新手小白如何运营小红书？即看即用的小红书运营全流程，新手小白都来看。

一、了解流量入口

只有了解流量从何而来，我们才能知道，撰写的每一篇小红书笔记是如何被客户浏览看到，从而产生点赞、评论、关注等行为。

小红书常见有三大流量入口：分别是关注页、搜索页、发现页。

1）关注页

小红书最左侧就是关注的页面，只要客户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。

2）搜索页

流量增长最快的的板块，有非常高占比的客户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。

3）发现页

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的客户反馈测试了。

二、分发逻辑下，封面的重要性

我们都知道小红书页面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小红书的瀑布流布局，决定了的封面和标题，是笔记的重中之重，将决定客户是否打开你的笔记。

即使你写的都是优质内容，但是没有让客户产生打开的兴趣，那一切都是自娱自乐罢了。

那么问题来了，如何寻找爆款封面，提高客户打开你笔记的概率？

1）培养网感

每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。与时间做朋友，磨炼网感，也需要你在日常生活中，不断提高审美能力，只有看的优质图片足够多，才能落地到笔记封面

2）借助工具

不是人人都会做图的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加滤镜，那用黄油相机、美图秀秀就可以了；如果你想做文字图，那用创客贴、稿定设计；如果你需要找图片素材，用下图中工具也都可以实现。

三、账号基本架构

账号主页就是我们的门面，她能够让客户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而清晰的定位，将决定你的账号吸引的人群画像标签，进而影响你的转粉率。

很多小白在定位时，经常会遇到这样的困惑：作为普通的我们，该从哪些维度，去寻找自己的定位？

我建议分别从以下3个维度进行思考：

1）分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力

性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。

比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史…

2）独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的

比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣

3）你内心热爱的最感兴趣的领域

热爱是第一驱动力，在小红书做账号，稳定更新非常重要，相信在你热爱的领域里，你可以有很强的动力去更新。

四、账号基础设置

1）头像：

不要用风景照，或者是没有识别度的网图

用真人头像或者是手绘头像

2）账号名称：

不要用特殊符号，各种难以识别表情包

简单好记的方式：自己的昵称＋定位

朗朗上口，不要有生僻字，简单好记

栗子：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
直接定语＋短句：你的小Q，我是寒寒

五、寻找对标账号

装扮好基础的门面之后，我们接下来聊聊重头戏，如何寻找优质对标账号？

1）通过搜索自己行业的关键词

在搜索框搜自己领域的关键词，查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。

2）点击【频道】的对应类目子主题

二级导航有多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主

3）借助千瓜、蝉妈妈、等第三方工具寻找账号

总的来说，通过3个标准来判断所寻找的账号，是否适合对标

①：变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）

②：粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）

③：IP内容调性（内容输出形式，考虑自己的时间成本）

六、如何做爆文

参考借鉴是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓励抄袭）

新爆文=70%爆文×30%差异化

1）为什么要复制爆文？

爆文=选题方向经过验证

爆文=结构、形式经过验证

爆文=运营技巧经过验证

爆文=火=变现

爆文公式

爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化

2）选取爆文

数据比你的笔记好的皆可视为你的爆文，不同赛道爆文的数据不一样，成就爆文数据优化是一个循序渐进的过程

3）拆解爆文：选题

好的选题=行业关键词+客户需求

行业关键词：可以通过数据监测软件查询；亦可在多篇爆文笔记中选取

客户需求：是知识干货？是情绪价值？具体到什么问题？

进阶技巧：统计细分领域10个以上爆文内容

4）拆解爆文：结构形式中的标题

好的标题=爆文高频词+爆文句式

常见的爆文标题因素：

1、利益前置、利益承诺；

2、引发好奇（反差、冲突）；

3、引发从众（背书、数据）

5）拆解爆文：结构形式中的封面

爆文封面的要素：

1、清晰、有设计感；

2、主题突出，包含内容关键词、核心利益。

推荐工具：

创可贴、搞定设计（内含各平台封面模版）

6）爆文拆解：内容结构拆解

拆解方法：

1、列出爆文内容大纲及所选用的素材（镜头）；

2、用上述方法反复拆解5个以上爆文内容，并找到重叠或相似部分；

3、“1、2”中的信息进行提取，并做成模板

7）爆文拆解：数据运营拆解

对爆文中引发点赞、评论的方法进行拆解

8）构建差异化：内容差异化

构建方法：

1、爆文内容漏洞法：对不全面的地方进行补全；

2、切入场景替换法：对爆文内容的使用场景进行更换；

3、内容具体化法：对爆文内容笼统、宽泛的地方进行精细化升级；

4、内容横向扩展法：对爆文内容进行横向扩展；

5、爆文内容纵向扩展：对爆文内容进行纵向扩展

9）构建差异化：增加IP属性

增加IP属性的方法：

1、植入真实生活场景：将个人的生活场景、工作场景植入图片、视频素材；

2、构建记忆点：口头禅、语言风格、表情、习惯性动作；

3、记忆点标签化：将记忆点重复使用构建个人标签；

4、明确的价值观、生活态度、调性输出

写在最后

总之，小红书运营只有对小红书有充分的了解，合理主题定位，发挥自我技能和优势，才能打造特别的兴趣主题内容和站住脚跟，不断更新内容和增加关注生成优质流量，也要反复打磨网感和对竞品账号以及类目优秀账号的分析。

以上。

从最早的典例完美日记再到花西子、钟薛高、HFP等通过小红书成为网红爆品后，也越来越多的品牌从小红书走出来，被大家知道。像雅诗兰黛、安踏、李宁等成熟传统电商品牌也开始在小红书占位，重塑年轻化的形象，进一步激活增量市场。

有着优秀种草属性的小红书，不管是成熟品牌还是新锐品牌，都纷纷想在这儿占领一席之地，收获属于自己的流量，突破重围，打开缺口。

随着入局品牌的剧增，有效流量的获取变得愈发困难。

同样是在做小红书投放，“为什么我花费了时间、精力、人工成本就是不出效果？”

这是来找我咨询的品牌方倾诉的最多的话，眼看着同行吃尽了红利，自己做却怎么都不得要领。

今天我就帮大家总结了几大品牌在小红书投放过程中的易错点，大家可以对照看看，及时调整。

1、不懂平台规则

在小红书投放不见成效的品牌中，其中不乏对平台机制不了解就开始投的。导致投放没效果不理想，严重的甚至大翻车。

我们想要在一块土壤发芽，得先弄清楚这块土壤适合种什么、不适合种什么。有哪些制度底线，遵守这些基本的规律，更有利于我们生根发芽。

有些品牌方不知道平台规则就投放，甚至直接把在别的平台投放的思维直接迁移过来小红书，殊不知每个平台都有自己的规则，小红书也不例外。

举例几种情况：

1）不了解品牌在平台的基础声量情况

新锐品牌刚上市，之前在小红书平台也没什么笔记，在没有声量的情况下大量投放，导致平台内笔记数量大幅增长，直接导致品牌被限流甚至关小黑屋。

我们在投放之前要做好前期预备工作，根据品牌在平台现有的声量情况去布局，以保证品牌声量在现有基础上稳步增长。

2）投放节奏紊乱

品牌投放整体节奏没有把控好，今天投放一篇，下个月投几篇，隔两个月再投，投放笔记时有时无，导致品牌声量无法沉淀和积累。

3）投放笔记涵盖违禁词/违禁内容

比如投放笔记虚假宣传、误导客户，或用一些夸张的、承诺保障的词汇等等。

不符合平台规则导致被限流和判违规。这样投放的笔记也同样不会被检索到，约等于白投。

以上几种是不了解平台规则就投放，比较常发生的几种情况，建议大家在投放之前要先了解平台的规则，再结合自身情况去行动。

2、过度追求爆文

品牌想要得到更多的流量和曝光，打造爆文是最有效的方法之一。

因为根据小红书平台的推荐机制，首次推送给客户的笔记，赞藏评互动数据比较好的，就会再次推送给更广范围的客户，以此类推，产出小爆文、大爆文，所以我们投放的时候也会很在意爆文率。

这里要注意的是，我们在投放的时候，要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造更多有效种草笔记，避免无效爆文，也就是数据好看但几乎没转化的情况。

简单举一个例子，现在有下面两种笔记：

1）互动量只有600，不算大爆文，但其中评论区有一半以上的内容的关注点都在产品上（询问产品增涨渠道、品牌、使用场景、使用途中担心问题等比较真实且个人主观感受很强的问题）。

2）互动量有6000，从数据上看是典型的爆文，但评论区都是夸博主好看、好搞笑、太喜欢博主啦等与品牌产品无关的评论。

相比之下，尽管在数据表现上笔记一不如笔记二，但显而易见的是，它内容有在一定程度上让读者关注并对产品本身感兴趣，这才是能够促进转化的“有效种草笔记”。

所以有时候我们不能一味的追求笔记的数据情况，而是要从种草力去考量。

从我操盘投放的两篇笔记中，我们可以很明显地看到。

很多客户留言评论询问增涨渠道等关于产品的细节问题，证明客户是有留意到笔记中的品牌和产品，有增涨的欲望或产生消费决策的。

3、博主质量把控不当

博主是决定我们整个投放结果的关键媒介。

优质的博主能更好的把品牌和产品展现和传递给粉丝客户，让更多人了解到品牌和产品，从而进行种草收割。

所以博主的优质和合适与否，对整个投放结果的影响非常大。

这里我简单例举几个筛选适合品牌投放的博主最关键的几点：

（1）博主账号是否垂直

关于博主的选择，水号之前说过很多次，最基本的就不提了。

每个小红书账号都会根据发布的内容被平台打上标签，不同的标签会推荐给不同的人群，所以账号是否垂直是能否触达精准人群的关键。

像下面例举的两个账号，主页分享的内容都比较垂直，第一个相对来说都是食品方向的分享，第二个就是整体偏向于家居分享，商广占比和硬广情况都适合。

（2）博主与产品的契合程度

博主与产品的契合程度也就是判断博主的粉丝群体和我们产品的对应目标人群是否大体一致。

例如博主的粉丝是学生党居多，这时候让她植入家居类产品如扫地机器人、滚筒洗衣机等就不是特别合适了。

可能有流量但由于粉丝并不是产品的受众人群，转化十分困难，甚至可能连流量都没有，因为产品不符合粉丝群体的喜好。

而选择契合的博主，才能精准地触达目标客户，从而收割转化。

4、过多干涉博主创作

很多品牌在投放的时候，喜欢让博主把品牌合作笔记编辑成像是产品的淘宝详情页。

虽然我们投放是为了宣传品牌产品，但与此同时我们也要考虑博主的受众喜好。

可以在圈定核心卖点的前提下，让博主自由发挥。

从人群、产品外表、场景、竞品差异、结合热度、痛点、美好等不同的切入点出发。

结合博主的主观意识，差异化的去创作，让品牌内容形成多样化，不同的内容分别打动不同的人群。

可以是有趣、温暖、真诚、干货、猎奇、美好、吐槽等等。

出文的形式也尽量保持作者一贯风格，对粉丝的接受度有一定的促进作用。

总之，与博主共创内容能达到更好的传播效果，完成高ROI。

5、关键词选择错误

核心关键词的选择，对我们转化影响也很关键，如果我们直接投放大品类词，像眼影、修容、面膜、精华液这类大词，通常流量很贵，竞争很激烈。

如果不是数据极好极好的情况下，新锐品牌根本排不上号，也很容易被大品牌的再次投放给刷下去。

我们可以在保住品牌名的前提下，做大品类的细分长尾词。

比如：立体修容、平替口红、口红试色、口红分享、祛痘精华液等，长尾出现了爆文，排名上去了，也就有更多露出品牌的机会。

还可以通过特殊形象代号或者符号提升产品的辨识度。比如小棕瓶、小灯泡、小辣椒、流金水、菌菇水等等。

比如我们在操盘投放参半漱口水时，重点营销方向之一就是“参半神仙漱口水”，其中有239篇投放笔记均有提及这个关键词，将近三分之一的笔记。

能帮助品牌快速在小红书上抢占到精准的搜索流量，竞争也相对较小，提高品牌投放性价比。神仙营造美好的感觉，影响客户消费决策。

经过对博主的筛选和整体投放的把控，2021年参半成功拿下双11天猫漱口水细分类目TOP1。

除此之外，关键词也可以是空间的锁定，卧室、居家、办公室、浴室、旅游必备等等。

或者更深一层次的空间+时间，比如早餐的好搭档、聚会微醺、睡前小酌等等。

通常我们在品类中如果已经有佼佼者，会较难突围。

这时候我们可以避开竞争激烈，用大品类词去结合、联想，从别角度下手，可以是一个独特的场景或功效，总之，打造竞争较小，能给客户带去记忆点的就行。

随着618的临近，小红书再次成为了品牌重要的“营销战场”。面临着经济环境的不确定性，想必各大品牌都非常关注小红书种草的增长策略，希望能够挖掘出更多的增量空间。

于是，我们最近启动了一个小红书种草的专项研究，通过一个月时间追踪平台的数据趋势、调研最佳实践案例，覆盖美妆、母婴、3C、服装等15个主流类目，探索了当前的挑战和创新的机会在哪里。

以下为核心观点摘要

1.“1+1”现状：挑战背后也有机遇

• 挑战：互动被内容增量稀释，获取客户注意力的效率降低
• 机会：商业化内容增长显著，品牌的商业闭环有了更多元化选择

2.消费者行为变化趋势：种草驱动因素多元化

• 改变：消费者从被动接受转变为主动参与，搜索的价值变得重要
• 行动：消费者天然为品牌贡献口碑资产，能与品牌增长形成良性循环
• 动因：消费者被种草不仅仅因为内容，产品本身也有重要作用

3.品牌方策略执行情况：创新步伐不宜迈出太大

• 痛点：小红书种草并不是”特效药”，同样具有社媒营销的普遍痛点
• 期待：当前企业对于小红书的商业价值期待依然聚焦与品牌建设上
• 执行：制造爆款是品牌的常用策略，但尾部达人和搜索的价值也得到体现

4.“1+2”增长策略总结：产品与内容并行

• 第一重心：打造好口碑，积累品牌资产依然是基础策略，值得精细化去做
• 第二曲线：打磨好产品，品牌有机会将小红书当做全新的客户洞察阵地，反哺产品创新

挑战和机遇是什么？

首先是挑战：内容获取客户注意力的效率降低。

用粗放式的种草来获取客户的engagement将变得越来越困难，这可能需要品牌在更加精准的场景、渗透更加细分的人群。在垂直的领域，小红书依然有着很强的潮流制造能力，比如户外的兴起。另外，客户对于内容的创意、形态、交互方式有了更高的要求或品味，这可能需要品牌更加深刻的洞察客户需求，挖掘小红书的客户数据，并提升内容营销能力。

数据显示，近5个月时间内，小红书大盘每天的笔记平均互动量（点赞+评论+收藏）并无明显上升趋势。在小红书15个主要类目中，几乎都是如此。

这背后的原因是什么呢？通过分析总互动量和总笔记量的变化，我们发现：进入2023年以来，小红书大盘的笔记总量在快速增长，但互动总量相对稳定，从而稀释了单个内容的互动量。对比2022年同期的数据，可以明显看出内容数量的区别（当然，这其中有2022年特殊事件的影响）。以2023年4月为例，各个类目的笔记总数同比增长都很快，爆文数量也有稳定增长，但总互动量普遍都出现了下滑。

如果再把范围缩小到跟品牌营销相关度更高的种草笔记上（带有品牌或商品相关信息），可以看到2023年4月的同比变化出现了类似的趋势。

其次是机会：品牌在小红书的商业闭环有了更加多元化的选择。

仅凭传统的投放方式，效率会逐渐变低。这可能需要品牌利用小红书多种商业化工具，比如搜索、信息流等，流量投资组合更加多元化，闭环更完整。另外，鉴于外部趋势的变化，品牌方可能需要在内部重新调整一系列考核指标，更合理的评估小红书的商业价值，以实现品效合一。

数据显示，过去一年商业笔记的增长势头迅猛，效果显著。以2023年4月为例，可以看到几乎所有类目的商业笔记（有合作报备的）和推广笔记（有投放的）数量都呈现数倍的增长。更关键的是，互动量增长和打造爆款的效率也非常高。对比2022年，各类目商业化的内容数量占大盘的比例普遍在1-3%，但今天已经高达3-5%，部分类目甚至超过了10%。

从另一个角度来看，小红书的MAU和人均单日使用时长的增长仍然在持续，新的人群渗透和客户使用场景依然为品牌种草营销提供了更多可能性。

接下来，我们通过三个维度进行了观察和研究，以更好的理解挑战和发现机会：

• 消费者的行为是否发生了新的变化？
• 品牌方在进行种草营销时有什么关注焦点？
• 有哪些新的策略可以帮助品牌获得新的增量？

消费者在做什么？

1.消费者从被动转变为主动

当我们深入观察小红书平台内的消费者发现，相较于之前，如今的消费者不再止于被动接受平台推送的信息流，而是将小红书当作一个“生活百科全书”式的常用搜索引擎。真实有料的内容、积极分享的氛围，让小红书相较于传统搜索引擎更能为客户提供满足搜索预期的内容。搜索成为小红书客户最主要的使用场景。

不同于传统搜索引擎“打开浏览器-输入关键词-完成搜索”等路径，客户在小红书上喜欢边刷边看边搜。算法推荐的信息流与主动搜索的动作相融合，这一过程使得信息触达成效直接体现在客户的搜索动作中。

品牌种草是否有效、是否改变了顾客心智或唤起了增涨冲动，反映在客户的【搜索&回搜】中。配合笔记的【点赞&收藏】信号，品牌方得以较为直观地观测种草效果，评估客户对品牌的认知和兴趣。

消费者通过搜索完成对产品的自主调研，定义产品的属性和价值，判断产品是否值得增涨尝试。一方面挑战在于，解读产品的话语权不再为品牌所独有，扁平化的社交媒体赋予了消费者解读甚至构造产品定义的权力，传统的【品牌解读->消费者接受】单向路径被消解；另一方面机会在于，品牌能够通过平台客户的解读，挖掘消费者重视的决策因素，从而贴合消费者需求规划营销方案，更精准有效地种草产品。

2.消费者为品牌持续贡献“口碑资产”

通过调研，增长黑盒发现多数品牌将小红书视作沉淀口碑资产的重要阵地，以期获得更多A（Awareness）和I（Interest）人群。这刚好契合了消费者的行为和偏好，有利于品牌的健康增长。

这一定位缘于客户打开小红书后的消费种草行为路径和主要营销触点。一种情况下，客户已有明确搜索需求，直接进入搜索页面，获取搜索页及关联、推荐的相关信息。另一种情况下，客户无明确需求，而是在闲暇时浏览推荐页面，被推送发现页信息流。两种路径都导向阅读笔记或观看视频。

如果客户被种草产品、产生兴趣，则会产生回搜，并进一步比较判断，决定是否增涨。客户增涨后大概率会在小红书社区内分享体验，其中夸赞、肯定产品的内容能够吸引其他感兴趣的客户了解该品牌或产品，继而沉淀为口碑资产，像滚雪球一样为品牌积累搜索素材。即使客户未被种草，品牌也能借助此次曝光进入客户的心智，有利于未来进一步触达和转化。

3.种草的驱动力不仅仅是内容本身

那么，消费者为什么会被种草？包括口碑资产在内的商业价值是靠什么驱动的？

我们认为，目前的情况下，并不是只依靠内容和触达本身就能推动种草完成、达成商业闭环。这应该是多个变量共同作用的结果，与早年流量驱动的逻辑有了一些差异。

根据福格和美国说服技术实验室的研究，任何一个行为的发生，都需要同时满足以上三个要素——人们需要有产生行为的动机、要有能够实施行为的能力，以及一个合适的触发条件。因此构建了福格行为模型：B（行动）=M（动机）A（能力）T（触发）

消费者是否被种草也同样遵循福格行为模型，我们暂且称之为种草效果公式：

种草效果=产品增涨动机产品增涨门槛种草内容。

总共有三个因素决定最终种草效果，产品本身决定了动机和能力，而品牌投放或者客户自发创作的种草内容是触发因素。

按照这个逻辑，我们可以以增涨产品的门槛（低价→高价）为横轴，增涨产品的动机（无需求→刚需）为纵轴组成矩阵，可以发现不同类型的产品决定了增涨者会有不同的增涨决策行为特征，种草对消费者决策的价值也明显不同。

如何利用好“产品”层面的相关因素，来推动种草效果改善，或许应该成为一个重要的思考题。

品牌方在关注什么？

实际上，品牌在小红书种草营销上面临着一定同质化竞争的问题。

增长黑盒对品牌的调研中发现，通常情况下，由于内部的权责分工限制，营销人员在评估社媒种草效果时，只能看到“触发”，即流量的强弱与效果之间的关系，而无暇也无法关注“动机”和“能力”，即产品本身的优化。

结果是品牌没有为消费者带来实质性的差异化产品或者服务，只能卷营销内容的流量打法。然而这种内卷会不断消耗品牌方的预算和消费者的决策耐心，消费者最终还是依据“能力”指标（产品价格）进行消费决策，依赖流量的增长会遇到瓶颈与上限。

增长黑盒进行企业端调研，收集了40位一线营销从业者的真实反馈，深入了解操盘手视角下的社媒营销痛点、对小红书平台价值的期许、不同策略的实操情况。

1.社媒营销的普遍痛点依然存在于小红书

首先，无论在整体的社媒营销中，还是聚焦到小红书来看，无法科学归因营销对生意效果这一痛点非常突出，且在访谈品牌时也屡次被提及。

此外，打造爆款内容难、KOL合作效果不达预期这两项痛点较为明显，有声量无销量也是许多品牌进行小红书营销时遭遇的困局。因此，品牌需要思考未来是否可以走出爆款迷思，或不以爆款为唯一考核目标，而是打造更多“温款”，其互动量未必有爆款高，但人群足够精准/转化效率更高。流量贵且不精准也是一大痛点，实质性的改善或许需要小红书官方商业产品的迭代与优化。

2.企业对小红书的期待集中在品牌建设上

首先，品牌目前仍倾向于用小红书做品宣或品牌资产沉淀，对应的期待值和满意度都较高。其次，目前对于助力产品创新迭代的重视度和满意度（实现程度）都较低，品牌可以考虑作为潜力点，打造差异化策略。

值得关注的是，品牌有转化目标客户的期许但效果实现一般，而品牌对小红书的价值期待和满意度最低的是销售渠道价值，二者或许可以共同归因于——小红书内难以实现商业闭环并追踪触达人群的转化情况。

3.打造爆款仍是主流策略，尾部达人和搜索广告变得重要

主流玩法（爆款内容/差异化卖点）各企业的重视度和采用度都比较高，这部分留给品牌的创新空间相对较小。

不同于前几年明星/头部KOL备受推崇对氛围，此次调研调研中尾部达人&素人策略的满意度高于腰部达人策略，这与我们和操盘手们深度访谈时得出的趋势一致，不过这一策略并不适用于所有品类和品牌，需结合具体情况判断。

搜索结果投放的采用度低于平均值，而满意度高于平均值，结合小红书平台对搜索广告的大力推荐，预测未来会愈加受到品牌重视。相对而言，直播带货目前三个指标都很低（品牌重视度、使用程度、满意度）。虽然小红书在强推直播电商，但品牌普遍认为小红书很难跑出自己的直播带货生态。如何区别于已经成熟的直播带货模式（例如九块九秒杀）、如何平衡直播带货和社区内容生态，是小红书未来一段时间内需要直面的课题。

结合上述的痛点和策略价值，我们认为对大多数品牌而言，或许未来可以尝试通过批量铺尾部达人/素人笔记+优化笔记内容预埋词+精准搜索投放的策略，用更小的投入撬动更好的效果。结合上文提到的“温款”，不以单篇爆文数据为唯一指标，而是形成优质“笔记群”，精准触达转化。

增长策略怎么规划？

了解过消费者的行为变化与品牌当前的现状，我们回归到最重要的话题：品牌如何在小红书种草上做出更多创新和尝试，带来新的增长机会。

首先，是要根据自己品牌所处的品类特征，确定长期的工作重心在哪里。

我们对小红书内一级类目的笔记数据进行了整体扫描，补充验证了各行业的种草竞争情况。如果将各行业放置在散点图中，横坐标轴为该行业相关的总笔记数，纵坐标轴为总笔记数中提及品牌/产品的种草笔记比例，发现可将行业分为点以下典型三类：

1）长期竞争：多是消费者的弹性需求品类，且行业竞争激烈，品牌需要长期稳定的大量种草，巩固消费者心智，维持品牌份额。

2）培养需求&激发尝试：消费者需求多元且易做出增涨决策的品类，品牌需长期投入，但数量和成本要求不高，不断触达消费者并唤起其尝试的动机即可。

3）赢得信任：消费者刚需品类，但由于价格较高，决策链路较长，消费者需要反复搜寻信息、比较判断。因此品牌需要在关键节点猛烈投放，以促成消费者的最终增涨决策。

其次才是回到前文所述的种草效果公式上，针对不同的因子进行优化。

我们如果想更好的让消费者被品牌/产品种草，不仅需要丰富、高质量的种草内容作为触发，同样需要提高种草产品本身的增涨供给，降低增涨门槛。三个参数的提高方法有很多，我们可以将其归纳为两个关键策略：“打造好口碑”和“打磨好产品”

1.打造好口碑，累计口碑资产依然是小红书的第一价值

现今，社媒上各类KOL和KOC的内容及热门评论也成为客户判断品牌和产品口碑的重要依据，并不断产生复利效果。前文也提到，小红书的种草不再单纯是投放模式，而是有了更多商业化工具、更多链路组合可供选择，合理的组装能够提升效率。通过优质案例拆解和借鉴小红书官方提出的KFS方法论，打造好口碑的招式可以总结为以下步骤：

借助KOL的创作力，沉淀优质营销内容

选择合适的KOL

• 匹调性：圈定内容风格、博主人设符合品牌调性、粉丝画像等符合品牌TA的KOL池
• 筛数据：挑选基础数据（互动、涨粉）、性价比（报价和互动成本）、内容质量（舆论健康、爆款率可观）、商业能力（历史商单数据、合作经验）等符合要求的KOL

策划匹配的内容

• 看趋势，找机会：利用灵犀、千瓜等洞察站内热门内容，尤其关注热度高但关联商品少，种草比例低的机会话题
• 做结合，融卖点：将产品核心卖点与热搜词、站内机会话题融合，使营销内容更适宜社区生态和流行趋势

利用信息流和搜索广告，集中打造爆款

测试内容自然流量

将内容前3-5天的自然传播数据（曝光量与互动数），与历史投放的相同量级达人数据对比
筛选优质内容加投薯条、信息流、搜索广告

测并定向放大投流

• 测兴趣：小流量测试定向人群信息流推广：如不同行业兴趣、关键词兴趣、博主粉丝、人群包（DMP），筛选优质素材和优质人群
• 测搜索：小流量测试定向关键词搜索推广：如品类关键词、功效关键词、产品/品牌关键词、场景关键词、竞品关键词等，寻找机会关键词
• 效果放大：根据生意目标选择最优组合加大投放：对比同一素材的不同定向投放效果，重点考核CPC、CTR，在短时间内集中打爆优秀素材，以获得更多的算法推荐，加长素材生命周期，获得更长尾的价值

卡位在目标客户的搜索结果，获取销售

卡位高质量搜索关键词

• （防守型卡位）对优质素材持续投放品牌词、品类词、行业通用词，保证在搜索前列，及时触达种草客户
• （进攻型卡位）抢占竞品关键词和机会关键词下的靠前排位，提前“拦截”种草客户

效果评估

站内评估种草值：复盘本次投放内容的种草值，尤其应关注深度互动是否达到预期量级。对新品牌而言，同时应评估CPE、爆文率、主要搜索关键词的排位占有率
站外对比搜索量：复盘本次小红书投放消耗与预埋关键词在一级电商内的搜索量相关性。对头部品牌，还可使用小红书的新工具，追溯阅读过投放内容的客户前往一级电商的转化率

以奥利奥为例，小红书种草最重要的价值是通过创作多场景的内容，丰富品牌IP形象。其次，还会在新品上市时基于站内数据洞察，找到可以与客户有效沟通的内容特质，集中打造产品口碑资产，刺激产品销量。

2.打磨好产品，让小红书成为首要的消费者市场洞察阵地

常规的产品洞察方法存在四个明显缺陷：成本高、样本量有限、周期长、信息维度窄。

小红书上的高价值消费者，具备严格、有调性、爱分享使用体验等特性，有潜力成为企业VOC(voice of customers)的独特信息源，也是市场调研的独特样本库。如果品牌可以利用小红书打造提供差异化价值的好产品，有效提高客户消费决策的“动机”和“能力”，同时让种草内容变得更容易“让人记住”，从而提升产品种草效果。

实际操作中，根据创新深度可以分为两类产品创新：

1）轻度的产品创新：挖掘产品创新资产：仅根据客户的搜索、互动等关注趋势，洞悉消费者心理预期，针对性调整已有产品的卖点策略，使其更贴合话题趋势与客户喜好；

2）重度的产品创新：依托社区内的大量有价值的笔记内容、搜索、评论，定位高价值样本，进一步通过深度访谈、定量问卷和寄样测试等方法挖掘客户需求痛点，优化与迭代新产品，真正做到从源头创新产品。

与消费者共同创新产品的过程中，品牌可以运用以下四个亮点策略：

内容热度洞察，把握流行趋势
评论区社交聆听、有效互动，提炼独特定性洞察
搜索关键词挖掘，发掘目标客户未满足需求
定向邀约访谈/问卷，充分利用高质量“样本库”

以珂拉琪为例，团队认为之前研发上市前的CMI成本高和流程慢，目前定期搜集小红书内的流行趋势和客户反馈已经成为了新品研发的必修课，还曾和小红书从0-1的打造了小彩弹系列唇泥新品。

为了了解不同类型企业的小红书种草营销现状，我们对比了珂拉琪、悦木之源、奥利奥这三个典型案例。可以看出，位于不同行业、处于不同发展阶段的品牌，对于小红书的战略价值定位、口碑与产品的具体打法各有侧重。品牌需结合自身定位与发展状况，因时因地因事制宜，选择适合自己的策略。

最后，祝愿各大品牌都能顺利备战618，同时在小红书上开辟出自己独特的增长之路，满足客户需求的同时又提升了自身的商业闭环能力，实现双赢。当然，也期待小红书平台能够推出更多商业化工具和方法论，助力品牌找到更多新增量！

作为小红书的初学者，你是不是也曾面临着许多困惑，不知道应该在小红书上做什么。

作者@常常 通过一次实战明白了一个重要的原则：先动手实践再调整，定位是关键，它解决了找到能让自己坚持下去的事情以及适合自己赛道的问题。

这篇内容对于想做小红书的你来说，可以帮你了解如何在小红书上定位自己的赛道，找到优质内容，并通过模仿开始自己的创作之路。

你好，我是常常。

一个要做独立作品人的产品经理，小红书平台的深耕者。

今天来分享我去年10月运营小红书账号，通过100天完成了小红书的从0到1，实现账号从0涨粉14万+的经历。

当时我也是才第一次注册小红书账号，一起来看看我是怎么做到的吧，希望能对大家有些启发。

Part 1

定位：先跑再调整

先发一下帐号数据。

10月12日注册账号，10月19日涨粉1450

2023年1月20日账号14万粉丝

2022年8月份，我第一次下载小红书，第一次注册小红书账号，同样遇到了定位的问题。

对于刚刚接触小红书的我来说，我不清楚自己在小红书上要做什么。但是在那次的实战中，我做对了一件事，就是行动。

想都是问题，干就完了。

说到定位究竟是在定什么？在我看来，定位其实解决了2个问题：

（1）找到能让自己坚持下去的事情；

（2）找到适合自己的赛道，帮助自己少走弯路。

解决问题只是表象，更深一层的是什么？是本质。

而定位的本质是另外两个问题，这两个问题分享给大家，希望可以帮助大家在定位时，拨开迷雾：

（1）我做这件事的目的：我要什么结果？

（2）我要做成这件事：该怎么做差异化？

揣着这两个问题，我就像一个蹒跚的婴儿一样，借助一些运营案例，蝉小红书会员，慢慢开始了在小红书上走路和奔跑。

2022年8月份的小红书运营实战，我坚持日更笔记60多天，在游戏赛道上，做到了单篇笔记浏览量26W+。

在定位结束后，也一定要注意思考自己账号内容该如何获得。

一个好的定位是开始，一个靠谱的内容来源是你进步的加速器，构建内容时，需要考虑3个点：优质、丰富、易得。

Part 2

找爆款：动手擦亮你的眼睛

优质靠谱的内容应该如何寻找？

同行其实是最好的老师，最好的学习方式就是看看你身边的人在做什么，然后去模仿和学习。

我在开始进入一个赛道前，会刷一下相关的小红书，把关键词一个个罗列出来。

比如英语学习，那就是四六级、考研英语、英语学习法、雅思、托福、TED、高考英语…

再借助后羿采集器去采集，后羿采集器是非常方便使用的傻瓜式机器，当你把小红书中的链接复制粘贴到后羿采集器中，选择智能模式，就可以直接进行采集。

数据采集后，快速锁定自己准备对标的账号，选择对标账号时记得选择那些5000-30000粉丝之间的博主，这样的博主无论是成长，还是作品都是更值得你去学习的。

快速选择目标后，就去做好充分的信息准备，把他们的账号，挨个地做好详细统计，详细到你能对他们的账号特征了如指掌。

Part 3

先模仿：小白的封神之路

小红书的恶意竞争很多，做的时间越长，越容易遇到被同行抄袭，但新手都是从模仿开始的。

模仿是初学者的第一步，因为最好的学习方式就是看看你身边的人正在做什么，然后去模仿和学习。

模仿，就是拆解爆款笔记，一点一点地去拆。怎么拆解爆款笔记，等下我会用具体的例子告诉大家。

最初账号运营的时候，我会把自己认为的优质笔记，每篇都进行如此的拆解，很费时间，但是很有效果。

接下来，借助蝉小红工具，我来手把手教大家详细的拆解一篇爆款笔记：

01 关注异常值，从一篇高赞笔记出发

标题：《会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌》

异常的赞藏比：这篇笔记的数据情况为总点赞数：46000，总评论数338，总收藏数44000，总分享数1373，博主粉丝数为5605。

查看路径：蝉小红——分析的笔记主页——数据概况

蝉小红数据整理

千瓜后台显示数据

正常情况下，一篇笔记的数据，如果博主粉丝与笔记数据显示出赞藏：粉丝数=10:1，基本就可以判定这篇笔记属于爆款笔记。

而这篇笔记在阅读：点赞=10:1、赞藏：粉丝的数据也接近10:1，可以判定这是一篇非常爆的笔记。

很多人说创业、副业笔记容易在小红书上违规，这篇笔记是不是颠覆了你的认知？

热搜词覆盖：深圳女孩🔥694.66、一心搞钱🔥225.44、也装不下🔥191.72、除了搞钱🔥80.4

笔记判断：根据点赞和笔记评论，笔记的赞粉比（点赞数/粉丝数）、藏粉比（收藏数/粉丝数）都接近10，远远超出1:1的数据，可以准确判断这是一篇大爆款笔记。

模仿难度：🌟🌟🌟

制作难度：

难点1：笔记中一共使用了17张图片，需要具备一定的图片素材收集能力，并且要具备将图片进行良好拼接的能力，需要具备将同色系图片搭配和谐的审美能力。

难点2：单篇笔记制作较为耗时，原因在于图片数量多，从准备图片到图片同色系搭配、拼图，完成一篇笔记需要至少投入2～3小时的制作时间。

内容匹配难度：

难点3：小红书上女性客户较多，对于在男性博主的账号上，发布女生搞钱副业相关内容的关注度低，并且人设与内容上也会产生分裂。这种玩法需要进行验证，并准备验证方法。

02 爆款笔记的爆点在哪里？

笔记标题：「会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌」，抓住了关键词：搞钱 + 女孩

笔记内容：亮点是图片和文字对比明显，重点比较突出，内容上在不断的加深，给出了成为搞钱女孩的具体路径，清单体的大量列举，给客户带来不能一次性学完的焦虑和急迫感，让客户迫不及待的收藏。

笔记图片亮度和明度为暗色，图片背景整体色系为暗色或者灰色系，图片上的文字为明色、亮色的白色（封面）或黄色（内文）。

图片文字：清单体，通过列表式的展开，为目标客户提供大量需要做的事情，这些事情是短时间无法完成的，所以客户最好的办法就是收藏，等到需要的时候再进行查看。

优点：文字内容涵盖四个方面：技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，

缺点：不同板块之间，图片上的文字颜色不统一，看了前面，再看后面感觉颜色乱，图片搭配不美观。

笔记标签：#自我提升 #努力变优秀 #副业 #搞钱 #女性成长 #女性智慧 #认知

笔记发布时间：2022-11-09 18:25 – 周三 – 工作日

结合蝉小红数据给出的客户活跃画像，下午6点的时间发布，这个时间点是否具备参考价值，需要进行验证分析。

笔记评论：蝉小红的评论分析，按照顺序排名前10关键词是：博主、搞钱、PS、简单、笔记、平台、关注、分享、副业、PP。

总结

1.借鉴点：

（1）笔记的重点需要突出，背景色与内容字体之间要有强烈的反差；

（2）抓热点，深圳女孩；

（3）笔记的形式可以借鉴，爆款率较高。

2.迭代点：

（1）笔记的发布时间，可以根据数据分析平台的客户活跃时间来进行调整+验证；

（2）笔记内容的板块之间区分时，颜色搭配前面黄色、后面红色，可以调整为同一色系，把页面排版更清爽一些。

03 这篇笔记提供了什么价值？

（1）提供了成为搞钱女孩的完整路径

笔记9张图，从封面给出目标——成为搞钱女孩，到后面8张图分别给出技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，帮助女生规划清楚成为搞钱女孩的路径。

（2）提供成为搞钱女孩目标路径上的资源明细

给了鸡汤并且给了勺子，用清单体给出每一个板块的资源名称，方便客户进行查阅和学习。

04 这篇笔记满足了读者什么需求？

（1）理想自我的需求；（给出了目标——成为搞钱女孩）

（2）实现理想自我的路径；（技能+自学网站+副业“搞钱”方向+搞钱的底层逻辑）

（3）实现理想自我路径上需要的资源明细；（清单列表给出具体的学习资源）

05 这篇笔记对我可以借鉴的点

（1）笔记的形式

清单体+拼接图片背景的形式可以进行模仿，但这个笔记的拼图模板，看着不是特别好，比较乱不够美观。

（2）笔记的内容

从目标——技能——自学网站——搞钱方向——搞钱底层逻辑——资源明细列表，给出的比较直观，能够给人很强的迫不及待收藏感。

我知道会有很多人问：“常常，我把笔记拆到什么程度算是合格呢？”。拆到可以1:1的还原对方的笔记，把整个笔记的制作流程记录下来。

拆解之后的模仿很关键，也是很多伙伴容易犯错的地方。带领伙伴航海的3期过程中，我发现很多人把模仿理解成了抄袭，导致两种结果：

一是不愿意模仿，纠结内耗到航海结束，最后一篇笔记也没发布；二是模仿成了抄袭，被举报。

1:1的模仿，不是模仿，是抄袭，真正的模仿是在别人的基础上产生变化。

英语笔记对比图（左侧对标账号，右侧我的账号）

Part 4

后超越：评论区中找痛点

如何从模仿走向超越呢？

我发布在小红书上的笔记，也是从模仿开始，内容TED是公开的，我就直接1:1使用，但是在内容外的颜色、形式、排版都做了变化。

只是模仿，永远只能跟在别人后面跑，要超越就要另想办法。

为什么我说不要自我感动，自我感动中最大的一个问题是客户视角缺失，把自己感动的一塌糊涂的主角是自己，而不是客户。

我们都是以自我为中心的动物，只要你愿意在思考的时候，把别人放在前面，你就可以轻易获得别人的好感，剩下的关注、点赞，都是水到渠成的事情。

如何切换到客户视角呢？——评论区。

我在刷同行账号的时，发现同行账号下的评论区，有着很多的建议和需求表达，比如能不能给单词加上音标，能不能给单词划出重点。

超越就是同行给不了的，你满足客户，客户自然就会用脚投票。

结合同行的评论区需求，我把笔记再次改版，不放置任何钩子只是单纯分享的情况下赞藏、关注1:1。

这个数据，我只在我的这个账号上看到过，成功的跑出了账号的差异化。

Part 5

再优化：做自己的老板

差异化之后，借着重点要做的就是，梳理总结自己的SOP，提高时间的利用效率，去大量的产出内容，快速的占据赛道头部。

这里和大家分享一篇航海日志，真实的心声在情绪影响上，胜过无数方法理论。

笔记创作的流程优化，是非常重要且关键的一步。

我在航海期间，会大量查看航海日志，发现大家真正用来做小红书的时间并不多，大多数人都是拿小红书作为兼职。

兼职就是自己做老板，做老板和做员工时看待时间的思维完全不同。做员工时间是资本是存量；做自己的老板，时间就是效率是产出。

想要让自己的产出更高，那就要记得提升自己的效率，在小红书的笔记创作效率提升上，没有什么比一个清晰完整的小红书笔记创作SOP更能帮助你提升自己的效率了。

这里和大家分享下我的小红书笔记创作SOP，我把不适用于大家的个性化部分去掉，只留下了通用部分。

欢迎大家在现有框架的基础上，构造属于自己的小红书笔记创作SOP。我借助自己的笔记SOP，把一篇笔记从选题到结束用时直接缩短了一半以上。

所以，强烈建议大家在小红书发布10篇笔记后，找个整块的时间，从选题到发布，把自己制作笔记从0到1的过程完整记录，对整个笔记制作过程不断去优化，优化出一份自己制作笔记用时最短的SOP。

Part 6

要坚持：请再坚持一下

航海21天见证了很多伙伴在航行过程中的欣喜、开心，也见证大多数人的沮丧、磕磕绊绊。

有的时候方法重要，但情绪同样重要。当你觉得熬不下去的时候，请再坚持一下。

航海21天查看近千篇航行日志，我可以很负责任的和大家说，从航海开始，坚持在行动和实践的伙伴们，已经开始取得了在小红书上的正反馈，这些行动的人中多数已经跑通了小的闭环。

坚持不只是个人需要，也是小红书平台对每位创作者的要求，也是每位创作者应该具备的基础。

在前几期的航海实战中，经常有伙伴问我：常常，每周应该发布几篇笔记呢？

我一般是建议日更，如果时间不充分，那就两天更新一次或者三天更新一次，这样能保持一周稳定3更。

小红书的官方人员之前在一个群聊中，明确说了稳定更新频率的博主，账号权重比普通博主会更高。

稳定更新频率是指一段时间内固定更新笔记的次数，比如你坚持一周3更，那就尽量做到一周3更或者4更，而不是1天5更或者5天更1次、3天更一次的随意更新。

如果你在仔细看，你会发现我所分享的这6个步骤，不仅适用于爆款笔记的创作，其实也对应着小红书IP的成长路。

小红书运营如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱？很多人都会有这样的疑问，本文从主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发，介绍了小红书金字塔运营模型。

复盘了下近期和客户沟通的内容，发现大部分客户的问题都万变不离其宗。

小红书如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱等等。

针对大家的问题，我总结了一个金字塔分层模型来帮大家理清不同阶段的商家应关注的底层逻辑，走多远都不能忘记出发的路。

金字塔分层模型主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发。

图1：小红书运营4大层面

一、流量层

流量层面是运营最常见的问题，如账号限流怎么办？如何养号、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩阵号如何操作和限流了怎么办等问题。

解决流量问题的本质是要对平台足够了解，去学习各类运营技巧和方法，市面所有小红书机构大多都停留在流量运营，连我自己也写了不少，毕竟都要恰饭。

不可否认流量层面是小红书运营最基础且核心层面，但作为品牌操盘手，绝不能完全沉迷在流量层面，否则就会被平台流量困住。我们应该提高思考维度，从生意、品牌和战略层面去理解流量。

二、生意层

生意层面是高于流量层面，此阶段是从货盘层面思考。

如果你是商家，想清楚卖什么产品？产品如何组合？能否产生利润？如果涉及投流，就要考虑产品的客单价是否能支撑投流。

举例，当产品客单价是小于50元，想通过小红书投流来做，显然就没办法做长久，因为广告投放成本就没办法支撑。

同样，对个人博主来讲，要想清楚你的变现模式什么样？靠什么变现，是靠商单、专栏还是1V1咨询变现。只有事先想清楚你的变现模式，才可以避免一直为爱发电。

博主如何选择变现方式？利用灰豚数据，去拉取3-5个对标看其变现方式，去看其有无商单、置顶笔记有无1对1咨询私域转化。

三、品牌层

品牌层面阶段的核心–在小红书所有的投放都是在建立品牌，让客户去认知到品牌。何谓品牌，品牌即产品的符号和牌子，选择什么样的产品解决客户问题。

命名和符号如何进行传播？我们做所有的工作，就是为了通过专业号、达人和广告要给客户传递什么样的品牌认知。

小红书做品牌，不能仅聚焦短期认知，而且要把小红书当成一个传播和销售渠道，通过小红书渠道去建立品牌认知。

品牌的建立就需要达人和IP联合活动去提高品牌势能。找到卖点，持续去传播、运营，再利用品牌小红书运营金字塔去运营。

图2：小红书品牌投放方法论

四、战略层

战略层即考虑是要不要做小红书？通过何种资源去做小红书，为什么要做？是不是必须做？

从整个全盘的角度去考虑，如你的产品的确不需要小红书渠道，也不一定非小红书不做，就可以不一定做。

在做小红书的前提，就是要想清楚，小红书的人群和自身产品是否贴合。从现在小红书阶段，我认为前期可投放一些公号做宣传，更有利于客户了解品牌，也不一定非要先用小红书来做。

图3：小红书人群画像简述

所有做小红书也都需要从流量、生意、品牌和战略层面考虑。它可以是自上而下也可以是自下而上来思考，但对于大公司层面都是自下而上考虑问题，从流量到战略，逐步演进。

小红书现在入驻了越来越多的商家，那如何在小红书进行运营呢？避免“盲人摸象”，我们一起来看看作者的方法吧~

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实小红书营销运营，也处于盲人摸象状态，矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情，衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己的思考。

一、个体商家：自然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等资源优势，和品牌类商家相比，她们没有广告预算，只有卖货迫切性。

对个人商家而言，拿到更多自然流量是基础，只有发，持续的发，获得更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记时，有笔记小眼睛超过500，有互动，这就证明养号成功，就可以持续发笔记，然后再薯店成交转化。

举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因；

第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

个体商家不仅是售卖水果，还有大量的美妆、服装、家居等品类商家。

当个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，接下来要做就是付费投放，用聚光ROI投放，拉升站内的销售额。

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+聚光投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌。

淘宝反而变成其价格展示的作用，足以说明小红书销售量也逐步起来。

二、私域类商家：矩阵&KOS*KOL投放

私域类商家核心关注客资的转化成本。类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业。

商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域。

客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，批量矩阵化运营。

私域商家在账号布局上，可通过矩阵企业号+KOS账号+素人账号+KOL投放组合方式。

矩阵企业号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：即品牌的导购和销售人员，在广告消耗到达一定量，可联系广告直客申请，通过KOS发声来安排笔记产出、信任感强，KOS账号每周产出2篇；

素人账号：素人账号，传递客户最真实体验；

KOL投放：双月合作4个以上的KOL达人笔记

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍等商家都是不错的案例。

三、从0到1做品牌：测试产品和卖点

商家刚开始做小红书，预算也有限，产品结构、卖点尚不成熟。

对于此类商家更建议，先通过小红书收集客户的建议，然后再调整产品的卖点，不间断去迭代。

在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时去结合初级达人种草，去看达人客户的真实反馈，调整产品卖点，逐步改进。

比如香薰、美妆品牌，比如香薰品牌南窗物

刚开始来做的品牌，通过招募、达人种草找到关注品牌的第一批粉丝，去了解平台机制，层层反漏斗人群传播渗透。

四、区域品牌发力小红书

区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。

相对于前3类商家而言，投放预算充足，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做，拉高品牌调性和实力。

同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。比如奶茶类品牌霸王茶姬

五、从0到1做品牌有预算

从0到1有预算，是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化

第1阶段去看互动数据，整体投放成本

第2阶段看ROI转化，站内ROI能否拉升到1，站外的ROI是否有转化，能够实现2以上，就可以持续在小红书放量；

如平台IS是否、观夏、她研社也都属此类商家。

六、从1到10品类抢位

这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上。

当前要做就是抢占品类词，即客户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。

为何抢占品类？

因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

在抢占赛道通过KFS，特别是搜索，抢占品类、品牌、场景、人群的关键词，抢占品牌在品类中的位置。

七、从10-100品牌客户

大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化客户心智。如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌。

核心是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌知名度。‍

上图的工具都可以直接安排投放，整体预算拉满，饱和投放，此类型的如何投放，后续继续补充。

以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。

小红书笔记涨粉方法论全程公开。

大家经常会遇见这样的情况。

当搜到一条爆款笔记时，会发现这款笔记的点赞和收藏会有几千几万，甚至有时候评论也会很多，但是你点进这个博主的主页就会发现ta的粉丝数量可能只是一两百甚至都没有达到千位，ta并不是我们想象中万粉或者十几万的粉丝的博主。

又或者自己已经开始尝试运营账号的时候，有时候也会出现一篇“爆款”笔记，阅读量好几万、收藏点赞也有不少，但是对吸粉和引流就是没有起到作用。

其实这是小红书，目前一个现状，就是爆款笔记或许能复制，但粉丝的增长速度却很慢。

而小红书的笔记机制：赞藏+1，评论+4，关注+8。

可见我们重点应该放在“互动＋关注”上，才能提高笔记权重，让笔记被更多人看到。

那我们究竟要如何才能做到“快速涨粉”呢？

别着急，今天我将会以自己的亲身经历，用时间为逻辑线，提炼出一套可以复制的方法论——普通博主如何从0到1快速涨粉。

先给大家做一个自我介绍。大家好，我是万万，是一名主要做师范生技能和教资考试方向的小红书博主。目前的成绩是在去年国庆七天，仅仅通过六篇笔记，从0到1涨粉1000+，赞藏是6000。到目前为止，大概两个半月80天，粉丝数已经突破了4000，收藏和点赞30000+。

先介绍一下我的分享思路：我将会以时间和粉丝增长数为逻辑链，从0到1去：0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？（给大家一张升级打怪说明书）

0粉丝阶段——寻找垂直领域，打造清晰人设，对标爆款笔记

一、寻找垂直领域，精细化和专业化

我们要分享首先就是得寻找一个垂直的分享领域，并且这个领域需要做到：精细化和专业化。那用一个简单的词概括就是专精。

那什么是专精？其实很简单，就是选择一个垂直的话题、锁定账号的目标客户，专注于这一方面的笔记。比如我自己做的师范生技能，我锁定了“师范生”这个群体，在前期就只分享师范生相关的内容。

“专精”可以帮助提升客户体验的同时，提高粉丝转化率。

前期专注一个话题分享，能让我们的主页笔记聚焦到一个专题，当客户点进我们主页的时，会发现笔记特别垂直，可以增加专业程度和客户信任度，从而提高转粉率。

同时，用“专精”更容易给账号添加标签，提高客户粘性。

我们分享的东西肯定是要对标客户人群的，那提升客户人群粘性很好的办法就是给自己贴标签，大家如果能做到，当一提到这个领域就能想到联想到这个up主，那这样的标签无疑是最成功的。

最后，用“兴趣＋知识”储备选择垂直领域。

我会把喜欢放在第一位，因为喜欢才能作为长期的动力。

其次，你要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、有自己账号的核心竞争力。很多时候在小红书上分享的东西，有一部分你可以通过先自己学习之后，再按照自己的思维逻辑把它列点，总结成一个有自己特色的笔记。所以只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会。

二、打造清晰人设：名字+头像+简介

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被客户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

人设究竟是什么？

其实很简单，做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

人设打造四步走：名字、头像、简介、内容。

①名字：具有清晰关键词+昵称/名字

②头像：根据分享内容选择特点突出的头像（学长学姐人设—温柔动漫头像、企业分享—职业正装照、品牌产品—品牌图标或产品图片）

③100字简介：分成三个纬度——个人标签+账号内容介绍+成就/背书等 （后续可加上合作邮箱）

④内容：每篇内容都可以有个简单自我介绍的模板， 突出要自己的标签+特色+昵称

（类似于见面先打招呼，让笔记变得有人情味，才能引发关注；就算这次不关注，但是多刷到几篇笔记，也会有印象）

总结：人设重要在于突出自己的内容和区分度，让读者了解你是专业的、你会一直分享这一方面内容、以后有需要可以直接点开你的主页查找。区分人和工具，让转粉更加容易。

三、对标爆款笔记：模仿+创新

刚开始写笔记没有头绪，有一个很合适的方法就是模仿对标爆款笔记。你要学会去模仿，但光模仿不够更重要创新，拥有自己的特点才有可能制作出“爆款笔记”。

先要去对标相同领域的笔记，特别是去看那些爆款笔记和数据不太好的笔记，他们之间有什么区别？提炼出那些优点，这个才是我们要学习的东西，并且针对不足，你有哪些创新的改进？

例如，教师行业的爆款笔记就是“网页分享”，普通笔记是：单纯网页名称+截图+堆叠，但是问题在于没有“可操作性”，不利于客户抓住每个网页特点。

所以我的创新点：网页截图+具体到对应每个网页适合什么用途。

通过自己对每个网页的内容总结，提炼出门槛低、可操作性强的“网站说明书”，这篇笔记也成为了我目前数据最好的爆款笔记。

粉丝增长阶段（0~1000）——提高笔记质量，寻找爆款选题，保证持续输出。

三、提高笔记质量：标题+封面+内容

有了一定粉丝基础之后，我们需要把创作重心转移到“质量”上。抛开发布时间、发布频率的外在影响小因素，笔记能否成为爆款最关键的就是：从标题+封面+内容，提高笔记质量。

①标题：疑问句+关键词+数量词＞陈述句

师范生技能分享 ——师范生技能大赛如何拿到一等奖？

教姿教态需要注意的内容——“四个字”让你拿捏教姿教态

②封面：场景化+关键词+模块清晰

“场景化”是指找到和自己有关内容最贴合的场景化，把它作为封面背景，让客户一刷到就能”沉浸式代入”明白这篇笔记的重点。举几个简单的例子:教资面试——本人站在讲台上进行讲课的图片；工作APP、好物推荐——工作台拍照、电脑桌面、文档表格；读书安利或内容分享——书桌+书本/pad书本。

③内容：排版合理清晰+图文结合/文字分布排版合理，分点梳理内容

内容部分可以用内页制作APP”黄油相机等，注意用分点①②③的方式梳理内容，可以搭配合适小标题食用更佳哦！

四、寻找爆款选题：客户调研+专业分享

明确客户群体的痛点，对标同类型博主的内容，寻找“共同爆款题目”；深入探寻客户所需，看同类型博主的评论区会有哪些诉求；还可以针对自己的分享领域对重点、难点部分作为选题；应用对应数据软件进行关键词搜索等等。

五、保证持续输出：保证频率+内容衔接

初期一定要保证更新频率（每周至2-3篇），丰富自己的账号内容的同时，也可以刷“脸熟”，增大推送率。

而每篇笔记之间也要设置衔接，增加关注率。

注意连续更新不是随便选题，可以把一个话题拆成几个小话题，每个部分展开描述：避免泛泛而谈的同时还能提高自己的区分度。

例如，教资教态虽然是重点，但是大部分博主梳理得比较混乱，只是单纯列点没有内部的联系逻辑，客户看了也印象不深。

所以我对这一个话题做了区分，分为”声音、台词、形体、表演“四个模块，每天分享一个小模块。

在开始时要描述清楚整体的模块划分和对应的更新顺序——“教资教态共分为四个模块，今天分享的是第一个模块：声音”；在结束时可以进行首尾呼应，并且预告下一篇笔记内容，让客户产生“期待心理”。

增长缓慢阶段（1000+）——埋钩引导评论，相信长尾效应

当粉丝数量达到一定程度之后，增长速率可能会变慢，在这个阶段我们需要通过设计一些互动方式来提高评论，增加笔记权重；同时调整好自己的心态，持续发布笔记，相信长尾效应。

六、引导评论的两个技巧：目录预告+问题评论

从自己使用角度想想，你什么时候会评论或关注？当你对这个作者后续分享的东西感兴趣、想要ta的分享资料时，所以可以从以下两个角度：

①留下之“预计分享的目录/预告——转粉超快！

这是我发的第一篇笔记“预告篇”，当天就爆了，直接转粉600+，为后续的笔记都打下了基础；之后又发布过一个“说课预告篇”，转粉700+。可以间隔一段时间，在上一个主题笔记结束后，对下一个分享的系列主题都做一个“预告篇”，提高转粉率。

②问题互动——增加评论！

例如，我在最后留下的问题是“大家还想看什么内容？可以在评论区留言”，就受到了很多评论增加了笔记权重，同时还为之后的选题提供了方向。

七、相信长尾效应：放平心态持续分享

发布笔记，做一个分享博主是一个长期的过程，不一定会及时受到正反馈，但你所发布的笔记都会一直为你提供流量和转化。我在国庆连更了六篇笔记，7天涨粉1000+，但之后一个月只发布了两篇笔记，就一直在持续涨粉到4000+。所以，相信长尾效应，持续加油！

最后是一些可以帮你避免误区的注意事项：

1.寻找自己真正擅长的领域，才能会有创新和持续更新的动力

2.一定要有“读者视角”，所写的笔记是否真的有用，读者看了是否真的有所收获——该爆还得爆

3.放平心态，过程中肯定会遇到平台期，要坚持，相信积累的力量

4.如果目前浏览量客观，不要随意修改笔记，会导致笔记进入新的流量池，不可控

最后总结一下，前面是以时间为逻辑，带大家”从0到1“梳理了0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？

其实从立体的角度，要解决粉丝增长的问题，也可以总结成这个公式：

（人设+质量）*数量=粉丝增长

明确人设，是转粉的基础；专精质量，是赞藏的关键；埋钩提量，是持续的转化。

小红书电商值不值得做？该怎么做？本文通过分析小红书官方发布的品牌榜单，结合成交、内容和口碑三个关键词，为各品牌商家提供一条适合在小红书开展的电商道路。

有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？

分析方法是研究案例。

找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。

小红书电商分为：买手生态和品牌生态。

买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。

品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。

前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。

我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。

一、分析这个榜单，获得小红书内部视角

有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。

去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。

因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。

另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。

拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。

所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。

这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。

也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。

我的理解：既要也要，啥都要。

1.成交，就是GMV

但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。

这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。

这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。

这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。

2.内容，是前提

虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。

也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。

无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。

不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。

所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。

3.口碑，是要求

具体解释，看客户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和客户感受。

二、从3个关键词，得到这些洞察

以下这4点，都在回答一个问题：什么样的品牌适合做小红书电商。

1.以女性为受众的品牌

这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。

在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。

分布在品类上，服饰7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。

看这两组数字，感觉会更直观。

2.有设计和研发能力的品牌

设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。

首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。

其次，追求品质，而不是性价比。

这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及客户需求。

3.观感好，会讲故事的品牌

上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。

小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。

所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。

通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得客户的共鸣，深入人心。

从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。

4.口碑好，会被客户推荐的品牌

小红书的客户有搜索习惯，每天有60%的客户会搜自己感兴趣的内容或商品。

所以，客户在增涨小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。

了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。

产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导客户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给客户的消费决策铺好路。

除此之外，我还发现：

这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。
有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。
以上，就是我的观点。

用一句话说，对于品牌商家来说，尽快去学习研究小红书电商，当下就是最好的时机。

随着小红书电商的兴起，如何做好小红书电商，怎么运营小红书店铺，中小品牌在思考这些问题，个人也在想业余时间是否可以做小红书电商。在本篇文章中作者给出了答案，内容分为三部分，一起来看看吧。

近期有很多中小品牌会问我关于小红书电商，店铺运营相关的问题，包括小团队、个人业余时间做小红书电商的话题都在逐渐增加。

一方面是天猫的流量成本再增加，另一方面是小红书电商更适合新手入局，所以本文我们就来谈谈小红书电商对于个人副业、工厂转型、品牌开辟新带货渠道。

一、小红书电商个人副业收入

小红书的变现方式大致分为三种：

1. 商业变现
2. 0元开店
3. 直播带货

个人在小红书上通过带货、内容创作、推广等方式可以获得一定的收入，也是绝大部分搞钱的一个渠道。

通过带货，个人可以推荐商品并通过自己的推广链接或优惠码进行销售，从中获取一定的佣金或提成。这种形式的带货可以根据销售数量和销售额来获得相应的收益。

通过内容创作，个人可以发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝的关注和互动。在获得一定的粉丝基础后，个人可以与品牌合作进行广告推广或代言，从中获得品牌合作费用。

接下来我们来看下近期身边的小伙伴们在小红书上取得的一些成绩吧。

1.身边小朋友的小案例1：日销500-1300元

团队小朋友做出来的成绩，先跟大家汇报一下成绩，目前他每日销售金额在600-1300元之间，半个月左右。选择的是骑行周边的产品，客单价在29元左右。

虽然客单价比较低，但考虑跑量的做法，这种做法也相对跑出了一些小成绩。

我们团队目前选品偏向家居和小家电，毛利率在35%-50%，3月份做了一款手持烫斗，小爆了一下，大约3000单左右。

2.团队的小案例2：月销3万-5万元

1个月内小红书账号曝光20万+，商品访问有1.55万，截止5月18日数据统计，支付金额与上月相比上升3967.69%，上个月的销售量应该没几单，一个月的时间销量猛增。

3.王元元红薯甜瓜案例：销售120万

生态香甜蜜薯39.9元，已销售1.8万+件，销售金额718200元

生态三拼红薯49.9元，已销售7693件，销售金额383880元

生态种植甜瓜49.9元，已销售1797件，销售金额89670元

加上其他的几十的销量，我们统计为9000多元

718200+383880+89670+9000=120万元

（小红书账号概览：粉丝5757，赞藏-3.8万，笔记量-1024）

王元元这个账号已经发布了1024篇笔记，这个量在已经算是很高了，不难看出，这个账号前期肯定也是大量铺量时，虽然笔记数据不大乐观，但客户能在小红书店铺里下单，并且留存就已经足够了。

该账号的笔记主要呈现方式为视频，内容展现丰富，我们可以从上图中看到，虽然是视频的形式，但产品整体展现出很有食欲的样子，煮熟后的地瓜能顺着互联网飘到客户嗅觉中。

如果你想在小红书开店，不知道如何选品，那不然考虑下我给你的逻辑？

选品其实没有这么难，首先是要确定赛道，然后再在各个社交平台找爆款，再根据小红书的数据去做决策，判断这个产品值不值得做，能不能赚钱，只要拥有选品思维，选品其实并不难。

4.个人选品逻辑

（1）圈定精准客户：符合人群调性

小红书人群主要以女性为主，年龄集中在18-40岁的女性，那么80%的商品也是要围绕这类客户需求来的，所以当我们刚开始开店铺不知道如何选品时，不妨思考：女性都喜欢什么产品，且素材多，内容制作简单那，什么产品复购率高，并且客户增涨决策周期短。

比如上面的地瓜，这个思路就是从现代年轻人注重减脂，买这个产品主要是为了做早餐、饱腹的作用，那么我们可以把我们的选品思维延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等等。

（2）选品要垂直：客户触达精准

同时我们在选品时最好要有垂直性，选择垂直类目去做，流量分配较精准，目标人群也相对精准，如果商品跨类目太多，前期可能取不到很好的结果。

如果你想做的是服装行业的小红书店铺，那么商品就选择服饰之类的商品，当然，你也可以专注某一类商品，例如买羊毛衣的就只卖羊毛衣，笔记的所有内容都只围绕羊毛衣来做客户触达。

我也可以给大家推荐一些小红书上笔记热门的类目：手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植….多以围绕客户日常生活的品类为主

还有更多案例会继续更新……

二、工厂转型小红书电商

我之前说：传统品牌都值得在小红书再做一遍，线下家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可以在小红书打开销路。

工厂转型成小红书电商可能面临一些挑战，但也有机会获得更广阔的市场和更多的销售机会。在考虑转型时，工厂应该进行充分的市场调研和战略规划以及人群洞察，以确保转型的可行性和成功。

以下的这些小红书成功案例给大家详细分析下，他们是如何在小红书上一个月卖出480万+。

1.案例：米小蒙纺织品厂

这个案例属于床品，4月4日在小红书上开始发布笔记，截止5月19日，已经发布了240篇笔记，收获赞藏29.9万。

这个账号在运营了1个半月的时间不到，光产品就已经卖了10万+，15个产品，平均1个产品50块，就已经在小红书变现了480万+，这个数额在在线下是难以想象的。

床品类的产品，场景性就很强，床上、晾衣架上、洗衣机里、打包发货场景等等，我们从账号内容里了解到，笔记多以图文形式展示，展示产品细节和在床上的整体风格以及色调，将最真实的常见展现给客户。

这类产品还结合了专治男朋友、妈妈帮我铺床、婆婆帮我铺创、欢迎来我家住这种高热度、高话题量的内容，激起客户互动欲望。

（小红书笔记概况：点赞-1.4万 ，收藏-6088 ，评论-342）

这篇笔记的封面展示是一张小床上放了2个被套，封面有创意，2套床品交叉展示，给客户一种很新颖的感觉，同时还引发客户猜想，一张床两张被子，是不是分开睡的等等，内页则展示产品细节，满足客户想了解产品的真实材料的想法。

2.抄作业

如果你有一个小红书店铺，量不是最重要的，重要的是你的内容能触达到客户，能让他到你的店铺里下单；同时，当你在介绍一个产品时，单调的介绍产品，客户是不愿意看的，让客户带入场景，展开思维，对视频/图文的完播率更友好。

小红书运营店铺运营者还要高度重视与客户的互动沟通，关注客户反馈和喜好，以此更好地调整产品和品牌的定位和推广策略。

我们可以还看到各种各样的精美商品，其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意，不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

这些商品不仅满足了人们的生活需求，而且还能够传承历史文化，成为文化遗产的新媒介，使得传统商品在小红书上重新焕发了光彩，并吸引了众多年轻消费者的注意。不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

三、品牌增加小红书带货渠道

品牌在小红书上投入大量的时间和精力，与客户互动并发布产品信息，从而增加销售额并提高品牌的影响力。

与小红书博主合作时，品牌需要确保选择与品牌定位和目标受众相符的博主，并进行合作协商，明确合作内容、方式和目标。

此外，与博主建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，并在合作中保持诚信和合规，都是重要的因素。

我们可以从三个角度出发去分析：

1.找小红书达人直播

小红书目前在力推直播板块，这种形式为品牌、博主和观众带来了更多的互动和购机会，近期成为小红书电商领域的一种趋势，前段时间很火的董洁就是个很好的例子，现在品牌想要在董洁直播间商家商品，单品坑位4w+，占20%的抽成。

小红书博主【方落落】

这个博主内容偏向多品合集，产品种草性很强，同时粉丝客户的粘性很强，对与博主所种草的产品很信任，我们看到其实博主所种草的东西并不便宜。

这也与其它博主主打：平价、学生党的种草理念有所不同，更偏向小众产品，其直播间所选择的产品也都属于小众产品和董洁的直播间选品风格有点类似。

方落落的没场直播人气大概在5-7万左右，小众女鞋类目，方落落博主直播带货一场800双，客单价399-500元，800双乘以500元，共计40万销售额，门槛为1000元坑位费，以及20%的抽成。

另一个是内容山庄成员的案例，年轻腰枕护垫品牌，找董洁直播带货，坑位费4万左右，这个品牌在董洁的直播间取了非常不错的销售数据，第三场直播销售数据为70万，同样分20%的抽成。

董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌-腰带来了显着的销售数据，证明了直播带货在小红书电商领域的潜力和效果，这也说明了品牌选择适合的博主合作是增加销售额度和品牌影响力的重要策略之一。

当然，选择什么样的达人进行直播带货，取决于品牌有多少预算。

今年的品牌想要增加销量，那么小红书达人直播一定要参与。

2.小红书博主圈层私域

在小红书平台上有很多小红书博主是有自建群聊或者微信私域，那么跟博主合作沟通的时候，也可以跟博主谈私域带货的合作。

除了本身在小红书笔记传播以后，博主的微信私域/小红书群聊私域也可以帮助品牌，这里我就不一一展开说。

3.找小红书博主带货

博主们通常会分享自己使用过的商品，并且提供具体的使用心得和使用方法。这些分享带给消费者更多的参考和灵感，同时也能够让消费者更信任博主，更容易接受商品，博主带货往往更能够实现良好的销售量。

总结

个人想要每个月提升一些收入，就要靠勤奋，多研究卖货笔记，一天发布3篇笔记与一周发一篇笔记的人命运真的不一样。

工厂转型做小红书电商，主要要懂小红书的人群喜好，以及要选好当下比较热销的产品。

最后对于品牌来说，通过小红书平台的渠道红利，增加每个月的销量，还是当下首要的任务。

小红书的本地团购功能内测已经持续了一段时间，那么在这段时间里，商家、博主们都感受到了哪些变化、机遇和挑战？小红书在本地生活上的玩法，又和其他平台存在着哪些差异？本篇文章里，作者便实测了小红书本地团购功能，一起来看。

小红书本地团购功能内测已近1个月。

作为首批内测博主，博主“Iris林小西”（下文简称林小西）在4月底收到小红书邀请开通团购功能，并陆续发布多条相关笔记。在她看来，小红书本地生活目前仍处于初期阶段。

自4月28日起，小红书先后在上海、广州上线本地团购功能，两地分别以咖啡、茶饮为重点品类。客户可以通过点击小红书笔记左下角的“到店优惠”，或者店铺主页的“门店团购”等链接，增涨相应的团购套餐。

从上线的城市范围和餐饮品类来看，小红书在本地生活的布局节奏并不算快。然而，相比以前仅停留在探店内容分享层面，小红书已经在门店交易环节迈出关键一步。

近年来，本地生活市场被视作是极具潜力的增量市场。不仅美团、大众点评等老玩家在严防死守，抖音、快手也攻势凶猛，纷纷宣布将本地生活业务升级为一级独立部门。

如今小红书正式入场，它与其他平台在本地生活玩法上有哪些不同？近一个月的内测时间中有哪些更新变化？博主和商家又将迎来哪些机会？带着这些问题，近期我们与博主和商家聊了聊。

一、花9块9，在小红书买一杯咖啡

餐饮团购，拼的就是低价，这一点在小红书也不例外。

在小红书本地生活的活动页面中，单价9.9元的咖啡或茶饮都位于显眼的前排位置，其他大部分团购套餐的价格不超过50元。

客户通过点击活动页面中的单品，跳转至下单界面，可以看到使用期限、通用门店、同店其他团购商品等信息，增涨核销流程与大众点评、抖音基本一致。

为了感受完整的消费体验，我团购了一杯9.9元的咖啡并前往线下门店自提。

实地调研中发现，这家餐厅的主营类目并非咖啡，而是以西式简餐为主，我团购的咖啡是近期上新的单品之一。餐厅外侧，可以看到小红书本地生活的活动海报立牌，但并未展示相应的团购商品。店员表示，这款9.9元的咖啡上线小红书团购后，销售情况还不错。

目前，该品牌餐厅一共在小红书上架了两款团购商品，分别是9.9元的咖啡，以及46元的咖啡甜品组合，折扣分别是3折和6.5折。

该餐厅也在抖音上线了团购套餐，但菜品并不相同。抖音团购主要是双人及多人正餐的组合，折扣多在5折左右。套餐份量的变化，也对客单价带来影响，单个团购套餐的最低门槛价从一杯咖啡的9.9元，变为双人套餐的199元。

左侧为小红书，右侧为抖音

不只这一家餐厅，部分已入驻小红书的餐饮商家也在抖音上线了不同的团购套餐，并且种类更丰富，折扣更优惠。

“抖音和大众点评的本地生活团购都做的比较成熟，从线上到线下的链路都已经跑通了，但商家知道小红书在这块是有机会的，毕竟很多门店都是小红书热门店铺。但现阶段大多数商家可能还是以测试和观望为主”，通过探店过程中与商家的交流，林小西介绍道。

小红书本地生活官方页面显示，目前上海、广州两地累计至少有32个品牌商家入驻，其中大多数餐饮品牌还未形成规模化的连锁效应。

目前，小红书团购页面暂未显示成交量等数据。多位商家向新榜编辑部表示，小红书团购体系尚在内测中，部分功能仍在搭建。

为搭建团购体系，小红书也在积极地招兵买马。近期，小红书开放出多个本地生活相关岗位，并且标注“急招”字样，包括商家运营、算法开发工程师等。前者主攻招商，对接服务商/商家，后者建设本地生活的核心系统模块。

二、KOC为小红书本地生活开路

搭建产品功能，吸引商家入驻只是小红书试水本地生活的第一步。接下来更关键的，是小红书如何将本地生活业务与内容种草的优势进行结合。目前看来，助推网红店诞生的探店博主们发挥着重要的作用。

自2022年起，长居上海的林小西利用业余时间在小红书分享探店，品牌营销出身的她擅长在内容中加入商业观察的视角。也因此，她对于自己的定位不只是一个纯探店博主，而是探索商业玩法、人群洞察的城市观察者，专注上海和香港两地。截至目前，她在小红书积累了3408个粉丝。

今年4月底，小红书开始内测本地团购功能，林小西在创作者后台收到了官方内测通知，随后就被拉入运营群。由于仍处于功能测试期，并不是所有探店笔记都能加上团购链接，需要平台审核通过后，博主发布笔记左下角才会显示“到店优惠”的链接。

截至目前，林小西一共发布了3条带有团购链接的小红书笔记，单条笔记最高互动量超过400条。她表示，官方运营对于探店内容的表现形式没有严格限制，图文和视频两种内容形式皆可，但平台也会给到简单的brief，比如需要带什么标签信息等。

据她观察，包括自己在内，群里大多数都是上海、广州两地万粉以下的素人KOC博主，“小红书玩法是去中心化的，最近的势头就是扶持大量素人KOC来铺更接地气的内容，反而比找头部KOL来的更有性价比和潜力”。

据新榜旗下新红数据，在小红书“美食-美食探店”细分标签下，粉丝量超过50万的头部KOL为23个，其中一部分并非垂类探店博主。以同样的维度对比“美妆-彩妆”的细分标签，粉丝量超过50万的头部KOL达到241位，是探店KOL数量的10倍。

林小西透露，目前内测小红书本地团购功能的商家是通过类似“免佣置换”的形式与探店博主进行合作，不会提供额外的广告投流等费用。

虽然没有额外的报酬，但林小西看好小红书做本地生活的潜力，“毕竟这个平台的属性就是种草，而消费者被成功种草后，顺理成章就想即刻体验了，这个转化的需求是真实存在的”。

像林小西一样对于小红书本地生活表示看好的探店博主不在少数，她加入的本地博主官方运营群的人数也从最初的100人左右，增加至300人以上，几乎每天都在交流有哪些店值得一探，平台运营也会经常发布新店清单、新活动供博主选择。

同时，小红书本地生活官方账号“土拨薯”也在笔记中提到，官方对优质探店内容给予流量奖励和话题置顶页推荐等扶持，不在上海、广州的内容创作者也可以参与活动获得奖励。

截至目前，小红书已经在上海、广州两地累计上线了五期美食探店主题活动，前三期主打咖啡、茶饮、甜品份量轻的品类，最新两期逐渐向brunch、广式茶餐厅等正餐靠拢，活动主题都与两地饮食文化相贴近。

餐饮种类的丰富，也吸引到部分商家。

零克互动CEO“麋鹿先生Sky”告诉我们，最近有不少商家向他咨询小红书本地团购的业务，“这几年抖音团购挺火爆，现在餐饮商家基本都了解到内容平台做团购的模式，但具体在小红书怎么实操，还是要摸着石头过河”。

也有部分商家暂时不考虑尝试。某上海咖啡店负责人向我们表达了顾虑，他认为如果推出团购，可能会卷入低价战之中，而且探店博主的打卡拍摄也可能影响到店铺顾客的用餐体验。

三、小红书本地生活值得入局吗？

不管是团购功能的搭建，还是邀请博主进行内测，小红书旨在建立更加闭环的本地生活消费场景。在小红书App顶部Tab栏的附近页中，本地生活内容以更加聚合的形式展现出来。

在附近页面中，内容会随着城市位置不同而发生变化，并显示同城距离。我们对比了已内测本地团购功能的上海，以及还未内测的苏州，发现上海附近页的细分置顶处显示拍照地、餐厅、玩乐、景点、周边游五个频道，苏州附近页中并未出现这些细分频道。

以上海的餐厅频道为例，不仅推荐同城餐厅，并且显示有多少人推荐。餐厅详情页中，包括博主或素人分享的UCG笔记，比如探店打卡、拍照攻略等，以及餐厅周边相关信息。详情页底部显示“想去”和“去过”两个选项，前者可以直接收藏该地点，后者可以发布笔记，分享自己的体验。

不过，小红书对于本地生活内容的筛选精细度有待提升，比如餐厅分类中出现上海迪士尼乐园、徐家汇等与餐厅定义不相匹配的景点商圈。

值得一提的是，部分景点详情页支持预定周边酒店住宿，该服务由第三方公司提供。除此之外，其他频道详情页所涵盖的内容基本大同小异。

目前来看，小红书与抖音、快手刚入局本地生活时的情况基本类似：先在几个重点城市进行试点，待站稳脚跟后，再向其他城市逐步拓展。

凭借内容起势的抖快红三家擅长线上作战，本地生活显然是它们需要花费时间和精力去啃的一块“硬骨头”。围绕线下商家展开联络沟通的工作，依赖深入城市毛细血管的地推团队，这是大众点评、美团引以为傲的优势，也是抖快红需要克服的短板。

“新零售商业评论”报道，上海某经营小型连锁餐饮门店的商家曾遇到过上午接到美团官方询问是否需要广告位的邀请，下午抖音内部员工找来邀请入驻平台。由此可见，本地生活玩家在商家资源争夺方面的激烈程度。

就小红书本地生活而言，林小西指出目前上海入驻商家基本都分布在市区核心商圈，不像传统连锁餐厅覆盖那么广，所以并不是全区域消费者都能被影响到，“可以看出他们目前还是在以跑通链路、优化运营等为主要目的开展这个项目，期待未来真正商业化吧”。

值得一提的是，吸引消费者下单团购商品只是其中一环，线下核销才是检验团购成功与否的最终落地点。据中泰证券数据，截至2022年11月，以抖音为代表的推送式团购的核销率为50-60%，而主打搜索式的美团核销率却有90%。这可能也是小红书未来会遇到的难点。

不过，小红书的强种草属性与客户消费潜力也成为其探索本地生活业务的优势。

据小红书CMO之恒今年5月透露的数据，小红书目前月活客户达到2.6亿，90后客户占比达到70%。小红书联合尼尔森IQ发布《后疫情时代消费心理研究报告》显示，小红书客户人均月收入较2021年增长23%，至12.1k，且该客户群人均月消费占收入比重达42%。

在小红书探店笔记的评论区，经常有客户艾特好友希望一起尝试。

总体而言，小红书本地生活仍处于培养消费心智的初期阶段。对于商家博主来说，小红书能够真正杀入赛道，已经代表一种决心。但何时能够真正跑通商业化，小红书和它的支持者们仍有很长一段路要走。

小红书笔记更新没思路？小编教你从0搭建选题库，让你的小红书笔记一夜爆红。

选题是稳定更新的关键

不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率。

小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要。

不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快。

同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼前

我们团队的习惯是，不管合作什么品牌，都会帮助合作品牌建立专属选题库，当选题积累到一定数量后，可以开源给合作达人，让达人找到有想法的选题进行二次创作。再加上每周会帮合作品牌做一次类目爆文拆解，素材和选题都会越来越多，不仅能够有效提升爆文率，还能积累到非常多的优质素材笔记。

大家要知道，在小红书，优质素材笔记是非常关键的，因为可以借助自然流下优秀的数据表现，在商业化流量拿到更好的数据结果。怎么理解？

小红书的信息流是按照曝光收费，同等曝光之下，A笔记比B笔记的点击率高，则A笔记的信息流投放性价比更高，因为拿到了更多的点击量，信息流只负责曝光，至于拿到多少点击全凭笔记表现。一篇好的素材，可以借助信息流拿到更多的流量，不要对信息流有抵触，你要知道，合作的达人笔记也是花钱买到的流量，信息流在有好的素材笔记的情况下，完全是锦上添花。

因此对于选题以及素材的管理就尤为重要，这里还是推荐大家搭建选题库，把我们内部搭建选题库的方法分享给大家。我们一个选题库从创建到使用，一般可分为4个步骤：评估-整理-使用-同步。

素材入库前的评估

收集到素材之后，我们首先要对素材的整体质量进行一个评估，这里主要从素材的数量、形式和质量三个方面入手。

1）素材数量

对当前已有素材的数量进行清点，看看哪一部分的素材数量上还有欠缺，及时查缺补漏。

2）素材形式

当前，小红书投放用到的素材形式大致分为这几类：图文素材、封面素材、标题素材、视频素材等等。

针对不同的内容类型，博主就可以依据自己的创作习惯进行进一步细分，以此来方便素材的筛选工作。

例如，具体细分下去，图片素材中又包括横版、竖版、封面、尾页等。视频、文案中的素材细分也是如此。

要将素材的形式进行具体的细分，然后针对不同形式进行评估，然后就可以依此确定内容产出的风格。

3）素材质量

对于素材质量进行筛查，主要是筛选两方面。

一个是对于素材内容质量的确认，确定素材内容是否完整、使用权限是否开通、有没有因为压缩情况导致视频、图片质量不高的问题等等。

另一方面就是确认该条素材当前的投放情况，综合分析该素材当前的投放数，避免由于同一时间段内某一内容的反复投放而造成素材挤压。

素材标签化整理

1）素材库内容类别

首先，我建议素材库包含以下内容：

爆文库，包含你的账号和竞品账号的爆款。

标题库，所有让你忍不住点击的标题都可以记下来，无论是不是和你行业相关。

图片/视频库，包含高清无版权图片/视频，如果因为图片/视频侵权成为被告，就很受伤了。

工具库，包含内容创作的相关工具。

名词库，垂直行业专有名词解释要记下来，这是提升专业度非常好的方法。

随想库，主要用于记录一些灵感。

2）素材标签化

拥有了海量的素材之后，怎么在使用时精准选择？这里就需要我们为素材分类，建立标签。

素材的标签要精准，要可以满足我们的使用需求，因此可以按照使用习惯进行标签。

标签的内容涉及主要包括两个方面。

1）使用目的

出于目的考虑，标签首先要方便查找，可以使我们在想用的时候一眼就能匹配上与自己相关的信息。

因此，标签首先需要标明产品、使用场景、素材性质（软广、硬广、剧情）、制作时间等基本信息。

此外，标签还应该该注明使用效果。

在完成投放以后，要及时统计素材的投放数据，根据投放质量进行标签，以此更直观地了解某行业/产品对某一类素材的市场接受程度，不断优化后期投放。

2）使用阶段

标签上也应注明素材的使用阶段，不同产品在投放不同阶段的素材内容要求不同。

且随着产品不断迭代升级，产品向客户进行展示的核心场景也不一样，标签也自然应该随之改变。

但是总的来说，标签的设计还是要依据团队而灵活制定，对于人数较小的运营团队，标签的设置就不用过于细致，只要可以满足基本运营需要即可。

总之，素材标签化无疑是提高素材管理效率的好方法，但是上述内容并不是具体的标签指标，只是为大家提供参考，在具体运营工作中，还是应该灵活考虑。

素材的组合使用

在创作内容时，单一的素材内容肯定是无法满足我们的创作需要，因此就需要综合多方面因素进行考量。

我们的内容产出的客户群体是什么？他们的使用场景是什么？他们的使用需求或者痛点是什么？

因此要根据不同的人群、不同的情景和不同的需求选择不同的视频内容类型，搭配相应的素材元素，产出相对应的新内容。

通常情况下，我们在创作一个新内容时，会选择N个不同的素材内容，将这些内容无顺序的进行搭配组合，尝试产生新的火花。

这些内容可能是新旧互补，利用已经投放的旧素材的正向反馈数据，再配合上新素材，以旧带新，实现优势互补。

这里为标题素材搭配提供两个简单公式（仅供参考）。

受众人群+场景+产品

如下图：

标题：温柔淡颜系（受众人群），24支口红（产品）够了吗？夏日（使用场景）视觉降温

产品类别+痛点描述

如下图：

标题：9支适合秋冬的大牌口红（产品品类）合集！气质显白（痛点描述）色号！

素材同步

注意：素材库的搭建并不是一劳永逸的

在每一次创作发布之后，都要对已经发布的素材进行数据分析，将数据表现好的素材有选择性地拆解保留，对于反复测试数据表现不好的素材及时清理。

在日常的工作中也要加强对素材库的补充和维护，及时更新素材内容，匹配热点需要，紧跟行业走向，使素材库常用常新，更好的匹配创作需要。

建议大家把素材库建立在飞书、钉钉这种能够实现多人在线协同的平台上，这样的话，不管是合作机构、合作达人还是内部的同步都能够通过开通不同的权限高效协同。

以上。

快手小黄车怎么加入购物车？快手小黄车是一款比较受欢迎的电动车，在使用过程中很多人都会有一个疑问，就是如何将它加入购物车呢？以下是具体步骤。

1、首先打开快手APP，进入首页。

2、在首页上方找到“购物”按钮并点击。

3、在购物页面上方有一个搜索框，输入“小黄车”并点击搜索。

4、出现搜索结果后找到自己想要增涨的小黄车并点击进入详情页。

5、在详情页上方点击“加入购物车”按钮。

6、跳转到购物车页面后核对信息，确认无误后点击“结算”按钮即可完成增涨。

以上就是快手小黄车加入购物车的详细步骤，希望对您有所帮助。

不要觉得搞流量是不可逾越的大山，其实就是无数个小怪，每天打倒几个小怪物，最后就能通关。

如同小马宋在《营销笔记》里说的，“营销不是干一件大事，而是做好一系列小事”。

本文将从吸引力、舒适感、刺激度到干货篇为大家拆解了一个小红书爆款笔记的基本框架，很多方法都学完即用的。

我目前做的是学习粉，测试效果非常不错， 团队3.4个人，一天引流量500人以上，用的就是这套方法。大家拿去套用做其他行业的粉丝的话，迁移一下也是完全可以，底层逻辑都是相同的。

话不多说 发车发车！

通过小红书要展示给客户的内容，我分为3个维度，把这三个维度在笔记中体现出来，客户非常容易加你微信。

分别是：吸引，舒适，刺激

想象一下，原始森林中，动物在捕猎的时候，刚看到食物（诱饵）开始它是兴奋的【这个时候需要吸引】，紧接着就会警惕、怀疑，最后感觉到没有威胁，没有生命危险的时候，他才会去靠近，这个时候需要给客户安全感，越到最后越忐忑和挣扎，最后鼓起勇气下定决心才开始吃这个食物【这个时候需要刺激客户行动】。

这个过程同样适用于我们引流成交客户的一个整体流程，所以我是对照这三个维度去打造的小红书笔记。

一、吸引力：打造第一眼就怦然心动的笔记

这里最重要的是封面和选题了。

第一眼如果没有怦然心动的话，是不会有下文的。

7分选题+3分内容、一定要发客户感兴趣的、想要的、有需求的、有痛点的。在这个浮躁的年代，你只有3秒的展示时间，3秒做不好吸引，他马上会去看下一个笔记，实在不行还有抖音。

如何第一眼就抓住客户的眼球，让他乖乖点进去看你的笔记呢？？？

下面带来爆款封面的打造方法和心动标题的制作套路。

爆款封面的打造：

这是我在b站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左的话客户应该会躲着走，图右的话点击率是差不了的。

爆款封面PLAN-A（上工具）：

如何快速找到近期爆款封面为我所用？？？选出低粉爆文-筛选图文类（注意要近期的）

一页拉下来，红圈模板出现6次，大嘴猫猫头出现5次，所以这些全领域最火的封面可以直接拿来用：

这些都是经过客户自己投票喜欢的封面，所以才会火，就像流量明星，自己喜不喜欢无无所谓，客户认可最重要。

不得不说工具改变效率，手动刷的话需要2.3天办的事儿，工具5分钟直接搞定。

新手建议的方法还是手动刷，看多了，你对爆款会有自己的理解（也就是网感）。有些时候慢就是快 快就是慢（仁者见仁、大家自己取舍哈）。

爆款封面PLAN-B（人肉刷贴）：

人肉刷首页，每天半小时，苦练基本功，找到低粉丝高点赞的爆款封面模板（封面统一且点赞数大于粉丝数）。

比如下面这种就ok（刚人肉到的，找到感觉也挺快）：

然后就是一套组合拳：

1.复制页面链接

2.打开到微信小程序 “小存图” 去水印 然后保存无水印原图

3 .美图秀秀消除笔把原来的字去掉（封面就是你的了）

4.在用任何一个做图软件加上自己的文字即可

以上步骤完毕就拥有了自己的爆款封面。

下一步标题走起来。

心动标题的制作：

1.二极管标题法

基本原理：

本能喜欢： 最省力法则和及时享受

动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出2个刺激： 正刺激、负刺激

标题公式：

正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）

小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考130+（图1）

蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）

负面刺激：你不xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）

你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！

抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是客户吃这套。

其实就是利用人们 厌恶损失和 负面偏误的心理，毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时，更加敏感。

2.杂交法

方法很简单，效果立竿见影，我的 爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。

如下图：搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂，最热前8中有6个的标题几乎是一样的，爆款都是重复的。

直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。

小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛🤭）

2种写标题方法结合使用，效果更佳！使其 既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。

二、舒适感：找到引流效果暴增10倍的路径

重点分享这个，动作非常简单，效果炸裂，先看效果！

前段时间团队小伙伴做出了一个大爆款，点赞1.6万，一个作品引流了上万人，现在每天还能加过来很多人（图2）。

之前像这样的作品数据一般就是点赞500-1000，评论300-500的样子，这个作品点赞 评论和收藏 和导流数量 比之前的作品直接翻了10倍以上！！！

我把迭代的地方跟大家说一下：就是这个地方做了一个小小的改动 威力巨大：测试了10多个作品 效果最差的也翻了一番！

之前套路是前面两张图片，一般都是干货分享或效果见证来吸引+直接上钩子。

这次中间加了一张图， 就是通过图片展示通过微信好友后，然后把资料给到他。

这样的话就让客户感觉，的的确确能拿到这个东西，客户的安全感就大大提高了，之前 有恐惧的、怀疑的也纷纷动了起来，还是那句话客户要的是感觉，这个图给了他稳稳的安全感😍

也就是小红书放图的顺序迭代成：首图+干货（或者效果对比图）+钩子+证明给他钩子的图，简单吧，简单到无语。

做引流就是这些很多个细节堆出来的： 赚钱就是一个一个小小的积木堆出来的，可能在堆前面几个积木的时候你没有正反馈，但是一旦到了爆发点，自己都会感觉不可思议。

做小红书3个月了，到现在感觉其实就是细节，没什么大东西，把每个细节颗粒化的抠到位。

首图找到爆款做好一比一复刻，字体字号都一样，内容图改了一次又一次，不断自己找身边的人看，让他们提出意见。

我还发现一个现象：我把运营知识分享给女生以后，他们的数据往往比我这个直男的好，我老婆帮我做出的图数据也比我自己做图的好，这或许就是堆积木的力量吧。

很多时候我们都是把事情想复杂了 ，不管搞流量还是搞成交都是越简单粗暴越好！大家可以实操起来试试，真的顶！！！

三、刺激度：让客户对你的账号持续上瘾

在上面图之后，最好再加一个加强版的吸引图，也就是加强客户行动欲望。

因为在有了安全感之后，客户第一时间反应是：懒得动、值不值 、有必要嘛？这个时候必须再踢他一脚，火上浇油！

这里有个行动公式：客户行动力=行动欲望-行动摩擦力（最后一个图用于加强行动欲望）

最好是好几个效果图的合集见证。比如赚钱：那就最好能展示出来张三跟我赚了多少，李四跟我买了车买了房。

大概就是这个方向吧，因为我是做学习领域嘛，我最后那张图就是，好几个学员的聊天记录：

展示出：小明通过跟我学习考试考了第1名，狗蛋公考上岸，二毛实现了一小时背会200个单词，我把他们用美图秀秀做了一张图汇总（ 就这一个图目前就迭代过几十次了）。

原则就是最后一张图一定要让他激动，按捺不住，找你要资料。比如下面这个图也行的：

四、干货篇：一天引流300人的引流笔记框架

框架，最后给大家总结一下。

一个完美的引流图文笔记（基本的图框架）=

首图➕前面两张负责吸引的图➕中间一个钩子图➕一个给到他资料的图➕最后来一个刺激型的图

钩子的话：

搞减肥的-做减脂餐教程、卖服装的-穿搭技巧、搞母婴的-亲子必备攻略、搞旅游的-出行必备清单 、搞健康的-饮食指南、搞副业的-创业手册……

小红书爆款笔记框架，引流效果暴增10倍

下面来给大家拆解2个实操案例：

下面这个学员是名律师、精准粉、高客单价，之前的卡点是选题和钩子，不知道该做泛选题还是精准选题。

因为客单价高，我就直接建议做精准粉，人不在多，贵在精，自己省心，收益也高 。免去泛粉的骚扰，也能做好交付、调整了选题和钩子后，一篇笔记引流10几人，转化了2.3个，变现了几万。

高客单价，建议大家做精准粉，一对一成交、低客单价，建议做量，然后批量朋友圈成交。

钩子要点：关键字要切中目标客户的需求点，先满足客户需求，你的需求自然会被满足（男人怕穷 女人爱美 老人要健康 小孩怕笨 穷人想赚钱 富人想变闲）

想想银行让老年人领鸡蛋就明白啦（鸡蛋是钩子），我们需要做的就是找到每个行业客户他想要的鸡蛋。

总之，这个模板任何行业都适用，伙伴们赶快动起来吧，知识用起来才能体现出价值。

本文分享一个当前非常热门的新玩法，那就是结合ChatGPT+小红书电商做无货源，也就是批量生产爆款内容相结合。所以怎么玩？还得玩得好？作者从四个方面来解释这个新玩法是怎么做好小红书的内容营销的，接下来跟着作者往下看吧~

什么是无货源电商？简单来说，就是是在小红书开店，指在取消没有实物商品库存的情况下，通过复制A平台的产品到B平台，并以加价的方式获得差价利润，这种模式也可以被称为搬砖。

然而，目前小红书的供应链仍处相对于初级的阶段，尚未形成完整的供应体系，因此这种玩法在小红书上仍当然适用。

一、ChatGPT提高小红书获客转化

我们又在无货源上发现了ChatGPT带来的辅佐作用，在获客的同时，提高小红书销量的转化。

我公司的小伙伴也在使用ChatGPT做小红书内容，批量产出文案以及标题，通过AI生成的内容，再进行人为修改，那么，你可以快速得到1篇笔记，这个内容总共花费时间不到10分钟。

对于正在做矩阵的品牌商家们也同样适用，或者说更适合用ChatGPT来做内容，借助ChatGPT做内容矩阵，你只需要准备大量图片即可，相较你每月花费几万块请达人做内容更省钱、省时。

内容创作是提高小红书获客转化率的关键因素，平台上的内容必须要有价值，能够吸引客户。在ChatGPT辅助内容创作过程中，再结合不同的营销活动，比如促销、秒杀等，可以创造出更多的内容互动，从而在社交中获得更多的新客户。接下来，我将直接为大家展示如何用小红书快速打造内容实践环节，简化操作流程，使其更容易上手。

二、如何用ChatGPT做产品客户分析？

小红书无货源电商产品选择才是最关键的因素。

考虑到小红书主要用途是女性，我们最好选择与女性相关的产品，这些产品在小红书上有更好的营销机会。

小红书涵盖了很多热门领域，如配饰、服装、家居、美容化妆品、护肤等。在这些大类下，可以一步一步细分出许多垂直领域。

在选品时，要选一个更细化的垂直领区，确保在一个领区内选品进入行上架。不要混合销售服装和珠宝等不相关的产品。

你也可以直接从抖音上找到一些热门产品，并将其直接上架到小红书上，前面提到这些产品在市场上非常受到欢迎。

还可以选择市场上当日热门的产品或与节日假期相关的热门产品，一旦确定要进入的垂直领地，就可以在该领地中寻找细分的产品进入行上架。

同时，根据季节的选择也很重要，比如，随着天气逐渐变热，许多女性喜欢穿小裙子出门，因此我们可以开始制作作裙子，包括套装连衣装、短裙、大码连衣装等款式。

选品时尽量避免销售品牌产品，因为销售品牌产品需要代理权，如果没有代理权，容易出现违规或欠款等问题题。

所以，选品至关重要，如果你有自己的产品，请直接往下看。

ChatGPT可以通过分析客户的对话和反馈，提供有关市场趋势、客户偏好和需求的洞察，你可以利用这些洞察，优化你的产品定位、推广策略和营销活动，从而提高获客转化率。通过使用ChatGPT进行客户对话和反馈的分析，您可以获得相关市场走势、客户偏好，这些调查可以帮到你更好地优化产品、推广策略和营销活动，从而提高小红书的获客转化率。

ChatGPT可以分析客户对对话中的关键词和热点话题，从中获得市场走势和潜在需要的在线搜索。

通过了解别客户讨论的对话题和他们的痛点，你可以更准确地了解客户的需求和搜索，基于这些洞察，你可以确保产品与客户的需求相结合。

ChatGPT帮助你了解不同客户的喜好和搜索需求，这有助于你精准定位目标人群，并根据他们的喜欢调整你的推广策略。通过提供个性化的推荐、定制化的内容和独特的购物体验来吸引客户，增加他们的参与度和增涨意愿。如果你足够了解你产品的目标人群以及客户需求，你可以忽略这一点。

三、小红书标题打造方法论

在了解客户的需求之后，我们可以将产品的卖点提炼出来，例如：泡泡袖、无肩带短袖、直角肩上衣、小香风上衣等等，给ChatGPT生成指令，它会根据的你要求进行标题写作，如果它的回答你不满意，可以批评他，反复如此。

例如这款上衣，我们 可以提取它的卖点为：直角肩、短上衣、夏季、显瘦、T恤、百搭上衣…

我们在ChatGPT为我们生成标题之后，可以询问它站在客户的角度上去分析，它会被什么样的标题吸引。它会站在客户的角度去帮你分析标题，以及哪里能吸引他，为什么能吸引它，我们在它的感触上可以进行适当的调整。

当然，我们也可以把自己总结的公式给ChatGPT进行写作，有模板它给出的内容会更接近你的需求。

1.标题写作公式1：细分人群+数字+结果

2.标题写作公式2：情绪话题+数字+结果

3.标题写作公式3：解决方案+问题+结果

四、小红书笔记文案多次触达

接着就是通过利用ChatGPT对语言模型的学习，你可以提前向它提供您想要参考的笔记内容，ChatGPT将自动提取文章的写作风格，并根据您的提示词进行创作，从而大提高工作效率。

接下来就是根据标题以及关键词给ChatGPT下达生成文案的指令了。

这样，你只需要完成最简单的拍摄或视频工作，而其他繁凹的文字创作工作将由ChatGPT来完成，节省您的时间和精力，还能确保文章的风格与您的要求一致。在几秒钟内，它将会给你一组符合小红书风格的标题，我们只需要继续按标题的优化方式进行优化，点击高赞或销售量高的笔记进行参考，去掉一些停顿词，并加入种草风格，不到10分钟的时间，您就可以完成10篇内容。

在使用ChatGPT做内容时，内容最好再人为修改一次。使用ChatGPT的这种方式，你可以大大节省小红书文案创作时间，并且在AI创作过程中获得更多的灵魂和创造力。

我们在用ChatGPT做内容时，还是要多看爆文，之前的文章里面有提到过建立爆文库、选题库等都是内容人必备的动作，只有先了解爆款，才能走捷径打造爆款。不管是什么平台，首先它都是内容平台，其次才是营销平台。

通过发布图文笔记来记录生活并与其他客户进入行社交流互动，通过获得喜欢和评论来表达情感。没有内容的产品，是无法构建后续的社交体验的，

因此，内容页面在客户看来是连接和交互的基石。结合小红书的社交电商特性和ChatGPT的自然语言处理能力，可以构建一个创新的无货源电商平台。

无货源电商平台的核心是依然内容，ChatGPT的运作，不仅可以帮助小红书运营者节省笔记创作的时间，甚至后期连图片都不用拍摄，AI可以帮你生成图片，为创业者和品牌节省人力成本以及时间成本。

但是精美的图片依然是打动客户的关键要素，本文从标题、内容中来训化ChatGPT，小红书和ChatGPT的结合，未来会成为小红书无货源电商的一个重要结合。在小红书，无货源电商也会越来越完善。