小红书运营推广如何去追踪数据？“追数据”，顾名思义就是要懂得去追踪数据。那究竟是追什么数据呢？追的就是小红书内容投放的数据。当我们把笔记投放出去之后，并不是说就不管了，而是需要注意进行监察，只有这样才能更好地总结出投放规律。

今天的主要内容就是从以下三点帮助大家：

主要内容

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

01 投放笔记后如何追踪数据

制作一个总结表格。

大家看这一张表格图，可以看见横向标上有一些关键词，前面的发布日期、发布昵称并没有那么重要，我们要着重去看收藏量、点赞量或者关键词植入等关键性的指标，这样可以帮助我们得出，哪种标题是更能吸引人观看的，哪些关键词更容易被搜索出来，哪些内容更同意产生爆文。

我们可以一个星期或者两个星期总结一次，确定有多少爆文。关键词旁边有一个爆文并且有一些标注：爆文、大爆文、超级爆文。如果说某篇文章有爆文的迹象，一发出就有几百的点赞量，那我们就应该和达人谈及，不要去维护数据。因为阶段不同，有些时候需要维护，有时不需要。假如我们是单品种草的文章，这种内容往往不会有过高的数据，而且，我们也不需要为了完成某个数据，为了博主去维护数据，我们没有必要要博主非要达到某个数值。

如果博主是内容种草，封面图片也好看，如果一周里它已经走了几十或者上百点赞量，那就有爆文的迹象，那我们把它自身的数据走完之后，就可以烧一些薯条。

烧完薯条之后，我们再看数据有没有变化，如果没什么变化，我们就要思考有什么不足，是内容不够干货，还是封面不好？还有一些就是外在问题，不必为了达成kpi去刷数据，这样也会导致一些达人的号出现异常，数据流量也会出问题，我们要追求质而不是量。

02 笔记后期如何进行精细化管理

无论是从数据来分析还是从个人的感觉来看，我们都应该注意封面和标题以及文案。

当我们根据时间线索来进行整理的时候，或发现爆文都会有它的特点。这时候，我们可以把这篇笔记是什么类型的进行标注，或许是对比标题类型，或许是说封面特点，或是内容特点，都需要我们去进行总结。

03 数据追踪让爆文有迹可循

如果说，我们想要做内容，还是要注意对比爆文和普通笔记的数据差异。数据是客观的，能够帮助我们判断什么样的内容是人们需要的喜欢的，而不是沉浸在笔记投放的那一瞬间。

总结数据主要还是总结笔记在平台的点赞量、评论量、转发量、收藏量，却是做好运营的基本工作，有时候数据会让人感到乏味，但有时，数据也会让人感到兴奋。数据走低时，我们会沮丧，而数据走高时，我们也会感到满足。

1.投放笔记后如何追踪数据

2.笔记后期如何精细化管理

3.数据追踪让爆文有迹可循

在小红书上投放一篇笔记后，实时查看追踪数据是很重要，精细化管理数据可以帮助你提升你的笔记，这关系到你之后的笔记是否循着爆文的方向，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。

普通人怎么才能做好小红书运营？在短视频爆发的时代，还有一个被大部分人不知道的平台《小红书》这个平台正在悄然增长，现在的体量肯定和抖音、快手无法比拟，但是这个平台有个天然独到的优势，凡是经常使用小红书的人都有主动搜索意识，把小红书当做百度来使用，今天就为大家分享一下如何去做小红书。

可能很多人不知道小红书是什么，先跟大家介绍一下小红书，不了解的可以初步知道这是一个什么样的内容平台。

2019年7月，小红书的注册用户已经过了3亿，月活1亿， 注意这个数据，女性用户占了80%，而抖音目前基本上男女用户的比例是五五开，IOS和一二线用户占了60%，90后用户占了70%，

而在大部分行业里，女性的消费力是都是远远超出男性的。

这就意味着，如果你的目标用户是女性，那么从小红书来的流量会更加精准，和更加有消费力。

比如说我今天用小红书，看到一篇笔记介绍iwatch6表带的丹凤橙颜色，感觉超好看，我果断入手了，就是下图这款。

这说明什么？小红书这篇笔记成为了我的“消费决策入口”，就是这个词对于品牌方来说太值钱了，我们都知道一个概念：离钱越近的地方，越容易赚到钱。

现在离钱最近的地方是什么？是短视频、是直播，所以李佳琪、薇娅直播的坑位费数十万，罗永浩直播半年还了三个亿。

而小红书作为“消费决策入口”，是直播之后的第二离钱近的地方。

给大家在看一张图

这个是知名KOL交易平台发布的报告，在2020年广告主最爱投放的平台中，排名第一的是微博，排名第二的就是小红书，公众号和抖音排在第三和第四。

微博在第一位是因为微博上有大量的明星和大量的博主资源，而小红书排在第二位是不是可以说明小红书的潜力很大？广告主各个都精明得很，他们在小红书做投放广告，是不是能证明小红书的质量很高？

内容生产成本低

小红书平台的内容大概是两种形式：图文和视频。

视频形式对于新手来说还是有些难度的，你去写脚本、拍摄，剪辑，这中间花费的时间成本不少，如果结果不好，搭着精力还是浪费时间，在视频这块如果没有较强的功底，建议大家去做混剪，现在短视频优质内容很多，借花献佛就可以了，像健身、育儿、音乐、教育这几类都是比较好涨粉的。

图文笔记适合大部分新手，也是简单易上手的操作，例如书单类型笔记，这种类型笔记是有套路的，傻瓜式操作一套模板就搞定，也是容易获得曝光的类型，其他的还有穿搭、测评等。

像这种书单模板已经固定，往里面套内容就可以实现稳定涨粉。

小红书接广告容易

在其他平台例如抖音、快手、公众号等等，你要接广告是需要你有一定的粉丝量基础的，最少都要上万或者是几十几万粉丝，而在小红书里面你只需要有几百粉丝就可以去接广告了，当然广告的价格是跟粉丝量成正比的，但这也算是一种有结果的反馈。

小红书导流容易

如果你的小红书有粉丝之后可以设置诱饵，把粉丝引导到你的微信上面，假设你微信上有几千人，只要你懂得一些卖货技巧，甚至有可能比你的主业赚的还多。

那么我们如何去做呢？

在做小红书之前一定要想清楚你的定位和变现，接下来就是要做笔记了。有些人可能做过小红书，有些人没有，做过笔记的人可能最大的问题，就是如何提升数据。

辛辛苦苦一下午，一看阅读二百五，这是很多人的情况。之所以你的笔记一直上不了热门，是因为你没有掌握正确的方法。方法不对，努力白费，相当于拿着大炮打苍蝇，只会浪费弹药。

用户大众化：封面吸引眼球

就是你在找选题的时候，这个选题适合的用户越大众越好，用户规模越大，你的流量池的天花板就越大，你就越容易获得更高的流量，如果你的选题很小众，那么你的笔记就别想上热门了。

举个例子：

比如你在小红书上搜索“穿搭”，有922万+篇笔记，其中有1000条笔记点赞过万，这就是个大众领域，而红酒，36万篇笔记，其中点赞过万的一条都没有，那么穿搭领域就比红酒更大众化，流量池更大。

封面吸睛:

小红书和抖音最大的区别就是，抖音是瀑布流展示内容，一个视频推送到你面前，你愿不愿意看取决于前三秒，如果前几秒没有引起你的兴趣，就会被直接划走，所以做抖音，视频的前3秒钟很重要。

而小红书是双列信息流的展示逻辑，是让用户从列表中选内容，用户是根据封面来决定是否点开笔记。所以你的笔记封面一定要吸镜。让用户在列表中一眼就能看到你的笔记。

在这个信息流里“豆瓣最新版”这么大的色块，是不是比较抓人眼球？

封面吸睛，是让用户从信息流列表里选择你的笔记，看到你的笔记关键词就想打开。

在小红书里面知识类博主涨粉速度是非常快的，尤其今年小红书大力扶持知识博主，你做笔记的时候一定要想清楚，你发的这篇笔记是给粉丝带来了什么价值，不要当朋友圈去发，否则没有任何意义。

用户大众化、封面吸睛、有价值内容、只要你按照以上三个关键词去制作笔记，相信你很快就能做出自己的第一条热门笔记。

在消费人群与消费品牌日新月异的现今，品牌讲故事似乎形成了一种行业“内卷”，谁的故事讲得更好，更能够赋予产品情绪价值，让用户产生共鸣，谁就能率先抓住用户心智。那么品牌在小红书中究竟如何做好产品的情绪价值赋能？

01 为“情绪”买单的消费逻辑，消费习惯的变化

随着生活水平的提高，消费者的消费习惯不再是解决单一的具体需求。网络传播的飞速发展，使得消费者对于消费购物产生了许多复杂的情感。

鸿星尔克事件的爆发，让我们看到情绪消费产生的巨大声量。高额捐助与鸿星尔克“自身难保”形成巨大的反差,这虽然不是一场有意谋划的营销事件，却是一场来自于情绪冲突的驱动。网友对鸿星尔克捐款行为的敬佩，对鸿星尔克高性价比产品的认可，更重要的是，“国货”品牌又再一次点燃网友的民族自信。

从华为，到完美日记、花西子，近几年国货品牌迅速崛起。而这次的鸿星尔克事件直接让国货品牌又火了一把。千瓜数据显示，近30天热搜词热度趋于平稳，但是在7月22日之后热度开始一路攀升，7月24日达到一个热度的高峰值。

情绪价值驱动在刺激消费者购物冲动的同时，也能在一定程度上造成较大影响力的声量。

追“新”追“奇”的消费动机

层出不穷的新品牌不断的走进我们的视线，主流消费的内容一直在改变，但是唯一不变的是消费群体热衷于追求“新和奇”。

在之前，想要美白我们只会通过防晒或者涂抹一些护肤产品来改善和预防变黑，而刷酸的存在以及小红书种草的热度，使得越来越多想变白的女性加入了刷酸的行列。以成分出圈的护肤方式反映了新消费群体对于产品的选择接受度更高，以更加科学的角度去认识产品，接纳产品。

千瓜数据显示，热搜词烟酰胺位居于TOP8，种草达人大多集中于腰部达人和初级达人中，互动量也十分可观，可见用户对于刷酸的需求热情高涨。

即使是情绪消费的行为驱动，消费者依然会保持理智地去评判产品的效果，避免交智商税。所以品牌在赋予产品情绪价值的同时也尽量避免过度营销，给消费者造成过高心理期待。重视产品体验效果，链接消费者的需求，直击痛点。

02 了解场与场内需求

让用户产生对产品的记忆点的，往往不是产品本身的功效，而是将产品放于特定环境之下使用户产生与产品相关的联想。在特定场景下，锁定用户情绪，与产品相结合，便能有效解决用户需求。

例如早些年的王老吉，吃火锅、聚会、去火等场景下我们会自然地想到这款饮料；在加班、熬夜、宿舍等各个场景下产生想要吃火锅的需求，自然而然会与自嗨锅产生联想。这些都是我们所熟悉的情绪场景，品牌利用多场景下共通点，找准产品差异化，即解决用户当下的场景需求，又能影响用户心智，产生一定的声量，不失为一个品效合一的成功案例。

躺岛是一个以睡眠场景为核心的家居品牌，针对当代年轻人睡眠问题推出的“猫肚皮枕”，借用猫肚皮传达了舒适、温暖的品牌理念，赢得许多女性种草。

查看品牌相关笔记，使用场景多布局于：女生独居、提升幸福感好物、温馨卧室等方向上。笔记将产品融入家装环境中，营造一种舒适生活的氛围，吸引用户种草同款。

从评论内容分析，用户评论大部分是“喜欢”、“舒适”、“好可爱”、“颜色”等呼声。除了利用场景的赋能解决用户需求以外，产品的颜值和体验感对于用户来说也是同等重要。这种追求美的情绪性消费更贴合小红书平台年轻化且女性占比居多的用户画像，他们更愿意为颜值买单，为舒适感买单。

03 赋能情绪价值，精准布局热搜词

打破传统的TA认知，了解用户更多的兴趣，例如成分党、小众党、功效党、颜值党，以人群分类为突破口了解圈层场景内容，通过种草笔记热搜词布局，赋能产品情绪价值。

千瓜数据显示，科颜氏在近30天投放了多个产品功效类热搜词，抓住了现在许多用户护肤的痛点“淡斑、补水、美白”，布局品类+功效组合的热搜词，放大产品的卖点，使用户产生共鸣。

把握舆情动向

一次的情绪消费并不能让品牌长盛不衰，一次野性支持也不会为品牌带来持续性的增长。当消费者进行一次情绪价值的释放后，品牌能否维持住情绪价值带来的红利，这更需要品牌自身的品质以及舆情处理能力来决定用户的留存。

脱毛仪界黑马Ulike以便携的身形，性价比相对美容院更高的优势获得诸多消费者青睐。脱毛仪操作比较复杂，注意事项更多，在医美脱毛的所有繁琐步骤都集中在消费者自己操作上，脱毛效果也因人而异，因此品牌应该更注重售后以及舆论控制。

为了满足用户体验的顺利进行，Ulike不止在说明书上十分详细的说明各类注意事项以及可能发生的不良反应，售后客服的服务上也更加用心。

关注品牌舆论，及时做好公关处理以及产品和营销的调整。负面舆情不是“洪水猛兽”，紧密与用户相联系，关注用户体验感，才有助于品牌走得更长远。通过千瓜数据可进行品牌或者笔记监控，关注种草舆情，及时对品牌做出调整。

03 总结

情绪是多样的，场景也是多变的，破局常规营销的束缚，锁定情绪+产品辅助用户决策，以下面3大关键布局产品投放。

了解场与场内环境，洞悉用户需求，赋能产品附加价值。

精准布局热搜词，锁定目标用户，抢占流量市场。

健全舆情处理机制，实时掌握舆论动向，帮助实现用户留存。

当下小红书也成为了品牌商家吸引用户、进行宣传推广的重要阵地，而相比较于新媒体运营，小红书运营的方向更偏向内容营销，运营人员需要做好笔记投放等工作，引导用户对品牌产生认知。具体而言，小红书运营应该具备哪些能力和技巧？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。

前言

这是真的，一个深夜，同事都下班了，她还在检查笔记。

不收录的问题，眼睛又干又疼。

看着同行的小红书专业号、笔记投放做得那么好，难免焦虑不安。 “哎，老板又在群里发信息了，她压力山大，而且经常失眠。”

这是2年前辅导的学生，现在已经成长为电商公司团队领导，在小红书运营板块做得有声有色，也是小红书内容营销负责人，能独立带团队且管理着两个天猫店。现在说说，她的成长之路和具备基础条件。

小红书运营人的意义：因为小红书不止是一个推广渠道，它还是一个孵化新锐品牌的地方。作为公司品牌产品的长远内容战略布局，小红书营销的意义凌驾于简单的推广渠道之上，所以，小红书运营人的角色至关重要。

本文目录

• 新媒体运营和小红书运营的区别？
• 小红书运营要具备6个能力。
• 小红书运营人还要学习什么？
• 小红书运营人的未来，会成长为公司什么角色？

一、新媒体运营和小红书运营区别？

百度百科对新媒体运营的定义：通过现代化移动互联网手段，例如利用小红书、小红书、小红书等新兴媒体平台工具进行产品宣传推广、产品营销的一系列运营手段，达到相应营销目的，详细的看图片。

嗯，一切都增长。

小红书运营；这个相对来说新颖一些，偏向品牌内容营销，需要运营小红书的企业号、投放博主笔记、懂小红书信息流投放和平台规则，还要会基础数据分析。

其目的有三：

• 做好品牌内容良好的口碑沉淀（长远的内容战略）；
• 引流到成交目的地；
• 以及扩大曝光量，让用户对品牌的重复认知。

我见过优秀的小红书运营，他们以前并不是运营，有的是文案策划、有的是摄影师、甚至还有的是电商客服，没有人天生就是运营。

小红书运营这个职位只是眼前，并不是终点。而且干小红书运营的人，你会发现这人很务实，因为每天运营工作的习惯，已经形成了运营人的特质：一切落到实处。

看完上面截图BOSS直聘上面，对于小红书运营岗位的能力要求，结合以下我说的小红书运营所要具备的基础条件，以及后面要继续学习的内容。

二、小红书运营要具备7个能力

1.“雕琢”小红书笔记标题、内容与用户心理关系

1）关于小红书笔记标题；她得有多细的一份心，才能把20个字的文字魅力，带入到用户的情绪当中，进而让用户有所行动。

这不是随便写写文字，背后一定是对人群的深刻理解。长期泡在目标人群当中，或者自己本身就是内容的目标人群。

2）她会把标题进行分类，然后再EXCEL表格上，分析标题好在哪里，每周收集30-100篇爆文。把爆文拆解成标题、封面、内容形式、关键词、热点因素等，最后形成一个爆文库。

当然，小红书没有标题也有出现爆文的情况，但毋庸置疑的一点就是封面吸引人。

3）如果发现问题很多，那么就把问题全部写到纸上，然后就会发现心情稍微缓和一些。问题列上序号12345，一件一件解决。发现问题——解决问题——复盘问题，再进入下一轮更新迭代。

4）一周收集30篇-100篇同类型爆文，再组织或者辅助组织团队每周的头脑风暴，共同交流与研究这些内容究竟好在哪里，为什么能成为爆文。最后形成自己的爆文风格和模板。

2.“感知”小红书平台规则

1）根据在执行的过程中，发现笔记的流量差，会基于之前的经验和各个渠道了解原因，勤快一点的就把原因记录起来。或者找庄俊，因为他开通微信公众号了。之后再做测试，总结出原因，再继续测试。

2）对平台规则地图有一定的了解，例如要关注薯管家、薯队长、小红书生态营销、企业号助手以及小红书创作学院等官方薯账号。还有根据不同的行业，关注不同的官方专题薯，如果是服装品牌商家，就关注穿搭薯、是美妆品牌关注美妆薯等等。

3）明白小红书的笔记内容不能出现违规词、减少敏感词、风险词。最好不要出现微信、抖音、引流、中大奖等词汇，也不要出现广告法里面的严禁“最大、唯一、顶级”等词汇来形容产品。

更要明白没有向官方报备的笔记，尽量减少敏感词；例如这款精华液美白效果非常好、这款祛痘祛斑祛黄膏功效特别好。多去看优秀的同行发布的笔记，多收集一些，再论证以上所说的具体敏感程度。

3.读懂内容的裂变传播

内容是有渗透力的，甚至渗透到现实生活中，小红书内容营销如果仅是理解为广告投放，就有些表象化。内容营销的魅力是可以形成二次的传播复利。

1）懂得一篇旅游攻略笔记的背后，为何会被收藏和打印出来，最后，放进旅行箱和背包里。甚至在旅途当中，拿出来给身边的小伙伴一起看，讨论着“这攻略做得很详细”，同城周末美食攻略也是如此，能达到第二次的传播复利。

2）懂得一篇42天的月子餐攻略笔记背后，为何会被新手妈妈打印出来贴在厨房。看攻略的同时，每天也看一遍你的广告。这就是把广告带入她的生活里面，陪伴她度过有可能产生抑郁的产后期。

3）懂得健身计划中的减脂餐、健身训练动作攻略笔记的背后，为何会被她带入未来的训练当中，潜移默化渗透到自己的生活。当他/她健身小有成就时，是这么一篇有温度有知识的笔记，一直在激励她。是的，如果训练的时候再加上一款产品，那就更棒了。

4）懂得一篇男朋友为女朋友做的10件事、或该买的10个礼物的笔记背后，为何会引起女生用户，在评论栏@身边的朋友来围观。甚至在评论栏互相交流，即便他们回到微信沟通，这个内容还是不断在讨论和发酵。

5）懂得一篇化妆教程笔记、护肤攻略笔记背后，会被即将毕业的大学生，或者出入职场的白领收藏，而且刚开始学习撸妆时，还会频繁翻出来阅读，最后记住了这个品牌。

核心：为“懒人提供问题解决方案”。

以上是能打印出来的图文，包含被收藏在自己小红书的“收藏专辑”中，还被做分类。如果是视频笔记，除了会被收藏，还会被转发到自己的微信聊天栏当中。

所以说，“一纸文案激起流量千层浪，一个视频跨越平台流量池。”是不是感觉很困难？咳咳～这位同学醒醒，别睡着，还有呢。

6）那是不是笔记都写攻略合集类算了？

也不是！单品推荐笔记还是要有比例，因为用户通过攻略合集类笔记得知一个品牌，还会在小红书搜索框搜索品牌词，这时单品种草笔记，就像一张有声有色有信任度的说明书，告诉这个用户，品牌产品好在哪里。

无论是自己运营企业号，还是素人博主号，再或是投放博主笔记，与博主共创美好的内容。

4.会基础数据分析

1）能明白投放小红书博主笔记的曝光量阅读量、互动量之间的比例值。通过数据分析互动量背后的行为，为何有的笔记点赞多，为何有的笔记收藏多等等行为。

2）看懂小红书企业号的曝光量和互动量的数据比例，每个月做好表格登记，便于自己后面做数据对比，来指导下一步的内容发布。

3）看懂小红书的数据以后，参考天猫店的转化率或者微信的客流量，微信的转化率分有效客户微信量，与添加到微信的量。计算出两个月或者三个月的投入产出比是多少。

4）通过笔记量、曝光量与互动量，计算出预算投入的曝光成本，当然，这里的内容种草成本不能与小红书信息流或天猫直通车成本来对比，因为种草是有大量的笔记内容产生成本，如果追求直观的产出比，可直接投小红书信息流。

5）看懂天猫后台、生意参谋的数据分析，访客量、转化率、复购率等等关于数据的分析概念。也明白电商数据的专业词汇，PV、Roi、UV、SEM、CPC、KFC、麦当劳等等词汇。

5.善于分析竞争对手

分析竞争对手的维度，有在《小红书新品牌投放：从0到1竞品拆解指南（6000字电商人收藏版）》一文，写了分析竞争对手的10个维度，详细的可以看看。

• 分析竞争对手，拆解他们的投放套路；
• 跟小红书博主做朋友，聊聊她们对你们产品的感受；
• 跟搜索品牌词进入天猫店的粉丝聊聊体验后的感受；
• 把自己作为产品人群当中的一员，沉浸其中。

6.有产品、项目、品牌打造的方向感

1）能明白做这件事情是为了什么，如果面向的是电商公司，公司的要求把小红书的流量引到天猫或者指定的流量承载池。

野心大一些的品牌公司老板，进而要打造新锐品牌或者老品牌年轻化，在未来半年或者一年时间里，品牌对细分人群有深刻的认知。

2）如果是旅游项目，公司的目的，通常是引到微信成交为主。公司领导人比较在意每天引流多少精准客流量，成交多少金额。

根据眼前的布局，下一步是否加大投入小红书企业号数量，以及运营人员的数量。

如果是从0到1的项目，考虑的是眼前的布局周期到有效果，需要多长时间。

3）如果是线下店、婚纱摄影、餐饮、美容类，就在意的是小红书企业号运营、小红书个人号运营之后，每天的到店率是多少，质量高不高，成交意向如何，最后成交多少。

投放预算要多少钱，周期多久，面对较短的时间内，需要拿到结果，小红书运营人会比较辛苦。

7.会带领团队或者团队协作

1）统一目标

知道做小红书的阶段性目标，第一个月要做什么，一个季度要做什么，半年的计划是什么。基于第一个月的反馈与竞争对手的对比，自己的目标数字是多少。以及拿到什么结果。

2）打好模板

凡是工作都会有手册，凡是手册都会有详细记录，这份详细记录，就是把自己的经验复制给团队成员，让他们能够快速学习。

以小见大地说，我们可以看小红书企业号运营手册，里面记载之前运作一个账号的思考，以及内容形成的流程，笔记发布时间等等。

3）分工明确

有人负责搜集爆文，分析爆文。有人负责与博主沟通，或者与第三方小红书内容服务公司沟通，有人负责执行，有人负责规划，总之都要分工明确。

4）测试反馈

关于发布什么笔记类型，会获得更好的数据，众说纷纭，只有自己结合别人的经验，形成自己的策略点，在做发布测试的时候，才知道什么样的方式会更加适合我们。

5）头脑风暴

每周定期开一次头脑风暴会议，把上周遇到的问题拿出来探讨，如果提出不错的建议，而且能落地的内容，可以获得现金奖励。具体奖励多少，奖励什么根据具体情况而定。

6）赏罚分明

如果做得好与做得一般，都没有什么区别，那团队小伙伴可能不会去努力，从一个简单的基础运营，到运营团队的负责人，这些都是会面临的问题。所以要从奖罚机制上花心思。

无论怎么样，还是希望每一个小红书运营，都减少一份“油腻感”“套路党”的心，当代年轻人经过互联网的信息洗礼以后，他们都很聪明，减少笑掉牙的老套路，否则只会让人心生厌恶。

三、小红书运营人还要学习什么？

这部分是完成前面的基础以后，再循序渐进。

1.继续学小红书营销知识、电商知识

嗯，继续跟庄俊学习小红书品牌内容营销、后面有课程、还有做小红书的资源支持，以及新书正在写。

可能经常需要看天猫店后台，或者小红书企业号后台，学懂互联网黑话，但不要沉迷黑话，要随时会切换角色。多找电商人的社群，泡在里面，浸泡式学习很重要。

每天交流，遇到问题就反馈，之后再做测试，直到拿到不错的结果。

2.研究品牌营销、社会心理学

看书吧，凭我记忆中想到以前读过的书，书柜就不翻了；

• 《2小时品牌素养》
• 《史玉柱：我的营销心得》
• 《抢占心智》
• 《周鸿祎：我的互联网方法论》
• 《一个广告人的自白》
• 《超级符号就是超级创意》
• 《冲突》
• 《蓝海战略》
• 《定位》
• 《消费者行为学》
• 《影响力》
• 《乌合之众》
• 《免费》
• 《无价》
• 《营销管理》
• 《打爆口碑：从0到150亿的品牌方法论》

3.掌控整个小红书营销布局从0到1

小红书运营人不单单是发发企业号笔记，而且要从目标用户的喜爱和生活场景切入，才能产出好内容。

小红书博主笔记投放，也是经过长期的测试和反馈，形成自己的投放策略。以及整个投放节奏与框架，根据数据反馈在深入布局。

小红书信息流投放，也是在整个小红书营销布局组成的部分，毕竟这是小红书官方的工具，就好比天猫的运营，除了骚操作以外，还是需要直通车和活动来吸引更多的流量。

4.团队管理学

书目就在这里：《有效的管理者》《从优秀到卓越》《组织行为学》《孙子兵法》。

但不能仅仅依靠书，还要请教有管理经验的过来人，请教他们是如何带团队的，请教他们是如何规范团队当中的事情。剩下的就依靠自己在做事情的实践当中，遇到问题，找方法解决问题，最后形成自己的方法论。

一个小红书运营人的成长计划表1.0版

• 第一个月：熟悉小红书笔记传播的底层逻辑与平台规则；
• 第二个月：懂得基本分析竞争对手小红书营销布局概况；
• 第三个月：总结运营企业号、投放博主笔记以及信息流的有效策略；
• 第四-六月：已经能准确估算到投入产出比和消费者喜欢的内容形式；
• 1年-3年：你自己填吧。

四、小红书运营人未来是公司什么角色？

1.一个内容运营总监/新媒体运营总监

现在内容山庄读者群的小伙伴有很多是内容运营总监/新媒体总监，但是三年前做基础运营、文案策划，一步步走到这个职位。他们所思考的内容，和以往三年会有所不同。

无论如何，心里还是要有一份追求的目标，这样才能让自己不断前进。

2.一个品牌操盘手

当一个品牌操盘手相较于小红书运营，内容运营总监，要考核的综合能力和思维会比较强，就不单单是把内容做好就够了，还要考虑到营销渠道。考虑到产品开发、设计包装、名字，以及团队组织等等因素。

3.一个懂内容、懂用户、懂产品、懂营销的老板

创业不是一件容易的事情，在没有足够的把握和时机成熟之前，尽量不要有这个想法。牵扯到的东西太多了，就不是单单干营销那么简单，这就是一门生意，生意包含营销，内容，产品，财务，前景等等方面需要考虑。

最后，写给没有进入小红书运营这扇门的小伙伴，面试之前最好自己有案例，而且很明显自己的方向就是运营岗或者内容运营岗。

以目前来看，很多公司都把小红书当成其中的一个推广渠道而已，所以写着的是新媒体运营。

应聘新媒体运营的可能还要运营微信公众号、涉及抖音企业号、小红书企业号等等。不要当一个排版人，没用的，尽量找一个对小红书营销很重视的公司，才会有发挥的空间。

面试小红书运营岗之前的核心成绩单

1）女生的成绩单：老娘是博主

面试时，当遇到油腻大叔面试你时，无关紧要的问题问这问那，你就可以觉得“老娘是小红书博主，是KOL达人段位的，无关紧要的问题问这问那，你懂年轻人吗？”

是的，当你当过博主之后，你就更加能理解平台对内容的考核。哪怕是一个素人博主，也有说服力，因为你就是博主人群中的一员，而博主笔记推广在小红书营销中，是重中之重。

2）男生的成绩单：账号勤奋运营基本盘

大部分男生的心思不如女生细腻，那不妨试试运营2-3个小红书账号，尽管依靠抄，加以改良后，还是能得到不错的数据。有运营账号经验和没有运营账号经验，在面试的过程中还是不一样。

3个账号运营，只要其中一个的数据不错，这就是比学历更重要的“学历”了。当然，也不排除男生也可以成为博主。

小红书运营比较磨炼人的心智，但走过炼狱般的修罗场，能脱颖而出的都是佼佼者，仅是勤奋、专注这两点就够了，剩下的漫长征程，就需要依靠热爱，与天赋来对抗寂寞孤独。

五、最后总结

小红书运营的意义不仅是推广，而且是孵化新锐品牌的地方，而且还可以引流和口碑沉淀。所以小红书运营人至关重要。

本文通过对小红书运营角色的定义，延伸到需要具备的7个能力，小红书运营需要运营小红书的企业号、投放博主笔记、懂小红书信息流投放和平台规则，还要会基础数据分析。

尤其是对笔记内容营销，背后的人群深刻理解。到后面持续成长需要学习什么内容，最后小红书运营这个角色未来的输出方向，可以是内容运营总监和新媒体运营总监、品牌操盘手。

沉浸其中，实践有结果，小红书运营人，祝你成功！！

企业的小红书运营团队组织架构如何设计？随着做小红书时间越来越久，聊的话题也越来越深入了，这次打算跟大家分享一下品牌方应该怎么去做小红书运营的组织架构。

因为本篇文章的目的也是抛砖引玉，所以会把设计架构的思路同步分享出来，而不仅仅是直接扔个框架告诉你照着抄去吧～

只要你一步步的跟着我做，你也能设计出来你理想中的小红书运营团队架构。

但在开始之前首先还是要明确一点，组织架构是服务于业务的，换句话说，我们需要做到“因岗设人”而不是“因人设岗”。

所以，我们这时要做的第一件事情就来了，就是要先理清自身品牌做小红书的运营都需要做哪些事情？

01、品牌在小红书要做哪些？

我们以总团队人数在50人上下的新消费品牌（本文全篇都以新消费品牌为例）举例，在小红书要做的事情如下：

但根据品牌的不同发展阶段，可能需要做的事情也不太相同。

例如刚刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象就够了。

但随着在小红书的深入，渐渐的就有必要将其他要做的事情都做了。

但我们也能看到，上面的机构图里说的都是在小红书里需要干的几件事情，不是具体需要做什么。

所以此时我们得进行第二轮思考，品牌具体要在小红书里做哪些执行的动作，才能解决这些问题？

02、品牌具体要做哪些执行的动作？

品牌要做的具体事情是非常多的，即便在传统的产品种草上，就已经有一堆要做的事情了。
1）产品种草

种草主要分为两部分，一部分是KOL的投前投中投后，另外一部分则是信息流的投前投中和投后。

有的小伙伴可能会比较诧异，为什么信息流也算产品种草了？

但这种观点其实多多少少还是有些片面的，信息流主要一种付费增涨流量的工具，但承载的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么，但目前普遍来看，效果广告的转化路径或者是做的比较好的效果广告投放，内容还是非常贴合“种草”的。

吸引用户点击到用户产生兴趣再到用户产生增涨欲望，其实这还是个种草逻辑。

2）建立品牌形象

建立品牌形象这件事情并不单一，更多的是用户从“方方面面”读懂我们品牌的调性。

因此用户种草，广告投放等等都会影响品牌形象，但这些的影响力度对比来看，还是稍弱，最影响品牌形象的还是官方账号。

因为在绝大多数的用户眼里，官方号就等于品牌本身，所以品牌做的怎么样，做成什么风格就直接影响了用户对品牌的印象。

因此在企业号开始运营之前，就有很大的必要来制定好运营策略。

很多同学不理解，我直接举个例子吧：

同样是珠宝品牌，同样的账号功能，但因为内容上的选择问题，给人带来的感觉却截然不同。（调性不分好坏，只是受众买不买账的问题匹不匹配的问题）

但策划够牛还不行，看见了嘛，小红书上对内容的质量要求很高，实体产品还必然涉及到拍摄。

3）小红书店铺

小红书店铺之前做的确实是不温不火，但随着号店一体化的改版，的确这波操作下来，开店确实又简单，门槛又低，秉承着有流量就要试试，比淘宝流量便宜就是最好的流量….我觉得不妨可以做做看。

但是毕竟电商还是电商，像客服，店铺运营的基础还是该做要做的。

4）小红书店播

直播在最近这几年的时间里可以说是相当火热，小红书也随之上线了直播产品。

因为体量不大，基本都被忽略了。

但对于我个人而言，小红书直播是一个很好的销售增幅工具，因为转化率是足够高的，在新品牌起量阶段本来也不应该追求大量，这不现实，反而小红书直播更值得尝试。

不过直播是个新鲜事物，对直播的主播和直播内容的策划能力要求都比较高。

5）粉丝私域运营

现在应该没有人不注重私域运营了，随着最近的法律规定各平台之间不准断链接（简单理解微信里能打开淘宝），私域的价值又瞬间备增。

而小红书又恰好是绝佳的引流平台，人群够精准，用户又培养成了加微信的习惯，主要在企业微信里留联系方式并不违规，一切都是刚刚好。

但引流人数过多的人员管理也是个**烦，什么时候应该拉群，应该对什么样的人多久push一次，朋友圈怎么管理，这其实算下来如果用excel管理，头都大了，所以最好的方式还是用crm吧。

但目前的市面上所有的社群管理私域管理的crm我都看过也尝试过，没一个特别完善的（主要还是业务场景差异的问题），所以很有可能为了满足自己业务的crm需要自己开发，这也是一个不小的工程，建议在私域几万人以上在开发吧，不然成本都划不来。

理清了要做的事情，那么下一步就是最后一步了，为要做的事情匹配员工。

如果每人只负责其中一件事情无疑是不可能的，一方面是员工的工作量一定不饱和，有很多相似的职能本质是可以合并的。

另一方面是做生意是算账，这么算下来，人力成本会超高，所以我们得做个合并再去做匹配。

03、组织架构的设置

根据前面需要所要完成的工作内容来匹配员工，基本如上，就是一个小红书运营团队了。

可以看见需要运营和设计的重复率较高。

但仅仅有团队的框架还远远谈不上团队的组织架构，团队得有TL，得有上下游的管理关系。

并且前文说的相似岗位合并，追求极致的性价比，那怎么组织团队好呢？

这里我做了两个组织架构图，分别适用于初创的品牌和成长型的品牌。

在初创品牌的组织架构里我砍掉了小红书店铺和小红书直播以及私域流量运营，只保留小红书最核心的“种草”功能。

所以这套组织下来其实是个4人岗位。

小红书团队负责人：主要负责整体的营销打法（包括KOL投放策略以及账号运营策略），除此之外是管理整个团队。（杭州薪资水平15K-20K）

内容运营：内容运营就是小红书的账号运营，需完成具体账号内容的写作发布和账号相关功能的配置以及品牌在账号相关活动策划。（例如抽奖等）（5K-7K）

摄影师/设计师：消费品的内容无论是海报还是实拍产品都是离不开的，如果靠内容运营又写文案又P图，还能会拍摄，实在有点强人所难。但即便是摄影师和设计师往往这两个岗位其实也是分开的，因为职业技能有较大的不同，但这里还是希望能找个拍摄水平在线的设计师，因为设计是可硬技能，但摄影是可以依靠兴趣自学的，但大巧不巧的，设计师一般拍照都还oK。（6K-10K，这个岗位区间过大，主要看风格）

媒介投放：媒介投放会负责与博主对接，完成执行工作或者与渠道对接来完成投放。一般来说初创品牌自己投放实在消耗时间，因为不熟悉流程和规范，投放效果也大打折扣，实话说，品牌投放不是为了省钱，而是为了快速和效果。所以只看钱得不偿失。（6K-8K）

因此这里的岗位不同品牌也有不同的考虑，可以适当的调整，比如如果跟渠道（机构）投放的，那么一般一个人足够用了，毕竟只需要把控和审核。但如果是自行投放，那么就可以考虑增加人数，具体加几个可以按照这个规则来算（不吃力的情况下），一个月一个人大概正常情况下可投150-200篇笔记。

假设这个4人的编制在杭州，薪资差不多总价在：38K每月（按照均价计算）

如果是成长型的品牌公司呢？

整个团队规模约为12人。

小红书团队负责人：负责整体的品牌营销策划，把控团队进度，管理团队。（20K-30K）

账号运营团队：因为规模较小，都是执行层，因此也就不需要团队负责人了，但并不建议直接把账号运营团队直接合并到其他架构下，因为每个部门自然有每个部门的业绩要求，如果放到其他部门下，功利性太强势必影响品牌调性，反而失去我们做账号的意义。内容运营（5K-7K）与摄影师/设计师（6K-10K）的工作内容仍然相同，但设计师的工作额外多出了一些电商的设计工作，例如详情页设计，电商活动海报设计等。

电商运营团队负责人：负责小红书电商整个团队的管理，小红书电商的运营策略把控。（虽然感觉写的很牛，但其实并非是高级岗，只能算是高级执行岗，因为小红书并非是唯一的电商渠道，不建议花巨大的努力，因此只放一个高级执行岗能带小团队即可，薪资10K-15K就差不多了。）

客服：负责电商和小红书账号的私域流量的管理和运营（其实谈不上私域，主要是同时在微信里服务客户和小红书里维护客户的意思，薪资5-6K）

电商运营：负责商品的上下架，关键词管理，电商活动策划等，因为有老大带，所以工作能力要求不至于过高。（6K-8K）

直播运营：直播运营主要负责点播的直播间搭建，直播方案策划，协助主播参与直播。并且同时要去提需求给媒介，投小红书直播的投放。（也就是找其他博主合作直播，因为自己做这个的，往往投起来会比媒介的效果要好很多）（6K-8K）

主播：不是24小时直播，仅仅少量时间，建议还是招兼职主播或者直接找公司的运营兼任比较好，因为流量本身不大，主播的作用有限，反而懂产品的主播更能提升销售的转化率。（薪资暂定）

投放团队负责人：负责投放团队的管理，投放方案的策划。（薪资10K-15K，甚至可更高，因为会投放这事儿还挺难的）

媒介投放：媒介投放负责与博主对接，完成执行工作或者与渠道对接来完成投放。（6K-8K）

效果广告投放：通过与媒介投放配合或者与内容运营配合创作出合适合理的投放标的，进行效果广告投放，需做到会优化，会总结。（6K-8K）

假设这个11人（没算主播）的编制在杭州，薪资差不多总价在：90K+每月（按照均价计算）

推荐给总团队人数在80-100人的成长型团队配置，当然这是仅算小红书运营的组织架构情况下，如果与其他团队放在一起，其实还是可以在合并的，比如客服其实是可以共用的，直播运营也是可以共用的，所以单纯看小红书运营团队是这样，但放在整个公司里仍然需要在调整。

不过这样就得每个公司根据每个公司的不同情况再去做考虑了，不建议直接copy了。

04、绩效考核

有团队就要有考核，但考核其实也没有固定的标准，仍然也是按照具体的岗位和公司的需要来综合设定的。

例如像投放，设定考核的标准就可以设置为：每月底薪最低完成多少篇投放，额外出爆文可以给什么样的奖励。

其他岗位也是同理，主要需要考虑的点在于：公司需要他做什么，并且做出什么，那就奖励什么。

所以对于媒介而言，公司需要他完成一定基础数量的投放，这是基础的岗位职责。

但在这个基础上我们希望他做出投放的效果，因此我们在设置一个爆文奖励，鼓励做出效果。

但有的岗位确实也是不好考核的，比如设计师而言，设计师怎么考核呢？完成数量？这很明显是岗位的基础职责。按照作品质量？这点明显略主观，而是质量不好，必须要调整，这属于没有完成基础岗位职责，也不该作为奖励，所这样的岗位就只能有基础薪资。

思路给了，抛砖引玉，其他的岗位大家还是需要自己琢磨一下～

小红书运营有哪些误区？随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地。

入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑。

误区一：小红书≠另一个流量池

我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家。

小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高用户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。

其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。

而你的品牌还在讲：我最近在搞优惠，买一还送一，抗用又实惠。

二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨。

误区二：做小红书先铺量

大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。

通常大家会认为链接小红书用户的节点是小红书达人，但实际上链接用户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只有内容。

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量。

可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”。

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图。

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣。

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量。

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。

误区三：一定要追求高收录率

何为收录？

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。

1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；

2、笔记的内容有对应的标签和热搜词。

满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量。

看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。

但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释。

收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验。

在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的。

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息。

这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序。

所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。

如何打造小红书爆文？今年快结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。

本文就来拆解小红的书爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。

通过拆解分析每篇爆文，总结一些值得借鉴的小技能，希望你们能够吸纳别人的优秀经验，从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。

不断思考，自己归纳总结，学着建立起内容生产思维体系。接下来，我们来看看爆文因素吧。

01│小红书爆文美妆类│

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文封面 ：小红书用户对很多的精美的头图封面，看久了也会产生审美疲劳，所以素颜照看起来真实性很强。小红书平台现在对真实的图片也容易接受。对于用户来说，也是想看看具体是什么样的内容，属于反转类型的封面。

小红书爆文标题 ：以前博主或者小红书运营创作笔记，基本上会把痛点或者产品相应的优势在标题上。但这一篇笔记会让人有所反转。尤其是标题“只要封面足够丑，男人就会划走”

男生会好奇到底是什么样的笔记，而这种标题毫无疑问是给女生看的。属于容易引起好奇的笔记标题。

小红书爆文内容 ：打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；总共有三大步底妆大法，步骤清晰，文字表达较为精细，并无丝毫距离感，易于接收；亮点是，博主把自己的每个动作通过不同维度展现了出来，用户看到的是更为细腻的化妆技巧。

抄作业 ：我们在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，以及内容很有干货，例如化妆教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面。封面与标题起到好奇的作用，而且有情绪的层面（男人与女人有时是对立面），内容也有干货。

小红书爆文美妆案例二：化妆技巧|美妆博主爆火的化妆技巧

小红书爆文封面 ：大字突出“学化妆”，简单突出视频主题，加上夸张结果导向句子，“学完直呼OMG”这几个字圈起来，可以借鉴到自己接下来创作的标题。诱发点击，此外，美妆博主亲身涂抹，还有那一张透明塑料膜，也会引起好奇，这博主到底是要干嘛？

小红书爆文标题 ：“化妆技巧”直接点明“如何做”，点进来的用户都有一定的目的性；而“爆火”简单明了，直接说明受众广，反馈好，标题修饰少，但已然足矣。

小红书爆文内容 ：视频打开，直接上干货，并无太多无用前缀；视频分四个步骤，每个步骤博主亲自主刀教授，妆前妆后效果都有很好地呈现；当然，每个步骤都有详细文字呈现，用户短时间记不住，增加收藏的几率。

抄作业 ：封面值得很多创作者借鉴参考，越是引起好奇的封面，点击率就越高。标题“化妆技巧”在搜索页面也会排名靠前。内容足够详细和干货，引起收藏的几率就高。

备注 ：（好奇搜索了一下9万笔记量的“化妆技巧”搜索页，这篇笔记排名前50。其他前30的笔记都是12万点赞或者27万点赞的笔记）。但不是每一篇笔记加了目标搜索关键词就能有好的排名，核心还是在于内容，以及笔记的互动量。

02│小红书爆文护肤类│

小红书爆文护肤案例一 ：建议皮肤暗沉的姐妹人手一瓶！！

（这篇笔记为报备笔记）

小红书爆文标题 ：标题单刀直入，表明该产品适合的人群为皮肤暗黄的女性群体；强烈安利的字句给了用户一种非你不可的感觉， 引用户点击。建议肤色暗沉的姐妹人手一瓶，这本身就是一种下达命令的句子。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“祛黄提亮”，让用户知晓产品的效用；直接呈现产品照片，同时也告诉用户本博主已经使用过半，大可入手一瓶。“祛黄提亮我只服它”，我只服它，这几个字眼可以借鉴，例如XXX我只服它。

小红书爆文内容 ：博主通过材料组成、实际味道来阐述产品，加深用户的印象；通过效果对比图，来进一步表明产品的功能；博主给了用户一些调配建议及使用说明，真实贴近用户心理。

抄作业 ：在安利产品时，尝试多加发布一些产品建议，有如和哪种产品调配后效果会更佳，抑或是一些售后的注意事项，让用户感觉自己买的不只是产品，而是全程服务，可以进行角色对换，比如我是用户，我需要什么样的笔记？

小红书爆文护肤案例二 ：最近素颜的快乐是国货给的！

小红书爆文标题 ：“素颜”二字直击用户心理，很多女生都是希望自己素颜漂亮，而该博主抓住大众的喜好，精准锁定关键词，让用户知道不用化妆的快乐是护肤品给的。

小红书爆文封面 ：封面简单直接，是一张高清素颜照片，清晰告诉用户现如今自己的皮肤状态。素颜有时是伪装素颜，

小红书爆文内容 ：该博主阐述了产品的成分，让大众知根知底；通过手部和面部测评，直观呈现使用后的效果。

抄作业 ：这是一篇经过报备了的笔记，很大可能是烧了信息流的，经过报备的笔记，没烧信息流，数据一般不会很好。所以对于商家来说，如果也想像此类笔记一样做信息流的投放，就需要思考应该选择什么样的素材才能成为一篇爆文。

03│小红书爆文家装家居类│

小红书爆文家居案例一：Plog “我妈终于夸我的房间了”！！

小红书爆文标题 ：“我妈终于夸我了”，妈妈‌‌跟“我”是一个对立面，也就是我们最前面说到的情绪。标题比较简单，但跟封面图搭配起来，也会引发好奇。

小红书爆文封面 ：封面没有告诉用户是什么产品，而是一个小女生的闺房，嗯，海景房。封面也是划分人群的关键，没有太多修饰文字，只有一张清晰房间大图，用户看到的是一间大气舒适的房间，不知觉间即会将自己代入到那个环境里面。

小红书爆文内容 ：作者通过书桌、收纳盒、小推车等家具的介绍摆放，描摹了一个整齐的景象；通过呈现细致化的图片，加深了用户的印象；博主的每张照片都有房外的海景，她让海景融入到自己的房间里，做到了充分利用身边有效事物，让整个房间活起来。

抄作业 ：评论区是重点，会发现这评论区问的‌‌求地毯链接，然后博主就回复什么品牌，也有求养生壶链接，‌‌博主有说这是小熊偏僻。分不清它是在推地毯还是推‌‌养生活，有可能是真实的种草，所以的话我们就能够知道一篇报文出来，它背后一定是有原因跟逻辑的。

这个我之前也强调过了，作为博主，要多加维护自己的评论区，及时回答增涨渠道的问题和一些品牌的相关内容，让用户确定增涨的信心。加一句：庄俊已开通微信公众号。

小红书爆文家居案例二：我的11平米小房间什么都有，一整天不出门

小红书爆文标题 ：“11平米小房间”房间确实很小，但却“什么都有”，吸引用户眼球，驱使用户进行点击，好奇物品的摆放及房间的整体布局。

小红书爆文封面 ：封面是一个俯瞰图，直观呈现整个房间的总体布局。照片清晰，房间并无任何杂物，总体整齐大气。

小红书爆文内容 ：博主详细介绍每个物件的尺寸大小，材质，让用户更为清楚物品在房间里面的格局；博主讲明物品和与其所发生的故事，引人入胜，贴近大众；精细照下每个角落的照片，更加细节地呈现了房间布局。

抄作业 ：我们与一些物品之前或许有或多或少的故事，以及你今后会如何对待那些物品，可以把这些都写出来，让大众真正知晓你的生活，让这条笔记愈加人性化。

04│小红书爆文服饰穿搭类│

小红书爆文穿搭案例一：购物分享|秋季毛衣合集这就是校园氛围感叭

小红书爆文标题 ：“秋季毛衣”愈加凸显当季热词，“校园氛围感”告诉用户的产品目标对象即是年轻女孩，同时声称这是毛衣合集笔记，毛衣较为多样，标题清晰明目，浅显易懂。

小红书爆文封面 ：封面是几件毛衣和照片，突出了笔记为毛衣合集的主题；图片背景并不花俏，白色墙面愈加凸显毛衣色调。

小红书爆文内容 ：博主介绍了五件毛衣的风格及相应搭配，抓住用户需求，解决用户搭配烦恼；进行图片直观呈现，让用户知道产品的真实样貌；产品修饰词都是当期热词或是一些搜索频率较高的词汇，贴合女性心理。

抄作业 ：能够及时整理该产品的当期热词，使笔记读来爽口，词汇需要让用户知晓该产品现今的功能，真正能鼓舞用户去增涨。

小红书爆文穿搭案例二：家人们，请把这套金秘书焊在我身上！

小红书爆文标题 ：“金秘书”直接点明此次分享的产品，直接干脆；“家人们”运用当代热词，加强博主与用户的联系；“焊”字将博主强烈安利的心情表达出来，会感染到用户，吸引用户点击。

小红书爆文封面 ：博主亲自试镜，且上身照片呈现的效果优良，吸引大众；搭配浅色上衣，让总体效果更佳；封面有全身照也有细节照，加深用户的产品认知。

小红书爆文内容 ：通过不同维度的摆拍，让金秘书彻底活起来；在笔记里面直接申明增涨渠道及对应价钱，让用户在这里就能进行价钱评估，减少用户时间。

抄作业 ：博主亲自上镜试装时，要能够全方位展现产品，图片尽量多些，让用户能够对这个产品知根知底，从而促成增涨。

05 │小红书爆文母婴育儿类│

小红书爆文育儿案例一：千万别给宝宝买洗澡玩具！！都快脱皮了

小红书爆文标题 ：“买洗澡玩具”突出视频主题；正话反说，“千万别”这一强调词汇突出宝宝洗澡时的快乐来源于玩具，标题别出新颖，用户乐于点击。

小红书爆文封面 ：封面仅仅只是一张高清图片，完美呈现浴室景象；玩具呈现在图片中间，用户能直接看到具体的玩具类目。

小红书爆文内容 ：细节化拍下浴室玩具，减少用户与产品的距离感；将婴儿放在视频里，通过婴儿触碰玩具的景象来传达婴儿的好奇与快乐，以此吸引目标群体。

抄作业 ：发布产品笔记时，可通过第三方对此产品的兴趣想法来吸引用户，就如同此类视频，将婴儿下意识的举动来表明婴儿的快乐源泉，吸引目标用户点击观看。

小红书爆文育儿案例二 ：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题 ：“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发用户的好奇心。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉用户方法的可行性。

小红书爆文内容 ：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业 ：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的用户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

06│小红书爆文美食类│

小红书爆文美食案例一：10s 免火速食！宿舍党yyds！最后一个踩大雷

小红书爆文标题 ：“10s”直击现代人对短时间，高效率的刚需；“yyds”是今年的高频词汇，迎合了当代热度；“踩大雷”，用词新颖，易引发用户好奇心。

小红书爆文封面 ：封面只有一张美食高清图，让用户将聚焦点放置在美食上，突出视频主题。

小红书爆文内容 ：视频主要介绍四大美食，美食不多，但视频整体篇幅适中；亮点是，博主并非给予第四个美食好评，而是不推荐种草，这很好地分享了博主内心真实想法，加深了与用户之间的联系。

抄作业 ：发布笔记时需要精准抓住用户心理，并利用反差感赢取用户的信任支持，让用户产生一种我是有在他人合理建议下才去增涨的心理。

小红书爆文美食案例二：红薯这样做，秒光盘

小红书爆文标题 ：“红薯”二字直接突出此次笔记的美食角色，简单明了；“秒光盘”夸张描述食品的美味，吸引吃货点击浏览。

小红书爆文封面 ：封面由两张图片组成，是食品的大体图及近景图，用高清像素直观呈现食品的美味。

小红书爆文内容 ：食材简单，总共四个步骤，容易上手；步骤照片呈现效果较佳，一眼望去便知晓具体做法；食品照片清晰度高，让人很有食欲。

抄作业 ：在这里我仍然要强调下评论区的维护问题，无论是好评差评，抑或是中肯的建议，都要积极回复，回复内容都要走心，让用户真正受益。

在看评论区像这样的笔记一般可以植入什么？‌‌你比如说把我一个吸引别人进来的点，然后像这种可以植入空气炸锅、食材、锅碗瓢盆它可以做植入。‌‌用户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

07│小红书爆文鞋靴箱包类│

小红书爆文箱包案例一：wow 好有氛围感的包包~闪到路人偷看的那种

一般来说像做广告的或者说做一个电商出身的人，‌‌ 无法接受这样的封面 ，因为在投博主笔记时，是付费推广了，文中没有出现一句关于品牌的信息。 这里庄俊想说一句，并不是所有笔记都要写到品牌 的，我们的目的是引流卖货，以及让用户知道 这个 品牌。重点在吸引观看的人群，后面在评论区强化产品信息。评论区的评论，也是笔记内容的一部分。

小红书爆文标题 ：“闪到路人偷看的那种”，比喻很有画面感。而“氛围感”很好地修饰了包包，点明特色；“闪”字说明包包的特点，是女生们所喜欢的bling bling，一个字巧妙抓人眼球，吸引关注。

小红书爆文封面 ：封面很像朋友圈的图片，充满生活的气息。单单只是包包的照片，；以夜晚的街道为背景，愈发凸显包包闪亮的特点，一张封面足以让用户产生往下滑的念头。

小红书爆文内容 ：通过模特不同姿势的摆拍，全方位呈现包包上身效果，又是在晚上的路边场景，很真实。而且在让用户得以知晓包包的真实样貌；

抄作业 ：该博主通过置顶评论，且及时引导性地去回复用户，并没有特意去强调哪个品牌，把营销做到了相对比较自然的状态，这种是相当不错的，因此，让人一整篇看下来觉得很真实，这点很重要。此外，评论区若出现了一些退货差评，博主也需积极去维护好。

小爆文靠规律。

中爆文靠情绪。

大爆文靠运气。

│最后总结：

其一是进行品牌营销时要能达到一种自然的状态，给用户一种真实性，而不是为了营销而营销，品牌投放时应多加思考如何投放才是效果最佳。

其二是要能够给与用户中肯的建议，站在用户的角度思考问题，产品出现问题，用户可以怎么做，博主又该采取怎样的行动来维护关系，置身事外并不可取，让自己活跃在评论区里。

其三是要能够精细化笔记，将笔记细节化呈现到观众的视野，不该泛泛而谈，所以这就需要持续搜集思考，善于观察总结其他爆文的细节策略，并加以改造形成自己的内容。

今天的文章分享是以常见的七个类目进行拆解分析，每一个爆文案例都有自己的特色精彩及实用内容，希望可以帮到运营小红书的你们。

不断深入研究，不断产出爆文。

内容营销人，愿你功力大增。

不少小红书方法论的文章，都是讲如何从定位到起号，但少有讲选题和运营经验的。这篇文章，作者分享了7个起号运营的心得，希望能帮到大家。

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多用户看到。今天分享7个小红书运营起号心得！‍

一、起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。‍‍‍‍‍‍

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。‍‍‍‍‍

图：得物VS小红书数据

二、跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；‍‍

图：豆瓣穿搭讨论组

三、账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的用户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

图：关键词规划工具-上游词

四、笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出用户的痛点，用户痛点越痛，用户增涨力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，用户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：‍‍‍‍‍

图：文案具体化案例

五、内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发用户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，用户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

老公手机里的秘密被我发现了！

每个女生兜里都应该有3、5万

参加这个婚礼就是倒霉的开始

终于明白老运营为什么不愿意带新人了

六、不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

七、植入干货类内容

行业干货是指用户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给用户做决策，拉升账号权重，让用户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，用户也可能因为干货而收藏笔记。

新注册的小红书怎么养号？小红书养号教程，以上，就是近期小红书7个起号心得。

如何将小红书账号从零开始做起来？正确的运营账号方法和规划应该是怎样的？本次运营喵专栏作者@哆啦A麻麻给大家分享用时4个月经营小红书，至今粉丝数2W+，包括试错、运营、变现的一些经验。

本次分享包括以下内容：

一、小红书的平台优势

二、如何做好账号定位

三、如何做好人设定位

四、如何打造爆款笔记

五、如何进行变现

01 小红书的平台优势

1.平台发展趋势好，流量大

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

2.用户群体年轻化、消费能力强

小红书用户四个关键词：年轻、女性、大城市、高收入

【年轻】小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，共占比83.31%；

【女性】以女性用户为主，占比90.41%

【大城市】使用人群主要分布再一二线城市

【收入高】消费群中高收入以上占比50%

3.推广效果直接，博主变现能力强

小红书是网络购物和社交平台，平台的定位决定了它极高的商业价值，吸引甲方爸爸进行推广投入。

而小红书的用户都是“持币待购”的精准顾客，很多人使用小红书的目的就是为了“种草”，来衡量一个商品是否值得增涨。

因此对于作为“导购”的博主而言，把甲方爸爸的推广种草给用户，双向满足，变现能力就很强了。

02 如何做好定位

我一开始萌生投入小红书、成为博主的时候，完全就是走一步算一步的类型，什么都没考虑清楚就开始实操运营了，然后撞得满头问号。

我最早做过的一个号，发布的内容包括了美食、穿搭、学习等，当我觉得美食的内容更好做，想专精于此的时候，账号内容已经非常杂乱了，只能弃号重来。

所以在开始运营之前，要先确定好自己的账号定位和人设定位，想的越精细越好，否则后期自己的定位和内容发生冲突的话，问题就大了。

定位主要包括两个方面：账号定位，人设定位。

1.账号定位

这个账号要做什么样的内容呢？

首先我们要知道，小红书目前涉及了哪些领域的内容：彩妆、护肤、个护、母婴育儿、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

那么如何选择适合自己的领域进行定位呢？

我总结了账号定位的三个方向：

——兴趣爱好。兴趣是最好的老师，做自己喜欢的内容，也能够把这种热爱在笔记中散发出来。比如热爱烹饪，就很适合做美食博主；喜欢化妆，就可以尝试美妆博主。

——专业擅长。专业的内容更能够折服他人，也容易引起粉丝“崇拜”。比如擅长理财，就可以做理财博主；比如某科老师，就可以做学习博主。

——匹配身份。除了上一条涉及的职业性的身份，还包括生活身份。比如宝妈就很适合做母婴博主，学生也很适合做学习相关的分享。

总的来说，这几个方向互有交叉，我们在选择账号定位还要注意：

——如果该领域太偏门，不要轻易尝试。比如我擅长历史研究，但是过于枯燥的知识分享可能难以匹配到小红书受众。想要用非常偏门的领域开拓市场是很难的。

——如果该领域太热门，还是谨慎选择。像是美妆、穿搭这一块，已经是发展完善、极其火爆的领域了，流量巨大但是竞争也极强，想进去分一块蛋糕就要确保自己有足够的实力。

——一定要做垂直领域。账号定位越精准，内容输出越专一，粉丝越细分，越容易接推广达成变现。我们最好专注于某个特定的领域，或者一两个关联性较强的领域，不要脚踩多条船，什么热门领域的光都想沾一下。

2.人设定位

人设定位是根据账号定位来设置的。

举个例子：

这是一个头部美食博主，她的人设定位就堪称教科书级别，据此我们来分析一下头像、名字、简介怎么设置。

——头像

头像最好使用真人照片，比较委婉的可以用侧脸或半身照等，可以用姿势模糊和物品遮挡等方式。特别是美妆、穿搭这些最好露脸的领域。

这位美食博主用本人正在做美食的半身照作为头像就很合适的。

——名字

真名或类似真名的昵称，如：夏知非

昵称+账号定位，如：悠悠食记（昵称悠悠+美食博主定位）

可爱少女昵称，如：胡萝贝贝

——简介

简介也就是个性签名，用一两句话展示自我，最好能让人一眼看明白我们的是个什么博主，表达出自己的个性，以及贴上不违规的联系方式——邮箱。

如悠悠食记这位博主的签名：“控制不住的喜欢美食，持续更新”既展现博主定位，活泼自然的语气也让粉丝更加亲近她。

还有比较直接罗列自己的内容领域的博主，如

03 如何打造爆款笔记

1.选题
选题和关键词密不可分，而关键词在整篇笔记的每个环节都要出现。

——选题要追踪热点话题。有些话题是不论何时都经久不衰的热点，比如有效减肥、美白、平价穿搭等；有些话题是不断变化的，比如现在就正在流行秋冬穿搭的话题，比如疫情期间戴口罩，在美妆区还引起了“口罩妆”的话题。

——要把话题缩小，细化关键词。

比如：“连衣裙”这个关键词：

·从季节来分裂，可以写“秋冬连衣裙”“早春连衣裙”等；

·从人群来分裂，可以写“小个子连衣裙”“微胖连衣裙”等；

·从搭配来分裂，可以写“搭配外套”“搭配腰带”等；

·从特点来分裂，可以写“甜美连衣裙”“性感连衣裙”等；

·从穿法来分裂，可以写“单穿连衣裙”“叠穿连衣裙”等；

甚至还可以从价格、颜色、增涨途径、穿着地点、节假日、搭配过程等方面来进行分裂，同时这些小话题之间是可以互相搭配的，比如“梨形身材秋冬连衣裙”“拼多多秋冬长裙”“法式小众连衣裙”等，当然这些要素如何搭配并不是多多益善，要素过多反而重点不明、适得其反。

2.标题

标题里的关键词是系统推荐的依据之一，在写标题的时候，可以加入热门关键词：

（1）4种热门关键词类型：

*人群：描述笔记内容所针对的人群，如新手、宝妈、学生党。

*时间和地点：介绍具体的使用场景，更有画面感，如：情人节、万圣节；迪士尼、图书馆等。

*成本：低成本永远打动消费者，包括时间成本和金钱成本。如：99元迪士尼门票，21天减肥法。

*效果：有效最吸引人，比如：增高、显瘦、减肥、美白。

（2）爆款标题的3种主要模板

—干货陈述型

*主要内容+效果——如【5个拍照技巧 让你秒变摄影达人】

*遇到的问题+解决方法——如【标题怎么写？保姆级教程】

—话题讨论型

*主要话题+提问——【敷面膜误区，看你中招了不】

*主要话题+感慨——【关于面膜的几个内幕！不然后悔都来不及！】

—问题求助型

*求推荐——【求推荐有质感的衣服！】

*求方法——【求O型腿的矫正方法】

*求选择——【美甲8选1，可以帮忙选选吗？】

3.封面

(1)基本作图工具介绍

·黄油相机：可以加贴纸、滤镜、文字、制作图片模板

·美图秀秀:可以加文字、P图

·美易相机picsart：主要用于拼图、抠图

·简拼：用于拼图

（2）爆款首图的7种常见类型

• 精美单图
• 拼图
• 抠图
• 教程图
• 效果对比图
• 整体与细节展示图
• 文字铺陈图

4.正文

（1）总分总格式。

·总：首先阐明自己的痛点，比如秋冬季节皮肤特别干燥，这里的痛点不仅是博主自己的，也是用户的。从自身的感受出发，描写自己的苦恼，让用户能够产生“共情”，发现“我也有这样的苦恼”。

·分：中间输出干货内容以及植入广告。比如秋冬护肤的步骤，第一步第二步第三步，我是怎么做的、会遇到什么问题、可以通过什么方法解决、使用后有什么变化。介绍某样用品时详细的描述用品的细节、效果、使用感受等，此时可以植入广告。

·总：最后可以再表达一下个人感受以及内容总结，比如有哪些错误示范，让用户千万不要这样做，还有哪些注意事项，拉近和用户的举例。也可以适当提出问题，在评论区引起讨论。

（2）注意排版

小红书笔记没有排版功能，只能靠手动空格和穿插表情符号进行排版。

·字数限制1000字：一般建议正文写600~800字，容易输出干货而被收藏。

·多用表情符号：文案偶尔有几个错字也没关系，还可以多用各种表情符号，这样更加贴合小红书社区氛围。

·分段间隔：切记大量文字堆砌在一起，可以用空行或者表情符合来间隔开段落。

·强调关键词：正文开头、中间、结尾可多次强调关键词。

5.细节

——笔记发布时间

·一周以内周一、周二、周三发布笔记的数据效果会更好，

·一天当中下午4点到6点、晚上8点到11点这两个时间段内的用户浏览量会更高。

——话题和标签：

发布笔记时带话题和标签，可以蹭热度，也更方便精准搜索。话题：在发布的正文下方选择，只能选一个，最好挑选热度更高的话题，但是不要选择和内容毫无关系的热门话题。

04 如何进行变现

用心输出内容的目的自然是为了迅速涨粉，有效变现。

小红书的变现方式有两种：接推广，打广告变现；站外引流变现。

接推广，打广告变现

这就是我们前文提到过的，博主在广告商和用户之间，是以“导购”的身份变现。

接推广一般有官方和非官方两种途径。

（1）官方途径：

机构和平台都会收取一定的服务费，相应的，对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

·小红书官方的品牌合作平台。成为品牌合作人，需要满足粉丝数量在5000以上，近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。

·市面上的各种小红书MCN机构。博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司。

（2）非官方途径

·个人联系

一般是以不违规的形式在个人资料或笔记内容中留下博主的个人联系方式，比如邮箱号。

或者在简介页面写明“全站同名”，或者后期把小红书号设置成微信号，这样有意向的甲方爸爸就能通过在微信或qq等社交平台联系到我们。

·通告社群

加入一些通告群，由群主或成员发出招募达人的表单链接，只需填写表单坐等联系就OK。

2.站外引流变现

通过小红书引流到相应的微信、QQ、淘宝店等，引导进行服务或商品出售，由此达到变现。

小红书平台在禁止流量外流这方面把控严格，像是微信、v、vx、QQ、手机号，闲鱼号都是违禁词，直接就是限流乃至封号警告。

不过下有对策，分享几种安全的引流方式。

（1）账号信息里

也就是上面提到过的：

*个人简介里放邮箱号；

*把小红书号改成微信号；

*“全网同名”，进行引导。

（2）笔记内容里

*正文文末添加引流话术，引导用户留言或私信。如：还有什么问题，欢迎留言或私信我哦。

*评论区回复留言，引导用户私信或站外联系，不过要注意“私信、微信、VX”这样的违禁词不要出现。还可以在评论区用有联系方式的小号引导，避免大号被封。

（3）打卡功能里

借助小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上光明正大展示广告位。

以上就是全部内容啦，你的小红书也可以在运营技术的加持下也能噌噌噌从0到大V哦~

上周写了行业模版是起号最快的方式，具体小红书站内行业模版有哪些?如何跟着行业模版，快速起号?根据项目运营陪跑和市面小红书资料总结，站内主要有6大爆文模版，大家可根据行业模版的形式，做新形式延展。

一、干货合集

干货合集类是小红书爆文最多形式，对应小红书的广告语：“你的生活指南”，用户通过小红书查询相关内容。

测评科普、避坑雷区、攻略指南、信息整理都属于干货合集笔记。

干货类笔记能直接体现商家&博主专业度，也是更容易涨粉的笔记形式，任何博主和品牌在运营小红书都需要加入干货知识相关。

在不同时期，干货合集形式会发生改变，但归根到底内容是一致的，比如同是干货类小红书运营，但封面和标题也会有所差异。

二、案例展示

案例展示有客户好评、服务案例，适用于装修、课程、法律等行业类型，常见的有对话框形式，装修前后对比、微信对话框截图等;

三、资料引流

适用于私域引流类客户，比如学科资料、留学、移民、考验等行业，通过分享PPT、干货方法引流到私域，然后私域转化。

笔记引流：在笔记中加入引导用户添加微信或关注公众号等信息，实现引流。

小号引流：使用小号在评论区或私信中与用户互动，引导用户添加微信或关注公众号。

资料引流：提供有价值的资料下载，要求用户留下联系方式才能获取。

四、体验分享

第四类爆文模版就是体验分享类，有服务交付、产品制作、开箱体验等类型，类比内容。如美容店，直拍客户体验过程，沉浸式护肤、数码博主拆箱体验等;

服务交付过程：分享接受某一服务的过程，让用户了解服务的具体细节。

产品制作过程：分享制作某一产品的过程，让用户了解产品背后的故事。

开箱体验：对某一产品进行开箱测评，分享使用感受。

类别对比：多产品进行对比测评，比如测评各大手机品牌旗舰产品，都属于体验分享系列。

五、产品种草

在小红书售卖产品商家，有单品、合集、源头类种草，在小红书产品种草上，主要体验真实度，拍摄手法以手持、实拍合集体验。

产品种草类笔记种草效率高，更容易促成用户转化，站内转化商家，直接搜同行高销量种草笔记，拆解其拍摄手法、文案可直接来做;

六、故事名片

故事名片主要有真人照、工作日常照、案例合集、客户好评等类型。

比如家政行业、律师行业都属于此类型，核心通过故事名片体验权威感和专业度。

以上，就是小红书6大爆文模版，你在实际运营中，可具体细化内容，把对应模版找到，多种模版配套组合。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍