传统行业，比如家装、装修行业，其实也可以在小红书等新媒体平台上获得成交线索、拿结果。怎么操作呢？这篇文章里，作者结合经验，总结了家装行业的小红书起号、引流、成交等方面的内容，一起来看看吧。

在分享我们团队操盘手是如何操盘小红书素人号，以0成本带来家装业务的百万营收前，先和各位讲下该项目起号背景。

说来也巧，为了装修自己的新家，我恶补了很多装修知识，也算对装修行业有些许了解，例如装修公司会有些常见的收钱跑路、报价故意增项、材料偷梁换柱、质量参差不齐等不透明行为，常成为不少有装修需求的业主痛点。

就如下图梳理的家装用户旅程地图，可以看到整个用户旅程是漫长的，且满布情绪痛点：

同时，我也了解到有装修需求的年轻人除了会找熟人推荐外，外部渠道的真实种草口碑也一定程度上增加了这类群体的消费信任度，而小红书作为“新搜索”平台，以经验笔记+搜索流量为特点的内容模式，非常适合信息不透明的家装赛道。

（数据来源：KuRunData库润数据）

在小红书平台，除了美妆护肤、时尚穿搭、旅游攻略等，用户对家居家装内容的兴趣度也榜上有名。

在克劳锐指数研究院一项关于社交内容平台的线上调研中，将小红书作为家装内容浏览优先平台的人就占到了70%+，其中意向增涨家装服务的精准人群占比19.5%。纵观用户搜索和浏览全链路，小红书已成为家装用户的百科全书，可见心智优势。

所以，在顺利验收新家装修后，确定了我的装修团队设计效果、交付质量、性价比层面确实是能打的，再结合目前【简装】风格是较旺盛的大众需求，且在小红书容易出圈与复制。

于是，我与家装设计师和装修团队谈了个深度合作，并结合我在互联网运营摸爬滚打10年的经验，先拿自己团队成员打样做了个素人账号，用来专门分享装修历程，打造成为一位小红书家装种草博主。

最高峰的时候，单个账号一天能拿到近100条精准本地线索、做好IP打造+垂直内容+私域转化闭环，百万营收真不是梦。

现在，我和团队也陆续接了一些装修行业老板的代运营陪跑项目，助力家装企业快速切入流量市场起号、搞精准流量、获客转化。

据我了解，很多以前在行业里做的风生水起的家装企业，过去几年疫情过的也不是很好，常用的老带新等传统销售模式更是很难满足业绩需求了，甚至有些企业直接宣布倒闭！

所以，如果你是装修行业老板、负责人，或者其他行业操盘手，我都建议好好看看这篇文章，学习如何快速在小红书拿结果，特别是装修行业老板们，可以学习和利用这套公域种草、私域成交的方法来实现线索转化。

下面，我将基于家装用户咨询较多的问题展开本期干货。

一、如何快速在小红书起号？需要做矩阵吗？

关键一：选好人设定位

家装人应该很清楚，装修属于高成本消费行为，消费金额少则几万，多则数十万，所以客户很难像点外卖或买衣服一样短时间决策，难免再三比价，但就如我前面说的，真实种草口碑能带来一定程度的消费信任度，所以在小红书上的装修类账号想要快速起号，打造客户信任度非常重要，而账号信任度的打造，离不开IP定位（这不只在小红书，其他新媒体平台皆可通用参考）。

首先，你需确认账号最终想匹配哪些目标受众，其实也就是做好用户洞察，再确定小红书账号定位：是打造素人、设计师ip，还是装修师傅ip。

例如像作为后中坚力量的85后追求个性化、高品质，更偏爱明星/博主推荐的家装内容，那设计师账号会更吸引这批85后人群，而新生代势力95后整体家装预算偏低，偏爱素人推荐等靠谱、真实类内容，那想要吸引这批客户，打造素人、装修师傅账号会更匹配。接着，你再去确定账号整体风格和选题。

那如何通过差异化内容增加辨识度，让快速用户记住你，并增加你小红书主页的停留时长呢？

1）打造素人ip，记住，“真实”，就是你的特色。

从一个消费者、业主的角度，分享从装修前攻略决策到装修后分享心得，陪伴用户完成装修全程，如你是怎么找到该装修团队的？过程中是如何比价及控制预算的？整体布局是怎样的？和设计师探讨用了哪些实用的装修技巧？验收的质量如何？

有些博主可能会分享新家好物，这类内容可少部分穿插，但我不建议大幅度铺开，否则我会建议你直接开个新家好物的账号，专门更新新家的第100个快递。

2）打造装修队长ip，做的就是真实的家装现场。

施工现场是非常好的代入场景，装修队长只需要随手拍拍施工现场，讲讲装修施工队经验和装修技巧，例如瓷砖通铺注意事项、水电改造、墙面处理等展示施工能力，也可以分享装修队的成员和展示他们的专业素养，或通过业主故事（如聊天记录）展示由你带队完工后的施工效果。

3）打造设计师号ip，呈现“颜值”“专业”是关键。

可以挑选小红书热门装修风格呈现你的设计作品和设计理念，例如可主打原木风/极简风，这类风格长期受到小红书用户欢迎，也可分享奶油风/新中式，目前增长迅猛。搞定了小红书用户关注的装修风格，再结合实用的家居搭配、空间利用等技巧或晒客户装修案例（推荐），加深用户对你的专业印象。

关键二：先抓好自然流的流量

除了账号定位差异化，在小红书，你的封面得“会说话”，每期笔记封面选些视觉冲击力的图片或封面。家装前后对比图，是最直观且能带内容的爆款模板，可以优先重点测试。

另外，内容上用好搜索排名、垂直标签（加上地区）、关键词、保持定期更新频次等执行动作，都可事半功倍。

如下图，做好账号精准定位+图文内容垂直丰富度后，用户年龄、地区也会聚焦成你想要的目标群体，而新增粉丝来源搜索流量，也会一定程度带来更多推荐流量。

当单条笔记爆了，你大可格局打开，考虑薯条加热助力这篇笔记更火。

无论你是个人还是公司，相信以上可以帮你踏入小红书的第一步。

有条件的企业，我建议做小红书矩阵，吃透各细分人群，不香吗？当然有些找到我们咨询的客户，希望把团队重心放在装修业务，无精力自建账号，那就专业的事交给专业的人，欢迎找我为你出谋划策，节省学习成本。

接下来我讲讲大家最关注的：账号定位和内容布局都到位了，如何搞钱？粉丝不多，能搞钱吗？

二、前端低粉爆文，引流私域成交

还是以前面我分享的实战操盘素人号为例，该账号当前粉丝不过千，但却带来了百万营收，主要源于诞生了2篇爆款笔记，其中一篇阅读量虽只有1.9w，但带来414个收藏、631个评论及上千条私信；

另外，给某家装企业客户打造的账号矩阵中，其中有一个账号粉丝甚至都不过百，却单周内0成本带来300+精准线索（在过去，一条精准线索成本都上百元）。

综上，你说粉丝不多，能不能搞钱？这得力于小红书的种草平台属性，尽管是素人号，用户也会因你笔记呈现的干货程度和真诚程度，产生增涨决策。

那流量来了，如何承接？怎么引流到私域搞钱呢？下面我列举几种适合家装账号的引流方式供大家参考：

1.私信方式（有效但风险高）

目前私信方式最常用但风险也较大，若出现频繁短时间发送私信等行为，你的账号很容易就被小红书限流、封号或被请进小黑屋喝茶。

如果你还是习惯私信方式，也得尽量引导用户主动把联系方式发你，或者把微信号写在纸上或敲在计算器上拍照，再发给用户，并且不要在1分钟内疯狂复制粘贴话术，回复不同用户私信，这点我们测试过，被请进小黑屋喝茶好几次（禁言14天之类的）。

建议大家可做小号/小助手号，再用大号每篇笔记图片的最后一页或评论区置顶引导找小号（如后台踢我分享），小号则可不用太在意上方的风险，报废也没所谓了。

2.小红书开店铺（安全）

开通店铺、上架家装咨询或上门量尺服务相关的产品后，将产品链接植入在你发布的爆款笔记中，这样你就可以根据订单信息获取客户的手机号，直接添加到客户回流到私域。需要注意的是，小红书当前对上线的产品限制较多，即便你上传了【装修资质】，也可能被打回，建议可申请其他品类，如文创-虚拟文创之类的。

3.首页个人介绍（谨慎使用！！毕竟平台审核越来越严格了）

可以尝试将小红书号改成简单的微信账号，微信ID要避免全英文，最好是英文加数字，但切记不要频繁更换小红书号码。或者在介绍中可以直接@小号，且小号的第一篇笔记或置顶笔记，必须引导用户直接加微，否则转化链路太长。

4.企业认证（安全）

企业账号会让你的私聊引流更安全，而且认证企业号后，还可以填写公司地址和联系方式，帮助引流。企业账号目前认证费为600元，一张营业执照可认证2个企业号，后期作为矩阵使用。有条件的话还可开通聚光，光明正大拿线索。

5.小红书粉丝群（有风险）

用大号开个小红书群聊，在笔记中植入群聊，将用户引导到群里后，再在群里用小号助手分享微信号，引流私域领取装修资料包或免费上门量房服务，但需把控好发布此类信息的频次。ps，此方式可能会出现后续用户通过群里的其他用户，有私聊报价的风险，而且引流效果也不佳。

以上，结合在评论区用马甲号发话术带节奏的策略，可进一步引导真实用户复制你的马甲号相同话术到评论区，加速整体私信转化率。

三、后端成交拼的是专业+贴心服务

客户到手了，不就离搞钱更近了？我想提醒的是，即便精准客户到手了，你的团队承接效率、销售话术sop、服务专业度等，都决定了这笔钱能否顺利搞到手。

那么私域引流到微信私域，有几个建议：

1.承接微信号进量和小红书人设身份一致。

特别如果做素人号，承接必须用人设微信号，增强信任感。

个人建议如果你合作的装修服务团队没有很强的销转能力，都先沉淀在你的个人私域，进一步完成家装需求和信任共情的沟通后，再拉群让你的家装设计师进行专业部分的介绍和对接。

如果，你的合作团队设计师，本身有足够销转能力，可以提前引入，减少重复沟通。

2.私域内容承接SOP要做到位

承接到装修服务顾问后，将公司/工作室介绍资料发给用户，同时，要对客户需求进行探需。

在微信上可以给到用户回复格式，把地址、户型、实用面积、装修需求进行初步探需，同时，紧密跟进客户线索，提供免费上门量尺寸和出设计方案的服务。

如果能提供应对用户痛点的附赠方案，如监工、质量、售后提供售前承诺与保障，是更有助于提升成交的，例如远程在线监工等。

在同质化的家装行业竞争中，除了合理价格外，小红书引流更重视信任感、服务体验，需求理解和沟通是否顺畅等软性环节，这是家装行业提高成单率的关键。

四、小结：传统高价低频行业，要增长先颠覆认知

小红书赛道对于高价低频的类目，显然是非常适合通过内容种草经验来打动用户的，而且也非常适合私域微信生态深度沟通，以及相互信任后的线索跟踪与成交，包括一阶成交后，私域转介绍等二阶成交，所以，该赛道依然有很多打法值得深挖。

传统的低频高价项目，公私域联动，全域经营，在2024年依然是各位老板值得加大投入的方向。传统行业也别故步自封，向外看，是存量时代的竞争命门。

今天以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。

前言

小红书专业号在品牌运营过程中至关重要，它能起到对目标人群的心智占领、引流卖货，以及后续的品牌塑造。那么如何经营好一个小红书专业号便成为了品牌运营者头疼的问题。

今天就以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。建议各位收藏起来，遇到小红书运营问题，再翻出来阅读。

目录

1.母婴品牌如何在小红书做心智占领？

2.小红书10个母婴专业号TOP分析

3.最后总结与思考

01 母婴品牌如何在小红书抢占心智

1、小红书专业号与普通号的区别

这两者真实来看区别并不是很大，我们并不能夸大这个权益，这些功能权益只是对于很需要的朋友们来说是一个很好的引流推广的工具。相对来说更适合有店铺的商家（例如美妆、母婴、化妆等等）、想要在小红书的创业者、需要推广引流的。

│专业号的具体权益有这6个│

1）薯条推广+广告投放

2）内容合作，找达人合作；

3）享受笔记置顶、抽检功能、商业话题等功能；

4）可编辑企业卡片，可以直接设置电话进行拨打；

5）官方专属认证标识，让人一眼就能知道你的品牌；

6）线下店铺和线上店铺相关联，可透露门店地址，增加转换率；

个人号都不具备这些功能，个人号几乎不会获得官方给予的流量，唯一的流量途径就是依靠自己优质的笔记内容或是视频内容来赢得粉丝流量。

2、怎么做内容

1）品牌

针对用户的疑问，进行解答疑惑；

从正向内容出发，帮助品牌分析提炼哪些是用户关注的卖点；

正面舆情出发，小红书是一个口碑平台，用户可能会有负面的情绪，要会帮助品牌分析，然后扭转舆情；

2）品类

跟小红书的社区热点相结合；

抓住热门话题，获得自然流量；

将用户对品类关注的核心关键词植入到笔记内容中，抢占搜索心智；

3、打造爆款

用优质爆文内容一击即中，通过场景营销、信息流曝光，实现用户心智占领，加强用户转化。

1）精准定位用户群 与用户深度共情

6000万＋的母婴消费主力都在小红书，覆盖了95后 和85后两大妈妈群体，从孕期到产后修复、婴儿用品、课程教程等等。

对母婴产品的需求都是一个大额数字。辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等都是畅销品，通过洞察母婴人群用户的核心需求—-想要孩子好，从产品理念和种草内容上与用户产生共鸣。

2）软文种草

种草一般有软文种草和种草视频两种形式，小红书最常见的便是软文种草。软文种草又可以分为两种：达人种草和素人种草。达人笔记的优点是账号流量大，二素人笔记就比较真实。

3）强信任背书

小红书的母婴类的用户粘性高，笔记干货性强的话很容易出爆文。他们的权威性和专业性可以深度触达到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。

母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人，母婴博主专业度高，用户信任感强。

│小红书母婴爆文笔记写作5个知识点│

1）干货：对目标人群有用的、有价值的知识干货

2）颜值：即颜值、第一感官、精致、酷炫、可爱、萌等等

3）好物：带娃好物分享、帮宝妈减轻负担的黑科技

4）好的故事：使人有感触、能引起共鸣

5）成就：有所成就，励志、打破记录、让人感叹

4、如何经营好一个专业号

1）内容框架搭建：围绕产品宣传、节日促销、粉丝故事、产品干货、知识分享、买家秀分享等

2）每月的福利活动策划，其目的是吸粉、引流、为产品搞促销

3）数据维护：评论区维护、点赞收藏维护与引导

4）以专业号为中心提高曝光量+引流+转化

02 小红书10个母婴TOP专业号

1、小红书专业号营销—-帮宝适

发布笔记270篇，总赞藏量为14.4w，粉丝2.11w

帮宝适的小红书专业号是以知识储备传授、知识指南和教程的方式向用户和消费者宝妈知识（第二张置顶图），专业号注重宝妈和宝宝的注意事项以及宝妈该如何做，是很多母婴号所做不到的，在内容方面更显专业化。

母婴行业在小红书上是比较容易火的，各种品类的母婴行业在小红书大展身手，我们可以在品牌专业号的笔记中，种草类型的笔记几乎很少看到。

有属于自己的产品在小红书商品中，便于消费者转换错误。同时积极和评论区的用户互动，解决其困惑靠这种独特的知识传播方式在小红书已经积累了2w＋的粉丝。

2021年618时，帮宝适在天猫销量总TOP4，成为热卖品牌。

2、小红书专业号营销—-迈可适

发布笔记154篇，总赞藏量为5.3w，粉丝量1.6w

迈可思，来自欧洲的儿童安全椅的小红书专业号，在上方置顶图片中，其推文和种草笔记在平台上的反响也并不是很好，数据都不是很好，但抽奖福利的笔记网友们会有很高的评论量以及点赞，这是什么原因呢？

其实这也是营销的一种手法，从营销角度来说，只要能够给品牌带来引流和促成成交量就是一种好的营销方式。

那么值得我们思考的是，为什么种草笔记不能被用户所认可，以及粉丝量真的是商品权重的指标吗？

品牌方在创作笔记是就应该思考：我们应该要如何将产品以用户能接受的方式向大众宣传。价格、质量、性价比都是其可以着重入手的切入点。

3、小红书专业号营销—-红色小象

发布笔记375篇，总赞藏量为12.5w，粉丝量3.5w

红色小象，母婴护理品牌，在小红书曾也是打出了很好的战绩，由图二和图三可以看到是有名人效应的，（名人、明星合作）在投放方面也是下了很大的功夫，图二是有关于红色小象母婴产品的投放结果，反馈的数据还不错，但在专业号方面还有待提升，专业号其他的笔记数据都比较一般。

“宝宝面霜”这篇笔记内容出现了“文献”之类具有权重力的信息来证实这款产品是值得信赖的，加上各种监测报告为压轴，更是加深了用户对品牌的信赖。而专业号中的绝大部分笔记都是以种草类。

在商品中是没有产品在售出的，那么品牌也有将小红书作为一个品牌口碑沉淀的行为。

4、小红书专业号营销—-戴可思

发布笔记136篇，总赞藏量为2.9w，粉丝量7935

戴可思—温柔守护每一个中国宝宝的母婴品牌。我们可以看到以方面的策略转换，由医生推荐和种草，到后来的明星代言人，都是一个成长的过程，转为宝妈们提供专业、温和、安全的洗护解决方案。

第三章评论图中，专业号灵活于网友的留言区中，积极维护留言区，既有对品牌的称赞也有对明星粉来捧场，更是为品牌引流提供了重大贡献。

在1.26号发布笔记之后戴可思后续并没有发布其他笔记，在这里要提醒，每周笔记要保持在1-2篇左右，来维持账号稳定性。

5、小红书专业号营销—-袋鼠妈妈

发布笔记520篇，总赞藏量为35.3w，粉丝量11.8w

袋鼠妈妈，专注敏感孕期护肤，科学美孕，精致生活。想必袋鼠妈妈在很多用户心中是有一定的地位的吧，是有应采儿为代言人的母婴大家，自袋鼠妈妈创建以来，在母婴行业取得了多次品牌荣誉。其美妆行业占据43.8%、母婴站34.4%。

从置顶第一张图片来看，品牌主打孕产妇期间的护肤品为主，从专业号中可以看到，大部分都为种草笔记，重点突出产品优势。通过产品介绍和使用感触来吸引用户眼球，抓住宝妈们在孕期也想美美的心理促进用户增涨欲。

同时积极与网友互动，在投放笔记中也有为网友们解答疑难杂症。同时在小红书上也小红书店铺，在笔记 中可以将消费者引导到小店中，做到细致引流。

如今的孕妈妈走在路上也都会是一条美丽的风景线，无论是从穿着还是皮肤状态，都让人忍不住夸赞。美丽固然重要，但选对产品更重要，对于孕妈妈而言，所用的产品都是要在对宝宝0伤害的前提下使用。那么袋鼠妈妈在消费者心中为什么有那么大的口碑呢？

6、小红书专业号营销—-十月结晶

发布笔记350篇，总赞藏量为11.4w，粉丝量4.4w

十月结晶，致力于追求孕产期的舒适与惬意，从孕产妈妈切身需求出发，让安全、专业、贴心、舒适的孕产用品为孕妈保驾护航，让天下妈妈快乐孕产。

始终以妈妈最关注的产品品质和服务为己任，不断精进专业产品与业务，从孕产出发，在孕婴童领域全方位发展，涉及孕期洗护、孕产哺乳、宝宝洗护、辅食喂养、安全防护等十多个母婴产品类目，由妈妈的伙伴成长为妈妈的专业育婴助手，陪伴在妈妈身侧，减少妈妈的负担，让天下妈妈轻松育儿。

我们看到第二张图，专业号中很多笔记以孕妈妈的精致图片为引导图，将结果最先放在大众的眼前，看到其效果，吸引孕妈妈们。以及更多视频教程和攻略知识输出（图三），在他的收藏中表现优为突出，在很多宝妈中，十月结晶无疑是优秀选择。

7、小红书专业号营销—-安唯伊

发布笔记218篇，总赞藏量为7.5w，粉丝量2.2w

安唯伊的小红书专业号粉丝量有高达2.2w但笔记赞藏量却在7w出头，其笔记所带来的反馈数据也挺一般，笔记中有少量的视频教程以及小tip类型的笔记，大部分的还是对出产品的阐述，在这方面还有带加强，创作笔记时，可以选择用户粘性高，转化率高的形式向消费者隐含推送产品。

在图三可以看到，在天猫旗舰店中，安唯伊的粉丝量也还是很高，30W+，店铺中的火爆产品也比较多，可见消费者对品牌的口碑程度，口碑在母婴界是在各个行业都十分重要的一个关注点，在这一基础上，小红书方面的投放都应该要以打造口碑和增强粉丝粘性为主要。

面对孩子的护肤问题，许多年轻家长还是一头雾水，婴儿孩童饱受肌肤干燥、敏感所引起的肌肤问题，不少妈妈手足无措。针对新一代家长们的诉求，自2019年年初进入中国市场两年多以来，Evereden安唯伊正在以安全的品质和良好的口碑突围母婴圈，迅速收割“千禧一代”父母的喜爱。

8、小红书专业号营销—-儿初宝

发布笔记180篇，总赞藏量为5w，粉丝量5996

我们从专业号可以了解到，品牌前期是以攻略性质的笔记形式向网友阐述知识点，这类型的笔记的作用是增加收藏量，笔记中所涵盖的知识量越多，网友记不住便会转为收藏，收藏=学会。再转化到后期的产品种草和介绍，或者以萌宝来引人眼球，也是处于所有宝妈的爱美之心。

儿初宝主要专注 0-1 岁新生儿洗护，为了宝宝的健康下了不少功夫他们家的仿生胎脂,是专门为新生儿研发的，对新生儿很友好。

9、小红书专业号营销—-新贝

发布笔记166篇，总赞藏量为4.5w，粉丝量1.6w

始终坚守“新生喂养，贝爱有加”，的理念，致力于研发和创新高质量的哺喂电器和护理产品。

专业号中所涵盖的内容信息并不多，由图四可以了解到，笔记内容以带娃攻略和节庆日的祝愿为主，但所发的笔记内容干货不算多，以宝宝预防和注意事项为主。

图二、三则是投放质量，以种草笔记为主，介绍产品和种草宝贝成为一大亮点，图三则是其笔记中最优的一篇，由最真实的图片吸引个位宝妈们，更显的真实，使网友们认为这是一位宝妈的真实感触，故会使消费者有兴趣、有疑问等等。促进成交量。

粉丝量1.6w ，赞藏率却不高，也是表明粉丝活动率和粘性都不高，因此专业号可以适当考虑提高粉丝粘性。

10、小红书专业号营销—BEBEBUS母婴

发布笔记60篇，总赞藏量为1.1w，粉丝量4784

BEBEBUS专业号中笔记大部分以精美的产品图和现实使用效果图为主（图二），既显得真实但又不失精致。具有观赏性的笔记，笔记内容都是围绕产品展开话题，从各个方面向网友们阐述产品以及其作用。

图三为品牌的博主投放所带来的数据展示，在婴儿车类中做的很是出色，就给人的反馈的感觉就是既好看又实用，激发宝妈们的消费心理。

图四看到对于这种高价格的产品，消费者都是很理智的，不像两三百的产品，带有冲动消费，那么我们可以看到品牌的几款热门产品的销量都很高，不难看出也算是母婴界的佼佼者了。

bebebus坚持从小呵护宝宝脊椎发育，用专业的态度，做新生儿护脊四大件母婴产品，让新生儿的使用更舒适、安全。

专业号有专业号的打法，与个人号有所区别。母婴商品有着十分明确的消费群体，借助消费者在电商平台上发生交易所产生的海量数据，精准洞悉此类消费群体的增涨模式。

总结

本文拆解完10个小红书母婴专业号运营，从内容策划，运营技巧等方式来分析。影响母婴人群消费决定的主要原因是专家、达人、同一朋友圈的用户，品牌能够让自己的育儿导师、专业导购和使用。

在当今社交媒体的时代，视频内容已经成为吸引用户关注和流量的重要方式之一。一些拥有百万粉丝的视频创作者通过精彩的内容和独特的风格，成功吸引了大量用户的围观和关注，一起看看他们是如何扛起小红书流量红利新风口。

“小红书或许是视频创作者的最后一块流量蓝海。”最近有不止一位内容从业者向我们表达了类似观点。

新榜旗下小红书数据平台“新红”显示，过去半年内，每个月热度最高的作品前100条皆为视频笔记，涨粉最快的创作者前50大多是视频创作者。

截图来自新红

比如“爱测评的雯子”，过去半年累计涨粉近82万，持续登上小红书单月涨粉前五的位置，热度最高时一个月涨粉近50万。

她原本是一名在全平台分发内容的视频创作者，自2020年就开始发布视频，始终不温不火，直到9月以随机读取粉丝评论并挑战的形式，迎来了一波流量高峰。

类似“爱测评的雯子”这样的案例，还有许多。凭复刻中国古法技艺被网友熟知的“山白”，9月底入驻小红书后至今，涨粉75万；围绕女性议题拍摄公益短剧的“对话中的暂停”，一个月涨粉47万，热度最高的一条视频获赞54.9万。

也有一些海外创作者，他们中许多人在海外平台或国内其他平台已有些名气，但在入驻小红书后真正实现流量的高速增长。就像教英语的“CoachShane”，7月入驻小红书后曾一个月涨粉50万，截至目前粉丝数为133万。

小红书的热门视频内容也与其他平台有所差异，更注重真实感，更注重对他人的有用性，这也使得在小红书上运营视频，需要独特的思路和方法。

近日，新榜对话了多位在小红书上高速涨粉的视频创作者，聊了聊他们如何实现流量暴涨？以及小红书上还有哪些视频内容的机会？

一、一条视频涨粉13万，视频创作者在小红书找到“第二春”？

“Jenniexuu”算不上新人博主，她从2021年起就在小红书上以图文形式分享日常穿搭，不过一直到2023年7月，账号粉丝数只有5万多，图文笔记虽也有点赞大几千或是上万的爆款，转粉率平平。

转机发生在今年8月，她发布了一条展示日常穿搭的视频，日系滤镜，远近分镜切换自然，快节奏表达。虽没什么台词，却吸引了大量网友围观，截至目前点赞超过11万次。

自此，“Jenniexuu”开始更高频地发布视频。新红数据显示，她的小红书账号80天时间涨粉68万，陆续出现了多条点赞上万的爆款视频。

其中一条发布于8月26日，视频总长30秒左右，点赞超过15万，播放量达到210万次。

“我的内容更偏向治愈系，有一些我喜欢的氛围感，视频风格比较符合小红书的受众群体”，“Jenniexuu”总结道。

截至去年底，小红书月活用户2.6亿，女性用户高达70%，大多为30岁以下年轻人，核心用户集中于一线和新一线城市，他们对于生活品质要求较高，爱看真实优质的生活方式分享，也在意自我的获得感。

“Jenniexuu”恰好能踩中这些用户的需求，高调性、高质量的生活穿搭vlog，不仅带来欣赏美感，还能给观众穿搭灵感启发。

除了小红书图文创作者转入视频赛道流量井喷，从外部入驻小红书的成熟视频创作者也迎来了流量“第二春”。

比如“CoachShane”。他从事英语教育三十多年，原创“Coach Shane Daily Dictation”每日听写课程风靡全球，全网粉丝超过百万。

这些粉丝有90%为女性，且集中于一二线城市，与小红书的人群画像高度重合。而且小红书用户大多拥有本科以上学历，这也意味着他们更容易接受深度学习的专业内容。

基于此，“CoachShane”开始运营自己的小红书账号。他的英语教学出了名的深入浅出、幽默生动。一句英语听写用4-5分钟拆开详细解释，语法知识外还会加入生活场景的演绎，枯燥的英语学习也有趣了起来。

再搭配上符合小红书风格的视频封面和文案抓住眼球，例如视频标题会用“从没见过一个老师能这样把英语说出花来”“建议网友严查这个老师”这类表述，新红数据显示“CoachShane”小红书账号一个月涨粉50万。

截图来自新红

“CoachShane”账号的中国负责人Bob认为，笔记封面和标题文案对视频流量因素占比50%。小红书的视频以笔记形式呈现，浏览的时候用户会上下滑动，从标题开始就要设置钩子，制造好奇感吸引用户点击，同时内容能留得住人，才能提高转粉率。

他举例了热度最高的一条视频，标题为“你的听力会好到六亲不认”，获赞近14万次，超过5万人收藏，单条视频播放量超过155万。Bob透露，这条视频带来13.2万粉丝增长，“相当于每10个人看过就有一个人关注，远超市场大部分水平”。

二、视频涨粉效率是图文的3倍，小红书如何成为视频蓝海？

爆款案例迭出，进一步佐证了小红书“视频蓝海”一说。

在这些创作者眼中，相比于其他内容平台，小红书有适合视频内容扎根成长的三大优势：

其一，小红书视频内容处于增量阶段，仍有流量红利。

互联网整体流量已进入存量时代，QuestMobile发布的《2023中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增速放缓，全网用户渗透率基本稳定。

这样的背景下，小红书反而成了“特别”的那个。公开数据显示，2019到2022年间，小红书月活用户增长近三倍，在存量时代以个体的高速增长打破了头部平台的稳定格局。

平台流量的迅速攀升，给创作者带来了诸多红利。近两年来，小红书视频类创作者持续上升，不论是几百粉丝，还是几十万甚至上百万的KOL，都越来越习惯用视频来表达自己。因此，小红书以图文起家，却能在视频领域却异军突起。

与此同时，养成在小红书观看视频的核心用户数量也在持续上升。小红书官方数据显示，优质视频内容的涨粉效率，可以到达图文内容涨粉效率的3倍以上。

新红数据显示过去7天“低粉爆款”作品也多为视频笔记

这也是为什么“Jenniexuu”能在短短3个月内在小红书涨粉近70万，是过去两年的涨粉数量的5.83倍。“视频播放量和粉丝转化率的比例是20:1”，她告诉我们。

新榜获得的一份统计数据显示，2023年年度涨粉100万的视频作者近百人，涨粉50万的视频作者超过300人。

其二，小红书趁热打铁，对于优质视频创作者给予了扶持补贴。

多位小红书创作者提到，今年下半年视频内容流量的暴涨，少不了小红书官方对于优质内容的推流，以及对于内容上的运营建议。

Bob指出，小红书很愿意去推一些标杆创作者出来，只要创作者内容撑得起来，数据曝光不错，平台就会有更多推荐。

他提到的是小红书推出的标杆视频创作者扶持计划，平台提供专属的内容保额曝光，外加现金激励、专业内容带教以及创作服务。

同时，小红书还鼓励更多外部平台创作者入驻，比如上线视频作者扶持活动，针对在其他平台已有受众基础且在小红书粉丝小于1万的优质视频账号，有机会获得冷启动阶段流量曝光扶持。

其三，小红书的强种草基因，视频创作者有更多商业化变现的机会。

以“CoachShane”为例，此前海外创作者在国内的商业变现一直是个难题，“CoachShane”在小红书上做出IP影响力后，顺势上线了知识付费课程，成功变现。

“小红书用户有很强烈的种草需求，他们看内容都是做好了被种草的准备的”，不少创作者对此有相似的感受。这也意味着从内容到商业化的路径，在小红书上是完全跑通的，且由于大部分人群集中于一二线城市，消费能力更高，客单价也会更高。

“爱测评的雯子”主要靠商单合作变现，一个月超过20条视频都是合作内容。她将广告与视频所做的挑战测评自然结合，并没有产生冲突，还能保持高速涨粉态势，“小红书粉丝就是种草目的性很强，一旦找到粉丝喜爱的内容，视频就会越来越爆”。

作为平台，小红书也在为视频创作者创造更多变现机会。相关知情人士透露，平台对于数据表现比较好的视频创作者会优先提报给商业化平台、再推荐给客户。“爱测评的雯子”表示，过去一个月平台给她对接了不少品牌合作资源。

此外，今年小红书大力发展以买手为特色的电商交易，创作者从视频到直播的变现路径更为流畅，其中不仅出现了董洁、章小蕙单场GMV破亿的直播间，小红书内42.5万粉丝的家居买手“一颗KK”双十一期间累计GMV也突破1亿元。

同时，小红书买手直播间还产生了一批成交突破千万的买手，以及一批开播不到三个月、单场直播就突破百万元的买手。

不少类似“董洁”、“章小蕙”和“一颗KK”这样的创作者在小红书上成功转型买手主播，视频创作者的商业化变现有了更多想象空间。

三、小红书持续加码视频，谁的机会来了？

小红书视频化是不可逆的大趋势。

《2023内容视频化与商业化洞察报告》显示，截至2023年5月，移动视频行业用户规模达到10.76亿，较2019年5月增长了1.08亿，用户使用时长逐年递增，月人均使用时长达64.2小时。

自2020年8月小红书上线“视频号”之后，小红书的视频内容经历了早期的纯分发、同质化野蛮生长阶段，如今正在往精细化运营发展，逐渐摆脱其他平台的标签，真正属于小红书的那批视频创作者成长了起来。

新榜编辑部了解到，视频内容是小红书接下来重点长线发展板块，2024年平台或将对视频产品化呈现有更大的迭代升级动作，在未来必将是视频、图文、直播三种内容形态并行的状态。

那么，什么样的视频内容更有机会抓住这波小红书流量红利？

互联网上的内容无非就是“娱乐”和“有用”两种。“晚点LatePost”的报道中曾提到，小红书内部的选择是“有用”，“希望可以给用户的生活提供更多的价值”。

这种价值，可以是泛知识内容，像“CoachShane”这样做输出专业知识；可以是泛兴趣类的，如“爱测评的雯子”一般帮粉丝测评新鲜事物；也可以是泛生活内容，和“Jenniexuu”一样分享自己的生活方式和好物穿搭。

还有一些海外创作者，他们能带给小红书用户另一种生活方式的视角体验。新榜编辑部观察到，除了“CoachShane”，还有“跟Giovana地道学英语”“ChrisJames”等海外创作者发布了多条爆款视频，涨粉势头迅猛。

Bob身后的机构油兔家就是专门做海外创作者引进，目前签约了300多个海外博主，小红书已经成为他们引入海外创作者的首选平台。

“我们认为，在小红书上能走红的视频本质上都有利他性”，Bob表示。

不止一位创作者提到这一点，前段时间凭拆解名画在小红书3个月涨粉25万的清华毕业生“何小课堂”也认为，好的内容是能在利他性和共鸣性之间得到平衡。

只要能让小红书用户有实实在在的获得感，就有机会被青睐，这是平台和用户的共同选择。回头再看过去几个月内持续涨粉的视频创作者，无一不是提供了有用价值。

可以预见的是，小红书正在构建起属于自己的视频内容生态，逐渐摆脱其他平台的同质视频标签，而是真实、利他、有用的小红书style。

小红书视频内容最终将长成什么形态，我们暂未可知，但有一点可以确定，在当下高速发展的流量红利阶段，就是视频创作者入场的最好时机。

网红博主选择在小红书种草，在抖音里赚钱，目前的小红书最大的价值并不在电商，在社区。

小红书上的博主们都在哪里带货变现？抖音可能是其中一个答案。 众多周知，为了搭建站内的电商闭环，小红书曾做过很多努力，但在种种举措下，内容与电商却并没有融合的那么紧密。据卡思观察，现在，有不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播……以此寻求更多的变现方式。

为何他们要选择“在小红书种草，在抖音赚钱”这样的路径？小红书的“电商梦”能实现吗？ “在小红书种草，在抖音赚钱”，他们为何选择这条路径？ 2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鹏，出现在小红书直播间，完成了自己的“单飞首秀”。 根据第三方平台数据和公开报道显示，当晚，付鹏在小红书的直播间人气高达2.32亿，平均在线人数10.62万；整场直播时长4时37分49秒，带货商品38件，预估销售额863万元。

随后一段时间内，付鹏都在小红书进行着自己的主播事业，双十一期间更是做出了单场销售额破2000万的成绩，创造了当时小红书单场直播数据的新高。

然而，且不说这样的销售额，和动辄上亿的大主播直播间数据相比如何，后续付鹏在小红书的直播，更是呈现出明显疲态，直播间销量直线下滑。最终，2021年1月，他选择“出走”小红书，转站抖音，继续自己的直播事业。

图源：付鹏小红书直播首秀 不只是付鹏，曾和小红书深度绑定的杨天真也是如此。数据显示，转战抖音前，她在小红书的直播，单场GMV只有不到20W。 大主播的直播数据尚且如此，更不用提平台内的素人主播们，面对小红书和抖音之间的巨大流量差异，再加上小红书官方对软广和商品链接的一系列限制，博主们不得不想一些“特别”的出路。 最近在小红书涨粉很快的@北大姐妹花，分享的内容主要是亲子教育、心理学相关知识等，目前已经积累了53.2W的粉丝。在她的昵称后缀上就明晃晃地写着：早6点唞喑直播。 据观测，她在抖音上的直播主要是通过连麦解决粉丝们的亲子问题，转化的产品以自己的心理学课程为主，过去一个月她在抖音直播了52场，预估销售额达到915.2W。

图源 ：@北大姐妹花小红书、抖音首页

考虑到小红书和抖音直播间的流量差异、软件设施差异、变现速率等因素，大部分以直播为主要变现手段的创作者，短期内不能把小红书作为自己的主阵地也可以理解。但长期在小红书上发布种草笔记的博主们，近来也有了转战抖音的趋势，在卡思看来，这可能与去年小红书关闭外链的决策有很大关系。

2021 年 8 月，小红书切断了淘宝天猫等外链，关闭在带货笔记中嵌入外部平台链接的权限。 小红书作为种草平台，其上的创作者发布的内容都是有较强“指向性”的。粉丝在浏览过博主的笔记后，很容易会产生增涨消费的冲动，但是，平台现在切断了外部链接的增涨链路，站内的商城又还未完全成熟，博主想在这样的情况下，实现自己的变现目标变得困难重重。 出于现实的考虑，博主们不得不重新考虑自己在各平台投入的时间和精力。

另一方面，面对推荐了好物、却没有留下链接的博主，粉丝们也是抱怨连连。即使这并非博主的本意，但长此以往也会使得平台用户对博主的好感度降低，不利于博主自身的吸粉和固粉。

图源 ：小红书某博主评论区

所以，我们看到，越来越多的小红书博主，在自己的昵称、简介、评论区留下其他平台账号的“身影”。并且，根据卡思的追踪，有部分博主在新平台的粉丝数，已经远远超越其在小红书的数据，再结合博主在两个平台的“活动频率”，料想这样的变现效果想来不会太差。

小红书的“电商梦”还有戏吗？ 其实，和创作者们类似，小红书一直也在追逐自己的“电商梦”，近来公布的一系列政策也都表明了，它向电商靠拢的心：

去年 6 月，小红书上新带货工具“小清单”，鼓励创作者给小红书自营商城“福利社”带货；

7月，新上线“号店一体”政策，个人创作者可以 0 门槛申请认证成为“专业号”并且开通自己的店铺；

今年1月，小红书推出“回家家开店”政策，从笔记流量、入驻流程、商家培训等多方面给予创作者扶持；

……

其2020年的营收数据显示，全年电商GMV约10亿美金，电商营收占总营收的15%-20%；目前官方还未给到2021的数据，但就平台内创作者的种种表现看来，很难说以上的这些策略是否获得了成功。

不过，现阶段小红书真的必须要全力投入电商吗？众所周知，在已有的内容形式当中，直播带货对电商的意义远高于其他内容表现形式，如果小红书想要提升站内的电商交易数据，就必须大力加码直播。

这就意味着要消耗大量的流量和人力去完成，并且，在小红书社区深厚的“文字基因”影响下，连视频笔记功能的上线，都会招致部分用户的不满，如果向直播端倾斜大量资源，很难想象老用户们对此的反应，所以对站内直播的推进只能缓缓进行。

另外，电商的最终目标是交易，想要达成交易就需要给用户提供足够的“利益”，如果说淘宝占“多”，京多占“快”，拼多多有“省”，那么小红书能提供给用户的又是什么？ 显然，目前的小红书最大的价值并不在电商，在社区。

随着互联网流量增量见顶，存量市场的争夺战变得愈发激烈，国内各类互联网产品数量，呈几何级数暴增，这种情况下，用户的注意力不断被分散。现在的情况是，不论是各平台还是创作者，想要获得新用户的成本变得更高，方式也更难。 然而，过往的事实证明，小红书作为一个优质的种草社区，有能力孵化出很多爆款产品和爆款品牌，这就能留给品牌方和创作者无限的想象。

此外，小红书社区氛围优、粉丝互动意愿强、真实评论多、用户态度友好……和其他内容平台相比，有自己独特的优势，对创作者而言，也能从社区内得到更多正向的反馈，为日后的创作提供更多动力和安全感。

所以，不论是从物质因素还是心理因素上看，创作者们因为抖音放弃小红书的可能性不大，小红书依然是广大博主不会放弃的重要内容阵地，这与他们在抖音变现这件事并不冲突。而对于仍在努力追逐“电商梦”的小红书而言，如何平衡这种微妙的“割裂”，仍然是一件任重而道远的事情。

他们在小红书里卷不动了。

正如没有一块假期的草坪，能逃脱露营的帐篷一样，无法远行的消费者们，最近纷纷奔向了小红书里的本地网红店。

连续三天，「新熵」通过对多个小红书网红店的实地探访发现，短期人流过载正在把商家搞得焦头烂额，原来建立起来的品牌信任也在被透支和消耗。

除了商家头疼，王斌作为活跃在郑州本地的小红书媒介，向「新熵」表示生意也快卷不动了。

“今年想从网红推广转行做小红书信息流了，跟几个朋友谈好了，那边空间更大一点。”

王斌表示即使自己跟去年一样努力，天天忙到夜里一两点，也无法达到去年的收入。小红书本地生活在经历了2021年的快速发展之后，入局者越来越多，从前自媒体人，到直播带货的MCN，都想趁着行情杀入这个市场，分一杯羹。

但是，商家与网红的矛盾也随之而来。

“很多店面，刚刚谈好推广合作，小网红们便蜂拥而至，商家接待能力有限，组团拍照打卡，在小红书上热闹了，其实对商家是在帮倒忙。”老王继续说道。

清明假期，「新熵」实地探访了多家小红书推荐的网红店。由于疫情影响出行不便，在本地探店打卡成了节假日年轻人流行的消费方式，其中多个新开店面，形成了排队打卡的现象。蜂拥而至的流量让许多网红店口碑经历了过山车般的遭遇，从爆火排队到质疑吐槽只用了短短三天时间。

“小红书的流量倾斜是有特定机制，只要一个博主流量跑得不错，博主们就会开始跟风模仿。东西好不好已经不重要了，只要能获得流量和关注度，大家就蜂拥而至。”一位小红书资深博主说道。

在小红书里，商家、媒介、博主似乎陷入到了多输的困境。

01 网红店背后的“三输”

“我们这边100个博主打包价20000元，50个博主10000元，再少没利润就不接了。”一位运营小红书博主的媒介自如地报着价格。正是这些媒介公司，承接着数目庞大的小红书本地生活业务。

这些媒介公司大多数从两微时代的自媒体转型而来。“人海战术”对于小红书官方而言是件苦差事，但是对于他们来说却是最常用的推广形式：在多个微信群中招募，商家统一配餐，博主集体探店拍照打卡，然后维持一个月左右的轰炸式宣传，简单粗暴。

小红书本地生活的市场刚刚发展时还不是这样。回忆起2021年的光辉岁月，王斌的笑容中略带一丝傲娇。“刚刚发现小红书能赚钱的时候，真的很好做。达人不需要太多，效果也能做得不错。当时累积了一套方法论，在笔记中选取更精准的引流关键词，安排更合理的投放节奏等等，商家效果不错，我们也有得赚。有几个哥们单是去年一年，就买了保时捷。”

但是好景不长，到了2021年下半年，小红书媒介的压力明显上升了不少。抖音团购逐渐成熟，挤压出了不少探店达人，微博流量的式微，让原本的生活方式类博主也开始渐渐转移阵地。小红书这个没有过分商业化的地带，成了大家目光汇聚的焦点。

“市场就那么大，会玩儿这套活儿的人多了，马上就不一样了，最明显的感觉就是，他们开始用堆人数抢活。我们那套精准引流的玩法就慢慢被驱逐了。”王斌继续说道。

当然，抢到活儿的媒介，日子也并不好过。作为商家和达人连接者的他们也渐渐发现，只能用更大的工作量，以及更低的价格，才能维系原有的盈利水平。一些本地生活方向的探店，只有博主打包数量在100个以上才有盈利空间。但消耗的人力成本，以及时间，也让他们疲惫不堪。

“我们实在太累了，既要对接商家，又要组织活动，博主完成探店之后我们还要审核校对，和客户反馈效果，给博主结账，最后一场活动下来，前后好几天，除去成本最后也就几千块钱的利润。几千块钱组织100多人的活动，不太合理。”某本地生活媒介向「新熵」倒苦水。

另一边，对于博主来说，小红书也开始渐渐失去吸引力。“钱太少了，100、200都是多的，大部分时候就是商家管饭或者一些打折券，但是参加一次活动又得打扮，又要拍照，而且大家很多时候还要排队拍照，累得要死。”本地博主金子说道。

赚不到钱，体验感差，没有发展空间，博主们也越来越觉得小红书的价值不高，正在批量退出。“我的小红书，几乎就是为了给抖音攒素材，有时候同步一下抖音的视频，仅此而已。”金子继续解释道。

除了媒介与博主之外，中小商家对于小红书也存在着矛盾的心理。

一方面，他们正在用一套成熟的方法论迎合着小红书的偏好。“相同风格，相同的设计师，强调拍照环境，店员穿着时尚，产品模仿北上广的成熟路径。这些条件几乎与小红书用户群完美适配。”一位本地商家解释道。另一方面，他们也害怕蜂拥而至的流量只能成就博主们，“说白了发完照片，他们大部分人不会再来了。短期的繁荣，很难维系。”

媒介、商家、博主，卷入小红书本地生活这条利益链中的玩家似乎都正在经历某种程度的身心俱疲。而今年的清明假期，无疑又将这样的矛盾无限放大。

02 小红书“放养”本地生活

在大厂拼命加码本地生活的今天，小红书的态度却展现出了前所未有的“暧昧”，对于本地生活这块大蛋糕，小红书似乎看得很开。

在2021年，小红书开始上线本地生活相关的功能，包括增加门店POI、酒店、民宿预订等，但目前为止小红书在探店方面仅限于内容分享。对于本地生活下一步该如何发展，小红书对外并没有清晰表态。

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。互联网在本地生活服务的渗透率仅有12.7%，未来3到4年仍能维持20% 以上的增速。

面对如此大的增量市场，小红书为何并不急于发力呢？

其中的原因，归根到底在于以美团为主的本地生活话语体系中，小红书商业模式的适配性非常弱。根据天风证券的研报显示，小红书的核心竞争力在于其独特的社区优势，成为种草和商业化的基础：从内容生产来看，通过降低UGC的生产门槛和引导创作者适应社区调性；从内容分发来看，去中心化的流量分发方式和“重内容，轻达人”的机制激励中腰部、尾部博主输出优质内容，形成繁荣的KOC生态。

群体性审美偏好在小红书的机制之下，会产生更出色的效能。换言之，在小红书头部主播，超级博主的力量并没有其他平台大。营销推广更多地集中在“广撒网式”的宣传。其中最典型的就是完美日记的营销路线，小红书通过“人海战术”，以及头部主播制造声量+腰部和尾部主播口碑传播的组合，成功地帮助完美日记提升用户的增涨转化。

这样的平台机制就意味着大品牌，明星单品在小红书上更容易形成商业价值的闭环。而面对商家分散，品牌力较低的本地生活市场时，这样的平台机制，就会变得无所适从。

KOC们面对没有雄厚资金支持的本地生活商家，几乎很难做出合力。而由于用户画像的不同，不可能打出类似团购低价引流的方式。最关键的是，小红书不太可能有精力去服务如此细颗粒度的商家。

当然，小红书也试图通过上线类似抖加功能的“薯条”来加大个体引流的力度，但是由于和整体平台属性有所背离，也无法展现出不错的效果，甚至出现薯条引流不如自然流量的结果。

“薯条5000阅读量50元，我们出一次活动才给多少钱，更何况，它的流量有时候并没有自然流量效果好。”本地生活博主金子解释道。

03 网红店符号化的困境

根据天风证券孔蓉观点：小红书在内容平台之中，最大的优势在于精准。早期它精准的定位了以年轻女性为主体的用户群，随后拓展至更大用户群体，并在此基础之上延伸商业版图。

但是，在加速小红书成功的同时，大众也在逐渐符号化这个平台。特别是对于本地生活方向而言，2021年的“滤镜门”将小红书的真实性拉到了阳光之下，经过整改后度过了信任危机。

而时至今日，野蛮生长的小红书本地生活，似乎又陷入到了另一种自身生态的符号化境地之中。博主给小红书打上了“不赚钱，没成长”的符号，商家也逐渐发现小红书平台的功能单一，即引流尚可，发展不足。同时在中间的媒介似乎像是从风口中摔下来的人，逐渐清醒，分批离开。

回归小红书平台本身，在美妆、母婴等优势领域的增长之下，并没有发现本地生活的乱局，正如当年他们没有发现一张完美滤镜下的生活方式分享，会给自身造成公关危机一样。

某接近电商领域的专业人士曾言：内容社区的本质是局部文化，局部文化对社会文化的内容溢出就是社区价值。当社区用户水平逼近社会群体平均值时，局部文化对社会文化的内容顺差就消失了，社区价值进入湮灭期。

小红书进入本地生活，某种程度而言就是局部文化对于社会文化的内容溢出。而上升期的小红书，通过精致的内容，产生溢出效应时，社区的规模会持续增长，资本市场会愿意为这种增长去支付溢价。但如果，因为野蛮生长，这种内容文化溢出被打上符号化之后，增长停滞也就是不难预料的结果。

而这一切破题的关键，便是如何创造出一套不同于美团点评的本地生活话语体系，在这一方面，图片社交软件Instagram与Pinerest的成功经验也许对小红书而言有值得学习的地方。

本地生活的暗战，当下已经进入到了更加激烈的角逐当中，小红书能否突出重围，带领社区完成破局，似乎仍是一项不小的挑战。

今天想聊一个热点问题，如标题所示：小红书怎么快速涨粉？

我相信这个问题是99%的新手博主和品牌都会问到的问题，为什么是新手？

因为老手都知道，你心里“所想的”那种，暴力快速涨粉，啥也不做就能涨粉，这些骚操作在小红书，都是不存在的。

所以，开篇我得明确的告诉你，如果你期待看了这篇文章就想立刻突飞猛进涨粉或者看了文章就觉得内容做不好也能快速涨粉，就最好不要往下看了，看的越久，浪费时间越多。

因为我始终认为，涨粉虽没有捷径，但在内容OK的前提下，的确是有些“技巧”可言的，我们今天讲的就是技巧。

涨粉公式化

在小红书做博主，如果把能力进行拆分，会分为两种：

运营：熟悉平台规则，账号定位，发布节奏，话题选择等。

内容：拍摄，剪辑，脚本等。

很明显，涨粉这件事主要还是由运营承担的多一些。

运营讲究方法，讲究数据，所以在一个运营人的眼里，小红书的涨粉是有其公式可以计算的。

公式为：涨粉数 = 流量 * 粉丝转化率

简单算一下，进小红书主页的人假设有1000人，粉丝转化率为10%，那么就相当于粉丝增加了100。

所以你应该明白了，想要涨粉，那么就可以从两方面入手。

1、提高你在小红书的流量

2、提高粉丝转化率

只要这两点任意一点有提升就代表着粉丝增长的绝对值是上升的。

举个例子：

假设提升流量，不提升粉丝转化率，那么实际粉丝增加人数为：

2000*10%=200

假设提升粉丝转化率，不提升流量，那么实际粉丝增加人数为：

1000*20%=200

所以提升任意一点，都能更快涨粉，但是你要说？假设这两点同时提升呢？

可不就是绝了吗？提升一点都能叫快速涨粉，两点同时提升，这不就是我们所说的超快速涨粉吗？

那么问题就来了，怎么提升这两点呢？

粉丝转化路径

要想提升流量和转化率，首先得弄清楚一个用户是怎样关注到一个博主的。

把中间每一个环节进行详细的拆分，分别作出优化或者作出重点优化，那么就能有效的提升这两点。

如上图所示，按照流程，给大家做了3个步骤的梳理。

1、小红书用户通过搜索结果或者Feed流看到笔记，觉得笔记很感兴趣，所以进入了笔记的页面。

2、这时候如果笔记不错，那么用户会产生关注的想法，进入个人主页或者直接点击关注。

当然， 大多数用户还是会先进入个人主页的。

3、进入主页之后，看了一些笔记，再最后决定要不要关注。

把这三个步骤可以做成一个以下的漏斗模型。

不卖关子，下一步，我们只需要把这三个步骤的本质想明白，并且做出优化就可以了。

收录/爆文

先解决第一个问题

1、小红书用户通过搜索结果或者Feed流看到笔记，觉得笔记很感兴趣，所以进入了笔记的页面。

那么这段话的本质就是增加笔记被用户看到的可能性，换句更直白的，叫提升笔记的小眼睛。

这里面分为搜索流量和Feed流流量

搜索流量就是让笔记有被搜到的可能性，例如在小红书里搜索穿搭，能够看到你的笔记。

能不能搜到，在小红书里叫：“收录”。

其次就是Feed流流量，Feed就是小红书的推荐页，在我们日常刷推荐页看到的笔记，都可以这么称呼。

但如何才能让笔记推荐更多呢？

最简单的，无外乎是付费，例如增涨薯条，通过付费买流量就可以轻松的让笔记放大曝光。

但这样无疑有点贵…，土豪玩法不可持续。

免费的玩法有什么？那就是爆文了。

我们都知道爆文除了会产生很多的互动以外，也会产生相当多的小眼睛，例如有些爆文1W赞，但是小眼睛可能已经去到20W了。

所以有一篇爆文，那么小眼睛就相当于可以解决了。

有同学肯定会说，爆文谁不知道？爆文是想出就出的吗？那不得靠运气？

的确，爆文的概率是极低的，但也并非完全靠运气，而且涨粉这件事也并不是完全依赖爆文，我们只是说爆文能带动流量快速放大，能带来更多粉丝转化的可能。

所以即便没有爆文，也并不是就不涨粉了，而是涨粉处于一个正常状态。

如何理解？

那就是一个日更博主一个月内，可能只能产生4篇爆文，其他笔记都是日常笔记，假设粉丝转化率恒定，日常涨粉1000，那么有爆文时涨粉就可能实现一天涨粉8000。

这种不叫碰运气，只是正常的博主发展规律，所以爆文不需要强求，但我们也要尽力而为。

追热点是我认为最容易出爆文的一种形式，但追热点也需要注意时间和结合问题，因此打造爆文可以阅读我的另外一篇文章《在小红书上怎么蹭“谷爱凌”热点做爆文？》，同时这篇文章也告诉了你另外一个逻辑，爆文也不一定就涨粉快，这里不再赘述。

我们在本段只需要知道，放大流量可以带来粉丝增长就好，并且放大流量的几种方法，都已经在本段说了。

同时，我们也解决了公式中，涨粉数 = 流量 * 粉丝转化率，流量的问题。

但我个人觉得流量始终有限，还是应该把有限的流量尽量利用起来，也就是提升粉丝转化率上。

人设差异化

现在来解决第二个问题。

2、这时候如果笔记不错，那么用户会产生关注的想法，进入个人主页或者直接点击关注。
简单来说，就是用户看了笔记觉得还行，有关注的冲动。

那么怎么才能让用户看了笔记有关注的冲动呢？

我们来想一个道理，关注代表的意义是什么？用户为什么要关注一个人？

无非是想继续接收你的更新，更及时的看到你的更新。

所以有人说，肯定是内容够好，内容好才让人有关注的冲动，才能让人有想关注的冲动。

但大家不觉得这样有点太泛了吗？

假设我们姑且认为内容都是匹配用户需求的，一位博主发了一篇上海疫情的纯文字公告，算不算好内容？

当然算，内容对用户相当有用，甚至能成为爆文。

但很遗憾，这种内容没有让人有关注的冲动，因为这种类型的内容“本身”OK，但我为什么要关注这位博主？我是想及时收到她的更新吗？

同理，举个例子，在小红书上有不少做知识分享的博主。

我随便找了一个，作为案例，可以看见这种类型的博主发了很多“干货”内容，咱们不讨论这些内容怎么来的，只讨论内容本身，其实看起来还挺有意义的…..

但是我真的想关注吗？不想关注的原因在哪？

原因就是因为这样的内容在小红书上太多了，比比皆是，毫无特色，甚至我自己新注册一个号，直接复制她的行不行？谁能说清是谁抄谁呢？

所以这里我们要明白一个道理，好内容不一定会吸引关注。

那到底是什么才能吸引关注？那就是差异化，与众不同。

我又找了另外一位博主，相似的内容，只不过是以真人出镜的口述的形式进行表达，更少的更新篇数，但粉丝数已经能大致说明这个逻辑。（镜头表现力，拍摄场景一类的也都是很重要的内容形式，不过暂且忽略）

这就是人设所带来的力量，用户觉得这篇讲的好，讲的有趣，那么也很愿意看你讲的下一篇，这就是关注的冲动，因此，人设也是最好的差异化方式。

不过，差异化的方式自然不止人设一种，为了最简单有效的涨粉方式，那么直接出镜来的效果最明显。

至此，我们就能解决又一个核心问题，也就是让用户有了关注的冲动。

但冲动毕竟是冲动，是否成功关注如何影响？

那么这就是最后一个环节了。

领域垂直

对漏斗模型前两步进行了优化之后，最重要的一步来了，也就是我们遇到的第三个问题。

3、进入主页之后，看了一些笔记，再最后决定要不要关注。

简单说，就是转粉，看了你的小红书主页以后，决定了用户是否最终会关注你。

所以主页就显得特别重要了，那么用户在博主主页看什么呢？她想确认哪些东西呢？

无非就是我们前文曾提到的：

未来要更新的内容是什么？是否同样有趣？是否都是相似的风格？

如果答案是：yes，那么用户就会成功关注。

如果不理解，那么我举个例子，这个例子很容易举出来，我就不截图了。

例如有一个博主搬运了其他平台的一个有人设博主的爆文，那么这个内容是不是好内容？是不是有差异化的内容？

这种内容甚至完全符合我们前两步的预期，还很有可能是爆文。

但，这位博主搬运是盗用的，所以并不一直搬运同一个人的内容，那么整个账号看起来就是一个大型缝合怪，拼凑了许许多多的内容。

这时候你会关注他吗？

大概率是不会的，因为你知道他的质量很差，他是搬运的，他不是本人，甚至他下一篇发的东西你喜不喜欢都猜不到。

所以这就是不少账号爆文频出，但涨粉率慢的重要原因，所以为了解决这个问题我们怎么做呢？

垂直！垂直！垂直！

来跟我喊3遍，除了内容类目垂直，就连封面都得统一的差不多。

为什么？

因为我希望用户看起来就觉得这个博主做的事情一目了然，以促进她关注的速度。

所以我们就解决了公式中这最后的一步，公式：涨粉数 = 流量 * 粉丝转化率，提升了粉丝关注转化率，快速涨粉就达成了。

相信我，以上三个节点全部解决，涨粉的速度可以快到惊人。

这，就是小红书博主快速涨粉的秘密，希望你，看懂了。

第1次听到“方法论”这个词，大概是5年前，当时的老板说：“营销公司没有方法论走不远”。方法论是一家公司的看家本领，从方法论就能判断公司的营销段位。

近年营销公司方法论层出不穷，“超级符号”“定位”“冲突”“切割”等等出现，对方法论追逐也蔓延到互联网平台。抖音、天猫、快手、B站等平台也开始发布自己的方法论，小红书也不例外。

今天盘点小红书历年营销方法论，我也会用口语化来表达对她们的认知。

一、H2H人本营销

H2H营销即Human2Human营销(即H2H营销)，上次听到这种命名方式还是P2P。

人本营销理联合科特勒中国研制而成，包含三个关键方面：“以人为本的设计思维方式，共同创造价值的服务逻辑，多样性和联通性的数字化。

从定义上看，虽然每个词都认识，但连接起来就看不懂了!注解翻译是“以人为本，赋予消费者选择的自由，深入了解顾客的需求。”

我想大概率是华为”以客户为中心”解释;虽然我很想了解什么是人本营销，并仔细了营销的第三范式，真心看不懂呀!作为一名营销老司机都看不懂，H2H营销理论，90%的概率商家注定不可能会用!有时候，把话讲简单其实挺难的!

二、人群反漏斗模型

“人群反漏斗模型”大概率是暗讽抖音5A模型浪费钱，从定义是品牌按照“核心人群-兴趣人群-泛人群”的路径逐步破圈，是一种小步快跑的投放方式，快速实现口碑扩散。

图：人群反漏斗模型

从上图来看，SPU单品是核心出发点，即围绕产品去找到核心人群、兴趣人群和泛人群，本质就是层层破圈路径。

这和定位理论强调的原点刚需人群，定位理论最典型的案例莫过于，王老吉核心人群是温州婚宴市场，定位后再到怕上火饮料人群，最后到送礼市场泛人群。

这里要肯定下小红书，传统营销理论对人群定义是模糊，甚至是排斥的，本质是数据的缺乏。小红书营销后台，将人群进行定义，能够细分各类人群包，品牌在投放的时候，按照自定义人群包就可进行出发，层层人群突破。

图：人群反漏斗模型

在大众媒体角度看，小红书仍然是小部分市场，这也就是市面常说1亿小红书，3亿分众 6亿抖音。

三、KFS营销打法

KFS是指，Kol(达人博主)根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局;Feeds(信息流广告)则通过快速低成本的方式精准触达人群，最大规划化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透;Search(搜索广告)便通过关键词搜索卡位完成赛道抢占，直接引导用户决策。

图：小红书KFS投放组合

换而言之，通过达人发布种草笔记，通过信息流反复触达，层层用户认知破圈，然后通过用搜索拦截用户需求，引导内容和投放策略，激发用户增涨意愿。

在我看来，相对于H2H、人群反漏斗，KFS更多是工具缩写，更符合品牌实际运营种草营销打法。

四、IDEA方法论

IDEA是官方根据客户投放案例，总结出一套系统营销方法论，主要分洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个部分，环环相扣，是一种递进关系。即使最后一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分，下面重点解释下每个部分。

图：小红书IDEA方法论

我至今认为IDEA方法相比前3个方法论操作性更强，人本营销更多是形式和口嗨，人群漏斗是灵魂，算50%的方法论，KFS是框架，有价值能执行，而真正有价值能落地就是IDEA方法。

为什么IDEA方法论宣传中越来越少?大概率方法论理解和透传出现问题，当我在营销策划公时，很多方法论更多停留在老板层面，因为策划和文案是不会讲也不懂，没有死记硬背式的传递，方法论真的很难被掌握。

下面来具体解释下IDEA方法论Insight洞察需求：定位产品痛点营销的本质是洞察需求，Insight也是洞察。用户在社区留下大量的行为数据，洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题，最核心就是定位产品痛点，找到营销机会点。

图：数据洞察：多维诊断产品真实问题

在产品痛点诊断上，从行业、品类、品牌和产品四个方面着手。

但具体角度从人群洞察(用户画像+人群触达)、内容洞察(热门话题+笔记发布趋势+笔记高频提及词)、搜索趋势(搜索相关联系、搜索趋势和搜索渗透情况)和情感洞察(正负评词云和笔记评论检测)在工具上可借用小红书商业月报、关键词规划工具和话题工具、下拉词框，创意笔记等工具、或用户当前对品牌或行业未实现点。有投放量的客户，也可借助内部商业工具灵犀去洞察;

Define定义产品：确定营销策略

阶段核心确定营销策略，过去的营销策略是基于品牌/产品所在品牌，然后选择其它平台表现较好的品，内容上就是什么火写什么，没办法进行系统投放，达人投放是一锤子买卖。而现在，在定义产品上，通过选品、卖点、内容和博主将营销策略串起来。

图：小红书定义产品：立足问题

确认营销策略选品：选出赛道热度高，用户喜欢的产品，拿出潜力爆品，再进行投放。不同平台爆品是不同。卖点：从产品功能和情感角度出发，要解决客户问题;

第2个是昵称，如品牌名比较长，建议以昵称进行传播，另外也要关注用户反馈，不间断去优化产品卖点。内容：卖点确定后，也要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，把卖点进行植入场景，解决用户痛点，内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破。

图：小红书品牌内容产品

博主：在博主的选择上，有垂类达人或者一些非垂类场景类达人，根据品牌所处的阶段，选择对应的达人来说，具体沟通的场景，即抛出问题，提出解决方案;

Expand抢占赛道：击穿赛道心智

此阶段，官方阐释是小红书信息流和搜索工具，也就是KFS工具，逐步完成产品词、品类、场景和人群的层层破圈，最终让品牌完成心智占领。在我看来，广告产品可以和达人投放同时操作，在此阶段，也会形成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产后期也反哺数据投放。

逐步击穿不同赛道 图：小红书抢占赛道

Advocate拥护品牌:聚拢品牌心智

前3个阶段核心是让用户增涨，此阶段的核心让用户粉我们，与用户更多互动，产生二次分享，品牌也进行内容沉淀。此阶段官方多借助品牌广告，比如商业话题、开屏广告、火焰话题等，让用户和品牌产生更多互动。

Advocate拥护品牌，聚拢品牌心智

以上，就是小红书历年营销方法论盘点，伴随着营销案例增多，方法论一定会有的新的名词。我们要明白这所有一切都是围绕营销底层起，更适合把IDEA方法论研究透。

小红书粉丝不到1000个，但是月入五位数？越来越多商家选择将预算投入小红书种草，那么在2024年小红书又将有何动作，给种草带来了什么变化？

12月22日14:00，小贤将邀请两位种草实战玩家，和你一起观看小红书WILL商业大会，解读2024小红书种草新玩法、新红利。

这几年，小红书可以说一跃成为新的“被引流大户”。

在流量生意越来越难做的当下，不少人靠着小红书引流，大赚特赚而且手段越来越骚。6 月的时候，我们还写过一篇小红书引流的内容——结果不到半年，很多模式就“升级”了！
为了了解最新的引流套路，我们和一名从事小红书引流工作的用户进行了深入交流，他通过小红书搞流量才半年，就已经月入过万（高峰可达月入六位数），最重要的是他甚至没有多少粉丝！

他是怎么做到的？最近的引流套路有多花？小红书官方对此又出台了那些新动作？

今天运营社就带大家了解一下。

01“没有粉丝？不耽误我月入十万”

运营社联系到的用户阿 K，来自汽车服务行业，主要为用户提供贴汽车皮/改色服务（为了避免同行竞争，以下配图仅起示范作用）。

阿 K 认为，小红书目前确实算得上流量洼地，其优势可以参考 17 年的知乎，但是其模式又更加简单：

“拿引流内容来说，不同于很多其他平台（尤其是纯文本），对内容的专业和质量要求较高，小红书的内容门槛更低，只有图文搭配适宜就行，而且小红书的搜索机制还能够为用户带来持续复利，可能你很久之前埋下的钩子，仍然会时不时有人回应”。

同时阿 K 也告诉运营社，好处显而易见，冲到小红书引流的人自然很多，但是能够赚到钱，尤其是赚到大钱的，其实只占一小部分。

因为，大多做这一行的人往往会陷入到一个误区：认为涨粉比转化更重要。

为了获得初始流量，这些人可能在会在初期拼命涨粉，甚至花钱买曝光，最后运气好的可能做个不大不小的博主，运气不好的往往会湮没在频繁更新的信息流中，总之都赚不到钱。

毕竟，对于很多高客单价行业，尤其是阿 K 这种服务业来说，最重要的是能够引起用户的兴趣，满足他的即时需求。

“用户想要给汽车改色，往往会先在小红书上搜索一二。只有他被我的钩子吸引，主动过来咨询我，我才能够输出更多的内容，比如我们的特殊色、买家秀、各种优惠折扣，从而转化对方”。

阿 K 表示，想靠涨粉转化用户的人，就会错过黄金时机。

“因为很多人的需求都有时效性，今天用户想给汽车改色，但是我不管他，我先涨粉一个月再说，一个月后人家还有那个需求吗？更不用说家装、摄影那类的，根本等不起”。

因此对于重客资行业来说，一切都要以吸引潜在客户为目的，埋下钩子，让他们对你的评论和帖子产生兴趣，主动咨询才是最重要的。

阿 K 告诉运营社，想明白了这点以后，他在不到一千粉丝的时候，就已经靠引流实现月入过万，最高的时候甚至达到营收十万。

02 为了引流他们真的很拼

靠极少的粉丝，实现极高的转化，这无疑是非常吸引人的，但问题是怎么做到的呢？

阿 K 向运营社分享了三条可操作的经验。

1）0 基础起步，学会“蹭流”

刚刚到小红书引流的人，往往有个很大的痛点，就是没有初始流量，“毕竟我们也不是专业做内容的，很难一上来就踩中热点”，阿 K 说道。

阿K的操作方法是，在这个阶段，自己发帖多少不重要，流量多少也不重要，最重要的时候多去蹭别人的流量——在其他账号的评论区留言。

关于账号筛选，阿 K 主要有两个方向：第一，找那种热度高的帖子留言，然后将自己的钩子埋进去，蹭到流量的同时还能够降低被删评论的风险，毕竟评论人数太多了。

第二种则是在垂直度高的大 V 评论区留言，这样做的好处是，虽然有可能会被认出来是引流账号从而删评论，但是往往能够钓到更多精准流量，转化效率更高。

阿 K 告诉运营社，要想吸引用户主动咨询，评论的内容一定要足够真诚，且能够戳到用户痛点。

“很多想给汽车改色的人苦于，很难找到一个专业靠谱的师傅，于是他就会在评论里‘不经意’透露自己是网上买车膜，手动改色，省事儿的同时效果还好。”

于是，就有很多用户咨询他怎么买车膜，买什么车膜，流量这不就来了？

2）提高效率：直接截流

为了提高引流的效率，阿 K 还说了一个让人震惊的操作——“直接去同行的评论区抢人”。

做小红书引流的人多了，可利用的账号就多了，阿 K 说自己会选择那些有一定粉丝量然后还经常发帖引流的同行，直接去他们的评论区“装作素人”留下评论，从而高效截取流量。

当运营社问到是否会被同行举报的时候，阿 K 表示一般不会。

一来，只要伪装得当就不会被认出；二来，即使有同行的嫌疑，只要评论就能够增加热度，对方也不会有太激进的反应，顶多删除评论。

值得注意的是，通过“蹭流”和“截流”搞流量的用户，大多是新人，没有太多的精力生产内容，如果不想用户进来以后就扭头走掉，他们必须树立好自己的专业形象。

首先，合理利用个人页面，通过标题和简介让用户快速 get 你是做什么的，能够为用户提供甚么价值，同时用户如何找到你。

然后，由于在用户没有关注的时候沟通次数有限，在私信中一定要表达出温度，尽可能表达清楚自己的身份+优势，解释小红书聊天不便，提醒用户按照设计好的路径进行链接。

最后，如果没有立马链接成功，稍隔几天以后还可以进行二次回访，进一步提高成功率。

3）低风险引流到微信

通过以上这两种方式，阿 K 获得了更多潜在用户的主动咨询和私信，但是如何“低风险”将这些用户引导到微信上呢？

阿 K 表示，现在小红书监管越来越严格，从前那些将微信号嵌入个人简介、置顶笔记和小红书社群中的方法，都有被监测到的风险，导致限流 7 天甚至 30 天。

因此比较安全的方式有两种：

第一，利用助理号引流，也就是准备好一个大号发帖，准备 1-5 个小号负责引流对接，注意小号不要显示助理，甚至不要显示任何和大号相关的字眼。

“想要进一步降低风险的话，可以多设置几个小号，大号每次在评论区@账号数量≥5，形成类似朋友互相@的模式”，“因为我们发现，只@一个账号的被监测风险，远远大于「可汗大点兵」（@多个账号）”。

第二，利用商品引流，为了躲避系统检测，用户可以将具体联系方式嵌入虚拟商品中（价格极低），通过引导用户拍下以后，就可以顺利对接，导流到微信。

第三，利用小红书社群引流。用户可以通过主页入口、评论区和主动邀约等方式，邀请用户进入小红书社群，但是值得注意是不能够在群里频繁发引流信息，最好的方式是在「群置顶消息」中嵌入引流微信。

最后，阿K补充，无论是蹭流、截流还是引导用户到微信的过程中，最最重要的是不要使用重复性文案！

“文案自测和文案轮替是目前降低引流风险比较实用的法子，我们一般会准备 30+ 条话术，通过改变口语习惯、方言特色和部分内容打造差异化，然后自测筛选出那些没有被限流的内容轮替使用”，阿 K 说道。

关于如何自测筛选，阿K给了一个最简单的方式：就是在统一配图的情况下，将文案复制到笔记中发出，然后观察「小眼睛」，如果 1-3 小时小眼睛涨幅有限（阿K 的“涨幅有限”指的是不满 30），就是被限流了，该条文案就可以略掉了。

“同时，我们还得保证每隔一段时间对文案进行更新”，阿 K 补充。

03 官方下场助力引流、转化到底行不行？

上述引流模式固然有效，但是有一说一，小红书的官方监测机制也不是吃素的。

阿K 告诉运营社，在上个月末，他就和很多人一样中枪了，账号被限流七天导致的损失不少，这让 阿 K 重新审视小红书的官方引流平台——聚光。

对于很多服务周期较长的行业来说，通过聚光上的「获取客资模式」能够帮他们更加容易地获取「用户私信」——通过笔记吸引客户点击触发私信咨询模式，并且不会出现违规提醒，这在一定程上相当于获得了“私信引流豁免权”。

但是，对于阿 K 这种小团队来说，前期聚光的主要问题在于一旦短时间内流量突然上来了，沟通成本很高。

“这就导致我们花钱引流来了用户，但是因为接待量有限，又让用户跑了，单个用户的引流成本很高”，阿 K 解释。

不过，运营社发现，小红书下半年上线了私信通等功能，其实能够解决阿 K 等人的问题：

今年小红书上线了「私信通」功能，为想要在小红书进行商业化运作的用户提供欢迎语、自动回复、留资组件、对多客服分线、私信触达意向评论等产品能力。

这套工具不仅能够帮助用户提高转化效率，还能够同时相应大量咨询需求缓解节人工客服压力。

最近，小红书还在私信通的基础上，上线了「私信深度转化」功能。

从官方信息来看，该功能一方面可以识别出更多潜在的高价值流量，另一方面还可以标记并回传有效的留资数据，通过私信通给留资数据自动打标，比如「跟进中」、「留客资」、「高潜成交」、「成单」、「无意向」。

标注好的客资就会自动进入聚光的线索管理工具内容，操作方只需要登录主账号就可以查看。

可以说，这波官方动作，确实在很大程度上解决了品牌方的痛点，进一步提高了品牌方的转化效率。

但是运营社也观察到，聚光平台并不是所有人都能够开通的，必须是有营业执照的企业专业号才可以。

很多像阿K这样的人就显然不满足条件，于是为普通用户开通聚光平台的「代理产业」应运而生，其中的风险有二：

第一，代理不一定靠谱，运营社在各个平台上发现了不少“被无良代理欺骗”的帖子，付钱跑路的大有人在；

第二，即使代理 OK，其赚钱模式一般为「抽佣」——按照充值比例抽取服务费，充值金额越多，代理赚得越多，因此不少代理都将充值门槛定在 5000-10000 这个档，对普通用户来说，门槛相对较高。

04 结语

不少用户诟病想要开通聚光需要申请营业执照，注册企业专业号。

对此，运营社分析，权限的开放往往需要过程。小红书目前侧重商业化运营，因此变现能力更强，充值能力也更强的企业主成为第一批体验方。

相信为了伴随着商业化进度不断推进，做自媒体的普通用户也能够享受到官方动作的红利。

毕竟，用户在规则内运行，高效赚钱的同时，助力平台商业化；平台为商家和用户提供安全的交易环景，便捷好用的工具，这实际上是互利共赢的局面，小红书没有理由屏蔽企业主以外的用户。

至于何时能够惠及更多人，我们拭目以待。

小红书怎么赚钱，有哪些方式？小红书能挣到钱吗？小红书赚钱的方法是什么？今天，小编简单和大家介绍下。

小红书是一家非常受欢迎的社交电商平台，借助其强大的用户基础和内容创作能力，很多用户希望通过小红书赚取收益。以下是关于如何在小红书上赚钱以及具体的赚钱方式的几个要点：

一、内容创作和推广

1.内容创作：在小红书上发布高质量的内容，包括商品评测、使用心得、购物分享、时尚搭配等，吸引用户的关注和阅读。

2.推广合作：与品牌、商家进行合作，通过推广他们的产品或服务，获得合作费用或佣金。

二、开设小店铺

1.小店铺运营：在小红书上开设自己的小店铺，销售自己的产品或代理其他品牌的产品。

2.商品推荐：通过在内容中推荐自己的商品并提供增涨链接，带动销售，并获得相应的利润。

三、直播卖货

1.直播形式：通过小红书的直播功能，在直播过程中向用户展示和介绍商品，引导用户下单增涨。

2.推广分成：与品牌或商家合作进行直播推广，根据销售额或点击量等指标获得分成或佣金。

四、品牌合作和活动赞助

1.品牌合作：与知名品牌进行合作，代言其产品或参与其营销活动，获得品牌方给予的报酬。

2.活动赞助：参与一些品牌或平台组织的活动，获得活动费用或奖励。

五、达人认证和社交电商功能

1.达人认证：通过申请小红书的达人认证，获得更多曝光机会，增加影响力和粉丝数量。

2.社交电商功能：利用小红书的社交电商功能，推广自己的产品或服务，直接在平台上进行交易，并实现收益。

六、积累粉丝和流量

1.高质量内容：持续发布优质内容，吸引更多用户关注和关注度。

2.互动回应：与用户积极互动，回复留言和评论，提高用户黏性和忠诚度。

3.提升曝光：关注小红书的算法和推荐规则，优化内容和关键词，提高曝光率和流量。

小红书设备封禁还能解吗？被封一定时间后会自动解封，无法申请解封。

小红书简介；

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口 ，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿 ;截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿 ，其中70%新增用户是90后 。

在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的”中国品牌奖” 。

小红书会被封号的可能原因；

小红书多次发表违规笔记。手机ip是违规账号ip。通过不正当手段，让自己笔记上推荐后，导致流量过大。笔记内容含有敏感词。