之前，我们在学员群里做过一次关于小红书运营的问卷统计，结果显示小红书流量是大家最关心的问题，笔记流量哪里来?其实是靠优质内容而来，但大家并没有把焦点放在这里，同时，让我比较意外的是，几乎没有人提到定位、选题、爆款。

12个高频的问题

这些问题，可以分为流量、笔记、变现这3个板块，它们之间的关系也很好理解，通过笔记获得流量，于是共同产生了一个核心需求：什么样的笔记可以引来更多的流量。

所有动作的目的，都是为了变现。

对于流量板块，又下分引流和限流，它们之间的关系是这样的：引流不被平台鼓励，因此动作太大就会被限流，于是有了更具体的需求：怎样引流能降低限流概率。

对于笔记板块，同样分两类问题，内容和数据，内容的状态被数据描述，我们如何通过数据反馈优化内容。

对于变现板块，根据玩法的不同，分为光广告变现、带货变现和引流变现。

这是统揽12个问题的上帝视角，接下来，我们一个个详细解决。

01 流量模块

1 怎么引流

我想带你从需求的视角，来回答这个问题，首先思考，引流方法的需求是怎么产生的?

对于我们来说，只有把流量沉淀到私域，才能成为自己的资产，亦或绕过平台的交易机制，追求效率与性价比。

对于平台来说，引流就是强盗行为，自己辛辛苦苦挖池子养起来的鱼，被别人钓走了，还是不给钱的那种。

于是，出于对自己流量的保护，平台对引流行为做出了诸多限制，最常见的，是设立违禁词检测机制，在任何可以出现文字的地方，把引流的字眼都过滤掉，并且重视引流举报的处理。

上有政策，下有对策，我们引流的思路，便是基于账号、笔记、对话框这三大场景，通过花式表达，绕过检测机制，实现传递引流信息的目的。

这三个场景并非各自独立，而是环环相扣，打出一套效果叠加的组合拳。

①账号引流

账号引流，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。

名字上：账号全网同名。

简介上：谐音公主号、公粽号、卫星号、邮箱，如果你是做个人IP号，则建议5000粉以上只留邮箱比较安全。

小打卡：每个视频放一个打字，使得在主页以单字拼凑成一句话。

②笔记引流

内容上：一般用资料引流，可下暗示，如：图片只放7页但强调资料有30页、我帮大家整理了全部必背内容、可以打印出来背。

评论区：一般通过引导+小号呼应话术，让客户以私聊或进群的方式，给到微信联系。

博主的置顶话术：

点❤+收⭐+关🐷 厚台踢我分享!

厚台si哈 不要轻易相信陌生人

👍赞关🐷一下后台T🤩我

在求分享下回复：

okk踢踢踢我啦

防同行私信截流：

无小号❗请勿相信任何si信的ren❗

小号带节奏话术：

已三连，求分享!

已三连，求资源!

在评论区粘贴小红书的群码，引导他们进群，进行下一步的引流。

ps：小红书群属于内测功能，天生的，有就有，没有就没有，那么不能建群怎么办?一个方法：移花接木。

找个能建群的老铁，让他建群，拉你进群，然后他退群，这样群主就是你了。

③对话框引流

引流话术：

麻烦加一下v哦，小红书发不过去

私聊

加wx

引流图片：

除了文字引流，还有图片引流，纵向排列微信号，放在一个非纯色图片上。

看下来，还是蛮简单粗暴的，对吧~

私聊和群聊引流的区别在于，群聊，可以拿小号当枪使，以保护大号。

群里的另一个细节是，当有客户进来后，直接艾特新进来的客户，然后话术跟上。

我后来起的矩阵号，用的就是群引流，以送资料的形式，用小号直接发二维码。

2 限流词有哪些

小红书违禁词检测系统识别到这些词，会屏蔽、限流。

引流词：微信号、手机号、链接、天猫、京东、APP名称

诱导词：点赞、收藏、关注、评论、私信

营销词：最好、最强、独一无二、顶级、万能、绝对、永久、回购无数、下单、活动福利、相当于不要钱

玄学词：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如来、化解小人

辱骂词：装X、撕X、傻X，绿茶婊

可能有朋友会发现一些例外，这里存在几种影响因素：不同时期严格程度不同(早期的小红书是可以直接笔记里面带二维码的)、系统违禁词词库的更新、系统本身也并非十全十美，会有漏网之鱼。

3 哪些行为会限流

相信大多数人都没有认真看过小红书的社区规范，里面详细写了哪些违规行为，会受到哪些处罚。

为了节省大家时间，我根据实战经验和收集到的数据，挑了一些常见的。

7个高频限流规范，和对应策略：

①弘扬科学精神、普及科学知识(做玄学、医药方面的朋友要做好心理准备，因为这个定位就不被平台提倡)

②发布具有营销倾向的内容，如代购、转卖、拼单等(用谐音)

③发布导流到个人的联系方式，如手机号、微信号、邮箱、地址等(在笔记内容和私信聊天中，用谐音、小号)

④发布导流到其他平台的联系方式，如网址链接、二维码、水印(不发网址&二维码、去水印)

⑤恶意注册账号。如批量注册等(避免同一个wifi下多个手机号集中注册)

⑥非正常模式地发布笔记，如批量发布，高频发布、机器发布等(一个账号一天发1篇笔记为妙，发3篇笔记为佳，发5篇笔记为限)

⑦未经他人授权，发布内容侵犯他人著作权权益，如视频、照片、图片等(不要原图原文原视频直接发)

小红书是如何判定违规的?任意中以下一条：

1、人工排查发现的

2、小红书算法系统对一定周期内的数据进行排查后，抓取到异常数据的(包括但不限于赞藏评、进群人数速度、发言频率等)

小红书会给到哪些处罚?

它分为单独对笔记，和对整体账号两种处罚。

对单独笔记，违规了会禁止展示，也就是别人看不到了，但这并不意味着整个账号受到影响。

对整个账号，会禁言账号、会全部笔记限流，最严重就是封号。

4 限流/违规了怎么办

如果你单篇笔记数据很差，疑似限流/收到违规通知，先按照02、03进行自查，有则改之，不行删除。

如果你连续发7篇数据很差，那么有可能是此前的违规行为，导致整个账号被限流了，要么等十天半个月流量恢复，要么注销账号重头来过。

如果不确定限流、违规原因，或者认为自己被误伤想要申诉，那就去私聊找人工客服，响应速度还是很快的，我当时大号篇篇爆款，数据太炸裂，有一个星期天天进入机器审核，每次都要我和客服沟通。

这是路径：

02 笔记模块

5 不知道要写什么

每天不知道要发什么内容，本质上就是没有做好内容规划，因此，我们需要一个选题库。

怎么搭建呢，用数据平台，以需求为核心快速搭建一条赛道的选题库。

在新红数据找到话题类型，其实就是赛道分类，选中后导出其结果。

导出结果之后，我们用思维导图进行一个梳理，把标签按照侧重点分为稳定型标签，和热点型标签。

稳定型标签下的内容，是你日常可以输出的，热点型标题，是你可以蹭热点出爆款的。

6 图片怎么制作

很多人做小红书，都会问一个问题，做图文好，还是做视频好。

这里，我先把两者的利弊，都摆出来，然后你可以根据自己的情况，来做选择。

如果你用手机，推荐作图app：美图秀秀、黄油相机

如果你用电脑，推荐搞定设计、WPS

我个人比较推荐用电脑，更加灵活，尤其是对于套用ppt模板，手机不好操作。

ps：再补一个回答，很多人都会问，在小红书，做图片好，还是做视频好，我把利弊都摆出来，你可以结合自己的实际情况，选择合适的。

客观方面：

虽然在小红书，图文比例依然占大头，但是视频红利更大。

一来是短视频趋势正在“教育”每一个客户，让他们越来越难以静下来看文字，视频带来的感官刺激是图文难以比拟的。

二来是小红书的流量对视频有倾斜，存在各种完成任务就有流量卷的奖励，这是图文笔记没有的福利，如果你的视频质量不行，达不到指标，也是拿不到奖励的。

同时，视频的制造成本，必然比笔记高。

主观方面：

正因为视频的制作成本比图文高，所以需要考虑：

①是否有视频制作基础，可以快速上手，没有基础是否能快速学习掌握

②批量做视频和批量做笔记相比，时间成本会更多，是否能保证投入，因为一旦开始更新，就要保持更新频率，更新频率太低权重就下来了，推荐流量会减少

③对于做IP视频的博主，除了内容，还需要提升表达力、表演力、拍摄剪辑等能力，是否有足够的时间来试错迭代

7 笔记什么时候发布

选发布时间，有三个段位：分别是青铜的官方流量时间、黄金的赛道特点时间，王者的动态迭代时间。

青铜，不管三七二十一，只看官方流量时间：

早上6：00-8：30，上班前的玩手机时间。

中午11：30-13：00，休息时的午饭时间。

晚上20：00-22：00，睡觉前的玩手机时间。

但是，这有一个问题，只抓住了大部分客户的共性，忽略了赛道特性。

黄金，以不同赛道客户的共性，总结出了流量最高峰：

娱乐类:07:00-08:00、18:00-22:00

母婴类:09:00-10:00、21:00-23:00

学习类:11:00-12:00、20:00-22:00

……

但当你真正去落地的时候，又发现问题了，这里给的是时间段，而你发布的那个瞬间，是时间点!怎么更加精确呢?

王者，根据账号实际数据反馈，总结适合自己的发布时间：

一个三步模型，分享给你。

①确定客户

确定你的笔记是发给哪个客户群体的，注意，是一个，不是多个，而且越精准越好，写女生看的、看20岁后的女生看的、给新手妈妈看的。

以上，依次精准，只有越准确，你才能越好把握她们的有空时间。

②分析客户

确定人群之后，就要去分析出宝妈什么时候有空。

方法有很多，我简单举几个：第一是观察、询问身边人、第二是做调研，比如可以去网上看宝妈的评论时间、第三是网上检索相关的调查数据，第四是看同样为宝妈群体的博主账号，发布时间是什么时候……

③测试迭代

上面两步，走的还是共性时间，第三步，就是通过你自己发笔记，才调整发现自己的最佳时间。

就拿我自己在教育赛道做学习号来说，我就反复测试了三个时间段，分别是晚上的八点、八点半和九点。

每个时间段三次，最后是八点半的数据表现最好。

一段时间后，我通过粉丝评论时间，检测到最活跃的时间是晚上9点，于是我又改了发布时间。

后来，又经历了几次系统延迟发布，短则卡20分钟才发，长则90分钟，于是我又提前到8点半，结果又给我秒过!太气人了!

最后我折中，20：45分左右发，由此确定往后的发布时间。

所以你看，我的最佳发布时间，从来不是在谁那里看来的，而是自己实践，反复测试得出来的。

如果你同样做学习号，20：45也不一定是你的最佳时间点。

小红书笔记什么时候发布最好?具体问题具体分析。

没有最好的时间，只有最适合你的时间。

8 数据怎样才算好

很多人在发布笔记之后，会特别关注数据的变化，并且时常发出这样的疑问：我这个数据正常吗?这样的数据算好吗?

这里，我给大家总结了7个常见的数据参考。

①爆款比例=小眼睛：赞=10:1

②长尾增长=20倍赞>小眼睛

③24小时后小眼睛未破500：要么违规、要么内容不行、要么内容优质，但这一天比你优质的更多，被比下去了。

④连续一周笔记的小眼睛都不破500：要么整个账号限流，要么内容不行。

⑤数据起飞后突然涨停：系统捕捉到了异常值，并进行了一定的曝光限制，啥时候解除，随缘。

⑥一篇爆款之后，大概率后面连续几篇数据都会低于平均值，这是我根据大家反馈，总结的一个现象。

⑦一般来说，是赞>藏>评，赞是藏的两倍，如果藏逼近赞，或者藏>赞，说明笔记很干货，如果是引流笔记，评>赞、藏，是一个比较好的数据。

不爆是常态，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。

9 数据不好怎么办

我们发笔记，就是为了做数据，因为只有数据上去了，我们才能获得曝光，客户只有看到我们，才有被吸引的可能。

数据不好怎么办，是一个非常空洞的问题，我们需要细化到不同的数据，采取不同的优化方案。

点开你的笔记，选择右上角三个点，选择数据分析，便可来到该笔记的数据后台。

小红书已经给出了笔记诊断，我们针对这三个数据，进行分析。

①互动

互动，是赞藏评的总和，从诊断数据来看，表现特别好。

那么，如果低于同类作者60%，那么就要思考优化了，赞，即你写的不错，认同你，藏，即你写的有干货，有价值，评，即你写的有争议，亦或引发了共鸣。

从内容创作的角度来说：

要提升赞，可以抖段子，可以写大白话，可以多用有趣的比喻

要提升藏，要多写方法论，要多用清单体罗列

要提升评，可以写金句、问句、有争议的观点

从引流私域的角度来说：

在评论区进行赞藏评引导，才分享资料，具体可上翻【01 怎么引流】的内容。

②笔记涨粉

很多人会去争，说涨粉有没有意义，其实这是相对的，以引流私域为目的，涨粉一点都不重要，关键是能够加到多少人。

因此，笔记涨粉的重要性，更多是针对于内容创作者来说的，因为粉丝量也是衡量一个自媒体人影响力的要素。

那么，作为一个想要通过内容打造IP的自媒体人，该如何提升涨粉呢?这是一个环环相扣的设计。

首先单篇笔记，要引导读者进入主页，因此，可以在文末和评论区写上：更多干货，尽在主页。

接着，你需要写好你的简介，有这样一个公式：展现你的成绩+你的牛逼能给读者提供什么价值。

最后，是你的每一篇笔记，在封面和内容上，足够垂直，以统一给人建立专业的印象，如此，才能完成整个涨粉闭环，这是我3个月涨粉18w粉的秘诀。

用我常说的一句话来概括就是：刷到了你笔记的现在，看到了你优质的过去，因为不想错过你精彩的未来，所以我关注了你。

③点击率

基于小红书双瀑布流的推荐页面，封面对转化点击率至关重要，这个在【06 图片怎么做】有详细的回答。

03 变现模块

利用内容来引流，最后的目的都是变现，这一块讨论的比较少，但丝毫不影响它的重要性，因为我们就是围绕变现来展开一系列动作的，所以我专门拎出这个模块，来讲3点。

10 广告变现

广告变现是小红书的独特商业生态，通过帮助品牌链接客户和博主，打造品牌影响力。

也是kol/koc博主在小红书的主要变现方式之一，蒲公英平台的存在，就是为了帮助内容创作者更好的获得收益。

这是你在平台积累影响力，并且实现收益的双赢打法。

它因为符合种草的调性，而备受平台推崇，你看，最近小红书又有新动作了，而且力度还很大，一而再再而三的放宽品牌合作人的要求。

从以前的5000粉才能开通，到后来的3000粉，再到现在1000粉，门槛一次次放低，这是为什么?因为平台需要同时面对内外压力。

于内，它需要吸收新鲜血液，同时素人创作者因为得不到变现满足而出现了流失问题。

于外，抖音快手知乎等平台，也纷纷入局，瓜分图文市场。

小红书平台越来越欢迎以优质内容来变现的创作者，那么，你要如何抓住这波红利呢?

我曾经分享了自己起号到广告变现的全过程。

这次再补充一些广告变现的细节。

如何让合作发生

让广告主找到你的方法有两种，要么你出了几千上万赞的爆款，被pr刷到，通过你简介挂的邮箱，或者留言评论区or私信联系到你，要么是别人帮你链接pr资源。

pr，就是媒体公关，也叫商务，其中一个工作是对接品牌方和博主的中间人，pr可以是第三方广告公司的，也可以是品牌自家的。

如何与pr议价

看粉丝：一般来说，报价是粉丝量的10%

看形式：视频可以在图文的基础上，在高10%-20%。

看赛道：如果是热门赛道或冷门赛道，数据表现优秀，有抬价优势。

看数据：如果你最近7篇数据都特别好，可以抬价，反之数据不好，就会被压价。

看底线：pr都会砍价，你可以先报高一些，但要设定自己的底线价格。

看经验：如果是第一次接广告，pr会以没有成功案例压价，我的建议是第一次再低都接，有经验有案例，为以后抬价做积累。

看返点：一般是广告公司的pr要求中间抽的油水，你可以理解为你愿意少赚多少钱，一般10%-20%。

如何完成商业合作

整个流程是这样的：

pr给你发邮件-你通过邮件加到pr微信-pr给你发bf(合作内容)-你给pr报价-进行报价博弈-敲定价格-敲定档期-在档期前两天给到稿子-改稿定稿-档期当天发布-收钱(需要等10-15个工作日)

一切都是线上进行，一般来说，他们不会跑路的，而且数据表现好，是会长期合作的。

如果你特别担心，也有方法，就是让他们走蒲公英平台下单，当然整个合作流程会繁琐加倍。

11 带货变现

种草的底色，使得小红书既要重视电商发展，又要重视内容生态，“号店一体”展现的就是小红书在内容之间取的平衡。

小红书怎么开店?

右上角三条杠——创作中心——更多服务——开通专业号——开店类型选择，个人就选个人，企业就选企业——实名认证之后——选择商品经营类目，就开店完成了。

带货的方式有三种，笔记内容引流、笔记内容挂链接、直播带货，后面两种是目前主流趋势，因为引流平台会限制。

带货和接广的逻辑有何不同

带货笔记不看重粉丝量，0粉也能变现。

带货笔记不看重整体互动数据，关键看评论区有多少有效留言，如：怎么拿、怎么买，私信咨询人数。

不管是图片还是视频形式，都要提升自己的拍图质量。

为什么要用企业号?

官方不仅会放宽限流要求，并且会鼓励你做营销动作。

检索权重提升，在小红书的检索结果中，企业号的排序，会优先于个人号。

企业号可以设置快捷自动回复，及时引流到微信，减少客户流失。

带货变现现在还好不好做?在这次小红书航海，我们群友卖橘子直接卖断货!

12 引流变现

引流变现在流量模块已经讲的很详细，这里就不再赘述了。

这里想和大家说一下两种引流方式，一种是需求欲引流，一种是影响力引流，

我们经常用的，通过送资料、优惠价引流到私域的这种方法，就是用的需求欲引流，它的特点是门槛低，时间短，核心竞争力在于速度要快，因为门槛低谁都能做，竞争自然激烈。

而且这些粉丝是冲着产品来的，满足了，他们的注意力就会离开。

而影响力引流怎么理解呢?你会看到两个有趣的现象，一个是大V的号，无论在哪个平台，粉丝数量都不会太少，另一个是大V往哪个平台跑，他的粉丝就跟到哪个平台。

比如今天罗振宇说要去小红书日更，绝对第一天账号粉丝量暴涨10w+。

你只要在一个平台构建起影响力，浅浅透露一下微信号，就会有大批粉丝蜂拥而至，不会像需求欲引流那样小心翼翼，那么辛苦。

当然，它的特点是门槛高，时间长，核心竞争力在于长期持久，而广告变现，就是在支持这样一个大V的诞生。

没有哪一种变现方式，就一定比另一种优越，这是两种不同的玩法，一个是闪电战，一个是持久战。

不管选择哪一个战场，全力以赴的下场，就是最好的交代。

AI的热潮正在悄悄融入内容行业。

如果常在小红书上冲浪，你可能会发现平台的美女含量越来越高，精致的五官，曼妙的身材，可盐可甜。

左图@天高不高-AI；右图@爱旅游的小多

但要是不仔细看账号名称，分分钟会以为都是一个模板刻出来的。（果酱妹都看迷糊了）

点开博主的主页，好家伙，全是AI美女，但有些的点赞互动数据不输真人小网红。

到底是真人不够用，还是流量红利转移了？

01 月涨粉过万，只靠发图就能收割流量？

现在打开小红书App，十分钟内能刷到十个风格各异的美女。所以坊间有言，美女千千万，小红书占一半。

比如“爱旅游的小多”，天天带着精致的妆容，满世界飞。

今天裹着大衣，在北方看雪；明天穿着清凉，在海边度假。

运动系甜酷girl和双环髻古装女孩，没有小多不能驾驭的妆造。

靠着勤快发图，“爱旅游的小多”目前累计2.7W粉丝，距离其2月21日发布的第一条笔记，只过了一个多月。

无独有偶，小红书博主“cyberAngel”也只靠发美图，就收获了1.6W粉丝，当前可见的第一条笔记发布于3月2日，单条最高点赞数达到7600+，日常也不乏点赞数过千的笔记。

汉服、JK，各种风格通通拿捏。

但当你以为都是搞穿搭的颜值博主时，她们的主页或置顶笔记处却往往会声明——非人，纯AI生成。

还有一些博主在账号名称上就直接道出了自己的本质。

比如热衷换装的“AI虚拟人艺术-koko”：

一路看下来，我们不难总结出这类型小红书博主的打造“套路”：先用肤白貌美、偶尔擦边的美女照片，吸引一批“颜（L）值（S）粉（P）”；再靠着AI生成各种场景、各种服饰，用产出内容的高速度维系粉丝新鲜感。

博主们使用的AI工具大多是Stable Diffution或Midjourney。借着AI生成图片的效率，博主除了付出调试参数的时间，不用半点场景、妆造、摄影、后期的成本，就可以做到拉新留存两把抓，还能保证照片的“完美性”。

一个会用AI工具的人就可以顶半个小网红团队，低成本、低门槛的运营模式让AI美女博主在小红书上泛滥了起来。

这阵风能刮多久？

02 同质化严重，AI美女博主赶时间“内卷”

当一种事物展现出非凡的流量魅力，就会吸引无数人前仆后继，甚至争相内卷。

目前，在小红书上的AI美女博主大致可以分为两类：

一类是AI工具体验派，除了自己不断精进AI生成美女的精确度和效率，还广邀大家一起在评论区探讨模型和参数。

另一类是AI博主运营派，为生成的AI美女打造一个人设身份，用网红逻辑来做号，内容以时尚穿搭为主。

这一类的AI博主会更注重和粉丝之间的互动，常见的是在笔记正文或评论区处询问大家想看什么样装扮的照片等，而在将需求多番“投喂”AI之后，后期的笔记图片便能逐渐让粉丝“动心”。

也正是这样的账号更容易陷入“内卷”，因为AI生成的图片，从脸到身材都常常大同小异。

单人美照看多了，那就打团战。比如，“Ai-Jessica”立的是双胞胎人设，“AI少女团”更是整出了风格各异的Cici、Nacy、Miru、Gigi等。

人数赢不了，那就专注垂直赛道。例如，“爱旅游的小多”强调场景变化，契合自己“旅游博主”的人设；“Ai时尚博主小欣”则是不断更新穿搭内容，展现自己的“时尚博主”定位。

当账号有了流量，然后呢？

据微果酱观察，目前真正赚到钱的估计不多，变现渠道并不明显，但并不是毫无可能性。

最常见的方式是建群引流。在不少AI博主的主页都可以看到斗大的“群聊”二字，点击即可加入。

让粉丝加群的由头大多就写在账号介绍或群名上，基本以进群拿原图或AI教程为主。比如“应墨ink”的群聊名称为“进群拿原图”，目前群聊人数已经累计达到330人。

再比如，拥有1.5W“天高不高-AI”在账号介绍中写明了“教程进粉丝群免费获取”，目前就已经建立起四个群聊，前三个群均有超过400名群成员，想加入需要申请并得到群主同意。

尽管暂时来说，这些群聊都是“为爱发电”，免费分享教程、美图，并没有变现的痕迹。但从长远看，这些都是活的私域流量，在私域培养成本与日攀升的情况下，或许能为未来变现先铺路。

除了攒流量等变现的博主，还有靠技术接单的博主。在自己的AI图片小有流量之后，就可以承接其他客户想低成本生成某种照片的需求，比如写真、换装、换发色等等。

博主“人工智颜”走的就是这样的路子，账号介绍写着“想要定制自己的写真照片、定制生成特定服装图等需求都可联系我。”发过的客单效果笔记也有零星的点赞收藏量。

此外，还有研究AI模特的，通过工具一键生成商品图片。

在反复训练模型之后，“赛博小猫”的AI模特试装已经有模有样，笔记中出现了“工作流越来越稳定了，欢迎咨询”之类的广告语句。尽管粉丝量只有100+，但其笔记也保持住了一定的流量活跃度。

总的来说，鉴于所用工具来来去去都是那几个，小红书AI博主们的出图效果相差无几，加上目前的内容深度不足，所呈现出来的现象就是同质化严重，甚至在比谁更擦边的路上狂飙。

而在变现方面，暂时还没有形成稳定的产业链，即是仍处于囤流量的阶段。至于后续如何用，说不定还是万变不离其宗，又回到卖货的逻辑上来。

03 AI博主会对行业造成影响吗？

AI博主的盛行，让不少人陷入了担忧。实际上，还远没有到这一阶段。

原因其一，AI生成图片和摄影照片作比较，除了AI至今都难以完全驯服的手部，抠背景等细节也可以看出两者的区别。

其二，AI博主和真人网红仍然有次元壁。前者在当前还是走擦边路线较多，人设并不丰满，或许有人存图，但要建立情感链接是很难的，因此无法完全满足粉丝和品牌的需求。

其三是技术成本。虽说一个懂AI工具的大佬能顶半个团队，但大佬之所以是大佬，就因为懂行的人并不多，存在一定的技术门槛。

别看现在AI入门的人很多，真正能在短时间内精准生成对应需求图片的仍是少数。就像“cyberAngel”所说，1000张里还是能挑出十张，但也不乏三只手五条腿的失败品。客户看到的只是成功的十张，并没有看到AI跑失败的990张。

说到底，AI生成图片的成功关键在于输入的指令，这需要和AI不断磨合、训练，真正放到商业化上，技术成本并不一定低。

此外，AI博主也存在一定的破圈局限性。

比如，当AI美女泛滥内卷时，AI帅哥却并不多见。在小红书搜“AI帅哥”，相关笔记少有爆款，甚至对比AI美女评论区各种夸赞，大家对帅哥的要求似乎更高。

对此，博主“RealAI”表示，归根结底是模型不合适，底模直出基本上是欧美风格。直观理解就是，AI很容易生成非亚洲主流审美的“肌肉男”。客户兴趣不在这里，自然难有流量。

综上所述，小红书上的AI博主虽多，但能对真人产生威胁的仍然极少。这种现象传达出来的信号更值得关注——AI的热潮正在悄悄融入内容行业，其将作为工具创造出更多前所未有的竞争力，只是当前尚且不显，我们要做的不是排斥，而是借力，才能掌握先机。

近年来，小红书成了品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，同时也是个人创作挖掘流量，实现变现的平台。本文作者整理分享了小红书平台的7种变现方式供大家参考。

近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。

最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活客户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻客户心中的“消费决策”平台。

小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。

今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。

一、广告变现

广告合作是目前小红书平台较为普遍，且接受度较高的合作方式。主要适合个人博主，合作方式分为被动和主动两种。

1.被动合作

被动就是等品牌商家主动上门，让你发布软广笔记，给予相应的报酬。

合作方式包括：

图文/视频种草：博主需要自己编辑笔记内容，对产品进行种草宣传，视频的形式价格会更高；

文案直发：博主直接发布品牌给的文案图片内容，这类费用会较低；

寄拍：品牌会给博主寄产品进行测评，要么就是没有报酬将产品赠送给博主，要么就是另外谈报酬；

有费探店：和抖音类似，邀请大v进行探店，通常适合餐饮、娱乐等行业；

其他：店铺分销、体验官合作等。

通常博主的内容越垂直越能吸引相应的商家来进行合作，粉丝越多报价就能越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，和你账号具体的情况有关。

还有一种素人号，100粉丝也能接到广告合作。因为比起花大价格请大博主，批量分散找更多的素人号，往往传播效果更好。

另外，由于小红书内的陌生人私信条数有限，所以为了能让商家联系到你，要在个人简介中留好联系邮箱。

2.主动寻求合作

例如在微信小程序中，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，合作形式与上面一样。

需要注意的是，这种非官方渠道的合作方式，不仅有违规风险，还有交易风险，当下小红书有很多以合作为由进行的诈骗，需要仔细甄别。

二、官方合作变现

小红书官方提供了广告合作的平台：蒲公英平台。

商家可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作，可以根据账号垂直情况、博主人设、粉丝数据、信用情况进行筛选。

博主要入驻其中，需要提交申请。目前入驻的门槛进行了降低，之前是要求5000粉丝以上，现在大于1000，再完成专业号认证即可。

申请流程：点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】

申请通过后，需要设置报价，否则就无法被品牌方看到。申请流程：【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的报价】

博主也可以通过后台内的「招募合作」，根据品牌需要主动报名参与合作。

由于官方合作渠道，所以整体合作会足够安全规范，规避很多风险，但会根据不同的合作模式收取一定的手续费。

三、私域引流变现

现在越来越多的商家和个人都开始把平台的客户导入私域流量池当中。

这么做的好处在于：能与客户建立更深的链接，有效规避平台风险，更利用开展营销行为，促进转化。

尤其是一些高客单的品类，例如钻石珠宝、奢侈品等。客户决策成本高，很难通过几条笔记内容做出下单决策，想要转化往往需要专业的顾问进行对接。

所以不少商家都把小红书视为公域引流的渠道，挖掘自己的目标客户到私域中转化。同样的思路，也可以将客户引流到电商平台进行成交。

需要注意的是，小红书对外部引流的限制非常严格，不会轻易地让你引流，但也并非100%杜绝这件事，只要掌握好技巧和尺度还是可行的。

常规的私域引流方法包括主页引流、置顶笔记、私信引流等。

四、知识付费变现

知识付费的变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

专栏内有三种课程形式：直播课、视频课、1v1咨询。比如是教育行业的博主，可以制作相关的录播课程上传在专栏里，供客户直接学习。

和笔记一样，优质专栏同样也会获得官方的大力扶持。官方会挑选一些正在高质量经营专栏的博主对他们提供官方内部1v1的运用辅导，保证优质内容获得更多的关注。

开通专栏之后，会在个人主页显示专栏入口。

但专栏并不是对所有人开放，需要粉丝大于10000，收到官方邀请才能开通。

如果粉丝有几千也可以主动申请尝试开通。

开通流程：【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】

五、直播变现

最近小红书直播很火热，上个月宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

个人博主进行直播带货，可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，赚取商品的佣金。

开通直播选品功能前需完成实名认证、专业号认证，且粉丝达到1000以上。

具体流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】

选品中心内有不同类目的商品，商品都有标注佣金比例。主播可以选择低价、热销爆款或是粉丝画像推荐，快速选择选品类目。

另外，小红书其他直播平台一样，直播也是有打赏功能的。如果是娱乐博主、美妆博主、知识博主等都是可以通过直播来增收的。也可以考虑通过直播引流私域，再进一步引导转化.

六、店铺变现

小红书的店铺也可以理解为小红书的电商平台，近两年小红书也是相当重视这一块的业务，开店的门槛也随之降低，目前0粉就可以开店，但要认证为专业号。

如果你有自己的产品，可以在店铺内进行商家，通过笔记内容引流，引导客户进店增涨。

但由于小红书店铺转化率低，且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费。所以建议粉丝较多的博主或是企业号可以持续去做，如果你的商品的属性和客户画像特别契合小红书平台，也可以进行尝试。

店铺的申请认证分为：个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同。

具体申请流程：【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【开通店铺】-【店铺申请】

七、账号交易变现

账号买卖目前有一定的市场，客户群体增涨力较强，最好是某一垂直类型的账号。

能实现变现需要粉丝达到1万，价格在几千元左右。这类账号适合未身份认证的博主，因为小红书上一个身份证只能认证一个账号，且认证不能取消，所以认证了的账号就无法转让买卖了。

通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间，适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方，可以考虑批量生产。

以上，就是小红书目前常见的7种变现方式。

总而言之，想要更好地实现变现，形式都是其次。关键是内容做到有价值，能打动客户，从而愿意为你买单。

小红书笔记如何爆文？小红书的趋势图鉴，品牌人等太久了。

我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。

当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。

想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据……但所谓的洞察，本质上是从客户的一个个具体生活场景中挖掘出来的。而小红书上积累了大量客户生活碎片，当这些碎片足够多且能第一时间反应客户需求时，是否在揭示某种趋势？品牌如果能挖掘到这些趋势加以利用，将会带来巨大的商业价值。

许多操盘手曾告诉我，他们会利用小红书的关键词分析可以反哺产品。比如早 C 晚 A 流行的时候，小红书客户生产了大量优质、专业的内容，浓厚的社区氛围使这个现象发酵成产品趋势。

但他们也提到，如果小红书能提供全盘的数据分析和趋势报告，帮助会更大。相信小红书也意识到，消费趋势对品牌有着极大的商业价值，所以联合第一财经发布了《十大美妆趋势图鉴》。

我之前写过一篇文章中提到过小红书的新“人、场、域”模型。我认为小红书是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。而口碑是通过“利他”和“趋势”内容叠加形成的。那篇文章着重分析了形成口碑的“利他”因素，现在小红书终于在“趋势”方面有了更深的动作。

大家都知道小红书是一个非常好的“种草”平台，如何提高种草效率是品牌的长期课题。小红书发布趋势就等于给品牌提前“透题”，谁能提前参透题面才是关键。也就是说，以后做小红书，如果只研究“这篇笔记怎么写”是效率极低的，抓住趋势并学会用趋势种草，才能抢占先机。

01 小红书发布趋势图鉴，品牌营销开卷考？

和很多品牌营销人交流了对小红书发布美妆趋势图鉴的看法之后，我发现大多数人都在感慨为什么小红书没有早点做这件事。

因为大家都知道“种草”重要，都太想知道知道小红书上的客户真正关心的是什么了。小红书平台能创造趋势，且趋势能提高种草效率是共识，但有部分品牌对趋势的感知是模糊并且滞后的。找不到落地方法，品牌只能押宝或者跟风，种草效果也是“尽人事，听天命”。

小红书一直以来会针对不同行业输出月度趋势报告，这次的不同是站在更长的时间和行业纬度，与埃森哲和第一财经合作，输出全盘趋势。这让更多品牌能清楚地看到，一个现象或者热点话题是如何在小红书引发讨论、逐渐发酵、最终演变成趋势的。也让品牌种草的底层逻辑变得有迹可循。

而为什么我说品牌必须要看小红书趋势，一方面是因为目前小红书客户日均搜索占比 60 %，日均搜索查询量接近 3 亿次。某种程度上小红书可以说是生活方式领域的百度。巨大的搜索量会揭示趋势，并为品牌提供领先一步的洞察。

另一方面，小红书创造趋势的过程本质上是在揭示客户的潜在需求。品牌越早通过趋势获得洞察，就能越低的成本与客户产生连接，从而建立更强的品牌心智。

比如大家现在都已经熟知的早 C 晚 A，其实最早是小红书客户自然讨论产生的内容。但是小红书发现这个现象后，做了 2 个动作，一是凭借社区氛围让大量客户关注、讨论，为趋势形成提供土壤。二是将数据提供给品牌，让品牌创造更多 BGC 内容去完善词条的丰富度，增加讨论量，将趋势变成洞察客户的方式。等早 C 晚 A 成为大众流行的趋势时，词条价格也水涨船高了。现在其他品牌想跟这个趋势，就的付出更高的成本。

还有“在逃公主装” “露营”这些趋势也是类似的路径。品牌如果不看趋势，就只能跟风模仿。那么即便做了一样的内容，价值也会大打折扣。

还有一位美妆行业的朋友跟我说，小红书已经成为客户售后反馈的第一渠道。去年双 11 期间，许多客户收到产品后不满意，不去天猫和公众号投诉，反而在小红书官方号的评论区留言。还有些客户发布笔记后，引发了大规模二次讨论。因此，他们会非常关注小红书客户的反馈，用来反哺产品研发、营销活动和售后服务。

利用小红书趋势反哺产品卖点，潘婷的“深水泡弹发膜”就是一个例子。这款产品在小红书上线后，生产了将近两万篇原创的内容，潘婷在小红书站内搜索提升 3 倍，同时带动天猫旗舰店的搜索大幅增长。

潘婷很早就将护肤品常用的维他命原 B5、角鲨烷、玻尿酸等成分用在护发产品上。品牌思考产品在小红书平台的营销策略时，观察到很多客户在小红书讨论护肤，并且十分关注成分。于是，潘婷研究了护肤品的产品策略和营销打法，着重强调发膜里的护肤成分，并以此作为卖点。

作为护发领域的成熟品牌，潘婷一向擅长“品类教育”。像护发素、发膜这些品类，都是经过市场教育才被激发的需求。这在市场空白阶段，是快速建立品牌心智行之有效的方法。但现在的消费者是不喜欢被教育的。比起强调产品效果，告诉他们“我会让你生活得更好”，以生活化的方式和客户交流，激起他们对产品和美好生活的联想和愉悦感，才能真正走进客户。

这就是在小红书做营销非常重要的“氛围感”。潘婷营造氛围感的方式，一个是通过产品包装。独立单颗的包装及提升了颜值，让人有拍照的欲望，也非常适用于旅行、露营场景，可以和小红书上的趋势场景结合。

为了让客户能沉浸式地感受到产品，潘婷做了非常多的达人测评内容，包括卷发棒挑战、烫染挑战等等。客户被触动的瞬间，就藏在视觉、感官、其至是质地等细节之处。

值得一提的是，潘婷也在与小红书的 IP 合作中，体会到了不一样的品牌故事讲述方式，小红书根据平台调性和客户喜好，帮助潘婷做了一套形象宣传片，从场景化，历史长河的叙事角度让小红书客户能够了解潘婷75年的品牌故事，使品牌的推广不仅停留在产品层面，与客户建立了更深层的连接。

02 趋势背后是场景，场景是客户需求的集合

从大盘数据来看，美妆行业经历了去年的缓慢增长后，今年将会迎来复苏，可以说是又卷机会又多。对于小红书而言，平台的美妆基因聚集了大量客户，使小红书成为美妆品牌的必争之地。以美妆赛道作为商业化的突破口，提升内容、营销的价值，可以说是天时地利。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

先来看看小红书给到的十大趋势关键词：量肤定制 、“还债式”护肤、彩妆“工程师” 、妆容“角色化”、 审美大融合、 宅家“实验室”、浴室精致美学、家中自带“小香风”、居家“六边形战士”、 香水“穿搭”法则。

我看完这些趋势的感受是，所有的趋势都是和生活场景强相关的，这是小红书的趋势和其他平台很大的不同点。现在品牌经常说要洞察客户场景，但如果只是靠给人群打标签，用数据分析，是无法真正走进客户的。

所谓的场景，拆解开来就是“什么人，在什么时间，遇到了什么问题，需要什么解决方案”，是要解决一个具体的生活任务。就像每个人都会经历谈恋爱、生孩子、工作、考试，也都会遇到各种各样的问题，需要别人的帮助和建议。这样的内容在小红书是非常丰富的。

小红书负责人向我透露，做趋势报告之前并没有刻意指向场景。但在收集、归纳数据的过程中，发现无论是社区运营的话题、 C 端讨论的关键词，还是品牌数据，都和场景紧密相关。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

趋势背后是场景，而场景的本质是客户需求的集合。品牌如果不会在小红书上通过场景挖掘客户需求，就等于输了一半。

比如“还债式护肤”这个趋势下，小红书站内数据统计显示，2022下半年同比2021下半年，三个场景词：出差、考研、学习，+护肤的搜索量的增长都超过了 1000%。

它背后真正的客户场景是：黑暗中砥砺前行，但仍然心中需要希望和光明 ——频繁出差但是皮肤变差，熬夜考验而长出黑眼圈。再进一步，就能看到了现在年轻人“护肤道理我都懂，但是做不到”，因此只能事后还债的护肤需求。

对这群人，品牌需要做的不是生硬宣传自己产品的的护肤功效、成分的科技含量，而就应该从这些场景中与这群人产生链接与共鸣，解决他们在具体护肤场景下的需求与痛点。

再比如护肤品行业，抗老是一个很明显的趋势。通常分析这个趋势可能会从数据维度入手，但在小红书，客户从数字变成了立体的人，品牌能看到他们在不同场景下更加具象、丰富的细分需求——有人因为熬夜追剧长出黑眼圈，一些人，有人疯狂吸奶茶而需要抗糖，有人喜欢户外运动而需要防晒……这些场景背后都对应着客户的微妙情绪，而情绪正是产生共鸣的利器。

同样的路径也适用于彩妆品牌。我们在图鉴中能看到妆容“角色化”和“审美大融合”两大美妆趋势。

妆容“角色化”趋势下能追踪 2022 年-2023 年小红书爆款角色妆容时间线：东方青苍眼妆、Wednesday 仿妆、中国奇谭”鹅鹅鹅“仿妆、陈舒婷大嫂妆、高启兰高智感妆容、NewJeans 仿妆……

审美大融合指的是欧美、中式、泰式等妆容风格融合迹象，许多客户尝试在一张脸上呈现多种风格。相应地，“横向折叠度”、“逆天改骨相”、“面部平整度”等妆容相关笔记数也明显增加。

这些趋势背后，我们能看到无数带着情绪的人，Ta 们越来越想自由地享受生活，更大胆地追求美，通过尝试新奇的妆容和护肤方式，对抗琐碎的日常生活。

彩妆品牌毛戈平就从搜索和笔记热度中抓住了妆容趋势，并找到产品的营销卖点：——打出“骨相化妆”概念，让客户直观地看到化妆是如何让普通人变美的。使得主推遮瑕、高光膏、膨胀腮红等产品在小红书都取得了不错的表现。

由于文章篇幅有限，我就不一一解读了。

03 如何用小红书趋势，创造更多价值？

结合小红书官方趋势和数据工具，品牌可以最大化利用小红书趋势，挖掘营销场景，再从场景出发洞察客户需求，反哺产品和营销策略，从而获得更高的商业价值。

通过小红书的数据工具明晰，品牌不仅可以看到不同类目下面的趋势关键词和人群关键词，比如美妆、护肤、香水，下面还有精华液、水乳、面霜等等，还能看到各个细分类目下客户的讨论量，并按曝光量产生词条排名。品牌通过平台了解整个站内的内容生态和客户表达，以数据作为基础，去探讨场景、产品、营销方案，然后找到合适的 KOL，触达人群，完成心智聚拢。

此外，品牌还能看到客户最近搜索的最多的词是什么？比如说口红这个单品，哑光的搜索量高于亮色。现在，春季妆容、郁金香妆容等正在成为新的妆容趋势，品牌根据这些关键词，在妆容词条下面生成更多笔记，与 KOL 合作，就能有效提升内容渗透率。

首先来看雅诗兰黛 DW 粉底液是如何找到“运动”新场景，促成增长的。

在“还债式”护肤趋势下，我们看到防晒+徒步/滑雪/运动/露营/飞盘等关键词同时出现的搜索量和笔记数量都有明显增加。可以看出，户外运动的流行带来了新需求，而这个需求不仅存在于防晒这个单一赛道，美妆、护肤、洗护品牌都能在其中挖掘机会。

通过分析站内数据，雅诗兰黛发现在运动健身场景中，客户最主要的诉求是“防汗不脱妆”，并且对于持妆力的诉求大于遮瑕力。基于这个洞察，DW 粉底液明确“运动持妆”产品卖点，针对热爱运动的年轻圈层，以放大持妆优势为目的制定策略。

为了达到这个目的，雅诗兰黛针对各种运动场景建立内容矩阵，包括干货向的科普、测评内容和趣味向的娱乐内容。同时与垂类 KOL 合作，覆盖健身、户外运动多重场景，建立运动持妆=DW 的客户心智。通过内容营销，DW 粉底液相关笔记数量增长 74 倍，并取得站内粉底液和底妆品类销量 TOP1 ，实现销量和品牌声量的品效合一。

再来看立白，它的爆品“多腔洗衣凝珠”和“香氛洗衣液”结合了家中自带“小香风”和居家“六边形战士” 两大趋势。

小红书数据显示，2021-2022年，香氛洗衣液搜索量增长 +561% ，#香水洗衣液话题浏览量 3155 万+。这意味着除了清洁本身的功能之外，香气愈发成为影响客户决策的重要因素。同时，客户对清洁产品的需求更加侧重于多效合一。

基于这个洞察，立白抓住香氛与家清融合趋势，推出香氛洗衣液，并确定以突出千金香和氛围香为卖点，针对都市精致人群制定营销策略。和雅诗兰黛不同，立白在内容矩阵和 KOL 的选择上偏向多圈层、跨品类。内容主打生活化场景，包括记录日常生活片段，加入宠物元素等等。同时与漫画生活博主和美妆个护博主合作，多方位触达目标客户。最终，实现“立白”品牌词站内搜索排名提升至 TOP 4 。

04 总结

从品牌操盘手们的反馈中，我发现小红书作为生活方式平台，不仅能传播、放大、总结趋势，而是有创造趋势的潜力的。

如今，小红书在交易前链路的种草环节已经做得足够成熟，我相信许多品牌都在期待在小红书实现更大的商业价值。而发布趋势，是小红书商业化进程中重要的一步棋，说明平台试图从场到域，给品牌更强的支撑。

虽然这份报告是针对美妆行业的，但里面的内容和思路对于所有行业都有启发。比如我们看到护肤+出差、学习、工作、考研、熬夜等场景的搜索量明显上升，那么其他行业的品牌可以思考的是，在这些场景下客户还会产生哪些新需求？

说实话，小红书是我日常使用最多的 APP 之一。在我看来它是一个更有人情味的平台，更难得的是有审美。这也是它能够聚集客户，并帮助品牌和客户沟通的基础。在这个土壤下诞生的趋势，不是用冷冰冰的数字给客户打标签，而是更加贴合客户生活，更容易产生共鸣的。

任何趋势都会随时间而变化，品牌抓住趋势的根本方法，其实是洞察客户需求。只有真正融入客户的生活，才能源源不断地挖掘新趋势，不被时间抛弃。

小红书博主如何起号？今天给大家分享的是完整的小红书博主起号避坑指南。

但有几个前提需要读者阅读：

1）本文追求以极简的方式先成为博主，很适合没做过博主的人，但对于有过运营博主经验的人来说，不适合。

2）本文主旨是从0起号的基本方法和重点问题避坑，不是手把手教学。

3）本文没有案例。

文章较长，不适合需求的直接关闭即可。

1 先有个号

有人会疑问，注册个小红书号能有多难？有啥可说的，无非就是手机号一填，手机号收个验证码罢了。

虽然绝大多数博主都可以像上述一样简单，但这里其实坑也不少。

讲太细就会很复杂，作为新人博主，不需要理解太多背后的原理，我直接分为三种情况，大家直接对号入座来解决即可。

1）如果你是从未注册过小红书账号，那么很简单，直接下载App新注册就行。

2）如果你已经注册过账号，但账号没怎么发过东西或者压根没运营过（同时没有违规记录），那么完全可以使用现在这个账号运营，不必重新注册。只是账号因为闲置太久，起步速度稍微有点影响而已。

3）如果你以前注册过账号，而且还在同手机上运营过（有违规记录）或者曾参与批量场景的账号运营（比如一个珠宝店里，店员连接同一个wifi发布内容或者非同wifi但发布营销内容非常相似），这种就建议重新注册账号了，而且最好还是“新卡”、“新手机”。

以上三种情况，足以覆盖99%的账号情况了，大家照着自己情况去做就好。我还有一点小建议，就是不要抠太多的细节。

举个例子：我去年违规一次，今年没有违规也算吗？这种细节问题要是抠起来千变万化，作为一个新人，我觉得不值得在这种问题上浪费精力，管他算不算，重新注册就完了。

2 完善信息

完成注册后，我们就已经有一个小红书号了，但距离“起号”还有个十万八千里，毕竟这时候连个头像和简介都没有，发笔记倒是能发，但等于白发。

完善信息，需要的信息并不多，主要就是4点：
1、头像

我们以前会看到一些运营教程，说头像必须符合账号定位，这点细说是没错的，但作为一个新人，要是能搞清楚定位，她就可不算新人了，假设我们不断在定位上死循环，号还做不做了？

所以互联网思维是：先跑起来，再优化。

我建议只要选择没有歧义的即可，比如想发点母婴的内容，搞个小汽车上来就不是很合适，但要是卡通的行不行？我觉得也没问题，只要不引起歧义即可。

通用性的建议，就是个人的自拍照，这种头像在任何场景下都不违和，也都不会引起歧义。
有些人说我不想露脸，不想发自拍做头像。拜托，要脸还想做博主？

2、小红书号

小红书号默认是数字，其实改不改都行，不影响流量。

但考虑到未来可能涉及到接单和加微信，建议还是提前改一下。因为后期改可能会导致违规，甚至可能压根儿无法改成功，那么不如在一开始就改了算了。

大多数人的微信号都是数字+字母构成，所以在小红书上也完全可以把小红书号改成微信号。
有些微信号用手机号的，这种就不要在小红书上送命了，小红书查的可严了，就索性别改了，不影响流量。

3、简介

很多人说，简介就是一个账号的灵魂，这太扯了。简介只能说是对账号灵魂的诠释，因为账号的灵魂是内容本身。

所以简介就是像个公告一样提前告知浏览者信息，比如个人身份介绍，比如更新频率介绍，比如账号内容介绍，这都完全可以，写任何一种，都挑不出错来。

但总有一种大聪明，觉得简介么，那肯定是越多越好，比如写的是：

30岁，浙江大学毕业，2021年福布斯U30获得者，身高160，体重90Kg，混干皮，有两个娃，一个xx，一个xx，喜欢读书，热爱旅游……..

感觉有点像权利的游戏里的“龙母”简介：

丹妮莉丝·坦格利安，旧瓦雷利亚的后裔，安达尔人先民的女王，维斯特洛的统治者暨全境守护者，大草原多斯拉克人卡丽熙，不焚者，弥林的女王，镣拷打破者，龙之母，阿斯塔波的解放者，罗伊拿人和先民的女王，龙石岛公主。

完全听不懂，也没人看，毫无意义嘛，还不如把一件事讲清楚来的更有效。

简介和头像一样，也涉及到定位的问题，这时候并不需要你想出准确的定位，但至少要有个方向，我相信已经注册账号的人，至少想清楚发个穿搭，还是护肤，这应该还是比较容易的。

4、申请专业号

专业号是小红书去年新增的身份，功能上来说是小红书的商业化门票，也就是以后任何商业的基础都得是专业号身份，比如开店铺，接单。

所以现在起号，我是推荐最初就升级为专业号的，不仅是未来可以使用商业功能，而且博主的账号主页还会显示XX博主标签，看起来身份感十足，也会更容易让粉丝理解账号的身份。

专业号没有门槛，0粉丝就可以认证。

但缺点是一个身份证只能认证一个小红书账号，而申请专业号又必须身份认证，假设你已经认证过其他账号了，那么专业号就没戏了。（可以注销已认证账号，释放实名身份证，就可以绑定新号了）

3 想清楚发什么

几年前我对很多博主说，要弄清楚定位才能开始发笔记。

但实际观察下来会发现对一个刚刚起步的博主来说，定位是一个极其复杂的事，也根本无法在短时间内搞清楚自己的定位，能知道个发布方向都不错了。

而且即便搞定位，这件事也不存在一劳永逸，也不存在一次定位就直接成功的情况，很多博主都是做过两三次的定位才逐渐找到自己的“套路”。

花费大量时间去想什么复杂的定位，我觉得真不如花点时间想想方向。

所以我不会像其他人一样跟大家说，先弄清楚自己的定位和人设，我只需要一位博主在这个阶段弄清楚自己要发什么，比如我要发穿搭，我要发家居，我要发美妆，已经足够了。

唯一要避免的是博主自己的心魔，我非常理解那种刚刚做博主的感受，比如发美妆，是不是会把自己以后做窄了呀？以后我还想发护肤呢咋办？

再或者我要发家居，我看别人都发图文，我以后还想发视频呢？咋办？亦或者我想分享穿搭，但是我还想分享自己的生活，对了对了对了，我还想分享我的职场经历，咋办？

看到没，心魔，这才是最大的问题。

请克制一下，让自己先做好“一个”简单的小事，不要说未来怎么样，先做好现在吧。

4 不要抠细节

经过上面的一顿操作，大家应该知道发什么方向了，比如穿搭，美妆还是护肤等等。

但在准备发笔记时又会犯了难，比如具体发什么啊？穿搭的话，是发穿搭展示吗？是发产品推荐吗？美妆我做妆教吗？护肤我做什么呢？

相信我，遇到这些问题都很正常，我的答案是：发什么都行。

因为对比纠结这么几点而言，先发起来是更重要的，就算我今天发穿搭单品推荐，明天我又发了穿搭合集，又怎样？不重要。

做一个博主，从来都不是一篇笔记能够决定的。

同理，这篇笔记标题应该怎么写？首图要怎么做？我们不要追求一次就能做到最好，哪怕做的不美观，逻辑不清晰也没关系，先发出去再说。

不过肯定也不是永远就这样做下去了，这只是早期阶段而已，此时我们还不熟练，总会分不清主次，所以先以这样的方法进入赛道里再说。

但等我们已经能做到持续更新，并且每篇笔记都能以高效率做好时，那才是真正要去调整细节的时候。

总结下来就是：先找一个单一的方向发着，不用考虑具体的账号定位和内容形式，等一段时间内容熟练了，再去细微的修正内容或者调整定位。

5 读懂流量推荐机制

新人博主常挂在嘴边的一句话是什么？我想大概率是“我是不是限流了”。

辛辛苦苦做出的内容，结果推送的流量一看100个，换谁都会觉得被平台针对了，但客观来说，小红书不相信辛酸泪，因为所有人都是按照平台推送机制运行的，有人好，就自然有人不好，总归是有原因。

所以作为新博主弄清楚平台流量推送机制很重要，弄懂平台算法一方面能判断是自己的问题还是平台问题，另一方面也能知道笔记内容要优化，方向在哪里。

我们先弄清楚小红书上有几个流量入口。

1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页。

2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页。

3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页。

4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）

5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页。

6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）

明确一下，我们一直在说的推荐机制，指的其实就是“发现页”流量。

在小红书一篇笔记从发布到推荐的流程是什么样的？

大致如下图，小红书推荐流量的本质就是两件事，一个是如何精准匹配客户，一个是如何判断“好”的笔记。

1、平台如何匹配精准客户？

简单说，就是平台对你笔记的内容进行分类和打标签，然后根据以往的推送经验，匹配给需要的人。关键就在你写的内容是不是能够被系统识别出来，并且被算法推荐给精准的人群。
举个简单的例子：

A：我今天去了迪士尼

B：我今天去了游乐园

按照A打标签，小红书可能会认为你是：旅行，迪士尼，游乐园，户外活动；

但按照B打标签，小红书可能会认为你是：旅行，游乐园，户外活动；

可见虽然同样是去的迪士尼，A会容易被系统识别，打上迪士尼的标签，也会更精准的迪士尼受众。

但按照B来说，就会推荐给不足够精准的客户，如果这些人都在北方，没有迪士尼呢？最终就很有可能不会产生好的笔记互动。

2、如何判断“好”的笔记

不用多想也知道，平台本身无法判断笔记好坏，于是就会借助客户的力量，让客户自行投票（点赞收藏评论）来决定笔记好不好。

因此，一篇笔记有了初始流量池后，小红书会根据以下几方面来判断笔记的质量：

• 点击率
• 互动率（含转发等）
• 完播率/完读率
• 互动

客户做出动作的，一定会权重占比更高，比如点赞，收藏以及评论，其中评论最复杂，所以评论的权重一定比点赞收藏更高，同理点赞收藏肯定也比完播率这些不用做出动作的要更复杂。

核心就是互动难度越高，权重占比越高，平台就是根据这些综合得出一篇笔记到底算不算优秀，值不值得去推荐，假设表现很好，那么就会被小红书推送到下一个流量池。

好，现在我们对算法有一些基础的认知了，那我们该如何通过算法来优化自己的笔记呢？

举几个例子：

1）如果笔记发出之后无法对外展示或者流量极低（不超过100），最大的可能是什么？

按照流程图一看你就知道了，大概率笔记还在审核中，但审核中不等于审核失败，我们要做的是催审或修改笔记中可能涉及敏感的内容以便重新审核。

2）假设笔记通过审核，可以正常展示（有100-500的阅读），但笔记没有几个点赞，最大的可能是什么？

按照流程图一看也能知道，要不就是笔记质量不好（选题或内容本身等），客户不愿意产生互动。要不然就是推送人群不够精准，文不对题自然也就没有互动，结果不管是哪个，肯定都要优化笔记内容。

3）假设笔记通过审核，3天内阅读量和互动量都不错，但是流量逐渐给的越来越少，点赞也越来越少，最大的可能是什么？

按照流程图一看也能知道，在下个流量池的竞争中失败了，表现不如其他爆文，那么流量分配也就越来越少。

这个时候能做的事情有两个，要不然付费买流量（投薯条），要不然就总结经验，下篇努力。

6 寻找正确对标账号

什么样的笔记才是客户喜欢的？什么样的封面才是好看的？这些问题本就没有唯一的标准答案。

但三人行必有我师，我们可以通过对照其他人的笔记结果来进行优化自己的笔记。
简单说，去看别人的爆文是怎么做的，看看涨粉快的博主是怎么做的。

这样的方法，即便我不说，大多博主在起步阶段也做过，但往往模仿了之后没效果，这个才是最大的问题，为什么会没效果呢？

1、账号所处阶段不同

小红书KOL发一篇笔记和小红书新博主发一篇笔记，即便内容可能是相同的，效果也会有极大的差异。

我们很清楚的知道笔记流量的推荐规则是动态的，权重和数据反馈是其中非常重要的影响因素。

但因KOL的粉丝足够多，即便是粉丝看关注博主页面而产生的互动反馈，也比新博主的互动来的多。于此说来，新博主与KOL的竞争中很难获得更好的推荐，这也是模仿KOL的笔记却仍然没办法获得跟它一致效果的原因。

这里说的还是一些模仿优秀笔记的情况。如果模仿的KOL的笔记质量是差的，那么效果会更差。

2、账号所属成长期不同

例如在2018年时发一些时尚大片感觉的穿搭图片可能很有效果，但放现在来说客户已经审美疲劳了，于是还是模仿那些KOL做这些笔记，我相信一定没什么效果。

这种例子屡见不鲜，比如2019年的穿搭合集也非常火，但放在现在来说效果也逐渐减弱了，现在的穿搭是视频上身示范与现场讲解，并且穿搭要有自己的独特风格。

选择爆文笔记参考，不仅是随便找一篇爆文，而且是要选择近期的。

3、KOL的数据是假的

还有一些KOL的内容很乱，看起来很一般，但数据很好，我们会先入为主的认为：只要做成这样，我也能跟她一样获得这个效果。

这句话本身没错，但参照物选错了，因为这个“爆文”可能数据是假的，这类账号的基本表现为，粉丝比赞藏更多，笔记评论基本为个位数，发的内容涉及的类目也非常混乱。

粉丝涨粉情况截图如下所示：

很明显，昨天粉丝暴涨，今天暴跌，平常一动不动，是刷数据无疑了。

总结下来，如何找一个适合参考的KOL去模仿内容呢？给大家几点规则，能完全匹配的，基本上就是可以参考的。

1）与自己账号相同类目的。

2）高频出现爆文，且鉴定数据是真实的。

3）粉丝1万-3万之间，且粉丝增长的时间为近半年之内的。

参考他们的笔记内容，很快就能发现自己的笔记该如何优化和修改。

7 善用工具

前面提到了通过算法去反思笔记该如何优化，也提到了优化笔记可以找合适的账号去参考。但这些操作，都是需要数据来进行支持。

博主要利用好的效率工具解决问题，提升自己优化内容的效率。而且不是什么问题都是可以靠消耗时间能解决的，何况时间也是成本，要算清楚时间的价值。

1、个人数据

个人笔记的数据，基本都可以通过小红书App创作者中心查看，这些都在小红书App里，并且不需要任何费用，也是我们日常数据参考最多的地方。

2、其他账号数据

新红或者千瓜，这种是第三方的小红书数据分析平台，对于博主来说，这些平台的功能都非常过剩，最基本的功能已经可以满足了。但比较遗憾的是这些平台没有免费版的，相对来说新红比千瓜便宜不少，如果只是博主基本需求，那也是可以满足的。

3、作图

博主作图用手机的用电脑的都有，在手机上大家用的比较多的是黄油相机或醒图，黄油相机部分功能需要付费，但基本的免费也够用了。

我个人还是比较喜欢电脑作图，所以比较喜欢用稿定设计，但也是要会员费的，免费版不够正常使用。

虽然要花点钱，但大家一定要清楚，这个钱是投资，做好了是可以收回成本的，而不是消费，不要到处花时间找免费的工具，累的半死，结果做出的东西还很差，到时候后悔又有什么用呢？时间花钱可买不到。

4）过滤敏感词

可以用到一个第三方工具零克查词（ci.lingke.pro），是完全免费的。目前只有网页版，但手机和电脑都可以用，非常容易操作，只要把笔记的内容复制到查询框里，就能把疑似敏感词筛选出来，然后根据自己的场景来决定要不要修改就行了。

例如“第一”是敏感词，假设你的笔记场景是：“天下第一的产品”，那么这个第一肯定是要修改的，假设笔记场景是：“今天我第一次吃饭”，那么第一就是不用改的。

回归主题，作为一个小红书新手起号，这些流程完整走一遍之后，有的人会成功，当然更多人会失败，但无论哪种情况，你都已经是一名具备资深经验的小红书运营人了，只要你愿意，再一次开始运营新账号的成功率会大幅上升。

只是，这个过程里要经过许多个日夜的努力，也要经过很多个心酸的困难，我相信，每一个小红书运营人，都懂。

小红书账号运营说简单也不简单，说容易也不容易，有的账号一个月能涨粉几万+，但有的账号每月涨粉寥寥无几，很多小红书运营都感到无力，近期的一个月时间，运营了36个账号，获得300万左右的阅读量，总结了一些心得。

│本文目录 │

1、不要孤注一掷

2、过早IP化，放不下身段

3、引流不同于博主孵化

4、小红书选题套路

5、每日阅读20篇爆文 建立素材库

6、笔记内容组合划拳

7、小红书账号定时复盘

01 │不要孤注一掷 │

对于小红书运营账号的来说，不要孤注一掷，发现第一个账号的阅读量不大行，就要开始启动第二个、第三个账号。

没有绝对权威的方法，看看哪一种适合自己。账号权重的问题一直存在，在自己过往运营的账号当中，也会放弃很多发布20条笔记，阅读量不尽人意的账号。

有的账号就很莫名其妙，同样的一条素材，有的20万阅读量，有的146阅读量，当然，你也可以继续死磕一个账号。

02 │放不下身段 │

看过很多想做IP的品牌主理人，第一时间先放自己身份的介绍，接下来运营的过程中，就很受局限，觉得这样内容不符合自己的身份，那样的言论有失身份。

但是完全原创又做不到，觉得这一条选题，跟某某博主很像，于是，陷入了内容输出的僵局。

低于500粉、1000粉之前都不用太考虑IP的问题，跑出来了，才考虑账号IP身份美化的问题，当然，你也可以注册完账号亮明身份，再死磕。

03 │引流不同于博主孵化 │

明确自己运营小红书账号的目的是什么，是为了卖货的，就不要每一步都按照博主孵化的方法来运营自己的小红书账号，博主账号的目的在于涨粉和提升爆文率，引流账号的目的在于引流…

基于卖货的目的，也不要太纠结账号涨粉的问题，没有出现爆文，依然有意义。

04 │小红书选题 套路 │

选题很重要，好的选题能决定基础流量，选题可以用4520法则，自己在纸上写上4个自己账号要输出的选题方向。接着，找到5个可以学习对象，其中3个是短期内能模仿的，2个不属于自己本领域的，也就是跨界对象。

从这5个对标账号中，找出10条点赞超过1000的爆文笔记，乘以5个账号，那么就是50条选题，再从小红书搜索栏输入10个周边关键词，那么就能得到100条选题，加起来就是150条选题.

删掉50%重复的选题，那么还有50-75条选题，足够自己用2-3个月，这样是不是思路清晰很多？相信一切皆有套路。

05 │每日阅读20篇爆文 建立素材库 │

每日阅读20篇爆文已经是小红书账号运营最低的标准了，这个也是我们在做指导和培训时，必须训练的题目之一，通过阅读以后，拆解1篇爆文，分析背后的原因之后。

再存入素材文件库中，这时你会发现创作笔记，写标题，以及设置内容结构，或者创作视频脚本时，思路清晰，井井有条。视频结构也是可以通过建立素材库来寻找爆款逻辑，小红书账号运营，每天阅读20篇爆文笔记应该不难吧。

06 │笔记内容组合划拳 │

并不是每一篇笔记都要产生爆文、并不是每一篇笔记都要带广告，也并不是每一篇笔记都要是爆文才能涨粉。

1）盼盼饮料专业号

“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”，2月8日发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图，内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话，现在是涨粉的笔记。

这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说，是有启发的意义的。

2）辅食母婴IP号

辅食母婴IP账号，有一篇小红书笔记涨粉2924粉丝，互动量当时也就500多，内容就是与粉丝的对话。

从帮助她解决问题，并且告诉粉丝们自己的账号运营了多久，帮助了多少人，自己的身份背景是什么，这样的人文内容强化自己的身份，这也成为客户关注该博主的理由。

07 │账号定时复盘 │

“账号复盘，复盘什么？”“数据不好要进行复盘吗？”，这是客户复盘最常见的问题，从我的经验中，小红书账号复盘通常被分为：运营复盘、账号复盘和营销复盘三个部分，在《小红书账号运营7节课》中最后一节我将对复盘展开系统的讲解。

数据不好当然要复盘！在经验中成长，账号运营也不例外，很多人觉得账号数据不好直接省略复盘这一步骤，复盘并不是只看表面数据，而是要透过表面数据去挖掘其中的流量池。

很多人都没有对账号进行复盘的习惯，所以他们没有对账号的经验总结，一个错误范3次或者更多， 账号复盘少不了的就是经验总结， 永远在优化，永远在更新。

│最后总结 │

做一个优质的账号前，首先，你的账号得先是一个正常的号，多个账号运营，筛选出各方面都优质的账号，比死磕一个账号更明智，对于平台高质量内容的要求，会看、会抄、会创新，才是一个账号保持新鲜溶剂的基础。

小红书运营们,不管你的账号数据好与坏，都要去复盘、总结、纠错，否则你只能在现阶段止步不前。

不知你是否正在发愁还是已经过了这个阶段，用近期的一个小小经验来为你总结出的这些心得，都希望能对你有所感悟和启发。

3月小红书涨粉榜已出，众多新鲜面孔的出现，其中还有小众赛道的特色面孔脱颖而出，他们是用了什么样的内容模式成功涨粉，让我们一起来看看吧。

小红书3月涨粉榜已出，我们先来一起看榜：

夺得榜首位置的，是近来一直在小红书直播带货的@董洁。

凭借在影视界积累的知名度、真诚亲切的直播风格以及独特的选品策略，@董洁在上个月增粉40W后，本月更是“火力全开”，单月吸粉52.8W，大幅领先于其他创作者。

排在第二位的@李嗲Lydiaaa ，主人公是一对高智商、高颜值情侣，除了发布情侣日常外，博主也充分利用了两人的“高智商”特点，通过专业的科学测评视频，走出了一条不一样的情侣账号涨粉路径，本月更是凭着一条防晒测评笔记，单月涨粉38.94W。

排名第三的是男明星@井柏然，迈入小红书后，很多明星都选择了一条“接地气”的道路，井柏然也不例外。他将自己的账号定义为“朋友圈”，个人介绍也写着“欢迎来到我的朋友圈”，并常常在评论区和粉丝互动。

翻看其账号，会发现其笔记以日常穿搭照片为主，展现帅气面貌的同时也给男性客户传达了更多灵感，更为重要的是，这些记录真实生活的笔记拉近了普通人与明星之间的距离，亲切感十足。据观测，@井柏然 进入小红书后的涨粉情况一直很优秀，3月更是以33.36万的涨粉成绩登上榜单TOP3。

@井柏然小红书截图

余下账号中，有2位博主涨粉数超过20W，剩下15个账号的增粉量都在10W-20W之间，差距不算太大，这也反映了当下小红书博主间竞争激烈的境况。除了排在前面的个别博主外，其余博主的涨粉速度并没有拉开距离。可见创作者们想要在小红书闯出一番天地，势必会越来越艰难。

而从上榜账号类型来看，2月覆盖剧情、明星、才艺、职场、游戏、美妆、运动7个品类，上榜率最高的是“剧情”和“明星”两个赛道，分别有6位博主上榜。符合大众对小红书的一贯认知，而其他5个赛道账号的上榜情况分布相对平均。

接下来我们一起来看看3月份几个黑马账号的详细情况。

一、@李嗲Lydiaaa，高智商情侣靠硬核测评走红

情侣账号在短视频生态中受追捧由来已久，究其原因，嗑CP这一行为本就符合网友们的八卦特性，满足了大家内心的“窥私欲”。

此外，相比于现实世界中的爱情，短视频上经过包装的情侣故事更符合普通人对甜蜜、浪漫的期待，故而现在有不少网友都很享受“看”别人谈恋爱的过程。

在这种背景下，一向注重颜值和精致感的小红书，更是成为了各式各样情侣账号生长的沃。卡思此前曾写过的@AriaAndBrandon @金圣一 两位博主，都凭着高颜值、高幽默性等特点，在小红书收获了一众粉丝。

而本期涨粉榜中出现的情侣账号主人公@李嗲Lydiaaa ，除了具备我们刚刚提到的必须要素外，还具有区别于一般情侣账号的独特魅力，即两人都是高智商人设：两个主人公一个清华大学在读，一个北京人民大学在读，优秀且势均力敌。

@李嗲Lydiaaa小红书视频截图

值得关注的是，前段时间，男主还参加了大型脑力竞技真人秀《最强大脑》，在节目上更是将“恋爱脑学霸”的人设打出了名气。

在这个高手云集的节目中，节目组一开始就设计了“下战书”挑战环节，激发众多参赛选手的热情。而在这个本应“针锋相对”的板块，账号男主人公向往季脑王下的“战书“竟然是对女友的表白：“我和女朋友快结婚了！如果我战胜了你，可以帮我们未来的孩子辅导数学吗？”

@李嗲Lydiaaa小红书视频截图

这样的战帖在一系列“狠话”中显得格格不入，不少网友表示磕到了，并称其不一定是最强大脑，但一定是最强恋爱脑。

女友也在小红书和大家分享了这段趣事，不仅为账号吸引了一波不小的流量，有了这个含金量极高的节目背书，二人高学历、高智商的形象更是深入人心，让粉丝们对他俩有了更强的信任感。

虽然二人的恋爱日常也很甜，但账号能够从形形色色的恋爱账号中脱颖而出，却是得益于近期二人不走寻常路，做的一次次硬核测评。与一般博主从产品成分表分析，或是亲身体验、仅从个人感受测评不同，他们俩的实验十分注重科学数据的支撑。

比如，3月的一条爆款笔记是测评防晒霜。与普通博主涂在身上、再跑到太阳下暴晒进行肉眼上的对比不同，他们的这次测评，搬出了据说价值超过5位数的精密仪器，它能够测量光在每一个波段上的吸收，并导出确定性结论。

@李嗲Lydiaaa小红书视频截图

博主与男朋友一起，对多个品牌的防晒霜设置了实验测试，为了保证结论的科学性，还设置了多组对照实验。然后才从可数字量化的角度给出了“到底哪个品牌防晒霜能够防晒黑”这一难题的最终结果。更加有趣的是，即使是与品牌合作的广告视频，二人也是丝毫不手软。

比如，在与某品牌修护精华的推广合作中，博主选择了与人类基因有80%相似度的斑马鱼做实验。通过观测被刺激小鱼涂抹修护产品后白细胞的减少数，来验证产品是否真的具备超强修复能力。

@李嗲Lydiaaa小红书视频截图

这种有专业背书、有科学依据、测试员又“铁面无私“的测评无疑能得到很多客户的喜欢，被誉为最靠谱的测评博主。卡思观察到，有不少人在评论区留言新产品，希望两位”野生“测评博主能够为自己排排雷。

二、@插花教学倪志翔，小赛道在小红书找大机会

相比于早期的短视频内容生态更偏向单一的泛娱乐属性，现在的短视频生态则在娱乐基调上，逐步呈现出了更专、更垂、更细分的面貌，而在这之中，以兴趣、爱好来助推客户增长的内容也开始如火如荼地生长。

在这之中，有一些原本小众的兴趣型内容在收获了特定爱好者的关注之余，还额外吸引了众多其他圈层的客户。本次涨粉榜中的上榜博主@插花教学倪志翔 就是凭着一手“东方插花”的手艺，在小红书单月吸粉近16W。观察其账号的作品，视频往往采用简单的布景：素色的背景强、白色的桌台，桌面上除了花瓶再无一物，桌上的花瓶也仅由一束追光照耀。

东方插花的作品也比较简单，常见的只由一两支花枝组成，显得简洁明了，画面看上去就让人能感受到“禅”意之美，再加上袅袅升起的白烟，氛围感十足。

@插花教学倪志翔小红书视频截图

他的视频虽短，但每支视频中都会讲述一些实用的插花技巧，比如如何用新枝在大口花瓶中固定花，花枝应该如何修剪，整个插花作品的布局如何设计等等，让插花小白们能学习到新的知识。

此外，他的作品除了教授插花技艺，很多内容细细品味还能体会到一些人生哲理。比如倪至翔常说插花作品要源于自然，也要高于自然；还有其剪花枝时的取舍，也常让粉丝感叹像是人生中的舍与得。当然，插花毕竟是一个比较主观的审美，不同人有着不同的观点，他的评论区往往也是很热闹的，我们可以看到粉丝们在下自由地表达自己的意见，这些对于提升作品热度有很大的帮助。

除了插花外，本次涨粉榜中还有一位从小赛道跑出的黑马，那就是摄影博主@夏弃疾_(下乡版)。事实上，摄影在小红书称不上小众，但夏弃疾选择的切入角度却十分少见。她的妆容、布景、拍摄风格总是在精致透露着一丝诡异，作品主打恐怖美学或者怪诞美学风格。

比如，3月21日，她发布的一则视频中，妆容精致、穿着华美的“菩萨”，却被人推落进泥潭，还不断有泥手向她身上摸去。即使狼狈不堪，“菩萨”仍保持坐定姿态，面无表情但又眼神坚毅，整支视频充满了一种割裂的美感。

@夏弃疾_(下乡版)小红书视频截图

坦率来讲，博主的风格可能并不符合当下大众的主流审美，这类作品放在其他平台也可能引起各种争议，但在小红书上，@夏弃疾_(下乡版) 却得以吸引了很多志同道合的爱好者，而再看平台上的其他小众赛道的创作者，很多都能凭借小众、优质的内容聚集一批“同道中人”。

分析原因，小红书平权化、去中心化的分发机制无疑给了他们肥沃的生存土壤，也这也正是小红书的魅力之一。

小红书营销推广该如何做？作者通过分享“巩固自身客户池”和“抢占竞品客户池”的两条策略方向展开叙述，适合天花板低的小众赛道、在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌和客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类一起来阅读！

当我们面临增长瓶颈无法突破时，其实情况比表面看上去更糟糕。

你所拥有的市场份额随时会被其他品牌瓜分或占领，市场从来是不进则退。

而营销性价比越来越低，我们无法保持以往的获客成本，想要不断进步就需要更加高效的拓客策略。

最近在和很多品牌方交谈时，发现大家或多或少都有这一类的焦虑，所以今天单开一篇讲讲我的经验和想法。

今天的内容比较适合——

• 天花板低的小众赛道
• 在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌
• 客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类

一、获得增长的两个主要策略方向

在这种情况下，我们有两条道路需要同步并行，才有可能逆转目前的情况

1.巩固自身客户池

在我们精力有限的情况下，巩固自身客户池是最重要，也是必不可少的。

在市场需求非常饱和的情况下，客户忠诚度的建立是持续性的，并不会因为用过一次后就成为了我们稳固的长期客户。

不断激发并加深我们和客户之间的链接，避免流失，是我们实现增长的基础。

2.抢占竞品客户池

这里说的竞品包含了上下游及同赛道垂类竞品，以及这些竞品的目标人群池。

在实际投放中我们也发现，有时候上下游竞品市场的抢占难度远比同赛道竞品的难度低得多。

而针对这两类竞品，我们的抢占策略也是截然不同的。

（1）上下游产品

以消费升级或更换需求标的为主，将上下游需求人群变成我们自己的客户。

具体怎么更换，我会在后面细说。

（2）横向竞品

针对横向直接竞品，则要重点突出我们的优势，在满足痛点刚需的前提上，不建议和竞品进行更深度的对比。

因为客户选择的，并不会是客观意义上的“最优解”，而是最适合他现有需求的产品。

那接下来，我们就针对这两个步骤，分别看看在小红书营销上我们能做哪些内容，在内容布局上又需要注意些什么。

二、巩固自身客户池

我把自身客户池分为两个部分——

（1）已经是品牌客户现阶段

已经是我们产品的使用客户，无论是多次复购的忠实客户，还是第一次增涨的新客户，只要他目前是正在使用的状态，他都是我们的品牌客户。

（2）曾经是品牌客户

还有一类是，客户增涨过我们的产品，但换算到产品的生命周期上，他并没有对我们产生复购，属于曾经的客户。

比如牙膏，客户上一次增涨是一年前，而这一年中没有再增涨过我们的牙膏，那他只能算我们曾经的客户。

因为他不可能一整年只用了一只牙膏，所以一定是用过我们的牙膏后，再次增涨时选择了其他品牌。

这样一区分，每一类细分客户对于我们的现有价值及区别就非常明显了。

我们就来看看，针对这两类客户我们该做些什么。

1.现有品牌客户

既然已经在使用过程中，使用体验就不需要过多放大，而是花更多力气在建立他的需求和品牌认同，甚至强化产品及品牌的记忆点，让他对你有个深刻的印象，并在潜移默化中建立与自己的绑定。

通过这种方式促进复购，从而养成使用习惯，最终转化为长期客户。

首先，在种草内容中反复强化你的主要卖点，比如王小卤的一秒脱骨，莫小仙的不超十元真材实料，和蓝氏猫粮的全鲜肉。

当然，除了卖点以外，痛点和使用场景的强化也能帮我们绑定客户。

比如我们很熟悉的“怕上火喝王老吉”，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“把乐带回家”等等，都是在内容传播中用了这个方法，帮我们在特定的痛点和场景下实现记忆复苏，从而复购的。

品牌当然可以随着发展和市场变化，在内容营销上有不同的传达侧重点，但我还是建议尽可能保持前后一致性，不论是单产品，还是整个品牌。

以前的营销中，绝大部分品牌方都是去追最大公约数，用内容尽可能触达最大面积的人群，以此产生转化，但很少人会去深耕精准人群。

总觉得精准就意味着少。

但我们忽略了一点，再小的精准细分人群，在现有的人口基数下，都是十分庞大的市场，而这个市场，是绝大部分品牌都达不到的体量。

除了使产品强化绑定外，品牌的客情维护也是我们针对这一部分客户的工作重心之一。

简单来说，就是升级使用体验，加强情感链接，同时高频刷存在感，让他持续产生复购及转介绍行为。

但过渡到内容，我的策略又依据产品特性的不同分为两类。

①高频用品

高频用品分为消耗品，比如牙膏、纸巾、卫生巾、洗衣液等日用品，和非消耗品如空气炸锅、奶瓶、电煮锅等生活用品。

高频消耗品的客户很容易产生复购，无论是习惯还是电商增涨平台的推荐机制。但同时，由于决策成本低，客户也很容易被其他品牌吸引。

这时候，我们的企业号内容玩法就非常重要了。

会员日、晒单有礼和使用打卡活动等等都是我比较推荐的玩法，既可以帮品牌进行产品宣传，同时也增加了客户本身的参与感。

②低频高价品

而对于低频高价品，尽管复购的频次并不高，但这类产品的选购很依赖客户口碑和转介绍。

从这个角度上说，客情维护也是我们必须要做的事。

除了日常种草，和上面提到的内容外，品牌的人文和人设建立也十分必要。

归根结底，还是基于产品，给到客户更强烈深刻的情感链接和持续的新鲜感，以此加深和客户的绑定。

让他“越来越喜欢”，而不是“下一次想尝尝鲜”。

2.曾经的品牌客户

对于曾经的品牌客户，其实我们的营销难度不亚于新客户。

之所以会更换其他品牌，原因无外乎两个：其他品牌的需求匹配度更高，或我们并没有符合他对这个产品的期望，甚至产生了负面印象。

这时候，除了上面提到的客情维护，我们还需要做两件事——

基于市场反馈进行产品升级

可能有的小伙伴会在这方面感到无从下手，不知道自己的产品究竟该往哪方面升级，又有哪里需要有所优化。

我们星原在做这方面的建议时会重点参考两方面的内容。

（1）电商平台问大家

汇集了精准意向增涨客户的困惑。

可能是客户对品类及产品的基础认知问题，也可能是某些我们在宣传中没有提到，或让他还有疑惑的功能性问题。

（2）电商平台评论区

已购客户的反馈除了对意向增涨客户有影响外，我们也可以从中思考升级方向，而不是一味地清除掉那些我们认为是负面的内容，当它不存在。

（3）小红书评论区

这里的人群画像会比电商平台的更为宽泛，也说明了更大基数客户的诉求，不论是品类的深度客户，还是初次了解到品类的小伙伴。

同时，我们也可以针对这些人群关注的问题，去策划内容方向。

这三部分内容，除了看我们自己产品的反馈外，也可以横向看看竞品及品类反馈，了解大基数的客户都在关注什么，而赛道中又存在哪些未被解决的客户痛点。

当然，产品升级依旧是基于我们的品牌和产品定位，而不是一定要把他做成各方面均是top级的六边形战士。

增加撬动他再次选择我们的钩子。

拼团、低价促销、新品试用等等针对老客户的活动，加上我们的产品迭代，或者他对我们长期的关注，就能够促使他再次尝试我们！

对于高频消耗品尤其是！

三、抢占竞品客户池

抢占竞品客户池大概是每个品牌持续在做的事，甚至放在比巩固自身客户池还高的level等级上。

前面也提到了，这里说的竞品，除了我们的直接竞品外，上下游及横向竞品客户池，也是值得我们关注的。

比如我们是做奶茶的品牌，那除了其他奶茶品牌的客户需要关注外，咖啡茶饮、固态冲调饮品甚至冷饮冰淇淋的品牌客户都值得我们去拓展挖掘。

而这时候，内容营销中的策略就非常重要了。

1.流域布局

从小红书平台的流量池来看，浏览域和搜索域是我们需要分段布局的，尽管一篇笔记并不是只在一个流量区域能够被看到。

在浏览域，我们需要侧重兴趣和场景性阅读，弱化产品的深度讲解，而是突出亮点，给客户提供一个记忆点，促进他进入搜索。

而在搜索域，我们做的深度测评和种草内容也需注意阅读感和多面覆盖，简单来说就是内容的多样性，让他觉得看起来有意思，多看几篇也有不一样的认识，从而对我们加深了解和印象，甚至被种草。

而不是所有笔记都同一个样式同一套说辞，不仅种草的说服力大大降低，客户也完全没有深度阅读的欲望，看一篇就走了，我们很可能就因此错过了一个可转化客户。

2.卖点布局

基于抢占竞品客户池的目的，我们在内容卖点的布局是哪个就需要有更多变化，而不是单一垂直的主记忆点。

当然，针对同一款产品，不论我们如何进行拓展，主记忆点不建议更换，不能为了拓客而失去了自己原本的东西。

这里有几个内容方向可以给大家参考。

（1）拓展使用丰富性及使用场景

简单来说，就是让你的产品不仅仅能做它原本就要做的事。

比如说酸奶机，除了做酸奶外，不想要了也可以做猫咪的温水器，放宿舍热饭热牛奶甚至蒸蛋糕等等。

这些并不是为了混淆甚至替换产品本身的使用场景，而是在产品原有的功能上，让客户get到“原来它还能做别的”，这样一来产品的价值感大大提升，在他们预想中的使用频率也会大大增加，从而增加选购你的心理筹码，甚至直接下单！

（2）CP搭配进行卖点延展叠加或提高人群覆盖

这是美妆护肤赛道常用的方式，甚至很多品牌在绑定搭配时并不局限在自身的品牌上。

比如这两年把珀莱雅重新拉回消费者视线的双抗精华，在他家红宝石精华出来之前，是与倩碧镭射精华进行绑定使用的。

而倩碧镭射精华作为倩碧这一类有相当活跃客户的主打单品，在推动珀莱雅双抗精华的曝光，以及前期的带动转化上起到了不可忽视的作用。

（3）基于产品本身的特点，跳出原本目标群体进行营销，提高人群适配

比如说拼多多上的一款爸爸衫，在营销时直接将目标人群转化为jk女孩，直接卖爆！

这是因为爸爸衫和jk开衫的相似性非常高，可以作为jk女孩的“平替”。

这个营销方向就直接跳脱出了产品原本在设计生产时的限定范围，但并没有改变产品本身的属性，只是提高了人群适配！

总而言之，当我们整体市场增量有限时，优先关注现有客户池，再去想办法抢占竞品市场，而这一切，都需要我们在内容传达上花更多精力。

如果你最近正在运营小红书，那么很有可能遇到过下图的这些提示，有的人可能遇到过一个两个，也有可能遇到的比下图还多。

有些人觉得小红书是不是疯了？各种违规？各种限流？但其实这些一切皆有逻辑。

但正因为不理解，所以很多人会问我小红书还有没有流量红利？我很难直接回答，但我想写写小红书的当下流量收紧的策略和逻辑，也许能带来一点启发。

一个内容平台的护城河自然是内容，在平台增长期里或者平台自身认为还不太稳定时，完全是放弃一切商业利益去追求内容增量的，但一旦内容达到一定优势时，遥遥领先第二名时，那么对内容的需求就会有一些下降，重心逐渐的转向商业化，毕竟没有内容平台是做公益的，赚钱也是一家公司存在的根本原因。

这时候，平台的护城河依然是内容，但核心资源却是流量，换句话说，内容是吸引流量的一种手段，但流量才是最终可被变现的商品，但流量又必然是有限的，所以流量的分配方式，分配流量的配套产品，就是“商业化”的本质意思。

流量总和有限，又有人付费增涨了一部分流量，那么免费流量自然就会被限制。那么限制的是谁呢，是哪些内容呢？

首先，优质内容的博主是不需要焦虑的，因为这部分内容属于平台护城河，是平台鼓励的，平台还得靠着这些内容吸引新流量，这种情况下，博主与平台是一种交换合作关系，互惠互利。

但有一些内容则最应该焦虑，例如一些商家或个体没有为平台提供优质内容，且一直在通过营销内容在小红书获客的，但是平台也没有因此而获利，这就属于薅平台羊毛了。

举个例子，一些租房的房产中介，每日发一些房源，私下引流成交了，这时候发布信息免费的，内容也不是有意义的优质内容，对于平台来说，是属于流量被“偷走了”。

所以，平台就会针对这群流量进行限制或者设置准入门槛。

我知道你此时可能会有疑问，小红书对类目的流量收紧策略是什么？这有助于我们思考应对方案。

小红书的流量收紧区分为高风险类目和低风险类目，同时又会分辨客户行为和内容软广，具体可以看下图，更容易理解。

01、高风险类目，小红书流量收紧

有些类目的内容风险性比较高，客户看了的结果可能并不是什么好事的，比如看出个好歹，这个时候平台给了流量，但结果又不是好的，也算是白白浪费了流量。

但对于小红书平台来说，本身又并不排斥任何非法的内容，例如医疗内容，违法吗？不违法。医美内容违法吗？不违法，以及很多的健康养生内容违法吗？都不违法，这些内容也是客户所需要的内容，一刀切，全拉黑肯定也是不行的。

所以对于高风险类目的内容，平台的限制策略是“持证上岗”，先有资质认证才能获得流量，然后再谈内容引流之类的行为。（意思是即便认证了资质，其他的行为也是要管的）

例如凡是在昵称或者简介中带有医疗职业信息的人，必须要认证资质，但目前只支持三甲医生认证。

有些人说，那我昵称和简介里不写医生不就完了吗，内容里提一下也没影响，只能说太年轻了，笔记内容小红书也是查的，如果是医疗科普类型的笔记，就会提示认证行业资质，如果不认证，笔记就会被限流。

资质认证后，自然笔记就会不限流，小红书的策略就是先建立个基础资质，让有资质的人说话，这样既能省出来一部分流量，也能让类目的笔记流量更多。

至于类目下有些个人自学的医美或者养生类的内容发布笔记没有流量，但又没法认证的咋办，不用办，因为这就是平台本身想达到的目标。

同理，医美，婚恋，金融以及最近出现的房产类目等，都是一个逻辑，都需要资质认证，有些资质是个人身份认证的，有些资质是需要企业身份认证的，具体根据实际情况来。下图是近期小红书公告治理的一些类目。

但这里大家可能有一个疑问，如果是博主发布医美体验笔记要不要资质？

答案当然是不用的，博主是“体验”，而不是以行业专家身份作为科普，所以是OK的。

商家脑袋一动？要是我做个博主…..那岂不是嘿嘿嘿？

这个也是有点想太多了，一个正常的博主不可能天天体验医美，这不正常，平台也不是傻子。

其次是一旦开始走向科普内容，这时候就不是普通博主了，就开始需要专业的资质认证，认证不了，当然也会被限流，因此这个思路不太OK。

所以在内容发布的资质上，高风险类目就天然的比低风险类目多了这么一层要求，也就是资质认证，但并不是有了资质认证，就代表着其他一切OK，只是单纯的能正常发笔记了而已，认证了才能跟低风险类目站到同一起跑线。

因为认证了资质后，后面的限制措施与低风险是一致的，所以我就在低风险类目里统一讲。

02、低风险类目，小红书流量收紧

低风险类目包含的类目和笔记类型就很多了，比如一些笔记纯属是搬运的或者低质量的，这种在算法里直接就直接限流处理了，毕竟这种笔记没有任何意义，只是白白的浪费了免费流量，所以也不在我们今天讨论的范围内。

拿一个普通的常见的穿搭类目举例吧，穿搭类目变现的方式大概有三种。

第一种最常见，就是客户知道品牌和型号，自行去淘宝天猫搜索增涨。

第二种也比较常见，就是客户添加博主（或主理人这类的），加微信直接增涨。

第三种最不常见，就是在博主的小红书店铺里直接增涨。

很明显，第一种和第二种这两种常见行为绕过了平台的交易机制，博主赚了钱或者品牌赚了钱，只有小红书没赚到钱，这又是一笔亏本生意。

针对第一种场景，也就是博主在内容里植入广告，露出品牌的这种场景，小红书这两年一直都在重点解决，解决的链路也就是我们常说的“报备笔记”，我们也称为蒲公英合作笔记，只要品牌通过蒲公英平台给博主下单，那么露出品牌也不会被限流，客户自行去电商平台搜索下单都OK。

反之如果不通过蒲公英平台下单的笔记，也会被判断为广告，会对博主的账号造成影响（比如降低蒲公英健康等级，无法合规接单）或者对品牌造成影响（比如扣品牌违规分，在小红书禁止被搜索等）。

但现在有个比较明显的问题是小红书对软广的判断非常敏感，导致有很博主的真实分享也被限流/判广，非常打击创作者热情。

但第二种常见的场景小红书的解决思路就不是支持了，而是通过第三种场景来替代，举例子，以前你要加微信买，现在别了，直接在小红书店铺里买就行了。

小红书的思路是你不要引流到站外，不要引流到私域，把小红书当成私域，我有私信功能，我有群功能，对于私域来说功能够不够？

就是这样，小红书会从引流行为和内容软广两个角度来收紧流量。

所以，有些博主会吐槽，为什么我的流量不好？

首先这个吐槽的思路就是错的，平台并不是公益的，发了笔记流量就好的时代也一去不复返了，现在要想象自己是一个内容打工人，流量要通过做出好内容得来的，甚至得说是自己挣来才对，做出啥样的内容，给平台带来多少利润，平台就给多少流量（即便有的时候分配的确不是那么准确）。

反之，如果不仅没发好内容，还发了软文广告，那笔记流量能好吗…..因为小红书很明确的不支持软广行为也不支持引流到站外成交。

在低风险类目上，小红书目前就是这么收紧的流量。

03、流量红利？小红书流量收紧

2019年我开始写小红书相关的文章，见证了小红书的商业化从无到有的过程，是真的从无任何商业模式再到如今的流量收紧（商业化）。

比如早期的合作笔记是不用报备的，随便发。

比如早期的引流是不管发微信的，随便发。

比如早期的医生等职业是不需要资质认证的，随便发。

比如早期的…..

看起来，过程是很曲折的，也走了一些弯路，但是它的终点，却一直都没有变化，就是要逐渐的实现好内容-免费流量，营销内容-付费流量的分配逻辑。

所以我们该如何解决小红书流量收紧的问题？有没有什么绕过平台检测的方法？如果绕过平台的检测偷流量，这也是红利吧？

例如做医生账号，注册了之后平台不会立刻发现，大概发了4-5篇一个月左右的时候，平台才会提示资质认证开始限流，这时候我们再换个账号，重新来一遍，这样反反复复的，它封你，你换号，逐渐的就走向了平台对抗的过程，至少这一个月左右是有红利的。
但不知不觉，我们也成了做灰产的了…..

虽然有红利，但明明是一个正规行业，干嘛要做的这么累呢……

光明正大的做生意，肯定是最舒服的事情，所以最好的解决方法也只有按照平台的规则去做生意，例如人家让你开店，你就开，人家让你走报备，你就走报备，这也是大势所趋。

但有的人会说，跟着平台混，还能有红利吗？全是付费了吧？其实红利也是有的。

比如人家让你开店时，你就开，这时候早期嘛，由于配合的人少，开店的流量倾斜就到你这了，这算不算红利？我觉得也算。

所以这里我想说明的是平台的红利有两种，是两个极端，一种是跟着平台混的，一种是跟平台对抗的，这两种都有红利是一定的。

跟着平台的混的，利润低，但更持久，天花板也更高，跟平台对抗的，利润很高，但比较短线，天花板也低。

特点如此，但至于如何选择，这个还是要看具体的业务诉求和个人追求，我没法说哪个更好。

抛开这些不谈，但我们今天站在此时，可能真的会怀念2019年的小红书，声称那时有红利，什么都不管。

但是呢，未来的2年3年，我们也许也会怀念现在，说那时的小红书管的也不多嘛。

所以，回答一个文章开篇提出的问题，我眼中的小红书还有红利吗？

我觉得啊，永远是今天。

今年的环境不同往年，有了新的变化，商家数量在小红书站内转化起量不断增加，那应该要如何做呢？下面笔者举三个例子来进行分析，大家一起来看，学习学习吧！

要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点，去年商家保持观望的态度，但是在今年，特别是近几个月，越来越多商家在小红书站内转化起量。

想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家，越来越难，稍有不慎，就会被违规处理。

整理近期关注的3个小红书商家，销量破百万的案例，希望对你有所帮助。

一、服饰：青绒服饰工厂店

简介：主做源头大衣外套工厂，在小红书有26.2W粉丝，发布笔记270篇，近30天涨粉11W，对于商户，涨粉确实惊人。

图1：第三方数据商家后台数据

1.亮点

风格：统一的淑女装风格，然后是单图模特展架拍摄，搭配好全身，一天发布2条笔记；

图2：青绒服饰工厂店封面

转化：笔记挂商品笔记，评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额破300+，甚至更多。

同时，因为其做B端批发，也会有商户添加微信，私域转化，账号笔记数据很好，不排除有广告投放预算。

在做服装批发的客户，都可以参考这种风格拍摄。

内容：无论是标题、正文、还有标签，做的都很好，以羽绒服为例，从填充物、外观设计和细节设计，都会在正文中体现，侧面反应其运营懂设计语言，已完胜服装商家。

二、服饰：XIAO詹原创工作室

简介：主营卫衣，客单价在50-80元，粉丝有29.5W，近30天涨粉5.3W，新增78条笔记，每天2-3天发布。

图3：第三方数据商家后台数据

1.亮点

内容：手拿卫衣图数据不错后，持续用这种图文模式发，客户看到其封面统一性更高，再加上其客单价在50元，更容易成交；

图4：XIAO詹原创笔记封面

投流：疯狂产出笔记，疯狂投流，多次刷到其广告投放，判断其在用商销模式投放，有稳定的ROI效果，就可以预算拉满投放，
白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。‍

销量：畅销单品销售超过400W，淘宝仅为价格背书展示，初步跑通小红书渠道。

思考：对于淘宝商家，特别是服饰类淘品牌商家，都可以借鉴它的模式，在小红书做好内容，适度用广告投放去拉销售额，只要ROI达到盈利空间，完全可以饱和投放。

三、水果：昭通苹果妹

简介：主要卖昭通苹果，小红书站内成交转化，有2.3W粉丝，发布笔记266篇,月涨粉在800多，2.3W自然也加很多客户在私域，若产品质量好，复购率也会很高。

图5：第三方数据商家后台数据

1.亮点

内容：只卖昭通苹果，笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图，这也是被检验成功的笔记风格，对于水果类商家，也完全可以用类似首图来做。

图6：昭通苹果妹封面图

转化：笔记带商卡笔记，引导客户在站内转化，产品客单价在50左右；因为小红书评价体系，客户增涨后，客户评论也可以直接出现，累计在小红书变现300万+。

内容：标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设，像运营一家门店在运营，拉近与客户的距离。

这3个在小红书转化的商家，可以看到，做好优质内容，内容运营形成标准后，有正反馈后，就可通过广告扩大销售转化，在小红书迅速矩阵化放量。

小红书企业号如何运营引流？小红书运营引流技巧分享，企业号是品牌在小红书最有利的杠杆。

如果把小红书比作一座城市，企业号就是这座城市中的品牌体验中心。

在我司内部一致认为：企业号是小红书目前性价比最高的营销工具，是品牌在小红书性价比最高的杠杆。

如果还在犹豫要不要开通企业号，这篇文章会给你答案。

一、企业号的三大优势

1）开企业号，更易引流

如果企业只有精力做一个小红书号，那一定是企业号。

做小红书的都知道，平台对导流限制十分严格，若私信太多微信等字眼，很容易导致限流，严重的还会封号，但小红书企业号导流比个人号宽松。

企业本身就是以营利为目的的经济组织，它不论入驻何媒体，都是为了做营销，如果平台不允许企业做营销，就没有入驻的意义。而小红书需要企业入驻，以实现商业价值，所以在导流方面平台对企业管控没有个人账号严格。申请企业号后，花600元做个专业号认证，然后再开通薯店。

这两项做了之后，基本上私信微信、联系方式等，对账号流量等基本无影响。

2）搜索权重高于一切账号

在小红书平台，算法推荐的展现优先级企业号>达人>客户，因此企业号内容的布局也应该利用好搜索权重的优势。

利用企业号在品牌相关关键词下集中发布内容，提高该品牌在相关关键词下的权重，带来更多的产品展示机会，同时还可以提升相关关键词的热度，使之反哺促进品牌曝光。

除此之外，更重要的一点是小红书为企业号开通了特殊的搜索权益。

当客户的搜索词与企业号的昵称完全匹配时，账号将会优先置顶展示企业号专属入口，为企业号带来更多的流量和曝光，引导客户关注。

3）具备达人账号没有的营销工具

除了可以填写品牌个性化的头像背景图等信息之外，企业号还有许多专属的营销小工具。

小红书平台内，话题是直观系统向客户展示内容的窗口，在投放过程中，我们反复强调话题关键词的作用，甚至有时候不惜用大量内容堆砌关键词，以提升产品在某一话题下的曝光。

但是每个企业号都可以自行在专业号服务中心搭建一个免费的商业话题。

搭建完成后，品牌可以在自己的话题页集中进行产品介绍和展示，客户也可以在该话题下发布笔记，利用该话题聚合品牌的所有相关内容。

也就是相当于建立了一个品牌专属的聚合页，为企业账号导流（如下图：#阿玛尼高定私藏香氛）。

抽奖也是企业号特有的玩法之一。

目前，小红书开放了品牌号抽奖的权限，企业号号企业身份每月可以有3次发布抽奖笔记的机会，粉丝量达到1000即可开通。

利用灵活抽奖的方式，吸引客户广泛深度参与，每个月一次的抽奖机会，不断滚动吸引自来水，持续增加品牌曝光。

除上述功能之外，针对新粉丝，还可以设置私信自动回复，向他们赠送礼包和优惠券；针对旧粉丝，在抽奖过后要及时回收客户反馈，发起回馈活动。

利用私信群发等功能，及时监督平台舆论导向，积极维护不良舆论，树立正面的品牌形象。

二、企业号运营技巧

1）选题对标爆款

大家有没有发现，其实小红书的爆款内容很多都是重复的？一个话题爆了之后，会发现很多博主创作一模一样的内容？虽然这让人咂舌，但这就是小红书运营的捷径。旧瓶装新酒，换汤不换药。所谓复制爆款，就是这个模式。

2）做集合式清单

小红书笔记，怎么写容易爆？没有其他好想法，就做集合式清单。

什么叫集合式清单，就是把同类型事物做成集合。类似下面这种。

在小红书，内容质量相同的情况下，集合式清单比单一产品介绍更容易出爆款。

原因就在于，集合式内容符合小红书平台属性。其实人们去看小红书，就是去找关于生活方式的参考，既然是找参考，肯定是参考越多越好。

另外集合式清单，看起来干货满满，更容易引发人们点赞、收藏的冲动。

3）重视封面的设计

运营小红书一定要重视封面，特别重要。

小红书的浏览是4篇笔记，也就是系统一次性推荐给客户4篇笔记，这4篇笔记就行成了竞争关系，谁更吸引客户眼球，谁就更容易被点击，从而获得流量。

小红书更容易被点击的封面：

1）美景美物美人（小红书上大多数客户都是女生，女生爱一切美好的事物，如果你是服装、摄影、家居、等品牌，一定要把封面做出氛围感）。

2）封面上有标题的（直接把标题写在封面上，更清晰直观，一眼就知道你在讲什么）。

3）看起来干货满满的（把内文的图片拼在一起，看起来干货满满的样子）。

4）正文即封面（现在的年轻人都缺少耐心，看了封面就知道你在讲什么，很清晰）。

5）真实的（不开美颜，不加滤镜，真实的场景）。

6）奇奇怪怪的（丑的出奇、不常见的、反常的画面…）。

7）还有一些比如：手写、聊天截图、前后对比图…

三、企业号引流技巧

做好内容自然会带来流量，流量来了就可以利用好个人主页的资料信息设置来合规引流。

1）简介设置

简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。简介填写品牌介绍，主营项目，规模等；如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。

2）巧用瞬间

制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。

3）关联门店

如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。

4）巧用置顶笔记

置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。

置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。

让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。

最后，运营企业号一定要关注的官方账号。

推荐关注小红书官方账号与企业账号运营相关的，了解企业账号运营的规则、案例、营销技巧。小红书搜索名称即可关注。

@商家薯（分享好的店铺，话题，供参考学习）。

@薯管家（小红书违规行为公式，时常注意避免账号违规）。

@小红书商家学院（店铺运营，营销玩法）。

@商业广告薯（小红书广告营销指南）。

@蒲公英小助手（了解与博主合作的规则事项）。

以上。

如果你在小红书运营方面零经验，却想快速起号、实现快速集赞与涨粉，你可以采取怎样的运营策略？在本篇文章里，作者便从账号搭建、账号内容、笔记创作等方面，拆解了自己零经验实现快速涨粉的小红书账号运营经验。一起来看看作者的分析和解读吧。

最近，并无育儿经验的我，做了个宝妈号，8天从0涨粉到1750，笔记赞藏数超3万，证明了：在小红书，即使你不是该领域的专家，你也能做这方面的内容！

今天，我就来复盘一下这8天里的小红书运营经验，希望对你有所帮助。全文3000+字，长文警告，干货不断。

一、账号概况

我运营的是一个育儿类图文账号，在起号的第2天起，连续做了6条爆款内容，粉丝从0到千，只用了四天；在这1750的粉丝中，理想精准客户(宝妈群体)的占比较高，且兴趣分布和年龄分布也符合我们的预期。

根据这几天数据的分析复盘，我们得出以下结论：

• 小红书的爆款都是重复的。
• 通过合适的运营手段可以干预客户的互动行为(包括关注、点赞、评论……)。
• 通过一定的运营规律，即便是你不熟悉的领域，也可以创作出人们喜好的内容。

下面，我就以这几点结论来复盘一下我这几天在运营这个账号时得出的一些可复用的知识吧！

二、账号搭建

在刚注册账号后，我们先对对标账号进行了框架分析，发现主要可以从以下几点优化账号的基本设定：

1.头像

根据账号定位，我们的账号调性应该是亲切、温馨，在翻看了许多同赛道账号的主页后，我们发现大家常用的是孩子的照片、或者是亲子照、母亲照片，于是我们选用了一张可爱孩子的照片。

2.账号昵称

账号定位辐射宝妈群体自身的成长，我们的初衷是侧重于助力宝妈自我提升，也就是围绕宝妈进行内容创作，而非围绕孩子本身创作，所以敲定为「宝妈成长日记」。

3.账号简介

考虑到我们并非育儿领域专业创作者，所以在创作的方向上更多选择偏向于日常带娃小技巧的分享，并且面向的婴儿为0-3岁启蒙阶段：

经过几天的笔记创作，发现在简介上写明「0-3岁」有创作上的局限性，所以将简介第一句话的框架改为了「人设昵称+在做的事」：

三、全新领域的爆款笔记怎么创作

1.找爆款笔记和爆款选题

一开始，我是希望找到一个能够直接对标、模仿学习的账号，所以花了大半天时间仔细搜索查看并将相对合适的账号整理到下方详细的对标账号分析思维导图里：

但是在整理的过程中，我发现当一个账号体量很小的时候，想要通过这种形式找到一个体量相差不太大且符合自己预期的对标账号是很难的；另外，即便是找到了这样合适的账号，其生产的内容也未被市场验证的，一旦找错了对标账号去学习选题、创作方式的话，那就剑走偏锋、浪费时间了；更何况，这样自己主观地找单一的对标账号也很有可能会把自己的内容创作局限起来，导致账号发展缓慢。

所以经团队内部讨论完之后，我重新调整了爆款的分析方向：不找对标账号，而是直接通过搜索找到爆款笔记，根据这些爆款笔记的选题、风格来创作了新笔记。

使用这个方法仅仅一天，我就发现笔记的观看数据破万，并且后续笔记的数据整体都呈现上升趋势。这样也就证明了我们的这种找爆款的思路是正确可行的。那么，下面我就为大家分享我们实践过得的3种搜索爆款笔记的方法吧：

方法1：关键词搜索法

小红书是一个搜索平台，客户们都非常愿意在小红书搜索他们想要了解的内容，所以在找选题、写笔记前研究搜索关键词，至关重要；只有在笔记中命中了关键词，这篇笔记才能获得长尾流量，让客户可以通过搜索看到笔记，从而让数据不断增长，流量不断变好。

在搜索窗口找爆款笔记时，最少要经历两轮的数据分析，首先第一轮：按照我们对宝妈群体的常规理解，可以先从「宝宝」、「孩子」这些关键词开始搜起，出来结果后，切换到「最热」笔记，查看笔记内容的时候最重要是查看笔记的赞藏数、评论数以及笔记发布的时间、笔记发布账号的粉丝体量。

找到那些时间近(三个月内)、赞藏数据较好的笔记，他们很大概率会是爆款笔记，会更有参考价值。

以上完成第一轮数据分析后，再根据这些常规关键词搜出来的爆款笔记，提炼出细分关键词，如「早教」、「规矩」、「聊天话题」；再拿着这些细分关键词，进行第二轮一样的数据分析，找到更细分的爆款内容选题，这时我们就能判断是否可以开始创作笔记了。

方法2：提示词搜索法

直接在搜索框打上关键词，这些系统猜你想搜的灰色提示词内容就是小红书客户常搜的、与关键词关系密切的内容，我们可以将这些提示词的内容逐一查看。

同样，在搜索页面主要观察「综合」和「最热」的内容，用上方关键词搜索法提到的步骤筛选出爆款笔记、关键词。

方法3：标签搜索法

查看通过找爆款笔记方式找到的笔记对应的话题标签下的笔记内容，再寻找对应话题的爆款笔记（逐一点开标签，查看里面的爆款笔记）。

2.找到爆款选题后怎么创作笔记

1）研究爆款笔记

封面、标题、图文、标签。

研究爆款笔记的封面排版规律，从内容辨识度、情绪价值、色彩搭配等方面入手。拆解其标题的文案结构（有无使用特殊符号、是意义类还是因果类）、标题包含的关键词、其表达的情绪(有没有用emoji、用了什么emoji)。

拆解其图片内容与文字内容的比例和对应关系（文字是重复图片内容，还是仅做相应解释……），有没有引导评论、关注等的部分？都使用了哪些标签？标签的排列顺序、数量如何？其对笔记的影响大不大？

2）笔记图文创作

设定画布尺寸：

可以用稿定设计、创客贴等在线作图工具，但是使用PPT制作会更方便自己的制作，看个人喜好。

在线设计网站模板多，但是自由度较少、编辑起来也不好用，所以封面可以用在线网站来做，内页可以用PPT做，排版更自由。

我为大家准备了小红书图文尺寸的模板文末可直接领取，点击即可套用。

emoji的使用：

多用emoji可以丰富笔记的文字内容，吸引阅读、表达情绪：

另外，电脑端的小红内容发布表情只有【小红薯表情】，没有【emoji表情】：

但其实emoji表情是可以通过文字来写的，如果在电脑端发布内容时有需要，可以通过文字来写表情包，用文字发送出去之后依然会以表情展示。

用符号巧妙地分行分段：

由于小红书不能空行，为了方便客户阅读，可以使用 . 或 – 等标点符号分行，这样15分行可以将关联性大的内容聚集，关联性不大的内容分开。

3.养成好习惯，将笔记图片导出后存档

根据内容的类型分类存档，如果你的账号内容有不同的栏目，就可以分别用不同的文件夹承载起来，方便之后回顾查阅。

4.资源引流、引导关注、引导评论

按照实际的运营需求，每篇笔记中要合理穿插运营框架，让单篇笔记的商业价值变得更高，而非单纯的内容创作。

四、账号数据复盘（数据截止至2022.10.30）

及时分析相关创作数据是非常重要的事情，因为涉及的细节颇多，以下内容仅做简单描述。

1.如何查看小红书账号和笔记数据

电脑端：https://creator.xiaohongshu.com/creator/notes

手机APP端：「我」-左上角三条杠-「创作中心」-「近7日数据」（在这里看到的数据更全面、及时）

2.粉丝数据总览

通过「总粉丝数」和「新增粉丝数」变化趋势，可以了解到当天内容的质量，好则借鉴，不好则总结原因。

3.粉丝画像

我们的创作是围绕着客户展开的，所以了解客户的属性尤为重要。

在创作中心，我们可以看到粉丝的「性别分布」、「年龄分布」、「兴趣分布」、「粉丝来源」、「地域分布」等信息。以我们的账号为例，我们的粉丝大多是来自一二线城市的、兴趣分布为母婴美食、年龄段为25-34岁的女性群体，这些属性和我们的目标客户——宝妈高度吻合，这也就说明我们创作的内容是契合他们喜好的，在内容方向上没有问题。

但如果你的理想目标受众和实际粉丝画像不一致，那就需要及时做出调整了。

五、聊聊那些踩过的坑

1.搜索关键词的选取要注意客户搜索习惯

一开始我想尝试通过孩子年龄作为搜索词查找爆款笔记/热搜笔记，我是使用的「0-3岁」为关键词，但是经过团队成员的提醒才想起，一般人们的搜索习惯不会这样搜索，所以这样搜索出来的内容结果也是不准确的。

2.同一个话题，不能一次性连续发布太多话题相似的内容

官方不会收录搜索相关关键词，不会出现相应的笔记结果，搜索流量是吃不了的；在更新相应笔记的同时也要更新其他类型的笔记，交替更新，才不会被系统判定为同质内容，从而限流；我那些话题相似的爆款笔记的来源都是首页推荐占比最大，无法使用成长助推券；如果是想要耗尽自己笔记爆款的流量池，在更新相应笔记的同时也要更新其他类型的笔记，交替更新。

3.想要快速起号，研究爆款笔记、制作爆款内容是不二的方法

小红书的内容是以单篇笔记为重点，每篇笔记是相互独立的，小红书不要求每篇笔记内容的关联性高度一致。

4.客户引流到私域的问题

尽量让客户自己留下联系方式，我们去添加，一来可以让添加的主动权握在我们自己的手上，二来可以规避平台的监管(检测到我们引流到私域而降低我们账号的权重)。

5.发布笔记时一定要检查清楚，笔记内容最好不要修改或不能太频繁

频繁修改，可能会使用笔记内容不被推荐，所以如果需要多次修改的笔记，建议删除笔记重新发送。

6.账号单纯只有首页推荐，短期数据较好，长尾流量非常低，怎么判断？

在账号停更两天后，粉丝增幅和赞藏数增幅明显减缓，笔记的主要来源也是首页推荐；我做的内容观众来源于首页推荐的较多，来源搜索的极少，说明我的搜索关键词优化做得不够好；通过搜索关键词提高的观看量可以有比较长的生命周期，被其他人搜索重新成为爆款的概率也高，但是笔记的观众来源主要是首页推荐就没有这样的好处了。

小红最近有小伙伴经常问我，如果我现在做一个产品能够快速打爆一个市场，那我应该要具备的一些因素是什么？以下罗列的5个点供大家参考。

我之前的一个学生，他在大概在两年前，听过我的内容以后，自己去尝试了，现在一年大概能够做到3500万的一个GMV。

根据这个体量，以及他自己实验出来的一个结果，我希望接下来的这五个点对大家会有帮助。

01、颜值高——吸引人群的第一张封面

高颜值不单单指的是产品的外观美观，而且要有情绪价值的包装。举个例子，脊态这款产品，前段时间上过董洁的直播间，大概销售金额是70万。

类似这种产品，容易被年轻群体传播、接受及参考，在产品的外包装，要下一点功夫，就好比笔记的封面，第一眼过去就要吸引人群。

所以，做电商，做传播，做品牌，还是要多去注重产品的外包装。

02、为人群定制

做产品或者品牌之前，要了解，这个时代不再是因为产品的功效而产生价值。

当然，不否认产品要有功效，这个是基础，也很重要，但更核心的一点是：这个产品是品牌为我而定制。如果能做的好，一般体现在服务上，客户一看就了解品牌的风格，包括输出的内容、轮廓。

人、货、场，货一定是为品牌专门去做设计的。

人——即客户，这个产品面向的是什么样的客户；

货——即产品，一定是为目标群体而设计的，能为客户解决什么问题；

场——即场景，在做内容的时候为他们所做考虑的；

所以，为人群去做定制，才会有成功的机会；

03 、社交属性强——裂变传播欲

我看过很多的产品，其实是不具备社交属性的，社交属性有三个含义：

第一是这件产品买了之后，客户是否有想去传播的欲望，是否想告诉身边的人他拥有这个产品，也可以理解为一种装逼；

第二就是客户买了这个产品以后，是否能够跟身边人一起去用，或者作为送礼的产品，这个点也是很重要；

第三是有些产品在一开始就可以作为赠送产品，无论是为哪个人群去做赠送，它多多少少有这样的属性在里面，如果没有，营销的费用就会很高。

04 、性价比高——决策成本低

性价比高，在于客户增涨你这件产品的时候，他是否决策周期很短。

放在小红书平台上，这些产品，客户在增涨的时候不用查很多资料、产品对比等等的一系列的动作才会成交，价格在大约在500块钱以内他们的思考周期相对较短。

比如小家电、母婴产品等等，客户看到以后有增涨的欲望，而且这个人群非常的精准，加之内容比较精准的时候，内容有触达到，他就会想去增涨，那么不会有太长的成交链路周期。

大家电这类产品，客户增涨的周期较长，一个需求品会考虑很久，可能要触达五六次，甚至七八次才会成交，那么对于这件产品，相对而言成为爆品的几率低。

05、可大范围联名——破圈之本

当一个品牌做到一定的程度，有一些积累，客户跟博主都推荐之后，能否引起其他的品牌对我们联名感兴趣，当然，资源也很重要，对于这一点，很关键的一步就是这类产品能够去跟别的产品联名，或者联合推广。

如果有这样的属性，也是品牌能够破圈的原因，因为品牌本身具备破圈的因素，也是联名的价值所在，当然，这个要在别人想与你联名的基础上，这件产品或者说这个品牌更好地被客户和市场接受。

总结

1、颜值高——吸引人群的第一张封面

2、为人群定制——TMD 真的懂我呀！

3、社交属性强——裂变传播欲

4、性价比高——决策成本低

5、可大范围联名——破圈之本

以上五点就是笔者想跟大家说，如果要做一个产品，做一个市场，甚至一个细分领域，如果想快速破局，那么一定要认真看这5点。

尤其是为人群定制和社交属性强，这样我们的营销成本变得更低，传播的速度更快。

做好了这些以后，如果品牌利润还OK的情况下，产品的定价不要太高，因为你的壁垒没那么强；

另外要在短时间内更快的曝光，先经过小范围测试，如果测试有效，就要快速的放大。

2019年，那时的小红书还没有那么火，市面上也就基本见不到为小红书开发的运营产品，例如，处理好一个小红书封面，就得同时用到2-3款App才能做到极致。

我就写过一篇文章，把做小红书常用到的“工具”都做了个整理，有文字的，有P图的，有剪辑视频的，每个类都推荐了好几款App。

丰富是很丰富，但是，反之也让大家选择变得困难，到底用哪个呢？哪个最好呢？

而这正是我今天想重新写一篇运营工具总结的原因，每个步骤最多只推荐两款工具，不会让你有决策困难。

因为在2023年的今天，有不少产品，已经是专门为小红书定制的了，做好小红书，也只需要那么几个产品就够了，不在需要那么多App了。

01、做封面

无论你是图文博主还是视频博主，做封面肯定是都少不了的。

说起可以制作封面的工具，非常的多，比如黄油相机，美图秀秀，美易等等，这些工具虽然各有千秋，但我都不推荐，因为只有某个功能比较好，其他的却很一般，不方便，也谈不上实用。

所以关于做封面的产品，我推荐两个，如果你用手机，我推荐用醒图，用电脑，我就推荐用稿定设计。

1）醒图

先说醒图，好在哪？这么说吧，基本上所有的修图功能都有，而且还不赖，比如拼图，修脸磨皮都是齐全的。

但作为博主，咱们肯定不止于此了，不然用美图秀秀不是也行？所以主打的就是要个封面模板，就是套模板来的才最方便啊。

所以醒图，就是有大量的封面模板，直接选中喜欢的模板，点击去使用，随便手机里选选图，一键套用，分分钟搞定一个封面，就像下图模板，基本就是为小红书量身定制的。

在手机上真的算是方便到爆炸了，如果不需要改文案，那么直接保存就行。

但是遍历模板，就会发现时尚类的模板是比较多的，所以也比较适合时尚类的博主使用，其他类目，可能需要花点时间或者调整调整。

不过也要注意一点，有些功能是收费的，但不算很贵，1年也就200块钱，还是划算的。

2）稿定设计

稿定设计起步就是网页版，现在也有APP，但我个人觉得效率一般，很多还是要手动调整，但电脑网站上用着就舒服多了。

稿定设计本质上不是一个修人像的产品，所以修人像的功能性很差，基本就算没有吧。不过我们主要也是讲的做封面，从这点来说，稿定设计完全合格，还是因为模板。

前面我就说过，做封面提升效率必须有模板，稿定设计里就提供了大量的小红书模板，点进去，换字换图，就能得到一个封面，虽然需要操作几下，但没有那么复杂和麻烦。

而且如果从0创作一个模板来说，稿定设计肯定会比醒图更方便，更简单，同时我自己也是用过2年的，算是资深客户了。

有些人会问，创客贴是不是也行？我同时也是创客贴的会员，但是观察下来发现，创客贴的模板没有稿定设计多，而且更新频率也慢一些，所以两者之间也更推荐稿定设计。

如果用电脑做小红书封面，稿定设计已经很够用了。

需要注意的是，无论是稿定设计还是创客贴，都是需要买会员的，免费的模板很少，基本上不能用。

02、剪视频

剪视频领域是有鄙视链的，大佬们都喜欢用PR，即便是剪辑个1分钟不到的口播….

但我个人觉得完全没必要，作为博主而言，我们的核心能力在于创作内容本身，而不在于剪辑的炫技（虽然好的剪辑是加分项，但不会对内容有着本质上的改变，举个例子，一瓶水的外包装再好看也是水，是不可以当成饮料来卖的。）

所以选择一个剪辑软件来说，最重要的就是方便，就是简单，素材多，甚至傻瓜式才好呢，毕竟我们博主就不是专业搞这个的。

所以，我强烈推荐剪映这个产品，对于剪辑视频来说，哪怕是一个0经验的博主，也能做到研究一会就上手，据我估计，目前应该有80%左右的小红书博主都是用剪映来剪辑视频的。

无论是电脑还是手机都OK，都有软件，下载安装使用即可。如果起步感觉有点复杂，没关系，直接去小红书搜索剪映教程，有很多，也足够学了。

最后说一下收费情况，虽然也有会员，但是基本功能也算是够用的，不开会员也能用。

03、看数据

笔记发布之后，也还没算完，因为还有最后的数据复盘环节，不然怎么知道笔记的好坏？写的怎么样？

很多伙伴会说，这时候要买一些数据网站的会员吧，比如千瓜，新红什么的，其实此时完全不用，这些网站主要是用来做大数据分析的，而不是分析局部某篇笔记的，所以这时候最好的工具，其实是免费的“小红书创作者中心”，因为只有小红书官方的产品，才能看到更详细的点击和观看数据！

第三方是看不到的！

打开小红书创作者中心，点开对应的单篇笔记，就能看到这篇笔记的分析了。

上图这篇笔记的基础数据，都是比较清晰可见的，但数据的呈现本身没有意义，意义还是分析，所以下方的笔记诊断是最有价值的。

比如图上的互动写着10，低于同类作者，那么要做的是下篇笔记要在内容里提升对客户互动，比如在文字末尾加上“对此你有什么看法，欢迎评论里一起聊聊”。

最近有消息传出，小红书后续将加码本地生活业务，上线团购功能，最近不少商家就表示已经参与了小红书的团购内测。那么，小红书的这一动作会带来什么“水花”？抖音在本地生活业务的布局策略，小红书能借鉴吗？一起来看看作者的分析。

小红书正在探索美团、抖音以外，本地生活市场的第三种解决方案。

“土拨薯”是小红书本地生活业务的官方账号。从4月14日起，账号开始变得活跃，连续发布了两轮内容。第一轮是招募本地餐饮商家和探店博主，平台给出流量扶持、运营指导、0佣金等扶持支持；第二轮是面向茶饮、咖啡两大餐饮品类发起冲击，在城市上首次开放广州、上海两地。

这不是小红书首次入局本地生活业务，早在2020年，小红书就打通了一批高端网红民宿的交易闭环，只是未向餐饮等更大的品类进军。在今年疫情影响淡去后，各家头部平台纷纷出手本地生活市场的背景下，小红书本地生活，选择再次出征。

一、小红书的本地生活解法

多名服务商向「新熵」表示，小红书的团购内测始于4月下旬，招商主要面向食品饮料行业，上海主打咖啡品类店铺，广州主打茶饮类店铺。

但与抖音、美团不同，小红书没有走低价路线。从已上线团购商家来看，小红书依然延续了自己的社区调性，个性、小众的网红店依然是其首选，小红书避开了美团和抖音的低价策略，选择了更符合社区调性的“探店+种草+交易闭环”，一杯咖啡和一个贝果套餐团购价49元，价格并不便宜，但留言要去探店打卡的客户却不乏少数。

众所周知，低价一直是公认的打开本地生活市场之门的万能钥匙，也是目前公认的效率最高的一种手段。

2021年，抖音通过低价策略，开启了在本地生活行业拓展，上线了大批比美团更便宜、更有差异化的团购商品，低价是早期的核心战术，目标只有一个，推出“全网最低折扣套餐”。2022年7月，抖音本地生活出现呈燎原之势，一夜之间普通消费者的团购习惯被抖音改变。据晚点报道，抖音2023年真实的成交额目标已接近4000亿元。

反观小红书对本地生活的态度是，虽然野心勃勃，但也小心翼翼。

小红书本地生活官方账号“土拨薯”的slogan是“深入红薯地，挖好店扒好货”。以小红书“咖屋环游记”活动为例，参与活动的代表品牌包括YOSUPER、PAIN CHAUD、%Arabica、BREAD ETC、DRUNK BAKER等等。上述品牌的特征可以用一句话总结——区域中小品牌、门店不多，网红风格，主打颜值，价格中等。

小红书发起的茶饮探店活动与此类似，相关活动很快成为本地中小品牌的热土，而消费者相对熟悉的喜茶、奈雪的茶等品牌反而成为活动中的稀客。

从具体产品看，与此前抖音上的茶饮品牌价格战相近，小红书同样争取到一批折扣水平较高的团购产品，如在广州一杯16元左右的柠檬茶降至10元以下，某区域饮品品牌选择在小红书推广新品爆汁杨梅，价格从33元降至16.5元。

从消费者反馈看，小红书推广的奶茶类、咖啡类探店活动吸引了一部分客户的注意，但影响力也有限。某广州博主的探店笔记评论区中，来自江苏、上海的消费者抱怨“可惜我身边没有”。一方面，这体现了小红书对消费者心智的影响优势，博主消费很容易引起客户的模仿；另一方面也表明，小红书基于客户位置的推荐算法能力有待优化。

二、抖音作业，好不好抄？

在团购产品的内容化能力上，小红书与抖音相当，较美团更具优势。

美团曾在今年年初上线“美团圈圈探店”小程序，邀请达人探店并上传视频内容。在内容化转型的路径上，美团也选择模仿了小红书的双列图文内容打法，将客户评价用图文笔记的方式生成，供客户浏览。

而与抖音相比，小红书的模式更轻。

抖音的本地生活作业可以用一句话总结，即2023抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音方面提出的，“从抖音来的顾客，有80%都是他们的新客，抖音把这些无数次在他们门口路过但不进来的顾客终于请到了店里”。

这意味着，抖音的优势是流量大，覆盖人群广，精准推荐以及用超低价格击穿消费者的心理防线。一位抖音服务商对「新熵」表示，他们曾用一场探店直播实现了4万观众浏览，350笔订单成交，3万销售额，这样的转化率可谓“优秀”。

而无论从商家体量、团购产品体量、探店博主体量、探店内容体量来看，本地生活业务都是一个极度重运营的业务，需要大批运营人员负责与商家的推销、签约、维护等工作。美团的打法是培养地推铁军，抖音则借助服务商体系快速开城，而当前的小红书则处于发育期，投入的人力物力尚未可知。

从团购产品看，美团的竞争力是完善的评价体系，一个地区的销量排名、口碑排名、必吃榜、黑珍珠榜单等等是美团的招牌；抖音擅长用超低价格获客；小红书则是主打小众、精致的调性，“挖好店扒好货”的slogan明确了小红书要打美团和抖音忽略的差异化市场，把三四梯队的小众品牌挖掘出来，把他们的产品亮点展示给消费者看，这显然是小红书更擅长的工作，挖掘社区中小而美的生活方式，并把它们向全体客户展现出来。

小红书的业务模式注定，它很难抄抖音的作业：

1.抖音在本地生活市场使用了拼多多式打法，用流量能力解决商家的不确定性，对商家则要求提供低价套餐。一位抖音服务商表示，她服务的餐厅主打100元套餐，原价300元。国信证券数据显示，抖音中小商家团购产品折扣一般为三到四折。小红书显然不想在一线品牌的正面战场，发起对抖音的价格战。

2.抖音凭借推荐算法优势，义无反顾地选择了货找人的打法，让算法取代消费者，解决找店、找商品的问题。这需要平台推荐给消费者的产品足够精确，比如门店就在附近，或者推荐的火锅刚好是自己爱吃的。

而小红书缺少配套的强力算法，如消费者搜索餐厅、餐饮品类关键词，抖音搜索结果能对消费者提供同城商家套餐，而小红书搜索结果遍布全国各地。如果不能精确规划搜索结果，商家的转化效果无疑将大打折扣。

当广州的商家被推荐给上海的消费者，这本身就浪费了客户精力和商家的流量资源。小红书必须解决好货找人的问题，才能进入大规模起量阶段。

三、什么是本地生活的竞争关键？

长期以来，本地生活市场中都有一个痛点——中小商家投放意愿不足。

中小商家的获客主要依靠选址，我的门店是否靠近学校、商圈、办公区？是否有足够多的潜在消费者？菜单、牌匾、海报、横幅设计是否有视觉冲击力？这决定了商家获客能力的强弱。正因如此，这一轮的本地生活大战里，主要影响的是有线上营销预算的、有一定规模的品牌商家，数量更广的中小商家则不在此列。

而对品牌商家来说，谁能提供确定性更强、回报率更高的获客能力，谁就能在这一次本地生活大战中胜出。

首先，团购平台必须有定位优势，给商家一个“无法拒绝的理由”。

以美团为例，美团到店业务的商家数据、消费数据详细，可信度高，后发平台很难通过相似的产品设计实现赶超。例如，抖音在2020年就上线了美食榜单功能，但时至今日，大多抖音博主仍然使用大众点评作为参考榜单数据源，抖音推广本地团购的主阵地也是推荐而不是搜索。

而小红书的优势是消费数据，特别是真实度高的达人推荐笔记，侧重细水长流的品牌信誉积累。这与美团的优势有一定重合，双方都长于消费者的检索、对比。在此基础上，小红书需要发挥出社区生态的信任优势，打造可信度更高的商家评价体系，否则很容易成为下一个抖音美食排行榜，无法破圈。

其次，团购平台必须有“把消费者请到店里”的能力。

在此方面，传统团购平台的方案是让数据更全，评价更丰富，具体选择权交给消费者。抖音的选择是让客户更省钱，团购价格尽可能击穿价格底线，把消费者的试错成本降到极低。小红书的做法是通过达人笔记种草，在更长的时间维度里维持商品的讨论热度。

对商家来说，不同平台的投放各具优势，美团最靠近消费决策，抖音拥有最大化提升短期曝光的能力，适合主推引流款商品，小红书模式比抖音更轻，不擅长在短时间内把产品打爆，但拥有社区发散传播的优势，更适合做长期口碑积累。

而作为本地生活市场的新兵，小红书的团购业务还处于起步阶段。例如，平台内探店类笔记的内容量还不够，一部分笔记没有标注店铺地址和店铺名；也有一定数量的差评笔记受到热议，影响商家的投放意愿；更重要的是，小红书尚未建立起成熟的，基于位置向客户推荐本地商家和商品的推荐能力，能否给出千人千面的推荐结果，将影响小红书本地生活的业务进展。

眼下，本地生活市场的主角仍是美团和抖音，但两种模式都不完美，过低的内容化进程影响了美团的种草能力，而抖音里大量粗暴、娱乐属性弱的探店类内容已经影响了客户观感。在未来一段时间里，冲突、磨合将是市场的主旋律，所有玩家都需要探索一条更适合自己的方向。

很好奇小红书的下一步，是想成为下一个大众点评，还是下一个抖音？