很多读者私信问我，自己时间不短了，随着工作年限的不断增长，感觉自己的技术水平与自己的工作年限严重不符。想跳槽出去换个新环境吧，又感觉自己的能力达不到心仪公司的标准，即使投了简历也没人来通知自己面试。就这样在原来的公司一天天的混日子，时间久了，感觉自己废了，就这么恶性循环着。如何破局?

首先，如果你认为自己是一个天才程序员，那么你可以不按照我说的做，因为你是天才，你可以分分钟达到甚至超过百万。如果你认为自己只是一个普通人，那好，继续往下看，相信会对你有所帮助的。

我们该如何打破自己的技术水平和工作年限严重不符的这个僵局呢?

首先，最重要的还是心态 。为什么这么说，因为从事互联网开发工作，程序员的压力其实还是蛮大的，在高强度的日常工作中，就需要我们以良好的心态来面对自己的工作。其次，就是要学会释放压力，以正确的方式来释放或者缓解自己心中的压力。

其次，就是关键的一点，你要从心底问自己是否对现在的工作感兴趣。 其实，我们都知道，只要是做我们自己感兴趣的事情，就会事半功倍，如果是出于某种原因不得不去做某件事，这样往往会是投入了很大的精力，效果往往还不太好，这就是我们常说的事倍功半。

经常有小伙伴在微信上私信我：我是学Java呢?还是学Python呢?哪个吃香啊?哪个好找工作啊?学习大数据怎么样啊?大数据是不是已经饱和了啊?这一连串的问题，其实，我看到小伙伴们的这些问题，我都不知道如何回答。为什么呢?其实这些问题，小伙伴们心里应该都清楚：只要你足够认真的坚持学下去，学什么都能够找到一份好工作。

究其本质， 对于我们这些搞技术的人来说，年龄的增长其实没有外界说的那么可怕，真正可怕的是你的年龄和你所掌握的技术深度没有匹配。如果你的年龄与你的技术深度不匹配时，你是很难找到一个令自己满意的工作的。

试想，如果你已经工作5、6年了，你所做的工作连1、2年工作经验甚至是应届毕业生都能做时，那公司为啥还要你来做呢?给你养老吗?公司是要盈利的，盈利就意味着要赚钱。怎么赚钱?节省成本就是一种赚钱的方式，那不好意思，你就会被淘汰掉。

所以，在技术这条道路上，你也需要选择一个自己感兴趣的方向。比如：Java、Python、大数据、云计算、云原生等等。接下来，就是深入学习了。要知道： 再牛逼的技术，也抵不过傻逼似的坚持。 只要坚持，就没有学不会的技术。在学习的过程中，一定要明确自己学什么，切记不要三心二意。不要今天学习Java，明天又想学习Python了。一定要给自己制定一个目标，并将目标拆分为每天的学习计划。

学些什么?

调整好心态后，我们再来看看需要学习哪些内容。

夯实基础

首先，就是要夯实自己的基础。比如对Java集合框架，多线程与并发包，IO/NIO，JVM，内存模型，泛型，异常，反射，等有深入了解，最好是看过源码了解底层的设计。

比如一般面试都会问 ConcurrentHashMap，CopyOnWrite，线程池，CAS，AQS，虚拟机优化等知识点，因为这些对互联网的企业是绝对重要的。而且一般人这关都过不了，还发牢骚说这些没什么用，为什么要面试。

这里，我给大家举一个我所经历的项目的真实案例。

之前，我所在的公司，在做一个高并发电商项目时，一名开发同学在项目中，因为使用了默认的创建线程池的方式，导致线程池中使用了默认的无界队列，在远程服务异常情况下导致内存飙升。最终通过排查源码定位到问题，将其修改为有界队列，解决了问题。试想，你要是连线程池都不清楚，你怎么去玩?

再举一例，由于对 ThreadLocal 理解出错，使用它做线程安全的控制，导致没能实现真的线程安全。此时，你会怎么解决这个问题?所以，基础很重要，一定要把基础学扎实。万丈高楼平地起，只有把基础搞扎实了，上层建筑才会更加牢固。

深入互联网技术知识

关于这一点，我们需要从底层说起，你起码得深入了解 MySQL，Redis，MongoDB，Nginx，Tomcat，RPC，JMS、Dubbo、SpringCloud、SpringCloud Alibaba、性能调优、Netty、服务注册发现、服务治理、各种中间件、互联网工程、并发编程、分布式、微服务、云原生等等方面的知识。

你要问需要了解到什么程度，这里，我可以给你举几个例子：首先对于 MySQL，你要知道常见的参数设置，存储引擎怎么去选择，还需要了解常见的索引引擎，知道怎么去选择。知道怎么去设计表，怎么优化 SQL，怎么根据执行计划去调优。

掌握如何去做分库分表的设计和优化，一般互联网企业的数据库都是读写分离，还会垂直与水平拆分，所以这些也需要你多多少少掌握。

然后 Redis，Mongodb 都是需要了解原理，需要会调整参数的。而 Nginx 和 Tomcat 几乎都是 JAVA 互联网开发必配的Web服务器，这点，可能跟阿里的技术栈选择有点关系。至于RPC相关的就比较多了，必须了解各种网络协议，序列化技术，SOA 等等，你要有一个深入的理解。现在应用比较广的 RPC 框架，在国内就是 dubbo 了，小伙伴们可以到Dubbo的官网进行学习，也可以到github下载源码进行学习。至于其他的嘛，就需要小伙伴们自己去研究了。总之，掌握它们，对你没坏处。

培养硬核能力

我这里说的硬核能力，指的就是：编程能力，编程思想，算法能力，架构能力、设计能力、沟通能力、调优能力、系统驾驭能力、行业影响力。这里，我就简单的说下，除了基础部分和互联网技术需要掌握的技能外，还有几个是必须要掌握的，那就是：编程能力、编程思想、算法能力、架构能力、设计能力、沟通能力、调优能力、系统驾驭能力、行业影响力。

编程能力这个我觉得不好去评价，但是拿一个 5000W 客户根据姓名年龄排序这种题目也能信手拈来。问你个 AOP 和 IOC 你起码要清清楚楚，设计模式不说每种都用过，但也能了解个几种吧。对于算法来说，你需要掌握基本的算法知识吧。

其实，开发一个系统时，很多地方都需要考虑使用算法来实现。有些小伙伴认为自己是做业务开发的，用不到算法，不需要学习算法啊，其实这种思想就是错误的!!

然后就是架构能力，这种不是说要你设计个多牛逼多高并发的系统，起码让你做一个秒杀系统，防重请求的设计能快速搞定而没有坑吧。最后是要提升自己的系统设计能力、沟通能力、系统调优能力和系统驾驭能力，逐步提升自己的行业影响力!

好了，今天就到这儿吧，大家有啥问题可以在下方留言，一起交流技术，一起进阶，一起进大厂。后面再给大家推荐一些书单，如果你也想毕业五年年薪达到甚至超过百万，就请在下方留言吧，让我知道你的想法~

在刚结束的2022年，短剧迎来了爆发期，每个月都有超过400部微短剧备案。虽然这个项目如此火爆，但从拍摄与出品、运营平台角度来说，不但成本高，还有专业性的要求，不适合普通人入局。但一个行业，只有发展到一定的体量，总会有普通玩家参与的点。

对于短剧这个行业来说，cps模式就是参与方式，即通过帮助出品方做推广，来获取返佣的赚钱方式。过去短剧推广权都掌握在发行出版商那，而现在普遍对个人开放权限，给了普通玩家参与机会。

短剧特征

目前我们快手抖音经常刷到的一类剧情类短视频，一集大概长度在五分钟内，一部剧几十到百来集，分为免费和付费模式，我们赚钱基本是付费模式。一般而言，可以在短视频平台刷到一部剧的精选部分，要继续看，就要点击跳转到微信小程序，观看完整版需要付费增涨整部剧，或者是开通平台会员。

短剧节奏短平快，剧情爽点多。短剧的题材方面，看起来很俗，特屌丝，但没办法，某些类型就是流量大。比如霸道总裁类、赘婿类、神医战神类，像什么屌丝逆袭、豪门落难、穿越重生，只要有这元素的，流量就很大。这个特征，和短剧主要受众群体有关，往往都是二三线城市下沉市场，男性群体，文化水平较低，他们的需求和观赏水平单一直接，短剧比较切合这个群体。

短剧首先在快手火，现在抖音也在这方面发力，而且抖音客户群体更优质，付费转化率高。

短剧cps玩法核心

属于传统推广分佣模式，发作品帮助短剧引流，客户付费后，获得平台分佣，短视频玩法步骤如下：

1，获得短剧分佣平台授权，以及原片素材文件(渠道方提供)

2，剪辑原片素材精彩片段，二次创作，

3，到快手/抖音发布作品，挂上小程序链接。

直播玩法：

1，直播部分短剧节选内容，同时挂载小程序;

2，收费直播模式，需要观看，就得出门票钱;

3，直播时带货，当在线人数多时，插播一下广告;

常见问题

一，发布的作品原创度不够，被封或者限流

遇到这种情况，可以上传相关短剧的授权证明进行申诉。或者在剪辑作品时是做去重处理，比如更改滤镜、配音、重新剪切视频片段，调整尺寸，加字幕贴图等方式，提高原创度。

二， 直播间违规被封

这种情况抖音比较常见，解决方法是尝试多账号多设备直播，有的IP地址容易被封，也许换个地址就没问题。另外单一账号连续直播时间不宜过长，一般播两个小时，就切换到其他账号直播。

抖音直播在人数过多时，会进行人工审核，这也是最容易被关停直播的时候。

能玩多久？无论从cps模式看，还是说短剧本身，都是比较长久的赛道，只是在一些具体玩法方面，会随着时间的推移而改变。

比如早期的网络小说、网剧，发展演化，随着移动端短视频平台的兴起，形成现在的短剧行业。可以预料，这个行业也会有变化，但很长一段时间，都可以参与。后续发展空间大，现在去布局会是不错的选择。

看看身边创业成功的人，包括新能源车行业，都是过去的工作做得特别好才去创业的。

所以请你千万不要因为目前的工作不好而去创业。

当然也许你很适合这份工作，做得也非常好，只不过时间久了，有点厌倦了。

但创业的起点不是因为厌倦了过去。

创业的起点，是需要找到了一个新的方法新的解决方案，为你的客户或消费者，带来以前没有享受到的利益。

过去客户需要花100块钱消费的东西，但今天你能让他80块钱就能买到，而且你还能从中赚钱，那样你就可以创业了。

另一种可能，就是今天客户目前这个东西不好用，但你的东西更方便更好用，价格还不变，你也可以创业了。

请记住，创业的起点，不是因为对现状的厌倦，而必须能让消费者获益，必须是客户某个问题能被你创造性地解决。

作为普通人到底能干哪些副业项目？大家有没有一种感觉，看了这么多的文章，刷了这么久的视频，好像大多数博主都会告诉你：这个不能做，那个不能碰。如果你机械式的接受了，那你会发现：不能开奶茶店，不能开外卖店，不能开蛋糕店，不能开小吃店。。。因为大概率会亏钱。不能报培训班，不能接受线上培训，不能报培训课。。。因为大概率都是割韭菜。最后就连在直播间买价值9.9元还包邮的产品，你都胆战心惊，因为你担心这是假货。

不过，这都人之常情，一个人说这个东西不行，你或许不信，10个人说，你开始犹豫，100个人说，你就会彻底信了。

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其实大多数博主传达的意思和观众所接受的信息是有差异的。

众多博主们只是通过自身所在的行业，结合自身经历，给大家说明了其中的猫腻，提醒大家谨慎小心，并没有把话说死。毕竟有前辈替你躺了浑水，然后提醒你如何避雷，这本是好心，当然也不乏一些标题党，故弄玄虚，博人眼球，这种我们暂时不讨论。然而观众所接受的信息是：对于大多数普通人而言，这些通通不能做。

如果这不能做，那也不能做，我们普通人到底能干点什么呢?你总得给条路子吧。但你在周围问了一圈，你在网上找了一遍又一遍，似乎没人告诉你，你到底应该走哪条路，最终所有的归宿都指向了考公，进体制内，毕竟宇宙的尽头是编制。

这不马上就要国考了，我近期就刷到了好几个公考老师的直播间，观看人数和互动数都非常高，十分活跃。很多父母，亲戚长辈挂在嘴边的话都是：大部分人都是普通人，普通人就好好打工，最好能进体制内，安安稳稳的，别瞎操心，别瞎折腾。

于你而言，在外漂泊了这么多年，也没什么起色，雄心壮志早已磨没了，算了，还是进体制吧，离家近，离父母近，做什么事儿都能有个照应。于是你已经开始幻想每天朝九晚五，喝茶看报的舒服日子了。

但如果你这样想，我建议你还是醒一醒，梦不是这么做的。说实话，我并不反对进体制内，相反，我认为进体制内是个很好的选择，尤其是女生，但体制内很难进。去年国考报名人数200多万，招聘人数只有3万左右，基本上是70人里面选一个，今年报名人数还在上涨，但招聘人数却没有上涨，这意味着竞争压力还在加大，你别说70人里面选一个，就算20人里面选一个，胜算都不大。

这还只是平均数，若是碰上一些三不限，或者热门岗位，几千上万人里面选一个，直接把你卷趴下，留下心里阴影，所以若你能考上，那绝对不普通。

综合上面来看，对于普通人来说，一边是不稳定的工作，一边是竞争激烈的公考，想做个副业，是再正常不过的需求了。

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但经过一段时间的折腾，工作还没稳定，公考卷不过，副业也没做起来，你要绝望了，这三条路都走到头了，我到底该在哪里转弯?我觉得问题出在这三个字上面：普通人

“对于普通人而言，这些事都是做不成的”，这句话听上去很正确，但却又是如此的危言耸听。你报的很多课程，或许没办法帮你逆天改命，能改命的，大概率是因为这个人本身能力就很强，并不是所谓的普通人。

你开的店子，只有做到头部的10-20%，才可能挣钱，这似乎也不是普通人能做到的。最后你会发现，无论做什么事，都需要坚持，需要信念，需要执行，没有哪一行是容易的，能坚持做下来的，都不是普通人。

如果按照这个逻辑推断下去，身边所有觉得自己没啥能力的普通人，干脆就躺平算了呗，脚踩香蕉皮，滑到哪儿算哪儿。但这显然与现实不符合，你身边肯定有很多普通人，在普通行业做着小概率能成功的事情。

他们所做的这些行业，所取得的成绩很难说有多么耀眼，起早贪黑的经营一个烧烤摊，早餐摊，水果店，这很耀眼吗?放在互联网上，这群人也会认为自己是一个普通的不能在普通的人了，会被划拨了普通人的范畴。但即便如此，他们做到了“普通人很难做到的“ 小概率事件 ”，不是吗?

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这里有一个名词，大家需要知道，叫“自证预言”

什么是自证预言？

自证预言是一种在心理学上常见的症状，意指人会不自觉的按已知的预言来行事，最终令预言发生。就好比，一开始你就认为自己是普通人，认为自己做任何事情大概率都不会成功，那结果真的会按照你预知的那样，你最终沦为一个普通人，一事无成。也就是说当你断定了一种可能性，就会对另一种可能性发生放弃努力，甚至是潜意识的阻止这种可能性的发生。

那相反，自证预言反过来也是适用的。

你若从一开始就认为自己不是普通人，觉得自己这辈子不会这么平庸，不会这么普通，那你可能真的就不会普通。你会想到你初中成绩多么优秀，拿过多少奖状，你高中是多么努力，为了高考，连续奋战了不知道多少个夜晚，于是你越想就越是咽不下这口气，你想折腾，拼命的折腾，你不甘心平庸于此。

人做的每一次尝试，失败的概率都非常高，达90%，这也是为什么很多人鼓起勇气尝试后，就再也没有第二次尝试的原因。失败概率虽然很大，但若是提高尝试的次数，失败的概率就会减小，这里可以用数学公式来计算，不断尝试7次后，失败的概率为90%的七次方，约48%。那成功率就为52%，已经达到了一半以上。

对于普通人而言，尝试任何事情，或许成功率会很低，但只要你不认命，不信邪，能折腾，多次尝试后，至少有一次成功的概率会很高。这不是普通的鸡汤，这是有数学理论支持的鸡汤，我先干了，你们随意。

2023年将会有哪些创业风口？2023年，赚钱有六大风口行业，第六个行业可能会是普通人翻身最好的机会。下面我说的都是普通人能干的行业，大家一定要可以记下来，一年以后，你会回来谢我。

一、最大的创富机会是月嫂培训

月嫂，这个看着不起眼的职业利润呢却大得很，越来越多的没有学历的女性朋友可能会到这个行业中来。因为月子会所真的是太暴利了，全国叫得出名字的月子会所就那么几家，但是全国现在一共才有一万多家月子会所。一线城市一个稍微有点经验的月嫂，至少可以拿到一到两万的月薪，这还供不应求的。如果你想找一个五、六年七、八年这样的经验的月嫂，那你至少要提前半年去预约。而且这种预约现象现在是越来越严重。

所以培训月嫂，加上中介的模式非常吃香。虽然出生率在逐步的下降，但是随着95后开始为人父母，他们的经济条件未必宽裕，但是呢他们对自己的孩子,可以说是花钱不眨眼。所以月子会所的市场体量正在快速的增长。相应的月嫂培训产业也会越来越多。

第二个行业养老行业

随着老龄化的逐步加大，未来养老产业你不能否认它一定是一个巨大的蓝海，但是并不等于所有的养老产业都适合你去做，养老院千万不能碰。养老院是一个重资产，不适合普通人去投资!

你也可以考虑一些候鸟式的养老，旅居式的养老、租赁式的养老、线上养老、文化养老，比如，中老年兴趣培训班、中老年养生馆，这些未来发展的空间是空前的大的。

第三个行业预制菜纯外卖店

口罩的反复，线上订餐的趋势依然强大。比如说像某团某饿外卖做好的话，一个月净赚三四万不香吗?假如我们专门只做外卖，不做堂食。预制菜的优点就是一热就可以打包了，出餐快。好处就是呢投资小，房租少，而且人工成本更少。像这种店，你只需要一个十到二十平方米的小店就可以了。但是值得注意的是线上的口碑和推广一定要做好，这些非常重要!

第四个行业解压理疗馆

比如洗脸店、采耳店，都是最近几年刚刚崛起的新型实体店。而且这些店的男性消费者占到了百分之八十以上，据某知名统计机构预测这一块的市场未来三年会有16万亿的市场需求。

70后、80后的消费人群，也就是我们这些三十多岁四十多岁的人，既有消费能力，也有身体和生理上的一些压力，特别需要这样一个环境来解压，释放自己。这种店的投资也不大，关键是文化氛围一定要做好，服务的体验感一定要做得出来，才会有回头客。

第五个行业技能培训教育

随着房地产低迷等影响。房地产下来的人，失业的打工人，破产的个体户，他们都需要重新就业。但是他们需要有一技之长，所以不管你信不信，木工、电工、焊工、车床维修工、工程师等等这些职业的技能培训机构必将会大火。

第六个行业宠物行业和宠物衍生行业

这个看似不怎么赚钱的行业，这几年其实隐隐成为了造富的机器，活体宠物和宠物医疗是明年的小风口，寄养宠物、宠物寄卖、宠物用品，这些花在宠物身上的钱不比养一个孩子要少。现在的青年因为经济压力恐婚，所以花在宠物上面的钱啊是越来越多。

宠物市场正在疯狂的膨胀。大城市的小情侣，单身的青年都会养一到两个宠物，所有和宠物相关的行业都会有百分之六十以上的利润。未来两到三年，会有更大的爆发空间。

以上六个行业明年以后会有很好的红利期，所以千万不要抱着再等等的思维了，现在就可以提前布局，提前学习。

这六个行业也可以去打工，比如啊年龄偏大点的女性们，真的可以去学习一下月嫂。因为年轻人们想找个年薪二十万左右的工作都非常的困难。但是月嫂轻轻松松一年就可以。

大学毕业季马上来临，又迎来了浩浩荡荡的就业大军，本来以为大学是幸福的终点，没想到大学是人生的起点，小学的时候，被老师忽悠，现在打好基础，上了初中学习起来就轻松了，初中，老师说到了高中就没人管你们了，全靠自觉了，考上高中老师说，到了大学就彻底自由了。

到了大学，晚上玩游戏，刷视频，参加社团，考试，考证，一波接一波，无穷无尽的事。真到了毕业的时候，又舍不得学校，怀念着怀念哪的。不舍得也没有办法，校招的时候各种制作简历，纸质版的，电子版的，一堆简历到处飞，计划着找个工资在5000以上的，盘算着这样自己去掉衣食住行还能存一点点钱，存上几年后自己有一点积蓄就可以尝试创业。

因为刚毕业的时候，咱也是这样想的，但是在实习期结束之后，立马就离开了，半年的时间想通了，那个时候就后悔早就该想通了，后悔觉悟的太晚。

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前段时间我在某乎上回答了一个问题，关于996的，结果被几百人喷，“资本的走狗”“资本给了你多少钱”……

核心观点是：996可以，也没错，你愿意加班拿这部分钱就加班，不愿意多拿钱就不加班，走就可以了;你觉得公司压榨你了，辞职，走就行了;你觉得领导压榨你了，受不了，走就行了。不想上班受气就自己承担风险，承担责任自己去创业，不受公司和领导的压榨。

结果，被怼的更狠了，你以为创业这么简单?没关系被背景还想创业?公司领导都是舔老板的，都是老板的狗;10个创业的9个失败;又来一个割韭菜的;做公众号的不赚钱了嘛。

理智一点的看到这些评论，喷你的这些人有一个算一个都没脑子，咱顺手点个赞。把所有被怼的文字情绪大概总结一下：空想，无脑，嫉妒，怂，穷，没有野心，怕事，没有承担精神，没有责任心，吃不了苦。

它们反对的，恰恰是创业者必备的。如果能想通就适合创业，还想不明白就去打工吧，这部分人慢慢的基因就断了。它们大骂，某鹅的游戏就是资本家吸血;某宝资本主义把自己的钱都赚了，还借钱给自己，让自己还利息，还不上就上征信;某音占用自己的时间。

TNND，咱看到这些SB的评论就想笑，人家游戏也没强制你充钱，购物也没强制你购物，也没强制你看视频。自己不行还赖平台不好，没有这些平台，你玩游戏只能随身带着电脑吧，购物要去逛商城，吃饭点不了外卖，只能去饭店，放松的方式只能看电视吧。一边免费享受这时代的便利，一边骂人家资本家，其实那有什么资本家，都是一群创业者而已。

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大学生创业的顶级心法到底是什么，钱，团队，人脉，技术，还是思维?

大学生最重要的是野心，心气儿，强大的执行力，强者之心。王侯将相宁有种乎，我等生来皆平等。

以前有个网友咨询某个大佬，怎么样在网络上赚钱小钱，大佬回答在网络上赚点小钱很难，反而是在网络上赚大钱很容易。你现在网络上一个月挣个三千五千的养家糊口，或者算个副业，其实有这个目标是好事，但是实现起来很难，因为大多数网友的想法都是这样的，在网络上多少赚点钱就可以，大家都这么想，你也这么想，竞争大了，就很难赚钱。相反的，你想着年赚百万，年赚千万，比你天天想着月入三千要容易实现的多。

我悟了，以前做个项目，做个网站，总想着能赚点钱就可以，但是后来有的实操过程中，赚钱多的项目和赚钱少的项目，付出的心力是差不多的，甚至赚钱少的项目付出的心力要多，为啥，赚钱少自然要分析原因，优化流程多一些。

如果有技术就多接触一些高认知的人群，自己做一款产品，可以解决某些人的问题就可以赚钱;如果有思想跟得上就学习一下技术，懂一点技术，避免被人家忽悠;人最重要的是野心，成事的野心，没有这点心气儿，啥事也干不成。

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很多人学刘邦，学宋江，学刘备，学人家手下一堆能人可以指挥，咱看着这些人就想笑，为啥，光看到人家被别人拥戴，没看见人家付出。刘邦为了给兄弟还债，把自己家值钱的全卖了;宋江看见落难的就送钱，自己钱不够了直接刷信用卡;刘备为了一个不知道是否有真本事的诸葛亮跑了三次。

本篇文章没有给出具体的项目，也没有给出获取流量的方式，而是从“本源”出发，来来往往见过想做副业的，想赚快钱的，想做暴利的，大都做不了一段时间就散了，先立志，在找目标，路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。

你为什么想创业?改变世界?造福人类?情怀理想抱负?听从内心召唤?

哪有那么多“胸有大痣”的人!草根客户创业无外乎：自己当老板更随心所欲;出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……还不都是为了钱。

一、虚拟低成本业务

自媒体、设计LOGO、画册、转pdf、搭建游戏平台、视频剪辑、宣传画册设计、动画、包装设计等等。

问题是，创业者如果没有这些技能就很难做这项业务，A5创业网给的建议是：可以操作倒卖资源的方式，比如：教程、软件、源码、素材、模板等，整理打包，将优质资源推荐给相关行业即可，也可在某宝、微信等平台出售。

二、企业营销

网络推广、电商运营、文案写作、代写论文、兼职发贴，各种分销、阿里任务，倒卖营销资源等等。

三、软件开发及周边服务

app开发、小程序制作、网站建设、企业官网、软件开发、家装设计、摄影等等。

以上行业很赚钱，低成本，只是如果没有技术，却是寸步难行。

四、母婴、成人用品等热门领域做电商

中国的母婴市场体量庞大，加上中国人自己什么都可以没有也要给孩子最好的的观念、二胎政策的放开……

母婴电商包含最好赚钱的两大客户群体“女人与小孩”，是低成本好市场的优质创业项目，几千一万就能先开个淘宝店、微店的做起来了。

成人用品的的优势在于成本低、利润却很高，还有就是，在中国，成人用品仍存在很大的市场空白，市场竞争相对于国外要小很多很多，也是一个很好的低成本热门创业项目。

五、网红

月入百万的网红好像很常见，千万级别的主播更多，而即便是中等级别的网红也能月赚个四五十万。

问题是，网红们必须具备一些特色性、吸引客户的技能，美貌也好、歌声也好、讲段子也好，你总要有点特色与优势才有机会积累粉丝，且竞争力很大。

要知道，顺丰就是一个送快递的、美团外卖就是一个干外卖的，刘强东当年也是在中关村摆柜台，李嘉诚可是从扫地小学徒开始的，只要你想创业，又有想法，那么先干起来，积累点金钱、人脉，不断关注那些热门而低成本的优质创业项目。

关于对互联网行业创业的前景预判，几乎所有人都一致认同，未来三五年内的互联网产业将会保持相对的平稳状态，不会产生翻天覆地级别的洗牌变动。在这个平稳的状态下，又有哪些赚钱的项目呢？

一、直播圈

在二三线的小城市现在也可以这么做，商店开业可以开直播，吸引人气；企业也可以开企业会议直播，让当地的百姓对企业有更深的认识，提升企业形象；学校运动会也可以开直播，增加比赛氛围，宣传校园文化。

这一类的活动做直播的意义，在于拉人气，做宣传，提升形象。

二、本地微头条

一款综合所有功能的营销软件，一个创造无限市场价值的广告平台，根据消费者喜好精准推送有价值信息，并将优质商家信息同步传递出来，本地微头条突破传统“普遍撒网”的营销模式，更注重广告的精准投放，营销效果更棒。

全新的推广方式，让营销的模式更加轻松，赚取的利润也将更加丰盛。本地微头条与广泛的市场基础，全国中小型企业及各行业门店需求量大，投资有盈利前景。指尖上的商机，操作起来so easy，坐在家里就能挣钱，一次性只需投资几万元，本地微头条本小利丰，十大优势保证，致富运筹帷幄，投资者放心投资佳选。

三、照片书

“照片书”就是把我们平时手机和数码相机里拍的照片，做成书的一个产品，也属于是一种个性化影像产品，它可以将相机和手机中的零散数码照片，按一定的规律和要求整理、排版后，用专业数码影像印刷机印刷出来。根据您的不同需求装帧成书、成册，方便翻阅和收藏。

照片书最早是在欧美开始流行，因为使用了数码印刷的技术“照片书”可以一本起印、装订成书，轻便易带好收藏，可随时欣赏。在制作“照片书”的过程中，客户可以配上文字和背景，让照片冲印更加富有乐趣。

照片书印刷精度高达3600DPI，可媲美任何专业杂志！由于采用了特殊的表面处理技术，照片书不仅防水防手纹，还可防霉，经过实验检验，还能达到上百年不褪色的保存效果。在国外，这种自己DIY制作家庭相册、旅游照片书和摄影作品集等产品的方式，已经成为时尚。

王兴说的不错，一切未被互联网所改变的行业，都将被互联网所改变。 而机会就在其中。如何把握机会那就得看个人了。

创业到底是想做什么？

答：构建一套复制性强,拓展性强的核心系统或是业务。

中间的几个关键点:

• 复制性强
• 拓展性强
• 核心

复制性和拓展性表现为 : 时间 , 成本 , 任何一个东西的好坏决定就是由这个2个因素决定的…

如果时间要很久,或是复制的成本很高 ( 如边际成本等 ) , 都不是一个很好的业务

当然这中间最主要的就是核心, 不过这个并非主要,因为你做的事情别人也可以做,并不能理解为这个东西不好…

因为你可以用更快的时间和更少的成本,复制或是拓展其他可能性出来!

那么这个就是好东西,市面很多优秀的业务或是生意就因为缺乏上述2个因素,导致停滞不前..

做东西,做壁垒,就是在解决上述的问题~你解决了别人解决不了的问题(核心),然后你又把它放大了(复制),又做了衍生(拓展),所以你比别人强。

什么是社交电商？怎么做好社交电商？社交电商有什么类型？有什么方法和技巧可以提升社交电商的运营效果呢？电商运营推广渠道非常广。今天，子午传媒小编给大家介绍下社交电商。

什么是社交电商？

社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导客户产生增涨意愿和行为的电子商务模式。

社交电商有什么类型？

社交电商分为四大类：

导购型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星引导推荐，吸引客户；如小红书等。

拼购型：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现客户的快速累积，低价刺激客户；如拼多多等。

社群型：以某一类需求集中某一类客户人群，达到量级后再以平台增加产品内容；如转转、每日一淘等。

微商型：为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源，为其分销建立链式服务；如来福掌柜。

我们如何做好社交电商？

社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。

1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。

现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。

社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。

2、社会越来越尊重个人的价值。

客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。

互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。

3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。

超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。

社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。

那我们该如何确定自己个人IP呢？

定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。

思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：

1、我的核心优势和资源是什么？

2、我的核心客户在哪里？

3、我能够为我的核心客户解决什么核心痛点？

设计IP理论框架三个核心：

1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。

2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样

3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。

如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。

a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；

b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？

c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。

例如：

有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频

再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。

超级个人IP打造实战招数有

1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动

要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。

做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。

造势，名人大咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。

打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。

做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。

互联网运营的三个阶段是什么？如何在激烈的环境中成长？互联网成长的四个步骤是什么？今天，子午传媒小编简单介绍下互联网运营那些事。

一、互联网职业的发展历史

1.现象

中国是1994年正式进入互联网时代的。1989年发出了第一封邮件，1994年接入到国际互联网，1997年大公司纷纷成立。

21世纪初的时候，书店书架上IT技术类的书最火，2003年前后出现了设计书如PS、网页三剑客等。

到了2010年，产品经理的书一下多起来，苏杰出了《人人都是产品经理》，王坚出了《结网》，还有《失控》。到2015年前后出现了《从零开始做运营》、《运营之光》等等。

2.现象背后的原因

大家有没有想过，为什么会有这样的变化？

我们做个假设，今天村里通了一条路，你走在路上回会累会渴，这时就需要有人满足你的这些需求。技术是第一生产力，所以最开始创业的基本都是开发程序的 ，比如李彦宏、马化腾。

往后会发生什么呢？当路上已经有店的时候，你会关心什么？你会关心哪家店开得好一点？是平房好还是楼房好？这就是设计，用设计凸显我和别人的不同——虽然你技术牛，但是我长得比你好看。

当UI或者设计解决了外表上的差异化之后，大家很快进入产品同质化的竞争。如果产品经理解决不了同质化问题，就需要营销竞争，比谁能更快地获得客户，比谁的转化效果好。

就像当年阿里巴巴和eBay的较量，阿里巴巴就做了一件事情，就是让商家免费入驻。在大的层面，这是运营策略的选择。

我是编辑出身，做策划，做项目经理。因为那时策划什么都做，除了产品设计，还得去获客，甚至去谈合作。

到2010年，为了提高效率，各大公司出现了工种的细分。

我们看这个演变，最早的策划既有从野路子出身的，也有从开发转过去的。到了有一天，大家发现需要专人专事才能提高效率，产品经理的职责就划分出来了，这也是从美国互联网学来的。

和产品经理相关的还有产品运营，运营这件事在2015年之前没什么讨论的，2015年之后开始受到关注。

二、今天的互联网运营困境

1.运营的职业困境

今天，运营的职业困境是：起点不高，向上不易；需要运营人员有创造力，执行力强。

运营比较容易入行，但是向上走不容易。去创业公司面试，人家会问你有没有什么资源？做过爆款吗？

互联网变来变去，但是，当你在这个行业里待久之后，会发现底层逻辑都一样。

大家怎么在互联网上获客？

在Web时代，我们也做客户推荐、转介绍，也有分销员，难道今天就不存在分销体系了吗？所有流量获取动作，不管在哪个端，经历的过程都一样。

早期流量一定是特别容易拿的，因为当时供不应求，获取流量的速度又快又好又简单。

当流量开始向巨头聚拢的时候，流量都在别人碗里了，还不让你玩裂变，做社群的人就要疯了。

并不是所有公司都有能力和运气做判断，提前做好准备的。这必然导致很多做流量的同学觉得获得流量好难、好贵。

举个例子，在线教育行业的打法通常是这样的，比如会请一些牛人或行业专家来告诉家长这件事很重要，还鼓励家长转发。

但是学习是排他性的，我孩子学习成绩好为什么要告诉别人。

所以，今天，在线教育的方法是，给你提供工具去晒孩子——我的孩子今天背了多少单词，学会什么歌曲等等。

从运营策略上看，这就和通常的运营策略相反，当我的核心利益点不能成为你的核心利益点的时候，就让你的边缘需求来让我促使你做动作，那就是晒小孩。

刚才和一个朋友聊客户体验，他们做21天训练打卡，给了一堆数据，但我看不懂数据，想说明什么？

我说你打卡的目的应该是老带新，现在效果怎样？他们说没效果。

我看了一眼活动海报，那海报上只有一句心灵鸡汤和一张图片。我问他们，哪儿看出来是拉新？他们说担心太营销伤害客户体验，客户就不会继续下去。

我说你今天为了不伤害150个人，就让流量起不来。今天是在做运营，这么在乎客户体验，那怎么实现KPI（关键绩效指标），KPI实现不了，业务怎么活下去。

大家一直说流量为王。互联网早期的流量都在搜索引擎上，今天基本都是在APP上。不管是Web时期还是App时期，都需要流量变现，有客户才能挣钱，所以互联网时代的一切都是围绕流量。

再延伸一下，互联网需要流量，互联网之前就没有流量吗？

大家去书店、去餐厅、去电影院，都是作为流量出去的。那个场合只有满足你的需求，你才会去。有没有完成交易我们不知道，但是流量是来了。

2.运营面对的外部压力

这两年，我们聊的已经不是运营，而是增长。

我发现好多人会把增长等同于裂变或者获客，我特别和一位老师聊了一下，在硅谷，增长是做什么？他说增长是一个体系，既要有新增也要有留存，要提升活跃率也要提升转化率。

其实美国的增长小组跟中国的运营就是一回事，差别在于，美国人很喜欢干的事情叫SOP（Standard Operation Procedure，标准作业程序）。增长小组里三个角色最重要：产品经理、市场营销和开发。不论在车库里创业，还是大公司里分工，都是这三个角色。

大家今天需要做的是放弃关于所谓的增长和运营之间的争执，搞清楚大家在做的是一件事，所有的增长工具，都可以拿到运营了来用。而我们从运营里得到的启发，也可以在增长里实现。

但是它带来的问题是：标准化以后每个角色都是可以被替换的。效率最大化的方法就是每个人成为零件，都可以被替换。

三、认清三个竞争阶段

前盛大游戏的老大林海把运营分为：产品竞争，营销竞争，服务竞争。

对于饮料来说，喝可乐还是喝果汁，这是产品竞争。

当产品竞争结束了之后就是营销竞争，营销竞争拼的就是手段，比如说七喜怎么从可乐类的饮品里杀出来。

随后是服务竞争。

比如说卖会员变得越来越普遍了，会员服务是不一样的，这是超越了产品竞争，必须做到服务竞争。用会员卡吸引你，一定是因为额外的benfit。

大家开始想，当流量增长和留存都在面临挑战的时候，我们是不是可以先行业竞争对手一步，从服务体系切入，去构建那个层面上的运营体系。

我觉得这会是我们运营的另一条路。

四、给运营同学的建议

那么，怎样在这种激烈竞争的环境下成长呢？我们要做好四个环：记录，复盘，重构，体系。

1.记录

不管做得对不对，反正先记录。很简单，用一个本子把自己每天的工作记下来。

2.复盘

每天动手把数据导出来，用Excel表记录——为复盘做准备。没有这些记录，你怎么知道你这一年干了啥。

运营是为结果负责的，为结果负责，那就要看运营动作有没有效、能不能持续地有效。如果不能，怎么去优化？

当数据往上走的时候你知不知道是做了什么动作？当数据下行的时候你知不知道少做或做错了什么动作？

3.重构

我们运营动作之前，一般都会有一个前提假设。比如，假设把客户分层就能很好的运营，运营之后就会知道这个假设到底有没有效。

同时，我们做运营的过程中也会收到各种反馈，包括来自产品经理和开发的反馈、客户投诉和感谢信、APP评分等。

数据会告诉我们所构建的假设是否成立，是否要优化、迭代、推翻。这个时候重构的是你在这个领域的工作能力。

今天大家会觉得运营越来越难了。

在我们刚进入运营岗位的时候，大家都是跨领域来的，没有谁知道该怎么做，就要靠自己想办法。但是今天不行了，今天大家很容易陷入一个瓶颈，做新媒体的可能以后出去还是做新媒体，无非是在各个平台上跳来跳去，它将你锁死在这个领域中。所以在今天，大家很容易感觉到，我只懂这一块业务，很难再上一层。

是你不想往上走吗？不是的。

这时你要看的是，在运营过程中，你有没有自己的想法，自己的思考。比如，有没有主动去拉个社群，把客户从公众号拉到社群里，然后在社群里做互动。这样才能重构你自己的能力。

让大家去做复盘的一个重要原因就是：在这过程中，可以推导出本不属于我的职责范围内，但是我可以去做的事！于自己而言，一方面是本职工作能力的层级提升，一方面是跨领域的贯通。

4.体系

这时就有第四个词，叫做体系。

我记得罗胖讲“自带体系”和“U盘式生活”。做运营的人，到最后都应该都是自带体系的。

我喜欢做复盘，所以我知道在什么节点发生了什么，我应该做什么。我可以回答出我自己从来没做过的领域或行业的共性问题，原因就是，之前做过的这些事情会帮你把体系构建出来。

当我看到内部和外部的种种挑战和变化的时候，从我的角度会给大家这四个建议：

第一，开始记录你们做的每个动作或每一个数据的节点变化。

第二，针对这些数据做复盘。

第三，跳出来思考怎么跨越我的职责去要资源，把其它不能触碰的边界打通。

第四，把自己的体系建立起来。

希望这对大家来说有帮助，谢谢大家。

今天很荣幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧，我是一个工薪家庭出生并只有初中文凭的孩子，曾经当过群演，睡过水泥地，发过传单，还做过直销。励志当老板的我，在2013年花光了家中父母的近百万开了家欧美精品服装店。后因地段不佳，导致血本无归。一夜之间，我仿佛成了所有亲人朋友们最唾弃的人。

2014年至2015年，我重新回到工作岗位——前台，当时的工资是每月仅2500元。正当我以为要碌碌无为过一生的时候，2015年5月，在微博上的一条私信让我奇迹般偶遇了一个微商产品，意外的让我挖到人生的第一桶金。当时，我一边每天从早上8点一直上班到晚上8点，一边认真引流，疯狂加人，注册微博，求大V互粉。因为做的是应季产品，到了10月份，我的团队从百余人又减少到了两位数，这让我接近了崩溃。每天重复着上班、带团队、开课、偷偷发货，让我感到心有余而力不足。

所以，我就想，我能辞职带团队吗？收入会不稳定吗？这个声音在我心里一直回响。直到龚文祥老师转发了我的一则原创干货文章《2015微商如何选产品》，加上他发布的的帖子《山东青岛微商转型大会》，我再也按捺不住想去看看世界的心。

我心想“辞职吧，要么一蹶不起，要么迅速崛起!”2015年11月我正式离职，第一个见的大咖就是龚文祥老师，大概这就是所谓的缘分，有一种千里马遇见伯乐的感觉，紧紧握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了上千个好友。

回去后，我把龚老师在山东青岛大会写的讲课内容整理了一番。并且，龚老师的打赏让我在整个微博上都加权，引流来的人，75%以上的人都成了我的代理。这才得以让我的团队起死回生。也让我知道了“真正的营销不是你在做什么产品，而是这个产品谁在做”。之后，做为龚老师的铁粉，我报名参加了龚老师的820微网红大赛，入围前十强网红。更让人振奋人心的消息是，我还成为了龚老师的十大弟子之一。一路走来，我真的很感恩龚老师能给我这份殊荣。

就像龚老师在820论坛上说的：“其实我和她才见过2次”，这更体现了一句话“贵人，得看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的打拼，我组建的狼性团队已经迅速突破了近2万人。在很多人以为我是资深微商人的时候，其实我还是个小白，在很多人误认为我是小白的时候，我却让太多人惊讶。下面，我将正式拉开分享的帷幕——微商创业的6大杀手锏

一：你怎么发不重要，重要的是别人怎么看你发？

48%的微商到现在发朋友圈还带有负能量色彩，我们微商的朋友圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松，只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量，只是把积极阳光的一面带给别人，渲染别人，从而产生好感。买货买的是什么？是信任，浅层的“信任”就是好感。

正能量发朋友圈的时间可以是深夜入睡前，正能量一天也无需多，一条就够了，合适的时间是早上7点至9点。因为人在早上起来，尤其是上班族，都会有起床气，所以普遍不愿意看广告。另外，70%的微商到现在发朋友圈还不会配图，卖祛痘膏把溃烂的脸发出来，卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发出来，卖足贴的把很多烂脚丫的发出来，视觉冲击是所有产品至关重要的元素，看第一眼就让人觉得恶心恐惧了，那增涨率至少会下降85%。反馈占微商比重的35%，但不介意用惊吓式。

结论：生活，可以活给自己看；而营销，是活给别人看。

二：销售的本质是制造热销。

经实验证明：一天发朋友圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻朋友圈。所以反馈与晒单更新最好在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告，缺的是成交记录与反馈。如何让顾客帮你营销？那就是中国人最喜欢的“羊群效应”。

打个比方，两个卖羊肉串的烧烤店，一个是排队特别长的，并且大家都在说“对啊，我上次还是在这家买的，好吃，吃不够！”，另一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店？我相信90%的人宁愿去排队，因为她会好奇：1.咦？卖的是什么？2.为什么那么多人叫好？3.肯定很好吃吧？4.那我也尝尝去！同理，微商人好奇心理：1.卖的是什么？2.为什么这么多人会增涨？3.效果肯定不错，4.不如我也咨询吧？

结论：你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多，就越会咨询你。咨询的越多，转化率越高。

三：互动是微商成交的开始

利用人性之“贪”，我称之为：发红包营销法，红包在什么情况下发？其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发朋友圈浏览最高峰点——下午3点。

有五种发放红包的方式：1. 宝妈可以发“孩子会走路啦，庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了，求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩，其次体现你的情商。3. 猜谜法，可以百度“趣味测试”，猜对前3位有红包噢~。4. 觉得此图美点赞哦。5. 周末福利，发红包哦。等等形式产生长期互动，加深你在顾客心中的印象，建立信任，慢慢产生咨询。在发红包时，切记要马上去浏览她的朋友圈，如果是宝妈，要夸她的宝宝，这样也是在间接的在夸她。

浏览她们的朋友圈继续找话题，话题1.“哇，你好会搭配服装哦！”话题2.“这是哪里呀？看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶，太有缘啦！”所有话题，不是找出来的，而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈，对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。

在点赞结束后，要注意：最好是隔天开奖，因为当天开奖太仓促，间接时间太小，就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会，就是流失你的意向顾客。在发完红包后，还要注意：一定要截图。截图发圈，证明自己，“君子一言，红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。

提高销量的互动秘密，引私聊杀手锏：点赞XX个试用装免费送（激活你的潜在顾客），假设你是卖减肥的，她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用，所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论，每隔10分钟评论一次：评论1.这么多宝宝想要啊？（羊群效应）；评论2.恩，你也肚子上肉多啊，一圈圈的穿衣服好丑（戳痛点，让意向对照自己的痛点）；评论3:亲爱的，你好幸运哦，祝你瘦下来哦。（感觉你在对中奖者说话，从而引出私聊）等等

结论：一切不会互动的微商都不是好微商。

四：文案的逆袭思维

我问过很多代理，假设你现在要做一款减肥产品，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近吃胖了，怎么办”“最近吃多了，有没有什么减肥方法推荐推荐？”假设你现在要做一款乳胶枕，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了，颈椎病犯了。”多数是围绕着自身的痛点进行描述。没人想到，营销不是让自己瘦下来当个活广告，而是让别人都来用你的产品变成你的广告！做减肥的前期，真正的思维，不是说自己胖了，而是你能让别人多么胖！

如果你要做减肥药，前期的铺垫是“美食”（高脂肪，高热量的）-更新一组蛋黄酥，咬开的那种，这种文案可以更新在23:00，最容易发胖的时间段。文案1“恨不能尝尽天下一切甜品”。文案2. 知道最近卖疯了的新西兰奶酪包吗？浓浓的乳酪味，结合着酥酥的外皮，真让人回味无穷啊。文案3：妈妈烧的红烧肉，每次搭配白米饭都要尝上3大碗，皮与肉的完美分割，Q弹十足，满口留香。如果你做乳胶枕。前期的铺垫是“手机达人”，这种文案可以更新在夜间24:00，容易失眠的时间。文案1：给你们推荐几个特别好玩的手机游戏XXXX；文案2：最近都在追什么剧啊，推荐一本《XXX》通宵也要看完它！文案3：谁在用苹果的举手我看看，你绝对不知道的32个苹果的秘密。。

结论：如果没有痛点，那我们就给他制造痛点。就好比恋爱中的“制造情节”。

五.微商做的好，不如故事讲得好

故事能催化心灵，建议更新在晚上24:00后。现代人普遍很晚睡。入睡前看的更难忘记。下面我们看到这把爱心牛角梳。我也给大家讲个故事，在列车上，有2位卖牛角梳的小贩。A小贩傻推硬卖，吆喝着“卖牛角梳咯，卖牛角梳咯！质量好，梳不断！”B小贩则观察到好几对要分别的恋人。于是他让大家安静几分钟，听他讲一则故事。“从前，牛郎被家人屡次虐待，只能有家中一头老牛自耕自食。通灵性的老牛知道织女下凡人间洗澡，便让他去相见。从此牛郎织女坠入爱河。但因触犯天规，王母娘娘让其只能银河相望。在离别之前，老牛掰下它的牛角，送给牛郎与织女作为定情信物，寓意，此生再远，心亦在一起。”说完故事，他卖光了所有牛角梳。

举例1：全球唯一一款含有半宝石的石头，世界上真的有半宝石吗？2.潘婷，全球唯一一款含有维他命原B5，二战期间一名烧伤的战士用此配方，神奇的复合了伤口。至今在百度上也查不到维他命原B5。

结论：会讲故事的人，可以让产品更加生动化，加深顾客对产品的印象，从而激活顾客的增涨欲望。

六、如何进行团队管理

管理团队的核心就是社群运营，定义团队为社群，在社群运营中一方面是我的能力一方面是我的阅历，能力就是带给代理卖货，阅历就是给代理带出一条道路。

第一点、根据团队人数选出业绩最强的十位，培养成核心，可以完成超高任务量，并且非常听话照做，让他们定期的检查代理的朋友圈，定期的给代理进行培训。

第二点、好的团队不只是顾着核心，当然要把新人培训起来，所以必要的要去建立一个新人的群，责任心非常重要，当然在带大代理的同时，要扶持新人代理，所以在新人的群里，由业绩最强的十位包括我在内在群里每周要授一次课，带新人可以从产品的深度剖析，到底几点发圈，发什么内容，如何与陌生人之间进行深度友好的交流。真正的营销不是“货是什么”，而是货到底应该怎么卖，真正的营销不是货怎么卖，而是你应该如何去经营。

第三点，培养战狼淘汰渣浪，三天不更新产品信息，一律移出群外，像三天打鱼两天晒网，本质上是不适合做微商的，这样会让整个团队产生一种紧迫感。

第四点，奖罚分明，每一个队员都可以享有深入的大礼包，业绩突出的前十位可以送国外游，享有送代理的制度，送分团队的制度，违反群规的，比如私自拉人的、挖代理的，传播负能量，一律踢出团队，终身拉黑。

第五点、布置作业，让整个团队提高执行力提高领悟能力，作业完成的好的，发红包或者送奖品。

第六点、帮助代理度过的他的瓶颈期，有一些小白代理许久不出单，容易有放弃的念头，其实你可以开一个小号去买他的产品回来，可以去做他的代理。

最后送给大家一句话，如果借口比方法多，朽木不可雕也，如果方法比借口多，你就是花瓶也会是古董。微商已经不是刷刷屏晒晒车就能出货的年代，原因是太多人利用了人性的信赖而让人失去了信任，微商最缺的还是信任，如何迅速构建这种信任感，希望大家通过我这堂课，可以对微商有新的认识。谢谢大家。

自从“大众创业，万众创新”的“双创”口号提出之后，神州大地上的创业大潮可以说是一浪接着一浪。然而如果说到创业的难易程度，有的人说创业难，有的人则说容易。

有过创业经历的人都知道，创业或难或易，其实取决于很多因素。而在众多的因素当中，创业时迈出的第一步应该是最为关键的一环。

那么，创业的第一步到底应该做什么呢？

对于这个问题，开干给出的回答是：“定位。”

为什么答案是定位？定位又是什么？北京大学汇丰商学院定位中心（简称“北大定位中心”）副主任陈继表示：“我们通过管理学，可以把很好的产品摆到顾客面前。但是当顾客有成百上千个产品选择的时候，你的‘好’就成为了一种标配，变得微不足道。因此企业端面临的实际问题，就是如何占领客户心智，让顾客选择你而不是竞争对手，这就是定位。”

据了解，北大定位中心的最新实战案例，包括有雅迪电动车、简一大理石瓷砖、飞贷金融以及香飘飘奶茶的重新定位等。如今这些品牌及其产品，均在各自品类中占有不错的市场份额。

然而，仅仅是了解到定位这一点依然不够，创业公司还需要量身定制的品牌方案。

作为国内唯一一家专注创业品牌传播服务的平台，开干正式宣布与北大定位中心达成专业联盟合作，将引入北大定位中心的“定位学”专业体系作为向创业品牌服务的基础逻辑。北大定位中心也将向开干提供专业支持，根据开干客户的需要为其提供必要的顾问咨询建议，帮助创业公司避免堕入品牌运营的陷阱。

“我们意识到，创业品牌传播服务和大型公司存在很大差异，我们不能简单把服务大公司品牌传播的套路，拿过来便宜一点卖给创业公司就了事。创业品牌的独特性，客观决定了他们需要完全不同的服务来支持。”开干创始人李波讲到，“开干不做传播技巧公司。我们从开业的第一天起，就要求创业品牌必须先增涨我们的定位服务。通过北大定位中心的支持，我们现在可以向创业品牌提供的是国内最正宗的战略定位思想。”

目前，同样是作为一家创业企业的开干，已经获得了两轮融资，签约的创新创业客户数量超过120家。

清晰的定位，不仅可以帮助创业公司少走弯路，而且还是帮助其迈向成功的开始。“通过北大定位中心与开干的合作，希望未来能够让更多的创业公司意识到定位的价值。”陈继表示。

价格是竞争的重要手段。定价方式，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，那么创业者要如何为产品正确定价呢？

一、BOM定价

BOM即（Bill of Materials ）物料清单，BOM定价指的是基于BOM价格的定价方式，BOM价格是制定产品销售价格的基础，说白了就是产品成本价格。

产品价格 = BOM价格 * （1 + 毛利考核）

大部分硬件厂商都使用BOM定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于很多公司来说，计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步，但这还远远不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。

二、九宫格定价

根据产品品质和价格两个维度，把现有产品放在一个矩阵里，高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。

三、基于竞品的定价

一款产品是否具有市场竞争力，很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出，价格是最突出的特点。以手机为例：一有手机厂商推出新款手机，网络上便会流传类似的对比图。对于厂商来讲，一定会充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。

四、基于客户定价

最终为产品买单的是客户，在买方市场下，客户对产品的价格有决定性作用。因此，产品经理需要洞察客户对价格的期望水平。

此时，需要考虑两个重要的问题：

客户价格承受上限；客户价格承受下限。

价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究客户期望价格的重要方法，PSM衡量顾客对不同价格的满意及接受程度，了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究，可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。

写在最后

以上就是常见的几种定价方式，当然也有其他定价模式，如：撇脂定价策略、渗透定价策略等，但这些都属于定价策略，与定价方式略有不同，故不在讨论之列。

一般来讲，产品价格的制定需要考虑多方面的因素，也就需要综合多种定价方法。

创业，从方法上来看，创业项目分为实业创业和网络创业。那么有哪些互联网创业项目呢?下面和小编一起来看看吧!

互联网创业项目有哪些

1、国内空白互联网项目找投资

国内还没有专门规范的小工管理服务企业，面临着小工没活干而需要用小工的家庭或企业找不到小工，就算是找到了小工，因为小工是临时找的，缺乏相应的责任心和成就感，工作质量也无法保证，质量出问题了客户有会面临投诉无门找不到负责人，我这个项目就是专门规范这个市场，让小工和客户双赢。

2、互联网电子商务(秒杀网)项目

风靡互联网网购爱好者们最捧的网站(秒杀网)，此类网站流量巨大，此项目能有效的长期稳定发展，目前互联网还没有一家正规的秒杀网站，此类网站存在巨大商机目前还无人发觉，目前无人敢效仿。

3、互联网餐饮项目融资

本项目是为千家万户的家庭提供一日三餐服务，开辟了一个全新的餐饮服务市场——家庭餐饮市场，是对传统餐饮行业的革命性突破，改变了家庭一日三餐的用餐方式，为千家万户提供安全卫生、美味可口和价格便宜的美味菜肴和家庭酒宴，具有巨大的市场潜在价值和社会价值，是传统餐饮行业与现代互联网技术的完美结合。

4、移动互联网汽车社交项目融资

本APP是一款基于地理位置，与汽车相关的社交、服务、活动综合平台：可以让您认识同系车主，结识感兴趣的车友;特有的交流，让您找到组织，自由畅聊。结合语音、图文、位置等多媒体交流形式，零成本替代您的车台或手台;丰富的活动功能，可以让您参与或发起自驾游、聚会等多种活动形式，让您的用车生活丰富多姿!

5、互联网视讯互动项目股权融资

致力于无线网络互动直播平台及其衍生产品的融合创新，是一家高度专注于视讯行业的高新技术企业，其产品拥有全部自主知识产权，产品已申请专利及商标注册保护;可以广泛应用于文化、娱乐、媒体业、广告业、商业推广、教育、政府、军队、企业、电信、金融等各个行业，以高质量、高稳定性、不限规模、超大容量、低数据传输的平台解决方案。

6、新型互联网游戏竞技对战平台

平台从2012年8月份研发至今，已将三大平台(VS,11，浩方)的基本功能研发成功，并针对性修改了3家平台的缺陷。同时也增加突破性概念，研发成新功能来吸引客户。本平台现在主做魔兽争霸的对战平台，也是现今全球最热门的竞技类游戏。针对性热门地图分别是Dota，真三国无双，忍者村大战，澄海3C。

7、“帮帮网”互联网O2O模式项目

“帮帮网”是实现异地旅游定制平台(发展中还会开发其它业务)，以帮助全国甚至国外的消费者提供一个方便、简单、快捷、省心的游玩服务理念。消费者通过网上下单如：时间、地点、人数、住宿标准、预计游玩天数、是否用车等服务，下好单子后便可以安心的等待准备出行，所有定制事项网站都会通过互联网下发到各处分站，各处分站根据总站所下发的任务单实行为消费者提供优质服务。让网友出行更方便，不再有跟团不自由、自主游又陌生的烦恼。完全自助式，让消费者有一个全新的体验。

8、互联网与医疗行业项目融资

以互联网互联网门户为平台、医疗行业为轴心(盈利方向包含广告、医疗品牌营销培训课程、企业医疗整体营销、网站线上增值服务、以及国外合作平台、社会资源整合营销、专业人员猎聘)。网站营建多个平台模块进行整合近门户网站，提供较为完整的营销策略。

互联网公司能力的体现方面

1、规模化获客的能力

只有规模化的获客，成本才能足够低。尤其是小额信贷、消费金融，获客是最大的成本，而不是风控。传统的消费金融公司，比如很多电器分期的利率要30%-40%才能打平，原因就是获客成本太高。现在获客的两个方向，一是在线获客，二是线下获客。在线获客有两个问题：流量被大互联网公司垄断，线上所积累的数据以及模型还不足以有效地筛选客户;而线下获客，大规模的融资快速铺队伍，可能是成功的关键。

2、产业的整合能力

当我们去做小额贷或者消费金融的时候，如果没有一个场景，不是不能做，但是获客和风控的成本很高。能够快速规模化的一个方向就是依赖于某一个消费场景，或者是产业上的链条，但这种所谓的产业整合是非常依赖资源的。

3、技术优化的能力

这主要体现在如何通过技术，去用很低的成本大规模的获得更优质的客户，把风险降得很低。现在看起来这方面难度很大。

4、CEO在金融市场的战略能力

这取决于创始团队对整个金融市场的深度的了解。比如一个做资产端的公司的CEO，也必须要理解资金端的格局和新动向。一个做金融公司的CEO和其他互联网公司的CEO最大的不同是互联网公司的CEO是以产品为先，而金融公司的CEO是以战略为先，必须要知道资本市场的大局变化，这是一种战略能力。

网上创业的项目有哪些

第一、免费网赚项目

具体来说就是做点击、冲浪、调查、邮件等赚钱方式，这类是基础入门型的免费网赚项目，很适合新手来做，是积累网上赚钱知识和经验的很好方式。但这类项目有一个缺点，就是赚钱不多，想收入多必须做大做精才行。目前该类型虽然有骗人的和不支付的，但总体来说损失不是很大，最多浪费些上网时间而已，还可以兼职做。

第二、网络投资等网赚项目

网络投资是最新发展起来的网赚项目。互联网创业虽在国内还很不普及但是在美国、欧洲等一些发达国家，诸如投资美国酷网基金获利是一种很普及的网赚方式。这个项目的收入由两部分组成：分红收益、介绍奖励。而美国酷网基金是个让财富稳步增长理财型的网站，形象点讲就相当于职业经理人，这种模式在美国是比较流行的，和上了央视的那个Take the Internet Back类似，可能很多人不相信这种赚钱模式，但确实有人收过款。

第三、利用流量获利的网赚项目

就是通过做网站和博客来赚钱。该类型可能需要你付点资金(用于买域名和空间)，需要点技术(要有基本的建站基础和SEO技术)。这种类型的项目适合人群比较有限，但从本人观点来说，它是网上赚钱经验丰富群体最好的选择。在网站上放广告联盟的广告，至于哪些是真的，一般就看广告联盟的信誉或自己获得收入的方法，毕竟属于正途，欺骗性低，一般选择比较有名和信誉好的广告联盟，这个由自己来把握确定。另外，也可以通过定向流量来卖产品，比如做淘宝客。(想了解更多请点这里)

第四、培训类网赚项目

此类完全靠赚取网赚新手的学费而得。虽然不少培训班能学点东西，但其中也不少是忽悠人的，因为很多教程网络上免费都有，并且部分培训靠教授学员用作弊方法网赚，这些方法只是一时而不能长久，导致培训质量低下，学无所用现象严重。参加什么样的培训需要根据个人需求来判断，建议大家培训前先想学什么知识，而不是想赚多少钱。笔者在此想多罗嗦一下，现在有的打着“先培训后收费”的旗号来招生，笔者就曾参加过，培训的形式就是给你一些视频(讲的都是一些很基本的东西)，分三天发布给你，第四天要你买他们的网站，我没买，后来我不说大家也知道是什么结局了。

第五、劳力类网赚项目

通常说的“网络蓝领”就是靠这类项目来赚钱，比如打字赚钱，因为不复杂，好上手，导致做的人过多，这样一来，给了大批的网上赚钱骗子可乘之机，很多人被骗了时间却得不到回报，最终的结局是：打字赚钱类基本已经成为不可相信的一种网赚项目。

第六、威客淘客等网赚项目

威客属于竞标的网赚项目，这个项目因为有中介的担保，所以欺骗性少，可操作性较高，是不错的网赚项目，但同时难度也较大，因为它需要一定的专业知识和比较高的经验参与竞争，才能在竞标中获胜并获得收入。