如何让产品营销的卖点可视化？卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于客户理解，增强营销的吸引力，从而缩短客户增涨的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。
如何让产品营销的卖点可视化
很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以便利店的经营时间为切入点，展现了便利店24小时为顾客服务的特质。而「便利生活，为你点亮一盏灯」，没有提及24小时经营，却可以让人联想到24小时经营的特点，让消费者感受到便利店不仅仅是购物的地方，更是生活中的情感支撑，便利又温馨。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，除了提供优质的产品和服务外，更重要的是拥有敏锐的市场洞察力和高效的营销策略。而在这个过程中，拓客成为了至关重要的一环。那么，拓客究竟是什么意思，有哪些有效的拓客方法？
拓客是什么意思？有什么有效的拓客方法
一、拓客是什么意思
1、拓客的定义
拓客，顾名思义，就是拓展客户。它是一种营销策略，旨在通过各种渠道和手段，吸引潜在客户的关注，从而增加企业的客户群体。拓客不仅是企业持续发展的动力源泉，更是企业实现盈利目标的关键。
2、拓客的重要性
①. 提升企业知名度
拓客可以帮助企业扩大品牌知名度，让更多的人了解企业的产品和服务。当企业的知名度提高后，消费者在增涨产品时，会更倾向于选择知名度较高的企业。
②. 增加市场份额
拓客可以帮助企业抢占更多的市场份额。通过吸引潜在客户，企业可以增加自身的客户群体，从而提高市场占有率。
③. 提高盈利能力
拓客有助于提高企业的盈利能力。拥有更多的客户意味着企业可以销售更多的产品，从而实现更高的盈利。
④. 促进企业创新
拓客还能激发企业的创新能力。为了满足更多客户的需求，企业需要不断改进产品和服务，从而推动企业的发展。
3、拓客的策略
①. 优化产品和服务
提供优质的产品和服务是拓客的基础。只有当消费者对企业的的产品和服务感到满意时，才会成为企业的忠实客户。
②. 创新营销策略
企业需要不断创新营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，以吸引潜在客户的关注。
③. 建立合作伙伴关系
通过与其他企业的合作，企业可以扩大自身的影响力，从而吸引更多的潜在客户。
④. 重视客户服务
优秀的客户服务可以帮助企业留住客户，从而实现口碑传播，吸引更多潜在客户。
二、有哪些有效的拓客方法
首先，我们要明确一个核心概念：了解目标客户。企业必须清楚地知道自己的产品或服务面向的是哪类客户。只有深入了解目标客户的需求、兴趣和行为，才能制定出精准的拓客策略。
1.优化官方网站和社交媒体平台。
在数字化时代，互联网已成为人们获取信息的主要途径。因此，企业需要充分利用官方网站和社交媒体平台，展示自己的产品和服务，吸引潜在客户。通过定期更新内容、优化网站设计和布局，以及积极参与社交媒体互动，可以提高企业的在线知名度，从而吸引更多的客户。
2.创造有价值的内容。
内容营销是吸引潜在客户的有效手段。通过创作与企业产品或服务相关的文章、视频、图表等内容，为企业赋予专业知识的形象，从而吸引潜在客户。同时，有价值的内容还能促使客户主动分享，进一步扩大企业的影响力。
3.参加行业展会和活动。
线下活动为企业提供了与潜在客户面对面交流的机会。参加行业展会和活动不仅可以展示企业的产品和服务，还能与其他行业领军企业交流，拓展人脉资源。此外，在活动中积极参与演讲、赞助或举办活动，可以提高企业的知名度和影响力。
4.利用合作伙伴关系拓客。
企业可以寻求合作伙伴，通过互惠互利的方式共同拓展客户群体。例如，与互补性产品或服务的企业建立合作关系，共同开展营销活动。此外，还可以与行业领军企业、影响力人物等建立联系，借助他们的资源和影响力拓展客户。
5.优化客户服务。
优秀的客户服务不仅能留住现有客户，还能吸引潜在客户。企业应确保提供及时、专业、贴心的客户服务，以满足客户的需求。良好的口碑会吸引更多潜在客户选择企业的产品或服务。
总之，拓客，顾名思义，就是拓展客户，拓客是企业成功的关键。只有通过拓客，企业才能扩大市场份额，提高盈利能力，促进创新发展。有效的拓客方法需要企业深入了解目标客户，通过优化官方网站和社交媒体平台、创造有价值的内容、参加行业展会和活动、利用合作伙伴关系拓客以及优化客户服务等策略，吸引潜在客户并扩大市场份额。在激烈的市场竞争中，企业应不断调整和优化拓客策略，以实现持续的增长和成功。
文生视频模型Sora发布，再次震惊了行业，AI以比我们想象中更快的迭代速度来了，我们所有人不可避免的要面对AI带来的巨大变革。
AI时代下的品牌经营变革将发生什么变化
所有互联网头部都认为AI会重构整个商业零售。
去年底我和阿里聊，阿里正在对整个零售做大的切割和核心业务的重整，最近网上也有很多相关的传闻。阿里调整的背后，其实押的最大的赛道就是AI赛道。
近几年有一个被用烂了的词叫做消费升级，但在我看来，真正升级的并不是消费者的口袋，而是商家的套路。
为什么这么说呢？不妨先尝试思考以下的几个问题。
商家有哪些典型的套路，提升消费能力
第一个个问题，为什么我们会买一些自己根本不需要的东西？
第二个问题，为什么越是需要排队增涨的商品，人们的价格容忍度却越高呢？
第三个问题，为什么买了不需要的东西，你却觉得物超所值呢？
根据网络新闻报道，开工第一周，许多年轻人开始在工位上供奉“财神”、“月老”。数据显示，“求涨工资”相关摆件的销量同比增长了 12 倍，成为了市场上的热销产品。
不少快消品牌也紧跟开工日这个时间档口，搞起了玄学营销：一点点、M stand买奶茶就送木鱼；茉莉奶白上线“好运圣杯套餐”，内含一对榉木圣杯。
开年最火玄学营销，抓住年轻人的“流量密码”
其实从年前，以及过年期间寺庙游成为流行解压方式、福建游神的走红，甚至延续到开工，这股“玄学”的热潮就一直处在高位。当“祈愿求好运”成为一种情绪常态，当 “玄学”成为很多年轻人获得安全感的镇定剂，随之带来的玄学营销将会是2024一大品牌营销趋势。
开工第一周，你过得如何？
在打工人们回味美好的春节假期时，黑马也回顾起了2024的品牌新年营销。可以说，今年的CNY营销之战依旧竞争激烈，在愈发同质化的趋势下，既要打动消费者的心又要打开消费者的钱包，仅靠单一的、套路化的内容显然已不足够。
魔性、玄学、AI ？雪花啤酒就玩很新的CNY营销
今年，雪花啤酒就玩了点不一样的！
不仅以别出心裁的内容创意快速融入节日社交场景，同时还搭建起丰富立体的品牌沟通场域，持续焕新消费者的年味互动体验。
“情绪种草-多场域促消费-焕新年味打造销售闭环”，这独一份的CNY营销方法论值得我们好好聊聊。
对于企业来说，内容不仅能够增加品牌的曝光度与传播范围，也能提高营销转化率与销售业绩，品效合一的帽子似乎天然地落在了内容的头上。内容，甚至在某种程度上被视为当下企业营销与品牌的救药。
对于芸芸众生来说，内容不仅仅是消磨时光的利器，还是抚慰心灵、寻求同好、自主学习乃至挣钱养家的必备之选。抖音月活过9亿以及上涨的客户日均时间，均是对此最佳的注脚。
对于媒介来说，内容是安身立命之本，不管是传统媒体在内容上的内卷大战还是自媒体的焦虑与透支，都说明了无内容不媒体的残酷现实。
一言概之，内容已经成为当下主要的娱乐方式与生存方式。内容盛行的新时代，再看品牌资产这个老话题，很有必要。
继续阅读“可口可乐、百事可乐和所有其他汽水就是未来的香烟。伟大的营销，糟糕的产品。”
今天的我们很难想象，这句话一度被作为品牌宣言，印在所有Lululemon的购物袋上，最终送到了几百万客户手中 – 无辜躺枪的两大巨头，曾愤怒地派出法务团队与其缠斗多年[1]。品牌营销推广如何破圈呢？
这种嚣张的个性仿佛有无穷的魔力，让lululemon从一个加拿大的街边店成长为横跨全球的服装巨头。
不过，就在lululemon市值创历史新高之际，10年前隐退的创始人威尔森（Chip Wilson）却公然跳出来打脸：“lululemon正试图变得像Gap一样，为所有人做所有事。而我认为，品牌的定义恰恰是你不能面面俱到……你必须明确，你不希望某些顾客光顾。”[2]
他不止一次表示，高速扩张会让品牌迷失自我 – lululemon这家曾经伟大的公司，正在变得平庸。
继续阅读在这个注意力稀缺且高度碎片化的时代，大众往往被瞬息万变的娱乐内容所吸引，品牌与消费者之间的互动触点也变得日益复杂多样。
因此，构建并积累长效的品牌资产成为了品牌面临新挑战。尽管短平快的营销可以帮助品牌迅速吸引流量和关注，但往往难以促成深入且持久的品牌与客户关系。
那么，如何在当代环境中为品牌找到持续增长的路径呢？或许，为品牌量身打造标签，是一个不错的方向。
01.给产品贴标签，实现品牌差异化
品牌标签与品牌LOGO有着异曲同工之妙，都是品牌资产，都是品牌特性的简短、精炼的表达，有着自己的辨识度。同时，品牌标签可以是品牌的口号、标语、logo或者与品牌相关的关键字，用于传达品牌的独特卖点、情感联系或品牌承诺。品牌如何才能让自己的标签与时俱进，不断适应时代发展与客户需求的变化，来实现目标人群的渗透。
继续阅读为了促进客户增长和活跃，产品常常会设计客户激励体系以刺激客户。那么，什么样的客户激励体系才可以提升客户粘性呢？在本篇文章里，作者主要从交互设计的角度，结合实际案例，对客户激励体系的设计策略做了分析总结，一起来看看吧。
客户激励体系是促进客户增长和活跃的常用手段，无论是节假日的各类运营活动，还是各种等级、积分体系，都称作激励体系。因此很多人会困惑：为什么有的产品有 “积分” 又有“金币” ，好像重复了？其实不然，它们是两套并行的激励体系，各自发挥着重要作用。
激励体系复杂多样，因此笔者基于最近的实践经验和理论积累，将论述常见的客户激励方式，以及针对好看视频APP人群分层设计激励体系的思路。
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