没有了GMV的618,小红书很是捉急啊

没有了GMV的618,就像战场上看不到硝烟,但阴影处的暗战并未停歇。

头部有淘天、京东、拼多多的全方位卷低价,身后是抖音、快手、视频号的直播带货精彩斗法,外界目光聚焦相对较少的国内电商梯队末尾,尚有唯二的内容社区平台小红书和B站,也都在各自发力。

没有了GMV的618,小红书很是捉急啊

没有了GMV的618,小红书很是捉急啊

刚刚结束的618期间,公开数据显示,小红书平台上带货GMV增长翻倍的买手数,同比增长了2.8倍,单场破百万的买手数量是去年同期的3倍;类似的维度上,B站里参与带货的UP主同比增长143%,带货GMV破万UP主同比增长了236%。

月活3亿的小红书,小胜了月活3.4亿的B站一筹。但与还有游戏、大会员、直播等营收来源的B站相比,电商俨然已是小红书上市前最后一根必须抓住的稻草。

可素有“慢公司”之称的小红书,在决定自身未来的电商业务上,依然没能摆脱左右摇摆的老毛病。去年8月,喊出“买手时代”已至的小红书,在今年618期间又把平台重心倒向了店播一侧。5月19日开卖的首日对外战报里,把“店播开播数量为去年同期的3.8倍,店播GMV为去年同期的4.2倍”作为核心信息传播,重视程度可见一斑。

继续阅读

什么是小红书好内容?如何做好内容

小红书流量的背后是人,流量源自好内容。这是做小红书的基本逻辑,也可以说是小红书爆款笔记的流量密码。

什么是小红书好内容?如何做好内容

什么是小红书好内容?如何做好内容

笔记流量差,不涨粉,核心问题必然是内容“质量差”。

这里说的“内容质量”不是说笔记的干货不够多不够好,也不是说照片拍的不够精致不够美,这都不足够衡量笔记的质量问题。

小红书也好,其他自媒体内容创作也罢,从来都不存在一招鲜吃遍天,不会说只要某一项做的足够好内容质量就会高,一定是有多个维度的元素影响着内容的好坏。

继续阅读

小红书爆文带不动转化?怎么应对解决

小红书笔记爆文频出,但是社区和淘系搜索都无动于衷,这种情况,大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过。

小红书爆文带不动转化?怎么应对解决

小红书爆文带不动转化?怎么应对解决

出现这个情况,有几种不同的原因,下文分别阐述,可自行对照判断。

一、内容与用户需求不匹配

内容创作是吸引用户的关键,但若内容与用户的实际需求不匹配,即使笔记有互动,或者互动量强,没有很好地贴合解决用户的痛点,用户也可能不会进行加购或购买。

但是如果做好内容沟通点的切入,而且内容紧紧围绕产品身上那些能够共鸣普通用户的卖点,宣发再结合一下吸引人的流量式笔记标题,就能成功打造一篇转化率超高的爆文广告!

继续阅读

美团、阿里、抖音、京东等大厂激战零售流量入口

“700多万外卖小哥,为美团守住了核心外卖业务。”这是在抖音从团购进击外卖,因长期运力不足而被迫暂时收缩,未能对美团外卖构成更大威胁之际,不少长期关注美团的一级市场投资人,对美团外卖护城河能力的评价。

美团、阿里、抖音、京东等大厂激战零售流量入口

美团、阿里、抖音、京东等大厂激战零售流量入口

运力对于外卖的重要性,不仅可以成为美团御敌的核心战力,更是不少竞争者愿意真金白银补齐的能力版图。

2018年,阿里95亿美元收购饿了么。对于这次收购,阿里表示依托饿了么外卖服务形成的庞大立体的本地即时配送网络,将协同阿里新零售“三公里理想生活圈”,盒马“半小时达”“天猫超市一小时达”,众多一线品牌“线上下单门店发货两小时达”等一起,成为支撑各种新零售场景的物流基础设施。

虽然后来因为融合过程中的种种原因,所谓新零售价值早已不再提及。但是这次收购留下的超300万骑手网络,却是给阿里和美团的竞争永远留下了一把尖刀战力。

继续阅读

小红书创作者与抖音创作者有什么不一样

小红书创作者与抖音创作者有什么区别?在数字媒体时代,内容创作已成为连接信息与受众的重要桥梁,同时也是内容创作者们获取流量、关注与变现的主流手段。

图文创作者和视频创作者(代表平台以小红书和抖音为主),作为两种主要的内容生产者,各自以独特的表现形式和创作手法,满足着不同用户群体的需求。今天简单跟各位探讨下图文创作者与视频创作者之间的异同,分析他们在创作过程、受众互动以及职业发展等方面的特点。

小红书创作者与抖音创作者有什么不一样

小红书创作者与抖音创作者有什么不一样

一、创作过程的异同

1. 创意构思

图文创作者和视频创作者在创意构思阶段都需要进行主题选择、内容策划和风格定位。图文创作者更注重文字与图像的搭配,通过精炼的文字和具有视觉冲击力的图片来传达信息。而视频创作者则需要考虑画面、声音、剪辑等多元素的综合运用,通过动态画面和音效来吸引用户。

继续阅读

为什么小红书投放成本越来越高了

为什么小红书投放成本越来越高了?今年太多的商家,反馈小红书投放成本越来越高、成交转化周期也在拉长。

去年5块的私信成本,今年要15块投放,更可怕去年10个成交2个,今年20个才能成交1个,转化成本越来越高,越来越难做。

为什么小红书投放成本越来越高了

为什么小红书投放成本越来越高了

一、为什么投放成本越来越高?

1.商家增多:

随着更多商家入驻小红书,竞争加剧,可能去年有10家同行,今年可能就增加了50个。

本身小红书流量盘子有限,当大家都在抢,流量成本必然直线增加,一些词点击成本都飙到10,微信成本自然要100+以上。

继续阅读

做跨境电商需要和哪些服务商打交道

随着国内电商越来越卷,很多卖家朋友转向了出海赛道,开始探索跨境电商,甚至肉身出海。

然而,跨境电商的流程并非想象中简单,有平台卖家、独立站卖家,甚至做外贸的。从产品开发到物流配送,从支付结算到市场推广,每一个环节都环环相扣,都有成本,考验企业的运营能力。更重要的是,在这个“全球化”的市场中,除了消费者和商家,还存在着形形色色的跨境电商服务商,为企业提供各类专业服务,做跨境电商不可避免会遇到。

做跨境电商需要和哪些服务商打交道

做跨境电商需要和哪些服务商打交道

跨境电商服务商如同一个庞大的生态系统,为企业提供从产品到市场的全方位支持。常见的服务商类型包括:

1. 物流服务商

你的货物如何安全、快速地抵达海外消费者手中?物流服务商提供国际运输、清关报关、物流跟踪、仓储配送等服务。例如DHL、FedEx、UPS、TNT 等国际快递巨头,以及中远海运、中远洋、中外运、递四方这些物流企业。对于大部分卖家接触的主要是货运代理公司。

继续阅读

抖音、快手、美团的外卖之间的竞争

近日,抖音快手外卖平台动作不断,美团也在加强“御敌”策略。

自6月15日起,原抖音生活服务旗下的“团购配送业务”,即外卖业务,不再新增商家入驻,团购配送商品则预计7月15日下架,不再有新订单。团购配送业务将迁移至抖音电商旗下的抖店到家外卖平台,商家自配送小程序外卖业务不受影响。

抖音、快手、美团的外卖之间的竞争

抖音、快手、美团的外卖之间的竞争

今年3月,快手也在优化商品外送功能。在商家售卖的团购套餐中,快手不仅在服务保障中增加了“仅支持外送”的标签,还增加了“外卖到家”的功能服务,由快手本地生活开放平台提供技术支持。

与此同时,外卖平台“一哥”美团,在今年上半年3个月内进行了3次架构调整,侧面反映出应对抖音、小红书、快手等一众新入局者的焦虑。

继续阅读

海外美妆品牌怎么玩转直播电商

今年国内的618,不少平台的直播成绩依然是战报中的“关键词”。直播电商在国内已经不是新鲜事,在海外也正在蓬勃兴起,对此我们也积累了一些新观察。

海外美妆品牌怎么玩转直播电商

海外美妆品牌怎么玩转直播电商

近期在商家圈广为流传的一则消息称,英国美妆品牌Made By Mitchell 在TikTok Shop 开展夏日大促,销量瞬间爆发。这个由当地电视名人、化妆师米切尔·哈利迪(Mitchell Halliday)创立的美妆品牌,成为TikTok Shop 英国站首个单日销售额达100万美元的品牌。这也是继美国夏季大促直播间销售额破百万后,TikTok Shop 在英国再创佳绩的又一实例。

继续阅读

微信视频号点赞的都是好友吗

微信视频号点赞的都是好友吗?这个视频号点赞,通常说的是视频号爱心。不全是!微信好友可以点赞,非好友的微信号也可以点赞,通常点赞更多的是非好友,视频号平台会根据作品的质量进行推荐,这个推荐不分是否好友。

微信视频号点赞的都是好友吗

微信视频号点赞的都是好友吗

比如小王发布了一个视频号作品,平台觉得这个作品很不错,于是就给推了1000个流量。也就是说,有1000个微信用户看到了这个作品,其中有100个人高度认同作品观点,于是就自发点赞。这100个人里面,有可能有几个是小王的好友,也可能没有小王的好友。

注意,视频号平台推荐的流量是全平台的,不局限于好友。当然,如果你的作品质量很差,视频号平台压根就不推,你只能通过转发朋友圈或者微信群等,这种得到的点赞大部分就是微信好友点的了。

继续阅读