终端是销售的决战之地，是与竞争对手短兵相接的前线战场。品牌军师在与经销商接触过程中，发现经销商遇到的最大、最多的问题是不动销、动销慢、流转慢。
终端动销工程，就是解决产品在渠道终端不动销的问题，通过提升产品铺市率，提高产品能见度；终端自媒体化工程，提升消费者的到店率；终端生动化，刺激消费者购买欲望；终端促销活动，让消费者买买买。通过一系列的营销战术打法，营造终端销售氛围，引爆产品在终端的销量。
如何提升终端铺市率？终端自媒体化工程
01.提升终端铺市率
产品想要动销好，首先是提升产品的铺市率，将产品铺到每个终端上，通过大型地面部队进行终端强力铺面、密集分销，形成渠道深度覆盖，提升终端铺市率、货架占有率、加速在终端的周转率。
在3月财报期，带来最大惊喜的莫过于快手。
放眼整个2023年，快手不仅实现了扭亏为盈，还拿出了净利润首次破百亿的好成绩。正如快手管理层在财报电话会上所说，快手的提质增效工作取得了可喜的进展，盈利能力也得到了持续改善。
快手平台双王变单核，快手完成质变了吗
按说有这样一切向好的发展势头，理应让事了拂衣去的宿华非常欣慰。但实际上，虽然快手攻克了营收关，但在宿华离开之后的首个季度，还是出现了一定程度的发展降速。面对新的一年，其在电商、本地生活、短剧几个上升业务领域，也有诸多竞争压力。
那么，在重要“增长曲线”之上多有激流的情况下，快手还能在离开宿华的第一个年头守好当下提质增效的基本盘、再创新高吗？
继哈尔滨的开年爆火之后，近日“天水麻辣烫”接过短视频顶流宝座，推动甘肃天水成为又一个热门旅游目的地。美团数据显示，3月以来，甘肃天水地区麻辣烫堂食订单量较2月同期增长超140%。同期民宿预定也同比2023年增长近2倍。
文旅产业的增长逻辑是什么
与此前的淄博烧烤一样，天水麻辣烫的突然走红，很大程度上也是得益于社交媒体的广泛传播。抖音平台上，仅“天水麻辣烫”话题的播放量就超过了20.4亿次。而回溯历次“热门旅游目的地”的诞生不难发现，以本地生活为背景的短视频内容，已经取代各地文旅局长的“变装秀”成为“网红城市”新的流量密码。
联系到年初广电总局发布的“跟着微短剧去旅行”创作计划，短视频平台无疑被寄予推动文旅产业新发展的厚望。从文旅局长争相出道现身代言，到本地化内容的火爆出圈，文旅产业发生了什么？这个问题背后，其实是文旅产业正在面临的一个新挑战。
Temu起飞，拼多多赢麻了。拼多多财报的炸裂表现，仍在一次次超越市场的期待。在其他电商平台困于价格战时，拼多多似乎已经找到了一条长期增长的路径。
一份打破想象力的财报
3 月 20 日，拼多多发布截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年业绩报告。该季度，拼多多集团实现营收 889 亿元，同比增长 123%，超过了市场预期的 799 亿元。同时，净利润达到 233 亿元，同比增⻓ 146%，也高出了分析师预期的 151 亿元。这是拼多多自 2021 年第一季度以来，首次出现营收、利润的三位数增长。
Temu起飞，拼多多赢麻了
拼多多经营杠杆效率提升，净利润大幅超预期。营销费用同比降速4个季度，由22Q4同比+44.5%至23Q4同比+30%，营销费用率降低体现公司效率提升。综合来看，公司经营杠杆持续改善，净利润录得254.8亿元，大超市场预期51.4%。
四季度，拼多多实现在线营销服务及其他收⼊487.756 亿元，同比增⻓ 57%；交易服务收⼊ 402 亿元，同比增⻓ 357%——也就是说，一个季度就涨了整整 314 亿元收入，相当于总收入的 35%。而这部分大涨的收入，主要就是来自 Temu。
用利润换增长的美团，熬过了不被人理解的2023年。
2024年3月22日，美团发布2023年报。财报显示，美团2023年Q4营收为737.0亿元，同比增长22.6%;经调整EBITDA为37.4亿元，同比增长26.5%。
“五折”美团，美团本地服务开始守擂
自大盘看，美团即使是在本地商业相对萎缩的四季度依旧取得了不错的增长，但市场自上季度财报发布以来，对其基本盘的担忧仍在。
首当其冲的是本地商业在多方乱战中难以保持“增收增利”。据财报数据，美团核心（本地商业）Q4营收为551.3亿元，同比跑出了26.8%的增速，但利润率却仅有5.1%，相较第三季度的8.1%还跌了3个百分点。另一方面，被视作第二曲线的新业务板块增速不显，市场对优选与即时零售业务的表现，存在不确定性预期。
美团俨然来到了利润与规模的十字路口，自身的边界感需要重新定义。于市场而言，这也是对美团价值重估的重要起点。
1688正在全面加速入淘，而这也是淘天“低价”策略下的最新动作。
在阿里体系中，1688本是极为古早的B2B产品，由于其2B的属性，也导致其不大需要根据C端用户需求做过多迭代，因此在移动互联网语境中，1688几乎谈不上什么存在感。
阿里1688正在全面加速入淘，部署“低价”策略
然而就在以天猫京东为代表的“消费升级”方向增长乏力时，性价比消费卷土重来。谁能想到，除了拼多多这类电商搅局者外，1688竟然也获得了第二春。
目前1688已经在淘天开设了四家官方店铺，分别为“1688严选店”（淘宝店）、“1688官方工厂店”（天猫店）、“1688企业自采店”（天猫店）、“1688工业行家选”（天猫店）。
根据媒体报道，未来这些1688系的店铺，将会整合成一个类似天猫超市的频道，为淘宝用户推出严选厂货。
抖音商城的独立APP，来了。
和两年前的“抖音盒子”不同，全新推出的“抖音商城版”APP，彻底打通了抖音的用户数据、交易数据，在剥离主站拥有自己的阵地的同时，又得到了抖音流量侧的“全力输血”。
“抖音商城”独立APP上线，低价和拼多多PK
目前，“抖音商城版”APP已经上线安卓应用市场，苹果应用市场尚不可以下载。
截至发稿前，安卓应用市场显示有1.6亿次安装。官方介绍是：抖音商城版是一款电商购物类APP，为用户提供商品浏览、查找搜索、购买商品或服务、物流查询、发表评价、分享商品等服务，用户可以通过APP获得更便捷的购物体验。在简要版介绍里，则用上了“超值好物省心选”的关键字眼——从使用体验来看，产品延续了其低价爆款引流的策略。
