今年的环境不同往年，有了新的变化，商家数量在小红书站内转化起量不断增加，那应该要如何做呢？下面笔者举三个例子来进行分析，大家一起来看，学习学习吧！

要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点，去年商家保持观望的态度，但是在今年，特别是近几个月，越来越多商家在小红书站内转化起量。

想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家，越来越难，稍有不慎，就会被违规处理。

整理近期关注的3个小红书商家，销量破百万的案例，希望对你有所帮助。

一、服饰：青绒服饰工厂店

简介：主做源头大衣外套工厂，在小红书有26.2W粉丝，发布笔记270篇，近30天涨粉11W，对于商户，涨粉确实惊人。

图1：第三方数据商家后台数据

1.亮点

风格：统一的淑女装风格，然后是单图模特展架拍摄，搭配好全身，一天发布2条笔记；

图2：青绒服饰工厂店封面

转化：笔记挂商品笔记，评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额破300+，甚至更多。

同时，因为其做B端批发，也会有商户添加微信，私域转化，账号笔记数据很好，不排除有广告投放预算。

在做服装批发的客户，都可以参考这种风格拍摄。

内容：无论是标题、正文、还有标签，做的都很好，以羽绒服为例，从填充物、外观设计和细节设计，都会在正文中体现，侧面反应其运营懂设计语言，已完胜服装商家。

二、服饰：XIAO詹原创工作室

简介：主营卫衣，客单价在50-80元，粉丝有29.5W，近30天涨粉5.3W，新增78条笔记，每天2-3天发布。

图3：第三方数据商家后台数据

1.亮点

内容：手拿卫衣图数据不错后，持续用这种图文模式发，客户看到其封面统一性更高，再加上其客单价在50元，更容易成交；

图4：XIAO詹原创笔记封面

投流：疯狂产出笔记，疯狂投流，多次刷到其广告投放，判断其在用商销模式投放，有稳定的ROI效果，就可以预算拉满投放，
白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。‍

销量：畅销单品销售超过400W，淘宝仅为价格背书展示，初步跑通小红书渠道。

思考：对于淘宝商家，特别是服饰类淘品牌商家，都可以借鉴它的模式，在小红书做好内容，适度用广告投放去拉销售额，只要ROI达到盈利空间，完全可以饱和投放。

三、水果：昭通苹果妹

简介：主要卖昭通苹果，小红书站内成交转化，有2.3W粉丝，发布笔记266篇,月涨粉在800多，2.3W自然也加很多客户在私域，若产品质量好，复购率也会很高。

图5：第三方数据商家后台数据

1.亮点

内容：只卖昭通苹果，笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图，这也是被检验成功的笔记风格，对于水果类商家，也完全可以用类似首图来做。

图6：昭通苹果妹封面图

转化：笔记带商卡笔记，引导客户在站内转化，产品客单价在50左右；因为小红书评价体系，客户增涨后，客户评论也可以直接出现，累计在小红书变现300万+。

内容：标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设，像运营一家门店在运营，拉近与客户的距离。

这3个在小红书转化的商家，可以看到，做好优质内容，内容运营形成标准后，有正反馈后，就可通过广告扩大销售转化，在小红书迅速矩阵化放量。

小红书企业号如何运营引流？小红书运营引流技巧分享，企业号是品牌在小红书最有利的杠杆。

如果把小红书比作一座城市，企业号就是这座城市中的品牌体验中心。

在我司内部一致认为：企业号是小红书目前性价比最高的营销工具，是品牌在小红书性价比最高的杠杆。

如果还在犹豫要不要开通企业号，这篇文章会给你答案。

一、企业号的三大优势

1）开企业号，更易引流

如果企业只有精力做一个小红书号，那一定是企业号。

做小红书的都知道，平台对导流限制十分严格，若私信太多微信等字眼，很容易导致限流，严重的还会封号，但小红书企业号导流比个人号宽松。

企业本身就是以营利为目的的经济组织，它不论入驻何媒体，都是为了做营销，如果平台不允许企业做营销，就没有入驻的意义。而小红书需要企业入驻，以实现商业价值，所以在导流方面平台对企业管控没有个人账号严格。申请企业号后，花600元做个专业号认证，然后再开通薯店。

这两项做了之后，基本上私信微信、联系方式等，对账号流量等基本无影响。

2）搜索权重高于一切账号

在小红书平台，算法推荐的展现优先级企业号>达人>客户，因此企业号内容的布局也应该利用好搜索权重的优势。

利用企业号在品牌相关关键词下集中发布内容，提高该品牌在相关关键词下的权重，带来更多的产品展示机会，同时还可以提升相关关键词的热度，使之反哺促进品牌曝光。

除此之外，更重要的一点是小红书为企业号开通了特殊的搜索权益。

当客户的搜索词与企业号的昵称完全匹配时，账号将会优先置顶展示企业号专属入口，为企业号带来更多的流量和曝光，引导客户关注。

3）具备达人账号没有的营销工具

除了可以填写品牌个性化的头像背景图等信息之外，企业号还有许多专属的营销小工具。

小红书平台内，话题是直观系统向客户展示内容的窗口，在投放过程中，我们反复强调话题关键词的作用，甚至有时候不惜用大量内容堆砌关键词，以提升产品在某一话题下的曝光。

但是每个企业号都可以自行在专业号服务中心搭建一个免费的商业话题。

搭建完成后，品牌可以在自己的话题页集中进行产品介绍和展示，客户也可以在该话题下发布笔记，利用该话题聚合品牌的所有相关内容。

也就是相当于建立了一个品牌专属的聚合页，为企业账号导流（如下图：#阿玛尼高定私藏香氛）。

抽奖也是企业号特有的玩法之一。

目前，小红书开放了品牌号抽奖的权限，企业号号企业身份每月可以有3次发布抽奖笔记的机会，粉丝量达到1000即可开通。

利用灵活抽奖的方式，吸引客户广泛深度参与，每个月一次的抽奖机会，不断滚动吸引自来水，持续增加品牌曝光。

除上述功能之外，针对新粉丝，还可以设置私信自动回复，向他们赠送礼包和优惠券；针对旧粉丝，在抽奖过后要及时回收客户反馈，发起回馈活动。

利用私信群发等功能，及时监督平台舆论导向，积极维护不良舆论，树立正面的品牌形象。

二、企业号运营技巧

1）选题对标爆款

大家有没有发现，其实小红书的爆款内容很多都是重复的？一个话题爆了之后，会发现很多博主创作一模一样的内容？虽然这让人咂舌，但这就是小红书运营的捷径。旧瓶装新酒，换汤不换药。所谓复制爆款，就是这个模式。

2）做集合式清单

小红书笔记，怎么写容易爆？没有其他好想法，就做集合式清单。

什么叫集合式清单，就是把同类型事物做成集合。类似下面这种。

在小红书，内容质量相同的情况下，集合式清单比单一产品介绍更容易出爆款。

原因就在于，集合式内容符合小红书平台属性。其实人们去看小红书，就是去找关于生活方式的参考，既然是找参考，肯定是参考越多越好。

另外集合式清单，看起来干货满满，更容易引发人们点赞、收藏的冲动。

3）重视封面的设计

运营小红书一定要重视封面，特别重要。

小红书的浏览是4篇笔记，也就是系统一次性推荐给客户4篇笔记，这4篇笔记就行成了竞争关系，谁更吸引客户眼球，谁就更容易被点击，从而获得流量。

小红书更容易被点击的封面：

1）美景美物美人（小红书上大多数客户都是女生，女生爱一切美好的事物，如果你是服装、摄影、家居、等品牌，一定要把封面做出氛围感）。

2）封面上有标题的（直接把标题写在封面上，更清晰直观，一眼就知道你在讲什么）。

3）看起来干货满满的（把内文的图片拼在一起，看起来干货满满的样子）。

4）正文即封面（现在的年轻人都缺少耐心，看了封面就知道你在讲什么，很清晰）。

5）真实的（不开美颜，不加滤镜，真实的场景）。

6）奇奇怪怪的（丑的出奇、不常见的、反常的画面…）。

7）还有一些比如：手写、聊天截图、前后对比图…

三、企业号引流技巧

做好内容自然会带来流量，流量来了就可以利用好个人主页的资料信息设置来合规引流。

1）简介设置

简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。简介填写品牌介绍，主营项目，规模等；如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。

2）巧用瞬间

制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。

3）关联门店

如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。

4）巧用置顶笔记

置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。

置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。

让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。

最后，运营企业号一定要关注的官方账号。

推荐关注小红书官方账号与企业账号运营相关的，了解企业账号运营的规则、案例、营销技巧。小红书搜索名称即可关注。

@商家薯（分享好的店铺，话题，供参考学习）。

@薯管家（小红书违规行为公式，时常注意避免账号违规）。

@小红书商家学院（店铺运营，营销玩法）。

@商业广告薯（小红书广告营销指南）。

@蒲公英小助手（了解与博主合作的规则事项）。

以上。

如果你在小红书运营方面零经验，却想快速起号、实现快速集赞与涨粉，你可以采取怎样的运营策略？在本篇文章里，作者便从账号搭建、账号内容、笔记创作等方面，拆解了自己零经验实现快速涨粉的小红书账号运营经验。一起来看看作者的分析和解读吧。

最近，并无育儿经验的我，做了个宝妈号，8天从0涨粉到1750，笔记赞藏数超3万，证明了：在小红书，即使你不是该领域的专家，你也能做这方面的内容！

今天，我就来复盘一下这8天里的小红书运营经验，希望对你有所帮助。全文3000+字，长文警告，干货不断。

一、账号概况

我运营的是一个育儿类图文账号，在起号的第2天起，连续做了6条爆款内容，粉丝从0到千，只用了四天；在这1750的粉丝中，理想精准客户(宝妈群体)的占比较高，且兴趣分布和年龄分布也符合我们的预期。

根据这几天数据的分析复盘，我们得出以下结论：

• 小红书的爆款都是重复的。
• 通过合适的运营手段可以干预客户的互动行为(包括关注、点赞、评论……)。
• 通过一定的运营规律，即便是你不熟悉的领域，也可以创作出人们喜好的内容。

下面，我就以这几点结论来复盘一下我这几天在运营这个账号时得出的一些可复用的知识吧！

二、账号搭建

在刚注册账号后，我们先对对标账号进行了框架分析，发现主要可以从以下几点优化账号的基本设定：

1.头像

根据账号定位，我们的账号调性应该是亲切、温馨，在翻看了许多同赛道账号的主页后，我们发现大家常用的是孩子的照片、或者是亲子照、母亲照片，于是我们选用了一张可爱孩子的照片。

2.账号昵称

账号定位辐射宝妈群体自身的成长，我们的初衷是侧重于助力宝妈自我提升，也就是围绕宝妈进行内容创作，而非围绕孩子本身创作，所以敲定为「宝妈成长日记」。

3.账号简介

考虑到我们并非育儿领域专业创作者，所以在创作的方向上更多选择偏向于日常带娃小技巧的分享，并且面向的婴儿为0-3岁启蒙阶段：

经过几天的笔记创作，发现在简介上写明「0-3岁」有创作上的局限性，所以将简介第一句话的框架改为了「人设昵称+在做的事」：

三、全新领域的爆款笔记怎么创作

1.找爆款笔记和爆款选题

一开始，我是希望找到一个能够直接对标、模仿学习的账号，所以花了大半天时间仔细搜索查看并将相对合适的账号整理到下方详细的对标账号分析思维导图里：

但是在整理的过程中，我发现当一个账号体量很小的时候，想要通过这种形式找到一个体量相差不太大且符合自己预期的对标账号是很难的；另外，即便是找到了这样合适的账号，其生产的内容也未被市场验证的，一旦找错了对标账号去学习选题、创作方式的话，那就剑走偏锋、浪费时间了；更何况，这样自己主观地找单一的对标账号也很有可能会把自己的内容创作局限起来，导致账号发展缓慢。

所以经团队内部讨论完之后，我重新调整了爆款的分析方向：不找对标账号，而是直接通过搜索找到爆款笔记，根据这些爆款笔记的选题、风格来创作了新笔记。

使用这个方法仅仅一天，我就发现笔记的观看数据破万，并且后续笔记的数据整体都呈现上升趋势。这样也就证明了我们的这种找爆款的思路是正确可行的。那么，下面我就为大家分享我们实践过得的3种搜索爆款笔记的方法吧：

方法1：关键词搜索法

小红书是一个搜索平台，客户们都非常愿意在小红书搜索他们想要了解的内容，所以在找选题、写笔记前研究搜索关键词，至关重要；只有在笔记中命中了关键词，这篇笔记才能获得长尾流量，让客户可以通过搜索看到笔记，从而让数据不断增长，流量不断变好。

在搜索窗口找爆款笔记时，最少要经历两轮的数据分析，首先第一轮：按照我们对宝妈群体的常规理解，可以先从「宝宝」、「孩子」这些关键词开始搜起，出来结果后，切换到「最热」笔记，查看笔记内容的时候最重要是查看笔记的赞藏数、评论数以及笔记发布的时间、笔记发布账号的粉丝体量。

找到那些时间近(三个月内)、赞藏数据较好的笔记，他们很大概率会是爆款笔记，会更有参考价值。

以上完成第一轮数据分析后，再根据这些常规关键词搜出来的爆款笔记，提炼出细分关键词，如「早教」、「规矩」、「聊天话题」；再拿着这些细分关键词，进行第二轮一样的数据分析，找到更细分的爆款内容选题，这时我们就能判断是否可以开始创作笔记了。

方法2：提示词搜索法

直接在搜索框打上关键词，这些系统猜你想搜的灰色提示词内容就是小红书客户常搜的、与关键词关系密切的内容，我们可以将这些提示词的内容逐一查看。

同样，在搜索页面主要观察「综合」和「最热」的内容，用上方关键词搜索法提到的步骤筛选出爆款笔记、关键词。

方法3：标签搜索法

查看通过找爆款笔记方式找到的笔记对应的话题标签下的笔记内容，再寻找对应话题的爆款笔记（逐一点开标签，查看里面的爆款笔记）。

2.找到爆款选题后怎么创作笔记

1）研究爆款笔记

封面、标题、图文、标签。

研究爆款笔记的封面排版规律，从内容辨识度、情绪价值、色彩搭配等方面入手。拆解其标题的文案结构（有无使用特殊符号、是意义类还是因果类）、标题包含的关键词、其表达的情绪(有没有用emoji、用了什么emoji)。

拆解其图片内容与文字内容的比例和对应关系（文字是重复图片内容，还是仅做相应解释……），有没有引导评论、关注等的部分？都使用了哪些标签？标签的排列顺序、数量如何？其对笔记的影响大不大？

2）笔记图文创作

设定画布尺寸：

可以用稿定设计、创客贴等在线作图工具，但是使用PPT制作会更方便自己的制作，看个人喜好。

在线设计网站模板多，但是自由度较少、编辑起来也不好用，所以封面可以用在线网站来做，内页可以用PPT做，排版更自由。

我为大家准备了小红书图文尺寸的模板文末可直接领取，点击即可套用。

emoji的使用：

多用emoji可以丰富笔记的文字内容，吸引阅读、表达情绪：

另外，电脑端的小红内容发布表情只有【小红薯表情】，没有【emoji表情】：

但其实emoji表情是可以通过文字来写的，如果在电脑端发布内容时有需要，可以通过文字来写表情包，用文字发送出去之后依然会以表情展示。

用符号巧妙地分行分段：

由于小红书不能空行，为了方便客户阅读，可以使用 . 或 – 等标点符号分行，这样15分行可以将关联性大的内容聚集，关联性不大的内容分开。

3.养成好习惯，将笔记图片导出后存档

根据内容的类型分类存档，如果你的账号内容有不同的栏目，就可以分别用不同的文件夹承载起来，方便之后回顾查阅。

4.资源引流、引导关注、引导评论

按照实际的运营需求，每篇笔记中要合理穿插运营框架，让单篇笔记的商业价值变得更高，而非单纯的内容创作。

四、账号数据复盘（数据截止至2022.10.30）

及时分析相关创作数据是非常重要的事情，因为涉及的细节颇多，以下内容仅做简单描述。

1.如何查看小红书账号和笔记数据

电脑端：https://creator.xiaohongshu.com/creator/notes

手机APP端：「我」-左上角三条杠-「创作中心」-「近7日数据」（在这里看到的数据更全面、及时）

2.粉丝数据总览

通过「总粉丝数」和「新增粉丝数」变化趋势，可以了解到当天内容的质量，好则借鉴，不好则总结原因。

3.粉丝画像

我们的创作是围绕着客户展开的，所以了解客户的属性尤为重要。

在创作中心，我们可以看到粉丝的「性别分布」、「年龄分布」、「兴趣分布」、「粉丝来源」、「地域分布」等信息。以我们的账号为例，我们的粉丝大多是来自一二线城市的、兴趣分布为母婴美食、年龄段为25-34岁的女性群体，这些属性和我们的目标客户——宝妈高度吻合，这也就说明我们创作的内容是契合他们喜好的，在内容方向上没有问题。

但如果你的理想目标受众和实际粉丝画像不一致，那就需要及时做出调整了。

五、聊聊那些踩过的坑

1.搜索关键词的选取要注意客户搜索习惯

一开始我想尝试通过孩子年龄作为搜索词查找爆款笔记/热搜笔记，我是使用的「0-3岁」为关键词，但是经过团队成员的提醒才想起，一般人们的搜索习惯不会这样搜索，所以这样搜索出来的内容结果也是不准确的。

2.同一个话题，不能一次性连续发布太多话题相似的内容

官方不会收录搜索相关关键词，不会出现相应的笔记结果，搜索流量是吃不了的；在更新相应笔记的同时也要更新其他类型的笔记，交替更新，才不会被系统判定为同质内容，从而限流；我那些话题相似的爆款笔记的来源都是首页推荐占比最大，无法使用成长助推券；如果是想要耗尽自己笔记爆款的流量池，在更新相应笔记的同时也要更新其他类型的笔记，交替更新。

3.想要快速起号，研究爆款笔记、制作爆款内容是不二的方法

小红书的内容是以单篇笔记为重点，每篇笔记是相互独立的，小红书不要求每篇笔记内容的关联性高度一致。

4.客户引流到私域的问题

尽量让客户自己留下联系方式，我们去添加，一来可以让添加的主动权握在我们自己的手上，二来可以规避平台的监管(检测到我们引流到私域而降低我们账号的权重)。

5.发布笔记时一定要检查清楚，笔记内容最好不要修改或不能太频繁

频繁修改，可能会使用笔记内容不被推荐，所以如果需要多次修改的笔记，建议删除笔记重新发送。

6.账号单纯只有首页推荐，短期数据较好，长尾流量非常低，怎么判断？

在账号停更两天后，粉丝增幅和赞藏数增幅明显减缓，笔记的主要来源也是首页推荐；我做的内容观众来源于首页推荐的较多，来源搜索的极少，说明我的搜索关键词优化做得不够好；通过搜索关键词提高的观看量可以有比较长的生命周期，被其他人搜索重新成为爆款的概率也高，但是笔记的观众来源主要是首页推荐就没有这样的好处了。

小红最近有小伙伴经常问我，如果我现在做一个产品能够快速打爆一个市场，那我应该要具备的一些因素是什么？以下罗列的5个点供大家参考。

我之前的一个学生，他在大概在两年前，听过我的内容以后，自己去尝试了，现在一年大概能够做到3500万的一个GMV。

根据这个体量，以及他自己实验出来的一个结果，我希望接下来的这五个点对大家会有帮助。

01、颜值高——吸引人群的第一张封面

高颜值不单单指的是产品的外观美观，而且要有情绪价值的包装。举个例子，脊态这款产品，前段时间上过董洁的直播间，大概销售金额是70万。

类似这种产品，容易被年轻群体传播、接受及参考，在产品的外包装，要下一点功夫，就好比笔记的封面，第一眼过去就要吸引人群。

所以，做电商，做传播，做品牌，还是要多去注重产品的外包装。

02、为人群定制

做产品或者品牌之前，要了解，这个时代不再是因为产品的功效而产生价值。

当然，不否认产品要有功效，这个是基础，也很重要，但更核心的一点是：这个产品是品牌为我而定制。如果能做的好，一般体现在服务上，客户一看就了解品牌的风格，包括输出的内容、轮廓。

人、货、场，货一定是为品牌专门去做设计的。

人——即客户，这个产品面向的是什么样的客户；

货——即产品，一定是为目标群体而设计的，能为客户解决什么问题；

场——即场景，在做内容的时候为他们所做考虑的；

所以，为人群去做定制，才会有成功的机会；

03 、社交属性强——裂变传播欲

我看过很多的产品，其实是不具备社交属性的，社交属性有三个含义：

第一是这件产品买了之后，客户是否有想去传播的欲望，是否想告诉身边的人他拥有这个产品，也可以理解为一种装逼；

第二就是客户买了这个产品以后，是否能够跟身边人一起去用，或者作为送礼的产品，这个点也是很重要；

第三是有些产品在一开始就可以作为赠送产品，无论是为哪个人群去做赠送，它多多少少有这样的属性在里面，如果没有，营销的费用就会很高。

04 、性价比高——决策成本低

性价比高，在于客户增涨你这件产品的时候，他是否决策周期很短。

放在小红书平台上，这些产品，客户在增涨的时候不用查很多资料、产品对比等等的一系列的动作才会成交，价格在大约在500块钱以内他们的思考周期相对较短。

比如小家电、母婴产品等等，客户看到以后有增涨的欲望，而且这个人群非常的精准，加之内容比较精准的时候，内容有触达到，他就会想去增涨，那么不会有太长的成交链路周期。

大家电这类产品，客户增涨的周期较长，一个需求品会考虑很久，可能要触达五六次，甚至七八次才会成交，那么对于这件产品，相对而言成为爆品的几率低。

05、可大范围联名——破圈之本

当一个品牌做到一定的程度，有一些积累，客户跟博主都推荐之后，能否引起其他的品牌对我们联名感兴趣，当然，资源也很重要，对于这一点，很关键的一步就是这类产品能够去跟别的产品联名，或者联合推广。

如果有这样的属性，也是品牌能够破圈的原因，因为品牌本身具备破圈的因素，也是联名的价值所在，当然，这个要在别人想与你联名的基础上，这件产品或者说这个品牌更好地被客户和市场接受。

总结

1、颜值高——吸引人群的第一张封面

2、为人群定制——TMD 真的懂我呀！

3、社交属性强——裂变传播欲

4、性价比高——决策成本低

5、可大范围联名——破圈之本

以上五点就是笔者想跟大家说，如果要做一个产品，做一个市场，甚至一个细分领域，如果想快速破局，那么一定要认真看这5点。

尤其是为人群定制和社交属性强，这样我们的营销成本变得更低，传播的速度更快。

做好了这些以后，如果品牌利润还OK的情况下，产品的定价不要太高，因为你的壁垒没那么强；

另外要在短时间内更快的曝光，先经过小范围测试，如果测试有效，就要快速的放大。

2019年，那时的小红书还没有那么火，市面上也就基本见不到为小红书开发的运营产品，例如，处理好一个小红书封面，就得同时用到2-3款App才能做到极致。

我就写过一篇文章，把做小红书常用到的“工具”都做了个整理，有文字的，有P图的，有剪辑视频的，每个类都推荐了好几款App。

丰富是很丰富，但是，反之也让大家选择变得困难，到底用哪个呢？哪个最好呢？

而这正是我今天想重新写一篇运营工具总结的原因，每个步骤最多只推荐两款工具，不会让你有决策困难。

因为在2023年的今天，有不少产品，已经是专门为小红书定制的了，做好小红书，也只需要那么几个产品就够了，不在需要那么多App了。

01、做封面

无论你是图文博主还是视频博主，做封面肯定是都少不了的。

说起可以制作封面的工具，非常的多，比如黄油相机，美图秀秀，美易等等，这些工具虽然各有千秋，但我都不推荐，因为只有某个功能比较好，其他的却很一般，不方便，也谈不上实用。

所以关于做封面的产品，我推荐两个，如果你用手机，我推荐用醒图，用电脑，我就推荐用稿定设计。

1）醒图

先说醒图，好在哪？这么说吧，基本上所有的修图功能都有，而且还不赖，比如拼图，修脸磨皮都是齐全的。

但作为博主，咱们肯定不止于此了，不然用美图秀秀不是也行？所以主打的就是要个封面模板，就是套模板来的才最方便啊。

所以醒图，就是有大量的封面模板，直接选中喜欢的模板，点击去使用，随便手机里选选图，一键套用，分分钟搞定一个封面，就像下图模板，基本就是为小红书量身定制的。

在手机上真的算是方便到爆炸了，如果不需要改文案，那么直接保存就行。

但是遍历模板，就会发现时尚类的模板是比较多的，所以也比较适合时尚类的博主使用，其他类目，可能需要花点时间或者调整调整。

不过也要注意一点，有些功能是收费的，但不算很贵，1年也就200块钱，还是划算的。

2）稿定设计

稿定设计起步就是网页版，现在也有APP，但我个人觉得效率一般，很多还是要手动调整，但电脑网站上用着就舒服多了。

稿定设计本质上不是一个修人像的产品，所以修人像的功能性很差，基本就算没有吧。不过我们主要也是讲的做封面，从这点来说，稿定设计完全合格，还是因为模板。

前面我就说过，做封面提升效率必须有模板，稿定设计里就提供了大量的小红书模板，点进去，换字换图，就能得到一个封面，虽然需要操作几下，但没有那么复杂和麻烦。

而且如果从0创作一个模板来说，稿定设计肯定会比醒图更方便，更简单，同时我自己也是用过2年的，算是资深客户了。

有些人会问，创客贴是不是也行？我同时也是创客贴的会员，但是观察下来发现，创客贴的模板没有稿定设计多，而且更新频率也慢一些，所以两者之间也更推荐稿定设计。

如果用电脑做小红书封面，稿定设计已经很够用了。

需要注意的是，无论是稿定设计还是创客贴，都是需要买会员的，免费的模板很少，基本上不能用。

02、剪视频

剪视频领域是有鄙视链的，大佬们都喜欢用PR，即便是剪辑个1分钟不到的口播….

但我个人觉得完全没必要，作为博主而言，我们的核心能力在于创作内容本身，而不在于剪辑的炫技（虽然好的剪辑是加分项，但不会对内容有着本质上的改变，举个例子，一瓶水的外包装再好看也是水，是不可以当成饮料来卖的。）

所以选择一个剪辑软件来说，最重要的就是方便，就是简单，素材多，甚至傻瓜式才好呢，毕竟我们博主就不是专业搞这个的。

所以，我强烈推荐剪映这个产品，对于剪辑视频来说，哪怕是一个0经验的博主，也能做到研究一会就上手，据我估计，目前应该有80%左右的小红书博主都是用剪映来剪辑视频的。

无论是电脑还是手机都OK，都有软件，下载安装使用即可。如果起步感觉有点复杂，没关系，直接去小红书搜索剪映教程，有很多，也足够学了。

最后说一下收费情况，虽然也有会员，但是基本功能也算是够用的，不开会员也能用。

03、看数据

笔记发布之后，也还没算完，因为还有最后的数据复盘环节，不然怎么知道笔记的好坏？写的怎么样？

很多伙伴会说，这时候要买一些数据网站的会员吧，比如千瓜，新红什么的，其实此时完全不用，这些网站主要是用来做大数据分析的，而不是分析局部某篇笔记的，所以这时候最好的工具，其实是免费的“小红书创作者中心”，因为只有小红书官方的产品，才能看到更详细的点击和观看数据！

第三方是看不到的！

打开小红书创作者中心，点开对应的单篇笔记，就能看到这篇笔记的分析了。

上图这篇笔记的基础数据，都是比较清晰可见的，但数据的呈现本身没有意义，意义还是分析，所以下方的笔记诊断是最有价值的。

比如图上的互动写着10，低于同类作者，那么要做的是下篇笔记要在内容里提升对客户互动，比如在文字末尾加上“对此你有什么看法，欢迎评论里一起聊聊”。

最近有消息传出，小红书后续将加码本地生活业务，上线团购功能，最近不少商家就表示已经参与了小红书的团购内测。那么，小红书的这一动作会带来什么“水花”？抖音在本地生活业务的布局策略，小红书能借鉴吗？一起来看看作者的分析。

小红书正在探索美团、抖音以外，本地生活市场的第三种解决方案。

“土拨薯”是小红书本地生活业务的官方账号。从4月14日起，账号开始变得活跃，连续发布了两轮内容。第一轮是招募本地餐饮商家和探店博主，平台给出流量扶持、运营指导、0佣金等扶持支持；第二轮是面向茶饮、咖啡两大餐饮品类发起冲击，在城市上首次开放广州、上海两地。

这不是小红书首次入局本地生活业务，早在2020年，小红书就打通了一批高端网红民宿的交易闭环，只是未向餐饮等更大的品类进军。在今年疫情影响淡去后，各家头部平台纷纷出手本地生活市场的背景下，小红书本地生活，选择再次出征。

一、小红书的本地生活解法

多名服务商向「新熵」表示，小红书的团购内测始于4月下旬，招商主要面向食品饮料行业，上海主打咖啡品类店铺，广州主打茶饮类店铺。

但与抖音、美团不同，小红书没有走低价路线。从已上线团购商家来看，小红书依然延续了自己的社区调性，个性、小众的网红店依然是其首选，小红书避开了美团和抖音的低价策略，选择了更符合社区调性的“探店+种草+交易闭环”，一杯咖啡和一个贝果套餐团购价49元，价格并不便宜，但留言要去探店打卡的客户却不乏少数。

众所周知，低价一直是公认的打开本地生活市场之门的万能钥匙，也是目前公认的效率最高的一种手段。

2021年，抖音通过低价策略，开启了在本地生活行业拓展，上线了大批比美团更便宜、更有差异化的团购商品，低价是早期的核心战术，目标只有一个，推出“全网最低折扣套餐”。2022年7月，抖音本地生活出现呈燎原之势，一夜之间普通消费者的团购习惯被抖音改变。据晚点报道，抖音2023年真实的成交额目标已接近4000亿元。

反观小红书对本地生活的态度是，虽然野心勃勃，但也小心翼翼。

小红书本地生活官方账号“土拨薯”的slogan是“深入红薯地，挖好店扒好货”。以小红书“咖屋环游记”活动为例，参与活动的代表品牌包括YOSUPER、PAIN CHAUD、%Arabica、BREAD ETC、DRUNK BAKER等等。上述品牌的特征可以用一句话总结——区域中小品牌、门店不多，网红风格，主打颜值，价格中等。

小红书发起的茶饮探店活动与此类似，相关活动很快成为本地中小品牌的热土，而消费者相对熟悉的喜茶、奈雪的茶等品牌反而成为活动中的稀客。

从具体产品看，与此前抖音上的茶饮品牌价格战相近，小红书同样争取到一批折扣水平较高的团购产品，如在广州一杯16元左右的柠檬茶降至10元以下，某区域饮品品牌选择在小红书推广新品爆汁杨梅，价格从33元降至16.5元。

从消费者反馈看，小红书推广的奶茶类、咖啡类探店活动吸引了一部分客户的注意，但影响力也有限。某广州博主的探店笔记评论区中，来自江苏、上海的消费者抱怨“可惜我身边没有”。一方面，这体现了小红书对消费者心智的影响优势，博主消费很容易引起客户的模仿；另一方面也表明，小红书基于客户位置的推荐算法能力有待优化。

二、抖音作业，好不好抄？

在团购产品的内容化能力上，小红书与抖音相当，较美团更具优势。

美团曾在今年年初上线“美团圈圈探店”小程序，邀请达人探店并上传视频内容。在内容化转型的路径上，美团也选择模仿了小红书的双列图文内容打法，将客户评价用图文笔记的方式生成，供客户浏览。

而与抖音相比，小红书的模式更轻。

抖音的本地生活作业可以用一句话总结，即2023抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音方面提出的，“从抖音来的顾客，有80%都是他们的新客，抖音把这些无数次在他们门口路过但不进来的顾客终于请到了店里”。

这意味着，抖音的优势是流量大，覆盖人群广，精准推荐以及用超低价格击穿消费者的心理防线。一位抖音服务商对「新熵」表示，他们曾用一场探店直播实现了4万观众浏览，350笔订单成交，3万销售额，这样的转化率可谓“优秀”。

而无论从商家体量、团购产品体量、探店博主体量、探店内容体量来看，本地生活业务都是一个极度重运营的业务，需要大批运营人员负责与商家的推销、签约、维护等工作。美团的打法是培养地推铁军，抖音则借助服务商体系快速开城，而当前的小红书则处于发育期，投入的人力物力尚未可知。

从团购产品看，美团的竞争力是完善的评价体系，一个地区的销量排名、口碑排名、必吃榜、黑珍珠榜单等等是美团的招牌；抖音擅长用超低价格获客；小红书则是主打小众、精致的调性，“挖好店扒好货”的slogan明确了小红书要打美团和抖音忽略的差异化市场，把三四梯队的小众品牌挖掘出来，把他们的产品亮点展示给消费者看，这显然是小红书更擅长的工作，挖掘社区中小而美的生活方式，并把它们向全体客户展现出来。

小红书的业务模式注定，它很难抄抖音的作业：

1.抖音在本地生活市场使用了拼多多式打法，用流量能力解决商家的不确定性，对商家则要求提供低价套餐。一位抖音服务商表示，她服务的餐厅主打100元套餐，原价300元。国信证券数据显示，抖音中小商家团购产品折扣一般为三到四折。小红书显然不想在一线品牌的正面战场，发起对抖音的价格战。

2.抖音凭借推荐算法优势，义无反顾地选择了货找人的打法，让算法取代消费者，解决找店、找商品的问题。这需要平台推荐给消费者的产品足够精确，比如门店就在附近，或者推荐的火锅刚好是自己爱吃的。

而小红书缺少配套的强力算法，如消费者搜索餐厅、餐饮品类关键词，抖音搜索结果能对消费者提供同城商家套餐，而小红书搜索结果遍布全国各地。如果不能精确规划搜索结果，商家的转化效果无疑将大打折扣。

当广州的商家被推荐给上海的消费者，这本身就浪费了客户精力和商家的流量资源。小红书必须解决好货找人的问题，才能进入大规模起量阶段。

三、什么是本地生活的竞争关键？

长期以来，本地生活市场中都有一个痛点——中小商家投放意愿不足。

中小商家的获客主要依靠选址，我的门店是否靠近学校、商圈、办公区？是否有足够多的潜在消费者？菜单、牌匾、海报、横幅设计是否有视觉冲击力？这决定了商家获客能力的强弱。正因如此，这一轮的本地生活大战里，主要影响的是有线上营销预算的、有一定规模的品牌商家，数量更广的中小商家则不在此列。

而对品牌商家来说，谁能提供确定性更强、回报率更高的获客能力，谁就能在这一次本地生活大战中胜出。

首先，团购平台必须有定位优势，给商家一个“无法拒绝的理由”。

以美团为例，美团到店业务的商家数据、消费数据详细，可信度高，后发平台很难通过相似的产品设计实现赶超。例如，抖音在2020年就上线了美食榜单功能，但时至今日，大多抖音博主仍然使用大众点评作为参考榜单数据源，抖音推广本地团购的主阵地也是推荐而不是搜索。

而小红书的优势是消费数据，特别是真实度高的达人推荐笔记，侧重细水长流的品牌信誉积累。这与美团的优势有一定重合，双方都长于消费者的检索、对比。在此基础上，小红书需要发挥出社区生态的信任优势，打造可信度更高的商家评价体系，否则很容易成为下一个抖音美食排行榜，无法破圈。

其次，团购平台必须有“把消费者请到店里”的能力。

在此方面，传统团购平台的方案是让数据更全，评价更丰富，具体选择权交给消费者。抖音的选择是让客户更省钱，团购价格尽可能击穿价格底线，把消费者的试错成本降到极低。小红书的做法是通过达人笔记种草，在更长的时间维度里维持商品的讨论热度。

对商家来说，不同平台的投放各具优势，美团最靠近消费决策，抖音拥有最大化提升短期曝光的能力，适合主推引流款商品，小红书模式比抖音更轻，不擅长在短时间内把产品打爆，但拥有社区发散传播的优势，更适合做长期口碑积累。

而作为本地生活市场的新兵，小红书的团购业务还处于起步阶段。例如，平台内探店类笔记的内容量还不够，一部分笔记没有标注店铺地址和店铺名；也有一定数量的差评笔记受到热议，影响商家的投放意愿；更重要的是，小红书尚未建立起成熟的，基于位置向客户推荐本地商家和商品的推荐能力，能否给出千人千面的推荐结果，将影响小红书本地生活的业务进展。

眼下，本地生活市场的主角仍是美团和抖音，但两种模式都不完美，过低的内容化进程影响了美团的种草能力，而抖音里大量粗暴、娱乐属性弱的探店类内容已经影响了客户观感。在未来一段时间里，冲突、磨合将是市场的主旋律，所有玩家都需要探索一条更适合自己的方向。

很好奇小红书的下一步，是想成为下一个大众点评，还是下一个抖音？

新手小白如何运营小红书？即看即用的小红书运营全流程，新手小白都来看。

一、了解流量入口

只有了解流量从何而来，我们才能知道，撰写的每一篇小红书笔记是如何被客户浏览看到，从而产生点赞、评论、关注等行为。

小红书常见有三大流量入口：分别是关注页、搜索页、发现页。

1）关注页

小红书最左侧就是关注的页面，只要客户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。

2）搜索页

流量增长最快的的板块，有非常高占比的客户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。

3）发现页

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的客户反馈测试了。

二、分发逻辑下，封面的重要性

我们都知道小红书页面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小红书的瀑布流布局，决定了的封面和标题，是笔记的重中之重，将决定客户是否打开你的笔记。

即使你写的都是优质内容，但是没有让客户产生打开的兴趣，那一切都是自娱自乐罢了。

那么问题来了，如何寻找爆款封面，提高客户打开你笔记的概率？

1）培养网感

每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。与时间做朋友，磨炼网感，也需要你在日常生活中，不断提高审美能力，只有看的优质图片足够多，才能落地到笔记封面

2）借助工具

不是人人都会做图的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加滤镜，那用黄油相机、美图秀秀就可以了；如果你想做文字图，那用创客贴、稿定设计；如果你需要找图片素材，用下图中工具也都可以实现。

三、账号基本架构

账号主页就是我们的门面，她能够让客户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而清晰的定位，将决定你的账号吸引的人群画像标签，进而影响你的转粉率。

很多小白在定位时，经常会遇到这样的困惑：作为普通的我们，该从哪些维度，去寻找自己的定位？

我建议分别从以下3个维度进行思考：

1）分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力

性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。

比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史…

2）独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的

比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣

3）你内心热爱的最感兴趣的领域

热爱是第一驱动力，在小红书做账号，稳定更新非常重要，相信在你热爱的领域里，你可以有很强的动力去更新。

四、账号基础设置

1）头像：

不要用风景照，或者是没有识别度的网图

用真人头像或者是手绘头像

2）账号名称：

不要用特殊符号，各种难以识别表情包

简单好记的方式：自己的昵称＋定位

朗朗上口，不要有生僻字，简单好记

栗子：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
直接定语＋短句：你的小Q，我是寒寒

五、寻找对标账号

装扮好基础的门面之后，我们接下来聊聊重头戏，如何寻找优质对标账号？

1）通过搜索自己行业的关键词

在搜索框搜自己领域的关键词，查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。

2）点击【频道】的对应类目子主题

二级导航有多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主

3）借助千瓜、蝉妈妈、等第三方工具寻找账号

总的来说，通过3个标准来判断所寻找的账号，是否适合对标

①：变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）

②：粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）

③：IP内容调性（内容输出形式，考虑自己的时间成本）

六、如何做爆文

参考借鉴是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓励抄袭）

新爆文=70%爆文×30%差异化

1）为什么要复制爆文？

爆文=选题方向经过验证

爆文=结构、形式经过验证

爆文=运营技巧经过验证

爆文=火=变现

爆文公式

爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化

2）选取爆文

数据比你的笔记好的皆可视为你的爆文，不同赛道爆文的数据不一样，成就爆文数据优化是一个循序渐进的过程

3）拆解爆文：选题

好的选题=行业关键词+客户需求

行业关键词：可以通过数据监测软件查询；亦可在多篇爆文笔记中选取

客户需求：是知识干货？是情绪价值？具体到什么问题？

进阶技巧：统计细分领域10个以上爆文内容

4）拆解爆文：结构形式中的标题

好的标题=爆文高频词+爆文句式

常见的爆文标题因素：

1、利益前置、利益承诺；

2、引发好奇（反差、冲突）；

3、引发从众（背书、数据）

5）拆解爆文：结构形式中的封面

爆文封面的要素：

1、清晰、有设计感；

2、主题突出，包含内容关键词、核心利益。

推荐工具：

创可贴、搞定设计（内含各平台封面模版）

6）爆文拆解：内容结构拆解

拆解方法：

1、列出爆文内容大纲及所选用的素材（镜头）；

2、用上述方法反复拆解5个以上爆文内容，并找到重叠或相似部分；

3、“1、2”中的信息进行提取，并做成模板

7）爆文拆解：数据运营拆解

对爆文中引发点赞、评论的方法进行拆解

8）构建差异化：内容差异化

构建方法：

1、爆文内容漏洞法：对不全面的地方进行补全；

2、切入场景替换法：对爆文内容的使用场景进行更换；

3、内容具体化法：对爆文内容笼统、宽泛的地方进行精细化升级；

4、内容横向扩展法：对爆文内容进行横向扩展；

5、爆文内容纵向扩展：对爆文内容进行纵向扩展

9）构建差异化：增加IP属性

增加IP属性的方法：

1、植入真实生活场景：将个人的生活场景、工作场景植入图片、视频素材；

2、构建记忆点：口头禅、语言风格、表情、习惯性动作；

3、记忆点标签化：将记忆点重复使用构建个人标签；

4、明确的价值观、生活态度、调性输出

写在最后

总之，小红书运营只有对小红书有充分的了解，合理主题定位，发挥自我技能和优势，才能打造特别的兴趣主题内容和站住脚跟，不断更新内容和增加关注生成优质流量，也要反复打磨网感和对竞品账号以及类目优秀账号的分析。

以上。

从最早的典例完美日记再到花西子、钟薛高、HFP等通过小红书成为网红爆品后，也越来越多的品牌从小红书走出来，被大家知道。像雅诗兰黛、安踏、李宁等成熟传统电商品牌也开始在小红书占位，重塑年轻化的形象，进一步激活增量市场。

有着优秀种草属性的小红书，不管是成熟品牌还是新锐品牌，都纷纷想在这儿占领一席之地，收获属于自己的流量，突破重围，打开缺口。

随着入局品牌的剧增，有效流量的获取变得愈发困难。

同样是在做小红书投放，“为什么我花费了时间、精力、人工成本就是不出效果？”

这是来找我咨询的品牌方倾诉的最多的话，眼看着同行吃尽了红利，自己做却怎么都不得要领。

今天我就帮大家总结了几大品牌在小红书投放过程中的易错点，大家可以对照看看，及时调整。

1、不懂平台规则

在小红书投放不见成效的品牌中，其中不乏对平台机制不了解就开始投的。导致投放没效果不理想，严重的甚至大翻车。

我们想要在一块土壤发芽，得先弄清楚这块土壤适合种什么、不适合种什么。有哪些制度底线，遵守这些基本的规律，更有利于我们生根发芽。

有些品牌方不知道平台规则就投放，甚至直接把在别的平台投放的思维直接迁移过来小红书，殊不知每个平台都有自己的规则，小红书也不例外。

举例几种情况：

1）不了解品牌在平台的基础声量情况

新锐品牌刚上市，之前在小红书平台也没什么笔记，在没有声量的情况下大量投放，导致平台内笔记数量大幅增长，直接导致品牌被限流甚至关小黑屋。

我们在投放之前要做好前期预备工作，根据品牌在平台现有的声量情况去布局，以保证品牌声量在现有基础上稳步增长。

2）投放节奏紊乱

品牌投放整体节奏没有把控好，今天投放一篇，下个月投几篇，隔两个月再投，投放笔记时有时无，导致品牌声量无法沉淀和积累。

3）投放笔记涵盖违禁词/违禁内容

比如投放笔记虚假宣传、误导客户，或用一些夸张的、承诺保障的词汇等等。

不符合平台规则导致被限流和判违规。这样投放的笔记也同样不会被检索到，约等于白投。

以上几种是不了解平台规则就投放，比较常发生的几种情况，建议大家在投放之前要先了解平台的规则，再结合自身情况去行动。

2、过度追求爆文

品牌想要得到更多的流量和曝光，打造爆文是最有效的方法之一。

因为根据小红书平台的推荐机制，首次推送给客户的笔记，赞藏评互动数据比较好的，就会再次推送给更广范围的客户，以此类推，产出小爆文、大爆文，所以我们投放的时候也会很在意爆文率。

这里要注意的是，我们在投放的时候，要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造更多有效种草笔记，避免无效爆文，也就是数据好看但几乎没转化的情况。

简单举一个例子，现在有下面两种笔记：

1）互动量只有600，不算大爆文，但其中评论区有一半以上的内容的关注点都在产品上（询问产品增涨渠道、品牌、使用场景、使用途中担心问题等比较真实且个人主观感受很强的问题）。

2）互动量有6000，从数据上看是典型的爆文，但评论区都是夸博主好看、好搞笑、太喜欢博主啦等与品牌产品无关的评论。

相比之下，尽管在数据表现上笔记一不如笔记二，但显而易见的是，它内容有在一定程度上让读者关注并对产品本身感兴趣，这才是能够促进转化的“有效种草笔记”。

所以有时候我们不能一味的追求笔记的数据情况，而是要从种草力去考量。

从我操盘投放的两篇笔记中，我们可以很明显地看到。

很多客户留言评论询问增涨渠道等关于产品的细节问题，证明客户是有留意到笔记中的品牌和产品，有增涨的欲望或产生消费决策的。

3、博主质量把控不当

博主是决定我们整个投放结果的关键媒介。

优质的博主能更好的把品牌和产品展现和传递给粉丝客户，让更多人了解到品牌和产品，从而进行种草收割。

所以博主的优质和合适与否，对整个投放结果的影响非常大。

这里我简单例举几个筛选适合品牌投放的博主最关键的几点：

（1）博主账号是否垂直

关于博主的选择，水号之前说过很多次，最基本的就不提了。

每个小红书账号都会根据发布的内容被平台打上标签，不同的标签会推荐给不同的人群，所以账号是否垂直是能否触达精准人群的关键。

像下面例举的两个账号，主页分享的内容都比较垂直，第一个相对来说都是食品方向的分享，第二个就是整体偏向于家居分享，商广占比和硬广情况都适合。

（2）博主与产品的契合程度

博主与产品的契合程度也就是判断博主的粉丝群体和我们产品的对应目标人群是否大体一致。

例如博主的粉丝是学生党居多，这时候让她植入家居类产品如扫地机器人、滚筒洗衣机等就不是特别合适了。

可能有流量但由于粉丝并不是产品的受众人群，转化十分困难，甚至可能连流量都没有，因为产品不符合粉丝群体的喜好。

而选择契合的博主，才能精准地触达目标客户，从而收割转化。

4、过多干涉博主创作

很多品牌在投放的时候，喜欢让博主把品牌合作笔记编辑成像是产品的淘宝详情页。

虽然我们投放是为了宣传品牌产品，但与此同时我们也要考虑博主的受众喜好。

可以在圈定核心卖点的前提下，让博主自由发挥。

从人群、产品外表、场景、竞品差异、结合热度、痛点、美好等不同的切入点出发。

结合博主的主观意识，差异化的去创作，让品牌内容形成多样化，不同的内容分别打动不同的人群。

可以是有趣、温暖、真诚、干货、猎奇、美好、吐槽等等。

出文的形式也尽量保持作者一贯风格，对粉丝的接受度有一定的促进作用。

总之，与博主共创内容能达到更好的传播效果，完成高ROI。

5、关键词选择错误

核心关键词的选择，对我们转化影响也很关键，如果我们直接投放大品类词，像眼影、修容、面膜、精华液这类大词，通常流量很贵，竞争很激烈。

如果不是数据极好极好的情况下，新锐品牌根本排不上号，也很容易被大品牌的再次投放给刷下去。

我们可以在保住品牌名的前提下，做大品类的细分长尾词。

比如：立体修容、平替口红、口红试色、口红分享、祛痘精华液等，长尾出现了爆文，排名上去了，也就有更多露出品牌的机会。

还可以通过特殊形象代号或者符号提升产品的辨识度。比如小棕瓶、小灯泡、小辣椒、流金水、菌菇水等等。

比如我们在操盘投放参半漱口水时，重点营销方向之一就是“参半神仙漱口水”，其中有239篇投放笔记均有提及这个关键词，将近三分之一的笔记。

能帮助品牌快速在小红书上抢占到精准的搜索流量，竞争也相对较小，提高品牌投放性价比。神仙营造美好的感觉，影响客户消费决策。

经过对博主的筛选和整体投放的把控，2021年参半成功拿下双11天猫漱口水细分类目TOP1。

除此之外，关键词也可以是空间的锁定，卧室、居家、办公室、浴室、旅游必备等等。

或者更深一层次的空间+时间，比如早餐的好搭档、聚会微醺、睡前小酌等等。

通常我们在品类中如果已经有佼佼者，会较难突围。

这时候我们可以避开竞争激烈，用大品类词去结合、联想，从别角度下手，可以是一个独特的场景或功效，总之，打造竞争较小，能给客户带去记忆点的就行。

随着618的临近，小红书再次成为了品牌重要的“营销战场”。面临着经济环境的不确定性，想必各大品牌都非常关注小红书种草的增长策略，希望能够挖掘出更多的增量空间。

于是，我们最近启动了一个小红书种草的专项研究，通过一个月时间追踪平台的数据趋势、调研最佳实践案例，覆盖美妆、母婴、3C、服装等15个主流类目，探索了当前的挑战和创新的机会在哪里。

以下为核心观点摘要

1.“1+1”现状：挑战背后也有机遇

• 挑战：互动被内容增量稀释，获取客户注意力的效率降低
• 机会：商业化内容增长显著，品牌的商业闭环有了更多元化选择

2.消费者行为变化趋势：种草驱动因素多元化

• 改变：消费者从被动接受转变为主动参与，搜索的价值变得重要
• 行动：消费者天然为品牌贡献口碑资产，能与品牌增长形成良性循环
• 动因：消费者被种草不仅仅因为内容，产品本身也有重要作用

3.品牌方策略执行情况：创新步伐不宜迈出太大

• 痛点：小红书种草并不是”特效药”，同样具有社媒营销的普遍痛点
• 期待：当前企业对于小红书的商业价值期待依然聚焦与品牌建设上
• 执行：制造爆款是品牌的常用策略，但尾部达人和搜索的价值也得到体现

4.“1+2”增长策略总结：产品与内容并行

• 第一重心：打造好口碑，积累品牌资产依然是基础策略，值得精细化去做
• 第二曲线：打磨好产品，品牌有机会将小红书当做全新的客户洞察阵地，反哺产品创新

挑战和机遇是什么？

首先是挑战：内容获取客户注意力的效率降低。

用粗放式的种草来获取客户的engagement将变得越来越困难，这可能需要品牌在更加精准的场景、渗透更加细分的人群。在垂直的领域，小红书依然有着很强的潮流制造能力，比如户外的兴起。另外，客户对于内容的创意、形态、交互方式有了更高的要求或品味，这可能需要品牌更加深刻的洞察客户需求，挖掘小红书的客户数据，并提升内容营销能力。

数据显示，近5个月时间内，小红书大盘每天的笔记平均互动量（点赞+评论+收藏）并无明显上升趋势。在小红书15个主要类目中，几乎都是如此。

这背后的原因是什么呢？通过分析总互动量和总笔记量的变化，我们发现：进入2023年以来，小红书大盘的笔记总量在快速增长，但互动总量相对稳定，从而稀释了单个内容的互动量。对比2022年同期的数据，可以明显看出内容数量的区别（当然，这其中有2022年特殊事件的影响）。以2023年4月为例，各个类目的笔记总数同比增长都很快，爆文数量也有稳定增长，但总互动量普遍都出现了下滑。

如果再把范围缩小到跟品牌营销相关度更高的种草笔记上（带有品牌或商品相关信息），可以看到2023年4月的同比变化出现了类似的趋势。

其次是机会：品牌在小红书的商业闭环有了更加多元化的选择。

仅凭传统的投放方式，效率会逐渐变低。这可能需要品牌利用小红书多种商业化工具，比如搜索、信息流等，流量投资组合更加多元化，闭环更完整。另外，鉴于外部趋势的变化，品牌方可能需要在内部重新调整一系列考核指标，更合理的评估小红书的商业价值，以实现品效合一。

数据显示，过去一年商业笔记的增长势头迅猛，效果显著。以2023年4月为例，可以看到几乎所有类目的商业笔记（有合作报备的）和推广笔记（有投放的）数量都呈现数倍的增长。更关键的是，互动量增长和打造爆款的效率也非常高。对比2022年，各类目商业化的内容数量占大盘的比例普遍在1-3%，但今天已经高达3-5%，部分类目甚至超过了10%。

从另一个角度来看，小红书的MAU和人均单日使用时长的增长仍然在持续，新的人群渗透和客户使用场景依然为品牌种草营销提供了更多可能性。

接下来，我们通过三个维度进行了观察和研究，以更好的理解挑战和发现机会：

• 消费者的行为是否发生了新的变化？
• 品牌方在进行种草营销时有什么关注焦点？
• 有哪些新的策略可以帮助品牌获得新的增量？

消费者在做什么？

1.消费者从被动转变为主动

当我们深入观察小红书平台内的消费者发现，相较于之前，如今的消费者不再止于被动接受平台推送的信息流，而是将小红书当作一个“生活百科全书”式的常用搜索引擎。真实有料的内容、积极分享的氛围，让小红书相较于传统搜索引擎更能为客户提供满足搜索预期的内容。搜索成为小红书客户最主要的使用场景。

不同于传统搜索引擎“打开浏览器-输入关键词-完成搜索”等路径，客户在小红书上喜欢边刷边看边搜。算法推荐的信息流与主动搜索的动作相融合，这一过程使得信息触达成效直接体现在客户的搜索动作中。

品牌种草是否有效、是否改变了顾客心智或唤起了增涨冲动，反映在客户的【搜索&回搜】中。配合笔记的【点赞&收藏】信号，品牌方得以较为直观地观测种草效果，评估客户对品牌的认知和兴趣。

消费者通过搜索完成对产品的自主调研，定义产品的属性和价值，判断产品是否值得增涨尝试。一方面挑战在于，解读产品的话语权不再为品牌所独有，扁平化的社交媒体赋予了消费者解读甚至构造产品定义的权力，传统的【品牌解读->消费者接受】单向路径被消解；另一方面机会在于，品牌能够通过平台客户的解读，挖掘消费者重视的决策因素，从而贴合消费者需求规划营销方案，更精准有效地种草产品。

2.消费者为品牌持续贡献“口碑资产”

通过调研，增长黑盒发现多数品牌将小红书视作沉淀口碑资产的重要阵地，以期获得更多A（Awareness）和I（Interest）人群。这刚好契合了消费者的行为和偏好，有利于品牌的健康增长。

这一定位缘于客户打开小红书后的消费种草行为路径和主要营销触点。一种情况下，客户已有明确搜索需求，直接进入搜索页面，获取搜索页及关联、推荐的相关信息。另一种情况下，客户无明确需求，而是在闲暇时浏览推荐页面，被推送发现页信息流。两种路径都导向阅读笔记或观看视频。

如果客户被种草产品、产生兴趣，则会产生回搜，并进一步比较判断，决定是否增涨。客户增涨后大概率会在小红书社区内分享体验，其中夸赞、肯定产品的内容能够吸引其他感兴趣的客户了解该品牌或产品，继而沉淀为口碑资产，像滚雪球一样为品牌积累搜索素材。即使客户未被种草，品牌也能借助此次曝光进入客户的心智，有利于未来进一步触达和转化。

3.种草的驱动力不仅仅是内容本身

那么，消费者为什么会被种草？包括口碑资产在内的商业价值是靠什么驱动的？

我们认为，目前的情况下，并不是只依靠内容和触达本身就能推动种草完成、达成商业闭环。这应该是多个变量共同作用的结果，与早年流量驱动的逻辑有了一些差异。

根据福格和美国说服技术实验室的研究，任何一个行为的发生，都需要同时满足以上三个要素——人们需要有产生行为的动机、要有能够实施行为的能力，以及一个合适的触发条件。因此构建了福格行为模型：B（行动）=M（动机）A（能力）T（触发）

消费者是否被种草也同样遵循福格行为模型，我们暂且称之为种草效果公式：

种草效果=产品增涨动机产品增涨门槛种草内容。

总共有三个因素决定最终种草效果，产品本身决定了动机和能力，而品牌投放或者客户自发创作的种草内容是触发因素。

按照这个逻辑，我们可以以增涨产品的门槛（低价→高价）为横轴，增涨产品的动机（无需求→刚需）为纵轴组成矩阵，可以发现不同类型的产品决定了增涨者会有不同的增涨决策行为特征，种草对消费者决策的价值也明显不同。

如何利用好“产品”层面的相关因素，来推动种草效果改善，或许应该成为一个重要的思考题。

品牌方在关注什么？

实际上，品牌在小红书种草营销上面临着一定同质化竞争的问题。

增长黑盒对品牌的调研中发现，通常情况下，由于内部的权责分工限制，营销人员在评估社媒种草效果时，只能看到“触发”，即流量的强弱与效果之间的关系，而无暇也无法关注“动机”和“能力”，即产品本身的优化。

结果是品牌没有为消费者带来实质性的差异化产品或者服务，只能卷营销内容的流量打法。然而这种内卷会不断消耗品牌方的预算和消费者的决策耐心，消费者最终还是依据“能力”指标（产品价格）进行消费决策，依赖流量的增长会遇到瓶颈与上限。

增长黑盒进行企业端调研，收集了40位一线营销从业者的真实反馈，深入了解操盘手视角下的社媒营销痛点、对小红书平台价值的期许、不同策略的实操情况。

1.社媒营销的普遍痛点依然存在于小红书

首先，无论在整体的社媒营销中，还是聚焦到小红书来看，无法科学归因营销对生意效果这一痛点非常突出，且在访谈品牌时也屡次被提及。

此外，打造爆款内容难、KOL合作效果不达预期这两项痛点较为明显，有声量无销量也是许多品牌进行小红书营销时遭遇的困局。因此，品牌需要思考未来是否可以走出爆款迷思，或不以爆款为唯一考核目标，而是打造更多“温款”，其互动量未必有爆款高，但人群足够精准/转化效率更高。流量贵且不精准也是一大痛点，实质性的改善或许需要小红书官方商业产品的迭代与优化。

2.企业对小红书的期待集中在品牌建设上

首先，品牌目前仍倾向于用小红书做品宣或品牌资产沉淀，对应的期待值和满意度都较高。其次，目前对于助力产品创新迭代的重视度和满意度（实现程度）都较低，品牌可以考虑作为潜力点，打造差异化策略。

值得关注的是，品牌有转化目标客户的期许但效果实现一般，而品牌对小红书的价值期待和满意度最低的是销售渠道价值，二者或许可以共同归因于——小红书内难以实现商业闭环并追踪触达人群的转化情况。

3.打造爆款仍是主流策略，尾部达人和搜索广告变得重要

主流玩法（爆款内容/差异化卖点）各企业的重视度和采用度都比较高，这部分留给品牌的创新空间相对较小。

不同于前几年明星/头部KOL备受推崇对氛围，此次调研调研中尾部达人&素人策略的满意度高于腰部达人策略，这与我们和操盘手们深度访谈时得出的趋势一致，不过这一策略并不适用于所有品类和品牌，需结合具体情况判断。

搜索结果投放的采用度低于平均值，而满意度高于平均值，结合小红书平台对搜索广告的大力推荐，预测未来会愈加受到品牌重视。相对而言，直播带货目前三个指标都很低（品牌重视度、使用程度、满意度）。虽然小红书在强推直播电商，但品牌普遍认为小红书很难跑出自己的直播带货生态。如何区别于已经成熟的直播带货模式（例如九块九秒杀）、如何平衡直播带货和社区内容生态，是小红书未来一段时间内需要直面的课题。

结合上述的痛点和策略价值，我们认为对大多数品牌而言，或许未来可以尝试通过批量铺尾部达人/素人笔记+优化笔记内容预埋词+精准搜索投放的策略，用更小的投入撬动更好的效果。结合上文提到的“温款”，不以单篇爆文数据为唯一指标，而是形成优质“笔记群”，精准触达转化。

增长策略怎么规划？

了解过消费者的行为变化与品牌当前的现状，我们回归到最重要的话题：品牌如何在小红书种草上做出更多创新和尝试，带来新的增长机会。

首先，是要根据自己品牌所处的品类特征，确定长期的工作重心在哪里。

我们对小红书内一级类目的笔记数据进行了整体扫描，补充验证了各行业的种草竞争情况。如果将各行业放置在散点图中，横坐标轴为该行业相关的总笔记数，纵坐标轴为总笔记数中提及品牌/产品的种草笔记比例，发现可将行业分为点以下典型三类：

1）长期竞争：多是消费者的弹性需求品类，且行业竞争激烈，品牌需要长期稳定的大量种草，巩固消费者心智，维持品牌份额。

2）培养需求&激发尝试：消费者需求多元且易做出增涨决策的品类，品牌需长期投入，但数量和成本要求不高，不断触达消费者并唤起其尝试的动机即可。

3）赢得信任：消费者刚需品类，但由于价格较高，决策链路较长，消费者需要反复搜寻信息、比较判断。因此品牌需要在关键节点猛烈投放，以促成消费者的最终增涨决策。

其次才是回到前文所述的种草效果公式上，针对不同的因子进行优化。

我们如果想更好的让消费者被品牌/产品种草，不仅需要丰富、高质量的种草内容作为触发，同样需要提高种草产品本身的增涨供给，降低增涨门槛。三个参数的提高方法有很多，我们可以将其归纳为两个关键策略：“打造好口碑”和“打磨好产品”

1.打造好口碑，累计口碑资产依然是小红书的第一价值

现今，社媒上各类KOL和KOC的内容及热门评论也成为客户判断品牌和产品口碑的重要依据，并不断产生复利效果。前文也提到，小红书的种草不再单纯是投放模式，而是有了更多商业化工具、更多链路组合可供选择，合理的组装能够提升效率。通过优质案例拆解和借鉴小红书官方提出的KFS方法论，打造好口碑的招式可以总结为以下步骤：

借助KOL的创作力，沉淀优质营销内容

选择合适的KOL

• 匹调性：圈定内容风格、博主人设符合品牌调性、粉丝画像等符合品牌TA的KOL池
• 筛数据：挑选基础数据（互动、涨粉）、性价比（报价和互动成本）、内容质量（舆论健康、爆款率可观）、商业能力（历史商单数据、合作经验）等符合要求的KOL

策划匹配的内容

• 看趋势，找机会：利用灵犀、千瓜等洞察站内热门内容，尤其关注热度高但关联商品少，种草比例低的机会话题
• 做结合，融卖点：将产品核心卖点与热搜词、站内机会话题融合，使营销内容更适宜社区生态和流行趋势

利用信息流和搜索广告，集中打造爆款

测试内容自然流量

将内容前3-5天的自然传播数据（曝光量与互动数），与历史投放的相同量级达人数据对比
筛选优质内容加投薯条、信息流、搜索广告

测并定向放大投流

• 测兴趣：小流量测试定向人群信息流推广：如不同行业兴趣、关键词兴趣、博主粉丝、人群包（DMP），筛选优质素材和优质人群
• 测搜索：小流量测试定向关键词搜索推广：如品类关键词、功效关键词、产品/品牌关键词、场景关键词、竞品关键词等，寻找机会关键词
• 效果放大：根据生意目标选择最优组合加大投放：对比同一素材的不同定向投放效果，重点考核CPC、CTR，在短时间内集中打爆优秀素材，以获得更多的算法推荐，加长素材生命周期，获得更长尾的价值

卡位在目标客户的搜索结果，获取销售

卡位高质量搜索关键词

• （防守型卡位）对优质素材持续投放品牌词、品类词、行业通用词，保证在搜索前列，及时触达种草客户
• （进攻型卡位）抢占竞品关键词和机会关键词下的靠前排位，提前“拦截”种草客户

效果评估

站内评估种草值：复盘本次投放内容的种草值，尤其应关注深度互动是否达到预期量级。对新品牌而言，同时应评估CPE、爆文率、主要搜索关键词的排位占有率
站外对比搜索量：复盘本次小红书投放消耗与预埋关键词在一级电商内的搜索量相关性。对头部品牌，还可使用小红书的新工具，追溯阅读过投放内容的客户前往一级电商的转化率

以奥利奥为例，小红书种草最重要的价值是通过创作多场景的内容，丰富品牌IP形象。其次，还会在新品上市时基于站内数据洞察，找到可以与客户有效沟通的内容特质，集中打造产品口碑资产，刺激产品销量。

2.打磨好产品，让小红书成为首要的消费者市场洞察阵地

常规的产品洞察方法存在四个明显缺陷：成本高、样本量有限、周期长、信息维度窄。

小红书上的高价值消费者，具备严格、有调性、爱分享使用体验等特性，有潜力成为企业VOC(voice of customers)的独特信息源，也是市场调研的独特样本库。如果品牌可以利用小红书打造提供差异化价值的好产品，有效提高客户消费决策的“动机”和“能力”，同时让种草内容变得更容易“让人记住”，从而提升产品种草效果。

实际操作中，根据创新深度可以分为两类产品创新：

1）轻度的产品创新：挖掘产品创新资产：仅根据客户的搜索、互动等关注趋势，洞悉消费者心理预期，针对性调整已有产品的卖点策略，使其更贴合话题趋势与客户喜好；

2）重度的产品创新：依托社区内的大量有价值的笔记内容、搜索、评论，定位高价值样本，进一步通过深度访谈、定量问卷和寄样测试等方法挖掘客户需求痛点，优化与迭代新产品，真正做到从源头创新产品。

与消费者共同创新产品的过程中，品牌可以运用以下四个亮点策略：

内容热度洞察，把握流行趋势
评论区社交聆听、有效互动，提炼独特定性洞察
搜索关键词挖掘，发掘目标客户未满足需求
定向邀约访谈/问卷，充分利用高质量“样本库”

以珂拉琪为例，团队认为之前研发上市前的CMI成本高和流程慢，目前定期搜集小红书内的流行趋势和客户反馈已经成为了新品研发的必修课，还曾和小红书从0-1的打造了小彩弹系列唇泥新品。

为了了解不同类型企业的小红书种草营销现状，我们对比了珂拉琪、悦木之源、奥利奥这三个典型案例。可以看出，位于不同行业、处于不同发展阶段的品牌，对于小红书的战略价值定位、口碑与产品的具体打法各有侧重。品牌需结合自身定位与发展状况，因时因地因事制宜，选择适合自己的策略。

最后，祝愿各大品牌都能顺利备战618，同时在小红书上开辟出自己独特的增长之路，满足客户需求的同时又提升了自身的商业闭环能力，实现双赢。当然，也期待小红书平台能够推出更多商业化工具和方法论，助力品牌找到更多新增量！

作为小红书的初学者，你是不是也曾面临着许多困惑，不知道应该在小红书上做什么。

作者@常常 通过一次实战明白了一个重要的原则：先动手实践再调整，定位是关键，它解决了找到能让自己坚持下去的事情以及适合自己赛道的问题。

这篇内容对于想做小红书的你来说，可以帮你了解如何在小红书上定位自己的赛道，找到优质内容，并通过模仿开始自己的创作之路。

你好，我是常常。

一个要做独立作品人的产品经理，小红书平台的深耕者。

今天来分享我去年10月运营小红书账号，通过100天完成了小红书的从0到1，实现账号从0涨粉14万+的经历。

当时我也是才第一次注册小红书账号，一起来看看我是怎么做到的吧，希望能对大家有些启发。

Part 1

定位：先跑再调整

先发一下帐号数据。

10月12日注册账号，10月19日涨粉1450

2023年1月20日账号14万粉丝

2022年8月份，我第一次下载小红书，第一次注册小红书账号，同样遇到了定位的问题。

对于刚刚接触小红书的我来说，我不清楚自己在小红书上要做什么。但是在那次的实战中，我做对了一件事，就是行动。

想都是问题，干就完了。

说到定位究竟是在定什么？在我看来，定位其实解决了2个问题：

（1）找到能让自己坚持下去的事情；

（2）找到适合自己的赛道，帮助自己少走弯路。

解决问题只是表象，更深一层的是什么？是本质。

而定位的本质是另外两个问题，这两个问题分享给大家，希望可以帮助大家在定位时，拨开迷雾：

（1）我做这件事的目的：我要什么结果？

（2）我要做成这件事：该怎么做差异化？

揣着这两个问题，我就像一个蹒跚的婴儿一样，借助一些运营案例，蝉小红书会员，慢慢开始了在小红书上走路和奔跑。

2022年8月份的小红书运营实战，我坚持日更笔记60多天，在游戏赛道上，做到了单篇笔记浏览量26W+。

在定位结束后，也一定要注意思考自己账号内容该如何获得。

一个好的定位是开始，一个靠谱的内容来源是你进步的加速器，构建内容时，需要考虑3个点：优质、丰富、易得。

Part 2

找爆款：动手擦亮你的眼睛

优质靠谱的内容应该如何寻找？

同行其实是最好的老师，最好的学习方式就是看看你身边的人在做什么，然后去模仿和学习。

我在开始进入一个赛道前，会刷一下相关的小红书，把关键词一个个罗列出来。

比如英语学习，那就是四六级、考研英语、英语学习法、雅思、托福、TED、高考英语…

再借助后羿采集器去采集，后羿采集器是非常方便使用的傻瓜式机器，当你把小红书中的链接复制粘贴到后羿采集器中，选择智能模式，就可以直接进行采集。

数据采集后，快速锁定自己准备对标的账号，选择对标账号时记得选择那些5000-30000粉丝之间的博主，这样的博主无论是成长，还是作品都是更值得你去学习的。

快速选择目标后，就去做好充分的信息准备，把他们的账号，挨个地做好详细统计，详细到你能对他们的账号特征了如指掌。

Part 3

先模仿：小白的封神之路

小红书的恶意竞争很多，做的时间越长，越容易遇到被同行抄袭，但新手都是从模仿开始的。

模仿是初学者的第一步，因为最好的学习方式就是看看你身边的人正在做什么，然后去模仿和学习。

模仿，就是拆解爆款笔记，一点一点地去拆。怎么拆解爆款笔记，等下我会用具体的例子告诉大家。

最初账号运营的时候，我会把自己认为的优质笔记，每篇都进行如此的拆解，很费时间，但是很有效果。

接下来，借助蝉小红工具，我来手把手教大家详细的拆解一篇爆款笔记：

01 关注异常值，从一篇高赞笔记出发

标题：《会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌》

异常的赞藏比：这篇笔记的数据情况为总点赞数：46000，总评论数338，总收藏数44000，总分享数1373，博主粉丝数为5605。

查看路径：蝉小红——分析的笔记主页——数据概况

蝉小红数据整理

千瓜后台显示数据

正常情况下，一篇笔记的数据，如果博主粉丝与笔记数据显示出赞藏：粉丝数=10:1，基本就可以判定这篇笔记属于爆款笔记。

而这篇笔记在阅读：点赞=10:1、赞藏：粉丝的数据也接近10:1，可以判定这是一篇非常爆的笔记。

很多人说创业、副业笔记容易在小红书上违规，这篇笔记是不是颠覆了你的认知？

热搜词覆盖：深圳女孩🔥694.66、一心搞钱🔥225.44、也装不下🔥191.72、除了搞钱🔥80.4

笔记判断：根据点赞和笔记评论，笔记的赞粉比（点赞数/粉丝数）、藏粉比（收藏数/粉丝数）都接近10，远远超出1:1的数据，可以准确判断这是一篇大爆款笔记。

模仿难度：🌟🌟🌟

制作难度：

难点1：笔记中一共使用了17张图片，需要具备一定的图片素材收集能力，并且要具备将图片进行良好拼接的能力，需要具备将同色系图片搭配和谐的审美能力。

难点2：单篇笔记制作较为耗时，原因在于图片数量多，从准备图片到图片同色系搭配、拼图，完成一篇笔记需要至少投入2～3小时的制作时间。

内容匹配难度：

难点3：小红书上女性客户较多，对于在男性博主的账号上，发布女生搞钱副业相关内容的关注度低，并且人设与内容上也会产生分裂。这种玩法需要进行验证，并准备验证方法。

02 爆款笔记的爆点在哪里？

笔记标题：「会搞💰的女孩，真的是yysd! 📌」，抓住了关键词：搞钱 + 女孩

笔记内容：亮点是图片和文字对比明显，重点比较突出，内容上在不断的加深，给出了成为搞钱女孩的具体路径，清单体的大量列举，给客户带来不能一次性学完的焦虑和急迫感，让客户迫不及待的收藏。

笔记图片亮度和明度为暗色，图片背景整体色系为暗色或者灰色系，图片上的文字为明色、亮色的白色（封面）或黄色（内文）。

图片文字：清单体，通过列表式的展开，为目标客户提供大量需要做的事情，这些事情是短时间无法完成的，所以客户最好的办法就是收藏，等到需要的时候再进行查看。

优点：文字内容涵盖四个方面：技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，

缺点：不同板块之间，图片上的文字颜色不统一，看了前面，再看后面感觉颜色乱，图片搭配不美观。

笔记标签：#自我提升 #努力变优秀 #副业 #搞钱 #女性成长 #女性智慧 #认知

笔记发布时间：2022-11-09 18:25 – 周三 – 工作日

结合蝉小红数据给出的客户活跃画像，下午6点的时间发布，这个时间点是否具备参考价值，需要进行验证分析。

笔记评论：蝉小红的评论分析，按照顺序排名前10关键词是：博主、搞钱、PS、简单、笔记、平台、关注、分享、副业、PP。

总结

1.借鉴点：

（1）笔记的重点需要突出，背景色与内容字体之间要有强烈的反差；

（2）抓热点，深圳女孩；

（3）笔记的形式可以借鉴，爆款率较高。

2.迭代点：

（1）笔记的发布时间，可以根据数据分析平台的客户活跃时间来进行调整+验证；

（2）笔记内容的板块之间区分时，颜色搭配前面黄色、后面红色，可以调整为同一色系，把页面排版更清爽一些。

03 这篇笔记提供了什么价值？

（1）提供了成为搞钱女孩的完整路径

笔记9张图，从封面给出目标——成为搞钱女孩，到后面8张图分别给出技能+自学网站+副业方向+搞钱底层逻辑，帮助女生规划清楚成为搞钱女孩的路径。

（2）提供成为搞钱女孩目标路径上的资源明细

给了鸡汤并且给了勺子，用清单体给出每一个板块的资源名称，方便客户进行查阅和学习。

04 这篇笔记满足了读者什么需求？

（1）理想自我的需求；（给出了目标——成为搞钱女孩）

（2）实现理想自我的路径；（技能+自学网站+副业“搞钱”方向+搞钱的底层逻辑）

（3）实现理想自我路径上需要的资源明细；（清单列表给出具体的学习资源）

05 这篇笔记对我可以借鉴的点

（1）笔记的形式

清单体+拼接图片背景的形式可以进行模仿，但这个笔记的拼图模板，看着不是特别好，比较乱不够美观。

（2）笔记的内容

从目标——技能——自学网站——搞钱方向——搞钱底层逻辑——资源明细列表，给出的比较直观，能够给人很强的迫不及待收藏感。

我知道会有很多人问：“常常，我把笔记拆到什么程度算是合格呢？”。拆到可以1:1的还原对方的笔记，把整个笔记的制作流程记录下来。

拆解之后的模仿很关键，也是很多伙伴容易犯错的地方。带领伙伴航海的3期过程中，我发现很多人把模仿理解成了抄袭，导致两种结果：

一是不愿意模仿，纠结内耗到航海结束，最后一篇笔记也没发布；二是模仿成了抄袭，被举报。

1:1的模仿，不是模仿，是抄袭，真正的模仿是在别人的基础上产生变化。

英语笔记对比图（左侧对标账号，右侧我的账号）

Part 4

后超越：评论区中找痛点

如何从模仿走向超越呢？

我发布在小红书上的笔记，也是从模仿开始，内容TED是公开的，我就直接1:1使用，但是在内容外的颜色、形式、排版都做了变化。

只是模仿，永远只能跟在别人后面跑，要超越就要另想办法。

为什么我说不要自我感动，自我感动中最大的一个问题是客户视角缺失，把自己感动的一塌糊涂的主角是自己，而不是客户。

我们都是以自我为中心的动物，只要你愿意在思考的时候，把别人放在前面，你就可以轻易获得别人的好感，剩下的关注、点赞，都是水到渠成的事情。

如何切换到客户视角呢？——评论区。

我在刷同行账号的时，发现同行账号下的评论区，有着很多的建议和需求表达，比如能不能给单词加上音标，能不能给单词划出重点。

超越就是同行给不了的，你满足客户，客户自然就会用脚投票。

结合同行的评论区需求，我把笔记再次改版，不放置任何钩子只是单纯分享的情况下赞藏、关注1:1。

这个数据，我只在我的这个账号上看到过，成功的跑出了账号的差异化。

Part 5

再优化：做自己的老板

差异化之后，借着重点要做的就是，梳理总结自己的SOP，提高时间的利用效率，去大量的产出内容，快速的占据赛道头部。

这里和大家分享一篇航海日志，真实的心声在情绪影响上，胜过无数方法理论。

笔记创作的流程优化，是非常重要且关键的一步。

我在航海期间，会大量查看航海日志，发现大家真正用来做小红书的时间并不多，大多数人都是拿小红书作为兼职。

兼职就是自己做老板，做老板和做员工时看待时间的思维完全不同。做员工时间是资本是存量；做自己的老板，时间就是效率是产出。

想要让自己的产出更高，那就要记得提升自己的效率，在小红书的笔记创作效率提升上，没有什么比一个清晰完整的小红书笔记创作SOP更能帮助你提升自己的效率了。

这里和大家分享下我的小红书笔记创作SOP，我把不适用于大家的个性化部分去掉，只留下了通用部分。

欢迎大家在现有框架的基础上，构造属于自己的小红书笔记创作SOP。我借助自己的笔记SOP，把一篇笔记从选题到结束用时直接缩短了一半以上。

所以，强烈建议大家在小红书发布10篇笔记后，找个整块的时间，从选题到发布，把自己制作笔记从0到1的过程完整记录，对整个笔记制作过程不断去优化，优化出一份自己制作笔记用时最短的SOP。

Part 6

要坚持：请再坚持一下

航海21天见证了很多伙伴在航行过程中的欣喜、开心，也见证大多数人的沮丧、磕磕绊绊。

有的时候方法重要，但情绪同样重要。当你觉得熬不下去的时候，请再坚持一下。

航海21天查看近千篇航行日志，我可以很负责任的和大家说，从航海开始，坚持在行动和实践的伙伴们，已经开始取得了在小红书上的正反馈，这些行动的人中多数已经跑通了小的闭环。

坚持不只是个人需要，也是小红书平台对每位创作者的要求，也是每位创作者应该具备的基础。

在前几期的航海实战中，经常有伙伴问我：常常，每周应该发布几篇笔记呢？

我一般是建议日更，如果时间不充分，那就两天更新一次或者三天更新一次，这样能保持一周稳定3更。

小红书的官方人员之前在一个群聊中，明确说了稳定更新频率的博主，账号权重比普通博主会更高。

稳定更新频率是指一段时间内固定更新笔记的次数，比如你坚持一周3更，那就尽量做到一周3更或者4更，而不是1天5更或者5天更1次、3天更一次的随意更新。

如果你在仔细看，你会发现我所分享的这6个步骤，不仅适用于爆款笔记的创作，其实也对应着小红书IP的成长路。

小红书运营如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱？很多人都会有这样的疑问，本文从主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发，介绍了小红书金字塔运营模型。

复盘了下近期和客户沟通的内容，发现大部分客户的问题都万变不离其宗。

小红书如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱等等。

针对大家的问题，我总结了一个金字塔分层模型来帮大家理清不同阶段的商家应关注的底层逻辑，走多远都不能忘记出发的路。

金字塔分层模型主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发。

图1：小红书运营4大层面

一、流量层

流量层面是运营最常见的问题，如账号限流怎么办？如何养号、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩阵号如何操作和限流了怎么办等问题。

解决流量问题的本质是要对平台足够了解，去学习各类运营技巧和方法，市面所有小红书机构大多都停留在流量运营，连我自己也写了不少，毕竟都要恰饭。

不可否认流量层面是小红书运营最基础且核心层面，但作为品牌操盘手，绝不能完全沉迷在流量层面，否则就会被平台流量困住。我们应该提高思考维度，从生意、品牌和战略层面去理解流量。

二、生意层

生意层面是高于流量层面，此阶段是从货盘层面思考。

如果你是商家，想清楚卖什么产品？产品如何组合？能否产生利润？如果涉及投流，就要考虑产品的客单价是否能支撑投流。

举例，当产品客单价是小于50元，想通过小红书投流来做，显然就没办法做长久，因为广告投放成本就没办法支撑。

同样，对个人博主来讲，要想清楚你的变现模式什么样？靠什么变现，是靠商单、专栏还是1V1咨询变现。只有事先想清楚你的变现模式，才可以避免一直为爱发电。

博主如何选择变现方式？利用灰豚数据，去拉取3-5个对标看其变现方式，去看其有无商单、置顶笔记有无1对1咨询私域转化。

三、品牌层

品牌层面阶段的核心–在小红书所有的投放都是在建立品牌，让客户去认知到品牌。何谓品牌，品牌即产品的符号和牌子，选择什么样的产品解决客户问题。

命名和符号如何进行传播？我们做所有的工作，就是为了通过专业号、达人和广告要给客户传递什么样的品牌认知。

小红书做品牌，不能仅聚焦短期认知，而且要把小红书当成一个传播和销售渠道，通过小红书渠道去建立品牌认知。

品牌的建立就需要达人和IP联合活动去提高品牌势能。找到卖点，持续去传播、运营，再利用品牌小红书运营金字塔去运营。

图2：小红书品牌投放方法论

四、战略层

战略层即考虑是要不要做小红书？通过何种资源去做小红书，为什么要做？是不是必须做？

从整个全盘的角度去考虑，如你的产品的确不需要小红书渠道，也不一定非小红书不做，就可以不一定做。

在做小红书的前提，就是要想清楚，小红书的人群和自身产品是否贴合。从现在小红书阶段，我认为前期可投放一些公号做宣传，更有利于客户了解品牌，也不一定非要先用小红书来做。

图3：小红书人群画像简述

所有做小红书也都需要从流量、生意、品牌和战略层面考虑。它可以是自上而下也可以是自下而上来思考，但对于大公司层面都是自下而上考虑问题，从流量到战略，逐步演进。

小红书现在入驻了越来越多的商家，那如何在小红书进行运营呢？避免“盲人摸象”，我们一起来看看作者的方法吧~

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实小红书营销运营，也处于盲人摸象状态，矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情，衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己的思考。

一、个体商家：自然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等资源优势，和品牌类商家相比，她们没有广告预算，只有卖货迫切性。

对个人商家而言，拿到更多自然流量是基础，只有发，持续的发，获得更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记时，有笔记小眼睛超过500，有互动，这就证明养号成功，就可以持续发笔记，然后再薯店成交转化。

举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因；

第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

个体商家不仅是售卖水果，还有大量的美妆、服装、家居等品类商家。

当个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，接下来要做就是付费投放，用聚光ROI投放，拉升站内的销售额。

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+聚光投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌。

淘宝反而变成其价格展示的作用，足以说明小红书销售量也逐步起来。

二、私域类商家：矩阵&KOS*KOL投放

私域类商家核心关注客资的转化成本。类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业。

商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域。

客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，批量矩阵化运营。

私域商家在账号布局上，可通过矩阵企业号+KOS账号+素人账号+KOL投放组合方式。

矩阵企业号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：即品牌的导购和销售人员，在广告消耗到达一定量，可联系广告直客申请，通过KOS发声来安排笔记产出、信任感强，KOS账号每周产出2篇；

素人账号：素人账号，传递客户最真实体验；

KOL投放：双月合作4个以上的KOL达人笔记

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍等商家都是不错的案例。

三、从0到1做品牌：测试产品和卖点

商家刚开始做小红书，预算也有限，产品结构、卖点尚不成熟。

对于此类商家更建议，先通过小红书收集客户的建议，然后再调整产品的卖点，不间断去迭代。

在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时去结合初级达人种草，去看达人客户的真实反馈，调整产品卖点，逐步改进。

比如香薰、美妆品牌，比如香薰品牌南窗物

刚开始来做的品牌，通过招募、达人种草找到关注品牌的第一批粉丝，去了解平台机制，层层反漏斗人群传播渗透。

四、区域品牌发力小红书

区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。

相对于前3类商家而言，投放预算充足，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做，拉高品牌调性和实力。

同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。比如奶茶类品牌霸王茶姬

五、从0到1做品牌有预算

从0到1有预算，是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化

第1阶段去看互动数据，整体投放成本

第2阶段看ROI转化，站内ROI能否拉升到1，站外的ROI是否有转化，能够实现2以上，就可以持续在小红书放量；

如平台IS是否、观夏、她研社也都属此类商家。

六、从1到10品类抢位

这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上。

当前要做就是抢占品类词，即客户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。

为何抢占品类？

因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

在抢占赛道通过KFS，特别是搜索，抢占品类、品牌、场景、人群的关键词，抢占品牌在品类中的位置。

七、从10-100品牌客户

大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化客户心智。如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌。

核心是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌知名度。‍

上图的工具都可以直接安排投放，整体预算拉满，饱和投放，此类型的如何投放，后续继续补充。

以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。

小红书笔记涨粉方法论全程公开。

大家经常会遇见这样的情况。

当搜到一条爆款笔记时，会发现这款笔记的点赞和收藏会有几千几万，甚至有时候评论也会很多，但是你点进这个博主的主页就会发现ta的粉丝数量可能只是一两百甚至都没有达到千位，ta并不是我们想象中万粉或者十几万的粉丝的博主。

又或者自己已经开始尝试运营账号的时候，有时候也会出现一篇“爆款”笔记，阅读量好几万、收藏点赞也有不少，但是对吸粉和引流就是没有起到作用。

其实这是小红书，目前一个现状，就是爆款笔记或许能复制，但粉丝的增长速度却很慢。

而小红书的笔记机制：赞藏+1，评论+4，关注+8。

可见我们重点应该放在“互动＋关注”上，才能提高笔记权重，让笔记被更多人看到。

那我们究竟要如何才能做到“快速涨粉”呢？

别着急，今天我将会以自己的亲身经历，用时间为逻辑线，提炼出一套可以复制的方法论——普通博主如何从0到1快速涨粉。

先给大家做一个自我介绍。大家好，我是万万，是一名主要做师范生技能和教资考试方向的小红书博主。目前的成绩是在去年国庆七天，仅仅通过六篇笔记，从0到1涨粉1000+，赞藏是6000。到目前为止，大概两个半月80天，粉丝数已经突破了4000，收藏和点赞30000+。

先介绍一下我的分享思路：我将会以时间和粉丝增长数为逻辑链，从0到1去：0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？（给大家一张升级打怪说明书）

0粉丝阶段——寻找垂直领域，打造清晰人设，对标爆款笔记

一、寻找垂直领域，精细化和专业化

我们要分享首先就是得寻找一个垂直的分享领域，并且这个领域需要做到：精细化和专业化。那用一个简单的词概括就是专精。

那什么是专精？其实很简单，就是选择一个垂直的话题、锁定账号的目标客户，专注于这一方面的笔记。比如我自己做的师范生技能，我锁定了“师范生”这个群体，在前期就只分享师范生相关的内容。

“专精”可以帮助提升客户体验的同时，提高粉丝转化率。

前期专注一个话题分享，能让我们的主页笔记聚焦到一个专题，当客户点进我们主页的时，会发现笔记特别垂直，可以增加专业程度和客户信任度，从而提高转粉率。

同时，用“专精”更容易给账号添加标签，提高客户粘性。

我们分享的东西肯定是要对标客户人群的，那提升客户人群粘性很好的办法就是给自己贴标签，大家如果能做到，当一提到这个领域就能想到联想到这个up主，那这样的标签无疑是最成功的。

最后，用“兴趣＋知识”储备选择垂直领域。

我会把喜欢放在第一位，因为喜欢才能作为长期的动力。

其次，你要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、有自己账号的核心竞争力。很多时候在小红书上分享的东西，有一部分你可以通过先自己学习之后，再按照自己的思维逻辑把它列点，总结成一个有自己特色的笔记。所以只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会。

二、打造清晰人设：名字+头像+简介

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被客户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

人设究竟是什么？

其实很简单，做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

人设打造四步走：名字、头像、简介、内容。

①名字：具有清晰关键词+昵称/名字

②头像：根据分享内容选择特点突出的头像（学长学姐人设—温柔动漫头像、企业分享—职业正装照、品牌产品—品牌图标或产品图片）

③100字简介：分成三个纬度——个人标签+账号内容介绍+成就/背书等 （后续可加上合作邮箱）

④内容：每篇内容都可以有个简单自我介绍的模板， 突出要自己的标签+特色+昵称

（类似于见面先打招呼，让笔记变得有人情味，才能引发关注；就算这次不关注，但是多刷到几篇笔记，也会有印象）

总结：人设重要在于突出自己的内容和区分度，让读者了解你是专业的、你会一直分享这一方面内容、以后有需要可以直接点开你的主页查找。区分人和工具，让转粉更加容易。

三、对标爆款笔记：模仿+创新

刚开始写笔记没有头绪，有一个很合适的方法就是模仿对标爆款笔记。你要学会去模仿，但光模仿不够更重要创新，拥有自己的特点才有可能制作出“爆款笔记”。

先要去对标相同领域的笔记，特别是去看那些爆款笔记和数据不太好的笔记，他们之间有什么区别？提炼出那些优点，这个才是我们要学习的东西，并且针对不足，你有哪些创新的改进？

例如，教师行业的爆款笔记就是“网页分享”，普通笔记是：单纯网页名称+截图+堆叠，但是问题在于没有“可操作性”，不利于客户抓住每个网页特点。

所以我的创新点：网页截图+具体到对应每个网页适合什么用途。

通过自己对每个网页的内容总结，提炼出门槛低、可操作性强的“网站说明书”，这篇笔记也成为了我目前数据最好的爆款笔记。

粉丝增长阶段（0~1000）——提高笔记质量，寻找爆款选题，保证持续输出。

三、提高笔记质量：标题+封面+内容

有了一定粉丝基础之后，我们需要把创作重心转移到“质量”上。抛开发布时间、发布频率的外在影响小因素，笔记能否成为爆款最关键的就是：从标题+封面+内容，提高笔记质量。

①标题：疑问句+关键词+数量词＞陈述句

师范生技能分享 ——师范生技能大赛如何拿到一等奖？

教姿教态需要注意的内容——“四个字”让你拿捏教姿教态

②封面：场景化+关键词+模块清晰

“场景化”是指找到和自己有关内容最贴合的场景化，把它作为封面背景，让客户一刷到就能”沉浸式代入”明白这篇笔记的重点。举几个简单的例子:教资面试——本人站在讲台上进行讲课的图片；工作APP、好物推荐——工作台拍照、电脑桌面、文档表格；读书安利或内容分享——书桌+书本/pad书本。

③内容：排版合理清晰+图文结合/文字分布排版合理，分点梳理内容

内容部分可以用内页制作APP”黄油相机等，注意用分点①②③的方式梳理内容，可以搭配合适小标题食用更佳哦！

四、寻找爆款选题：客户调研+专业分享

明确客户群体的痛点，对标同类型博主的内容，寻找“共同爆款题目”；深入探寻客户所需，看同类型博主的评论区会有哪些诉求；还可以针对自己的分享领域对重点、难点部分作为选题；应用对应数据软件进行关键词搜索等等。

五、保证持续输出：保证频率+内容衔接

初期一定要保证更新频率（每周至2-3篇），丰富自己的账号内容的同时，也可以刷“脸熟”，增大推送率。

而每篇笔记之间也要设置衔接，增加关注率。

注意连续更新不是随便选题，可以把一个话题拆成几个小话题，每个部分展开描述：避免泛泛而谈的同时还能提高自己的区分度。

例如，教资教态虽然是重点，但是大部分博主梳理得比较混乱，只是单纯列点没有内部的联系逻辑，客户看了也印象不深。

所以我对这一个话题做了区分，分为”声音、台词、形体、表演“四个模块，每天分享一个小模块。

在开始时要描述清楚整体的模块划分和对应的更新顺序——“教资教态共分为四个模块，今天分享的是第一个模块：声音”；在结束时可以进行首尾呼应，并且预告下一篇笔记内容，让客户产生“期待心理”。

增长缓慢阶段（1000+）——埋钩引导评论，相信长尾效应

当粉丝数量达到一定程度之后，增长速率可能会变慢，在这个阶段我们需要通过设计一些互动方式来提高评论，增加笔记权重；同时调整好自己的心态，持续发布笔记，相信长尾效应。

六、引导评论的两个技巧：目录预告+问题评论

从自己使用角度想想，你什么时候会评论或关注？当你对这个作者后续分享的东西感兴趣、想要ta的分享资料时，所以可以从以下两个角度：

①留下之“预计分享的目录/预告——转粉超快！

这是我发的第一篇笔记“预告篇”，当天就爆了，直接转粉600+，为后续的笔记都打下了基础；之后又发布过一个“说课预告篇”，转粉700+。可以间隔一段时间，在上一个主题笔记结束后，对下一个分享的系列主题都做一个“预告篇”，提高转粉率。

②问题互动——增加评论！

例如，我在最后留下的问题是“大家还想看什么内容？可以在评论区留言”，就受到了很多评论增加了笔记权重，同时还为之后的选题提供了方向。

七、相信长尾效应：放平心态持续分享

发布笔记，做一个分享博主是一个长期的过程，不一定会及时受到正反馈，但你所发布的笔记都会一直为你提供流量和转化。我在国庆连更了六篇笔记，7天涨粉1000+，但之后一个月只发布了两篇笔记，就一直在持续涨粉到4000+。所以，相信长尾效应，持续加油！

最后是一些可以帮你避免误区的注意事项：

1.寻找自己真正擅长的领域，才能会有创新和持续更新的动力

2.一定要有“读者视角”，所写的笔记是否真的有用，读者看了是否真的有所收获——该爆还得爆

3.放平心态，过程中肯定会遇到平台期，要坚持，相信积累的力量

4.如果目前浏览量客观，不要随意修改笔记，会导致笔记进入新的流量池，不可控

最后总结一下，前面是以时间为逻辑，带大家”从0到1“梳理了0粉丝阶段、0~1000粉丝阶段、1000+粉丝阶段每个阶段应该做什么？

其实从立体的角度，要解决粉丝增长的问题，也可以总结成这个公式：

（人设+质量）*数量=粉丝增长

明确人设，是转粉的基础；专精质量，是赞藏的关键；埋钩提量，是持续的转化。

小红书电商值不值得做？该怎么做？本文通过分析小红书官方发布的品牌榜单，结合成交、内容和口碑三个关键词，为各品牌商家提供一条适合在小红书开展的电商道路。

有关小红书电商，核心问题是：值不值得做、适合谁做、怎么做起来？

分析方法是研究案例。

找出已经在小红书做出成绩的人，从现象找规律，回答上面的问题。

小红书电商分为：买手生态和品牌生态。

买手生态的典型案例是董洁、章小蕙这样的明星，已经能做到亿级的GMV。我写过几篇分析文章了，这里不再展开。

品牌生态，我一直没找到可以分析的案例。

前几天看到小红书官方发布了品牌榜单，列出30个跑出来的品牌商家，这就是最好的样本。

我试着解读这个榜单，希望解答：什么样的品牌适合做小红书电商，应该怎么做。

一、分析这个榜单，获得小红书内部视角

有个无比确定的经验：选择做哪个平台，就紧跟着哪个平台的意志走，这是捷径。

去研究平台的规则政策，和平台搞好关系。

因为平台的内部视角，有你看不到的大盘数据，知道什么品类好做，也知道怎么做更容易做起来。这就是平台的供求关系，以及内容范式。

另外，平台会拿出流量扶持一些品类，去达成他们的目标。

拿到这些信息和流量资源，做起来就没那么盲目，可以更快，也能节约成本。

所以，解读这个榜单的评选标准，本质是在分析平台意志，挖出内部视角。

这个榜单有3个关键词：成交、内容、口碑。

也可以理解为，这就是小红书官方对于品牌商家的诉求，也是对优秀品牌商家的定义。

我的理解：既要也要，啥都要。

1.成交，就是GMV

但小红书看的是增速，这个指标更重要，GMV绝对值只是门槛。

这个不难理解，小红书刚开始做电商，这个阶段看的是「谁更快」，而不是其他成熟平台会看「谁最大」。

这意味着马太效应还没形成，各个商家的机会相对均等。

这时候进入，能做起来的机会更大，尤其对于中小品牌商家来说，内卷程度没那么高，机会更大。

2.内容，是前提

虽然我们在讨论电商，但别忘了，小红书定位是社区，电商是社区里的商业元素。

也就是说，想在小红书做电商，首先要做社区里的一分子。

无论是直播内容，还是笔记内容，甚至包括评论区里与粉丝的互动，都要符合小红书的社区调性。

不做内容，上来就开播投流算ROI，这事在小红书玩不转。

所以，有内容能力，且理解小红书社区调性，是在这里做电商的前提，也是门槛。

3.口碑，是要求

具体解释，看客户是否会在小红书里主动推荐，搜索出来的结果多不多、反馈是不是好的。

抽象解释，是小红书对品牌商家的要求，不能只顾着赚钱，要关注商品和服务的品质，做好顾客在小红书生态内的反馈，完成从种草→拔草→推荐的全过程。

一方面是对品牌商家的要求，另一方面顾及社区的内容循环和客户感受。

二、从3个关键词，得到这些洞察

以下这4点，都在回答一个问题：什么样的品牌适合做小红书电商。

1.以女性为受众的品牌

这个结论虽然是众所周知的，但在这个Focus30品牌榜单中，又集中的体现了。

在30个品牌中，22个是以女性为受众的，占比73%。

分布在品类上，服饰7个、美妆个护6个、时尚配饰3个，占榜单品牌总数的一半。

看这两组数字，感觉会更直观。

2.有设计和研发能力的品牌

设计师品牌，甚至自己有能力生产加工的品牌，更适合小红书。

首先，这类产品是非标的，且客单价比较高。

其次，追求品质，而不是性价比。

这两个特点，都是小红书更喜欢的。因为可以和抖音差异化，也符合社区调性以及客户需求。

3.观感好，会讲故事的品牌

上文讲到，在小红书做电商，先要做内容。

小红书的内容，和其他平台的区别，就是有审美，尤其是图文形式。

所以，如果这个品牌的商品，观感好、能出片，并且团队也有能力做成内容，在小红书就会非常有优势。

通过有审美的内容，去讲品牌理念和故事，就更容易获得客户的共鸣，深入人心。

从品牌的外在美感到内在理念，这个闭环的落地，小红书是最适合的平台。

4.口碑好，会被客户推荐的品牌

小红书的客户有搜索习惯，每天有60%的客户会搜自己感兴趣的内容或商品。

所以，客户在增涨小众品牌的商品时，大概率会去搜索，看看别人是怎么评价这个商品的，这是小红书的生态特点。

了解这个逻辑，就知道在小红书做电商，必须重视口碑。

产品品质过硬是基础，除此之外还要去做一些引导客户分享的运营措施，把笔记数量做起来，目的是承接搜索的流量，给客户的消费决策铺好路。

除此之外，我还发现：

这些品牌的账号，基本都不到10万粉丝，甚至不少也就1-2万粉。说明现在入局，时机并不算晚。
有几个品牌，都找过董洁带货。说明品牌商家也要用好买手，与平台、头部、kol搞好合作。
以上，就是我的观点。

用一句话说，对于品牌商家来说，尽快去学习研究小红书电商，当下就是最好的时机。