数以亿计的客户在小红书平台上分享自己的生活经验。这些分享真诚而友好，中立且客观，小红书一直珍视并引以为傲。小红书上线《社区公约》规范广告内容，致力于为客户提供更多有价值的内容。《社区公约》中真诚分享、申明利益相关等要求，对小红书博主和品牌方意味着着什么呢？

01 真诚分享，友好互动，积极向上的价值观引导社区

近日，生活方式社区小红书正式上线《社区公约》，明确提出 “真诚分享、友好互动”的社区价值观 ，要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时号召客户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

小红书社区运营负责人河童表示：申明利益相关，是对客户知晓权和决定权的保护；炫富内容既不符合客户对有用内容的需求，也易破坏友好互动的社区氛围，需要进行抵制；伪科学内容不仅毫无价值，更带来客户利益受损，背后还往往涉嫌吸粉导流等破坏社区规则的行为，社区将坚决打击。

除了对分享行为的约束和引导，社区公约面向平台客户发起倡议，希望客户通过点赞、关注，以及举报或者不喜欢按钮，向社区进行反馈。

这意味着小红书将内容的选择权更多交给客户，什么样的内容不符合“有用性”、不符合小红书的社区调性，由广大客户说了算。 同时也给真诚分享的博主更多正向激励，防止“劣币驱逐良币”情况的发生。

“我们希望公约能够激发更多创作者真诚分享，为客户提供更加优质、丰富和有用的内容，也收获客户更多的信任和支持。”

02 申明利益相关，商业相关笔记5大注意事项

《社区公约》显示：“如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关。”

笔者对小红书《社区公约》媒体沟通会的采访进行整理后，总结了商业相关笔记5大注意事项：

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。“一个探店的场景，一个火锅店，找一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化。”

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。

5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。

对小红书的商业合作笔记进行合理规范化，难道对博主和品牌方一点好处也没有吗？其实不然。

限制不经报备和未申明利益相关的广告，必然会严重打击小红书灰黑产业链，即同一时期的报备笔记、申明利益相关笔记可以获得更多的流量。

其次，为小红书客户提供更好的社区体验，能够吸引更多的消费者加入小红书社区的互动分享中，实现小红书流量池的扩容。

最后，小红书商业生态的规范化，有利于小红书平台多元化发展， 提升小红书平台的竞争力 ，博主和品牌方能够获得更多的商业资源。

03 博主们如何看

那么小红书客户和博主又是如何看待社区公约呢？

小红书官方发布的话题“关于恰饭我想说”累计互动浏览量突破1000万，引发了小红书客户的广泛关注和讨论。

客户、博主普遍对《社区公约》表达了认可和支持。美妆博主“单眼皮的妮可”表示：“粉丝有知情权，讨厌的不是广告，而是欺骗。”她的粉丝很欢迎她推荐PR礼盒里的产品，因为每次有这类产品，她都会抽奖送给粉丝，评论求抽中的氛围非常热闹。

客户“Inez蛋黄酱”则表示：“小红书像是我的宝藏花园。博主恰饭可以，希望大家不要恰烂饭。”她觉得博主接广告是很正常的一件事情，但希望“博主对广告的内容呈现不遮遮掩掩”。她发现有的博主会很直接，说明这是商单，分享也很真诚，甚至会真的花很长一段时间去测评。“如果是我喜欢的博主接到很nice的商单，我会很替她开心。”如果博主推荐的恰好是她需要的东西，她就会入手。但如果有某个产品一段时间内铺天盖地轰炸式营销，她就不太会喜欢，或者至少不会买。

04 结语

《社区公约》是小红书基于深度的客户、创作者调研而成。同时也是小红书优化内容审核、推荐机制的基本条文。创作者和品牌要顺应新的内容趋势，在内容创作和中商业投放注意以下5点：

1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。

2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。

3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。

4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。

5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。

小红书品牌SOV分析，了解品牌在整体行业下的投放效果，数据化权衡投放精度与广度，优化品牌投放思路。

01 行业占有率衡量品牌曝光

小红书投放复盘时，品牌要先从行业角度和推广投放广度分析，通过一次次广告活动的积累后，品牌相对竞品之间的声量占比变化，即SOV（Share of voice 曝光比重）。

小红书品牌SOV分析功能位置在千瓜品牌分析-粉丝画像分析后方，该功能可以统计品牌在行业内的投放笔记互动量占比指数，衡量整体广告曝光程度。

品牌SOV指数与互动量趋势显示，近30天前半个月中，高姿出现了两个小高峰，分别是3月29日和4月1日，SOV指数为2.73和3.42，当日互动量为30698和49571，曝光度远远超品牌日常水平，在当日行业互动占比较高。

SOV指数=该品牌笔记互动量/行业互动总量 * 1000，指数越高，品牌广告在行业投放中所占的比例声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。

在一个相对固定的周期内，传播投入与市场份额之间有着必然联系，在了解品牌SOV指数与互动量趋势后，再综合各项指标数据表现对品牌投放中的细节进行具体优化。

02 KOL合作评判优化，短期指标促进长效收益

在评判小红书KOL对品牌SOV的贡献时，除了关注笔记产生了多少阅读、评论收藏与转发，需要更关注SOV中声量的正负面情感比，发现大家聊的热词和笔记内容标签，以拓展优化思路、反哺品牌投放方案。

千瓜品牌SOV分析中，通过高姿的品牌互动量贡献达人Top10，可以发现3月29日的高SOV指数和互动量主要由头部达人胡楚靓产生，4月1日的则是由初级达人豆花酱和其它联合举办活动的品牌产生。

点击查看胡楚靓的品牌相关笔记，3.29日她发布了《中小个子穿搭口诀！30秒学会穿搭！超干货！！》，笔记以她的老本行干货为主题，在视频前后穿插了高姿的品牌广告。

通过千瓜数据笔记分析可以看到，该笔记的传播效果非常好，赞藏评数据均超过了达人笔记平均水平，笔记涵盖的热搜词中“面膜”上榜，实现了大量的品牌曝光和一定的品牌种草。

4月20日，胡楚靓又发布了一条高姿品牌合作笔记，笔记互动数据虽然较上条略差，但从笔记分析可见，笔记涵盖热搜词和内容标签均与品牌产品贴近，更能实现客户搜索的精准触达。

此外，笔记相关评论词云中“面膜”也成功上榜评论热词TOP10，成为粉丝讨论的话题，在品牌曝光的同时实现了产品的深度种草。

持续创造好的内容是品牌的永恒课题，好的内容可以持续发酵，为品牌带来意想不到的长效收益。

通过数据工具分析品牌SOV，做好客户资产和KOL数据留存，了解投放内容的可优化性，实现品牌曝光和精准粉丝触达双赢。

03 总结

运用SOV分析，可从行业角度和推广投放广度与精度来优化品牌方案，综合各项指标数据表现，拓展种草思路，实现投放目标。

流量为王的时代，谁获得了流量，谁就获得了红利。小红书作为一块值得开垦的获客流量池，已经有了相对稳定的挖掘之法。如果说人和动物最大的区别在于：人懂得利用工具，那么在互联网时代，我们更要懂得利用平台。

主要内容

1.打造小红书矩阵：企业号、员工号、个人、引流号

2.小红书社区笔记投放：建立博主联系、打造爆文

3.如何考虑预算：金字塔投放模型

大部分人对社区笔记投放有极大的兴趣，而在小红书营销之中，想要获得矩阵流量，自建鱼塘是打造矩阵的一个重要打法。

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小红书被称为“种草圈百度”，对消费者增涨决策有着强大的影响力，它已经成为公认的内容和消费完美融合的社区平台。受疫情影响，各行业品牌商家均遭受到不同程度的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完美日记的上市，小红书平台的内容种草实力，也受到了市场的广泛认可。

网络数据显示，小红书月活过亿，其中90后客户占比在70%以上，一、二线城市客户占比超50%。大量年轻、活跃客户，每天产生数亿次笔记曝光，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。

在小红书上，年轻人以“兴趣”场景为切入点，通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴，分享生活方式，最终这些内容又长期影响着社区客户的消费决策。在这个循环中，品牌的传播效果也被层层放大。

那么作为品牌方，怎样才能借助小红书做好品牌推广呢？群量结合多年操盘经验，进行了以下几点总结：

01产品与都市女性精致生活关联

并不是所有的产品都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广，一定要先明确自己的产品是否适合小红书。

这个判断的标准，主要是看产品的目标客户群体，是否与小红书主要客户群体高度重合。如果觉得这句话比较难理解，那我们可以说得更直白一些：对都市年轻女性精致生活有帮助的品牌产品，更适合在小红书做推广。

举个例子：夏天到了，普通家庭可能会买花露水，蚊香来驱蚊，而都市年轻女性或许会觉得花露水和蚊香的味道太重了，这时候，她们可能需要一种既能驱蚊，又不会有刺激性气味的产品。于是她们通过小红书进行搜索，输入关键词“驱蚊神器”，然后发现，除了花露水，蚊香以外，居然还有“灭蚊灯”这种产品，既没有刺激性气味，又能驱蚊，而且颜值又很高，显然对她们更有吸引力。

此外，在小红书平台美妆、美食、时尚、健康、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景，也是非常受客户欢迎的。

02找对的人在合适的时机发声

小红书的底层逻辑是内容营销，通过优质博主产出优质内容，进而影响客户心智，促进和引导客户的消费决策。因此，品牌想要做好推广，找对达人很重要，在合适的时间发声也很重要。

挑选达人，是一个细致活儿，要综合考量很多因素，比如：达人属于哪种类型，和品牌产品的调性是否匹配；达人所在城市是否有对该品牌产品的需求；达人账号的历史数据，在小红书发布的笔记互动情况好不好；达人的粉丝数，够不够传播量级，达人的粉丝画像是否跟品牌产品的目标客户群体重合率高等等。

选好达人之后，什么时间发布笔记也是有一定规律的。小红书主要客户群体是年轻都市女性，那么她们的生活规律，就是我们发布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段，进行内容发布：早上的8:00—10:00；中午的11:30—下午13:00；下午的17:30——19:00；晚上的20:30——22:30。在这几个时间段发布笔记，或许被看到的几率更大。当然这些时间段也不是绝对，具体也要根据产品的特性，做进一步考虑。

03遵循规则把控内容质量

大量优质内容的沉淀，帮助小红书确立了自己的调性和社区氛围。客户的优质原创内容，是小红书平台发展源源不断的动力。但同时，广告内容的过盛，也会影响小红书客户的体验。因此平台也在想方设法在商业化和客户体验中做一些平衡。

比如小红书此前发布的“啄木鸟”计划，对大量的账号进行了断流处罚，在笔记审核方面也更加严格。

品牌在做小红书达人投放的时候，笔记内容的审核也变得更为繁琐，要尽量避免违禁词的出现和明显的营销内容，此外达人的笔记，也要进行适当的报备，才不会被限流。而品牌方要追求推广效果，在笔记中也必须有适当的品牌露出，才有意义。

因此对于品牌方而言，自己对接达人的沟通成本是非常高的。建议品牌方还是尽量选择靠谱的达人服务机构进行合作。截至目前，群量平台已经累计为：欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务，与许多达人建立了良好的合作关系，沟通成本更低，内容投放效率更高，能够帮助品牌方，解决达人投放过程中很多繁琐的问题。

04评论引导效果更佳

不久前，小红书推出了评论置顶功能，一时间引起了广泛讨论。一个小小的评论置顶功能，能受到广泛关注，无外乎大家都知道评论区对于内容种草的重要性。评论区引导，相当于品牌内容的二次推广，一方面能够提高粉丝活跃度，拉长粉丝留存时间，促进粉丝对品牌的认知与理解；另一方面，评论区也是品牌的素材库，通过粉丝的留言评论，能够帮助品牌更好地了解客户需求，准确把握打动客户的点。

评论区的运营，大致可以分为以下几种方式：

1、引导点赞。最好的引导点赞方式是与品牌相关的活动搭配使用。比如，品牌方通过企业号抛出一个话题活动，引导客户在活动笔记内容下方踊跃评论，评论按照点赞排名，靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言，是一个参与成本低，操作最简单的互动形式。

2、制造话题。通常一些爆文下面，都会看到一些非常有趣的“神评论”，其实这就是一种话题。达人在发布笔记后，如果想在评论区与客户有更进一步的交流，就可以采用制造话题的方式，抛出一些大家乐于参与讨论的话题，激发客户来发表自己的见解。

3、内容补充。评论区是内容推广很重要的补充部分。基于平台管理规范，达人能够在笔记里面体现的品牌内容比较有限，也会受到很多限流的制约。那么在评论区，就可以针对产品介绍和平台引流，做一些铺垫。比如采用一些“谐音梗”，引导客户到平台下单等等。

除了以上几点以外，品牌想进一步扩大口碑传播效应，也可以适当借助一些官方工具，比如增涨品牌关键词。增涨品牌关键词的好处是，当客户在搜索框输入你增涨的品牌关键词的时候，含对应关键词的笔记可以在搜索结果的首屏展示。这非常有利于促进增涨意向明确的客户，进行直接转化。

再比如“火焰话题”，和信息流广告等等，这些方式也能够在适当的时机，让品牌曝光呈几何倍数增长。建议配合一些重大节日，以及热点新闻使用，效果更佳。

2023拉下帷幕，昨天，知名商业智能数据服务商QuestMobile发布了《2023中国移动互联网年度报告》。报告显示，在经历了十多年的持续增长之后，中国移动互联网使用粘性2023年出现了轻微下滑。

2023年12月，移动互联网月人均时长为165.9小时，同比下降了近12小时、约7%;月人均使用次数为2559.6次，同比微降了近3%;月人均使用APP个数则同比继续微涨。

种种迹象都表明，各大APP对客户注意力和使用时长的竞争进入白热化，对活跃在各个平台上的内容创作者来说，势必要面临更严峻的考验。在这样的关口下，短视频从业者们有必要回望过去，对平台上的优势赛道进行分析，结合自身实际情况，对未来一年的发展做出更好的规划。

这篇文章我们将以过去12个月的小红书涨粉数据为基础，结合平台内走红的博主和内容，与大家一起探讨：2023整个小红书的内容生态呈现出了怎样的发展趋势?2024有哪些潜力赛道和创作机会值得我们关注?后续又能为创作者带来怎样的创作启发?我们一起来看。

2023年，哪些赛道和博主值得关注?

过去一年中，我们一直在关注小红书的每月涨粉榜，综合这些数据，统计出了几个备受创作者关注的信息。需要注意的是，小红书站内有较多的企业号、媒体号以及明星号活跃，它们与一般创作者的涨粉路径有较大区别，为了能给更多普通创作者以参考，本次统计已剔除了上述相关账号数据。

首先，过去12个月中，单月涨粉最多的博主TOP10，分别是@公主是用鲜花做的 91.33万、@煎饼果仔 51.29万、@爱测评的雯子 46.65万、@氧化菊44.27万、@白昼小熊 43.75万、@晨晨 39.73万、@姜峰真的苟39.39万、@拜托了汤圆 39.22万、@李嗲Lydiaaa 38.94万、@蛋仔饭特稀36.67万。

这十位博主中有三位来自剧情赛道：@煎饼果仔 因一部《逃出大英博物馆》火遍全网，短片没有抓人眼球的特效，也没有狗血刺激的反转，简单讲述了一个“文物成精找家”的故事。但作品动人的台词、精致的服化道，都远超普通短视频的水平，不仅让观众们沉醉其中，也点燃了众多客户的爱国之心。

@煎饼果仔 小红书截图

@晨晨 原本是抖音平台早期的剧情大V，进入小红书后再次靠着“日常纪实”派剧情从竞争激烈的剧情赛道脱颖而出。其中，“倒霉弟弟”典典，虽然年纪不大，但凭着扮什么像什么的的精妙演技，收获了很多短视频客户 的喜欢。

@晨晨 小红书截图

@姜峰真的苟 最大的特色在于自己多变的嗓音，虽然是男生但模仿萝莉音、少女音、御姐音、女王音等都不在话下。在剧情中埋入的“声音反转”不仅为其作品增加了幽默性，更成为了博主最具辨识度的名片，帮助他在剧情赛道闯出了自己的天地。

@姜峰真的苟 小红书截图

剧情赛道之外，测评赛道的博主们也展现出极强的吸粉实力：@爱测评的雯子 和@拜托了汤圆 两位博主的作品都有着极强的“粉丝互动性”，通过接受粉丝投稿来选定自己的测评对象，还大胆接受粉丝们提出的各种另类挑战，给观众们提供了在别的博主那不易体验到的“高度参与感”，得以迅速涨粉。

@爱测评的雯子 小红书截图

@李嗲Lydiaaa 是一名就读于中国人民大学的学霸，男朋友更是清华大学在读，拥有高学历背景的两人在去年靠着硬核测评出圈。其作品最大的特色在于，利用科学仪器测算产品功效的具体数字，所有结论都有可视化的数据支撑，将“博主测评”这一原本主观性十足的内容变得客观、专业、科学。

@李嗲Lydiaaa 小红书视频截图

上述十人中还有两人均来自小红书“老牌”优势领域——时尚区。其一是在去年初因高级感变装火遍全网的@氧化菊，入驻小红书后除了持续发布变装视频，还会和大家分享自己的护肤心得、服饰搭配，让账号内容有更多“干货”，受到了很多小红书客户的喜欢。

@氧化菊 小红书视频截图

其二是在去年夏天引领“多巴胺穿搭”热潮第一人的@白昼小熊，博主分享的高饱和度色彩服装穿搭方式，给人以极强的视觉冲击力，也调动起观看者的正面情绪，给予观看者愉悦感，与近两年常见的气质风、简约风穿搭大不相同，受到很多人的追捧。

@白昼小熊 小红书截图

值得关注的是，@公主是用鲜花做的 是2023年度小红书单月涨粉数最多的个人创作者，该博主的内容集中在女性成长话题和两性情感话题上，通过简单朴实的话语向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”，这种恰到好处的“冒犯”填补了很多人的“知识盲区”，也帮助博主成功切入一条前途光明的细分赛道。

@公主是用鲜花做的 小红书截图

最后是@蛋仔饭特稀 一位专注记录自己在《蛋仔派对》游戏世界中经历的搞笑故事的游戏博主。一方面游戏作品的火爆助力了博主的自媒体事业发展，另一方面在短视频之外，博主还坚持直播，与粉丝之间建立了深厚的链接。

@蛋仔饭特稀 小红书截图

总地说来，小红书平台的2023与之前相比，相同点在于表现最强势的赛道依然是剧情、测评、时尚三个领域，不同点在于此前表现亮眼的“萌娃”赛道颇有些“销声匿迹”的意味，即使在TOP10之外，也鲜有萌娃博主的身影。

此外，虽然强势赛道类型未变，但其中的代表博主“面孔”却越来越新，与此前“老博主”霸屏的现象形成鲜明对比，这种局面无疑能给更多新入局者信心。

比较遗憾的是，从博主们的涨粉数字来看，能够明显感受到小红书博主的增粉速度变缓，账号涨粉变得愈发艰难。事实上，和其他平台相比，小红书创作者的涨粉速度一直不占优势。2022年时，每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数能维持在30w左右，当月涨粉冠军的数据一般也在50w左右。

而放眼2023年，涨粉榜上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流，甚至时常有单月涨粉数低于10w的博主上榜，同时排在前列的博主的涨粉数字也明显“缩水”，大部分时间仅有40w上下。

2024年，小红书内容赛道还有什么机会

每年初，小红书都会发布当年的十大流行趋势，对未来一年站内的流行内容进行预测。2024年官方暂时还没有发布相关信息，但根据对过去一段时间内平台走红的内容和博主的特征观察，我们认为2024年的小红书，有几个风向仍值得大家关注。

首先，从创作形式上来看，图文是小红书社区永远的“根基”，但笔记视频化已经是大势所趋。

事实上，过去一年中登上过小红书涨粉榜的博主，要么是专做短视频的，要么是图文视频“兼修”的，专攻图文的博主未有一人上榜。

这与大众日常浏览习惯的变迁息息相关。早在2021年，QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》就显示短视频已经超越即时通讯，成为占据互联网客户时长最长的行业。

短视频这一内容形式相比图文，带给人的冲击感更强、表现形式更加生动，容易在快节奏信息时代抓住客户的心。平台方不论是出于对客户兴趣的考虑，还是对app使用时长的维护，都愿意将更多资源向短视频形式倾斜。

不过，作为一个UGC社区，图文始终是小红书内容的重要载体，特别是社区客户对内容实用性要求很高，图文能够帮助大家节省从视频的庞杂信息中检索关键内容的时间，故而创作者们也不用担心图文笔记被“抛弃”的可能。

其次，从创作风格上来说，从“卷精致”到“卷细分”，未来的内容需要更聚焦、更有实用性。

在2022年关于小红书的多篇文章中，我们都提到平台笔记的“精致性”，不论是文字还是画面，创作者们都乐于创作一些更精致、华丽的内容给客户欣赏，以此来迎合平台调性。

但从过去一年中走红的内容来看，我们发现越来越多创作者不再追求形式上的精细化，转向关注内容的“精”和“深”，很多小众赛道的博主在小红书找到了志同道合的伙伴，通过具有专业性和实用性的分享，赢得了更多粉丝的喜欢。

比如摄影博主@肉肉小学姐，就是切中拍摄中的“拍照姿势”、“动作技巧”等小话题与粉丝进行分享。并且，与一般分享“万能姿势”的笔记不同，她的内容会进一步细化，在非常具体的场景下给粉丝建议，结尾附上自己实际操作后的成片，整体看来内容的可操作性大大增加。

@肉肉小学姐 小红书截图

最后，从内容方向上来说，我们认为生活气、松弛感、互动性或许是2024年值得创作者们留意的关键词。

此前采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时，他透露，近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。而最近小红书大力推举的直播标杆案例里，也出现了很多家居买手的身影，从中不难看出平台对发展站内家居内容的野心。客观来看，家居赛道确实能同时满足创作者和平台双方对于内容品质和变现两个维度上需求，是一个值得重点投入的赛道。

而对这类型内容来说，生活气、松弛感无疑是最重要的注脚，通过在作品中展现自己的真实生活、分享自己的生活哲学，博主可以轻易吸引志趣相投的粉丝群体，去年走红的博主中如@董洁、@章小蕙、@JLinn啊 等人都有这样的特征。

@JLinn啊 小红书截图

家居赛道之外，我们认为具有“高互动性”特质的内容同样未来可期。

去年“粉丝投稿、博主挑战”的内容模式席卷全网，无数创作者加入了这种“盲盒式”内容创作过程中，像是@拜托了了汤圆、@爱测评的雯子、@古怪小绮、@萧枭同学 等人都对内容进行过“互动性”升级，并取得了不错的成绩。

这样的内容之所以能火，原因在于能给客户更多参与感，拉近博主与粉丝之间的距离，激起粉丝的好奇心和求知欲，而小红书独特的社区氛围无疑放大了这些优势。我们在日常刷小红书时也可以看到，诸如“听劝”“求助”等字眼会在客户笔记中频繁出现，这反映了客户们对于互动、互助的迫切需求，也展现了这类内容在平台的旺盛生命力。

这阵子，做珠宝品牌的小伙伴，向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单，并告诉我有一个品牌，有两个小红书账号转私域流量，年GMV几千万！

然后也给我提供不少的行业信息，然后我经过分析以后，决定把这些笔记分析公开给大家，小红书爆文笔记是平台客户喜好的风向标，每个月深入研究风向标，有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。

觉得不错，多多转发，以及留言，你希望拆解的行业爆文。

本文目录

小红书笔记：珠宝首饰人群概况分析

爆文拆解一：以穿搭攻略切入

爆文拆解二：视频笔记的亮点

爆文拆解三：高颜单品，信息流和抽奖活动

小红书商家最近沟通的营销3大误区

小红书笔记爆文：珠宝首饰人群概况分析

从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看，女性群体25岁-34岁的比例最高，紧跟其后的是18岁-24岁，

尽管目前大致相当，但就增涨力而言，还是25岁-34岁为主。

这部分人群之中，上海的占比28.95%，广东20.69%排名第二，北上广深依然是小红书体量最大的客户，毫无疑问，评论量最多的也是，毕竟量变才会有质变。

【互动粉丝全国地域比例】

【互动年龄比例】

【珠宝首饰品类与评论词云】

【热搜关键词】——珠宝

【热搜关键词】——首饰

小红书笔记爆文拆解一：以穿搭攻略切入

“看了爆文拆解以后，

能保证自己创作笔记

或者投放笔记一定产生爆文吗？”

“不能保证，但有参照的例子，总比没有参照好”

品牌或者产品刚面世，极少客户或者消费者会搜索品牌词，所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现，例如；穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号，也可以投放优质的小红书博主。

我们来看上面这篇笔记，封面是较为清纯的女生，这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体，刚好现在也是夏季，所以笔记比较应景。

文案字数较短，核心都在图片拍摄，把九张图片全部放满，但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

毫无疑问，这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记，穿搭攻略紧跟其后，最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

客户所希望看到的是，笔记内容呈现出来的最后结果，而非堆砌一大堆成分词、功效词。

抄作业：标题是人群界定+作用，短标题的好处就是一目了然，一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。

而“今日汉服混搭，我妹说很苏州博物馆”，这位博主的文案写的不错，把服装和项链用唯美的句子来表达。

笔记也是穿搭攻略类型，可能你也发现到，这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

用标题把人群界定，汉服混搭更胜一筹的点，在于我妹说我很苏州博物馆，增加了形容词。

图片第三张是另外一篇笔记，标题写着“7条项链细节分享合集，每天不重样”，属于穿搭攻略兼多品合集，标题有数字，会看起来更具体。

不难发现，这篇笔记还是问题解决方案，年轻人普遍懒惰，所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集，自然收藏量会增加，随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

头图好不好看不用我说，锁骨是很多女生追求的身材指标之一，有好看的锁骨再搭配项链，给人一种精致的感觉。

评论栏也有粉丝评论：我是缺这买项链的钱吗？不！我是缺这好看的锁骨。

抄作业：标题，穿搭问题解决方案+人群界定+形容词，好看加实用，嗯，项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

“可盐可甜的老山檀珍珠手链，绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面，也就是所谓的头图，深色的裤子、袖子衬出手链的美。

风格比较独特，产品本来独特性没有那么强，往往都是博主的颜值或者服装的搭配，让产品更加好看。

标题也还行，最近可盐可甜这个词也比较流行，产生爆文的核心还是图片比较好看，至于文案内容没有太突出的亮点。

4月22日发布，截止今天（5月06日）互动数据已经6000+，算不错的笔记数据。

图片第三张图是功能+图片，图片的模特能看出来是欧美范，皮肤斑点比较多，点开其他图片，的确是外国女生。

这里要提一下，这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的，因为这个账号是企业号，而且有左下角有立即咨询的字样。

所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是烧信息流。

小红书爆文笔记拆解二：视频笔记的亮点

要抱歉的告诉大家，这三个博主都是大几十万粉丝的博主，所以产出的视频笔记，会成为爆文也是正常。但是，腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记，或者自运营账号时参考的例子。

“宝藏国货珠宝饰品分享（攒了好久好久）”，标题倒是平平，核心还是封面图片，第一张图片的封面相对吸引眼球，博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容里面，我们能看到博主推荐每一个项链或耳环，都会换一套衣服，而且都是经过精心挑选的裙子。

要问有什么技巧，实实在在把内容拍好，如果是投放博主笔记，那么就挑选创作能力强的，而不是图便宜。

剩下的两个博主风格相似，也是需要长期的内容输出，来运营自己的账号。“饰品好物分享，私藏漂亮项链们”’和”饰品合集（下）：宝藏项链们的合集“这两个饰品作品，都属于多品合集。

博主气质佳+身材好（锁骨明显）表达OK+首饰合集+长期输出

当然，也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频，主要还是看自己的综合能力，有的博主镜头表达能力强，即便身材一般，还是能影响到客户的增涨决策。

小红书爆文三：高颜单品，烧信息流和活动

说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左边的图片是胡萝卜项链，金光闪闪blingbling的。

评论栏的客户都是问哪里买，价格美丽吗，当然，如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度，还是不够，单品推荐也有可能是烧信息流。

第二张图片我们上面有说过，是穿搭也是单品推荐，相较而言第三张图片在产品上更有亮点，手链可以定制自己喜欢的字母，一般是名字的开头。

标题：手链推荐│可在我心里的名字，明显关键词有经过优化，即便误打误撞，还是起到排名靠前的作用。

固然是烧信息流，如果封面和产品没有引起客户的兴趣，那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议，资料来自官方。

还有账号和笔记获得更多的关注度，就是赠送礼物，官方有这样的抽奖活动功能，但只针对企业号，后续在分享更详细的玩法。

小红书珠宝首饰爆文小节一下：

1、以穿搭攻略的外衣，植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品，笔记封面必须很吸引人，标题则需要划分到人群与季节。

2、视频笔记；攻略合集或多品合集，让客户感觉进入一家首饰店，高颜值且有亲和力向客户娓娓道来，介绍产品的搭配和心得体会。

3、单品笔记，产品拍摄需要很美观，如果产品很有创意，也会增加点击率，也就是小红书笔记的阅读量。

最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告，直白一点就是小红书版的“直通车”。

小红书商家最近沟通的3大误区

1、爆文≠人工赞藏高

对于刚接触小红书的商家，小红书爆文称之为“热搜”，这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

小红书对于人工干预的稽查，非常严格，这个很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常客户浏览，会被系统查出来，

而且，系统大多是参考系统指定的客户反馈为主，所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

2、纠结是否要实名认证

是的，个人实名验证很重要，但核心不在于此，主要在于内容是否优质，是否引起客户的兴趣，而作出正面反馈。

还有就是账号的更新频率，至少让平台明白，你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

3、短期思维：以直通车思维，来对待小红书笔记投放

如果真的要对比，某宝直通车应该对比的是小红书效果广告，而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放，是否要考核KPI或者ROI？

当然！但没法一天时间内去评估，起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果，效果广告配合笔记种草，这样ROI会明显一些。