前阵子很火的功效护肤品牌「百植萃」，曾连续三年保持几百个百分点的增长，却因玩不起抖音高昂的流量，CEO亲口宣布停下。一个靠流量起家的明星品牌，最终被流量反噬。
靠花钱买流量的国产新品牌百植萃，死在流量上
为什么？我就是那个替品牌花钱买流量的人。6年几亿广告费，看过无数品牌因流量爆红，又因流量崩盘。今天想聊聊：你花大价钱买回的流量，到底是“春药”还是“毒药”？
一、百植萃的兴与衰
百植萃产品不差，是皮肤科专家创立的。真正起飞，是2019年CEO抓住功效护肤和低价流量红利，用“专业+精准投放”，实现三年指数级增长。
做了这么久小红书，从MCN到头部代理，再到最早的矩阵，经历过几个亿的消耗，我始终觉得：小红书不是单纯的流量渠道，而是一门“人群生意”。
小红书的生意经：别只做流量，更要懂人性
如果你把它当成抖音、视频号那样的渠道，多半会碰壁。小红书最大价值是人群足够优质。找到精准人群，理解他们的需求，用合适内容表达，这才是正确的打开方式。
一、生意的本质是解决需求
生意的核心是需求。产品是解决方案，内容只是表达形式。必须先理解用户痛点，才能把它们转化为卖点。很多人靠内容差异化去遮掩产品短板，其实是本末倒置。
就我目前的个人情况而言，针对专业号方面的内容做得是比较多的，今天就来跟大家分享一下小红书专业号的认证。
小红书专业号如何认证？小红书专业号管理指南
认证小红书专业号，可以选择在电脑端进行，也可以选择在手机端，都分别跟大家讲一下具体的操作步骤。
一、如何在电脑端认证小红书专业号
就直观性和个人习惯而言，电脑端其实更为明确和直接，现在就带大家来看一下。
为什么小红书投流成本差100倍？前两天受邀参加了一场小红书的付费培训。
为什么小红书投流成本差100倍？原因只有一个
讲完之后我最大的感受是：终于把小红书的底层逻辑讲透了。 但环顾四周，在场大部分人的表情告诉我——做小红书好难。
不是内容太难，而是大家对小红书的认知，还停留在上一个时代。
做好达人营销的第一步是，找到准确的达人。
做好达人营销的第一步：找对达人
为什么这么说？因为广告主利用达人营销产生的效果和势能是借助达人的力量产生的，如果找不到准确的适合自己的达人．产生的内容与自己无关的话，则产生不了相应的效果，更不用谈品牌建设和圈层破圈了。
但广告主做达人营销时比较难突破的是，找适合的达人难和找适合的达人效率低。
小白用户怎么玩转小红书平台的内容营销？小红书区别于其他平台的地方在于，不只局限在流量买卖上，小红书具备独特的社区基因，可以覆盖到用户决策的全链路。真实用户在小红书平台上不只寻找解决方案，也会浏览“过来人”的真实经验分享、专家建议等等。
小白用户如何玩转小红书平台的内容营销
平台披露的数据显示，有超70%的日活用户有搜索行为，这意味着大量用户是带着明确的目的。平台的推荐算法同样会把相类似的内容精准分发给潜在的兴趣用户，这也是为什么说小红书平台能够覆盖到用户决策的全链路。
内容营销的核心价值在于能够精准匹配用户决策路径的不同阶段，满足不同行业的不同需求，而真实的人设能够提升信任，尤其是KOS的真实员工身份会有天然的信任度。
