在当前环境下，粗放式的广告投放、营销是无法直接售卖产品的，只有精细化运营，才能提高企业的转化进而盈利。本文从精细化思维出发，讲一下2024年的企业运营如何落地，供大家参考。
2024年的企业运营如何落地？提升转化和盈利
中小企业如何获取有足够利润来助力发展，为经营者赚取更多的钱，是每一个中小企业都会面临的问题。而导致这个问题的发生，在众多老板的认知之中，不少人以为是公司没有钱宣传，是因为没有一个好的渠道，或没有专业的人来做专业的事。
事实上，他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实，市场竞争激烈的事情，自己的产品没有竞争力的事实。不过本篇文章的重点还好也不是在于讨论这个话题的对错，而是想和大家一起来聊聊，我所认为2024年作为中小企业营运如何落地的思路，仅供探讨。
如今很多企业会用裂变的方式进行业务增长，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有很好的效果；并且裂变的方式大都出现在客户与客户之间的传播，更容易产生信任；本文作者分享了关于裂变增长的底层逻辑，我们一起来看一下。
裂变增长的底层逻辑是什么？裂变的4大驱动力
本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结；更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。
关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。
无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子客户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是以此为基础去补充、扩散！即使是那些讲所谓底层逻辑的内容，也一样是以此为框架去建设上层的东西。
随着数字化技术和数据分析工具的发展，ToB企业的市场部的角色和价值在近年来发生了显著变化。以往，市场部在很多情况下被看作是辅助和支持销售团队的部门，其工作成果难以量化，比如品牌知名度提升、市场教育、客户关系建立等，这些难以直接与销售收入挂钩。
ToB营销中市场部与销售部如何实现高效协作
然而，在当下的ToB市场营销环境中，市场部已经转变为更加主动和具有战略意义的核心部门。通过运用先进的营销自动化平台、CRM系统以及各种跟踪和分析工具，市场部能够精准追踪潜在客户的整个旅程，从最初的品牌触达、产生兴趣、互动参与，直至转化为销售机会。这种转变体现在以下几个方面：
营销漏斗可视化：市场部能够通过营销自动化工具监测营销活动带来的潜在客户生成数量（例如MQLs，Marketing Qualified Leads），以及这些潜在客户最终转化为销售合格线索（SQLs，Sales Qualified Leads）的比例。
提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。
产品同质化的底层逻辑是什么？价格战怎么破局
一、产品同质化的概述
俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。
产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择，客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。
品牌营销推广策略对于企业的成功至关重要，它如同孩子成长中的父母教导，指引企业在市场竞争中稳步前行。完善的营销计划不仅帮助企业明确市场定位，还能确保企业在不同阶段采取恰当的策略和行动。
如何构建品牌营销推广策略？推荐这5个维度
在构建品牌营销策略时，需要深入了解消费者需求，确定品牌核心价值和特色，并选择适合的营销渠道来推广。只有循序渐进地推进品牌营销，注重与消费者的互动和沟通，企业才能赢得消费者的信任和忠诚，最终实现自身的成长和成功。
这就意味着，建立品牌营销策略涉及到洞察消费者需求、制定精准的品牌定位、以创意吸引目标受众、有效传播品牌信息以及持续运营维护等环节。这些方面相互关联、相互支持，共同构成了品牌营销策略的完整框架，推动企业成功塑造并维护强大的品牌形象，从而在市场竞争中脱颖而出。
品牌如何做短剧广告？短剧营销推广成为品牌的流量密码。随着国内微短剧市场规模的激增，品牌方开始把营销预算拨向短剧：一手把品牌理念植入高能剧情，一手挂上小黄车引流直播间，这种快速形成的商业闭环成了不少品牌的香饽饽。
品牌如何做短剧广告？短剧营销推广的流量密码
根据数据统计，品牌定制类短剧的热度和数量逐年攀升，在2023年增长迅速，以韩束、珀莱雅、丸美为代表的美妆品牌成为批量定制大户，热衷在抖音投放，仅韩束在一年之内就输出了7部短剧，其中《心动不止一刻》播放量高达惊人的11.9亿，带动红蛮腰系列产品上半年全渠道销量150+万套。
从2023年下半年开始，下场投放短剧的品牌类别也越发多样，互联网大厂、3C、食饮、日用品等品牌都开始积极试水，抢占短剧营销红利。
这几天大热的话题是小米汽车上市，大家口中的“会营销” 成了一个热词。
原话据说来自大强子，他在一档电视节目里说：“不要和雷军比营销，他不是一般人…”
“会营销”意味着什么
作为一个从业20多年营销人，我挺汗颜。这么多年，从来没有人说我会营销，悲伤（并没有）。
不过，我知道很多人说的“会营销”，还暗含着另外一个意思-会忽悠。
这也难怪，产品并不完美，发布会也有很多槽点。但小米厉害的是，你们说的我照单全收，谢谢批评，要不我们鞠个躬表示歉意吧。
经营分析，是最容易被吐槽“没啥用”的分析内容。为啥？因为很多经营分析报告，就是简单罗列收入、支出、利润这些指标。然后开始：“收入低了，建议搞高”“成本高了，建议搞低”……这种报告能有用就见鬼了。
经营分析怎么做才能真正发挥作用
那到底该怎么做，才能真正发挥作用？今天系统分享一下.
一、打通业财指标
很多公司经营分析是财务部门做的，结果财务部门真的就只盯着自己的三张表，每天算利润、算现金。你问他：“销售部门在干啥？”“营销有啥动作？”“市场环境有啥变化？”一问三不知。只知道结果，不知道过程，这是“要搞高”问题根源。
但有的业务部门也有问题，就是：屁股决定脑袋。只要是自己做的项目，想方设法地地论证：做得好。甚至干出“把自然增长率算成负数”这种奇葩事。这样自然会失去老板的信任。
不少朋友通过知乎添加我，问如何寻找当地的微信群?为什么很多人都想要本地微信群，而不想要全国的呢?主要因为他们运营的项目都是本地的，需要的客户都是本地客户，这种多数是做实体项目的朋友。
如何快速精准寻找当地的微信群
本地微信群一定是本地的客户吗?
答案是不一定。只能说保证群里绝大多数都是本地的客户，这种重点做本地复购。比如商超，餐饮，家居等，一些实体商家。
那么，如何寻找当地的微信群？在这里分享5种实用方法。
本文讨论了品牌定位的重要性，强调了即使是小公司也需要进行有效的品牌定位。文章阐述了品牌定位的五个核心要素：目的、方法、结果和结论，并强调了其独立性和自明性。
同时详述了如何确定当前位置、建立差异性、让消费者意识到这些差异性、选择定位方法以及进行测试的步骤。最后，文章强调了公司定位应基于市场分析、当前位置评估和客户需求研究的信息。
品牌如何定位？精准打造市场焦点的必备秘籍
有人以为品牌定位是大公司的特权。但实际上，无论公司多小，这都是任何企业必不可少的任务。即使你不去努力定位你的公司，消费者们也会形成对你品牌的印象，无论你喜不喜欢。你的行动或不行动本身就是一种表态。
1. 心中的形象 心占的位置
品牌定位是你影响消费者对你品牌态度的过程，就像你的产品在市场上填补了一个细分市场一样，它的形象也在消费者的心智和情感中占据空间（或者没有）。显然对你来说，你的公司是独一无二且特别的，因为它是你的。不幸的是，其他人可能不会同意。
终端是销售的决战之地，是与竞争对手短兵相接的前线战场。品牌军师在与经销商接触过程中，发现经销商遇到的最大、最多的问题是不动销、动销慢、流转慢。
终端动销工程，就是解决产品在渠道终端不动销的问题，通过提升产品铺市率，提高产品能见度；终端自媒体化工程，提升消费者的到店率；终端生动化，刺激消费者购买欲望；终端促销活动，让消费者买买买。通过一系列的营销战术打法，营造终端销售氛围，引爆产品在终端的销量。
如何提升终端铺市率？终端自媒体化工程
01.提升终端铺市率
产品想要动销好，首先是提升产品的铺市率，将产品铺到每个终端上，通过大型地面部队进行终端强力铺面、密集分销，形成渠道深度覆盖，提升终端铺市率、货架占有率、加速在终端的周转率。
文章主要讨论了标志设计的重要性，强调它不仅是一个图像，更是公司形象和目标的体现。作者建议从业务描述、受众研究、关联映射、草图绘制到学习实例和选择最佳方案等一系列步骤，深入挖掘公司本质，从而设计出真正适合的标志。这个过程能确保设计师的想法与公司愿景相符，避免误解，最终得到一个能够在市场上脱颖而出的标志。
如何让你的品牌标志设计脱颖而出
大多数公司都有一个标志。只要员工能够认可，就足够了。自满的老板会说：“这个标志还可以，毕竟我们不是苹果或麦当劳。”
这正是他们不是苹果或麦当劳的原因。标志是一种营销工具，如果这不起作用，那还有什么会起作用呢？
你的标志是你进入市场战斗的旗帜。
