怎么养号，可以让小红书的账号吸引更多的流量呢，小编这里有几个方法。
1.账号创建以后可以先去正常浏览其他博主的笔记，对自己感兴趣或者优质的内容进行关注、点赞、留言和收藏。
2.一定选择垂直细分领域，后续才更容易推到精准人群。每天浏览该领域的笔记、及时参与互动，提高账号活跃度。
3.尽量保持一个手机号对应一个手机对应一个账号的原则，不要频繁在同一部手机上切换多个账号，这样容易被封号。
4.新注册的账号不要立即在个人简介中填写邮箱或微博信息，等后期账号稳定了再添加。
5.可以等一周左右再发布笔记。
希望帮助到你哦！
小红书音乐如何取消？小红书是一个集购物、美妆、生活、旅游等多种元素的社交平台，其音乐播放功能也备受客户喜欢。
但有些客户可能不太希望听到音乐，那么该如何取消呢？以下是具体步骤。
1、打开小红书APP，进入个人中心页面。
2、点击“设置”选项，进入设置页面。
3、向下滑动页面，找到“音乐设置”选项。
4、点击“关闭音乐播放”按钮，即可将小红书音乐关闭。
这样一来，当你浏览小红书时，便不会再听到任何音乐啦。
小红书怎么注册账号推荐？小红书是一款非常受欢迎的社交电商应用，在这里你可以发现许多有趣好玩的商品和生活方式，同时也能和志同道合的人交流互动。
如何注册小红书账号
要成为小红书的客户，需要先注册一个账号。以下是注册账号的步骤：
下载小红书APP，安装并打开。
点击屏幕底部的“我的”按钮，进入个人中心页面。
选择“手机号/邮箱注册”选项。
输入手机号码或邮箱地址，并设置密码。如果使用手机号注册，还需要获取短信验证码。
完成账号注册并登录。
注意事项
在注册小红书账号时，需要注意以下几点：
输入的手机号码/邮箱地址需要是真实有效的，否则无法接收到后续的验证码和消息。
设置的密码要复杂且容易记住，最好不要使用和其他网站相同的密码。
验证过程可能需要一定时间，耐心等待即可。
在填写个人信息时，请保持真实性，否则会被认为是虚假账号而被封禁。
小红书是一个非常流行的社交电商平台，许多人在上面分享自己的生活、经验和购物心得。对于一些人来说，在小红书上快速涨粉是一件相对容易的事情，但对于另一些人来说，涨粉却很困难。
特别是对于那些刚开始在小红书上创作的人来说，如何涨粉是一个非常重要的问题。下面我们将从以下几个方面来探讨如何在小红书上从0粉开始涨粉。
一、提高内容质量
在小红书上，内容质量是吸引粉丝的关键。因此，要想涨粉，首先要提高自己发布的内容质量。可以从以下几个方面入手：
选好主题和话题：选择自己熟悉并且感兴趣的主题和话题，可以更容易地写出高质量的内容。同时，也要了解受众的需求和兴趣，根据他们的需求来选择话题。
注重内容深度和广度：在写内容时，不仅要考虑到主题和话题，还要注重内容的深度和广度。可以引入更多的相关知识和案例，增加内容的可读性和可信度。
保持稳定更新：持续稳定地更新内容可以增加自己在小红书上的活跃度和曝光率，从而吸引更多的关注和粉丝。建议制定一个合理的创作计划，定期发布高质量的内容。
二、利用标签和关键词
在小红书上，标签和关键词是博主们进行内容推广的重要手段。因此，要想涨粉，要学会利用标签和关键词。可以从以下几个方面入手：
选择相关的标签和关键词：选择与自己内容相关的标签和关键词可以增加客户搜索到你的内容的可能性。同时，也要注意避免选择过于热门的标签和关键词，以免竞争过于激烈。
合理使用标签和关键词：在发布内容时，要合理使用标签和关键词，不要过度堆砌。可以在标题、正文和评论中适当地使用标签和关键词，但不要影响阅读体验。
关注热门标签和关键词：关注小红书上的热门标签和关键词可以增加你的内容被搜索到的机会。可以定期查看小红书上的热门标签和关键词，并适当地使用在自己的内容中。
三、互动与参与
在小红书上，互动也是吸引粉丝的重要手段之一。要想涨粉，要学会与粉丝互动和参与。可以从以下几个方面入手：
及时回复评论：当有粉丝在你的内容下留言时，要及时回复他们的问题和意见。这样可以增加你的账号活跃度和粉丝黏性。
举办互动活动：可以定期举办一些互动活动，如抽奖、问答等。这样可以增加粉丝参与度，吸引更多人关注你的账号。
主动关注他人：在关注他人时，可以留下一些友好的评论或私信。这样可以增加你的账号曝光率，并有机会获得更多粉丝关注。
四、利用其他社交媒体平台
除了在小红书上发布内容外，还可以利用其他社交媒体平台来扩大自己的影响力。可以从以下几个方面入手：
微博：可以在微博上发布与小红书内容相关的小视频、图片或文章。这样可以增加你的账号曝光率和影响力。
微信：可以在微信公众号上发布与小红书内容相关的文章或视频。这样可以增加你的账号曝光率和影响力。
抖音：可以在抖音上发布与小红书内容相关的小视频或图片。这样可以增加你的账号曝光率和影响力。
小红书上种草赚钱有哪些步骤和方法？在小红书上通过种草赚钱需要一些策略和步骤，以下是一些可以考虑的方法和流程。
建立影响力： 首先，你需要建立一定的影响力和关注度。发布高质量的种草内容，积累关注者和互动，让你的声音得到更多人的认可。
寻找合作机会： 一旦你有了一定的关注度，你可以开始寻找合作机会。品牌和商家可能会主动联系你，也可以主动寻找适合的品牌合作。
创建合作提案： 为了吸引品牌合作，你需要创建一个专业的合作提案，说明你的影响力、受众群体、合作方式等。
与品牌协商： 一旦有品牌对合作感兴趣，你需要与他们进行协商，明确合作内容、报酬、时间表等。
保持诚信： 在合作过程中，保持诚实和透明。不要夸大产品效果或发布虚假信息，以保持你的信誉。
制作合作内容： 根据品牌的需求，制作有关合作产品的种草内容。保持你的风格，同时满足品牌的要求。
发布合作内容： 将合作内容发布在你的小红书账号上，使用适当的标签和话题，吸引更多人的注意。
跟踪和互动： 在合作内容发布后，跟踪互动情况，回复读者的评论和提问，增加互动。
评估合作效果： 合作结束后，评估合作的效果，是否达到了品牌和你的预期目标。
维护长期合作关系： 如果合作成功，可以尝试与品牌建立长期合作关系，不断提供有价值的种草内容。
多元化收入： 除了品牌合作，你还可以通过推广联盟、广告投放、直播销售等方式增加收入来源。
了解法律法规： 确保你了解小红书平台的合作规定和法律法规，避免违规行为。
需要注意的是，建立影响力和赚钱是一个逐步的过程，不要急于求成。始终保持内容的质量和诚信，积极与读者和品牌互动，才能建立长久的可持续赚钱模式。
掌握这几个方法，小红书低粉也能出爆文！！！低粉也能爆！低粉也能爆！低粉也能爆！
从个人的实际操作经验上讲，包括研究了超过1000+账号同样证明，低粉账号也能出爆文！我刚注册小红书不到一个月的时候十几个粉丝就出了一款爆文10W+展示1000+互动；同样我也是靠着一篇笔记涨粉100多后面持续更新持续涨粉；
从数据上来看萌新达人粉丝量级<500个；活跃达人粉丝500-1000个；小KOC粉丝1000-3000个，KOC粉丝3000-5000个。粉丝数量5000及以下的账号爆文率可达3%。
达人粉丝量级越高，发文频次越高，爆文率越高，保持一定的发文频率可以提高账号热度，进而提高笔记热度和爆文率。
从下面数据可以看出来的是40%的低粉爆文来自于萌新达人，31%来自于小KOC当然了这也是因为萌新达人的基数足够大，产出的笔记比较多，从而爆文数量比较多，再看爆文的基础属性80%小爆文，中爆文仅仅只占到17%，超级爆文的比例则只有0.1%，这也就意味着相对是分散的，小红书对萌新玩家相对是比较友好的；所以我建议大家还是可以去参与一下这个赛道的；
那么废话不多说，怎么能够在小红书里面实现低粉爆文呢，我给大家总结了以下四大技巧：
一·发布时间：早上7点低粉爆文率最高，周末比周中低粉爆文率更高；最佳发布时间可锁定晚上8点和早上7点；尤其是周末早上7点是爆文的黄金期，或许是周末流量竞争较小，而周末又是年轻客户阅读和互动的高峰期，互动量高，带动笔记就能获得更多的流量。晚上8点低粉爆文发布数量最多，爆文率最高当然了这里面存在一定的攀升时效，同时晚上8点也是大部分人的娱乐时间；该时段爆文主要以娱乐影视相关笔记为主；
二·视频笔记相比图文笔记，爆文率更高；现在的人的精力过于分散同时各大主流平台已经给客户喂养成的一种习惯，越来越多的人不愿意再去阅读更偏向于视频演绎或者解说的形式，同时这也是符合大脑处理的习惯，也就是懒，图安逸，不知道这么表述大家是否理解；
三·提供情感价值的笔记爆文率更高；情绪价值是爆文生产的第一生产力，提供精神价值，满足情感需求，只有能够充分调动客户的情绪，不管是喜悦还是悲伤、愤怒等，以及色欲，攀比心理；我在带团队的时候也一直和团队里面兄弟姐们说的一句话就是做生意做的一定是人性的生意；顺人性那么你就会持续走下去，逆人性那么只有消失；
四·搞笑萌宠，影视娱乐等类目更适合低粉账号发展，低粉爆文率更高；这个我觉得是最好理解的娱乐至上，为客户提供精神按摩，让你看到就停不下来，久到离谱！
再说一下两个比较贴合小红书这个群体的类目，一个是时尚穿搭，一个是美妆护理；这两个赛道的核心要点及爆款基因就是：热点和痛点、娱乐和真实！！！通过真实感和实用性拉近客户，提升信任度，找准痛点直击需求！
码字不易，觉得有用，就分享给身边的小伙伴吧！
大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”
摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”
摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”
其实任何行业都存在盲人摸象现象，本质是大家站的立场不同，看待角度不同，输出的观点也会不同。小编给大家整理了这7类商家的小红书运营常规打法。
矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情！因此衍生出各种鄙视链。
今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己思考，也希望这个框架对你看小红书有更新的视角。
一、个体商家：自然流+ROI站内投放
个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，她们没有广告预算，只有卖货的迫切性。
对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是核心，在矩阵号运营上可批量起号，看哪些账号权重高，重点挑选运营。
举例：米易枇杷
亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因：
第一点是其持续发，每天发两条，鉴定的执行；
第二点其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的玄学。
类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。
个体商家不仅有水果商家，还有大量的美妆、服装、家居等品类。
在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。
如近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而变成其价格展示的作用。
总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货+聚光投放组合运营。
二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL
私域类商家核心关注客资的转化成本，类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。
玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区
矩阵号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。
KOS账号：品牌的导购和销售人员、主理人；
素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、增涨心得体验；
KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，通过广告直投去拿客户线索；
聚光投放：投放客资收集，迅速放量同时监控投放成本；
品牌专区：搜索框增涨“品牌专区”即下图，拦截客户搜索流量，备注当上面都做完善后，再考虑；
私域类打法像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错案例。
三、到店商家：矩阵号+素人+达人
到店类商家关注线下到店，商家集中在茶饮、SPA、餐厅等行业；
玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区
矩阵号：品牌号地域号矩阵+内部事业线矩阵
素人号：素人招募探店，充当真实测评体验；KOL：邀请KOL探店打卡
千帆投放：针对有团购券的商家，可通过单家后台投放；
聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时拦截关键词搜索；品牌专区：品牌名拦截客户搜索
代表品牌霸王茶姬
四、从0到1做品牌：复制高转化笔记
此处品牌多指有商标，想长期投资品牌的商家。
关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算，如何衡量是否有预算，自己兜里多少钱瞬间就明白。
（一）预算少的商家
打法：专业号+新芽合作+定制合作+聚光
专业号：发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，不断调整产品卖点；
新芽合作：官方招募适合达人，达人根据这是测评体验，品牌去发现有无调整卖点
定制合作：1V1找达人，定制传播需求，看笔记互动和转化
聚光投放：投放有转化的笔记，看站内转化效果；
（二）从0到1做品牌有预算
此类商家，核心是找到自身产品卖点，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，去看站内和站外的转化；
玩法：专业号（产品+品牌介绍+促销）+达人投放（垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）
如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。
五、从1到10的品牌：抢占品类机会
此阶段，品牌已熟悉小红书规则，线上销售突破1亿，且小红书站内闭环完成。
此时品牌要做抢占品类，即客户搜索品类词时，其无论是达人笔记还是广告笔记，都有品牌，先占领市场份额，再抢占客户心智品类。
为何抢占品类？
品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，从产品-品类-场景-人群逐步渗透；
营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放
矩阵专业号：不同业务部门矩阵号
达人投放：本质是拓圈加拉新，家电投放不仅是家居，还可以是时尚、运动等人群，拓圈投放
广告投放：放大搜索比重，拦截更多客户决策需求
直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多结果；品牌广告：品牌专区+商业话题；IP投放：拿出部分预算，参与官方IP营销活动
代表品牌：PMPM、HBN。
举例HBN小红书打法。
六、从10-100的品牌客户
这一阶段品牌客户，核心拉升品牌势能，强化客户心智，建立品牌护城河；
玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放；
重点谈达人投放和品牌广告；
达人投放：常规化投放+头部、明星事件运营；品牌广告：商业话题+IP运营投放，核心继续拉升品牌势能，引导客户决策；
代表品牌：蕉内、戴森、珀莱雅，此阶段品牌待后续研究。
七、100-N品牌客户
目的：卖货+跨界新品类
玩法：专业号+达人投放（通透）+广告投放（搜索）+直播（自播+达播）+IP投放合作
代表品牌：雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO
举例：OPPO小红书玩法
以上，就是7类不同商家运营方法总结，关于每一类商家具体运营，还有更多详细的内容需要探讨。
小红书一直以“生活指南”为定位来进行宣传，很多人遇事不决时，也会去小红书寻找解决的办法。在这篇文章中，作者描述的却并不是小红书的指导作用，而是其被中介“包围”这一不良现象，一起看看吧。
“自从我在别人笔记下留言想租房后，一堆莫名其妙的人来私信我，有的让我一起合租，有的让我加微信看房源，甚至前脚刚和一个人说想租loft，后脚就有人带着一堆loft房源过来问，真的是无孔不入。”小A吐槽道。
吐糟的对象，正是月活2亿的种草平台——小红书。在此之前，小红书屡此因“虚假种草”及“滤镜”问题遭点名甚至下架，但多次整改之后的小红书，似乎仍难以同乱象断绝关系。
最终，害怕受骗的害怕受骗的小A不胜其烦，选择了多掏了数百元同自如签约。而同所有流量池一样，小红书似乎也已被中介占据，再度陷入信任危机。
一、中介包围小红书
与安居客、贝壳等垂直平台清一色盯着职业照头像的中介不同，聚集于小红书私聊的中介同素人客户并没有明显差异，有的甚至会发几篇关于个人经历的租房笔记，叫人难以分辨。
这些笔记大多围绕租房与生活展开，内容以小资、文艺青年享受生活、实现理想为主，配图普遍较为精致，和其他平台随手拍的房源图相比简直是降维打击。不过，这类笔记存在着一个共性，即永远不会提及房源细节与具体价格，感兴趣的客户只能留言与私聊。
而私聊中，倘若不将客户导入私域，这群人同样拒绝谈价，且打死也不会承认自己是中介，但一旦成功添加微信，其便会脱去羊皮，靠多款房源进行信息轰炸。
此时，小红书上客户心仪的房源已然不在，取而代之的是卖相较差房源，或是远超笔记流露价格范围的同类型房源。
“公司要求必须约客户带看，有时候完不成任务就只能先编一些价格便宜，装修又豪华的房源把客户留下来，但实际价格远比标的价格高，有客户问就说房源刚租掉，然后带看别的。”一位中介说道。
其实，这在行业里本是普遍现象，部分垂直也加强了对虚假房源的鉴别，但在小红书、知乎等平台上，客户占据着内容生产的两头，使虚假信息得以藏匿于一众正常的笔记中，悄然收割着客户们。
除租房外，留学、教培也是中介泛滥的重灾区。相比用虚假房源引流冲KPI的房产中介，留学圈的中介下限更低，粉饰自身的技术也更为高超。
“疫情原因，现在留学环境和之前差了很多，很多过去的信息与政策放在今天都不适用了，网上信息又很碎，所以想找家靠谱的中介。一开始是去百度搜，但只搜到铺天盖地的广告，有用的信息很少，于是就想到了小红书。”小D说道。
当时，小D觉得小红书上的留学信息很丰富，还有很多姐妹分享自己的留学案例，加之自己迫切的出国愿望，很快联系上了“留学博主”所推荐的机构，后者宣称全拒包赔，且支持保录。大好前程近在眼前，小D很快同该机构签约，然而，麻烦却接踵而至。
“签约后，我的留学顾问就暗示我学历背景差，GRE分可能会不够，劝我降低标准，要么直说保录没申请上是可以退费，但时间却浪费了，不如走差点的学校，反正区别不大。”最终，自感受骗的小D咬死非保录学校不走，还是退掉了钱，但同时却也错过了留学季。
一位业内人士指出：“重金保录无非两种逻辑，一是学生本来就能申请上，中介正常申请，躺着收钱；另一种则是明知申请不上，但PUA学生走能走的学校把钱赚了，走不成退费便是，因为钱已经从走掉的学生那里赚够了。”
当然，部分留学中介同国外院校建立有合作，在院校录取要求与文书喜好方面掌握有信息差，确实能在留学规划方面提供帮助，而正规中介通过小红书适当宣传亦无可厚非，毕竟只要存在信息不对称的领域，就必然会有中介。
但同房产中介一样，许多留学中介也化作素人模样混迹在小红书以姐妹相称，将客户导入私域后才暴露出真实面，使其中多了些许欺诈的意味。更不必说那些隐藏在阴影里，与灰黑色产业牢牢绑定的黑中介们。
二、小红书，下一个58同城
近年来，互联网语境中对HPV病毒的讨论引爆了公众的“九价焦虑”，“一苗难求”的现状则引得一众灰黑产玩家闻讯前来。
九价代抢是最为普遍的“玩法”，这其中既有通过技术手段约苗赚差价的“真黄牛”，也不乏吃准群体焦虑穿着黄牛外衣的真骗子。
众所周知，九价HPV疫苗适用人群为16至26岁女性，正好同小红书客户池高度匹配。
极光数据显示，小红书DAU月均8318.7万，消费能力较强的年轻群体占比高达72%，女性客户占比几近7成。
小G是成都某高校的大四学生，大学期间多次错失校医院九价HPV疫苗的她分外焦虑，决心趁着毕业前的空档期将“人生大事”解决掉。为此，小G紧盯着本地放苗消息，在各个约苗平台多番尝试，却一无所获，反而耗费了大量时间精力。
最终，深感疲劳的她还是向曾经瞧不上的“黄牛”妥协，在小红书“姐妹”的推荐下添加了一位声称可实现技术帮抢的中介。
起初，小G对所谓的中介“戒备森严”，但后者为其提供了多份聊天记录、约苗记录，外加该中介朋友圈充斥着各地约苗信息，使小G逐渐放松了警惕。一番询价后，中介引导小G添加了成都本地约苗群，并告诉小G代抢需先交600元定金，抢不到定金只退一半，抢到后再支付4000元尾款。
正当求苗心切的小G准备付款之时，她发现所谓的约苗群处于全员禁言状态，这使其再度提起了警惕心，暂缓了转账。后来，小G在添加询问同群群友后得知其缴纳定金后不仅疫苗没能抢到，就连事先承诺的一半定金也需要在小红书给该中介好评或是为其拉新后才会退。而现在，小G所在的本地约苗群亦时不时有新人加入。
未受骗的小G无疑是幸运的，但更多警惕心不高的客户却已深陷骗局。
据媒体报道，部分约苗黑中介甚至会人为编造预约成功短信骗取尾款，甚至不惜伪造约苗网站，骗取钱财在数千至数万元不等，而被骗者正是来源于微博、小红书等社交平台。
而为了争夺流量，某些黑中介不仅冒充博主，甚至还会通过“代发”揽客。据悉，代发大多面向达人或素人，黑中介通常不会选择同达人合作，素人代发门槛极低，对粉丝量、既发笔记量均无要求，相对酬劳也并不高。
一般来说，图文代发每单价格在5至8元区间，原则上代发人需原创图文，但据业内人士透露：“文字的话，去一些相关微博里节选几段拼起来就行，但图片不能直接复制，而是通过截图的形式更改图片MD5值，避免被系统识别到重复。”
随着这些混乱、批量复制的代发涌入平台，客户不免在信息轰炸中上当受骗。在黑猫投诉平台上，以“小红书”“骗”为关键词所搜索到的投诉共1257条，以“58同城”“骗”为关键词所搜索到的投诉则有2194条。可见，小红书已相当于大半个“中国最大的骗子集散地”。
但即便如此，小红书与本就属中介平台的58同城还是有本质区别。中介们之所以涌入小红书，除觊觎小红书的优质流量外，也看准了小红书的“种草”基因。
以“种草”为基本面貌的小红书，其UGC内容社区着重于分享“产品”与“经验”，而精准的内容分发将UGC内容聚合为更小的兴趣圈层，从而激发客户归属感并增强讨论度。
在“内容产出-兴趣圈层-内容再产出”的循环推动下，小红书逐渐积累起一批批优质而精准的笔记，涵盖方方面面，而去中心化的流量分发模式则对中介等长尾账号较为友好。
相比同为内容社区的知乎与短视频平台，小红书“笔记”着重于图文混合输出，创作工具涵盖贴纸、滤镜、模板、标签、文本等多个板块，这使其在产品呈现、美化方面优于知乎。而直观的图文形式亦使其具备远短于抖音、快手的信息传播链条，这便赋予了其工具属性，越来越多地被客户当作第二搜索引擎。
因此，尽管无法同抖音等短视频平台的流量池相比，但小红书自带的工具属性使客户往往为XXX而来，相比之下，抖快虽DAU更高，但客户使用场景上以闲逛，打发时间居多，缺乏目的感。
基于不同的场景用途，相对廉价的白牌商品很容易在抖音直播间卖出，但诸如中介等强目的性服务类消费却很难在短视频平台达成；相反，在“种草”逻辑的作用下，毫无特点的白牌商品很难在小红书激起讨论，而诸如医美、留学等服务类消费却能培育起固定的兴趣社区。
在营销环境每况愈下的当下，这自然引来了饥饿的群狼。
不过，58同城作为中介平台，能靠人为放宽审核从中获益，小红书则不然，尽管2020年小红书的80%的营收来自广告业务，但前述黑中介也好、代发软广也罢，并不会为其创造利润，反而会拉低平台内容质量，进而损害社区活性与商业利益。
因此，小红书并不愿成为58同城。为此，其近几年一直在加强对虚假营销、软广的打压。不过，初期平台只是制定了《小红书社区公约》，要求笔记分享者需要“申明利益相关”，当下则逐渐上升为封杀部分品牌。
今年2月，小红书更是针对乱象频出的医美板块推出“医美品类专项治理”，整治对象从账号到公司，最终落到行业，反映出小红书对内容治理的恐慌。
可正所谓道高一尺魔高一丈，一面是为维护平台内容质量，一面是小红书对平台内容质量的维护，一面则是中介们赚钱与求生，后者意愿显然甚于前者 ，这也使得多次治理后的小红书仍然充斥着乱象，甚至演化为了主动出击。
前述小A所遭遇的私聊轰炸，一定程度上便是机构为对抗平台而进化的产物，毕竟自己宣传走不通，只能在其他内容下私聊客户。这更野蛮，也更疯狂。而客户规模不断扩张之际，UGC内容随之多元化，内容积累量亦会量级提升，小红书将面临的问题只会更加复杂。
小红书作为社交平台之一，以“Inspire Lives ”分享和发现世界的精彩为使命，通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前小红书已成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
其当下核心仍为夯实内容壁垒为基础，在小红书平台，优质的爆款笔记意味着高曝光和持续的长尾流量，那么如何打造爆款笔记？
通过拆解2022年小红书平台美妆行业互动量TOP1000条爆款笔记，我们为大家总结了打造小红书爆款笔记的全过程。
▲打造爆款笔记思路链路图
通过客户阅读需求，定位内容方向。
一、爆款笔记要素
与平台的内容需求保持一致：
小红书平台的slogan是“标记我的生活”，那我们在做内容的时候就一定要结合平台的特性，考虑 平台需要什么类型的内容，不能离平台的内容需求背道而驰。标记我的生活，——内容建议和生活息息相关的，要突出生活的真实与美好。
与客户的价值认同保持一致：
做内容之前要思考准备写的内容是否为客户所需要、感兴趣的，他们是否主动搜索。
如何判断客户需求呢？
我们可以借助热搜词榜单和爆款笔记来判断客户在小红书平台上阅读笔记的需求。
第一、看热搜词每天热度变化，找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；
第二、看是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单，可以发现护肤日常、拯救敏感肌和拯救痘痘肌等相关内容是客户长期高频率阅读的方向；而像3月防晒分享、“每天涂防晒”等防晒作为关键词近期上升速度较快，这部分内容方向会是近期客户的关注重点。
二、爆款笔记内容特点
跟随热点要及时
热点去哪里挖掘？可以先从话题与热搜词入手，其次可以结合当下行业内热度高的资讯、热点电视剧、娱乐明星等。
比如在美妆行业，当热门美妆品牌推出新品，部分博主会抢先开箱测评新品，这类新品测评的笔记会吸引大量主动搜寻的客户来查看新品的口碑和使用体验，进而影响客户的增涨相关产品的决策。
细分场景要贴切
通过打造产品适用的场景来提升笔记的垂直度，比如春夏显白美甲，夏季防汗不脱妆粉底液，日常省时妆容打造，都是客户会主动搜寻的细分场景，写内容时要从客户的角度出发，考虑笔记内容要与客户搜索需求高度保持一致，且对客户产生价值，得到客户认同，才能成为爆款笔记。
好物推荐要真实
通过产品自用，来输出自己的产品体验是一种常见的笔记种草方式，通过自用好物推荐，加以真实体验评价可以增加博主和笔记的信任度。
三、笔记的呈现形式
小红书内容呈现分为视频和图文，两种形式上各有千秋。
视频类：教程内容多采用视频的形式呈现，尤其是彩妆类视频教学内容最受客户青睐，视频能够清晰又完整地展现步骤与技巧，相对于图片来说，视频的真实感比图文更强。
图文类：图文笔记的优势在于产品演示时可以仅通过一张图片演示多个色号进行对比，比如客户可以通过图文挑选自己心仪口红、粉底产品的色号、选择适合自己的颜色。
四、笔记的篇幅与格式
本篇总结了近90天内互动量top1000条爆款笔记发现：
无论是图文类笔记还是视频类笔记的文本部分都会善用emoji表情，让笔记图文内容更加生动活泼。视频类笔记中文本部分篇幅较少，仅用文字来提炼视频内容核心观点，起到加强的作用。图文类笔记主打会在图片上标注更多的信息量从而来减少文字的篇幅。
五、笔记内容中适当插入热搜词
笔记所处行业热搜词怎么选
与判断客户需求的思路一致：先找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；二是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
举个例子：根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单（榜单位于上文1.1处），像“我的护肤日常”、“好用的面霜”等关键词长期位于热搜词榜单头部，可作为长期热搜词。如下图每日榜单中“给大家分享”、“我的平价好物”等可作为上升期热搜词安插在笔记内容中。
相似词汇如何精准晒出高流量词
当你想加入比较细化的一类词，比如添加防晒相关的词语作为标题，由于防晒、防晒推荐、防晒分享等词汇意思相近，哪个是最合适的呢？可以通过热搜词功能查看近期词汇热度变化趋势，筛选流量最高的词汇，为笔记加持流量。
六、如何起“好标题”
好标题要具备以下三个特点：
1、标题文本指向性要明确，让客户能够快速捕捉文章核心信息，激发客户阅读兴趣。
2、部分标题中带有长期保持热度或是处于上升期的词汇，会增加文章曝光。
3、标题结尾处会带上热门或是行业相关垂直度较高的话题，便于文章垂直度的提升。
标题还分以下几个类型：
1、标题文本类型
解决问题式：确立文章受众人群 + 给予客户解决方案
一定是通过大多数人具备的经历、特定场景，客户痛点来达到客户感受共鸣，进而激发客户查看笔记的兴趣。
女生逛名创优品（特定场景）必买的东西‼️便宜好用！——笔记互动数20.2万
毛越刮越粗❓越长越快❓（真实经历）教你全身脱毛不留黑✅——笔记互动数33.6万
干货内容类：核心内容提炼+ 给予客户解决方案
小红书客户主动搜寻较多，所以教程类或是攻略类是客户的首要搜寻需求，标题放置解决方案便于客户主动搜索。
春日果汁唇‼️大牌限量色平替（内容提炼） 我找到了?无敌像‼️ ——笔记互动数20.83万
干货 | 敲级大眼公式（内容提炼）分享！—— 笔记互动数75.8万
打造人设类：专业人设标签+核心内容提炼
211护肤硕士（人设）?当你觉得眼霜不便宜时…❓——笔记互动数11.8万
985化学硕士（人设），4年敏感肌（客户痛点）修护屏障我很懂！——笔记互动数16.5万
善用反问法：确立文章受众人群/戳中客户痛点+问题
总是掉发头屑！超市里洗发水怎么选？？—— 笔记互动数20.83万
青春期?4个特征，越长越漂亮❗️你中了几个❓—— 笔记互动数59.34万
数字吸引法：
4个细节贵气感养成攻略—— 笔记互动数46.7万
3个颜值飙升小技巧✅寒假0成本逆袭校花❗️—— 笔记互动数31.5万
告别胡渣姥姥！0成本去唇毛✅4步搞定！—— 笔记互动数30万
2.标题带入关键词与热门话题
关键词分类
通过提取近90天内top1000条爆款笔记标题高频词汇，这些词汇可以划分为功能需求词、细分场景词和热搜流量词。
其中功能需求词和细分场景词会对应客户查看笔记的搜索习惯，同时强化笔记标签，增加垂直度；而热搜流量词会为笔记加持流量。
功能需求词：美白、防晒、祛痘、祛黄、去黑头
细分场景词：春日、夏季、日常、通勤、约会
热搜流量词：推荐、分享、好物、平价、自用
笔记标题举例：
春日悸动｜温柔伪体香！小众平价香水 竟然这么高级—— 笔记互动数20万
女孩子夏天可以有多假⁉️ 夏季好物分享?—— 笔记互动数18.2万
夏日显白美甲 可爱涂鸦彩虹美甲—— 笔记互动数12.2万
3.标题结尾处别忘记加上热门话题
标题后方加入与文章内容相关的热门话题，可增加文章曝光量。
以下为2022年1-3月美妆行业top30话题，重点列出了今年3月热门话题的相关数据
封面图不得不说的二三事
小红书美妆行业爆款笔记封面图特点总结：
1、图片附上内容核心文字，突出表达重点；
2、封面图高清精致；
3、拍摄于真实的生活场景，人物与产品同框；
4、教程类视频真人出镜，且妆前妆后对比强烈，形成视觉冲击。
七、如何提升笔记互动数据
笔记的互动数据，是一个账号的是否有活力和变现能力的体现，同时互动数据也是判断笔记质量的关键因素，互动数据越高才有可能进入更大的流量池，获得更多的流量曝光。
想要提升笔记的互动数据可以从以下几点着手：
1.提升点赞数
笔记选题基于客户需求，打造对客户有价值的内容。高点赞爆款笔记本质上是客户对笔记内容的认可与赞同。
2.提升评论数
设置福利提升最快：评论区评论抽奖。
举例：是姐妹就分担一下，大牌开箱，在线求带走——评论数8933
内容吐槽情不自禁：笔记内容给客户留下了想评论互动吐槽的点。
举例：为你我变狼人模样——评论数8933
设置优质问题提问：问题具体化且具有互动讨论意义的问题。
举例：姐妹们，你们第一个大牌口红是什么，评论数8933，一人说一个难用的化妆品——评论数1.1w
3.提升收藏数
视频口播中插入建议收藏相关的话术：
这期眼妆我讲的特别详细，希望大家能好好收藏起来，这个就是我在超级超级重要场合大变身的时候才会画的这样一个眼妆（干货 | 敲级大眼公式分享！，收藏数38.1w）
这期视频全都是干货，建议大家收藏（我保证，这是你看过最硬核的底妆教程，收藏数23.6w）
任何人不去学他的几何修鼻法我真的会伤心的好吗（这难道就是妈生鼻的秘诀吗？几何鼻影法真行，收藏数27.9w）
从美妆行业近30天收藏数top3爆款笔记评论热词分析视频内容属性：
能够为客户提供价值，视频易复播，易上手操作，实用性强的视频类型易被客户收藏。
从评论热词中可以看到很多客户在评论区中谢谢博主，客户集体认可了视频内容，觉得自己从视频内容中收获了很多。
八、笔记发布时间
17-19点发布的笔记客户互动量较多
早上6点仅发布3篇笔记，会抢占早上通勤时间的第一波小流量，中午12点迎来第一波笔记发布小高峰期，晚上6点迎来笔记发布的第二个高峰期。从对应的笔记互动量来，17-19点时间段发布的笔记客户互动数较多。
小红书2022年Q1美妆行业榜单
1.2022年1-3月美妆行业热门话题top30榜单
2.2022年1-3月美妆行业热搜词top30榜单
3.近90天美妆行业爆款笔记互动量top30榜单
在小红书依靠分享美食来达到涨粉目的已不新奇，但是@就你吃不饱这一博主创新型地将自己与闺蜜的交换减肥及增肥的美食进行分享，分分钟打造爆文模式。
那么除此以外，小红书上的热门美食笔记又发展到什么地步？本文将对小红书上的美食爆文长什么样进行解析，值得阅读学习。
最近，小红书上流行着一个新的减肥方式：跟70斤的姐妹学吃饭。
故事起源于一对70斤和120斤的闺蜜，都想把体重调整到90斤，于是自3月开始，两人约定与对方“交换干饭”，试图用对方的饮食习惯帮助自己达到减肥或增肥的目的。
该系列推出后，在小红书引起了很多关注与讨论，每篇视频笔记的点赞都能达到万数，博主的账号@就你吃不饱也迅速涨粉，从3月底的15w一路狂飙突进到现在的55w，一月涨粉40w。除此之外，卡思还观察到她们的抖音账号，也在四月迎来了涨粉高峰，月增粉达到104W。
图源：@就你吃不饱小红书截图
@就你吃不饱 为何能在小红书上短期内快速涨粉？小红书上的热门美食笔记又发展到什么地步？一起来看。
一、70斤VS120斤，碰撞出怎样的涨粉火花？
从刘畊宏的爆火不难看出，女孩们对于完美身材的执着追求。一个个“刘畊宏女孩”除了在运动上下功夫，在饮食上更是不放过自己。
在小红书上，输入“减脂餐”有125W+篇关联笔记，输入“低卡”更是有192W+篇，而@就你吃不饱 能从众多美食博主中脱颖而出，完全要归功于这对姐妹花的新颖操作。
账号的主理人是120斤的主人公麦麦，在开始“交换干饭”之前，也算是个“正经”的美食博主，在小红书上和大家分享一些趣味食谱，主题也经常和低卡餐有关，看得出来是“苦120斤久矣”。
图源：@就你吃不饱小红书截图
3月7日，她们推出了“交换干饭”的第一条视频。第一天时，两人的点餐都比较“自我”，麦麦给70斤的头子准备了4个包子加1杯豆浆作为早餐，而头子则只给麦麦准备了1杯咖啡。
两人的草率很快让对方付出“代价”，麦麦一口气喝干了拿铁，而头子被4个包子惊出脏话，拼尽全力也只塞下1个包子，感叹道：我以前早上就没有吃过嚼的东西。
挺到中午麦麦两分钟吃完了半碗面，并喝干汤底，而头子直到下午三点半才开始了今天的第二只包子；到了晚饭的点，头子又出“奇招”，借口带麦麦出去找吃的，实则带对方溜达，直到麦麦饿过劲才“心满意足”的回家。
图源：@就你吃不饱小红书截图
视频发布后，这对活宝姐妹花的增肥/减肥故事吸引了很多网友围观，点赞量高达3.7W。评论区留下了很多网友的讨论，大家的疑惑特别集中在70斤姐妹的食量和吃饭方式上，比如：她是从来不会有食欲的吗？所以她一天就吃了俩包子吗？刚干完十几袋零食的我愣住了……
开门红后，@就你吃不饱 账号开始了这个系列的持续更新，小红书姐妹们的热情不减反增，并且越来越多的人提出了这样的建议：这个70斤姐妹可以开吃播么，她吃饭真的看着好没有食欲，我就喜欢这样的吃播，好适合减肥！
虽然博主的吃播事业暂时还未有更多进展，但大家对“用70斤姐妹的吃饭方式减肥”有了空前的兴趣，很多粉丝自发开始用文字或者视频的方式模仿头子的吃饭方式减肥，这之中不乏一些我们熟悉的达人。
比如@奥黛丽厚本 日常的创作方向是搞笑剧情，在4月14日发布的视频中，就模仿了一次头子的吃饭方式：
首先，饭前振臂高呼“我吃饭只是为了活着”，虽然念着念着流出了口水，还是选择继续催眠自己面前的披萨并不好吃，然后拿起面前的披萨，在下嘴前先东张希望一会，再不情愿地咬下非常小的一口，多次咀嚼并露出不好吃的嫌弃表情。
图源：@奥黛丽厚本抖音截图
因为整个吃饭过程，充满了厚本与“本心”的抗争，令人捧腹的表情和“模仿结束”后一口吃掉一角披萨的反转，引得粉丝们纷纷点赞。
根据卡思的观察，四月@就你吃不饱 在小红书吸粉超过40W，站内关联笔记如“70斤与120斤”“70斤的吃饭方式”超20w篇，可谓是近期的小红书顶流之一。而在其他平台的表现也同样亮眼，在抖音四月累计增粉104W，虽然还未入驻B站快手等平台，但有热心粉丝剪辑了视频片段发布后，播放量的数据表现也很不错。
如果想探究@就你吃不饱 的走红秘籍，或许能从粉丝的反馈中窥见一二。
“一个是真想瘦，一个是真想胖”“比起一开始，头子的头发都更有光泽了”“看着头子胃口越来越好”……类似的评论几乎在每一条视频下都能看见，从粉丝的语气中明显能感受到对博主的信任。
的确，比起平台上各式精致的美食、减肥内容，@就你吃不饱选择用最简单直观的方式记录，少了一丝刻意，多了一些真实。去掉滤镜的视频，能让粉丝看见博主真切的改变，并从中体会到更多的陪伴感、养成感，这些会让双方的链接变得更紧密。因此我们看到，该系列在小红书火爆之后，有很多博主尝试拍摄类似题材的视频，效果却远远不及原版。
其次，粉丝的积极二创为该系列视频赢得了更多的关注与讨论。除了上文写到的视频模仿外，还有更多人以文字的形式，记录这种另类的“减肥方式”。叹气、看向窗外、慢慢咀嚼、痛苦地咽下去……头子在吃饭时的表现，被大家一一拆解模仿，俨然已经成为部分人心中“吃不胖”的秘诀。
图源：小红书
另外，视频中这对姐妹花幽默风趣的对话，自带笑点的日常，令人羡慕的友情，包括以时下最火的减肥为主题等等，都为视频增加了更多的看点，也让她们的内容在多个平台都能得到推荐和传播。
二、小红书热门美食笔记都在讲什么？
@就你吃不饱走红的背后，我们还能看到小红书美食内容的成长与变化。
从2020到2022，小红书社区的一个重要变化，就是美食板块内容的不断成长。
公开数据显示，2020年小红书社区美食类笔记发布数量同比增长230%，当年2月，美食类消费DAU甚至超过了美妆，成为社区内第一大垂直品类。
根据红商学院发布的《2021小红书美食行业数据报告》，2021年1月1日-11月20日期间，在小红书全行业种草流量大盘中，美食赛道笔记篇数占比为10.53%，排行第一，其产生的互动总量占比为9.58%，排行第三。
而今年1月，小红书发布的2022十大生活趋势中（回潮式创业、冰雪正当潮、空气炸锅炸万物、兴趣副业、城市漫游、随手环保、沉浸式体验、新中式穿搭、清醒型买买买、山系生活），也能看到美食领域的身影。
以上种种都证明了美食赛道在小红书蕴含着的巨大潜力，那么，在最近走红的@就你吃不饱之外，当下小红书上的热门美食笔记都在分享些什么？
1.精致的食谱教程
美食展示、美食教程类笔记一直是平台上的热门内容，因其实用性强、操作性高等特点，吸引了不少客户的喜爱。
翻看站内美食频道：糖醋排骨教程获4.8W点赞、蒜香鸡翅的教程有9.4W点赞、锅包肉教程15W点赞……一个个高赞笔记背后，正隐藏着小红书美食赛道的流量密码。
卡思发现，这些爆火教程有一个比较明显的共同点是：刻意营造这类“大菜”实际上简单易上手的感觉，激发客户的动手欲望，提升笔记的互动性。
图源：@动感糕人小红书截图
2.种草向美食安利
在种草氛围浓厚的小红书社区，选择和大家做安利永远是个不会出错的选择。可以看见：在xx看到一定要拿、肯德基同款玉米、低卡冰棒推荐等主题的内容，都取得了破万点赞的好数据。
图源：小红书
值得关注的是，“求安利”这样的反向操作，似乎能达到类似的或者说更好的效果。比如，很多博主会在封面放上一个精致的食物截图，并在标题上突出自己的疑惑和渴望找到它的迫切心情。
这种“设计”下会有两类小红薯被吸引进博文中，一类是热心助人想要回答问题的，另一类就是自己也被吸引，想要从中获取答案的。一波反向操作后，笔记面向的人群无形中就扩大了。
3.对猎奇食品、翻车现场的吐槽
猎奇、翻车向内容因为其自带的“幽默感”，在各娱乐平台一向受欢迎，小红书上也不例外：吃空后才发现在盒子底部的一次性手套，长得像板砖的地方小零食，奇形怪状的哆啦A梦蛋糕、粘成一整块的面条……
图源：小红书
这类笔记往往没有什么特别“实在”的内容，主要目的也就是给观众带去一乐。让人摸不着头脑的封面，配上一个略有深意的标题，与平台精致感十足的整体风格显得格格不入，但却能一下子勾起客户的好奇心，控制不住地点进其中，并留下“哈哈哈哈哈哈”的身影。
当然除了以上几种大的内容方向外，卡思还观察到近期小红书美食赛道的一些流行趋势。比如，将美食与时下最受关注的减肥健身、空气炸锅等话题联系在一起，往往有奇妙的化学反应；
又如用“美食VLOG”的形式拍摄短视频发布在小红书上，一方面能获得平台对视频笔记的额外流量扶持，另一方面更符合当下客户们的观看习惯，从而更易产生爆文。
美食赛道因其普适、刚需等特点，在互联网平台上一直有着旺盛的生命力，未来还将出现何样的内容，我们拭目以待。
小红书app客户画像分析，流量分发机制是什么？今天，我们来简单分享下。
一、小红书APP客户画像
a.月活
月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市
b.年龄阶段
18-34岁占比82.47%
c.男女占比
3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）
d.人群标签
e.地域分布
北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）
f.现有博主
4300W+
核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
g.母婴行业人群洞察
年龄：23-30岁
小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。
h.家居行业人群洞察
年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批客户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。
i.总结
小红书平台是年轻客户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准客户。
客户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索
平台特征：年轻化，消费能力强
二、小红书流量分发机制
小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐
发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的客户。笔记推送给客户后，根据客户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。
这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）
CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的客户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会
有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。
a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量
具体系统推荐算法如下
1、机器算法推荐：
在小红书系统得到客户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据客户的喜欢推荐不同的内容给客户，为了让客户更多的去收藏。
2、阅读延伸推荐：
推荐给客户感兴趣的内容，当然推荐内容也是客户浏览的相关内容，让客户延伸阅读，提升客户的点赞、收藏、转发等
3、基于好友关系的推荐：
小红书上有个【关注】的TAB，客户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给客户推荐
4、基于距离的附近推荐：
小红书首页有个【附近】Tab，会给客户推荐距离20km内的客户发的笔记内容。
5、编辑推荐：
小红书上有一个自己的官方账号，会把客户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道
b.小红书笔记的权重规则算法：
除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：
1、原创度
首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。
2、笔记内容是否违规
笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。
3、互动率
互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。
4、标签
在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向客户推荐。
5、话题
话题越热门被客户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。
6、关键词
关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。
7、文字长度
笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。
c.小红书账号权重规则的算法：
1、原创度
这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。
2、垂直度
笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准客户。
3、内容质量
就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到客户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到客户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。
4、账号活跃度
如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。
5、账号等级
金冠薯，困困薯这些.
6、是否品牌合作人
7、是否有MCN公司合作
官方也有教客户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助客户寻找创作灵感。
这期内容主要就是这些，希望对朋友们有帮助。
小红书金融类Top10调研，小红书重点扶持赛道有哪些？建议收藏。
小红书Top10金融类社交账号调研
TOP1：ID：韩秀云讲经济
简介：清华大学经济管理学院副教授/畅销书作家/合作邮箱号/精品长视频微信号
粉丝96.6万，获赞与收藏153.8万
头像：本人肖像照
主页背景：本人肖像照
笔记封面：人物在c位，穿淡蓝或淡粉西装，标题上方居中，人物背景是书架
店铺商品：清华韩秀云线下课程
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为冷色调，淡色为主，人物和画面都很精致。
笔记排版特点：主页的笔记排版规整，笔记合集分类整理非常清晰，比如《热点篇》《黄金篇》《楼市篇》专业性很强
笔记内容：多为时事热点讲解，分板块讲解经济走势，偏知识普及和投资教育。
Top2：ID：财经林妹妹
简介优质财经科普领域创作者
粉丝41.6万，获赞与收藏66.8万
头像：本人肖像照
主页背景：“财经林妹妹”艺术字体/频道logo
笔记封面：人物在c位，穿着家居风，标题上方居中，人物背景是书架或沙发
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为黑白灰。
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：贴近实时，标题吸睛，例如《个人养老金时代来了！》《2022年首次降准影响有多大？》多吸引金融爱好者前来观看，主播风格专业，偏向经济讲解和投教。
Top3：ID：财经界小阿姨
简介：一枚无所不能的小阿姨～
粉丝31.4万，获赞与收藏103.8万
头像：本人生活照
笔记封面：人物在c位，职业装，标题居中，背景统一（墙，灯）简约风
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。背景和衣物大多是对比色，有视觉冲击
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：标题冲突性很高（标题粉颜色，重点用粉色强调），笔记多为经济知识教育，投教，职场女性建议，买房知识。偏向知识普及，传播经济理念。
Top4：ID：巫师财经
简介：巫师TUBE：整合营销，广告创意，媒介投放，品牌IP孵化，账号代运营，培训
粉丝30.4万，获赞与收藏41.2万
头像：巫师财经logo
主页背景：二次元人物（帅巫师）
笔记封面：明星海报，品牌logo，赛博朋克风图文，标题居中或靠上
账号封面特征总结：巫师财经独有的赛博朋克/暗黑风格。封面大图大多是对比色，暗黑系色彩，强烈视觉冲击
笔记排版特点：笔记排版相比于top1～3来说相对混乱，也没有归纳合集，但乱中有序，客户会被专属的排版风格而吸引，吸引客户继续刷主页面。
笔记内容：一个帖子讲解一个明星/品牌的资本博弈，和时事新闻热点挂钩，画风吸引年轻人，话题吸引关心娱乐圈；喜欢时尚品牌；追星的人。偏向经济学传播，热点分析，创意营销。
Top5：ID：秒懂金融
简介：专注让你秒懂金融，人称宝藏博主
投资学硕士，在职攻读金融学博士
每天1分钟，秒懂1个金融小知识
知识扫盲｜认知升级｜理财实操
粉丝23.8万，获赞与收藏14.4万
头像：秒懂金融四字
主页背景：风景
笔记封面：纯文字封面，背景淡黄色，文字黑色，重点用大字/红色标明
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：统一纯文字，目的性很强：全是干货
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：干货分享，偏向投教，金融分析类。
Top6：ID：叶檀财经
简介：加入檀香大家庭，让天下没有难理的财！
粉丝23。7万，获赞与收藏35.2万
头像：人物肖像照
主页背景：风景
笔记封面：人物居中，下方黄色标题，视频笔记
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：专业性，相比于top1和top2，亲和力较强
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向新闻，投教。
Top7：ID：付鹏的财经世界
简介：金融是件专业的事情
投资不是拍脑袋的决定
用金融眼光 带你重新认识世界
粉丝20.9万，获赞与收藏24.7万
头像：人物肖像照
笔记封面：图+文海报，视频笔记
账号封面特征总结：专业，以卡通，视觉冲击封面为主
笔记排版特点：每个系列视频采用同一个封面，最多两集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向干货，投教。
Top8：ID：小清姐姐爱理财
简介：科普博主理财｜学习｜生活｜薅羊毛多年金融从业，简单通俗易懂分享理财干货关注我，一起变优秀，变有钱私信无法回复，评论见
粉丝19.5万，获赞与收藏48.1万
头像：人物肖像照（贴纸特效挡脸）
主页背景：花
笔记封面：人物+特效贴纸+标题
账号封面特征总结：标题直击干货分享，目的明确，以卡通（特效）封面为主
笔记排版特点：有合集，干货分享，金融理财知识小妙招，小白可看
笔记内容：金融理财，偏向干货，投教。
Top9：ID：瑶瑶说财经
简介：网易财经主持人，仅此一号，谨防被骗！
粉丝16.3万，获赞与收藏26.3万
头像：人物肖像照
主页背景：人物大脸，股市图
店铺商品：付费财经专栏
账号封面特征总结：内容统一：股市分析，专业性为主
笔记排版特点：多为画图讲解，穿插美女人物讲解。
笔记内容：实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
Top10：ID：老牛投资观
简介：无
粉丝10.3万，获赞与收藏10.1万
头像：二次元人物
账号封面特征总结：内容不统一，以金融理财建议，分析市场行情为主
笔记排版特点：排版没有合集，稍乱。
笔记内容：多为音频，个人股市投资建议。实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
小红书流量重点扶持赛道
a.核心7大阵地
美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
客户进入主页之后，可以选择自己感兴趣的频道，除了母婴有特定的人群，选择其他频道的大多是围绕健身、美食、居家、好物这四个模块为主要流量扶持，从一页刷新来看，也是这几个板块，笔记的点赞和互动最多。
b.2022重点扶持
小红书域内2022年重点扶持的赛道是时尚，小红书创作学院今年多了此类培养的笔记与直播。
c.解析
因为流量池足够大，因此就算比起健身美食之类的大频道来说读书、学习、财经、投资算小的频道，但流量分发机制是公平的，只能理解为小众只是在大的流量池内更多的服务大频道内的一部分人。
灵感笔记模块，靠前的依旧是美食、美妆、穿搭、健身之类的赛道。
小红书本身的流量分发机制很成熟，一篇笔记发布之后会在小池子里进行试水，如果小池子的打开、互动数据较好，平台会自动为这条笔记分发更大的流量池。
内容就是这些啦，重点分析了小红书财经赛道的TOP10博主账号定位以及内容维度的分析以及小红书近2年内重点扶持的赛道，比如时尚赛道是小红书官方最重要的流量扶持。
什么是号店一体化？小红书的策略是什么？为什么要搞小红书电商？小红书如何降低成本？你真得懂吗？
前段时间抖音在电商学习中心发布了一则公告，字不长，但事儿挺大，相信同样是在圈里的大家也都看到了。
没看到也没关系，给大家分享一下，抖音的意思是禁止一切站外引流。
包含直播，视频，或者图文里出现的任何形式的联系方式或者链接二维码，水印等等，甚至还包括了以往管得不太严的个性签名，私信里引导线下交易。
基本上吧，你能想到的所有引流方法，一切禁止。
行业里大家确实人人自危，因为没多少人不从抖音引流的，大家也都开始说这是抖音开始生态闭环了。
听到这大家是不是有点疑惑，我怎么跑这说起抖音来了，不是应该讲小红书么。
大家别担心，我没跑题，因为抖音现在做的这件事，小红书早就干了，而且不仅是早就干了，而且还是一直坚持在干的。
那小红书在做的这个事叫什么呢，就叫“号店一体化”。
一、什么是号店一体化
什么是小红书的号店一体化呢？从字面上大家应该能猜一下，是不是账号和商城合体？
猜对了。
但事情肯定也没这么简单，要想明白号店一体背后的意义，咱们还得讲讲以前没合体的小红书，这样才能深度的理解小红书要做的事情是什么，我们接下来怎么做。
因为无数的历史都证明了，跟着平台思路干的才能赚钱，就像在淘宝平台早期做直播的博主，虽然人家名气不如咱们想象中那两位，但大多数都还是没少赚钱的。
反过来，要是想跟平台对着干，平台往左，你往右，赚钱那是想都不要想，在别人家里吃饭还想跟人打架，这个想法大家不能有。
说回来，小红书首次开启商业化的时候是在2014年，那个时候小红书社区起步时间不久，除了广告变现之外也没太想好什么变现模式，恰逢行业里流行一个词，叫“内容电商”。
意思就是通过内容来引导客户下单，这个内容可以是消费的评价，也可以是通过兴趣内容种草商品。
不过那个时候毕竟是行业早期，大家都是摸着石头过河，对内容电商的想法也不是特别完善，所以一般的内容电商模式是品牌通过公众号微博这类的自营媒介生产软文或者行业科普类的文章，然后通过内容来带自己的产品，是的，就属于高级产品简介吧。
但对于大量客户生产内容，客户产生兴趣顺其自然产生增涨商品的形式，却很难判断最终效果怎么样，因为测试这件事的前提得有个内容平台，但互联网的社区一只手恐怕都能查过来，这个东西其他平台没有，但恰好小红书有。
所以在2014年小红书就已上线了自营的商城，福利社，主打海淘。
刚运营的时候效果还行，但后期海淘政策原因再加上商业模式似乎也不通畅等问题，福利社就算是凉了。
2016年开始小红书重心也重回社区，但电商小红书也没放弃，转型回国内的电商平台，同时也开放给一部分品牌旗舰店入驻，就类似天猫这种感觉吧。
这事一直做到2021年，随着小红书声量越来越大，入驻的品牌也越来越多，但是电商业务增长却不是不成比例的。
我个人认为原因有两个：
1、客户习惯，小红书的客户就喜欢在小红书上种草，然后在淘宝搜索下单。
2、入驻的品牌不在小红书上做什么推广。
前者是一直以来的客户习惯，因为客户都觉得平台自营的东西不全，而且价格不如淘宝上各种券后有优势，这样毫无特点的情况下，为什么不选一个自己熟悉易用的平台增涨？
后者是入驻的品牌店铺一般都是交给小红书打理的，相当于供货商，自己是不去营销推广的，甚至连小红书上的企业号都不一定注册。
这相当于商品的售卖情况全都是小红书自身的问题，即便小红书设置大型优惠券活动，即便商城已经是app第一级入口了，但小红书的电商的发展还是有限，因为“内容电商”这几个字实际上是没有落地的。
我觉得这时候的小红书是有一颗想闭环的心，但是在逻辑上是有漏洞的，生态上是闭不了环的，就像产品不够丰富没有解决，品牌自身不做营销也没有解决。
我理解的真正的闭环是，不仅业务逻辑形成了循环，而是在循环堵塞的时候，平台能提供疏通的能力或者方法，早期看，小红书没有提供这样的疏通方法，但在2021年，小红书开始着手解决了，也就是小红书正式开启了“号店”一体化这个布局。
二、号店一体化调整了什么？
号店一体化的确是号店进行捆绑，想开店，那就必须得先有号，但这只是个表面意思，重要的是小红书的商业思路有了些变化，这个我们后面再讲，我们先说说号店一体化都调整了什么东西。
重要调整还有：
1、个人和企业都能开店，不再局限于旗舰店。
2、不论个人还是企业，都能0门槛开店，只要注册认证了资质就能开店。
3、平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦
这个消息一出，大家都说小红书电商之心不死，小红书应该做好自己的社区，不要再碰电商。
但其实我不这么看，我并不认为这是小红书电商之心不死，而是小红书真正的回归到了“平台”的那个位置上。
打个比喻。
以往的小红书就像是自己开了个有流量的街道，聚集了很多人，但这个时候变现么，顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人得是自己，好像入驻了很多品牌，但其实就小红书自己在卖，用平台之力在卖。
有点类似于平台是我的，所以卖货的生意也得是我的。
但现在的小红书是开了个有流量的街道，聚集了很多人，变现也是顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人是别人，自己就只收租金，真正的变成了平台方。
从上面这个比喻可以看出来，小红书的电商生态开始真正的实行人人可开店，平台只提供场地的逻辑，但销售效果好不好，那就是品牌自己得努力了。
这种逻辑跟淘宝很像，淘宝官方不卖东西，任何人都能在淘宝上开店，同时店铺要想有销量怎么办？那就得品牌自己想办法做营销做推广呗。
三、小红书为什么要做号店一体化
刚才给大家分享了什么是号店一体化，大家应该也知道了小红书号店一体化所带来的变化了。这时希望大家能一同思考这个问题。
为什么小红书为什么要做号店一体化？
其实核心逻辑就是：与其引流到私域，不如当小红书就是公域里的私域。
这也是小红书最新对商业的理解。按照这个逻辑你会发现这一切都是通的。
1、现在普通客户在小红书发现商品，寻找消费决策，同时也寻找有兴趣的爱好。
2、KOL或品牌提供内容，为产品种草，同时兼容博主个性化的变现方式，比如知识付费。
大家先看一下这是以前的小红书商业逻辑，B2K2C，B链接K，K链接C，链条中，小红书通过阻断链条，抽成来进行商业变现。
但现在的小红书逻辑是BK2C，相当于B不是必须通过K来进行链接C，现在BK在小红书都可以链接C了，小红书帮BK赚钱，他们赚钱了，小红书从中分钱。
这是平台的商业模式的变化，大家一定要尽快适应这个思维转变。
开店这个部分我相信大家还有一个疑问，就是小红书开店到底能不能卖出去东西？
还记得我们前面所说的客户没有在小红书下单的习惯吗？
这个问题的背后其实是商品丰富度和优惠的问题，但随着品牌和个人都能0门槛入驻之后，产品丰富度就已经不再是问题了，在未来，淘宝能找到的商品，你很大程度也能在小红书找到。
如果在小红书找不到，那就是商机，朋友们，注意去抢占市场。
而产品优惠折扣问题也很好解决，因为不再是小红书自营商品，都是品牌自营的，那么优惠基本也都是多平台统一的。
除了客户就死活不愿意在小红书下单，其他并没什么拒绝的理由。
但我们想一下，非常排斥在小红书下单，但同时又天天逛小红书的人，其实这个比例是很低的。
由此我们再延展一个问题，平台总说私域，那么商家为什么要配合小红书玩什么公域里的私域？
那是因为私域代表着获客的成本可以做到很低很低。
例如在小红书里发布笔记内容，都是免费的，自然流量也不收费，一旦一篇笔记出现爆文，也就是被客户喜欢，那么这一篇笔记甚至能把一个产品带断货，非常强大的增涨力，但营销成本其实可以是0。
这件事，你在淘宝里不能想象。
现在，抖音也在做这样的事情，但对于商家来说，精力有限，不知道先做哪个平台比较好。
我觉得小红书的优势很明显。
首先：小红书的竞争比较低，不像抖音，拍个视频不仅要求内容足够有趣，还对剪辑拍摄质量有很高的要求，初创团队在做内容这么一项就卡的要死，但小红书的内容质量要求没这么高，小红书不仅能看视频，实在不行，图文也是可以的。
其次：客户倾向性不同，与抖音的客户发现兴趣，发现有意思的内容不同，小红书的客户很大一部分都有很强的目的性，就是来看哪个产品好，买哪个产品的，所以更容易被转化。
如果你是商家在起步阶段，我觉得小红书还是挺适合你的，抖音更适合放量阶段，就是小红书的流量满足不了你的增长的时候去做。
另外就是关于小红书平台商业态度的问题，总有一些同学问，担心平台是不是一时兴起，过段时间是不是就不做了。
这回是不会的。
这里说个有意思的事情，前段时间，有些伙伴给我发截图，小红书提示禁止倒流，并且建议开店。
谈不上强制要求，但也是一种强引导开店了，可以很明显看出平台的严厉态度。
其次软性建议方面也有。
小红书年底发布了“回家开店”的计划。
权益一 商品笔记流量扶持
现在开店，发布商品笔记即可获得专属流量
权益二 快速入驻服务
入驻流程最快仅需一天
权益三 支持手机开店
通过手机随时随地查看店铺消息
权益四 内容运营指导
优质商家分享运营技巧，解锁小红书营销密码
权益五 店铺直播扶持
专属流量、运营对接，直播卖货so easy
权益六 专属培训课程
最新发布产品功能、全站活动资讯，get小红书最火趋势
提供了六大权益扶持开店，这些权益好不好用，暂且不论，但很明显可以看出小红书在开店这个事情软性的引导也是有的。
态度问题，我觉得不需要再担心。
可能有的朋友会问啊，这上面讲的是消费品牌，都是有实体产品的，那么如果是个人呢？如果公司的业务不是卖消费产品呢？那小红书还能不能做？私域这一套是不是给消费品牌准备的？
四、内循环里的机遇
这个大家也不要担心，既然决定了回到平台的位置，那么作为平台方给平台的客户赋能，就是平台的责任。
对于企业是内容种草+开店变现，但对于个人博主或者非消费品牌，平台赋能的产品也并不少。
可以说赋能是小红书的绝佳选择，利用平台优势来帮助每一位创作者成长，来帮助博主创收，在这一过程中，创作者成长了，赚钱了，同理，平台也能顺其自然的赚钱。
并且这样的生态一旦形成循环，就能持久性的自运营，很难受到模式上的冲击。
截至目前小红书的赋能TO C的产品已经不少了，但还在持续的增加中，例如
1）直播：
小红书直播是博主与品牌都可以使用的工具，不仅能与客户直接沟通，还能通过直播带货的形式进一步变现。小红书目前的直播的潜力是很大的，目前博主大部分还不直播，直播也是周播，最终就导致竞争不太大，但小红书的好处就是转化率非常高。
其他平台的直播是不断的洗新客户流量，也就是拿直播间作为一个承接公域流量的朋友圈，等人看尽量去转化，套路上不行，那就再换个客户，反正客户够多。
但小红书不同，小红书的直播是真正可以转化自有粉丝的，我见过博主打了一条直播广告之后，粉丝蹲点等着的，博主分享说买什么，粉丝真的会下单，粉丝粘性真的强。
2）小清单：
小清单是一种带货模式，博主可以通过选品来配置购物清单，凡是通过购物清单增涨的产品，博主都可以获得佣金收入，对于一些不愿在内容里植入广告的博主来说，这是一种不错的创收方式，但稍微复杂一点就是带货入口比较深，客户难找到。
而且目前带货只能带平台开了店的产品，外链是不行的，据我估计吧，明年应该会上一个入口更强的带货功能，毕竟店铺售卖和种草都通了，但不开店的博主带货也得有一些更容易的方法。
3）号店一体化：
号店一体化咱们之前讲过了，这里不多说了，个人号也是可以开店的，也是能卖货的。
4）专栏：
专栏是小红书推出的一项知识付费功能，简单理解就是客户可以增涨博主出品的一些课程，这些课程有些是专业型的，比如如何学会某技能，也有些是偏个性的，例如教你如何升职加薪。
这对于小红书部分博主来说是个极大的利好，因为有些类目的博主是很难通过广告植入或者带货来进行变现的，比如有一位音乐博主，吉他弹的特别好，也有很多人喜欢他的音乐，但就是不会有品牌方来进行品牌合作，因为他的内容无法植入产品。
但有了专栏产品之后就变得不同了，吉他博主可以通过吉他教学课程来进行变现，这也是平台赋能的最好体现。
除了这些之外，还有更多的小红书赋能产品都在路上了。
五、怎么在小红书降低营销成本
2022年了，所有品牌应该都在想怎么降低成本，毕竟以前的很多品牌都是流量思维，流量是花钱买的，不买没生意，买了又不赚钱。
具体啥叫流量思维？
假设我们想线下开个实体餐厅，最重要的事情相信人人都知道，选址是重要的，这决定了餐厅有没有人来的问题。
如果在热门街道的门市地址，那就意味着每个路过的客人都可能会成为消费者，而这些路过的客人“路过门店”是不需要花钱的。
如果我们把客流量看作为“免费的流量”，实际上就等于我租店铺位置送流量的意思，花的租金越多，流量就越大。
我偶尔会去西湖转转，在西湖附近就想有些餐厅开在景区旁边的位置，客流量巨大，但是餐厅都是个人开的小餐厅，而且毫无特色，打着传统杭帮菜的旗号，其实就是收割外地游客不懂。
而这种，就是典型的流量思维，只需要算计一天多少流量，进店能有多少人，能不能cover掉店铺成本，这个事情值不值得做就算出来了。
同理，这个逻辑是不是跟你开个淘宝天猫也挺像的？
你在淘宝开了店铺，就有人能通过淘宝搜索找到你的店铺，这不就是等于租地皮送流量的逻辑吗？你租的如果是天猫，那流量就多一些（权重高），租的淘宝，那流量就少一些。
但我们都明白一个道理，流量越来越贵，免费流量就更别提了，越来越少，所以你开淘宝必须开直通车对不对？这不就是为了通过额外的付费方式获取更多的流量吗？
所以获取流量的本质思维逻辑并没有错，因为你想卖什么都得有流量，真正有问题的是什么？
是流量在这个过程中必须保持低价，因为流量越贵，就代表着自己的成本越高，利润越低，如果利润非常低，低的收支不平衡，那么这个事情就凉凉了。
而大家似乎还没有真正的经历过流量很贵，而且是贵到离谱的程度，因为淘宝真正的开始变贵了的时候，突然跑出来个抖音、小红书、B站，用内容的形式吸引了客户的流量，同时也接过了阿里的盘子，大家友善的称为站外流量，避免了一批淘宝商家被阿里平台收割。
但就是这种“流量就是便宜”的惯性思维培养出了：大家根本不考虑流量如果变贵了怎么办，只想着流量变贵了，我换个平台不就完了吗？
但这次真没这么容易了，内容形式太久没出新了，平台也太久未出新了，抖音成立于2016年，快手视频成立于2012年，就连大家感觉很新的小红书其实也是2013年成立的，8年了，新平台的影子我们都看不见。
流量变贵是个必然的问题，但流量为什么会变贵，你想过吗？
用流行词来说，就是内卷么，新平台新内容形式都没有，互联网人口增长接近上限，不搞存量市场，谁也活不了。
所以怎么搞存量市场？
1、需求细分
2、优化服务
3、精准匹配
4、优化产品
总之就一句话：拼命地就用仅剩的流量提高转化率。
同时还玩开源节流：
一边继续付费采买精准流量（随着流量价格越来越贵，所以现在的流量就是最便宜的流量）；
一边用前面我提到的方式提高转化率。
一边还把得同时把精准采买的精准流量，往私域流量里转；
这是头一次把流量玩出花儿了。
十年前我们用这么干么？根本不需要，以中国的人口红利来说，流量是相当不值钱的玩意儿。
二零一零年左右，我做过独立网站（教育类的），每天UV都有10W+，但我能赚多少？几十块钱而已，因为一千个广告展示就只能收几块钱。
所以现在流量越来越贵了，我们还想活下来，活得好，那就只能提升流量的转化率，别无他法。
我估计有同学肯定有些疑问是吧，热门商圈的线下店就不用搞流量转化率，就不用这么内卷，因为客流量是免费的，反正热门街道嘛，天天有人走。
但我想说啊，租金是免费的吗？租金就是流量的成本，其他同样在这个位置的店铺赚的越来越多，人越多，租金也会越高，而你那种看了门脸儿就根本没人愿意进的店，早晚cover不了成本。
其次是现在的网红店不需要搞搞大众点评吗？不需要搞点博主探店吗？
这都是用来提升流量转化率的方法，就这种线下的实体资产（一般实体比互联网慢一拍）都从“流量思维”转型到“客户思维”了，线上的品牌早就应该明白这个道理了。
之前我跟一个品牌聊天，他说，我花钱投了KOL了吧？这不也是转型客户思维了吗？
但在我看来，流量思维也没有转变，因为付费增涨流量的心里本质还是为了放大流量，我们之前说的存量市场怎么玩儿？换句话说客户思维怎么回事儿，是不是要提升客户转化率？是不是要开源节流啊？
所以，只放大流量，本质就是流量思维。解决不了问题。
所以我们必须要通过“内容”降低营销成本，无论账号是不是自己的，自己的账号就是自己的账号矩阵，账号不是自己的就是投博主，不用纠结这点，无所谓，都是内容的传递媒介，本质还是内容。
我举两个形象一点的例子，都是其他品牌找我咨询的时候常问的例子。
第一种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，品牌关键词搜索都非常靠前，为什么去淘宝里搜索很少？
第二种：我是品牌方，投了一些KOL笔记，通用关键词也能搜到（客户可能会搜的词），为什么去淘宝搜索还是很少？
这些品牌自己从来不分析的，因为流量思维嘛，就是有了搜索排名，买了流量，那就必须出效果，效果不好，那就多买点流量。
针对这两个问题，我们最好的解决方案还是优化内容，那就还得分析：
第一种情况：品牌词收录根本解决不了流量放大的问题，一个新品牌，别人听都没听过，谁会去搜品牌？所以要优先解决的是真正能让自己的产品有足够的精准人群的曝光，例如在内容里植入客户可能会搜索的词或者是投更优质的匹配的KOL来解决曝光。
第二种情况：能在行业通用词里搜到，但又没人去店铺里搜，要不就是产品没有真正的实现种草，要不就是产品力不行。
但搜索少，就证明还是有人去搜索的，如果这么精准的流量连1/10的都不能转化，那么产品力不行的问题就挺突出的，所以可以针对性对目标人群做个调研，例如价格、产品质量、品牌做个分析，看看目标人群的客户为什么不买？
这里面有些是我们能够去优化的，比如价格，价格太贵，那就重新定价，并且可以在内容上着重提示性价比很高。
如果是客户很在意品牌，那就得先树立品牌调性，做持久战了。
如果客户要是很在意产品质量，那在种草的时候，就要刻意地突出这一点。
通过这些分析来反哺我们的内容，及时作出调整，通过内容来影响客户，并且塑造品牌形象，其实未必要花很多钱。
比如原来100元带来100元的转化，但现在通过反哺内容，那么就可能带来150元的转化。
这就是降低营销成本的方法，调整心态，不要再有流量思维，同时拼命内卷，优化内容，提高内容转化率。
感谢大家，这是我对小红书平台生态和品牌营销的一点看法，我的分享到这里就结束了。
众多品牌在小红书上开了花，潮流时尚行业也不例外，在小红书的宣传力度不断增大，让我们来看看潮流时尚行业是如何在小红书挖掘新增量吧，分享小红书运营新技巧。
增长黑盒每个月都会对消费行业的趋势进行跟踪研究，试图为品牌挖掘更多的增长机会。
从今年的双十一来看，市场的整体消费热情其实没那么高：全网销售额达11386亿元，同比增长仅有2.1%，其中同比变化传统电商-1.1%（9235亿）、直播电商+18.6%（2151亿）、新零售+8.3%（236亿）、社区团购-8.1%[1]。似乎品牌的日子都不好过，还是靠直播电商的渠道调整，来争取更多增量。
然而，当我们把数据进一步细拆，发现有些类目依然存在着“逆势增长”的亮点：以电商主阵地天猫来看，潮流时尚相关品类长期表现超过了大盘平均，不少品牌在今年都取得了理想成绩。另外，从抖音电商top20细分类目来看，翡翠珠宝、户外服装、套装等相关品类也有着较为明显的增长。
为什么会出现这种趋势？
今年4月份，贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐CMO鲁秀琼老师在增长黑盒的直播活动中，分享过一个最新研究：在女装、珠宝、文创等潮流时尚相关类目，消费者更愿意支付高溢价来满足其生活方式的追求。这背后或许代表着消费升级仍在潮流时尚行业继续，消费者对于美好生活的向往更强烈地体现在潮流时尚产品的增涨力上。
在看到增长潜力之后，我们就有必要针对潮流时尚行业（男女装、运动服饰、户外服饰、鞋履、珠宝首饰等）的增长策略进行深入挖掘，看时尚品牌该如何抓住消费者“品质升级”的需求，从哪些维度去找到新增量。
增长黑盒基于近期的调研，将增长机会点锁定在了小红书上- 作为一个拥有2.6亿MAU、每月1.2亿人来寻求增涨建议的社区，自然不应该被品牌忽视。
一、 全域新增量跟小红书有什么关系？
双十一对于潮流时尚品牌的重要性不言而喻。增长黑盒的研究显示，主流时尚品类每年交易额中平均有13-16%来自于双十一大促期间，高于大盘平均的12%，仅618和双十一两次大促，就能占据时尚品牌25-30%年度GMV。因此，潮流时尚品牌非常重视双十一期间对于全域新增量的挖掘。
那么，新增量要去哪里拓展呢？
这还要从消费者的决策行为上找答案。我们就以潮流时尚行业的主力客群：Z世代（30岁以下的人群）和新锐白领（25-34岁，三线及以上城市的白领人群）为例。
CTR研究了今年双十一期间上述两大人群的行为数据，结果显示他们在使用淘宝app的前后阶段，都会有较高的比例流向小红书。这说明，在潮流时尚行业，小红书已经成为消费者决策的关键节点。今天的消费者不仅仅要在货架上“货比三家”，更是要看到“种草”带来的真实评价和反馈。
最近我们也发现了一个有意思的数据对比：从大众声音来看，他们对于双十一的热情急剧下滑，客户纷纷表示“没钱”、“没意思”。然而，从年轻人的视角来看，消费意愿没有受到太大影响。
这并不意味着年轻人比大众更有钱，而是年轻人在双十一普遍化身攻略达人，理性剁手，能够在“品质升级”和“性价比”之间从容地做出选择。因此，大家并不抗拒双十一，做完攻略总能买到自己真正需要的东西。Soul app的调研显示，43.4%年轻人会提前理清需求，做好产品攻略 – “带有明确目的进行搜索、选品后下单”是2023年消费者参与双十一的最主要形式。既然要做攻略，那小红书自然就成了必备的“百科全书”。
正因如此，更多潮流时尚品牌选择将营销资源投入小红书种草。我们也观察到，在众多渠道中小红书已经成为品牌发力的焦点，各项数据表现较为突出。而且，品牌投入不仅局限在今年双十一期间，过去一年都呈现上升的趋势。
最终的业绩表现也说明，今年双十一之战中小红书确实在商业化上有了突破：「买手电商」模式初见成效，由“真实内容分享”带动客户购物兴趣，而不是价格内卷；站内交易闭环形成，品牌无需担心app之间跳转带来的流失。
百亿流量曝光激励、亿级平台优惠补贴以及万千买手资源都提振了商家入驻动力。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域，均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。
在买手资源上，在小红书平台开播的买手数量是去年同期的3.3倍，买手直播GMV则为去年的3.5倍。
在电商自闭环上，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期的4.2倍，商品笔记GMV则为去年同期3.6倍。
二、 如何看待品牌在小红书的增量空间？
事实上，在表面光鲜的数字背后，潮流时尚品牌应该看到小红书更底层的价值增量：“万物皆可在小红书种草”的思路已经越来越成熟。
小红书不局限在“小而美”，也是一个人群穿透力强、有品牌普适性的数字营销渠道 – 品牌在小红书种草破圈的上限，变得越来越高。
原因是小红书种草策略已不再局限于具象化的单品、品类等标品种草，也不仅仅基于SPU来打大单品；还可能延展出一种风格、一个场景甚至是一种材质等等的种草，同时可以把产品生命周期作为依据进行产品分析，找到不同周期产品适合的营销切点，综合”人群反漏斗模型“形成整体种草解决方案，逐步实现从小众到大众的破圈。
这背后也反映了小红书独特的种草氛围，以及优质的内容供给。作为一个基于客户的兴趣互动形成的社区，小红书目前已经覆盖时尚、美妆、美食、生活记录、出行、潮流、人文等多个领域，涉及生活的方方面面。
且社区70%的客户是90后，他们爱尝试、爱创新、爱分享。在更广泛的社会人群中，这些客户更具号召力和趋势带动能力。这也使得社区内不断有新趋势产生 – 近年来流行的飞盘、露营、citywalk、早C晚A等均发源于小红书社区。可以看到，各个生活领域的内容数量均有爆发式增长，而时尚类博主的数量也增长了163%。
增长黑盒的研究显示，双十一期间潮流时尚行业已经在小红书做出了众多亮眼案例。比如较为成熟的品类、单品种草：
以及依托场景、风格、趋势等新兴的种草策略，也取得了成效：
那么，品牌在小红书“突破上限”的实现路径是什么呢？
我们先要结合潮流时尚行业的共性和关注点来看。在过去几个月的时间中，增长黑盒与大量时尚服饰行业的高管进行了业务交流，结果发现：
从战略上看，行业普遍面临着降库销比、提折扣率、提客户生命周期价值三大压力。
落地到战术上，此时品牌倾向在前端营销&运营上做出更多创新和变化，以应对挑战。
而小红书提供的解决方案，恰恰顺应了品牌在营销上求新求变的趋势：基于“人群反漏斗模型”的独特逻辑，构建出全域价值外溢+站内自闭环的营销策略组合，从而带来全新的业绩增量。
这为潮流时尚品牌化解三大业务挑战提供了新的尝试机会，小红书由此也成为众多品牌在战略上的关注点。
三、人群反漏斗模型的两大认知误区是什么？
既然提到了小红书最独特的逻辑，那下面这张图大家肯定见过不少次了，网上随手就能搜到一堆解读。但我们认为，不少人对这种”独特逻辑”存在两大误解。
误区1：“人群反漏斗模型”是线性的执行过程
它的逻辑并不是投完一个小人群，马上就look-alike一个更大的人群去投。否则这跟所谓正漏斗有什么区别呢？
我们认为，其更像是一个树状的决策路径，品牌要基于客户数据反馈在关键节点进行动态优化，尽可能缩短与客户之间的距离。这样才有机会真正戳中客户痛点，引发UGC口碑。
是客户推着品牌往更大的人群走，而不是反过来。
首先，借助数据锁定一个最相关的核心人群，充分洞察他们的需求和痛点，并进行小规模的种草，看他们是否可以buy in产品卖点和沟通策略，新品是否走在了对的方向上。
如果buy in，那么一方面产品验证成功，可以加大投入、组合种草营销方案来快速渗透这个核心人群，实现盈亏平衡点的同时占据赛道的竞争优势；另一方面这些客户产生了大量UGC，给品牌积累了口碑资产，更有利于下一步破圈
如果不buy in，品牌可以基于客户的反馈数据，重新校准自己的产品卖点和沟通策略，回到第一步继续验证。
当第一个核心人群覆盖完成，可以回到第一步开始渗透第二个范围较宽的人群
当第二个泛人群覆盖完成，再去渗透第三个更泛的人群……
我们的案例研究显示，这种扩散可达4个层级以上，不同的SPU还可以渗透不同的人群阶梯。对于每个想成功种草的品牌，“人群、场景、趋势、赛道”四个关键词应该重点关注。
误区2：“人群反漏斗模型”仅仅适用于新品
虽然名字叫“人群反漏斗模型”，但不能只从“人群”角度来理解。小红书种草不等于打爆款，其适用范围也不是局限在新品牌、新产品的GTM。
小红书cmo之恒曾公开表示：只要产品种草做得好，绝大多数品牌在营销的后链路环节—无论是线上电商还是线下渠道——都可以实现全域增长。品牌面对的挑战在于，如果「产品」还不够好，遇到负面的客户反馈，那么客户在小红书检索后可能会被劝退。因此，产品首先需要足够好，且产品种草也要做好。
所以我们研究发现，在“人群”之上还有一层“产品”的逻辑线：小红书将产品的生命周期分为了四个阶段，不仅有各自的目标和策略，还与产品迭代&创新深度结合，在种草的同时解决产品力问题。而在不同的阶段，才应该把“人群反漏斗模型”代入进去，形成对号入座的解决方案。
因此，不是每个产品都要从0开始，也不是必须cover所有阶段。品牌可以借助该逻辑，只渗透一个核心人群就停住，也可以一口气打穿5个人群 – 这都由当前产品的生命周期和业务目标决定。
是产品的生命周期决定了种草的策略，而不是反过来。
但无论是哪种阶段，起点都是客户需求的洞察。小红书的“灵犀”平台就发挥了重要价值 – 它沉淀了各赛道品牌的竞争格局、客户探讨、偏好关键词，还可以直接关联到客户产出的笔记内容，洞察客户的真实需求。
常规的产品洞察方法存在四个明显缺陷：成本高、样本量有限、周期长、信息维度窄。小红书上的高价值消费者，具备严格、有调性、爱分享使用体验等特性，有潜力成为企业VOC（voice of customers）的独特信息源，也是市场调研的独特样本库。
综上来看，只有将“人群”和“产品”两个维度结合，才能真正体现出“人群反漏斗模型”的差异化价值：
N个SPU打透N个人群：上限进一步扩大，多个SPU都可以跑通专属的路径，与多个场景叠乘。而不是单一的爆品逻辑
实现“小步快跑”模式：用较少的预算去做尝试，快速校验市场策略，成功后再增加投入去破圈，而不是用mass marketing的思路，先砸几百万再看水花有多大。
凸显“普通人帮普通人”的社区氛围：消费者不再是广告后台中的数字，而是活生生的人。品牌更尊重客户自我决策的过程 – 通过提供丰富的参考内容和增涨者的真实体验，让客户自我产生增涨欲望并转化。最后，客户会把增涨的产品和使用的体验分享出来，形成新的参考内容，推动更多人群的进入和转化。
四、 五个潮流时尚品牌的种草闭环案例
不论模型如何规划，最终都要落地到业绩增长上。那么在沿着“人群反漏斗模型”递进的种草过程中，不同生命周期的品牌具体要做哪些动作来实现转化目标？
这就要看小红书全域种草的价值闭环了：最常见的路径便是价值外溢，即通过小红书内容种草，将兴趣人群引导至外部电商渠道进行转化；而自闭环是可以通过小红书逐渐成熟的商城、直播体系，将兴趣人群在站内直接转化。根据不同生命周期阶段的需要，二者既可以独立闭环，又可以相互结合补充。
有的品牌其实还存在一种过时的思路：“小红书种草就是先铺5000个KOL/KOC”。这种基础打法虽不能说错误，但跟早年红利期的效率无法相提并论。对于潮流时尚行业来说，现在小红书的种草体系更加系统化、精细化。比如我们就深度研究过最具代表性的KFS模型，可以看到这些操作方法其实比原来的门槛更高了，简单粗暴的起量打法，已经慢慢转变为更加科学的长线生意。
而对于潮流时尚行业必不可少的品牌势能构建，小红书也提供了针对时尚大秀、潮流展览、品牌活动的解决方案：站内丰富的IP资源可以协同品牌以刷屏级品牌大事件与消费者深度沟通、传递品牌价值。
接下来，我们将进一步拆解开头提到的5个标杆案例：基于不同的种草类型，如何借助“人群反漏斗模型”规划破圈路径，并基于价值外溢+站内自闭环落地全域种草策略，最终在小红书抓住新增量。
1.场景种草型
（1）李宁火锅羽绒服利用差异化营销破圈
背景：
近几年李宁在“国潮”上层层发力，又把目光瞄准了运动时尚领域。虽然已经打造出了不少成功的单品，但秋冬换季时节的羽绒服品类却面临一个难题：品类较为传统，市场竞争激烈，老牌巨头的产品心智更强。如果推出一款新品却没有独特的卖点，自然就无法对消费者心智产生影响 – 寻找新品差异化的营销方式，成为GTM阶段的重点。
机会洞察：
李宁敏锐的洞察到了小红书客户数据趋势：换季时客户不仅穿衣习惯变了，其它生活场景也会产生变化。比如火锅这个饮食场景，双十一前的热度飙升了近2倍。火锅的心智既关联了身体温暖的感受，又体现了朋友相聚时情绪上的“暖意”，那为何不把羽绒服新品保暖、防泼溅的特征，与火锅场景绑定起来呢？这样不就可以进一步扩大人群受众了吗？
增长路径：
于是，李宁不仅给产品起了个“火锅羽绒服”的外号，还打出了“天冷就要穿火锅”的口号；同时保暖易打理的属性，又跟“沾到火锅油污也不怕”联系起来。
但想要把独特的卖点传递给消费者从而产生火锅场景关联记忆，只靠喊口号是没用的。因此，该新品做了场景多元化的设计。下图可以看到，“火锅场景”并不是坐在桌子边吃饭那么单调，而是由“火锅+露营场景”、“火锅+运动场景”等一系列多元化组合构成的。而我们利用OpenAI进行图像分析发现，这些博主种草的笔记中，无一例外会穿着新品羽绒服与火锅本体同时出镜。从而构成了“XX火锅场景作为背景+火锅本体+火锅羽绒服实体+人物”的视觉公式。
另一方面为了打响心智，李宁火锅羽绒服系列还推出了多种搭载了不同科技功能点的SPU、颜色等多元化矩阵，并与类型丰富的博主展开合作，笔记类型也涵盖了场景穿搭和产品测评两大主流。
当火锅羽绒服的心智已经被客户初步认可之后，李宁就开始向泛人群渗透。这主要是依靠小红书的搜索追投能力：先利用李宁品牌关键词和人群包进一步打透核心人群，再让搜索、阅读、互动过羽绒服品类的客户看到火锅羽绒服相关笔记。之后，将内容推送给对于秋冬时尚穿搭感兴趣的客户。最终，火锅羽绒服成功破圈，出现在了更广泛的火锅爱好者面前。
从种草数据来看，相关话题、关键词在双十一期间的热度大爆发。而如果我们将李宁在小红书的所有内容进行关键词分析就可以发现：半年前是品牌词+泛品类词为主，而双十一期间则转变为品牌词+火锅羽绒服相关词（肖战是代言人）。
这说明“人群反漏斗”的逻辑已经成功带动了大量泛人群的UGC，使得该新品在小红书的讨论度大幅上升。最终，李宁火锅羽绒服新品取得了非常亮眼的成绩：双十一期间天猫搜索指数环比提升35倍以上，销售额超过1亿，销量超过30万件。
（2）HOKA新款徒步鞋击穿精准场景
背景：
作为2009年成立的户外运动新秀，HOKA在2023财年的营收已经高达14.1亿美金，同比增长58.5%，并且连续4年实现50%的收入增长。虽然HOKA是从越野跑精英等专业运动人群起家，但目前已经逐步向普通人破圈，打破了时尚与运动的边界。
我们发现，HOKA在2021年在中国市场开始发力以来，一直将小红书作为主阵地，不断加强与消费者的链接和沟通。HOKA中国事业部总经理吴萧曾表示过：“我们一直想要做的是比别人更早一步，而不是发生了什么再去应对……尽管户外核心运动在中国仍然算是小众市场，我们仍然会把握对这部分人群的精准洞察。”
机会洞察：
通过洞察小红书客户数据，HOKA发现了户外运动中“徒步”的场景热度增长超过13倍，徒步鞋搜索热度增长了近三倍。于是，HOKA在双十一前推出了全新的徒步鞋SKU：“KAHA2 GTX 先锋红”，并作为中国市场的主推款式。
增长路径：
作为新产品，HOKA选择直接切入“徒步”这个核心人群，实现场景匹配。因此，HOKA整合了小红书站内IP“我就要这样生活”，并发起了#野出新路来 徒步活动，借助活动内容产生线上线下联动。
另外通过KFS内容运营，渗透品牌词、品类词和场景词，实现目标人群精准触达。从全域闭环成果上看，HOKA在天猫双十一取得了正价徒步鞋TOP1和中帮防水徒步鞋TOP2的转化效果。
2.品类种草型
（1）HEFANG在细分品类实现矩阵种草+多维转化
背景：
作为一个独立设计师珠宝品牌，HEFANG已经创立十年，营收接近5亿，全国也有60家门店 – 再加上天猫设计师珠宝品牌第一名的title，其实已经开始跨越“小众品牌”的范畴了。然而，面对巨头林立的传统珠宝市场，HEFANG依然要保持品牌差异化的定位，从中开拓新增量。
机会洞察：
相较于传统巨头，本土设计师品牌的优势在于“快”。他们能够敏锐捕捉到中国市场新需求的诞生，并及时顺应消费者的偏好变化。HEFANG创始人孙何方曾表示：在快节奏的当下，其产品上新的速度很快。相较早期刚创立时的按季度上新，如果用传统思维来运营那么一定很难追上市场需求，加快速度很有必要。于是，便有了现在每月一上新，受众的选择范围也会更广。
而她的另一个洞察是：“年轻消费者对于国内本土品牌和国内新锐品牌的接受度是更高的……同时，年轻人的消费习惯受到小红书、抖音等种草平台的影响，新品牌能够做更好的市场营销去吸引年轻群体。”
那么，结合自身敏捷创新的优势拓展细分品类，再加上种草GTM的高效路径，小红书就成为了HEFANG的最佳选择。
小红书的数据显示，2023年“潮流配饰”搜索同比增长4倍以上，这背后其实反映了众多细分品类的兴起。以耳饰为例，不仅可以分出百万篇耳钉、耳环、耳夹等笔记，还能进一步细分方形、圆形、水滴形等款式特征。相对应的，客户佩戴这些饰品的风格和场景也变得越来越丰富。所以，珠宝首饰品牌在小红书还有众多细分长尾的增量空间。
增长路径：
对于HEFANG来说，就选择了矩阵种草+站内自闭环两条路径同时发力，融合了官方账号和博主两种资源。
从矩阵种草的角度来看，其实是基于品牌的已有粉丝基础，在丰富的品类人群和使用场景进行渗透破圈，最终扩大到泛机会人群。这其中，比较有特色的就是不同角色的账号，对应着不同的破圈阶段。以官方账号为例：主打的就是品牌形象并服务品牌兴趣人群，经常会与KOL合作展示穿搭笔记。在整个11月，发文数量高达35篇，而账号总笔记数更是超过了800篇。
再来看目前小红书上比较热门的KOS打法。HEFANG构建了数十个KOS矩阵账号，对应着不同的门店、柜姐甚至是老板自己。这些偏生活化的内容，将更有利于打穿品类人群。
从站内自闭环来看，HEFANG依靠官方账号直播在小红书内部实现了种草转化一体。整个11月，官方账号开播24场，几乎每天都在直播2小时以上，且有众多单品的站内销售额超过了10万元。我们在分析过多场高GMV的直播后，发现搜索推送成为直播的重要流量来源- 这其实也对应了垂直品类、场景，与搜索更加匹配的现象，并且在货架电商时代就是如此。
在全域范围内，HEFANG都取得了理想的战绩：
（2）乐石凭高性能优势抢占硬壳冲锋衣品类
背景&机会洞察：
在过去一年时间里，冲锋衣成为小红书上最火爆的品类之一。根据蝉小红的数据，在冲锋衣类目下无论是相关内容数量，还是互动量，都呈现爆发式增长。
而小红书的数据显示，2023年在整个户外装备类目中，功能性诉求增长高达数百倍- 对于专业性强的冲锋衣品牌，入场更有优势。
凯乐石作为全球三大全系攀登品牌之一，致力于推动登山及探险运动的发展，为运动员及专业爱好者打造高性能的户外装备，就是从硬核专业户外起家，自然不会放过这个机会。据相关报道，凯乐石在2023年的整体业绩增长百分比已经接近三位数。[8]
不过，如何发挥自身“高性能”优势来实现更大的破圈，一直是凯乐石关注的方向。凯乐石的创始人钟承湛曾经说过：”……现在每一个买高性能产品的人都是KOC。以前我们产品主要是很核心的专业客户在用，跟我们大众生意是有点割裂的，这群人覆盖不了大部分的生意，就是专业归专业，大众归大众。现在高性能产品是一个良性状态了，这些客户是爱好者，处在专业客群和大众客群之间。”
增长路径：
因此，凯乐石硬壳冲锋衣开始在小红书上借助专业领域的KOC来拓展户外人群新增量。首先，凯乐石锚定了最硬核的登山场景，通过发起线上挑战赛+线下户外活动实现专业心智背书，在登山场景打穿冲锋衣类目。随后，再向徒步、出行等大众户外场景进一步渗透。
我们通过数据挖掘发现，在冲锋衣整个类目中，受众最大的兴趣标签就是“穿搭”，凯乐石的种草内容也是基于此延伸。最终，凯乐石在小红书搜索热度增长近3倍，登山人群渗透翻倍，成功登上天猫千元以上冲锋衣热销榜、天猫双11预售榜TOP。
3.趋势种草型
（1）ubras肌底衣借势治愈+保暖全站发酵热度
背景&机会洞察：
相比于前面提到的品类和场景，“趋势”更加瞬息万变，却又是时尚品牌乘风而起的重要杠杆。因此，敏锐的客户洞察成为了捕捉趋势的必要条件。
ubras作为服装领域当红的新品牌，已经通过品类的不断拓展，摆脱了“无尺码内衣”的标签，将品牌定位升级为“让身体先自由”，从而破圈至更广泛的女性群体。2020年，ubras就开创了“肌底衣”的品类，试图让客户摆脱臃肿的秋衣秋裤，并且在2021年双十一创下3天销售80万件的成绩，入选当年金物奖。
而今年秋冬的换季时节，ubras在小红书上发现了两个快速崛起的趋势：
入秋保暖相关话题增长近20倍，保暖内衣和肌底衣均迎来搜索热度高峰。
秋冬季节治愈相关内容，成为站内最火爆的话题。
增长路径：
因此，ubras肌底衣就进一步挖掘了趋势并锁定产品卖点，实现了大范围人群的渗透。首先，在保暖内衣类目下，穿搭诉求词有了数倍的增长。在此基础上，延伸出了“松弛感”穿搭，从传统保暖内衣的概念进化至“松弛感肌底衣”，强调舒适保暖的同时，也充分体现了易搭配的特点。
从种草特点上来看，ubras其实采取了“空军+陆军”的作战方式，先靠明星打穿粉丝群体，再逐步扩大到时尚穿搭、疗愈话题爱好者等N个泛人群。超过一半的种草内容聚焦产品卖点本身，其余的话题则覆盖秋冬专属的治愈氛围、宅家等话题。
从全域结果来看，ubras也实现了声量和业绩双增长：
五、总结
日裔美籍管理学家威廉·大内的《M型社会：美国团队如何夺回竞争优势》和日本经济评论家大前研一的《M型社会：中产阶级消失的危机与商机》都曾以发达国家为例，提出并论证了M型社会的出现，具体表现为一个经济社会由原来以中产阶级人口为主流，转变成高收入群体与低收入群体居多。
不少观点指出，在全球经济增长放缓的态势之下，我国的消费市场也正在经历消费分级，人群资产结构正在从橄榄型社会向M型社会转变，这就使得消费的增长相应地更倾向于奢侈品和低价商品，所以未来生意乃至从业的机会大概率都与这两大群体的增长以及他们的消费习惯息息相关。
而小红书作为一本“生活百科”，正好满足了双向的需求。
对于承担“品质生活”诉求的潮流时尚品牌来说，小红书体现的价值将越来越明显，而不局限在双十一大促。数据调研显示：
小红书客户更加看重产品品质和情绪价值，与行业的调性相吻合。
当下年轻人流行的时尚趋势大多发源于小红书，且年轻人倾向于将小红书当做发现新产品的途径，“种草”成为第一心智。
对于种草场景来说，消费者越来越看重普通人的真实反馈，而小红书就是这样一个独特的社区氛围。
除此之外，小红书为品牌提供了丰富的商业化路径和工具，包括越来越多样化的博主资源，同时站内电商闭环呈现持续增长的趋势。品牌能够在任意节点，通过价值外溢+站内自闭环实现全域种草转化。
随着“万物皆可种草”的模式让小红书产生了更多增量空间，增长黑盒也会在未来持续关注小红书的最新策略、案例，并为大家带来更加深度的行业拆解和趋势总结。
小红书对笔记的审核机制有哪些？有什么隐藏功能？本期内容，主要围绕两个板块。
①小红书对笔记的审核机制。
②小红书APP内博主会用到的隐藏功能挖掘。
一、小红书对笔记的审核机制
a.小红书违禁词
文章里面出现下面词汇的都有被屏蔽的可能：另外“安利” “增涨”“淘宝”“下单”等引导付费增涨的词也是要慎用。
1.与“最”“一”“首”有关绝对词汇等
2.与虚假有关
史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%等
严禁使用刺激消费词语，严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语
3.疑似医疗用语（普通商品,不含特殊用途化妆、保健食品、医疗器械）
化妆品虚假宣传用语：特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全；
迅速修复受紫外线伤害的肌肤、更新肌肤、破坏黑色素细胞、阻断（阻碍）黑色素的形成、丰乳、丰胸、使乳房丰满等
b.小红书审核机制
首先要先通过机器的首次审核，明显的平台违规词在这个阶段就会被机器检出，而不明显的、机器无法判断的内容则会通过人工的二次审核，确保无误之后才能够正式发布。但是，由于机器的“误杀”性和人工审核的主观因素，有些在创作者看来并没有违规的内容也会中枪。
而这个审核流程所需要的时间，官方给出的数据是三个工作日之内，但一般发笔记都不会需要这么久，几分钟到十几分钟的时间就可以完成审核，但也有可能会出现特殊情况。
c.笔记发布高峰期，审核时间延长
这种情况比较容易出现双十一、618购物节的前夕，因为笔记数量突然激增，给平台的人工审核通道加大了压力。
d.审核团队内部原因
疫情期间出现的笔记审核时间延长就属于这种情况，因为小红书的审核方式是“机器+人工过滤”。
e.笔记审核通过后被通知违规，不再收录
这种情况属于在笔记刚发布的时候，通过了机器的初审，但在之后的人工审查当中被检测出有违规内容。
如果对违规词或者是敏感词不太了解，不清楚自己的笔记是否有违规内容，也可以通过第三方平台查词网站例如零克查词的网站，易句网等等
二、小红书博主会用到的隐藏功能挖掘
a.笔记
1、找到发布笔记入口，进入到个人中心界面，找到页面底部的红色图标
2、选择/拍摄一张照片/视频，可以从图库中寻找，也可以现场拍摄一段视频
3、为图片添加标签：在图片上选定一个位置，这个位置是任意的。选定位置后设置标签
4、为图片添加滤镜效果：点击页面左下角的滤镜图标，便可打开图片滤镜编辑
5、为图片添加贴纸效果：点击页面底部右侧的贴纸图标，便可打开一堆贴纸，只需要点选并拖动喜欢的图纸到图片上即可，位置可以随意调动
6、打开文字编辑页面：完成以上对图片的编辑后，点击页面右上角的“√”便可打开文字编辑页面，可以在编辑框中编写内容或添加表情、话题等。
隐藏Tip1：好的选题，好的选题是打造爆款笔记的基础。首先可以根据近期热门，按照小红书现有产品品类选择自己喜欢并擅长的。比如做美食，就直接搜索美食，就会出现很多热门关键词，选择一个就行。选题的好坏程度决定了流量的天花板。同样的品类，看看有哪些内容是稀缺的，对于比较热门的话题如何才能做出新意。如果内容能够做出差异化，那就很容易脱颖而出。
隐藏Tip2：封面吸睛，除了选题，还有一个非常关键的点是封面标题，封面标题决定了客户在刷到笔记时，会不会点进去看看，所以，一定要重视封面的设计。要让封面足够吸睛，让客户想去点开看看。爆款笔记封面一般有这几个特征：图片高清精致、重点比较突出、排版整洁干净。
隐藏Tip3：爆款标题一定是瞄准了客户的某种需求或者痛点，能够引起客户的共鸣。可以在标题中突出关键词，通过一些具体数字等让人更加直观感受，也可以在标题中设置一些悬念，让大家有想看的冲动，还可以借助一些社会热点及时安利。
隐藏Tip4：此外，还可以借助一些大数据工具的分析来帮助爆文的产生。例如某条刷酸产品合集的笔记，千瓜数据显示，总体阅读量和互动量较平时增长翻了好几番。
隐藏tip5：专门发布一条笔记置顶，可以更好地引流私域。
b.小红书开店铺
开通店铺的前提条件是，需先升级为专业号，升级后才有权限在小红书开店，目前是无门槛，即使小红书粉丝数是0，也是可以开店的。
c.如何升级为专业号？
打开小红书APP，点击右下角的【我】> 然后再点击【创作中心】找到【创作服务】> 再点击下面的【更多服务】> 找到【作者能力】点
击下面的【开通专业号】【成为专业号】> 选择个人开店还是企业开店 > 然后点击【立即申请】等待审核。
d.小红书开店流程
1、专业号审核通过后，打开小红书APP，点击【我】，再点击【专业号中心】
2、点击【内容变现】下面的【店铺】
3、下载小红书商家版APP，点击【立即下载】
4、店铺类型分：个人店铺、个体工商户、普通企业店和专卖店/旗舰店。不同类型的店铺保证金、佣金、经营类目和入驻要求都是不同的。按照要求填写店铺信息，接下来就是等待审核，一般是1-15个工作日，审核通过后，开始签约合同、缴纳保证金、交完保证金，店铺就开通成功
5、店铺开通后，一定要把上面第3步的【在个人主页对客户展示我的店铺】开关打开，不然，客户即使看了小红书主页，也是看不到店铺的。
隐藏tip：
小红书店铺和淘宝店铺是不同的，如果在淘宝开了一家店，官方或多或少会给一点流量扶持，再不济还可以通过优化关键词标题、主图详情页来获取搜索流量。但是，小红书店铺没有搜索流量入口的，客户只有通过小红书主页，才能进到店铺里面。所以，我们唯一能做的就是做好笔记内容，吸引更多的客户进入我们的店铺并下单增涨。如果笔记内容不够优质、没有流量的话，也是无法吸引客户到店铺增涨产品的。
e.小红书视频号
什么是小红书视频号？
小红书视频号是小红书提供给视频创作者的一个身份权益，可以在原有的账号基础上，额外开通关于发布视频的特殊权益，让视频可以吸引到客户，也可以给创作带来足够的发挥空间。
功能权益：
不仅有流量扶持，还有其他福利：薯条奖励助力笔记；现金奖励支持创作；运营1v1专业指导；商业合作优先推荐；优秀作者独家签约。具体如下
1.视频号专属视频流量扶持。
2.视频发布时长增至15分钟。
3.可以进行定时发布，提前设置发布时间。
4.可上传本地相册的自定义视频封面。
5.可以创建视频合集，聚合同意主题系列视频。
6.可以在视频进度条上添加章节。
申请条件
站内作者报名条件：
站外作者报名条件
（满足上述任一平台要求即可）
开通方式：打开小红书App，搜索“小红书视频号”点击报名，填写资料并提交。审核接过在小红书App的【消息-系统通知】查看，开通后可以在【我的-左上角-创作中心】头像处查看“视频号”标识。
tips：
f.视频合集
如何在小红书创建专辑，以便对收藏的笔记分类管理？我们可以将自己的笔记先收藏，然后收入不同的专辑名下，以便对笔记进行分类管理。如果我们发布的是视频笔记，可以直接创建合集，将不同主题的视频笔记放入不同合集，方便客户浏览。
具体操作：在“我的”——“创作中心”——“创建合集”，就可以建立合集了。输入合集名称和简介，一个合集就建好了。建好合集后，就可以对合集进行管理。可以将视频笔记放入合集，或者将合集中的视频笔记移出。也可以直接在合集内发布视频笔记，这样笔记就属于该合集的笔记。
只要是开通了小红书视频号就可以来创建合集。 类似于公众号的专辑和抖音的合集功能，能够帮助创作者对自己的创作内容进行分类，更好的规划和管理笔记内容。 对于博主来说就是可以把自己的内容做个整理总结，对于平台客户来说，就是查找和浏览博主主页会变得更加方便。
g.小红书直播
小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的，但在直播的规则和要求上却有很大的区别，因此在小红书直播一定要注意以下两点：
1、不能引流：小红书很明确的反对在平台上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的，包括微信，淘宝链接，二维码，手机号等，都是违规的。目前的审核形式都是机器识别了，可以做到实时审核。
2、带货限制：目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品，而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品，而是只能带提前加入到带货列表的商品。作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心，来进行选择相关的商品。
开直播流程：主页【我】找到直播功能申请，实名认证基本信息。最后点击开通即可完成操作，小红书客户可以随时开启直播。
Tip1：直播前，要先在“选品中心”进行选品。主播有实物，无需联系商家即可开始带货直播。若主 播无商品实物，需要和商家沟通，比如优惠券、粉丝福利等。 确定带货直播时间和带货商品后，发布预告笔记，为直播预热。然后在直播预备页，选好商品。直播中：直播过程中，商品出现在购物袋中，然后开启商品讲解。 直播后：直播结束的第二天，要查看直播数据，对数据分析以确保下一次直播更好。
Tip2：互动和干货分享互相穿插：如果全程都是互动，显得直播没有干货，如果全程都是干货，容易疲劳，二者结合是最好的。
Tip3：小红书从2020年就已经减少了对图文的内容扶持，转向扶持直播电商和视频号。很明显的一点就是现在一登陆小红书首先第一个推荐的子页面就是视频，接下来是直播，平台目前还是会源源不断给到视频类尤其是vlog博主笔记流量，相当于是小红书在直播商业化进程这条路上做的最基础建设。
Tip4：提前想好变现方式：直播不必要搞得金钱味十足，但最终一定是为了变现。从第一场直播开始，就要想好后续以什么形式去转化变现，是要引流微信做培训，还是要带产品或者图书等等，有了全局思维，才能布局好每一场直播，做好商业闭环。
h.接受官方消息
官方消息提示栏：每隔7天提醒一次，笔记周报&创作服务。
小红书官方活动：主题活动，博主们在同一个官方主题下发图文或视频，比如“我的宅家日记”“14天热汗挑战”“餐桌上的春天”，比如最近小红书上线了一个针对时尚品类，从内容到账号扶持的全新企划「时尚焕新企划」。
附加提示：
小红书官方广告投放平台：关键词搜索广告：广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。客户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向客户推荐。广告投放路径形式：商品销量、私信营销、线索收集。