小红书怎么申请卖家？小红书是一个非常受欢迎的社交电商平台，它与众多品牌和商家合作，为客户提供高品质的商品和服务。如果您想成为小红书的卖家，请按照以下步骤进行申请。
首先，在小红书官网上注册账号，并填写相关信息。
然后，进入“我的”页面，点击“我是卖家”按钮。
接着，填写店铺相关信息，包括店铺名称、简介、类目等。
上传店铺证明材料，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
填写收款账户信息，包括支付宝或微信支付账户等。
点击提交审核，等待小红书的审批。
需要注意的是，小红书对申请卖家的条件有一定要求。卖家需要具备一定的商业实力和信誉度，同时必须遵守小红书的规定和要求。
以上就是小红书怎么申请卖家的全部内容。如果您有任何疑问或问题，请及时联系小红书客服，他们将为您提供帮助和支持。
小红书拒收后怎么退款？许多人在增涨商品时可能会遇到一些问题，包括了商品的质量、配送时间等等。
当然最让人烦恼的是收到的商品与自己所期望的不一致。而当你在小红书上增涨商品后，如果出现了以上情况，该怎么办呢？
小红书如何退款
首先，如果你在小红书上增涨商品后收到的质量与描述不符，或者发现商品有瑕疵，可以和小红书客服联系。他们将根据具体情况给出解决方案，其中包括：退货退款、换货或者补偿。
退货退款所需注意的是，你需要提供订单号、商品瑕疵图片、以及退货时所需的物流信息。小红书将在收到退货商品以及验证商品无误后，在7-15个工作日内将款项退还给你的账户。
需要谨记的几点
小红书在退款政策上比较严格，因此需要注意以下几点：
1、必须在收到商品后30天内进行退货申请。
2、收到退货商品以后，小红书会进行核验验证，不符合要求的商品将不予退款处理。
3、发起退款申请前，请先仔细阅读并了解小红书的退款政策。
总之，在增涨商品时，我们需要谨慎挑选，尤其是在网购环境下。同时，若出现问题，也需要及时联系商家或客服，避免失去自己的合法权益。
小红书怎么添加兴趣？小红书是一款以分享购物和生活心得为主的社交平台，客户可以通过添加自己感兴趣的兴趣来获取更多有用的内容。
步骤一：进入“我的”页面
在小红书APP中，点击右下角“我的”图标进入个人中心页面。
步骤二：点击“兴趣管理”
在个人中心页面中，点击“兴趣管理”选项进入兴趣管理页面。
步骤三：添加自己感兴趣的兴趣
在兴趣管理页面中，点击“添加兴趣”按钮，输入自己感兴趣的关键词或选择已有的兴趣标签，点击“完成”即可添加成功。
步骤四：删除不感兴趣的兴趣
在兴趣管理页面中，长按不感兴趣的兴趣标签，出现“删除”选项，点击即可将该兴趣删除。
通过以上简单的几步，您就可以轻松添加和管理自己的兴趣了！快来试试吧！
如何在小红书上发现更多内容？小红书是一个社区化的购物平台，客户可以在平台上分享自己的购物心得和体验，也可以通过关注其他客户来获取灵感和建议。
1、如何上发现页面
2、打开小红书APP
3、在底部导航栏中选择“发现”
4、如何在发现页面获取更多内容
在发现页面，你可以看到很多人分享的帖子，包括购物心得、美妆教程、穿搭搭配等。如果你想获取更多的内容，可以通过以下方式：
1、关注你感兴趣的话题或客户，系统会给你推荐相关的帖子。
2、在搜索框中输入你感兴趣的内容，系统会按照相关度为你推荐帖子。
3、参与话题讨论，跟其他客户交流想法和建议。
总之，只要你善于利用小红书的功能，就能有更丰富的购物和生活体验。
小红书怎么关闭刷新时间？小红书是中国颇受欢迎的社交电商平台，客户可以在上面分享生活、购物和美食的体验，同时也可以进行商品增涨和推荐。
然而，一些客户反映，在小红书使用过程中，经常出现刷新时间较长的情况，影响了客户的使用体验。
那么，如何关闭小红书的刷新时间呢？以下是具体步骤：
首先，在小红书APP中，进入“我”的页面。
在“我”的页面中，点击右上角的设置按钮。
在设置页面中，找到“网络环境”这一栏。
在“网络环境”中，找到“优化网络”选项，并将其关闭即可。
通过以上步骤，就可以关闭小红书的刷新时间，提升使用体验。如果您发现关闭“优化网络”选项后，小红书的网络环境变得不稳定或者加载内容速度变慢，建议您再次开启该选项，以保证网络连接的稳定性。
小红书昵称怎么使用？小红书是一个非常受欢迎的社交化购物平台，无论是美食、时尚、美妆还是旅游都能在这个平台上找到满意的答案。
在小红书上注册账号的时候，第一个要填写的就是自己的“昵称”。那么小红书昵称怎么使用呢？下面让我们一起来了解。
1、昵称的长度和规范
小红书昵称的长度必须在2-20个字符之间，如果超出范围，则系统会提示你重新输入。在填写昵称时，必须遵守以下规范：
（1）不得含有任何形式的广告宣传信息；
（2）不得侵犯他人的知识产权、肖像权等合法权益；
（3）不得包含任何违反国家法律法规、政策规定的词语、信息、符号等。
2、昵称的修改
在小红书上注册账号后，如果想要修改自己的昵称，可以按照以下步骤进行：
（1）点击“我的”菜单下的“设置”选项；
（2）进入“账号与安全”页面，点击“昵称”后面的“修改”按钮；
（3）在弹出的页面中输入新昵称，然后点击“保存”即可。
3、昵称的作用
在小红书上，昵称是一个非常重要的身份标识。通过昵称，其他客户可以找到你发布的内容，也可以关注你的主页或者私信你进行交流。同时，昵称还可以体现你的个性、兴趣、品味等方面，是展示自己的一个重要窗口。
4、如何选择好的昵称
选择一个好的昵称非常重要，不仅可以让你的个人形象更加得到体现，也可以吸引更多的客户关注你。以下是一些选择好昵称的技巧：
（1）突出个性：可以选择一些有趣的、独特的词语来体现自己的个性；
（2）与主题相关：如果你的主要内容涉及美食、时尚、旅游、美妆等，可以在昵称中加入相关元素；
（3）简单易记：可以选择一些简短易记的词语作为昵称，方便客户记忆。
5、总结
小红书昵称在个人形象和社交化互动中都扮演着重要的角色。在选择和使用昵称时，必须要遵循规范，同时也可以根据自己的特点和需求做出一些创意和创新，让自己在小红书上展示最好的一面。
小红书怎么改地址？小红书是一款非常实用的生活购物分享应用，客户可以在里面发现各种好物和美食。但是，当我们需要修改自己的收货地址时，有些客户可能会有些困惑。下面就来介绍一下小红书怎么改地址。
步骤一：打开我的页面
首先，在小红书App中进入“我的”页面。
步骤二：点击“设置”
在“我的”页面中，向下滑动找到“设置”选项，点击进去。
步骤三：进入“个人信息”
在“设置”页面中，找到“个人信息”选项，点击进入。
步骤四：修改收货地址
在“个人信息”页面中，找到“收货地址”选项，点击进去。然后，你可以选择修改已有收货地址或者添加新的收货地址。
修改已有收货地址：点击需要修改的收货地址，然后进行相应的编辑即可。
添加新的收货地址：点击“添加新地址”，填写相应的信息后保存即可。
总结：以上就是小红书怎么改地址的方法，如果你有需要，可以按照以上步骤进行操作。
小红书的分类怎么设置？小红书是一款以分享生活、美食、旅游、时尚等领域为主的社交平台，客户可以通过发布笔记、点赞评论等方式与其他客户互动交流。下面介绍一下小红书的分类设置。
1、领域分类
小红书将内容分为不同的领域， 包括但不限于：美妆护肤、穿搭时尚、家居生活、旅游出行、美食烹饪等。客户可以按照自己的兴趣爱好选择不同的领域进行浏览，也可以关注自己喜欢的领域。
2、话题分类
在发布笔记时，客户可以选择相应的话题标签，比如：#护肤保养#、#旅行攻略#、#网红美食#等。这些话题标签可以方便客户查找特定类型的内容。
3、精选分类
小红书会每日推荐一些精选内容给客户，包括热门笔记、优质作者、精选话题等，同时也会根据客户的兴趣爱好个性化推荐内容。
4、关注分类
客户可以关注自己喜欢的作者和话题，这些内容会被归为“关注”分类，方便客户随时查看。
总结
小红书的分类设置很清晰明了，客户可以按照自己的需求进行浏览和查找特定类型的内容。同时，小红书也会通过机器推荐等方式为客户提供更好的使用体验。
小红书字幕怎么删除不掉？小红书是一款非常受欢迎的社交化购物应用程序，但在使用中你可能会发现一个繁琐而麻烦的问题，那就是删除小红书字幕时无法彻底清除。
问题原因
小红书字幕删除问题的本质原因在于其软件版本的更新迭代。某些旧版本的小红书在客户修改字幕后并不会立即同步到服务器上，导致即使在本地已经删除了字幕，但在他人浏览该笔记时，字幕仍然存在，这给客户带来了很大的困扰。
解决办法
小红书官方表示，目前已经针对该问题进行了修复，建议客户将小红书升级到最新的版本。如果您依然无法删除字幕，请尝试以下方法：
1、尝试刷新页面或者退出当前账户重新登录。
2、可以在字幕下方留言提示其他客户暂时不要访问该笔记，并联系客服人员处理。
3、如果以上方法都无效，可以尝试在小红书官网上提交反馈，得到更为详细的解决方案。
4、在日常使用中，建议客户注意更新小红书版本，避免出现字幕删除不掉的问题。
小红书的视频怎么下载？随着小红书的火爆，很多客户都想要将自己喜欢的视频保存到本地。但是，由于版权等原因，小红书并没有提供视频的下载功能。那么，如何才能将小红书的视频保存下来呢？
方法一：使用第三方软件下载
市面上有很多第三方视频下载软件，可以帮助我们把小红书的视频下载下来。这种方法需要先找到自己喜欢的小红书视频的链接。具体步骤如下：
1、在小红书app中打开想要下载的视频；
2、点击分享按钮，复制视频链接；
3、下载第三方软件，将复制的链接粘贴进去即可开始下载。
方法二：屏幕录制
如果你不想下载第三方软件，还可以通过屏幕录制来实现视频的保存。
1、打开小红书app，找到自己想要录制的视频；
2、打开手机的屏幕录制功能，开始录制；
3、播放视频，完成录制。
注意事项
在使用上述方法下载小红书视频时，需要注意以下几点：
1、尊重版权，不要将下载下来的视频进行商业传播；
2、确保自己的手机有足够的存储空间。
对于第三方软件的下载，需要注意软件的安全性，以免造成手机被病毒入侵等问题。
小红书是一个非常受欢迎的社交平台，许多人在平台上分享了大量的有趣内容。
不过，有时候我们可能需要复制别人的文字，但小红书并没有提供复制功能。那么怎样才能复制小红书的文字呢？下面就来介绍一下具体方法。
1、首先，选中要复制的文字。
在小红书中浏览到想要复制的文章或者评论后，用鼠标或手指（如果使用手机）选择要复制的文字。可以按住鼠标左键或长按选中文字。
2、将选中的文字保存为图片。
由于小红书没有提供直接复制文字的功能，我们需要将选中的文字保存为图片。可以使用截图工具或者屏幕录制软件将文字转换成图片格式。需要注意的是，最好使用高清晰度的图片，以便更清晰地看到文字内容。
3、使用OCR识别文字内容。
保存好图片后，我们可以使用OCR（Optical Character Recognition，光学字符识别）技术将文字内容转换成可编辑的文本格式。目前市面上有很多OCR软件和在线工具，可以选择一个适合自己的工具进行文字识别。需要注意的是，OCR识别准确率和保存图片的清晰度有关系，因此在保存图片时要注意清晰度。
4、编辑复制的文字。
完成文字识别后，我们就可以得到一份可编辑的文本文件。需要注意的是，由于小红书中的文字可能包含表情符号、特殊符号等内容，因此可能需要手动编辑一下复制的文字，将这些符号替换成相应的文字或符号。另外，为了避免侵犯别人的版权，我们在转载他人文章时最好注明出处。
以上就是复制小红书文字的方法，虽然比较麻烦，但如果想要获得某些有用信息，这种方法仍然很实用。
无论哪个品牌方，在小红书上都会遇到销售量低甚至无的困境，这是品牌内容营销没做到位，那么该如何做呢？在这篇文章中，作者就针对这一难题并提出了正确的做内容营销的相关方法论。一起来看看吧。
品牌老板以及商家们有过小红书卖不出货的无奈，笔记也做了，流也投了，但是销量就是不见涨，所谓在小红书上卖货有人欢喜有人愁。
要在小红书上实现有效的营销和卖货并非易事。本文唠唠品牌如何用小红书的营销策略和卖货技巧，提高笔记的转化率和销售效果。
通过以下5个建议，希望能够为品牌老板在小红书的营销推广中提供一些有益的指导。
一、爆文率50%，老板觉得小红书没效果？
之前某个品牌的小红书负责人，常常有这样的困惑，明明笔记爆文率已经有50%。但是老板对小红书的效果却并不满意。
这可能有两个主要原因。
首先，尽管我的小红书关注持续上涨，但阿猫的后台访客量、销量未见增长。老板可能认为，这些努力并没有在实际增涨行为上产生显著影响，从而质疑资金投入的有效性。
其次，虽然有将流量引导到线下，但很多客户不愿意与品牌建立深入的链接，老板未能看到转化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板认可。
二、笔记策略重心卖货博主
目前，我们对于博主的选择仍存在一些问题。品牌选取品宣类博主，例如Vlog博主，虽然能提供曝光，但通常缺乏强烈的商业属性，除非你只想打品牌曝光，而不是卖货。
对于小中型卖货型企业而言，我们的关键是寻找能真正帮助销售的博主，而非仅仅展示产品，这需要更具商业化倾向的博主，能够帮助传达销售信息。以横向测评为例，客户通常带有明确的增涨意愿，因此关于小红书怎么卖货，我们需要更加关注能够帮助推动销售的博主。最终，笔记的重心应当放在卖货博主身上。
三、关键词搜索拦截SEM与SEO
关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截客户在小红书上的关键词搜索，这一策略的优势在于，客户在搜索时通常已有明确增涨意图，从而实现精准触达。
与此不同，传统的找达人策略可能在曝光率上表现不俗，但却难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在寻找博主进行产品种草的策略，未能关注到这一板块。
同时，对于小红书的SEO优化，通过互动和增涨关键词，有助于提高排名。这将有助于获得更多的自然流量，帮助小红书卖货效果更佳。
小红书SEO排名一共有10种关键词，详细的10种关键词请看上图。
SEO关键词布局一定要提前布局，比如后面的国庆、中秋、双十一，很多品牌现在就已经开始提前布局。
还是那句话，不要等到节日的前一周再去做关键词，意义不大。
四、品宣30篇笔记和卖货70篇笔记
如果老板的目标是提升销售量，那为什么要继续制作大量的Vlog视频，而不是更加专注于卖货笔记？虽然高质量的Vlog在视觉上可能很吸引人，但它们在促进销售方面的效果有限。对于小红书怎么卖货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应当占据重要地位，同时结合评论区的优化，以实现更高的转化率。
当然，对于了解我们品牌的消费者而言，一些品宣类的笔记也是有必要的。这有助于建立信任，提供额外的背书。
五、评论区维护
很多人一上来就进行笔记发布，往往忽略了评论区的重要性，学会利用评论区的引导能够让我们的品牌提升曝光排名，那怎么进行评论区维护？我给出了几点评论引导内容类型。
1、引出品牌
问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）
2、引出渠道
问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌
3、消除顾虑
问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题
4、引出中评
问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有
5、引出使用
博主/消费者：我用着感觉还不错……
六、最后总结
我们需要更加重视与市场变化相适应的策略，同时强调卖货笔记和SEM等在提高转化率上的作用。
通过寻找合适的博主和关键词拦截，我们能更好地满足客户的增涨需求。同时，保持对于品宣笔记的适度关注，有助于树立品牌形象。这将有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。
在小红书举办的link电商伙伴周中，小红书COO柯南以“买手时代已来”为主题，阐释了小红书买手的概念。面对这些各式各样、未被满足的客户需求，不同类型的买手们在小红书找到了机遇，在小红书走出了不同的发展之路。这篇文章，在社区、电商的角度分别理解小红书买手制电商，及其可能性。
小红书终于明确要走买手制电商之路。
它很早就开始尝试电商。此前通过自营电商福利社做标品电商，后来又尝试过基于社区趋势提炼出来的垂类电商「小绿洲」，两者都很难与综合平台做竞争；在今年年初董洁这样的头部主播出现之前，小红书也引入过付鹏、杨天真等大主播做直播带货，但当时市场上更流行「三二一上链接」的低价大团购，小红书在主播、流量、供给上都无力匹敌，最后偃旗息鼓。
目前的「买手制电商」，与小红书社区的关系更为紧密。
因为其核心要素是买手，买手大部分来自于社区的创作者，粉丝多在2万-50万，在小红书处于中腰部位置，且在广告市场逐渐萎缩的情况下，能够接到的广告越来越少，这批博主转而用自己的审美、品味，筛选一些符合自身以及粉丝调性的货品，通过直播或者图文笔记把货卖出去。
小红书COO柯南将小红书的买手制电商定义为「社区电商」。
这种社区电商，借助了零售行业里早就存在的「买手」概念。但相比线下买手店，它能够覆盖更多的精致人群，触及更多的货品种类，内容展示手段和卖货方式也更多元。
相比其他电商平台的主播，它的买手内容属性更重，更看重审美风格而不是价格，因而更擅长服饰、家居等非标品类的售卖。
当下推出的买手制电商，首先建立在小红书已经是一个DAU过亿的国内第一社区的基础上。
它聚集了大部分25岁-45岁的最有增涨力的客户，也吸纳了来自各个圈层的内容创作者，需要将一部分种草广告容纳不了的创作者，转化成品效合一的「电商买手」，从而让他们能够在平台更好地活下去，平台也有余粮把主站流量的一部分，嫁接给电商交易，还不过于影响客户体验。
从这个维度上看，理解小红书买手制电商的来龙去脉，可以更好地理解社区的壁垒是什么，延展度有多高，以及社区通过电商变现的路径应该怎么走。
同样具有社区属性的快手、虎扑/得物都走过这样的路，兼具社区和媒体属性的B站也走在探索自己路径的阶段。
其次，小红书的买手制电商建立在供给极度丰富甚至过剩的基础上，以及直播电商也因为品牌维护价盘的需要，告别了纯粹的低价竞争。当供给过剩、供给非标以及供给需要升级时，买手所具备的内容能力、选品能力、私域能力，就有机会提高人与货的匹配效率。
也因此，在小红书认可的电商玩法中，跑的最快的品类是小众的设计师服饰、家居、香氛等等，虽然也有诸如9.9元手机壳等更擅长流量玩法的产业带商家/无货源商家在其中闷声发财。
在这个意义上，小红书电商的发展速度和未来规模，最终还是受制于电商行业的发展规律。
它取决于小红书电商基建对优势供给的理解、梳理和吸引能力，也取决于买手模式究竟能够在哪些品类的交易上实现效率提升，进而吸引商家买手和客户，建立差异化的交易心智，更取决于性价比横扫零售市场的趋势下，小红书核心人群未来有多大比例的消费份额，让渡给更讲究内容、审美、设计的非刚需高溢价产品。
一、小红书如何定义「买手」
买手不是一个新词。传统定义中，买手是品牌集合店、百货商店、超市等的主力，他们的主要工作是通过实地调研，根据店铺定位，找适合的服装品牌或单品货号，然后下订单。简单来说，买手是一种为一个店铺或者企业采买合适的产品以获取盈利的职业。
而在小红书，按照柯南的说法，买手、主理人、小商家等个体「是小红书最有活力的电商力量」，任何一个热爱生活的普通创作者，都有可能成为小红书买手——小红书买手是「用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造增涨场景，通过直播间或笔记里，连接客户和商品」的群体。
一个小红书买手的典型养成路径是，通过日常笔记经营账号，积累粉丝；再通过直播选品触达客户，并在直播间内完成交易的转化。
买手是一部分创作者在小红书上的「新职业」。
小红书买手的核心价值是，通过丰富的个人体验构建一个真实的使用场景，实现客户具体细分需求与对应商品的连接。
除了纯粹的买手之外，小红书买手制电商的创作者还包括：有自己的产品、有供应链，愿意打磨产品的品牌主理人；以及，把专业、服务移植到线上的品牌店店员。
三者之间无明显分界，也可以相互转换。
比如平台推出的标杆案例广州创业女装主理人@张小某 ，就兼具买手和主理人身份。
张小某2021年成为小红书作者，在小红书更新「挑战30天日更梨型身材穿搭」，积累到精准的客户。2022年7月，张小某注册自己的小红书店铺，今年年初开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。
与线下买手店相比，小红书买手制电商对买手的门槛要求更低，空间和可能性更大。线下买手店也可以进入小红书做买手制电商。
电商是小红书在商业化之外的另一条变现通路。商业化的服务对象主要是大品牌，商业化也是小红书变现的主要来源。
按照小红书的话来说，电商可以为平台上的中小商家找到生存方式，为中小博主提供了另一条变现思路。
「买手制」帮小红书电商指了一条相对契合的道路。
但这不意味着小红书电商之前存在的基建不完善等问题不存在了，基建依然要继续优化。此前在社区做商业化时遇到的治理难题，在电商领域，或许依然会遇到。这是社区平台的永恒命题。
二、买手如何体现价值
直播电商增速放缓之后，内容类直播间成为新的潮流。最早有东方甄选，现在抖音也有专注潮流服饰的车澈直播间，以及分享家居好物的阿雅直播间等。货架电商，比如淘宝，也在加大内容化投入。内容在电商里的价值似乎在提升。
但小红书电商和其他电商平台做内容是有区别的，小红书买手制电商和其他平台的主播带货也有所不同。
柯南这么形容小红书买手和传统带货主播的区别，「传统带货起源于货」，不管是货的价格竞争力还是大众需求的属性，都含括在里面，但小红书买手选品，「起源于客户需求」。
目前，共有三类商家参与了小红书电商：一是主理人品牌；二，符合符合小红书调性的成熟品牌；三，符合小红书调性的普通小商家。
以上无论哪类商家，在小红书做经营时，都非常依靠买手的力量。这些货通常通过买手或者具有买手能力的主理人与消费者完成对接。
建账号、发笔记，与客户产生互动；找买手、做直播，做好开播前的种草和预热；以及做好店播，是官方建议的商家进入小红书做生意的三个关键动作。
买手通过内容框定自己的粉丝群体。这个过程中，内容很重要，但人本身的信任感、筛选机制、连接感更重要。买手的最终价值，是实现精准、高效地进行人货匹配。
但并不是所有品类都需要通过「买手」这个环节实现人货匹配。
非标品类的商品，才需要通过内容、通过专业人士的介绍，精准触达消费者。在非标品类里，买手的精准匹配才能提高交易效率。也就是说，小红书买手制电商只有对于非标品类才有价值。
目前小红书买手制电商展示更多的案例也集中在服装、饰品、家居等非标类目。
在符合小红书社区和人群需求的非标类目里，小红书买手制电商的交易效率是可能比算法电商更高的。
有时尚品牌商家就曾向我们表示，他们的商品在小红书的复购率比抖音高。该商家说，在抖音哪怕做出一个非常大的数据，比如一个月做几千万或上亿，客户还是有可能记不住自己的品牌，只知道品类。
相应的，在标品、不要再做客户教育的大品牌领域，可能还是竞价逻辑更有效。
在整个电商层面，小红书买手制电商也并没有在类似从「人找货」到「货找人」这种底层逻辑上，给电商行业带来革命性变革，它仍旧是社区的一部分，也仍旧是现有综合电商平台的一个子集，通过一种形式上的潮流引领，切走了一部分适合自己的份额。
三、有特色，也有固有局限
官方数据显示，过去一年半，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，增涨客户数增长12倍。目前，在小红书日活客户里，每天有求购意图的客户数近4000万人。
但小红书买手制电商目前还在通过平台补贴吸引商家、做大规模的阶段，买手制电商本身所能吸引到的品类有限，规模也就有限。
也就是说，买手制电商之于小红书的更大作用，相比赚取佣金或者流量采买的费用，更可能是通过吸引更多中小商家、为中小博主增加新的变现方式等途径，进而促进小红书社区繁荣。
而社区变现的大旗，依然要靠面向大品牌的商业化扛起。
小红书是一个典型的商业化增长和客户增长（或社区繁荣）成正比的平台。社区越繁荣，小红书商业化对品牌的吸引力越大。
小红书有优质消费人群，且能不断创造新的生活趋势。它售卖社区趋势的能力也越来越成熟。一套典型流程是，社区生产内容IP，商业化将成熟IP针对性地卖给对此IP有场景结合需求的品牌。
在未来发展中，买手制电商这种模式，也自带张力。
一方面，买手制电商的发展受制于货品供给，供给扩大，买手制电商的规模才可能扩大。所以小红书现在在积极地吸引品牌、商家入驻，拿出500亿流量扶持买手、500亿流量扶持商家，要与100万商家共同成长。
另一方面，对社区而言，最难的命题是如何不断保持活力，并在增长过程中，将具有不同力量的新人群凝聚在一起。平台正在大力推进的买手制电商之于社区而言就是一股新力量。
当然，小红书会尽量将电商供给的扩大，建立在社区扩内容品类的基础上。
且今年以来，小红书社区品类在明显扩张，社区氛围泛化，社区场景也在从线上拓展至线下。
且有数据显示，2023年5月，小红书单日人均使用时长已经达到了72.67分钟，一年前，这个数据只有55.31分钟。在其他移动互联网平台客户增长和使用时长接近天花板的时候，小红书从市场上抢了17分钟。
今年年初，小红书刚开始重提电商时，平台上出现里一批纯流量玩法的无货源商家，如一些手机壳商家。这类商家更像信息流广告逻辑，与小红书定义的热爱生活、有审美、有品味的「买手」关系不大。
这类商家一定程度上促进了小红书买手制电商生态的养成，且至今在小红书电商占据一定比例。日后预计会成为小红书治理的重点。
此外，电商需要对主播的信任感才会下单，这时候可能会出现大V，或者垂类大V。小红书买手制电商需要大V的标杆效应，如何协调电商大V与普通UGC客户的平衡，或许也是接下来会遇到的问题。
小红书的买手制电商，有特色，也有明显的局限。但无论如何，买手制电商的出现，意味着小红书社区变现的探索进入了新的阶段。小红书也成为了目前在社区变现上走得相对更远的一个。
小红书怎么吸引明星注意？小红书是一个客户基数庞大的社交平台，这里聚集了众多的时尚、美妆、美食、旅游等领域的专家和爱好者。
对于影视明星来说，小红书也是一个不错的宣传平台。那么，要如何吸引明星的注意呢？下面给大家分享几点建议。
1、发布优质内容
发布优质、有价值的内容是吸引明星关注的关键。你可以从明星喜欢的电影、音乐、品牌等方面入手，制作相关的产品推荐或者风格搭配指南。你还可以在自己的主页上分享一些与明星相关的话题，比如聊聊明星的旅游足迹或者明星最爱的美食。
2、与明星互动
如果你在小红书上有机会与明星进行互动，就一定要抓住。你可以在明星发表的动态下留言，或者给他们点赞，甚至转发他们的动态。如果有机会参加明星的活动，也可以去参加并主动与明星沟通。通过这些方式，你可以引起明星的注意，让他们更加关注你的主页。
3、增加曝光度
要想吸引明星的注意，你的主页曝光度也是很重要的。你可以通过发布优质内容、与明星互动等方式来增加曝光度。此外，你还可以采用一些小技巧，比如恰当地运用标签、发布时选取好时间等等，来提升你的帖子被别人发现的概率。
总之，想要吸引明星的关注，最重要的是要做好自己的主页和内容。只有让自己的主页变得更加专业、有深度，才能获得越来越多的明星和粉丝的关注。
今天标题中提到了“店群”和“无货源”两个新词，对于博主们来说可能稍微有点陌生，但对于一些做电商的朋友，那是熟到家了。
“无货源”你可能没听过，但是一件代发，可能就不陌生了，举个简单的例子更容易理解，你在小红书上开个店，自己没货还不想囤货咋办呢？
简单，在小红书直接上架一个拼多多上在卖的商品，标题，封面，详情页和他一模一样，价格改高一点就好，这时候有人来你这下单，你就去拼多多下单，做个中间商直接赚点差价。
这时候，不用发货，不用囤货，连美工都省了，利润直接拉满，无本万利讲的就是它。
不过，过程中还有几种不同的路子，比如刚才说的是去拼多多拿货，其实也可以去1688拿货，还有的是跟其他厂家谈好了直接一件代发，但是不管怎么样，逻辑没区别，都属于“无货源”电商。
既然无货源这么爽，做的人还不够多，那肯定有点bug，bug就是单个店的售卖都比较少，所以这些商家想了另一个办法，就是“店群”，一个店能赚100块，那我开100个店，不就1万了吗？
没错，他俩，基本上是绑定关系，所以，也都在小红书的打击范围内。
01 如何清退？
不卖关子，我们先来说说小红书是如何清退无货源商家的。
1）小红书怎么判断违规？
小红书将对平台内交易行为进行监测，根据包括但不限于系统识别、商品售后、商品评价、商品举报、媒体报道、消费者反馈等因素判断商家店铺是否涉嫌无货源经营，并界定如下违规情节：
（一）情节一般
（二）情节严重
简单来说，是通过客户举报，平台检查以及社会新闻来进行认定的，根据无货源商品的次数和社会面严重程度分为情节一般和情节严重，分别进行处罚。
同时无货源的认定行为涵盖面比较广，基本上全部的无货源行为，都包含在内了。
2）小红书如何清退店铺？
扣除店铺分：小红书有权视情节严重性，扣除店铺分；情节一般的每次扣25分，情节严重的每次扣100分。
限制发布商品：指限制商家发布新商品或上架待售商品。
冻结商品：是指在一定时间内在搜索、导航、营销等各项渠道对单个在售商品信息进行屏蔽。
限制店铺流量：是指在一定时间内，对商家及其入驻店铺在售商品在搜索、导航、营销等各渠道展示结果中进行屏蔽。
限制参加营销活动：指限制商家参加小红书官方发起的营销活动。
支付违约金：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，在保证金中扣除一定金额的违约金。
清退店铺：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，停止与商家及其入驻店铺的合作，下架店铺内所有出售中的商品。
如商家违规行为给小红书或任何第三方造成损害的，应承担损失赔偿责任。小红书除有权对违规商品及店铺采取相应处理措施外，还有权取消或收回商家获得的不当利益（如有）、扣除商家店铺资金，用以弥补小红书或第三方的损失。
总结下，虽然小红书不是发现一次无货源就直接清退那么极端，但很明显也只是暂时留一线，如果不及时改正，那么离闭店当真不远了。
这套规则套入到无货源商家里，无货源商家店内的商品数量是非常多的，一般可以达到几百件，上千件，1-2件商品不过只是其中的千分之一而已，如果卖了3件商品就被认定为情节严重，那么他们这种基本上可以直接关店了。
所以表面看似留一线，实际上这一线对于真正的无货源商家是压根没留的，留的是一些普通博主想试试开店赚钱的。
但假设被误判了，商家也可以通过申诉来解决，只不过申诉的条件是比较苛刻的，大多数无货源商家想暗渡陈仓是不太可能的，申诉所需的材料，可以见上图。
其次，这也不是小红书首次对无货源出手了，在此之前，6月的时候，小红书也曾对“店群”进行了限制，高度限制了商品的上架数量。
当时我也发了朋友圈做了解读，这种店群模式也是典型的流量变现逻辑，与小红书的电商逻辑属于背道而驰，也是非常伤害平台体验的，所以一定会被治理。
02 无货源坏在哪？
为什么小红书平台要清退无货源？无货源和店群坏在哪里？我分析了一下，主要有三方面。
1）不是一手货源，客户体验极差
无货源本质上就是左手倒右手，自己做个中间商，对于产品的质量，产品的参数也完全没有任何了解，一键搬运，一键上架，就是真实写照了，能不能卖的出去，其实靠的是每天总有那么几个人，在一千件商品里买那么几个，靠的就是运气，玩的就是流量够大，总有漏网之鱼。
但这种逻辑下，完全不是商品够好，也不是靠内容带货能力强，所以对于平台的客户来说，无论是售前，还是售后都一定是极差的体验，即便商家有心做好售后，也是无能为力的，上千的商品，还不一定多少个店铺，哪顾得过来？
而且这一点也要说到价格体验上，当下的客户对于价格是非常敏感的，但是无货源对于产品价格是没什么优势的，无货源是在商品的正常售价基础上额外加价，而不是在原售价基础上分成，这就导致，客户在小红书花20块钱买的水杯，可能在拼多多花15块钱就能买到，你说客户知道了气不气？
2）产品同质化严重，不利于电商发展
其次就是商品同质化很严重。
中国的消费品牌很多，但是互相模仿的情况也非常严重，举个例子，你一搜水杯，可能前50名里，有40个水杯长得是差不多，虽然可能工厂不一样，但是客户可没管那么多。
这种本就严重的同质化商品，在叠加店群模式，相当于一个商品复制了几百份，上千份。
平台Sku是多了，但都是重复的Sku，对于电商平台来说毫无意义，对于客户来说，商品反反复复，价格奇奇怪怪，还是选不到合适的商品。
其次，这还会导致商家端，劣币驱逐良币，好的原创独家商品，Sku就一个，就算口碑评价再好，也会淹没在汪洋的同质商品海洋里，这时候好的商家对于小红书的持续精力投入会感到不值得，于是也就逐渐离开了，小红书也需要保障优质品牌的权益才行。
3）产品低质，对平台形象有损
第三，我认为很严重的一点是对平台的形象有很大的损伤。
小红书是一个生活方式平台，但就客户画像来看，是偏年轻的，是偏向高线城市的，这种客户对于产品的质量是有更高要求的，没人想买低劣客户，换句话说，这些客户要性价比，但不是想要花更少的钱打水漂。
不过做店群或者无货源模式的商品，却大多数以低劣或者“白牌”商品为主，很好理解，大牌不让搬，搬不了，价格上也没优势，能搬的也就剩小商品了，而是还偏向于日常细分类目的小商品，而且还是小品牌的商品。
所以当你在一个平台里发现很多的商品都是低质量商品，你对这个平台的形象也会大打一个折扣，以至于短期内的印象不可改变（就像很多没接触过小红书的人，依然认为小红书现在是一个美妆平台一样），这一点就很危险。
这三点，单看任意一条都对小红书影响不小，三者叠加就更加恐怖了，小红书也不得不治理，
只不过这个治理速度很快，从年初开始有不少小红书店群培训，再到现在严格治理还不到半年的时间，对比其他平台是快了很多的，像拼多多早期的时候，大多数的商品也都是1688搬过去的，但拼多多对此的态度是比较缓和的，直到后期才开始逐渐的治理，可小红书为什么不一样，要治理的这么快？
03 小红书的选择
在我看来，小红书并非一个纯粹的电商平台，而是一个社区产品，在早年刚起步时，大家在社区里聊的就是怎么买，买什么，根本就是为了买到“好东西”，所以电商业务作为社区中长出来的新业务，也要继承着小红书的原有基因。
这基因是什么？就是互相信任，互相帮助，买到好东西，而不是回过头来，大家只要买就行了，不用管是什么东西，那就失去了小红书存在的根本性意义。
所以对于小红书来说，匹配的商品数量才是第一位的增长目标，单纯的商品数量是排名很靠后的目标，甚至算不上目标。
这一点在小红书的种种运营思路上都能看得出一些端倪，比如，董洁在小红书直播火了之后，是有很多品牌希望能搭上这条船的，其中不乏一些大牌，但是这些大牌为什么找董洁呢？是因为董洁很火，流量很大，所以觉得一定能卖的好。
但在小红书的逻辑下，产品必须契合，董洁必须认可，这是不可动摇的底线，而不是“大牌”“低价”一律上，所以拒绝了不少品牌的合作，在小红书的逻辑里，真诚推荐第一位，卖货只能排在第二位，这也说明，小红书是在以通过牺牲利益的方式来换取客户的认可和价值的
有些人会认为，小红书这种做法是很矛盾的，既然要卖货，又不放开了让大家狂卖，而是畏首畏尾的挑着卖，是不是有病啊？
其实会这么理解的人，大多数也都是流量思维的商家，甚至可能不是小红书原生客户，而是看重了小红书的流量，觉得是个红利，可以“薅”一波的人，但小红书也正是想拒绝这群人，因为他们会破坏小红书的生态。
所以，如果你能理解这种逻辑，其实在小红书是很好卖货的，不用想着弯弯绕绕，开店群，上架N个产品，只需要做好产品，只需要做好内容，产品就自然卖出去了。
小红书这种逻辑很像什么呢？
很像一个刚毕业的年轻人，怀揣着理想主义，莽莽撞撞，不相信这世界的一切真相，躺在小区的躺椅上，在满是雾霾的天空里，抬头看见了一颗星星。
像极了那年，在北京的我啊。