明有趣味，吸引力不亚于内容封面。

③ 对比图

对比图封面是视觉感最强的，不仅能够直观表达视频笔记内容，还能勾起客户代入感和好奇心。这也是美妆护肤博主最爱用的视频封面。

④ 色彩取胜

这类型的封面主要常见于家居家装、美食饮品、婚假笔记，关键词有：暖色调、高饱和、治愈系。

不只使用以上一种形式，或采用对比图+大标题，或采用近像+对比图等，有助于达到多倍的吸睛效果。

04 视频时间

小编对【近7天热度前100的视频笔记】进行统计，平均时长为1：66。时长最长的视频笔记为一篇标题为《华语电影敢有这样的尺度，太难得了！》的电影解说，时长14:59；时长最短的视频笔记是赵露思发的一篇仅仅为6秒的视频。

尽管小红书在2020年已上线视频号功能，支持最长15分钟的视频发布，但在信息碎片化时代，视频笔记要在客户的碎片化时间内快速吸引关注，根据Wistia对视频大数据的研究统计，2分钟的视频可以产生极好的参与度，一般视频建议控制时长在2分钟内。

即使是教学类、科普类视频，也建议控制时长在5分钟内，这类视频本就容易使人产生疲劳感，建议拆分成小片段来发布，形成一个系列，能够吸引粉丝持续关注。例如在4月引爆小红书两性知识话题的“硬糖视频”，最热笔记时长5:46，平均时长3:47。

那么什么类型的视频内容适合保留时长？小编对热门视频笔记中的长视频进行对比分析，发现热门长视频的共同点在于：故事感。

例如在近6小时实时-笔记榜中排名第一的训犬视频《错误的教育，让熊大神经错乱》，其相关评论词云有：追剧、下集预告、可怜、心疼、加油等。通过笔记的粉丝画像分析也可以看出，粉丝群体的标签并没有宠物相关。粉丝被狗狗与主人的故事打动，又被狗狗训前训后的对比吸引，这类的视频是适合长时长的。

因此，2分钟内是一般视频的最佳选择，但仍要根据内容、目标受众和场景来选择最适合的视频时长。

05 视频发布

1.发布时间

根据千瓜数据显示，小红书客户的活跃时间主要集中在11:00-14:00午休时间和18:00-22:00休息时间，达人可优先选择这几个时间段进行笔记发布，尤其是初级达人和素人。

笔记的发布时间和账号属性、笔记类型、粉丝群体也有关系。穿搭类笔记适合在晚上发布，客户通过查询穿搭笔记决定第二天的穿搭；旅游打卡类笔记适合在周四周五发布，在假期来临之际，客户通过搜索旅游笔记做探店功课；美食类笔记适合在饭前时间发布，激活客户的食欲。

以下选取彩妆、护肤、美食、母婴四大行业近1个月热门视频排行榜前列的达人粉丝分析对比参考：

在数据参考的基础上，不断测试匹配自己笔记属性的最佳引流时间，才能获得曝光加成。

2.话题和标签

在发表笔记时，携带参与的话题有助于初级达人和素人获得初始流量；笔记定位、品牌、影视、书籍的相关标签能够让笔记推送更加精准；这些都是不可忽视的流量池。

06 总结

视频创作不是简单的参考借鉴，要打造属于个人特色的内容风格，还是要回归对达人本身的内容挖掘。

基于大数据分析和视频笔记对比，总结更易于打造爆文的方式，向品牌和达人提供创作参考。

只有被小红书平台收录的笔记，才能进入公域流量池，从而获得更大流量推荐。笔记收录是衡量品牌营销质量的重要因素之一。通过探究笔记收录规则，我们总结了提升笔记收录率的7个优化点。

01 笔记收录的定义

笔记收录&推荐流量

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量）。

指定关键词的搜索结果更有价值。千瓜笔记收录查询显示：赵露思5月7日发布的《怦然心动的520推荐》，指定关键词“520”、“香水”以及标题“怦然心动的520推荐”。

在小红书综合栏目下，出现率分布为27.33%、64%、100%（N=150，搜索结果的top100是否出现该笔记）。在小红书最新栏目下，出现率分别为64.67%、0%、100%。

受小红书千人千面机制影响，即使是高互动量笔记也不一定出现在所有客户搜索结果的top100。但是可以通过优化攻略提升收录的概率。

02 提升笔记收录的7个关键

内容优化&账号权重

原创内容：什么样的笔记更容易被收录呢？小红书《社区公约》强调“真诚分享、友好互动”的社区价值观。真诚分享是小红书平台所倡导的创作要求。真诚分享的前提，首先要做到的就是原创内容。这在任何一个平台都是核心法则。

内容垂直度：小红书官方发布的优质品牌合作笔记打造秘籍，则强调真诚分享、调性契合、形式创新。调性契合包括创作者个人风格和垂直领域的内容创作两个方面。比如该达人笔记分类中，美食教程、美食评测、美食vlog、美食探店合计占比为100%。

关键词：选择当前热度值高的关键词，比如母亲、女孩、妈妈等；而且要与整个笔记紧密相关。在获取更多流量的同时，避免系统可能识别为乱贴关键词恶意引流，以免此部分的权重会被扣掉。

话题：一方面是笔记与话题的关联性，另一方面是加与不加的区别。选择热度高的话题更容易可以让品牌合作笔记排名靠前。比如妆容分享、我的美妆分享等等。

标签：标签和话题类似，一方面是标签的内容要和笔记内容相符，另一方面是假与不加的区别，并且要加关键词和热搜词标签。

转化率：笔记是否被推荐关键在于阶梯推荐中的互动数据，这个评分体系在小红书内部称为 CES。CES=点赞数（1 分）+收藏数（1 分）+评论数（4 分）+关注数（8 分），即笔记互动数据越高，推荐的概率越高。在笔记发布后，可以适当提升互动数据。

账号权重：除了笔记之外，小红书账号的权重也会影响笔记的收录。主要由5个关键维度来控制分别为：原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级。

选择历史收录率高的达人，再优化内容权重，收录率更有保障。通过查询达人近10篇笔记的收录情况，快速判断账号权重和内容质量。

另外，需要注意的是：删帖或是发布违规笔记，都会影响账号权重！

02 笔记收录优化攻略总结

笔记收录存在一定的偶然性，但是更多的部分是可以优化的。提升笔记收录率要注意以下几点：

选择账号质量好（原创率、内容垂直率、内容质量、账号活跃率、账号等级），且历史收录率高的达人。

把控内容创作的原创性、垂直度、关键词布局、标签、话题，以及笔记发布30分钟内的互动数据。

短视频是平台重点扶持的方向之一，发布视频笔记收录概率更大。

热门话题如何精准助力小红书品牌营销？小红书热门话题榜不仅能实时反映笔记曝光流量情况，还能帮助品牌在投放前了解近期客户的需求，帮助品牌优化产品内容，有效提高笔记流量，打造良好的营销效果。千瓜数据热门话题榜功能一键即可助力品牌营销能力与分析能力。

01 热门话题榜，一目了然紧跟热度

热门话题是一个巨大的流量池，既可以吸纳更多的KOL、品牌参与笔记的发布，又能够为诸多笔记创造更多的曝光和流量，实现更有效的长尾流量增长，打造优质的种草社区。

1.参与条件

品牌在策划小红书的产品推广时，可以选择从热门话题作为初步的着力点。在发起话题前，首先要建立一个品牌官方号，完成初步的企业认证之后，后续品牌才能邀请客户合作发布商业推广笔记，并获得正常曝光。

2.话题类型

品牌参与话题的方式有两类，一种是自建话题，另一种是参与现有话题。

品牌在参与话题前，应该先思考产品所要针对的是小红书哪部分的消费群体？制定营销计划可以依托大数据分析。千瓜数据专门为品牌、KOL、MCN机构等小红书运营者提供全面、完整的数据库。

针对热门话题的分析，可以在千瓜数据——小红书运营板块的热门话题榜功能做多维度分析。

该排行榜由增量榜和总量榜组成。增量榜更多的是能够观察到长尾流量的数据，了解话题近阶段的热度。

而总量榜话题总结了周期数据，更有利于品牌进行笔记、参与者、粉丝等多个维度的分析。

热门话题月榜（2021年4月）第一名是近期热播的电视剧《长歌行》，浏览增量为2.45亿，参与人数增量1.86万，相关笔记数增量7812，互动量增量241.75万。由此可针对近期的话题热度去做与品牌相结合的营销。

02 分析数据，多维度了解客户市场

大数据的分析一定是多维度的，主要从笔记分析、参与者分析、互动客户画像、评论分析这几个方面为切入点。

例如增量榜2021年4月第17名“翻包记”，浏览增量1126.06万，相关笔记1999，互动量增量18.34万。

分析话题详情，话题互动客户主要来源于北京，粉丝关注焦点更多集中在实用性、时尚感、喜欢化妆的女性居多，那么这类话题就很适合性价比高，颜值高，热爱生活注重外表的精致女性或者白领上班族。包包里的物品是他们使用频率极高的，还需要具备小巧、易携带的特性。

品牌选取与话题特性相匹配的产品，即可实现较大的曝光。

例如目前比较热门的一款来自蕉下这个品牌的遮阳伞，它以轻便小巧的姿态问世。这款产品体积小，能够应对上班族对于防晒的需求，“翻包记”这个话题就很适合将其植入进去。

小红书是一个带“安利”属性的软件，不仅具有“搜索”的功能性，还有极强的带货能力。品牌在自建话题时，除了带上自己品牌关键字以外，可以增加更多的趣味性，刺激KOL参与的积极性和粉丝的活跃度。

例如热门话题增量榜中#吃我一波Lolita安利和#Lolita，其实同样是带“Lolita”关键字，浏览增量差不多，但是互动量就有明显的区别。

品牌名/产品名+XX爆款/平价/好物推荐等这类的组合更能刺激腰部达人及素人的参与，增加话题的热度，并且这种带着“安利”色彩的话题更能促进营销的效果。

03 话题投放，辅助完成流量闭环

品牌发起话题后，如何借势曝光？话题热度如何炒热？如何带动KOL及更多小红书博主参与话题，实现流量增长，落地有效的广告投放。

1.广告位投放

小红书发展至今，已变成为诸多客户用来搜索种草的工具。利用好搜索发现界面这一优质的广告位，为话题投放广告获得优先的曝光。

2.KOL投放

品牌在推广投放KOL时，没有制定合理的投放策略，如果一味投放素人，只能起到一部分的传播效果，或者只投放腰部达人，并没有办法巩固口碑，形成完整的推广闭环。

利用千瓜数据热门话题榜详情—参与者分析，合理选择投放配比，例如#时尚C计划投放头部达人以及明星作为背书，腰部达人发布视频+笔记来宣传造势，带动一定的初级达人自发蹭话题热度，接着吸引大批量素人来参与话题，增加更多的曝光度。

推广投放重在传播效果，效果指引着行动，在一定的影响力—种草—测评—树立口碑之下，客户对于这样的强势猛攻进而刺激消费行动。

另外，一系列的推广投放周期绝不能只关注短时间的曝光高峰值，而忽略热门话题的另一特性是还能带来更多长尾流量。进行一系列推广投放之后，利用千瓜数据实时关注曝光和互动情况，做好舆情监控，才能稳步实现流量闭环。

04 总结

小红书品牌在选择和参与话题之前，先要找准产品定位。了解目标群体的兴趣，以及他们身上自带的标签。学会利用客户思维去了解客户喜欢什么样的话题，关注什么产品，如何在短时间内辅助客户的消费决策。

把握住热门话题这个流量入口，完成参与话题—吸引KOL参与和客户浏览—种草—拔草—吸引更多参与进行新一轮曝光这一条完整的营销闭环，赋予热门话题这几个精炼简短的文字更多能量。

无论是渠道为王还是流量为王，讨论的基本都是电商这门生意，如果将客户的增涨行为拉出一个路径来看，下单处于路径的下游，而“种草”则发生在路径的上游。

客户产生消费动机，寻找消费决策意见参考，此时为客户提供消费决策意见的行为被称为“种草”，如果将一条条参考意见看做“草”，那么小红书就是最大的那个草原，而种草和拔草的过程，也就是电商平台经常挂在嘴边的转化率。

以此来看，小红书这片草原蕴藏着巨大的商业价值，全球知名消费者洞察和策略咨询公司凯度（KANTAR）发布的对中国数字广告市场的研究报告中，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台。

诚然，小红书在种草上有着无可比拟的优势，但与此同时，小红书的流量变现也被种草的社区文化所限制着。

01 流量草原，收割困难

据小红书提供的数据显示，小红书月活为1.38亿，日活超过5500万，同时，在QuestMobile曾发布的一份报告中显示，部分社交平台带货转化率中，小红书的带货转化率领先于抖音、快手、微博等平台，转化率达21.4%。小红书的高DAU和高带货转化率，是其长期以内容为核心的长周期培育得来的结果。

与电商平台不同，小红书以内容为出发点的调性明显，商业化特征并不明显，在小红书的种草笔记中，客户无法直接增涨产品。从某种程度上来看，商业化特征会间接对客户的信任度造成影响，弱商业重内容的小红书，在取得消费者信任的同时，此消彼长的是其流量商业变现的能力。

如果从商业变现角度将小红书与其他社交平台对比，线上流量直接转化为销售额方面，客户在快手和抖音中，可以在内容中的增涨链接直接进行增涨，也就是小红书近年来所追求的完整闭环“种草→增涨”；而在流量从线上到线下导流上，小红书的美食娱乐等种草笔记内容与大众点评对比，客户同样可以在大众点评内完成“种草→增涨”的闭环。

这也是淘宝为什么掌握巨额流量资源，努力运营内容社区却依然运营不出一个小红书的原因，淘宝做内容的出发点是以卖货为核心，小红书则是佛系的以内容为核心，相比之下客户自然倾向于小红书的种草。

这一点放在线下场景来看会更明显，为什么说“成功的销售要从客户的角度出发”？为什么优衣库和新形态的美妆集合店都采取弱化导购的策略？没有客户会喜欢一味催促自己消费，只盯着钱包不考虑客户需求的导购，过度推销会引起客户的抵触心理，进而导致消费者下次不会再来这家店铺。

如果这种事情发生的场景是在线上，则是客户划掉推荐页面或退出APP，客户每失望一次其信任度和客户粘度也会随之降低，信任度的情感连接则直接关系到社区平台客户的数量和质量，放在当下的小红书身上来看，社区内容作为小红书的王牌和底牌，如果社区的环境变了味，客户还会选择留在小红书吗？

大概不会，小红书与其他电商平台相比的优势就在于自身对商业化的克制，正是凭借这种差异促使小红书从一众平台中脱颖而出，如果重心从内容向商业发生偏移，届时大家讨论的不会再是“为什么电商平台做内容那么久，却依然做不出第二个小红书”，而是“电商平台，没有内容”。

故而，小红书当下的挣扎源自对商业化的克制，烦恼则是小红书亟待找到一条可以守住内容的，不同于别人的流量收割变现之路。

02 公域走向广告，私域走向直播

关于公私域流量的价值已是老生常谈，数据和经验都告诉了我们，公域流量曝光量更大，受众面更广，相对更有利于广告业务的发展；私域流量转化率较高，客户粘性和信任度有优势，更适合直播电商的业务模式。

而小红书当下的主要收入来源则是广告业务，据全天候科技报道，广告收入占到了小红书整体营收的80%，也就是说在小红书的流量变现无发找到更优选择的当下，广告业务是小红书盈利的主要构成，直播电商并不是小红书的重点。

由于广告业务和直播电商业务二者的流量分发机制略有冲突，加上小红书本身更倾向于社区建设，让客户体验探索到更多新内容，这些从小红书采取去中心化的策略可以看出，相比将流量引向私域，小红书更倾向于把流量留在公域，这也就直接导致了小红书KOL数量上头部缺少腰部较多的现象。

同时，小红书在公私域流量中的抉择也限制了直播业务的发展。

以快手为例，快手的直播电商业务发展迅速的背后离不开平台本身流量分发的机制，与小红书不同，快手更为重视私域流量的价值，采取的是用私域流量的粘性留住客户，建立客户与主播间的双向情感连接的策略，而直播电商业务需要的恰恰是客户对主播的信任，电商直播中信任度与销售额成正比关系，这就造就了快手粉丝在直播间“闭眼买”的情景，与其说客户是在选择产品，不如说是在选择主播。

这与小红书“产品为王”的种草逻辑相悖，玄学的来讲则是与小红书“高大上”的平台调性不符，加上平台流量分配机制对公域流量的倾斜，间接导致了小红书缺少像李佳琪、薇娅型的头部KOL带货主播，进而限制了小红书的破圈能力和爆款能力，与此同时，也会使平台现有主播流失。

早前，李佳琪的小助理付鹏，就从小红书出走去了抖音直播带货，目前付鹏在抖音的粉丝量和获赞量均高于小红书时期，面对外界对付鹏“从小红书头部沦落到抖音腰部”的调侃来看，其中道出的尽是小红书电商业务的无奈。

无奈的背后藏着的是小红书算法和流量分配机制对公域流向的倾斜，平台倾向于扶持纯种草内容，并对商业化内容限流，如此前大声的“小红书血洗KOL”事件，小红书当下仍执拗地坚守着内容社区的核心。

03 平衡让人人都能吃上蛋糕

小红书的流量分发机制由于广告营收占收入的主要部分，倾向于把流量留在公域而非导向私域，虽然私域流量能带来更高的销售转化，但由于小红书出于照顾客户体验和对商业的克制，小红书在强内容和强商业的矛盾冲突中选择了商业让步于内容。

无论是去中心化的策略还是强内容的选择，小红书虽然保护了客户的使用体验，但考虑到内容电商强内容和强商业本质的冲突问题来看，太过于重视客户体验的小红书某种程度上舍弃了一部分商业利益，当然，其中也包括小红书对KOL商业笔记有些过于苛刻的管理，关于这一点也许小红书除了处于对社区环境的保护目的，也有对自身利益保护的原因，结果就是小红书的流量变现效率不高，部分非头部的KOL在小红书中的商业化路也越走越窄。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征：具备平台集群效应，能够对双边伙伴、客户产生价值和吸引力，形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制，保证各方从中有利可图。

根据马伦赛的表述来看，小红书是一个有电商化倾向、想要形成种草闭环的平台，小红书的社区主要由客户、内容生产者、平台三方构成，同时，内容作为小红书当下最为重要的底牌，内容的生产者对平台而言属于重要资产，那么如何维护生产者的利益，为内容生产者提供清晰可寻的变现路径是小红书当下需要思考的第一个问题。

同时，如果想要增加头部KOL的数量和质量，小红书就需要在去中心化和中心化的天平找到平衡点，去中心化的策略适用于内容社区的早期发展，但并不适用于所有阶段，当下的小红书缺少顶流的现象级KOL出现，如何找到爆款出圈是小红书需要思考的第二个问题。

由于优质的内容生产者可以为平台吸引到客户流量和品牌客户，小红书要防止内容生产者流失；客户创造流量的同时也在贡献UGC内容，小红书要照顾客户体验将客户锁在平台中；内容平台本身也需要思考如何提升流量变现的能力。这其中包括了三个冲突，但小红书需要在这三个矛盾中找到平衡点。

一是去中心化和中心化的平衡，二是流量分发制度向公私域分流的平衡，三是强内容和强商业的平衡。

伟大的内容社区产品不单只是做好社区，如何让平台自身和社区内各方都实现盈利，才是一个成功的内容社区价值所在。

伟大往往是各种对立自然平衡的结果，小红书的未来也许就藏在平衡之中。

普通人怎么才能做好小红书运营？在短视频爆发的时代，还有一个被大部分人不知道的平台《小红书》这个平台正在悄然增长，现在的体量肯定和抖音、快手无法比拟，但是这个平台有个天然独到的优势，凡是经常使用小红书的人都有主动搜索意识，把小红书当做百度来使用，今天就为大家分享一下如何去做小红书。

可能很多人不知道小红书是什么，先跟大家介绍一下小红书，不了解的可以初步知道这是一个什么样的内容平台。

2019年7月，小红书的注册客户已经过了3亿，月活1亿， 注意这个数据，女性客户占了80%，而抖音目前基本上男女客户的比例是五五开，IOS和一二线客户占了60%，90后客户占了70%，

而在大部分行业里，女性的消费力是都是远远超出男性的。

这就意味着，如果你的目标客户是女性，那么从小红书来的流量会更加精准，和更加有消费力。

比如说我今天用小红书，看到一篇笔记介绍iwatch6表带的丹凤橙颜色，感觉超好看，我果断入手了，就是下图这款。

这说明什么？小红书这篇笔记成为了我的“消费决策入口”，就是这个词对于品牌方来说太值钱了，我们都知道一个概念：离钱越近的地方，越容易赚到钱。

现在离钱最近的地方是什么？是短视频、是直播，所以李佳琪、薇娅直播的坑位费数十万，罗永浩直播半年还了三个亿。

而小红书作为“消费决策入口”，是直播之后的第二离钱近的地方。

给大家在看一张图

这个是知名KOL交易平台发布的报告，在2020年广告主最爱投放的平台中，排名第一的是微博，排名第二的就是小红书，公众号和抖音排在第三和第四。

微博在第一位是因为微博上有大量的明星和大量的博主资源，而小红书排在第二位是不是可以说明小红书的潜力很大？广告主各个都精明得很，他们在小红书做投放广告，是不是能证明小红书的质量很高？

内容生产成本低

小红书平台的内容大概是两种形式：图文和视频。

视频形式对于新手来说还是有些难度的，你去写脚本、拍摄，剪辑，这中间花费的时间成本不少，如果结果不好，搭着精力还是浪费时间，在视频这块如果没有较强的功底，建议大家去做混剪，现在短视频优质内容很多，借花献佛就可以了，像健身、育儿、音乐、教育这几类都是比较好涨粉的。

图文笔记适合大部分新手，也是简单易上手的操作，例如书单类型笔记，这种类型笔记是有套路的，傻瓜式操作一套模板就搞定，也是容易获得曝光的类型，其他的还有穿搭、测评等。

像这种书单模板已经固定，往里面套内容就可以实现稳定涨粉。

小红书接广告容易

在其他平台例如抖音、快手、公众号等等，你要接广告是需要你有一定的粉丝量基础的，最少都要上万或者是几十几万粉丝，而在小红书里面你只需要有几百粉丝就可以去接广告了，当然广告的价格是跟粉丝量成正比的，但这也算是一种有结果的反馈。

小红书导流容易

如果你的小红书有粉丝之后可以设置诱饵，把粉丝引导到你的微信上面，假设你微信上有几千人，只要你懂得一些卖货技巧，甚至有可能比你的主业赚的还多。

那么我们如何去做呢？

在做小红书之前一定要想清楚你的定位和变现，接下来就是要做笔记了。有些人可能做过小红书，有些人没有，做过笔记的人可能最大的问题，就是如何提升数据。

辛辛苦苦一下午，一看阅读二百五，这是很多人的情况。之所以你的笔记一直上不了热门，是因为你没有掌握正确的方法。方法不对，努力白费，相当于拿着大炮打苍蝇，只会浪费弹药。

客户大众化：封面吸引眼球

就是你在找选题的时候，这个选题适合的客户越大众越好，客户规模越大，你的流量池的天花板就越大，你就越容易获得更高的流量，如果你的选题很小众，那么你的笔记就别想上热门了。

举个例子：

比如你在小红书上搜索“穿搭”，有922万+篇笔记，其中有1000条笔记点赞过万，这就是个大众领域，而红酒，36万篇笔记，其中点赞过万的一条都没有，那么穿搭领域就比红酒更大众化，流量池更大。

封面吸睛:

小红书和抖音最大的区别就是，抖音是瀑布流展示内容，一个视频推送到你面前，你愿不愿意看取决于前三秒，如果前几秒没有引起你的兴趣，就会被直接划走，所以做抖音，视频的前3秒钟很重要。

而小红书是双列信息流的展示逻辑，是让客户从列表中选内容，客户是根据封面来决定是否点开笔记。所以你的笔记封面一定要吸镜。让客户在列表中一眼就能看到你的笔记。

在这个信息流里“豆瓣最新版”这么大的色块，是不是比较抓人眼球？

封面吸睛，是让客户从信息流列表里选择你的笔记，看到你的笔记关键词就想打开。

在小红书里面知识类博主涨粉速度是非常快的，尤其今年小红书大力扶持知识博主，你做笔记的时候一定要想清楚，你发的这篇笔记是给粉丝带来了什么价值，不要当朋友圈去发，否则没有任何意义。

客户大众化、封面吸睛、有价值内容、只要你按照以上三个关键词去制作笔记，相信你很快就能做出自己的第一条热门笔记。

“丽娅在广州办公室，来回踱步，右手拿着圆珠笔，轻敲左手的掌心。想着小红书内容营销，接下来怎么布局？”

身边做电商朋友呢，众说纷纭，有的自运营小红书矩阵引流天猫店，有的狂投小红书博主笔记，还有的猛烧小红书信息流。

转眼看窗外，刮起了大风，

雨水也拍打着玻璃，

丽娅心生三个疑问：第一怎么做

第二我该怎么做，第三，特么到底怎么做？

本文目录

一、第一步如何调查竞争对手？

二、矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

三、精准投放？先铺量后精准？AISAS理论

四、对手只是学长，消费者才是老师

01 小红书品牌投放一：新品第一步，竞争对手如何调查？

1、开头为什么要做竞品分析？

竞争对手在小红书企业号运营，和小红书博主笔记投放方面，已经有基础的沉淀，‌‌让我们知道对方做出来的样子，包括小红书笔记内容的。也可以让我们去模仿，去快速地更新迭代，在别人的基础上再做差异化。而且，能知道对方每个月投放什么类型的博主，企业号运营做什么动作，可以细致到每篇笔记的标题情况。

2、小红书品牌投放前，分析什么？

1）分析竞争品牌的定位，针对什么人群

2）分析竞争企业产品定位，包装与风格

3）分析竞争的天猫店销售量，数据波动

4）分析竞争对手投放内容营销的渠道

5）分析对手每个月各渠道的推广费用

6）分析对手的小红书企业/矩阵号数据

7）分析对手投小红书博主笔记的费用

8）对手爆文笔记的标题/封面/内容 阅读量与互动量

9）对手小红书投放后，天猫访客量与Roi的周期波动

10）分析对手内容营销背后打动客户的核心点

3、小红书品牌投放前，怎么分析 ？

1）竞品买回来体验，多买几家同行的产品，这也是常识，让自己身边的人也体验这个产品，切记对方是产品的目标人群才行，这样才能得出较为准确的信息。

对比之后在Excel表上，罗列出同行的产品信息与主要卖点，然后翻一翻别人天猫店的详情页，着重看看对方的天猫宝贝的评论区与提问，这里敲重点。

通过生意参谋、店透视分析对方的具体数据，导出Excel表，也包括评论。产品什么时候上架的，

为什么会有一段时间销量那么高，究竟做了什么动作。是小红书投放影响的，还是天猫直通车烧钱影响的，这样我们心里有个底。

2）搜集对方的在各个平台投放的数据，首当其冲的就是小红书，其次抖音，微博，快手等平台的投放，

收集回来以后，自己团队分析，形成竞品分析库，都是各种表格的链接和信息，以及同行的截图和详细数据。

通过搜索品牌名字或者产品名字，找到竞争对手投放过的KOL作品，和自运营的账号矩阵的数量，

以及运营的周期起始，最后估算对方的营销投放费用。这样，关于自己投放的预算就有个基础了解。

3）在小红书平台上，搜集到对方投放过的博主笔记，尽量收集个100篇爆文和10篇数据比较差的笔记，大致也能知道对方的爆文套路，收集数据不行的笔记，

也是为了让自己后期在投放时，避开这些坑。分析成功可取之处，也要分析不成功的地方，见贼吃肉也能见贼挨打。笔记分析还是用Excel表格来记录标题以及内容形式。

4）通过第三方平台数据，更快速看到对方的投放情况。这时候配合自己从小红书平台搜集的数据，结合起来能知道对方投放的矩阵模型，什么段位的博主偏多。

笔记报备情况如何，为什么要结合起来看，即便第三方的的平台，也有一部分抓取不到的，因为并不是每一篇笔记都是植入品牌词。

5）天猫店或者其他电商平台承载流量的地方，都大致分析一下。最近发现，主动搜索拼多多店铺的客户也变高的，拼多多低价低质便宜货的形象，

似乎逐渐在摆脱。这一块也纳入竞争对手承载流量点的分析。分析投放小红书以后，他们店铺后台数据的访客量增加多少，这些都是可以看到的，

6）最后，琢磨小红书笔记成为爆文背后，究竟是什么打动了客户，团队内部可以开会“头脑风暴”一下，客户在互动数据上，哪个是侧重点，看评论区。

把自己当成客户，站在客户的角度去看待内容，自己会不会点赞，会不会收藏，笔记不能爆的地方也分析。小爆文靠规律，大爆文也有点运气的成分。

目前是竞品分析1.0版，后面会继续写竞品分析2.0版。

做完对手的分析以后，

看看我们的小红书品牌营销怎么做？

02 小红书品牌投放二：自营矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

1、自营小红书企业号/个人号矩阵

纯自运营小红书企业号矩阵，比较考验团队整体的运营功底，好的运营主管、总监至关重要，但一开始其实都非常消耗精力和时间。

团队小伙伴上班的第一件事，就是收集同行的爆文，然后团队“头脑风暴”会议，分析这些笔记为何能成为爆文，包括跨类目的爆文，分析下来我们会发现，大的主题没有变过。

例如目前所做的品类是女鞋，就会发现衣服或者配饰包包的小红书爆文笔记，也适用于我们女鞋的内容输出。

在一张纸上画上九宫格，然后中心格子是我们的产品和卖点，其余周边的8个格子，都写上客户关注的点，能带入鞋子的主题与场景，夏日穿搭、周末穿搭、鞋子测评、出街必备等等一切关于鞋子的场景。 再准备一张纸，同样画上九宫格，中心格子是我们的品牌，周边的是竞争对手与我们品牌跨行业学习的对象，甚至，分析爆文的原因，也可以用九宫格梳理自己的思路。

团队配置与账号——逐渐增加

起始阶段10个账号以内就够了，凡事都是小步试错，然后测试出不错的数据，再加大投入，

例如一开始运营2-4个账号，企业号与个人号分散，分散的主要目的是每个阶段因为平台规则会有调整，这样能做到风险对冲。然后我们再看看哪一种笔记内容形式流量会更好。

前期团队搭建

内容运营主管或者总监 1名

小红书运营1-2名

内容文案输出 1-3名

初期团队模型搭建完成以后，也规划出一套内容生产流程和账号孵化，后面再增加团队成员。内容文案输出很重要，平台变化比较快，做内容的小伙伴，尤其是对小红书客户人群的把控，以及平台的热点风向，尽量挑选思维比较活跃的小伙伴。关于这一点就说到这。

小红书账号矩阵运营的优势在于资金投放成本低，可以批量做出很多小红书账号。小红书账号矩阵运营的劣势就是考验运营团队的能力，毕竟很繁琐，从注册小红书号到内容发布，以及出现笔记流量差，负责人需要反复测试原因，稳定都是阶段性的事情，动荡会大一些。

2、投放小红书博主笔记

以前的庄俊公众号文章，写了很多的关于博主笔记投放的内容，这里就不再一一赘述了。从前期做好小红书投放规划，预算投入，博主类型、关键词选择、平台热点风向等等。

大部分新品牌判断效果的地方就是，天猫回流情况。因为起始阶段，只有在小红书做布局，加上是新品牌，所以极少人会主动在天猫店搜索品牌的名字，

一旦发现有品牌词搜索量上涨，基本上可以判定为是小红书的功劳。即便是投放小红书笔记，小红书企业号还是要申请认证，毕竟小红书企业号是品牌官方形象的展示。

庄俊的内容山庄读者群，有一些做品牌的小伙伴，他们自己去运营账号时间精力不够，就直接投放小红书博主笔记，如果博主出现爆文，或者笔记量逐渐累计，他们天猫店后台会引起波动，也就是说从小红书端的客户引流到天猫店。

投放小红书博主笔记的话，我们一开始不一定要找那种特别大的，找那种小的KOL，不追求这种铺量，但是追求这种精准的投放，找到比较匹配的博主，整个账号做出来的内容，比较符合我们这个品牌的调性的。

投放博主笔记，建议部分博主还是要走小红书官方的报备，不图便宜，而是图性价比，发100篇万粉不垂直且很水的账号，价格虽然便宜，但一篇爆文也没有，

算下来曝光量和阅读量不如小几篇爆文。不图便宜，只图是否有价值。

3、投放小红书信息流广告

1）投放小红书信息流之前还是要了解一下竞品的投放情况，推算出每天消耗小红书信息流的额度是多少钱，每一次点击花费多少钱，有了竞争对手作为参考，基本上投放的“轮廓”就很明显了。

2）搜索广告，这部分我们要查看哪些关键词的热度，背后还有多少可以挖掘的关键词，以及选择投放的时间段，这个也有很大的影响。

3）转化率情况如何，直接能数据显示的，不过要看到很明确的数据，就要在小红书商城开店。如果只有淘系等店铺，那么就需要一个周期估算。

4）投放小红书信息流还要测试头图的点击率，因为封面的吸引力决定了后期的阅读量和选择，注意力抓取很关键。

5）小红书信息流投放操作流程这一块，倒不担心，找到小红书官方效果广告部门的小伙伴，他们会帮品牌做好信息流投放规划。

预算分配建议比例是

小红书博主笔记投放60%-70%

小红书信息流广告10%-20%

小红书薯条投放5%

小红书博主直播10%

这三种主要投放方式，我们该怎么选呢？如果要自运营小红书账号矩阵就看运营团队的能力，时间以及投入的人力，逐渐增加。如果选择小红书博主投放，

就要做好投放规划、内容策略，以及博主选择的标准。最后投放小红书信息流是前面社区笔记铺垫量达到以后，测算出点击费用，转化率以后，开始烧小红书信息流广告。根据自己的情况而定。

03 小红书品牌投放三：精准投放还是先铺量后精准？

开始之前我们先定义一下

什么是精准投放，什么是铺量？

“先铺量后精准”指的是，一开始用不是很精准的博主账号，甚至没有什么粉丝量的路人号，优点是价格便宜量大，实惠大碗。发布简单的种草笔记，也类似淘宝的好评短文。

然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人，头部达人段位的博主种草，这是2018年以前完美日记的打法，现在还有很多品牌在效仿。

这里会遇到一个问题，小红书平台的规则调整，笔记需要向平台报备，毕竟在人家的平台上做商业布局，还是要部分的笔记走报备。

“精准投放”在小红书平台来说，指的是找到垂直度比较高的博主，而且打出过小红书爆文笔记，垂直度高的博主费用，会比一般不垂直的博主费用高一些。

另外一点是投小红书效果广告，通过信息流个性化推送给精准人群，以及通过布局搜索热度比较高的关键词，让客户在小红书搜索的时候，能准确找到我们布局的笔记，类似淘宝直通车的意思。

先铺量后精准和直接精准投放，这两个如何选择？

答案就是：看目的是什么

有见过企业品牌的老板急于卖货，但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调，我们要做好品牌，急于卖货就直接说卖货，不要让团队措手不及。

原本计划4个月到半年布局才收口，如今两个月都不到，就急于让团队拿出成绩单。团队在布局时，第一个月才种草铺垫，基本上就没有要拔草的意思。

所以，来不及来不及，你曾笑着哭泣：

这流量怎么特么，还不到我店铺的碗里来。

来不及来不及，你颤抖的手臂：

要掐人中了，这个月30万已花出去，

看天猫访客量有点上头。

虽说品效要合一，但一开始的投放布局动作、发力侧重点不同。听懂掌声！！

急于卖货，那么我们可以把基础的铺量达到，接着经过信息流的测试，ROI层面的数据不错，那么就把博主笔记精准投放比例和信息流投放笔记加大，铺量部分每个月还是要继续。

这里引入一个 AISAS理论 ·

从注意力抓取到体验后的裂变传播，它需要一个过程，而品牌建设也是一个长期布局的内容战略。

在现在任何的平台都一样，都在建立营销闭环，也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合，来帮助品牌实现转化效果最大化以及品牌的长期建设。

小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（增涨）、Share（分享）都可以在小红书上实现。

Attention（注意）和Interest（兴趣）的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能，现阶段“种草”也已经是小红书的一大特色。在第三个阶段，主动Search（搜索）的客户会高频次地使用小红书的搜索功能，

特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”。

某知名洗护品牌内容运营负责人

曾在内容山庄·线下见面会说：

“小红书是一个增涨前决策平台，所以无论是客户在站外了解到某个产品，还是在小红书站内看到别的博主笔记中提到某个产品，只要他产生了兴趣，就会在小红书搜索品牌词或者产品词、进一步了解这个产品的信息。

所以单品种草笔记的作用就显现了，可以很直观的在客户搜索后展现然后进一步种草，进而让客户在小红书店铺或者天猫等店铺产生增涨的行为。这个链路行为，也是我们在做小红书内容布局时，深有体会的地方。”负责人表示。

另外，小红书平台是一个好平台，值得我们长期耕耘。关于转化率或者访客量考验的有两方面，一方面也是我们自家的产品优势，另外一方面是要找到对的博主，博主在投放的概念来说，就是一个媒介传播，用博主的人设和第三方的角度，形成我们品牌产品与消费者的信任关系。‌‌

04 小红书品牌投放四：对手是学长，消费者是老师

品牌投放的过程都是与消费者、客户在沟通，到底怎么去沟通呢？

1）竞争对手只是学长，竞争对手可以让你清晰了解到，内容成型的样子，然后新品牌可以快速的模仿“基础的内容”。学长帮你到这了，剩下的路是自己走，前面的路有竞争对手帮你走出来，但要形成差异化，还是得依靠消费者的反馈。

2）“你的就是我的，我的还是我的”这句话不无道理，竞争对手的消费者，也是你的消费者，但你后期能做到，你的消费者，不是竞争对手的消费者。这就是需要品牌产品的定位和差异化。

3）私下与小红书博主沟通，问问她们如何看待你的产品，付费推广以后，博主当然会在作品上多说产品的优点，只有在私下的时候，她们说产品不足的地方会放开一些，当然，在反馈信息当中，我们也要做好分析，哪些是需求，哪些是“虚求”，反馈工作每个月都持续，做好反馈搜集表。

4）投放笔记“从掌控到失控” 每个月在小红书平台投放博主笔记，以及自己企业账号做内容输出，只是营销的一部分，中前期还是要做到其他的博主认可我们的品牌和产品以后，

自己自愿给我们发布笔记。形成“后裂变传播”的效应，这才是品牌运营所追求的，但前期还是要自己掌控，等到形成一定效应才有办法做到“失控”。

5）消费者才是老师，通过品牌的小红书品牌内容笔记，我们会得到数据的反馈，正常来说就是曝光量、阅读量与互动量，最主要的还是留意评论区的评论，前期用手工记录，后面可以通过第三方数据平台，来批量导出表格，再进行分析。

在心智占领的世界，品牌不分前后，只是先入为主的大哥们，吃到了第一波的心智红利，但不代表后来者没有机会。因为新的消费主力人群出来以后，大哥们不一定还能敏锐捕捉到他们的“神经”。

这就是新品牌的机会，人群的阶段性喜好形式，还是有所调整，但五千年来，人性这东西从未变过，懒惰、虚荣、急功近利、只是表现形式和载体在改变。

结尾：

通过对竞争对手的详细分析与拆解之后，大致我们知道对手的概况以及推广的预算费用，从而知道自己下一步该怎么做，是要自运营账号矩阵、投放小红书博主笔记，还是投放小红书信息流，比例又是多少。

也要看我们的目的是先卖货，还是从孵化品牌的角度去布局。最后，告诉读者朋友们，竞争对手仅是你的学长，而目标群体或者说消费者的反馈，才是你终生的老师。

不久前，在小红书上发现了一个防秃防脱发博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。

2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了“秃子”的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。

为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的？

今天，运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。

01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万

不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。

痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意，@小精猴馋馋 是一位小红书上的“防秃”博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。

1）“防秃”博主在小红书意外发现「商机」

据@小精猴馋馋 的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。

她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书“防秃”博主。

@小精猴馋馋 在视频里说：“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”

正是这样的发现，让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。

2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万

在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。

@小精猴馋馋 将自己的防秃经验，总结成一套“组合拳生发”的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。

到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。

2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋 开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。

一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。

02‍ 小红书单篇点赞 2.2万“防秃”博主也能高效圈粉

在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？

1）多元内容组合，高效笔记圈粉

@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。

干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。

干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。

测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用，并对一些使用上的疑问进行讲解。

比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。

@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。

生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。

在生活类笔记中，博主往往会放上自己真实的脱发图片，触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。

在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。

2）优化笔记封面，直击核心痛点

@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。

首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。

紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。

其次是封面优化。笔记封面是小红书客户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是“人人可复制的炸毛”（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。

最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。

想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。

03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码

运营社注意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？

1）商业笔记，轻松月赚 7 万

@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。

小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。

但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。

在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。

@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。

@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。‍‍‍‍‍

像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。

2）直播带货，成为小红书百大

据了解，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。

@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万， 一个月销售额就超过 110 万。

@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。

①聊天式直播间

@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。

这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。

②直播间运营

直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。

首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。

其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。

最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。

这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的客户，点进直播间，进而圈粉转化。

3）小众细分赛道，是普通人的新机会

千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性客户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。

这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。

@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。

运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。

小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。

04 结语

小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。

像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。

对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。

2023年，小红书终于迎来了自己的一姐。

据新榜旗下小红书数据工具新红不完全统计，董洁2023全年涨粉264万，成为小红书涨粉最多的个人账号。同时，她娓娓道来、独树一帜的直播带货风格，接连刷新了GMV纪录，在过去一年成为小红书头部买手。

董洁的成功，带动了小红书的“买手”风潮。

不仅有章小蕙、伊能静等多位女明星陆续投身于小红书直播间，中腰部博主们也在其中挖掘商机，他们中有人虽粉丝量不到十万，但单场直播GMV超过千万。

直播带货之外，小红书内容生态的表现也可圈可点，City Walk、听劝风都成为线上线下客户广泛热议的话题。

过去一年，小红书还有哪些涨粉达人和点赞爆款？将对2024年小红书的内容流行趋势带来哪些影响？结合新红数据，新榜编辑部从涨粉账号、直播带货、内容爆款三个维度进行复盘。

76个账号涨粉超百万，剧情达人找到“又一春”

据新红数据不完全统计，2023年，至少有76个账号在小红书涨粉超百万。

相比于2022年，小红书涨粉百万的账号规模缩减近6成。 这与互联网进入存量时代，整体账号涨粉速度放缓存在一定关联，相似的现象也出现在新榜编辑部对抖音、快手的2023年度复盘中。

纵观2023年小红书涨粉百万账号的类型，主要分布于 生活、影视综、科技互联网、穿搭、母婴育儿 等16个细分赛道。

在这其中，生活类账号连续3年蝉联涨粉第一大垂类，在2023年有26个涨粉超百万，涵盖剧情、vlog、搞笑等细分赛道。

比如在小红书一年涨粉近219万的“李蠕蠕”， 截至目前粉丝量达到232万。她擅长以剧情演绎的方式，还原生活中的不同场景，比如销冠系列、环球小姐系列等。

入局小红书之前，“李蠕蠕”曾创作过多个抖音点赞百万以上的爆款，是剧情领域的熟面孔。随着多平台布局已成趋势，受众群体更广泛的剧情达人们普遍不再将鸡蛋放进同一个篮子里。

影视综领域以明星、影视、动漫账号为主，在这个领域，过去一年至少有9个小红书账号涨粉超百万。

2023年9月，“煎饼果仔”作为主创之一发布短剧《逃出大英博物馆》，以拟人化的手法讲述了小玉壶逃出大英博物馆后，偶遇在海外工作的中国记者并在他的帮助下回家的故事。截至目前，相关预告片在小红书获赞127万。

新榜编辑部曾统计，《逃出大英博物馆》预告片发布7日内，两位主创“煎饼果仔”、“夏天妹妹”在小红书分别涨粉27万、39万。《逃出大英博物馆》引发的流量破圈，也带动更多创作者关注短剧赛道。

2023年，多家游戏大厂齐聚小红书“混脸熟”。 科技互联网领域中有7个账号涨粉超百万，包括蛋仔派对、原神等多款游戏。

以“网易蛋仔派对”为例，全年涨粉284万，位居年度涨粉第二。该账号通过持续发布激励活动，吸引客户互动创作。同时，客户也会自发分享玩法攻略，不断给游戏输送新的UGC内容。

蛋仔派对官方账号和相关主播账号

穿搭、美妆、美食作为小红书传统强势赛道，2023依旧表现不俗，至少有17个账号涨粉超百万。

值得关注的是，凭借241万的全年涨粉量和1743万的粉丝总量，赵露思超过小红书初代“顶流”范冰冰，登上小红书粉丝排行榜第一位 （统计剔除小红书官方账号） 。她的账号内容以服饰穿搭与好物分享为主，为植入种草内容做好铺垫。

赵露思与某美妆品牌合作的商业种草笔记

细分到美妆领域，以技术流为代表的新面孔们异军突起。 比如年涨粉124万的欧美专业化妆师“Goss”，化妆如换头、年涨粉114万的“阿里北杯”等。

美食领域则仍是以熟面孔为主。比如连续两年涨粉超百万的“潘姥姥”、“小宇菇菇”、“凉湉子的日常”，都进一步在小红书打开知名度。

79场直播GMV超500万，小红书迎来买手时代

直播带货，无疑是小红书2023商业化进程中浓墨重彩的一笔。

商机萌芽于2023年2月底，董洁在小红书单场直播GMV超过3000万元，这种区别于传统叫卖式的慢直播方式，在行业内引起广泛讨论。

小红书随即采取了行动。

2023年3月10日，晚点 LatePost报道，小红书调整了组织架构，将提升直播业务为独立部门，由社区生态负责人统一管理直播内容与直播电商等业务。困扰小红书多年的商业化与社区之争，迎来曙光。同年8月，小红书以“买手时代已来”为主题，向行业传递出大做电商的信号。

据新红不完全收录的账号直播数据，新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书直播带货累计预估GMV Top20账号。

董洁以4场直播、累计预估GMV达1.94亿元的成绩居于2023年9月-12月小红书直播带货榜首。

她的直播选品多以服饰穿搭为主，单价千元左右。正式开播前，董洁会发布类似杂志风格的时尚街拍图文，用于预告即将上架的服饰单品和搭配组合。一月一次的开播频率培养了客户稳定观看的习惯，也避免过度消耗客户热情。

董洁之后，章小蕙也踏上了小红书直播之路，主选品打美妆护肤类型，包含其主理品牌“玫瑰的玫瑰”打造的多款产品套盒。2023年，章小蕙在小红书累计进行了2场带货直播，其中在10月18日单场直播GMV破亿，成为小红书电商首位破亿买手。

董洁、章小蕙两位明星主播之外，“王红权星”以4场直播、累计预估GMV1.33亿的成绩，跻身2023年9月-12月小红书直播带货亿元俱乐部。

新红数据显示，在这4场带货直播中，单场最高预估销售额达到7270万，热销商品包括美容仪、护肤品、生活日用品等。同时，“王红权星”也会在抖音进行直播带货，是为数不多跨平台直播带货的小红书买手。

据新红不完全收录的账号直播数据，新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书单场直播预估GMV Top100，其中有79场直播预估GMV超500万元。

从直播类型分布来看，穿搭类直播占据半壁江山，达到57%；其次是家居家装类，达到19%；再次是美妆、鞋包潮玩、生活等类型直播。

某位小红书服饰主播曾向新榜编辑部表示，穿搭类目更容易出现非标品，打造小众品味和差异感。 相反，美妆虽然是小红书传统优势类目，但其他平台的头部主播已经将价格战打到极致，留给小红书的空间反而不多。

小众特质，高频出现在小红书家居家装直播间中。

作为家庭氛围感、仪式感的一种具象化表现，挑选彰显品味的家具格外重要，为深耕家居家装领域的中腰部垂类博主提供了机会。

比如2023年9月-12月期间直播9场、累计预估GMV达8480万的“一颗KK”，以及直播1场、预估GMV达到1781万的“ALLEN_GY”等，两位博主的粉丝量分别为42万和8万，但都积累了稳定的粉丝客群。

“一颗KK”不久前在2024新榜大会现场演讲时谈到，小红书买手与主播不同，买手需要在专业领域深耕，是有人感的，让人产生信任。她还强调，小红书直播不仅是卖产品，更是传递生活方式。

2024年，小红书驶向全民化创作

那么2024年，小红书会流行什么样的内容？

新榜编辑部整理了2023年小红书点赞Top10爆款笔记，均为视频形式，至少有5篇视频笔记点赞量超过200万。

除了萌宠、生活、搞笑这类常见的全民内容类型，Top10爆款笔记中还包括一篇科普性知识的笔记，由博主“公主是用鲜花做的”发布，点赞量达到194万。这条视频文案中除了#女性#、#情感#、#恋爱#等相关标签外，还打上了#宝宝辅食#标签。

据新榜编辑部观察，#宝宝辅食#话题中大部分笔记讨论并不是真正的婴儿辅食，而是像“公主是用鲜花做的”一样分享各类女生向内容。有传言，只要笔记带上该标签，就不会被小红书上的男性客户刷到，因此成为不少女性客户用来“隔绝”男性客户的一种方式，并逐渐流行开来。

同时，新榜编辑部也整理了2023年小红书点赞Top100爆款笔记，其中萌宠、生活、影视综、兴趣爱好类型笔记占比位居前列，萌宠类笔记更是由2022年占比6%增长3倍至占比18%。

在2023年小红书点赞Top10爆款笔记中，萌宠内容同样上榜4篇。

相较于萌宠笔记的热度走高，美妆、穿搭等小红书传统大类的笔记热度却有所降温。

对比2022年，小红书爆款内容中美妆、穿搭笔记累计占比达到24%，但在2023年却下跌至8%。这与小红书社区破圈、拥抱泛化内容存在一定联系。

在小红书发布《2023年度生活趋势观察报告》中，听劝、citywalk、显眼包成为小红书2023年年度生活趋势。这些趋势具备低门槛、大众化、生活化的特征，适宜每个普通客户参与其中。

以“听劝”为例，其相关话题浏览量超9亿次，“在线听劝”“听劝互助”的笔记数量也将近300万篇。

比如接受改造建议的“小艾同学”，他通过放出自己的照片虚心求问自己找不到对象的原因，得到不少小红书女性客户的建议和点评。 最终，他 不仅 完成蜕变，还在近期 领证结婚 ，收获了一众小红书网友的见证和祝福。

2024年，小红书的全民化创作氛围或许会更加浓厚。

近期，小红书宣布正式成为2024春晚笔记与直播分享平台，共同准备一场陪伴式直播《大家的春晚》。同时，小红书“春晚”官方账号陆续发布明星们在春晚彩排路上的穿搭造型，并在春晚话题的笔记中引导客户预约，截至目前预约人数已经达到55万人。

据了解，小红书春晚直播期间，客户可以直接增涨春晚明星同款。可以看出，小红书正欲借势春晚，带动站内电商交易，完善从内容到电商的消费闭环。

更全民化的创作氛围，能否助推小红书社区内容进一步破圈，又将对小红书商业化进程带来哪些影响？这些应该会在2024年交出新的答卷。

医疗健康类怎么高精准投放小红书？对于品牌方来说，小红书已经成为品牌营销重阵。

不少初创品牌在小红书种草带来曝光，慢慢占领客户心智从而提升品牌影响力，直接转化。护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目。

从千瓜数据平台上看，近30天的笔记篇数中护肤美容占33%，服饰鞋包占26%，家居家电占19%。

而医疗健康方面由于本身敏感性和平台限制，发布量相对少，很多相关搜索词都会被屏蔽。或者提示：医疗领域专业性强，就诊用药请到正规医疗场所。

包括医美整形、医疗器械方面如果硬推都会遭遇限流，平台也是担心对客户造成健康误导，所以做健康方面非常需要把握技巧，才能触达精准目标客户。

1.锁定覆盖话题

打开小红书首页会有三个分类，中间发现页除了会展示已关注博主的笔记，也会基于平台“千人千面”的推荐算法，根据客户近期浏览行为比如看过的内容、停留时间、搜索的关键词来推荐相应笔记。

例如最近搜索了妇科，自然发现首页会推荐妇科相关内容给到客户。

另一个就是搜索，许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用，所以都会搜自己感兴趣的话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词，以及相关的话题来进行匹配展示。

因此，关键词布局尤为重要，要根据产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。

比如想推妇科调理产品，面向群体是年龄18-35之间的女性，话题围绕产品延伸可以是私密保养、科普指南、案例测评等，并在标题和正文布局关键词如妇科、女性私护等；如果是推医院线下服务可以多布局城市关键词，如深圳妇科体检，吸引附近人群关注，受众更精准。

但搜单个词汇的相关笔记通常会非常多，这意味着竞争大，笔记被客户看到的概率会很低。这时候为了排名优化，一定要延伸长尾词或周边词汇。

针对产品，例如妇科凝胶，再细分为妇科凝胶怎么用；根据目标客群，如产后妇科炎症，这样快速锁定目标客户眼球；根据使用场景设定关键词，如出现什么样的症状、例假期间等。

妇科热门长尾词

2.避免敏感词

特别要注意的地方，一定要规避违禁词、敏感词，这些也叫限流词。

预先摸索好平台风格，经过实操发现很多部位或者疾病词例如炎症、病原体等都会被限流，并且平台规则不断在变化。

发布前，可以复制到小红书笔记违规词检测工具测一下，系统会自动检测出一些敏感词，避免笔记违规导致降权。

3.创造记忆点

提炼产品最深刻的亮点，明确要给客户传递的是什么，突出产品的差异化，不然很多时候客户刷了也很难记住你。

比如像益生菌，别人在强调减肥、调理肠胃，你可以注重强调其他功能如美白排毒，说不定正中有这方面需求的人群，或者列出产品成分和资质，在同类产品尽量展现独特的优势，不要扎堆都说一样的“广告词”，也不要把各种卖点全赋予一个产品身上，会很难让消费者记住产品的核心卖点。

高级好看的产品外包装、温馨舒适的医院环境等也可以给种草加分。

比如HPV自检盒，里面粉色的采样棒颜值很高，是女性喜欢的精致感，图片多次展现会加深种草印象。

4.选强相关性博主

博主类型可选择有注重健康生活的粉丝群体，这样能更快速唤醒。

例如投家居博主，给客户的感觉多少会信任度不够，人家关注该博主是为了看家居好物，突然有医疗健康方面的产品出现，会看起来有些逞强，也影响品牌价值。

内容方面以客户角度提供真实、有效的价值为主，可以是治疗案例分享、真实测评、故事+产品植入、健康知识科普等，千万不要极力吹捧，保持真诚中立的态度，还是可以打造成爆款笔记的。

5.回归品牌本身

营销的本身都是为了带量，但很多时候会忽视品牌的作用和传播定位。

想好具体想通过小红书平台投放获得什么？是为了店铺引流成交还是品牌曝光。

每个推广阶段目的和策略是不同的，从前期铺量、口碑引爆再到转化需要一步步来，不是一下子就能完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面，一定是结合客户心理、产品特性来的，增加信任度和权威性，并不像衣服、化妆品种草转化更快。

所以，品牌词的搜索展示页包装也非常重要，给到客户优质的感官印象。

品牌展示页参考

最后一点，关于企业号，大部分医疗类目像医疗机构、基因检测、医疗器械等暂时无法入驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请，也是可以通过的。

小红书企业号类目要求

那无法准入是不是就没法做了呢？

其实用个人号打造成企业号氛围也是可以的，并且用品牌名命名，这样客户搜索品牌词的时候也会第一展现该账号。这样更利于客户识别，相当于有个品牌主阵地，也是连接品牌直接链接客户的窗口。

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么？今天对6月的一些类目成长做个复盘，以往我写过穿搭，家居，美食，唯独没写过小红书里面的no.1类目— 美妆，那这次就写这个主题了。

对于我个人而言，美妆我还是比较抗拒的，主要原因有二：

一、小红书的美妆内容竞争过于激烈，导致内容同质化太过严重，就算你创新出了新的形式，只要效果好，明天马上全网和你一样，没处说理去。

二、我个人对于“美”这件事理解不足，看不懂化妆的吸引力在哪里，也不懂很多的美妆产品看起来没什么区别….为啥还要再买一次。

因此我也希望能通过这次的分析，来解决我心中的一些困惑，例如美妆究竟什么才叫美？什么样的美妆内容才能经久不衰？

本次调研样本共86人，选择人员的标准为，小红书6月美妆类博主，粉丝10万以内，且涨粉率超过10%。

为什么选择粉丝10万以内，以及涨粉率10%作为衡量标准呢，我是这样想的。

首先在任何平台里，大博主都具备一些虹吸效应，小红书平台也不例外，因此粉丝量级大的，很难客观的定义是靠内容来吸引粉丝关注的，所以我选择10万粉丝作为限制，这也恰好处于新博主和腰部博主之间的重要路径。

而设置涨粉率10%的原因是，在这个粉丝量级下10%的增长已经是个优秀的水平了，超过了博主涨粉中位数的增长水平。

如果用涨粉的绝对值来去排序，就显得很不公平，比如大博主一个月涨3万粉丝，其实对自己的账号来说没什么区别，但作为一个小博主来说，一个月涨3千，已经是一个不小的增长了。

所以用增粉率来衡量，属于客观上合理，顺便提一下本次选取的86人共计涨粉287983人。

01 美妆类能吸引人的内容本质

我将美妆类的内容分为以下几种类型，可能不够完全，但基本能概括上述的80多个博主。

1）颜值类

颜值类非常好理解，就是博主长的足够好看，稍微化化妆（也不见得化得好），但已经足够美到窒息了，因此对客户而言，很难说清楚是这个化妆品好呢？还是这个博主长的好了，于是这种类型几乎可以自成一体。

有些博主跟我反馈，为什么有的人好像随便拍拍照，标题好像也写的不是那么好，就那么多点赞？其实基本就是这个逻辑。

但长得美的人，属于老天爷赏饭吃，而且很明显，这种好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以对于绝大多数普通人来说，这是个无法复制的事情，我建议还是趁早放弃想着怎么复制这种玩法，多想想怎么通过其他类型的内容弯道超车比较好。

刚才说到好看的比例的人不多，但这是相对于总人口而言，但放到这80多个账号里就有点….不那么合理了。

有31个博主，在我看来是通过颜值来引人关注和互动的。例如：

你说这种有什么运营技巧吗？文案写的多好吗？都不是，就是长的好看….

但这也是一种内容的本质，也是一种直指人心的情绪：美。

但好在，颜值这个事情能看出来没有在小红书上成为绝对的统治，因为除了美，客户也在乎内容价值（否则我们就没得玩了）。

专业类的美妆博主，在80多人里，占了36位，比颜值类的要更多一些。

2）专业类

我理解的专业美妆博主不仅仅是化妆师，而是包含了通过化妆的技巧，产品的评测or试色等形式来吸引粉丝关注的博主。

但并不代表这些博主长的就不好看，只是，好看在这个分类里，是次要的因素，因为主要因素还是通过美妆内容质量来作为自己吸引人的核心。

更重要的是他们切切实实的把美妆这件事走到了更深入一点的程度（相较于单纯的化妆之后拍照），因此专业类型其实是个美妆类目下的大类，而不是一个具体的内容形式。

像这样的博主我可以举几个例子：

可以看出来，美妆这个类目下，真实关注到产品本身和化妆方法的人依然大有人在。

3）话题类

话题类与专业类在某种概念上相同，均不以颜值为吸引人的第一要素，但相比专业的化妆能力和化妆方法，这些话题类博主在专业的能力这方面也略有劣势。

除了颜值，除了化妆方法，还有哪些内容可以在美妆类目绕行超车？这….似乎的确是个很难的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的个人魅力或者博主在内容选题上十分具备话题感；

这两种内容在我的归类下，都算是“话题”类，因为都是通过“话题”带来流量，无论是话题发生在博主身上，还是发生在社会上。

这种博主我也可以举几个例子：

可以很明显看出，这些博主的内容看起来话题感十足，非常吸引人点击。

其次是博主的个人性格，也都很偏向外向，看起来趣味性也很强，为什么会产生这种感觉？其实就是博主的个人魅力再起作用，个人魅力是什么？这是一种难以捉摸或者难以说明的东西，但我相信大家还是很容易能理解“个人魅力”是什么。

02 美妆博主怎么弯道超车

当然，老规矩，这是我整理的分类方法，可以供大家参考。

这三种类目里，依次会越来越难，也就是颜值类最容易，专业类难一点，话题类是最难的，因为个人魅力太难以琢磨。

根据这次对美妆类目的高涨粉率账号进行整理，我们发现美妆类其实是拒绝花里胡哨的….内容形式同质化的确非常严重，内容形式也相对比较简单，一共就这么多种。

所以想做好美妆类这个事情，其实从博主的风格、内容上面能发挥的空间都十分有限，就算做了一些小改良，其实最终呈现的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一个美妆博主呢？

最简单的办法就是博主长的够美吧…..，只要足够美，随便拍拍照，随便拍拍视频，效果也能不错。

但互动效果不错与带货能力，粉丝粘性的联系并不强，因此品牌去选择投放时，粉丝量巨大的颜值号带来的可能是一种“虚假繁荣”（当然，我没证据），很明显，粉丝的关注原因实在太简单了。

同时颜值类的博主被替代性也比较强，因为好看的人总是层出不穷，有新的博主，之前没有记忆点的博主也就很容易被遗忘了。

总体来说，人人爱美，人人羡慕美，但美并不是生活的必需品，总有更值得的内涵在等待。

不过如果不具备颜值这个天生条件，那么就得下凡拼技术了，化妆化的好，产品了解的多，这是专业类内容的基础技能。

我见过很多想做美妆博主的女孩，她们总觉得美妆是她想做的，并且看起来随便拍拍照就能成功，因为她每天都化妆，所以也觉得十分懂美妆类目（颜值可能没那么突出），但却十分忽略了会用和真正懂之间的区别。

最常见的例子，我们人人都用手机，但真正懂手机构造，供应链，产品好坏的人却没多少。

所以专业类的美妆博主，还是要打铁还得自身硬吧….

不过，如果的确没有这样懂的前提，其实也还可以试试试色，也就是大家说的“无滤镜试色”“原相机试色”等，技术含量要求可能没那么高，但是产品足够多…这也是一个不可忽略的事实，也就是得有点资金上的投入才行。

但相应的我们也都知道，越简单的模式越难做，因为内容同质化太严重了，就像试色，很难做出什么差异化了，只能靠不断的挖掘新产品，蹭热门产品来获取流量，但这可能又属于“话题范畴”了。

最后的一种类型，也就是个人人设，个人魅力，话题类的，这个就更难了。

话题我们都知道是可以炒作的，越夸张的内容也就越吸引眼球，不过只局限在美妆类，其实可选的话题也没有特别多…..这是个受到局限的地方。

其次是人设类，个人魅力，其实也多多少少有点天生的意味儿，跟颜值差不多与生俱来，后期培养也不是不行，但是基本很难实现吧。

但若是非要把个人魅力做个总结，到底个人魅力的特点是什么？其实也有几个关键词可以参考：

1、富有激情

2、镜头感强

3、人有趣

第一个是富有激情这件事儿，其实可以参考直播间，每个主播都有这种特质。我们自己一个人在房间的里的时候，其实很难“嗨”起来，但富有激情的人就可以。

第二个是镜头感强，这种可以参考主持人或者人演员，有些人在面临镜头时会觉得很尴尬，动作僵硬，甚至说话也不自然，这种就会导致严重的问题，也就没办法完美的呈现自己的特点。

第三个是人有趣，参考…东北人吧…不仅能发现有趣的点，更能把有趣也带给别人，具体形式可能就在视频里，每间隔几十秒就有一个包袱出来。

但这个事儿看下来，你也能知道，难。

因这次样本包含了关于颜值的分类问题，标准太过主观（主要我怕有博主骂我）所以就不提供具体名单了….

你觉得美妆博主还能靠什么样的内容脱颖而出呢？还有什么样的内容形式是我们文章里没有覆盖的呢？欢迎评论区分享给我哦～

如何实现小红书品牌高效营销推广？伴随消费人群换代和消费升级，各品牌营销逐渐内卷，在小红书投放中，众多品牌通过联名制造新鲜感与话题度，想要借此实现品牌流量互换、拉近与年轻消费者的距离。可联名并不只是简单的组合动作，该怎么做才能实现真正意义上的1+1>2？

01 抢占客户消费心理，品牌联名的底层逻辑

在广告信息爆炸的今天，为什么还有众多消费者愿意为联名带来的溢价买单？

消费者行为总是在一定的增涨动机下产生，随着需求层次的提高，心理方面的需求较之生理方面的需要对增涨动机和增涨行为的作用愈发明显。

年轻客户追求时尚和潮流、追求创意和新意，拥有较高的消费水平，当一个从未出现过，或完全意想不到的两个品牌联名，所带来的新鲜感和与众不同很容易戳中这一目标群体的兴趣点，即求新、求异心理，从而刺激消费下单。

她们在增涨产品时并不会过于在意产品的价格和质量，而是更注重心理和情感上的满足，例如花大价钱增涨高档奢侈品牌，或是因为跟风、攀比去增涨一些高颜值的联名产品。

“联名”类产品在小红书流量非常可观，受到众多年轻客户的欢迎。千瓜数据显示，仅在近一年内，小红书“联名”种草笔记为24.61万篇，互动总量超5千万，平均笔记互动量200+，其中商业笔记为2533篇。

搜索关键词“护肤”，千瓜数据显示，同样是近一年内，小红书“护肤”笔记的互动总量超2.5亿，而平均互动量仅在150左右，为“联名”笔记平均互动量的75%。

在营销内卷和拉新困难的形势下，越来越多的品牌加入到联名营销的大军，通过KOL种草对客户进行心智塑造。

对品牌而言，每一次联名都是一次渠道扩展、客户拉新的机会，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，便能带来高效的转化。

查看“联名”商业笔记在种草笔记中的占比可见，从今年4月份开始，商业笔记的占比再次突破百分之一，且呈现出稳步上升的趋势，实现了质的增长。

02 从客户到流量的打通，三个维度洞察

说到联名，优衣库一定是绕不开的经典案例，2019年与美国当代艺术家KAWS联名的潮流服装“KAWS：SUMMER”一经发售便遭疯抢，甚至还有人为此大打出手，成为品牌联名界的名场面。

近期MANNER和野兽派联名推出的熊猫拿铁，在小红书和朋友圈引起了刷屏、晒图，仅一天时间，便在小红书上产生了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记，品牌也因此获得了热度和曝光，实现联名出圈。

无论是服饰联名艺术家，还是咖啡、家居、美妆等品牌的各种跨界联名行为，他们的目的都大同小异，希望通过联名激活社交流量，驱动传播或带货转化。

而如何通过不同品牌的联名来做加法，放大合作优势，实现品牌力的延展，需要从三个维度进行拆解。

客户：品牌调性与消费群体的共性

MANNER是一家以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，野兽派the beast，主要从事花艺、家居、艺术品和个性配饰的艺术生活品牌，通过千瓜数据品牌客户画像分析可以看到，野兽派粉丝地域最集中的也是上海。

此外，他们的受众都是职场白领与年轻女性，且与小红书主要客户人群契合。

味可滋与999红糖姜茶在去年联名推出即火的“姨妈奈我盒”，也是因为两个品牌所针对的消费群体，不仅涵盖年轻消费者，且都更针对女性。

产品：和谐共融或互补

在产品维度上，野兽派产品多为自家设计制作，在全世界搜罗气质相投单品，关注人的情感以及为潮流左右的品味；MANNER则是通过咖啡独有的气味与之结合，推出以香水为灵感的限定口味咖啡，和谐共融。

味可滋满足的是口感、颜值，而999红糖姜茶满足的是功效；优衣库代表的是舒适、高质量，而KAWS满足了客户追求潮流的心理，他们两者均是优势互补。

流量：相互引流、制造话题

在流量维度上，增涨熊猫拿铁所赠送的熊猫噗噗是野兽派7月重点推进的新品，邀请了流量明星龚俊作为品牌代言人，引发微博话题阅读量超3亿；

2015年成立的精品咖啡品牌MANNER，几年时间内多次获得融资，实现爆发式增长，在前不久与新锐内衣品牌内外的联名也获得了一番热度。

限定咖啡和精美周边刺激了客户追求新鲜感和高颜值的消费心理，而自带客户认同感、代表中国形象与文化的可爱大熊猫元素，更是直接俘获了众多消费者的心。

味可滋和999亦是如此，味可滋少女心的品牌调性，帮助999在少女圈层打开了市场，而999早前多款联名成功破圈，也让这个品牌具备“网红体质”，使得双方实现合作共赢。

将两个品牌的客户、产品、流量相关联后，再去打造具有年轻化语言的营销内容，在符合产品受众的平台进行精准投放，实现与粉丝的沟通。

03 认知聚焦、品牌力+，品牌联名的落脚点

每年选择联名营销的品牌不计其数，而真正能被记住、且对品牌塑造起到长远影响的案例却寥寥无几。在客户新鲜感疲态之后，挖掘产品内容核心竞争力，找到一个场景，反复、聚焦的进行打透，方能更好的提升消费者对品牌的认知。

千瓜数据热搜词搜索结果显示，近7天内，“联名”在小红书中的热度值为1.03万，高于全站99.93%的其它词；近30天内，共有2706个品牌相关笔记中部署了该热搜词，泡泡玛特排名第一，橘朵排名第五。

今年5月，国货少女彩妆品牌橘朵与潮流生活品牌泡泡玛特联名合作，推出超人气毕奇（PUCKY）精灵飞行系列的彩妆产品，高颜值的可爱彩妆与拆盲盒的乐趣合二为一，吸引了每一个热爱潮酷的女生注意力。

美妆行业一直是小红书品牌的投放重心，在小红书搜索橘朵有14万+篇笔记；在小红书多元化发展的影响下，其它行业也展现出蓬勃生机，自5月14日宣布联名至今，泡泡玛特的笔记增长21.23%，互动量总数增长31.91%。

基于双方品牌在小红书长年累月的超高声量，此次新品继续延续在平台进行集中投放，引发客户自发参与，进一步强化品牌形象与产品口碑，与核心受众进行深度碰撞。

高契合度的跨界联名、聚焦打透是品牌短期得到爆发的机会点，也可以借此传递出品牌的理念价值，最重要的，还能通过不断的推陈出新保持品牌的新鲜与创新性。

需要注意的是，品牌在联名营销过程中要把握尺度和边界，减少调性不符或频繁联名而导致的营销翻车。

例如喜茶曾与杜蕾斯联名，但因为文案打擦边球，引发了负面口碑；而今年五月份与威猛先生联名推出的王“榨”柚柑，也让大量网友表示“不太敢喝”。

有媒体统计，从2017年至2021年5月，喜茶4年间已经联动了74个不同的品牌，在与大量不同领域品牌/ip的联名互动中，客户可能反而对品牌产生认知模糊，最终导致品牌仅有知名度，却缺失了品牌认知度与认同感。

通过千瓜数据品牌评论热词可以看出，在喜茶评论热词TOP10中，出现了三个其他奶茶品牌的品牌词，偏离了客户聚焦。

当一个品牌选择在一次次的联名中刷足存在感，而不去挖掘真正意义上的创新点时，品牌真正的价值和记忆点无形中也会被稀释。

选择核心场景、人群，沉淀内容加以创新，再持续反复的传递品牌价值理念，更利于品牌联名后的品牌力延展。

04 总结

强势生长的新品牌们纷纷意识到了联名营销可以为品牌带来的多重红利，掌握核心关键、规避潜在问题，方能实现联名的真正目的。

联名营销需要把握消费者心理，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，方能最大化刺激消费。

客户、产品、流量为品牌联名的核心基础，契合度越高，越能实现与精准粉丝的沟通。

品牌联名的落脚点是形成客户认知聚焦与品牌力的延展，持续深度的打透场景、人群，避免简单重复的logo组合。

在消费人群与消费品牌日新月异的现今，品牌讲故事似乎形成了一种行业“内卷”，谁的故事讲得更好，更能够赋予产品情绪价值，让客户产生共鸣，谁就能率先抓住客户心智。那么品牌在小红书中究竟如何做好产品的情绪价值赋能？

01 为“情绪”买单的消费逻辑，消费习惯的变化

随着生活水平的提高，消费者的消费习惯不再是解决单一的具体需求。网络传播的飞速发展，使得消费者对于消费购物产生了许多复杂的情感。

鸿星尔克事件的爆发，让我们看到情绪消费产生的巨大声量。高额捐助与鸿星尔克“自身难保”形成巨大的反差,这虽然不是一场有意谋划的营销事件，却是一场来自于情绪冲突的驱动。网友对鸿星尔克捐款行为的敬佩，对鸿星尔克高性价比产品的认可，更重要的是，“国货”品牌又再一次点燃网友的民族自信。

从华为，到完美日记、花西子，近几年国货品牌迅速崛起。而这次的鸿星尔克事件直接让国货品牌又火了一把。千瓜数据显示，近30天热搜词热度趋于平稳，但是在7月22日之后热度开始一路攀升，7月24日达到一个热度的高峰值。

情绪价值驱动在刺激消费者购物冲动的同时，也能在一定程度上造成较大影响力的声量。

追“新”追“奇”的消费动机

层出不穷的新品牌不断的走进我们的视线，主流消费的内容一直在改变，但是唯一不变的是消费群体热衷于追求“新和奇”。

在之前，想要美白我们只会通过防晒或者涂抹一些护肤产品来改善和预防变黑，而刷酸的存在以及小红书种草的热度，使得越来越多想变白的女性加入了刷酸的行列。以成分出圈的护肤方式反映了新消费群体对于产品的选择接受度更高，以更加科学的角度去认识产品，接纳产品。

千瓜数据显示，热搜词烟酰胺位居于TOP8，种草达人大多集中于腰部达人和初级达人中，互动量也十分可观，可见客户对于刷酸的需求热情高涨。

即使是情绪消费的行为驱动，消费者依然会保持理智地去评判产品的效果，避免交智商税。所以品牌在赋予产品情绪价值的同时也尽量避免过度营销，给消费者造成过高心理期待。重视产品体验效果，链接消费者的需求，直击痛点。

02 了解场与场内需求

让客户产生对产品的记忆点的，往往不是产品本身的功效，而是将产品放于特定环境之下使客户产生与产品相关的联想。在特定场景下，锁定客户情绪，与产品相结合，便能有效解决客户需求。

例如早些年的王老吉，吃火锅、聚会、去火等场景下我们会自然地想到这款饮料；在加班、熬夜、宿舍等各个场景下产生想要吃火锅的需求，自然而然会与自嗨锅产生联想。这些都是我们所熟悉的情绪场景，品牌利用多场景下共通点，找准产品差异化，即解决客户当下的场景需求，又能影响客户心智，产生一定的声量，不失为一个品效合一的成功案例。

躺岛是一个以睡眠场景为核心的家居品牌，针对当代年轻人睡眠问题推出的“猫肚皮枕”，借用猫肚皮传达了舒适、温暖的品牌理念，赢得许多女性种草。

查看品牌相关笔记，使用场景多布局于：女生独居、提升幸福感好物、温馨卧室等方向上。笔记将产品融入家装环境中，营造一种舒适生活的氛围，吸引客户种草同款。

从评论内容分析，客户评论大部分是“喜欢”、“舒适”、“好可爱”、“颜色”等呼声。除了利用场景的赋能解决客户需求以外，产品的颜值和体验感对于客户来说也是同等重要。这种追求美的情绪性消费更贴合小红书平台年轻化且女性占比居多的客户画像，他们更愿意为颜值买单，为舒适感买单。

03 赋能情绪价值，精准布局热搜词

打破传统的TA认知，了解客户更多的兴趣，例如成分党、小众党、功效党、颜值党，以人群分类为突破口了解圈层场景内容，通过种草笔记热搜词布局，赋能产品情绪价值。

千瓜数据显示，科颜氏在近30天投放了多个产品功效类热搜词，抓住了现在许多客户护肤的痛点“淡斑、补水、美白”，布局品类+功效组合的热搜词，放大产品的卖点，使客户产生共鸣。

把握舆情动向

一次的情绪消费并不能让品牌长盛不衰，一次野性支持也不会为品牌带来持续性的增长。当消费者进行一次情绪价值的释放后，品牌能否维持住情绪价值带来的红利，这更需要品牌自身的品质以及舆情处理能力来决定客户的留存。

脱毛仪界黑马Ulike以便携的身形，性价比相对美容院更高的优势获得诸多消费者青睐。脱毛仪操作比较复杂，注意事项更多，在医美脱毛的所有繁琐步骤都集中在消费者自己操作上，脱毛效果也因人而异，因此品牌应该更注重售后以及舆论控制。

为了满足客户体验的顺利进行，Ulike不止在说明书上十分详细的说明各类注意事项以及可能发生的不良反应，售后客服的服务上也更加用心。

关注品牌舆论，及时做好公关处理以及产品和营销的调整。负面舆情不是“洪水猛兽”，紧密与客户相联系，关注客户体验感，才有助于品牌走得更长远。通过千瓜数据可进行品牌或者笔记监控，关注种草舆情，及时对品牌做出调整。

03 总结

情绪是多样的，场景也是多变的，破局常规营销的束缚，锁定情绪+产品辅助客户决策，以下面3大关键布局产品投放。

了解场与场内环境，洞悉客户需求，赋能产品附加价值。

精准布局热搜词，锁定目标客户，抢占流量市场。

健全舆情处理机制，实时掌握舆论动向，帮助实现客户留存。

小红书凭借其种草属性出圈，也逐渐成为品牌商家与客户关注的流量阵地。那么，如何针对小红书的特性进行营销推广、打造有效的流量矩阵？本篇文章里，作者总结了小红书营销推广的方法与策略，一起来看一下。

小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向，与此同时，它也衍生出了诸多的广告主和流量主。

那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢？今天，我们就来聊一聊这个问题。

主要内容：

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

对于小红书营销的专业人士来说，问题不大，回答起来容易，但对想要进行小红书营销获客的小白来说，理论需要积累，行动也需要技巧。很多人都很想了解小红书爆文如何打造，但其实，在急着打造爆文之前，我们要先清楚获客的总体攻略，磨刀不误砍柴工。

一、什么是五步方程式？

说起营销，很多人都会说：抓取注意力。

其实，十几二十年前，吸引力就已经成为老生常谈的话题了，第一代称为营销性或者销售性，可以称之为五步方程式：抓住注意力、引起兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。

通过这五步方程式，我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。其实小红书是分为两种：

一种是产品种草，主要针对于还不了解我们品牌的一些客户。

一种是获客引流，比如美容行业、婚纱摄影行业，直接引流更好。

二、标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是避雷防坑型。这个很好理解，但其实也是要有领域的细分的。

比如我们买了10万的母婴用品，告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的，比如《秋季护肤要懂得这些坑，避免毁容》它的重词就在于避免毁容，其实我们也可以把这个词放在前面，更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。

旅游的也是差不多的，这些都是在告诉我们要去避免上当，避免受害，都是典型的避雷防坑型。

因为人的心里其实都存在恐惧，对未知的恐惧。这些标题内容，就击中了客户心理，而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人，才有可能成为一篇爆文，不然就是一个噱头或是标题党了。

第二种是前后对比型。这种要能够利用得好，也是很容易出爆文的。

比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别？》《穷人和富人之间的差距在哪里？有这5个原因》仔细分析之后，都能知道市面上的标题是用了哪一种，末尾一般都是问句，从心理学的角度来说，这样的目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案，人们也会愿意点击进来看一下。

第三个是改变效果型。比如说《从黑女孩到白雪公主，我用了这些方法》《从口吃少年到演讲，我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠，究竟有什么妙招呢》这些都是效果型，常用句式就是“从……到……”，主要还是侧重于经验分享型。

其实会爆的标题，也有可能是以上两三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒，注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点，具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时，我们可以把有名气的品牌拼在一起说，使得内容位置紧凑；如果你是新品牌，你一定要让你自己的品牌占C位，给人营造一种，你的产品也是蛮不错的feeling，可以说，这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——借助名人型。

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型，和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的，她写的是干货单品，前面分享的是5个知识，但是她尾部植入了这个品牌，与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——个人经历型了，这种笔记往往更加真实。

其实，所有的类型都离不开干货攻略，也就是最后的一个干货攻略型，这是必须要一以贯之的。

三、爆文笔记内容

接下来我们再来简单谈谈，会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里，我来说一个真实案例。她是我18年的一个学生，那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉，现在涨到十几万的过程，就靠了这几篇爆文，她也比较擅长写这一类的文章。

我们来看看她的内容。除了标题以外，图片也还是比较吸引人的，还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节，你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术，一度因为怕影响伤口在家养了一个多月，体重从95斤飙到110斤……”首先，她交代了她的时间，也提及了自己的改变，最后还说起自己咨询了瑜伽老师，这就使得她的内容更具有专业性了。

所以说，短短的几句话里就已经包含了极大的信息，让你印象深刻。

其他的内容特别详细，也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是：统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝…….这里并不是直接谈及产品的好处，而是间接隐晦地谈到自己会增涨的产品。

通过分解这一篇文章，我们可以知道她究竟在推广什么吗？

其实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现的频率来进行判断，出现频率最高的自然是推广的品牌，而其他统统都是陪衬。

四、笔记写作方向

那么，我们写一个产品，一般怎么写呢？

一是明星效应。除了说那些很低的素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何，更多的是知识性占8分，品牌介绍占2分，这样子蜻蜓点水般，笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌，那么我们还是可以继续发挥名人效应，先说大牌，再说自己，但是我们不是竞争关系。

举个简单的例子，当年伊利很有名气的时候，蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢？它打的口号就是伊利第一，我们第二。但其实那个时候，它连个几十名还排不上呢，这就有点蹭热度的意思了，在这个基础上，我们再把它变成一个合集种草，那就更加不一样了。

二是心得分享。

当我们运营一些账号的时候，我们不用写得很官方化，一定要站在客户的角度思考，一定是我们很干货，带动了这篇笔记。偶尔爆红并不是我们追求的，我们要追求的是持续的，大概10篇的笔记里，我们有多少篇的几率是可以出爆文的，这个很重要，我们要知道其中的因素。

那我们从哪里获得素材呢？其实在我们的同行之中有很多优秀的笔记，我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构，我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。故事性是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是关键词的优化。

关键词一定要多次出现在干货区域，可以出现在标题，也可以多次出现在文内。优化好关键词，其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

无论我们是做哪一个行业，都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发这几个维度的数据也会作为平台系统推荐的参考值，更多细节性的东西，在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列，会详细给大家说明。

小红书流量低、涨粉慢，我的小红书账号好像被限流了怎么破？不少小红书创作者常常面临这样的问题：

“我勤勤恳恳保持日更，为什么做了大半年还是流量惨淡？”

“最近我的阅读量为什么断崖式下降？”

小红书推崇真诚分享的优质内容，阅读量低或者下降，可能是你的内容水准下降，也就无法获得流量和曝光。

还有一种可能是，你的账号和笔记出现了一些违规行为，被平台限流了。

如何判断自己的小红书账号是否被限流了？哪些情况可能会被限流？被限流了怎么办？针对这些问题，我们采访了小红书MCN机构仟人仟面机构运营负责人，一一为你解答。

如何判断自己被限流了？

在说限流之前，我们先说说小红书的推荐逻辑，即 “发布笔记-审核-收录-标签分类-第一轮推荐测试-更大曝光”。

不论粉丝多与少，首轮推荐测试数据表现突出的优质内容会获得更大权重，从而得到更多流量。

而限流，通常情况下都是违反了社区公约，触碰到了违禁词和敏感词。被限流时，小红书并不会提前告知“您已被限流”，博主端只能通过一些五花八门的方法进行自测。

例如，可以查看笔记是否被收录，具体方法是搜索关键词，在广场上看有没有相应的笔记出现，如果没有，那就是没有被收录，这篇笔记被限流了。

还可以将笔记分享给其他人，点击如果显示“无法展示”也很有可能是被限流了。

但因为官方并没有正式指出哪些情况会被限流，所以以上方法的检测结果也只能作为参考。

哪些情况会被限流

以下行为可能会导致账号和笔记流量受限。

1.人为刷数据：人为涨粉、买赞，快速涨粉的行为，很容易被系统检测出来，并被判定违规。有不少博主表示，就连活粉连续点赞或收藏多条笔记，也会导致自己被限流。

2.虚假广告 ： 夸大产品功效，例如一秒淡斑、快速瘦身、超强美白等。

3.恶意营销：在没有依据的情况下，表述中言辞过于激烈，恶意中伤某个品牌，诋毁产品，损害品牌形象。

4.发布谣言： 笔记中如果发布不实信息，也会被限制流量。部分美妆成分党缺乏专业知识，可能在无意中传播错误信息。还有的博主为了提高流量追热点，但是没有注意核实信息来源和真实性在无意中发布谣言，传播不实信息。

5.传播淫秽、低俗、有害信息： 穿着暴露、带有性暗示的内容会被系统判定为淫秽低俗信息，而涉毒、发布不正当政治言论、宣传暴力、血腥等内容也会被限流。这些内容相对来说比较容易辨别。

6.不当引流： 如果在头像、昵称、个性签名、私信、评论中留下了微信、手机号或者淘宝店铺名称以及二维码、水印等信息，也会被限流。

7.推广笔记违规： 绕过官方平台，发布软广且不举手，是明显违反小红书政策的行为。此前新榜在 《断外链，抓软广，小红书强势新规释放出哪些信号？》 详细报道了 小红书平 台对商业 广告 报备的政策和态度。

根据小红书《推广笔记社区规范》以下行为会被判定违规：连续两天发布推广笔记和一个月内推广笔记超过20%；推广笔记使用高度重合的文案、模板；同时，在推广笔记中，每个月内发布两篇以上需要长期使用才能体现功效的产品，如美白、祛痘、瘦身等内容。

8.一个手机登录多个账号： 用不同手机号码在一个手机上注册多个小红书账号，并来回切换登录，会被平台判定为恶意行为，从而被限制展示或者不展示。

9.笔记中出现敏感词： 含过于绝对的“最好”“第一”等词汇。

10.发布非原创内容 ： 笔记中未经授权使用他人原创图文、照片和视频，是违反社区规范的行为，也会被限流。

被限流了怎么办？

找到限流原因之后，应当如何做呢？

值得一提的是，如果账号没有因为过度营销、虚假宣传被关进小黑屋，只是单篇笔记被限流的话，你的小红书账号仍旧存在翻盘的机会。

如果是违反社区公约，那就要洗心革面，好好做优质内容，可能还能看到曙光。

被限流之后，可以对症下药，具体来说需要注意以下几点：

1. 熟悉广告法，避免用夸大功效、刻意刺激消费和涉及医学用语的词汇
2. 自觉报备推广笔记，不要有侥幸心理
3. 涉及医疗理财相关知识的笔记，应在封面标注“不含医疗和投资理财建议”字样
4. 做到一机一号，常常养号
5. 不要直白地诱导关注甚至向其他平台引流
6. 发布笔记后不要频繁修改
7. 提高笔记质量：小红书流量与笔记质量有巨大关系，如果笔记质量好，200粉丝也有机会获得1000赞，反之，哪怕有一万粉，点赞也有可能只有200

限流可能会带来的影响？

笔记和账号被限流后，最直接的影响就是数据变差，影响薯条投放，降低内容影响力和粉丝增长速度。

更严重的，可能还会间接影响蒲公英信用等级。

虽然蒲公英等级是商业信用等级，用以评估账号的综合表现，包括内容质量和商业数据表现两个维度。但商业评价维度和日常内容流量并非各自为政。

轻度的限流对商业等级不会有什么影响，但如果长时间被限流，那说明这个账号不是过于营销，就是数据作假严重。

在这种情况下，博主的蒲公英等级大概率也不会很高。

如何获取更多流量？

要获得流量，高质量的内容是决定性因素。不过，在笔记中增加一些高频搜索词，也可以在一定程度上增加笔记曝光量。

告诉新榜，高频词包括常规词、平台热词，且受到季节、地点等因素的影响。

常规词语：口红、粉底、小个子穿搭等，虽然是常规内容， 但一直都是长期热点

平台热词：如纯欲风、茶艺妆等

热点词汇：紧跟热点，如高质量男性等热梗

季节性词汇：如春季野餐、郊游，夏季防晒等

2021年4月，小红书上线《社区公约》，对“分享”和“互动”两大部分做出了规定。《社区公约》与此前的《小红书社区规范》《推广笔记社区规范》等官方规范内容一起，对小红书社区内容加以制约。

所以，发布笔记时，应当严格遵守社区公约和规范， 遵守法律法规，才能最大程度地避免被限流。