小红书怎么改地址？小红书是一款非常实用的生活购物分享应用，客户可以在里面发现各种好物和美食。但是，当我们需要修改自己的收货地址时，有些客户可能会有些困惑。下面就来介绍一下小红书怎么改地址。
步骤一：打开我的页面
首先，在小红书App中进入“我的”页面。
步骤二：点击“设置”
在“我的”页面中，向下滑动找到“设置”选项，点击进去。
步骤三：进入“个人信息”
在“设置”页面中，找到“个人信息”选项，点击进入。
步骤四：修改收货地址
在“个人信息”页面中，找到“收货地址”选项，点击进去。然后，你可以选择修改已有收货地址或者添加新的收货地址。
修改已有收货地址：点击需要修改的收货地址，然后进行相应的编辑即可。
添加新的收货地址：点击“添加新地址”，填写相应的信息后保存即可。
总结：以上就是小红书怎么改地址的方法，如果你有需要，可以按照以上步骤进行操作。
小红书的分类怎么设置？小红书是一款以分享生活、美食、旅游、时尚等领域为主的社交平台，客户可以通过发布笔记、点赞评论等方式与其他客户互动交流。下面介绍一下小红书的分类设置。
1、领域分类
小红书将内容分为不同的领域， 包括但不限于：美妆护肤、穿搭时尚、家居生活、旅游出行、美食烹饪等。客户可以按照自己的兴趣爱好选择不同的领域进行浏览，也可以关注自己喜欢的领域。
2、话题分类
在发布笔记时，客户可以选择相应的话题标签，比如：#护肤保养#、#旅行攻略#、#网红美食#等。这些话题标签可以方便客户查找特定类型的内容。
3、精选分类
小红书会每日推荐一些精选内容给客户，包括热门笔记、优质作者、精选话题等，同时也会根据客户的兴趣爱好个性化推荐内容。
4、关注分类
客户可以关注自己喜欢的作者和话题，这些内容会被归为“关注”分类，方便客户随时查看。
总结
小红书的分类设置很清晰明了，客户可以按照自己的需求进行浏览和查找特定类型的内容。同时，小红书也会通过机器推荐等方式为客户提供更好的使用体验。
小红书字幕怎么删除不掉？小红书是一款非常受欢迎的社交化购物应用程序，但在使用中你可能会发现一个繁琐而麻烦的问题，那就是删除小红书字幕时无法彻底清除。
问题原因
小红书字幕删除问题的本质原因在于其软件版本的更新迭代。某些旧版本的小红书在客户修改字幕后并不会立即同步到服务器上，导致即使在本地已经删除了字幕，但在他人浏览该笔记时，字幕仍然存在，这给客户带来了很大的困扰。
解决办法
小红书官方表示，目前已经针对该问题进行了修复，建议客户将小红书升级到最新的版本。如果您依然无法删除字幕，请尝试以下方法：
1、尝试刷新页面或者退出当前账户重新登录。
2、可以在字幕下方留言提示其他客户暂时不要访问该笔记，并联系客服人员处理。
3、如果以上方法都无效，可以尝试在小红书官网上提交反馈，得到更为详细的解决方案。
4、在日常使用中，建议客户注意更新小红书版本，避免出现字幕删除不掉的问题。
小红书的视频怎么下载？随着小红书的火爆，很多客户都想要将自己喜欢的视频保存到本地。但是，由于版权等原因，小红书并没有提供视频的下载功能。那么，如何才能将小红书的视频保存下来呢？
方法一：使用第三方软件下载
市面上有很多第三方视频下载软件，可以帮助我们把小红书的视频下载下来。这种方法需要先找到自己喜欢的小红书视频的链接。具体步骤如下：
1、在小红书app中打开想要下载的视频；
2、点击分享按钮，复制视频链接；
3、下载第三方软件，将复制的链接粘贴进去即可开始下载。
方法二：屏幕录制
如果你不想下载第三方软件，还可以通过屏幕录制来实现视频的保存。
1、打开小红书app，找到自己想要录制的视频；
2、打开手机的屏幕录制功能，开始录制；
3、播放视频，完成录制。
注意事项
在使用上述方法下载小红书视频时，需要注意以下几点：
1、尊重版权，不要将下载下来的视频进行商业传播；
2、确保自己的手机有足够的存储空间。
对于第三方软件的下载，需要注意软件的安全性，以免造成手机被病毒入侵等问题。
小红书是一个非常受欢迎的社交平台，许多人在平台上分享了大量的有趣内容。
不过，有时候我们可能需要复制别人的文字，但小红书并没有提供复制功能。那么怎样才能复制小红书的文字呢？下面就来介绍一下具体方法。
1、首先，选中要复制的文字。
在小红书中浏览到想要复制的文章或者评论后，用鼠标或手指（如果使用手机）选择要复制的文字。可以按住鼠标左键或长按选中文字。
2、将选中的文字保存为图片。
由于小红书没有提供直接复制文字的功能，我们需要将选中的文字保存为图片。可以使用截图工具或者屏幕录制软件将文字转换成图片格式。需要注意的是，最好使用高清晰度的图片，以便更清晰地看到文字内容。
3、使用OCR识别文字内容。
保存好图片后，我们可以使用OCR（Optical Character Recognition，光学字符识别）技术将文字内容转换成可编辑的文本格式。目前市面上有很多OCR软件和在线工具，可以选择一个适合自己的工具进行文字识别。需要注意的是，OCR识别准确率和保存图片的清晰度有关系，因此在保存图片时要注意清晰度。
4、编辑复制的文字。
完成文字识别后，我们就可以得到一份可编辑的文本文件。需要注意的是，由于小红书中的文字可能包含表情符号、特殊符号等内容，因此可能需要手动编辑一下复制的文字，将这些符号替换成相应的文字或符号。另外，为了避免侵犯别人的版权，我们在转载他人文章时最好注明出处。
以上就是复制小红书文字的方法，虽然比较麻烦，但如果想要获得某些有用信息，这种方法仍然很实用。
过去几年，微信官方一直在提升兴趣分发在公众号分发机制中的占比，为此订阅号信息流反复改版，看一看页面也是频繁调整。但是像近期这样在后台公然强调兴趣分发的，应该还是头一次。
之所以会在这个时间点拿出来讲，我推测可能有这么几点原因：
兴趣分发已经非常成熟
早在2020年，我曾看过一篇微信看一看技术团队发布的文章《微信看一看内容召回》，在这篇文章中，微信官方详细披露了平台兴趣分发的逻辑，按照文章的介绍，当时微信兴趣分发的逻辑就已经非常清晰，但是当时微信看一看的分发表现却非常糟糕，背后主要的原因是分发模型的数据量太小。
如今已经过去了3年，从微信看一看的呈现效果来看，微信的兴趣分发技术已经非常成熟，推荐的颗粒度非常之细，对低质内容也有非常有效的排除。
对于微信官方而言，已经有十足的自信将兴趣分发作为公众号的主要分发方式，甚至可以成为最重要的分发方式。
传统分发方式很难扭转公众号生态的颓势
作为中文互联网时代最成功的内容产品，微信公众号在过去11年时间已经创造了一次又一次的伟绩。
但是任何互联网产品都有其生命周期，按照查尔斯-汉迪的说法，产品S型曲线的衰退是无可避免的，人工干预只能减缓其衰退的速度。
对于微信团队而言，现在能做的也就是尽可能去减缓微信公众号的衰退速度。
过去5年时间的经验说明了一点，温和的改革对于微信公众号而言价值不大，想要让这款王牌产品的生命周期更长，就必须采取更加激进的手段。内容平台最核心的逻辑就是内容分发方式，所以，微信必须改变公众号的内容分发方式。
在大数据时代，兴趣分发无疑是最佳的内容分发方式。
虽然微信官方已然下定决心断臂求生，但是毕竟微信公众号是一款存活了11年的超级产品，其内部早已形成了一种由内容创作者-内容消费者以及商业客户共同搭构建起的良性自循环体系，即便官方下场，也很难从根本上破坏微信公众号的这种自循环体系。
这就导致了，现阶段微信公众号生态呈现出了一种自我矛盾的局面。
平台被迫以一敌三，涨粉在左阅读量在右
按理说，任何一项改革，必然会有人利益受损，也会有人获益。
但是如今呈现的局面是，公众号分发机制的改革，似乎让三方利益同时受损，也让微信公众号官方团队陷入以一敌三的尴尬局面。
于内容生产者：大部分仍然在公众号平台坚守的内容生产者，都是因为公众号订阅式分发机制下内容生产者和消费者之间所存在的强黏性关系。这部分内容生产者，是自循环体系中最核心的一部分，但是他们对微信公众号的信任并不是无条件的，当强黏性关系消失的时候，坚守就会变为逃离。
于内容消费者：表面看，兴趣分发更有利于客户高效获取感兴趣的内容。但是受限于图文内容的传播形态，现阶段微信公众号生态中的内容消费者，阅读公众号内容的目的极度单一化，他们渴求个人成长，需求的内容就是知识类。然而知识类内容，在兴趣分发中的优势通常不明显。所以呈现的局面就是，微信公众号的深度内容消费者对兴趣分发这件事几乎是怨声载道。
于商业客户：微信公众号的商业化一直都是所有内容平台中最成功的，这种成功很大程度上是因为平台对商业化的行为足够包容。这种包容，最表层的体现就是商业内容不会被限流，但是不限流的前提是订阅式分发。当订阅式分发占比越来越低的时候，包容性就降低了，商业客户对平台的认可度自然就降低。
内容生产者、内容消费者以及商业客户之间，形成了一种让人啼笑皆非的割裂局面。这也导致，微信公众号生态中的流量和内容端呈现一种“涨粉在左，流量在右”的趋势。
为何说涨粉在左？
现阶段微信公众号生态下，能够依靠内容实现粉丝增长的，无外乎职场、个人成长、副业、赚钱等主题的内容（核心就是必须让客户有获得感）。
以往公众号平台流量优势最大的类目，早就被短视频平台所抢占。
无论是职场、个人成长、副业还是赚钱，都很难在短期内形成大面积的传播，所以这些类目涨粉的过程会非常缓慢。
为何说阅读量在右？
另外一方面，泛娱乐内容仍然是兴趣分发下最容易获得阅读量流量的类目。
无论是看一看还是订阅号信息流中的分发，出现频次最高的仍然是影视、娱乐、社会、资讯等泛娱乐内容。
这些内容，对于客户而言缺乏获得感，因而很难带来粉丝的增长。
对于微信公众号官方而言，他们肯定是希望把更多的流量分配给核心客户所需要的类目，但是人工对算法的干预永远都只能存在于早期。算法发展越成熟，人性的本质在算法中的价值就会越大，因而算法永远都只能迎合人性。所以，无论如何迭代算法逻辑，最终呈现的结果都会是一种极端的割裂。
对于微信公众号而言，订阅式分发曾经是他们引以为傲的优势，也是他们能够稳定发展数十年的基础。如今，订阅式分发却成为了他们想摆脱也摆脱不了的宿命。
无论哪个品牌方，在小红书上都会遇到销售量低甚至无的困境，这是品牌内容营销没做到位，那么该如何做呢？在这篇文章中，作者就针对这一难题并提出了正确的做内容营销的相关方法论。一起来看看吧。
品牌老板以及商家们有过小红书卖不出货的无奈，笔记也做了，流也投了，但是销量就是不见涨，所谓在小红书上卖货有人欢喜有人愁。
要在小红书上实现有效的营销和卖货并非易事。本文唠唠品牌如何用小红书的营销策略和卖货技巧，提高笔记的转化率和销售效果。
通过以下5个建议，希望能够为品牌老板在小红书的营销推广中提供一些有益的指导。
一、爆文率50%，老板觉得小红书没效果？
之前某个品牌的小红书负责人，常常有这样的困惑，明明笔记爆文率已经有50%。但是老板对小红书的效果却并不满意。
这可能有两个主要原因。
首先，尽管我的小红书关注持续上涨，但阿猫的后台访客量、销量未见增长。老板可能认为，这些努力并没有在实际增涨行为上产生显著影响，从而质疑资金投入的有效性。
其次，虽然有将流量引导到线下，但很多客户不愿意与品牌建立深入的链接，老板未能看到转化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板认可。
二、笔记策略重心卖货博主
目前，我们对于博主的选择仍存在一些问题。品牌选取品宣类博主，例如Vlog博主，虽然能提供曝光，但通常缺乏强烈的商业属性，除非你只想打品牌曝光，而不是卖货。
对于小中型卖货型企业而言，我们的关键是寻找能真正帮助销售的博主，而非仅仅展示产品，这需要更具商业化倾向的博主，能够帮助传达销售信息。以横向测评为例，客户通常带有明确的增涨意愿，因此关于小红书怎么卖货，我们需要更加关注能够帮助推动销售的博主。最终，笔记的重心应当放在卖货博主身上。
三、关键词搜索拦截SEM与SEO
关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截客户在小红书上的关键词搜索，这一策略的优势在于，客户在搜索时通常已有明确增涨意图，从而实现精准触达。
与此不同，传统的找达人策略可能在曝光率上表现不俗，但却难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在寻找博主进行产品种草的策略，未能关注到这一板块。
同时，对于小红书的SEO优化，通过互动和增涨关键词，有助于提高排名。这将有助于获得更多的自然流量，帮助小红书卖货效果更佳。
小红书SEO排名一共有10种关键词，详细的10种关键词请看上图。
SEO关键词布局一定要提前布局，比如后面的国庆、中秋、双十一，很多品牌现在就已经开始提前布局。
还是那句话，不要等到节日的前一周再去做关键词，意义不大。
四、品宣30篇笔记和卖货70篇笔记
如果老板的目标是提升销售量，那为什么要继续制作大量的Vlog视频，而不是更加专注于卖货笔记？虽然高质量的Vlog在视觉上可能很吸引人，但它们在促进销售方面的效果有限。对于小红书怎么卖货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应当占据重要地位，同时结合评论区的优化，以实现更高的转化率。
当然，对于了解我们品牌的消费者而言，一些品宣类的笔记也是有必要的。这有助于建立信任，提供额外的背书。
五、评论区维护
很多人一上来就进行笔记发布，往往忽略了评论区的重要性，学会利用评论区的引导能够让我们的品牌提升曝光排名，那怎么进行评论区维护？我给出了几点评论引导内容类型。
1、引出品牌
问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）
2、引出渠道
问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌
3、消除顾虑
问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题
4、引出中评
问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有
5、引出使用
博主/消费者：我用着感觉还不错……
六、最后总结
我们需要更加重视与市场变化相适应的策略，同时强调卖货笔记和SEM等在提高转化率上的作用。
通过寻找合适的博主和关键词拦截，我们能更好地满足客户的增涨需求。同时，保持对于品宣笔记的适度关注，有助于树立品牌形象。这将有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。
小红书怎么吸引明星注意？小红书是一个客户基数庞大的社交平台，这里聚集了众多的时尚、美妆、美食、旅游等领域的专家和爱好者。
对于影视明星来说，小红书也是一个不错的宣传平台。那么，要如何吸引明星的注意呢？下面给大家分享几点建议。
1、发布优质内容
发布优质、有价值的内容是吸引明星关注的关键。你可以从明星喜欢的电影、音乐、品牌等方面入手，制作相关的产品推荐或者风格搭配指南。你还可以在自己的主页上分享一些与明星相关的话题，比如聊聊明星的旅游足迹或者明星最爱的美食。
2、与明星互动
如果你在小红书上有机会与明星进行互动，就一定要抓住。你可以在明星发表的动态下留言，或者给他们点赞，甚至转发他们的动态。如果有机会参加明星的活动，也可以去参加并主动与明星沟通。通过这些方式，你可以引起明星的注意，让他们更加关注你的主页。
3、增加曝光度
要想吸引明星的注意，你的主页曝光度也是很重要的。你可以通过发布优质内容、与明星互动等方式来增加曝光度。此外，你还可以采用一些小技巧，比如恰当地运用标签、发布时选取好时间等等，来提升你的帖子被别人发现的概率。
总之，想要吸引明星的关注，最重要的是要做好自己的主页和内容。只有让自己的主页变得更加专业、有深度，才能获得越来越多的明星和粉丝的关注。
今天标题中提到了“店群”和“无货源”两个新词，对于博主们来说可能稍微有点陌生，但对于一些做电商的朋友，那是熟到家了。
“无货源”你可能没听过，但是一件代发，可能就不陌生了，举个简单的例子更容易理解，你在小红书上开个店，自己没货还不想囤货咋办呢？
简单，在小红书直接上架一个拼多多上在卖的商品，标题，封面，详情页和他一模一样，价格改高一点就好，这时候有人来你这下单，你就去拼多多下单，做个中间商直接赚点差价。
这时候，不用发货，不用囤货，连美工都省了，利润直接拉满，无本万利讲的就是它。
不过，过程中还有几种不同的路子，比如刚才说的是去拼多多拿货，其实也可以去1688拿货，还有的是跟其他厂家谈好了直接一件代发，但是不管怎么样，逻辑没区别，都属于“无货源”电商。
既然无货源这么爽，做的人还不够多，那肯定有点bug，bug就是单个店的售卖都比较少，所以这些商家想了另一个办法，就是“店群”，一个店能赚100块，那我开100个店，不就1万了吗？
没错，他俩，基本上是绑定关系，所以，也都在小红书的打击范围内。
01 如何清退？
不卖关子，我们先来说说小红书是如何清退无货源商家的。
1）小红书怎么判断违规？
小红书将对平台内交易行为进行监测，根据包括但不限于系统识别、商品售后、商品评价、商品举报、媒体报道、消费者反馈等因素判断商家店铺是否涉嫌无货源经营，并界定如下违规情节：
（一）情节一般
（二）情节严重
简单来说，是通过客户举报，平台检查以及社会新闻来进行认定的，根据无货源商品的次数和社会面严重程度分为情节一般和情节严重，分别进行处罚。
同时无货源的认定行为涵盖面比较广，基本上全部的无货源行为，都包含在内了。
2）小红书如何清退店铺？
扣除店铺分：小红书有权视情节严重性，扣除店铺分；情节一般的每次扣25分，情节严重的每次扣100分。
限制发布商品：指限制商家发布新商品或上架待售商品。
冻结商品：是指在一定时间内在搜索、导航、营销等各项渠道对单个在售商品信息进行屏蔽。
限制店铺流量：是指在一定时间内，对商家及其入驻店铺在售商品在搜索、导航、营销等各渠道展示结果中进行屏蔽。
限制参加营销活动：指限制商家参加小红书官方发起的营销活动。
支付违约金：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，在保证金中扣除一定金额的违约金。
清退店铺：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，停止与商家及其入驻店铺的合作，下架店铺内所有出售中的商品。
如商家违规行为给小红书或任何第三方造成损害的，应承担损失赔偿责任。小红书除有权对违规商品及店铺采取相应处理措施外，还有权取消或收回商家获得的不当利益（如有）、扣除商家店铺资金，用以弥补小红书或第三方的损失。
总结下，虽然小红书不是发现一次无货源就直接清退那么极端，但很明显也只是暂时留一线，如果不及时改正，那么离闭店当真不远了。
这套规则套入到无货源商家里，无货源商家店内的商品数量是非常多的，一般可以达到几百件，上千件，1-2件商品不过只是其中的千分之一而已，如果卖了3件商品就被认定为情节严重，那么他们这种基本上可以直接关店了。
所以表面看似留一线，实际上这一线对于真正的无货源商家是压根没留的，留的是一些普通博主想试试开店赚钱的。
但假设被误判了，商家也可以通过申诉来解决，只不过申诉的条件是比较苛刻的，大多数无货源商家想暗渡陈仓是不太可能的，申诉所需的材料，可以见上图。
其次，这也不是小红书首次对无货源出手了，在此之前，6月的时候，小红书也曾对“店群”进行了限制，高度限制了商品的上架数量。
当时我也发了朋友圈做了解读，这种店群模式也是典型的流量变现逻辑，与小红书的电商逻辑属于背道而驰，也是非常伤害平台体验的，所以一定会被治理。
02 无货源坏在哪？
为什么小红书平台要清退无货源？无货源和店群坏在哪里？我分析了一下，主要有三方面。
1）不是一手货源，客户体验极差
无货源本质上就是左手倒右手，自己做个中间商，对于产品的质量，产品的参数也完全没有任何了解，一键搬运，一键上架，就是真实写照了，能不能卖的出去，其实靠的是每天总有那么几个人，在一千件商品里买那么几个，靠的就是运气，玩的就是流量够大，总有漏网之鱼。
但这种逻辑下，完全不是商品够好，也不是靠内容带货能力强，所以对于平台的客户来说，无论是售前，还是售后都一定是极差的体验，即便商家有心做好售后，也是无能为力的，上千的商品，还不一定多少个店铺，哪顾得过来？
而且这一点也要说到价格体验上，当下的客户对于价格是非常敏感的，但是无货源对于产品价格是没什么优势的，无货源是在商品的正常售价基础上额外加价，而不是在原售价基础上分成，这就导致，客户在小红书花20块钱买的水杯，可能在拼多多花15块钱就能买到，你说客户知道了气不气？
2）产品同质化严重，不利于电商发展
其次就是商品同质化很严重。
中国的消费品牌很多，但是互相模仿的情况也非常严重，举个例子，你一搜水杯，可能前50名里，有40个水杯长得是差不多，虽然可能工厂不一样，但是客户可没管那么多。
这种本就严重的同质化商品，在叠加店群模式，相当于一个商品复制了几百份，上千份。
平台Sku是多了，但都是重复的Sku，对于电商平台来说毫无意义，对于客户来说，商品反反复复，价格奇奇怪怪，还是选不到合适的商品。
其次，这还会导致商家端，劣币驱逐良币，好的原创独家商品，Sku就一个，就算口碑评价再好，也会淹没在汪洋的同质商品海洋里，这时候好的商家对于小红书的持续精力投入会感到不值得，于是也就逐渐离开了，小红书也需要保障优质品牌的权益才行。
3）产品低质，对平台形象有损
第三，我认为很严重的一点是对平台的形象有很大的损伤。
小红书是一个生活方式平台，但就客户画像来看，是偏年轻的，是偏向高线城市的，这种客户对于产品的质量是有更高要求的，没人想买低劣客户，换句话说，这些客户要性价比，但不是想要花更少的钱打水漂。
不过做店群或者无货源模式的商品，却大多数以低劣或者“白牌”商品为主，很好理解，大牌不让搬，搬不了，价格上也没优势，能搬的也就剩小商品了，而是还偏向于日常细分类目的小商品，而且还是小品牌的商品。
所以当你在一个平台里发现很多的商品都是低质量商品，你对这个平台的形象也会大打一个折扣，以至于短期内的印象不可改变（就像很多没接触过小红书的人，依然认为小红书现在是一个美妆平台一样），这一点就很危险。
这三点，单看任意一条都对小红书影响不小，三者叠加就更加恐怖了，小红书也不得不治理，
只不过这个治理速度很快，从年初开始有不少小红书店群培训，再到现在严格治理还不到半年的时间，对比其他平台是快了很多的，像拼多多早期的时候，大多数的商品也都是1688搬过去的，但拼多多对此的态度是比较缓和的，直到后期才开始逐渐的治理，可小红书为什么不一样，要治理的这么快？
03 小红书的选择
在我看来，小红书并非一个纯粹的电商平台，而是一个社区产品，在早年刚起步时，大家在社区里聊的就是怎么买，买什么，根本就是为了买到“好东西”，所以电商业务作为社区中长出来的新业务，也要继承着小红书的原有基因。
这基因是什么？就是互相信任，互相帮助，买到好东西，而不是回过头来，大家只要买就行了，不用管是什么东西，那就失去了小红书存在的根本性意义。
所以对于小红书来说，匹配的商品数量才是第一位的增长目标，单纯的商品数量是排名很靠后的目标，甚至算不上目标。
这一点在小红书的种种运营思路上都能看得出一些端倪，比如，董洁在小红书直播火了之后，是有很多品牌希望能搭上这条船的，其中不乏一些大牌，但是这些大牌为什么找董洁呢？是因为董洁很火，流量很大，所以觉得一定能卖的好。
但在小红书的逻辑下，产品必须契合，董洁必须认可，这是不可动摇的底线，而不是“大牌”“低价”一律上，所以拒绝了不少品牌的合作，在小红书的逻辑里，真诚推荐第一位，卖货只能排在第二位，这也说明，小红书是在以通过牺牲利益的方式来换取客户的认可和价值的
有些人会认为，小红书这种做法是很矛盾的，既然要卖货，又不放开了让大家狂卖，而是畏首畏尾的挑着卖，是不是有病啊？
其实会这么理解的人，大多数也都是流量思维的商家，甚至可能不是小红书原生客户，而是看重了小红书的流量，觉得是个红利，可以“薅”一波的人，但小红书也正是想拒绝这群人，因为他们会破坏小红书的生态。
所以，如果你能理解这种逻辑，其实在小红书是很好卖货的，不用想着弯弯绕绕，开店群，上架N个产品，只需要做好产品，只需要做好内容，产品就自然卖出去了。
小红书这种逻辑很像什么呢？
很像一个刚毕业的年轻人，怀揣着理想主义，莽莽撞撞，不相信这世界的一切真相，躺在小区的躺椅上，在满是雾霾的天空里，抬头看见了一颗星星。
像极了那年，在北京的我啊。
“giao哥已经消失在那片小树林里了，现在他是展亚鹏先生。”
熟悉土味文化的人，可能对“展亚鹏”这个名字陌生，但大概率还记得giao哥，或是他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。
2017年的快手尚处于狠活时代，狠人们频繁整出新的狠活。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化风靡平台，“精华”片段则被搬运到外站大火。这其中，凭借一句魔性的“一给我哩giaogiao”，配合不断输出的搞怪内容，giao哥迅速站上流量的风口。
人们对于土味网红的印象是凝固的。所以当爆红六年之后，giao哥摇身从“电子宠物”变身“人生导师”，很多人都震惊于这种反差。
小树林还是那片小树林，但背景里多出了一辆奔驰，直播间里的giao哥摆出过来人的姿态，讲起了“小阿giao的逆袭故事”。直播间的客户说他变了，他理所当然地点头，“那肯定啊，铁铁，我现在是要脸的时候啊”“如果不是为了生活，谁愿意去扮小丑”。
快手账号@励志的阿giao哥
不再说“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚，开始传授他摸爬滚打几年换取的经验，时不时说两句“扎心”之语。在抖快，他的“金句输出”被做成切片的形式流传，网友们借用《狂飙》的热梗调侃他的直播，“听giao哥语录，品百味人生”。
从草根逆袭到互联网顶层的不止是giao哥，往前数，农村国宝早已用“读书无用论”轰炸过大众三观，往后则有凌达乐，从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万。人们用关注选出自己的“电子宠物”，后者则抓住机会，借助汹涌而来的流量致富。
土味网红的“翻身仗”
无论从哪个角度，giao哥都称得上是土味网红打赢翻身仗的典型代表。
乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前，giao哥是卖苹果的小摊贩，月收入3000元，2017年，giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。
小眼睛，卤蛋般的光头，故意拗出的做作姿态是giao哥给观众的第一印象。他站在小树林里，或给网友们表演一招“猴子偷桃”，或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态，他就扮什么。
令他爆红的那句“一给我哩giaogiao”，被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾，给人以精神一击，有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头，撅起嘴唇连啵三下，将土味感拉到极致。这些元素被客户玩进表情包、梗图与鬼畜视频里，进一步加速了他的走红。2018年，giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场，表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao”，结果惨遭“一轮游”。
说唱表演虽然并没有接纳giao哥，但为他带来了商业的机遇，此后giao哥正式走入名利场，一边直播赚打赏，一边到处接商演，而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野，可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演。
当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻，giao哥已迅速完成了互联网浮沉，转而在直播间侃侃而谈人生道理，一改往日卑微低姿态，俨然向“导师”方向进发。有人问他现在多少资产，他算了一笔账，“现在互联网存款没多少了，也就千万吧，四台车三套房，还有一个小商铺，都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满。
giao哥快手账号@幸福的的小羊
打赢翻身仗后，财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时，giao哥迅速反击，谆谆教导，“你到小阿giao这个年龄，32岁，现在能有小阿giao这么出色吗？”“比能力更重要的是胆力和魄力。”
有趣的是，土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。
这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈，终于跳出大山后，不仅和同为红人的博雅成了情侣，跳舞背景里也多了一辆兰博基尼。视频中，同伴用手指捂着屏幕，向观众一点点展示他的收益，小哈哈在旁阻拦，“前面真没了”，最终展露出来的数字是386万，抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。
快手账号@鬼步舞 小哈哈
时过境迁，曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机，在红人们集体晒富回嘲中，俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下，不少客户评论，“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻，如今毕业了在社会上做牛做马。”
当然，被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事，实际上早就不新鲜了。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书”、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝，在过往直播中声称自己高中未毕业，两三年赚的钱有六亿九千万。虽然这个数字大概率不属实，但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义，不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中，网友们惊讶地发现，农村国宝又买了一套婚房，甚至篮球技术也精进了。
快手账号@农村国宝！
“昔日电子宠物，他年互联网顶流”，土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前，凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货，自曝7个月收入3500万，一个月内三次登上微博热搜，让不少网友震惊而又“眼红”。
观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一，两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间，就有人持鄙夷态度，评价“太丑了”“抄袭”，粉丝们则及时割席；giao哥在镜头前扮丑，养活了一堆鬼畜账号，但也有人觉得“辣眼睛”；“郭言郭语”的掌门人郭老师，有着一众拥趸，但身上也挂满了“低俗”标签。
人们对土味网红的涌出感到不可思议，从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析，试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言，“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工，又没有好好读书”。
但是当看到土味网红们熟练地运作流量，人们又很难不产生这样的想法：难道他真是个网络天才？凌达乐并非不努力，直播时他往嘴里塞着奶枣，告诉客户“不用心疼，我只是一个卖货的”，拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。
正如成名之后的giao哥所说：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会，阿giao抓住了，就要做到极致。”
永远会有“下一个”
土味一词出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西。但当我们拆解“土味网红”时就会发现，土味或许是自带的，但与网友们的“玩梗”也脱不开干系。
最常见的造梗方式是方言的“空耳”。网友们偏爱方言谐音，在PK导师田斌时，铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹”，就能引发一阵全网狂欢，他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”，方言的魔力可想而知。
最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音，她有着一套复杂的身份系统，自称毕业于北京大学心理系，就职于陕西某医院，说着一口蹩脚的普通话，经抖人指认更像是甘肃方言。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师，做的是情感咨询生意，但活跃在完颜慧德直播间的，都是来学习“完言慧语”的乐子人。
“早生蚝（早上好）！”“敌人的秘密叫做敌蜜，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜。”“dou书的拟人（读书的女人）最美丽，dou书的拟人最优秀。”
在抖人热捧下，完言慧语迅速流传开，B站UP主惯例产出鬼畜视频，其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。
B站UP主@—-小静—-
在完颜慧德的直播间，可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她，比如“我老公看上了我妈妈，今天是母亲节，我要不要成全他们？”被震碎三观的的完颜慧德，下意识说出“这是一个lonely（伦理）问题”，她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。
当然，当代人对于“土味”的追求不止于方言，往前数还有留着杀马特造型，身穿蓝色西服与紧身裤，脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月，创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其视频套路可以概括为：表白被拒或被戴绿帽后，主角化身蓝色妖姬肆意奔跑，偶尔产出土味语录，如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。
抖音账号@皮小浪~
当“土味”变成了一种内容消费选择，人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲，也因此总有下一个网红站上风口。不过，机会显然是不均等的。比如，网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著，直播间内，食品饮料是她卖得最好的品类，包括巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪，这类白牌小零食与图书、护肤产品等，为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额，而在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。
在走上巅峰的过程中，因各种原因悄然退场的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去，郭老师仍未实现“秽土转生”，粉丝们只有从她小号晒娃的日常中，才能窥见掌门人的一丝踪迹。
总体而言，土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业，但自有一套游戏规则：有人关注就有流量，有流量就有变现机会，抓住机会就可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运，才华、尊严、天赋都只是砝码而已。
这个领域曾经出现过药水哥、giao哥，未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择，平台也在选择，土味网红总有下一个。