小红书作为现代年轻人的生活方式平台之一，其客户数早在2019年就已超3亿，活跃客户超1亿。

占消费主力的女性客户占比达88%，90后占比超过70%。客户属性为爱生活、爱创新、爱分享，努力生活并创造意义。

截图自小红书官网

在小红书中以各类笔记居多，覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等多个领域。据统计，小红书社区日均产生数亿次的搜索行为。

由于有着巨大的流量，在众多APP当中小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，小红书也是成为了众多商家和网红达人最主要的营销阵地。

如果你也想通过小红书来变现，那么掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那么小红书都有哪些文案套路，可以为新媒体所用呢？

1.宝藏

小红书是个人人都能发现宝藏的地方，光是带有宝藏关键词的笔记目前就已经有405万篇了，由此可见宝藏一词的好用程度。

宝藏，往往被用于安利某样东西或者赞叹某个地方或是某个人，当然单个的宝藏一词在形容程度上可能效果还不是很明显。

那么这时候再加上“神仙”一词，就可以起到1+1＞2的奇效。

截图自小红书

这是什么神仙宝藏景点！是不是感觉立马就上去了！

2.YYDS

yyds，译为永远的神，该词的好用程度不亚于宝藏。因此yyds一词在小红书当**现的次数也很频繁，无论是穿的、还是吃的、喝的、玩的，很多人都用上了yyds一词。

直接都将某样东西给封神了，可想而知，这东西不一般啊。

截图自小红书

3.XX子

最常见的是“绝绝子”，已经到了万物皆可绝绝子的地步。可以用来赞美某样事物，也可以表达差极了，讨厌某种事物。

本是饭圈文化的延伸词，但在小红书破圈后开枝散叶。随后还衍生出“XX子”形式的句式。

这就跟北京人的“儿化音”一样，已经成为了小红书标志性的“子化音”。好吃子、莫名子、可爱子，什么子都有。总之任意词语后面都可以加上子，从而加强情绪的表达。

4.沉浸式

一般出现在美妆视频内容的标题里，和化妆、身体护理、护肤相关，比如沉浸式护肤、沉浸式卸妆、沉浸式化妆、沉浸式洗头等。

一开始沉浸式的运用还挺正常的，但之后的画风就变了，开始出现什么沉浸式开箱、沉浸式理发、沉浸式做饭、沉浸式回家，只要在拍摄视频的时候全程不说话，或是小声说话，都可以被叫作“沉浸式”。

5.白到发光

常常出现在各类美白用品推荐的笔记内容里，只要东西碰着挨着用了美白或者显白，你都可以用这四个字来形容。

6.闭眼入

别看笔记篇数不多，但闭眼入一词可以说是种草带货的天花板了。所谓闭眼入，就是博主们推荐的东西好用到无需考虑，即可直接入手。

很多网友上小红书的目的就是为了“抄作业”。因此闭眼入也是完全符合这类网友的想法。当然，产品的真实性就全靠自己去甄别了，毕竟小红书的水还是挺深的。

7.小xx

一般会出现在探店旅行类博主的笔记内容中，只要在国内发现了类似国外的某些地方或是特别适合拍照打卡的地点，这类笔记中往往就会出现类似“小首尔”、“小镰仓”、“小巴黎”等词。

截图自小红书

另外除了上述的句式以外，还有其他类似的句式，例如：“啊啊啊啊！”、“不允许还有人没有用过xx！！！”、“原地封神”等。

总结一下，小红书的爆款文案的基本套路就是夸张的修辞加上网络热词，最后通过情绪化表出来达。

在合理合法的前提下，用形容词把某样产品的使用效果尽可能夸大，然后加上一些网络热词，例如：拿来吧你，最后通过情绪化表达出来。

而情绪化则是通过“哇”、“啊”、“啦”等强烈的语气助词，以及最常见的“！”等符号来实现。

还有一些进阶版的博主，会把上面那些词自由组合到了一起，让人一眼看上去就感觉很厉害。

当然这些只是一些常用的基本套路，可以给你的笔记加分，但想要真正的做长远，还得切实分享自己的真实经历或是使用体验，而不是人云亦云。

小红书App首页重构后，我写了一篇文章来分析首页更新之后带来的机遇和挑战《小红书首页重磅改版｜机遇与挑战》不知是否与我文章有关，文章发出来之后，关于小红书版本探讨的声量变的更多了…..，而在文章发布之前几乎是“绝迹”的状态。

因此…..今天可能有些小伙伴会发现，小红书的版本回退到了之前的样子，这种不太可能的事情发生了，网友的力量可谓真强大～

所以今天我们不聊首页了，主要想聊聊小红书企业端的两个重要改变。

一个好消息，一个坏消息，先听哪个？

那么我们就先从坏消息开始吧。

1、营销模板仅在广告下呈现

营销模板直是企业号引流的利器之一，我还记得当初刚上线时营销模板还在内测，是所有人都很羡慕的功能。因为营销模板极大的提升了引流的效率，对笔记产生兴趣，点一下按钮，匹配上关键词自动回复微信。

天啊，谁能相信在小红书引流居然这么简单？

但现在立即咨询的样式也已经改版了，去掉了一些冗余的过程，让引流变的更加简单。

好就好在，这个功能不仅简单，而且还“免费”，只要是企业号身份都可以使用。

不过本次更新就比较绝了。

有点懵？没关系。

一句话告诉你。

只有投了效果广告的笔记才能显示客户营销模板。

那要是不投效果广告呢？那就不显示。

而这个功能已经在11月4日晚正式开始，5日已经全量上线了，你们大可以去看看自己的笔记效果，有些私信量少了，那也是正常的，毕竟快捷私信的方式取消了。

不过有些小伙伴很聪明，想着只要投了效果广告的笔记就能显示营销模板，那我随便找个1毛钱的词投上去，平常又没有人点击，岂不是可以实现0成本又可以使用客户营销模板了？

我就只能说想的美。

客户营销模板的判断逻辑与效果广告的附加组件判断一致了，而不是附着在笔记上的。

意思是必须通过效果广告的“广告”点击进去，才有营销模板显示，而非广告入口进去的，就不会有营销笔记显示。

所以又省钱，又有效的引流方法，已经不在了。

前两天一个小伙伴在公众号评论区里说，让我写写企业号的想法。

我的看法很简单，企业号是商业模式的入口，未来也一定会承载更多的商业产品，所以企业号的未来就是一个字可以概括的。那就是“贵”。

多数产品都将是付费可用，多数内容都是需要付费才能获取流量；

但不用忙着讨伐小红书，因为这的确就是企业号的命运，任何平台都一样的企业号命运。

所以有些人谈企业号红利，其实我是这么看待的：

流量贵不贵得看参照物是谁，对比淘宝的直通车，小红书自然是既便宜又大碗的，但对小红书早期的企业号而言，那么流量肯定是越来越贵了，效果越来越差了。

但我们做生意的总要有这种觉悟，成本变化的觉悟，渠道变迁的觉悟，只要算投入产出比能划得来，小红书依然是你必须要选择的渠道。

2、账号绑定机制

说完坏事，再说个好事。小红书企业号新上线了一个多账号绑定机制，听起来花里胡哨的，其实也没那么复杂。

在企业身份的专业号中心里，我们能看见一个账号关联的按钮。

点进去就可以进入到该功能的设置页面了。

功能设置也是傻瓜式操作，就只有移除（已邀请后才有）和邀请绑定两种动作。

绑定企业身份的专业号会拥有一定的特殊权限。

大家是不是跟登陆绑定联想到一起了？其实完全不是一回事，这个绑定之后并不能用个人号登陆企业号，只是会拥有部分的专业号合作权限。

例如图中写明的三种权限：

1、店铺展示

2、标记商品

3、直销助手

店铺展示很好理解，就是在博主的个人主页展示店铺的入口，标记商品就是kol发布笔记时可以标记商品，点击标记即可跳转到对应的笔记增涨链接，直销助手（暂未上线）就是直播带货时设置的佣金不生效，避免被平台抽成。

账号绑定的好处是，多点扩散，但落地又集中，例如5个账号做产品推广标记，设置了店铺入口，但最终的销售还是会落地到同一个商店里的，完全不用开5个店来售卖了。

所以不难看出小红书的目的，功能就是为了促进大家在小红书开店。

但这个账号是给所有人准备的吗？很明显也不是。

因为账号解绑的规则是，个人号解除180天后不得再次绑定，并且最多绑定5个，想通过绑定账号之后带一波货，再解绑换人的形式恐怕就要落空了。

所以很明显，这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌，在小红书创业准备的。

可以想象一下：

有个很懂穿搭的女孩子，一直分享穿搭，分享的好啊，粉丝贼多，这个时候开始做自己的品牌了，因为是品牌吗，肯定品牌得独立运营，不能和自己的个人人设混为一谈，不然谁还要看自己的账号啊，都是广告了，个人IP是帮助品牌更好卖货的，而不是替代品牌而存在的。

所以个人是个人，品牌是品牌，但这很糟糕，在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告，小红书也不知道你们背后啥关系呢。

所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题，你该做博主做博主，品牌该做品牌做品牌，两者之前互不影响。

但kol想给品牌带货时，完全可以使用相关的带货功能，比如标记商品，比如直播，比如首页有店铺的入口。

可谓一举两得。

但你也能看得出来，这种kol做品牌的还是少数，品牌有人设Ip的也是少数。

但不妨碍我们能看出人设ip是一种趋势啊！！！

我们零克也是通过我的IP做起来的（零克仍处于创业阶段并将长期处于创业阶段），其他品牌也有很多类似的例子。

而从小红书的角度也是一样的，他鼓励这种方式的店铺出现，如果你已经是这样的品牌了，那么这种功能，典型就是给你准备的，如果你还不是这样的品牌，小红书就希望你成为这样的品牌。

但说回来，这其实是“号店一体化”下的补丁，请相信我，未来这样的补丁还会更多。

直到“号店一体化”真正的成功或失败。

小红书运营有哪些误区？随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地。

入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑。

误区一：小红书≠另一个流量池

我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你客户的生活指南，利“她”才是赢家。

小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高客户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。

其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。

而你的品牌还在讲：我最近在搞优惠，买一还送一，抗用又实惠。

二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨。

误区二：做小红书先铺量

大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。

通常大家会认为链接小红书客户的节点是小红书达人，但实际上链接客户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只有内容。

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量。

可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”。

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图。

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣。

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量。

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。

误区三：一定要追求高收录率

何为收录？

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。

1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；

2、笔记的内容有对应的标签和热搜词。

满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量。

看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。

但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释。

收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验。

在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的。

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析客户需求，找到最能命中客户需求的信息。

这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序。

所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。

如何打造小红书爆文？今年快结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。

本文就来拆解小红的书爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。

通过拆解分析每篇爆文，总结一些值得借鉴的小技能，希望你们能够吸纳别人的优秀经验，从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。

不断思考，自己归纳总结，学着建立起内容生产思维体系。接下来，我们来看看爆文因素吧。

01│小红书爆文美妆类│

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文封面 ：小红书客户对很多的精美的头图封面，看久了也会产生审美疲劳，所以素颜照看起来真实性很强。小红书平台现在对真实的图片也容易接受。对于客户来说，也是想看看具体是什么样的内容，属于反转类型的封面。

小红书爆文标题 ：以前博主或者小红书运营创作笔记，基本上会把痛点或者产品相应的优势在标题上。但这一篇笔记会让人有所反转。尤其是标题“只要封面足够丑，男人就会划走”

男生会好奇到底是什么样的笔记，而这种标题毫无疑问是给女生看的。属于容易引起好奇的笔记标题。

小红书爆文内容 ：打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；总共有三大步底妆大法，步骤清晰，文字表达较为精细，并无丝毫距离感，易于接收；亮点是，博主把自己的每个动作通过不同维度展现了出来，客户看到的是更为细腻的化妆技巧。

抄作业 ：我们在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，以及内容很有干货，例如化妆教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面。封面与标题起到好奇的作用，而且有情绪的层面（男人与女人有时是对立面），内容也有干货。

小红书爆文美妆案例二：化妆技巧|美妆博主爆火的化妆技巧

小红书爆文封面 ：大字突出“学化妆”，简单突出视频主题，加上夸张结果导向句子，“学完直呼OMG”这几个字圈起来，可以借鉴到自己接下来创作的标题。诱发点击，此外，美妆博主亲身涂抹，还有那一张透明塑料膜，也会引起好奇，这博主到底是要干嘛？

小红书爆文标题 ：“化妆技巧”直接点明“如何做”，点进来的客户都有一定的目的性；而“爆火”简单明了，直接说明受众广，反馈好，标题修饰少，但已然足矣。

小红书爆文内容 ：视频打开，直接上干货，并无太多无用前缀；视频分四个步骤，每个步骤博主亲自主刀教授，妆前妆后效果都有很好地呈现；当然，每个步骤都有详细文字呈现，客户短时间记不住，增加收藏的几率。

抄作业 ：封面值得很多创作者借鉴参考，越是引起好奇的封面，点击率就越高。标题“化妆技巧”在搜索页面也会排名靠前。内容足够详细和干货，引起收藏的几率就高。

备注 ：（好奇搜索了一下9万笔记量的“化妆技巧”搜索页，这篇笔记排名前50。其他前30的笔记都是12万点赞或者27万点赞的笔记）。但不是每一篇笔记加了目标搜索关键词就能有好的排名，核心还是在于内容，以及笔记的互动量。

02│小红书爆文护肤类│

小红书爆文护肤案例一 ：建议皮肤暗沉的姐妹人手一瓶！！

（这篇笔记为报备笔记）

小红书爆文标题 ：标题单刀直入，表明该产品适合的人群为皮肤暗黄的女性群体；强烈安利的字句给了客户一种非你不可的感觉， 引客户点击。建议肤色暗沉的姐妹人手一瓶，这本身就是一种下达命令的句子。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“祛黄提亮”，让客户知晓产品的效用；直接呈现产品照片，同时也告诉客户本博主已经使用过半，大可入手一瓶。“祛黄提亮我只服它”，我只服它，这几个字眼可以借鉴，例如XXX我只服它。

小红书爆文内容 ：博主通过材料组成、实际味道来阐述产品，加深客户的印象；通过效果对比图，来进一步表明产品的功能；博主给了客户一些调配建议及使用说明，真实贴近客户心理。

抄作业 ：在安利产品时，尝试多加发布一些产品建议，有如和哪种产品调配后效果会更佳，抑或是一些售后的注意事项，让客户感觉自己买的不只是产品，而是全程服务，可以进行角色对换，比如我是客户，我需要什么样的笔记？

小红书爆文护肤案例二 ：最近素颜的快乐是国货给的！

小红书爆文标题 ：“素颜”二字直击客户心理，很多女生都是希望自己素颜漂亮，而该博主抓住大众的喜好，精准锁定关键词，让客户知道不用化妆的快乐是护肤品给的。

小红书爆文封面 ：封面简单直接，是一张高清素颜照片，清晰告诉客户现如今自己的皮肤状态。素颜有时是伪装素颜，

小红书爆文内容 ：该博主阐述了产品的成分，让大众知根知底；通过手部和面部测评，直观呈现使用后的效果。

抄作业 ：这是一篇经过报备了的笔记，很大可能是烧了信息流的，经过报备的笔记，没烧信息流，数据一般不会很好。所以对于商家来说，如果也想像此类笔记一样做信息流的投放，就需要思考应该选择什么样的素材才能成为一篇爆文。

03│小红书爆文家装家居类│

小红书爆文家居案例一：Plog “我妈终于夸我的房间了”！！

小红书爆文标题 ：“我妈终于夸我了”，妈妈‌‌跟“我”是一个对立面，也就是我们最前面说到的情绪。标题比较简单，但跟封面图搭配起来，也会引发好奇。

小红书爆文封面 ：封面没有告诉客户是什么产品，而是一个小女生的闺房，嗯，海景房。封面也是划分人群的关键，没有太多修饰文字，只有一张清晰房间大图，客户看到的是一间大气舒适的房间，不知觉间即会将自己代入到那个环境里面。

小红书爆文内容 ：作者通过书桌、收纳盒、小推车等家具的介绍摆放，描摹了一个整齐的景象；通过呈现细致化的图片，加深了客户的印象；博主的每张照片都有房外的海景，她让海景融入到自己的房间里，做到了充分利用身边有效事物，让整个房间活起来。

抄作业 ：评论区是重点，会发现这评论区问的‌‌求地毯链接，然后博主就回复什么品牌，也有求养生壶链接，‌‌博主有说这是小熊偏僻。分不清它是在推地毯还是推‌‌养生活，有可能是真实的种草，所以的话我们就能够知道一篇报文出来，它背后一定是有原因跟逻辑的。

这个我之前也强调过了，作为博主，要多加维护自己的评论区，及时回答增涨渠道的问题和一些品牌的相关内容，让客户确定增涨的信心。加一句：庄俊已开通微信公众号。

小红书爆文家居案例二：我的11平米小房间什么都有，一整天不出门

小红书爆文标题 ：“11平米小房间”房间确实很小，但却“什么都有”，吸引客户眼球，驱使客户进行点击，好奇物品的摆放及房间的整体布局。

小红书爆文封面 ：封面是一个俯瞰图，直观呈现整个房间的总体布局。照片清晰，房间并无任何杂物，总体整齐大气。

小红书爆文内容 ：博主详细介绍每个物件的尺寸大小，材质，让客户更为清楚物品在房间里面的格局；博主讲明物品和与其所发生的故事，引人入胜，贴近大众；精细照下每个角落的照片，更加细节地呈现了房间布局。

抄作业 ：我们与一些物品之前或许有或多或少的故事，以及你今后会如何对待那些物品，可以把这些都写出来，让大众真正知晓你的生活，让这条笔记愈加人性化。

04│小红书爆文服饰穿搭类│

小红书爆文穿搭案例一：购物分享|秋季毛衣合集这就是校园氛围感叭

小红书爆文标题 ：“秋季毛衣”愈加凸显当季热词，“校园氛围感”告诉客户的产品目标对象即是年轻女孩，同时声称这是毛衣合集笔记，毛衣较为多样，标题清晰明目，浅显易懂。

小红书爆文封面 ：封面是几件毛衣和照片，突出了笔记为毛衣合集的主题；图片背景并不花俏，白色墙面愈加凸显毛衣色调。

小红书爆文内容 ：博主介绍了五件毛衣的风格及相应搭配，抓住客户需求，解决客户搭配烦恼；进行图片直观呈现，让客户知道产品的真实样貌；产品修饰词都是当期热词或是一些搜索频率较高的词汇，贴合女性心理。

抄作业 ：能够及时整理该产品的当期热词，使笔记读来爽口，词汇需要让客户知晓该产品现今的功能，真正能鼓舞客户去增涨。

小红书爆文穿搭案例二：家人们，请把这套金秘书焊在我身上！

小红书爆文标题 ：“金秘书”直接点明此次分享的产品，直接干脆；“家人们”运用当代热词，加强博主与客户的联系；“焊”字将博主强烈安利的心情表达出来，会感染到客户，吸引客户点击。

小红书爆文封面 ：博主亲自试镜，且上身照片呈现的效果优良，吸引大众；搭配浅色上衣，让总体效果更佳；封面有全身照也有细节照，加深客户的产品认知。

小红书爆文内容 ：通过不同维度的摆拍，让金秘书彻底活起来；在笔记里面直接申明增涨渠道及对应价钱，让客户在这里就能进行价钱评估，减少客户时间。

抄作业 ：博主亲自上镜试装时，要能够全方位展现产品，图片尽量多些，让客户能够对这个产品知根知底，从而促成增涨。

05 │小红书爆文母婴育儿类│

小红书爆文育儿案例一：千万别给宝宝买洗澡玩具！！都快脱皮了

小红书爆文标题 ：“买洗澡玩具”突出视频主题；正话反说，“千万别”这一强调词汇突出宝宝洗澡时的快乐来源于玩具，标题别出新颖，客户乐于点击。

小红书爆文封面 ：封面仅仅只是一张高清图片，完美呈现浴室景象；玩具呈现在图片中间，客户能直接看到具体的玩具类目。

小红书爆文内容 ：细节化拍下浴室玩具，减少客户与产品的距离感；将婴儿放在视频里，通过婴儿触碰玩具的景象来传达婴儿的好奇与快乐，以此吸引目标群体。

抄作业 ：发布产品笔记时，可通过第三方对此产品的兴趣想法来吸引客户，就如同此类视频，将婴儿下意识的举动来表明婴儿的快乐源泉，吸引目标客户点击观看。

小红书爆文育儿案例二 ：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题 ：“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发客户的好奇心。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉客户方法的可行性。

小红书爆文内容 ：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业 ：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的客户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

06│小红书爆文美食类│

小红书爆文美食案例一：10s 免火速食！宿舍党yyds！最后一个踩大雷

小红书爆文标题 ：“10s”直击现代人对短时间，高效率的刚需；“yyds”是今年的高频词汇，迎合了当代热度；“踩大雷”，用词新颖，易引发客户好奇心。

小红书爆文封面 ：封面只有一张美食高清图，让客户将聚焦点放置在美食上，突出视频主题。

小红书爆文内容 ：视频主要介绍四大美食，美食不多，但视频整体篇幅适中；亮点是，博主并非给予第四个美食好评，而是不推荐种草，这很好地分享了博主内心真实想法，加深了与客户之间的联系。

抄作业 ：发布笔记时需要精准抓住客户心理，并利用反差感赢取客户的信任支持，让客户产生一种我是有在他人合理建议下才去增涨的心理。

小红书爆文美食案例二：红薯这样做，秒光盘

小红书爆文标题 ：“红薯”二字直接突出此次笔记的美食角色，简单明了；“秒光盘”夸张描述食品的美味，吸引吃货点击浏览。

小红书爆文封面 ：封面由两张图片组成，是食品的大体图及近景图，用高清像素直观呈现食品的美味。

小红书爆文内容 ：食材简单，总共四个步骤，容易上手；步骤照片呈现效果较佳，一眼望去便知晓具体做法；食品照片清晰度高，让人很有食欲。

抄作业 ：在这里我仍然要强调下评论区的维护问题，无论是好评差评，抑或是中肯的建议，都要积极回复，回复内容都要走心，让客户真正受益。

在看评论区像这样的笔记一般可以植入什么？‌‌你比如说把我一个吸引别人进来的点，然后像这种可以植入空气炸锅、食材、锅碗瓢盆它可以做植入。‌‌客户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

07│小红书爆文鞋靴箱包类│

小红书爆文箱包案例一：wow 好有氛围感的包包~闪到路人偷看的那种

一般来说像做广告的或者说做一个电商出身的人，‌‌ 无法接受这样的封面 ，因为在投博主笔记时，是付费推广了，文中没有出现一句关于品牌的信息。 这里庄俊想说一句，并不是所有笔记都要写到品牌 的，我们的目的是引流卖货，以及让客户知道 这个 品牌。重点在吸引观看的人群，后面在评论区强化产品信息。评论区的评论，也是笔记内容的一部分。

小红书爆文标题 ：“闪到路人偷看的那种”，比喻很有画面感。而“氛围感”很好地修饰了包包，点明特色；“闪”字说明包包的特点，是女生们所喜欢的bling bling，一个字巧妙抓人眼球，吸引关注。

小红书爆文封面 ：封面很像朋友圈的图片，充满生活的气息。单单只是包包的照片，；以夜晚的街道为背景，愈发凸显包包闪亮的特点，一张封面足以让客户产生往下滑的念头。

小红书爆文内容 ：通过模特不同姿势的摆拍，全方位呈现包包上身效果，又是在晚上的路边场景，很真实。而且在让客户得以知晓包包的真实样貌；

抄作业 ：该博主通过置顶评论，且及时引导性地去回复客户，并没有特意去强调哪个品牌，把营销做到了相对比较自然的状态，这种是相当不错的，因此，让人一整篇看下来觉得很真实，这点很重要。此外，评论区若出现了一些退货差评，博主也需积极去维护好。

小爆文靠规律。

中爆文靠情绪。

大爆文靠运气。

│最后总结：

其一是进行品牌营销时要能达到一种自然的状态，给客户一种真实性，而不是为了营销而营销，品牌投放时应多加思考如何投放才是效果最佳。

其二是要能够给与客户中肯的建议，站在客户的角度思考问题，产品出现问题，客户可以怎么做，博主又该采取怎样的行动来维护关系，置身事外并不可取，让自己活跃在评论区里。

其三是要能够精细化笔记，将笔记细节化呈现到观众的视野，不该泛泛而谈，所以这就需要持续搜集思考，善于观察总结其他爆文的细节策略，并加以改造形成自己的内容。

今天的文章分享是以常见的七个类目进行拆解分析，每一个爆文案例都有自己的特色精彩及实用内容，希望可以帮到运营小红书的你们。

不断深入研究，不断产出爆文。

内容营销人，愿你功力大增。

不少小红书方法论的文章，都是讲如何从定位到起号，但少有讲选题和运营经验的。这篇文章，作者分享了7个起号运营的心得，希望能帮到大家。

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多客户看到。今天分享7个小红书运营起号心得！‍

一、起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。‍‍‍‍‍‍

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。‍‍‍‍‍

图：得物VS小红书数据

二、跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；‍‍

图：豆瓣穿搭讨论组

三、账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的客户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

图：关键词规划工具-上游词

四、笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出客户的痛点，客户痛点越痛，客户增涨力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，客户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：‍‍‍‍‍

图：文案具体化案例

五、内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发客户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，客户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

老公手机里的秘密被我发现了！

每个女生兜里都应该有3、5万

参加这个婚礼就是倒霉的开始

终于明白老运营为什么不愿意带新人了

六、不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

七、植入干货类内容

行业干货是指客户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给客户做决策，拉升账号权重，让客户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，客户也可能因为干货而收藏笔记。

新注册的小红书怎么养号？小红书养号教程，以上，就是近期小红书7个起号心得。

近期，一批剧情类博主在小红书火了，以摄影博主@慧慧周为例，该账号前期以分享摄影技巧为主，偶尔出现剧情类视频。

由于剧情视频互动数据的持续增长，该账号调整定位，现以剧情视频为主要创作方向。

近30天内，@慧慧周点赞靠前的视频皆围绕某个特定人群创作，如消防员、军人，通过反转剧情，碰撞出一个个感人的故事，引发大批客户评论点赞。

▲ 新红-红人搜索-账号详情

除了剧情视频外，动漫作品、搞笑视频也在小红书蓬勃发展，小红书逐渐从一个美妆个护社区，转变为全领域兴趣内容平台，吸引了越来越多达人入驻。

随着达人数量的增多，优质内容层出不穷，想要在以内容为核心的小红书，做出爆款仿佛越来越难。

哪些因素是决定爆款的关键？什么样的笔记才能在海量的内容中脱颖而出？或许能从成功案例中洞察一二。

寻找爆款选题，触及客户痛点

选题是内容的基础，一篇笔记能不能成为爆款，80%是由选题决定的，对大部分内容创作者来说，都经历过思路枯竭的时刻。

其实可以开阔思维，换一个角度，在这方面，达人@程小肥就是做的很好。

该账号平时主要分享一些手机主题、实用APP，账号平均点赞270左右，却在11月5号产出一篇爆款笔记“微信竟然是隐藏的学习神器？卷s了！”，点赞高达23.19w。

▲ 新红-红人搜索-笔记互动数据

这篇笔记，封面、拍摄风格与虽往期视频无异，却因为选题独特取得优异数据。

以发掘微信隐藏学习功能为主题，引发了客户好奇，又因为所选主角为微信，潜在阅读群体庞大，为笔记带来巨大流量。

这篇笔记透露两个信号，触及客户痛点、覆盖了更广人群，是一个选题成为爆款潜质。

优化笔记内容，提高搜索排名

小红书是一个社群氛围很强的平台，笔记内容基本上都是以分享类为主，不宜过长。

巧用表情、icon符号，既可以作为段落层次的分割，也可以作为部分文字的替代，让笔记风格生动活泼，缩短了客户的心理阅读时间，让客户更容易看下去。

除了内容运营外，善用关键词提高笔记曝光也很重要，通过「热搜词排行」可以看到，随着冬天的到来，“秋冬”关键词热度上升，秋冬穿搭、护肤、美甲等品类笔记增加。

▲ 新红-流量分析-热搜词排行

以@木及竹间ILUZNAIL为例，近30天内，该账号发布一篇“秋冬氛围感美甲”笔记，获赞2.49w，与往期笔记平均点赞相比，增长15倍。

▲ 新红-红人搜索-账号详情

该笔记的标题、正文和话题都带“秋冬”关键词，一定程度上增加了笔记曝光路径。

▲ 新红-红人搜索-笔记互动数据

增加标题互动性，引发客户好奇心

标题决定了笔记打开率，是留给客户的第一印象，想要吸引客户的目光，就得抓住客户的心理。

数字有一定的冲击性，比纯文字更直观，在标题中添加价格，步骤，时间等数据，可以加强客户记忆点。

@大牛教你减肥 这个账号就是其中的典型，该账号大部分标题都采用数字模式，比如“3个动作、4min、130斤”，给人该文章信息含金量高、专业度高的感觉。

▲ 新红-红人搜索-账号详情

除了数字外，我们发现很多美妆、穿搭博主常使用“你、我”等人称代词，拉近与客户的距离，为客户营造一种身临其境的氛围感。

比如头部博主@花生了什么，就非常擅长使用这类标题，从近30天的10篇小红书笔记来看，就有8篇笔记带有“你、我”关键词。

▲ 新红-红人搜索-账号详情

制作吸睛的封面，覆盖更多人群

重图轻文是小红书的特点，一个好的封面，能吸引更多客户目光，小红书封面主要分为高质量单图、拼接图、对比图及纯文字封面4大类。

1、高质量单图

作为女性云集的时尚宝地，许多小红书图文笔记封面图以美女、穿搭、风景为主，美妆教程、穿搭分享、旅行摄影类账号可使用这类封面。

2、图片拼贴

图片拼贴也是大部分博主常用的方式，通过将若干相同主题的元素拼贴起来，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大笔记曝光机会，适合美食推荐、好物种草、旅游攻略博主。

3、对比图

作为一个真实种草平台，小红书上采用对比图作为封面的也不在少数，该类封面常用于健身、减肥、塑形、美妆等领域，通过巨大反差图来展现积极的改变，给人一种真实感。

4、纯文字封面

随着人们对更高质量内容的需求，小红书上也出现了一批科学科普、好书分享、学习技巧等泛知识类博主，他们常使用该类封面，通过若干关键词，向客户介绍笔记主要信息概要。
以上就是本期的爆款笔记分析。

本文主要解决以下问题：

• 如何持续让小红书笔记获得流量？
• 小红书要不要养号？有没有限号封号死号的说法？如何二次启动？
• 小红书内容流量结构是怎样的？如何让笔记获得平台流量？
• 如何自查收录？如何获得高收录率？
• 新手运营小红书应该做图文还是做视频？
• 如何让笔记推留给更多人？提高笔记权重的方法有哪些？

先上一下我做号一周的数据

这个号是三个月前注册的，注册完发的第一篇笔记就爆了，但因为那时候刚做，也没想到运气这么好，所以踩了很多坑，数据没有持续跑下去。

从流量结构上看可以发现，这篇笔记的流量大部分是来源首页推荐，不妨大胆猜测一下，这个是小红书给新号的新手福利，一般这种情况在其他社交媒体上都会存在，就是平台会给到新号一些比较友好的规则，比如前几篇内容给到一些推流之类的，抖音、视频号都有类似的情况。但这个也只能算是我的一个假设，仅供参考。

那换句话说，其实就是要提醒要做小红书的各位，要重视前几篇笔记的数据和内容质量，如果初期就运营的好，借势平台前端流量是很好滚雪球的。

那肯定也有一些朋友会问，如果账号已经注册，然后错过了新手红利怎么办？其实也没关系，因为我做这个号的时候，一开始也是纯摸索，没有把前期流量处理的很好，所以导致平台推流完，就爆了那一篇笔记以后，后面的笔记数据都非常惨淡。

然后从8月开始，我的小红书基本就没有更新了，偶尔一两篇笔记也就200左右阅读，点赞个位数，我觉得这个是大家普遍的情况，那么接下去就是我想重点说的，二次启动小红书账号的方法了。

说实话我这里说的“二次启动”就是个概念词，我其实不觉得小红书有所谓的死号的说法，大部分情况下，只要你不违规，不做假数据，正常使用，平台是不会无缘无故去给你限流的，每天那么多账号，平台不可能莫名其妙针对你，外面很多教程说的你要养号，要通过点赞打标签，真的是纯属扯淡，只是为了给新手打造出，这是个有运营门槛的错觉，实则把问题复杂化了。（当然，如果你一开始就搞脏东西，弄些假数据，被平台多次警告关小黑屋什么的，就纯属自作自受，这边建议换个方式生活）

从我自己的实践得出的结论是，如果你的账号闲置了很久，现在灵光乍现想要做，也是可行的！我把步骤归纳为以下几步：自查-搜集信息-发布内容-优化互动-持续运营（不要觉得看着简单，把细节看进去！）

==============基本执行方法论==================

STEP.1 自查

自查主要是检查下自己的账号已经有的东西，要不要优化的，看看自己账号的简介头像历史内容是不是符合平台的调性，平台调性就是好看，就是第一眼要吸引人，不要做的像是贫民窟一样，简介写清楚你账号是做啥的，前期不要一开始就想着加微信，平台烦，客户也不一定就相信你，主页要稍微美化一下，看着是要做事的样子。

做号是长线生意，细水长流，持续做，你的好日子才在后头。

STEP.2 搜集信息

基建完成了，接着就是搜集信息。很多人做号完全不管这一步，我就一整个大疑惑？这么自信又这么普通，是梁静茹给的勇气吗。搜集信息，几种方法，最简单的最傻瓜的，先去小红书推荐页，点赞一些你觉得好的，你也想做的内容，然后刷新几次，看看平台都给你推荐什么内容，总结下规律。

这个必须划重点！！！找到当下热门的流量词，把它放到你的内容里，就是小红书的流量密码了！

哪些词属于流量词？那些听起来很新鲜，你平时都很少见的词，都算！流量词在哪里？标题、内容和评论里！一定不要忘记看评论，评论才是yyds！然后这个词是一直更新的，随着近期热点、话题，季节不断变化，你得定期去总结，有条件的3天就要总结一次，最差一周也要更新一次，然后用到你的笔记里。

以下是我周末刚整理的一些词，给大家打个样——

糖霜山楂色、微醺枣泥、复古红茶、车厘子色、脏橘调调、紫调豆沙、焦糖蜂蜜啵啵茶、枫叶焦糖橘、土橘棕、奶牛纹、奶绿色、奶杏色、暖调少女粉、燕麦奶茶色、奶蓝色、克莱因蓝、雾霾蓝、甜心玫瑰妆、千金少女妆、千金穿搭、冷调可可妆、膨胀色、水泥灰、腮紫、腮蓝、橄榄皮、日杂感、低饱和、伪素颜、睫毛精、妈生睫毛、天生奶油肌、白水女同款、嗲精、黄皮、黄黑皮、橄榄皮、深唇、蛇系、纯欲、纯欲心机辣妹风、纯欲天花板、纯欲辣妹、攻气十足、厌世脸、拽姐、轻朋克、小烟熏

包括但不限以上这些，特别是受你做的内容类型限制，词肯定会不一样，这活要勤总结，抄作业抄不到，得花时间。

除了最傻瓜的方法，还有一种就是通过其三方的数据工具去看，这个相比起平台推荐给你的更快更直接，选想要做的笔记类型，直接按点赞排序，热门素材直接能看，还有可以特别关注低粉爆文的笔记内容，一般都是很好的参考。为避免打广告的嫌疑，这里就不展开讲了，有需要的私聊～

STEP.3 发布内容

然后就是要把你总结的那些内容，快速用到你自己的笔记里面去。前面也说了，小红书热点和流量词是有时效的，当然是越快跟进越好，不是你左手做的资料半年以后再用，那是完全没有效果的。一般在有效时间内，一些热门的品牌词、品类词、热点词、节日节气词，都可以为你的笔记带来不错的推荐流量（前提是能够被收录），你要做的就是在你找的词里挑一些能用的造句，尽可能多的把这些词用到你的笔记里，整理成通顺的句子就可以。

这里我再着重说一下笔记类型，视频和图文，哪个更适合新手做。

很多攻略教程告诉你，做视频好，做视频流量大，但我凭良心建议新手从图文做起。第一是大家最关心的流量问题，对比身边做小红书视频的案例，优质视频确实在小红书平台能够得到更多的扶持，但前提是优质！也就是说，内容、画面、脚本、声音各方面你起码得达到及格线，这个对于很多新手来说是很难做到的，你举个手机拍个全是噪点的视频真不如你好好修几张图来的效果好。前面说了，持续做，好日子才在后头，你一个月出一条视频，且不说运营能不能及格，就说能坚持下去，都是奇迹。但如果你本身就具备很好的剪辑和拍摄功底，甚至有几个朋友一起做的话，那可以忽略我的这个建议。

其次，按照我前面说的方法做图文，也能获得比较可观的流量。小红书笔记一般来源于几块：搜索、首页推荐、个人主页、关注页面和其他。我自己的小红书，流量占比最大的是前三块，搜索和首页推荐基本是大头，优先做好内容优化，首页推荐和搜索就可以给到笔记不错的启动力，不是一定要从0开始做视频的，太费劲，太难持续。

这里也顺带提一下笔记收录的问题，笔记收录直接关系的是你的单篇笔记的搜索流量。这个流量重要吗，见仁见智。从我个人实操角度来看，这部分流量还是很可观的，我的几篇百赞笔记，有一半的流量都是来自搜索，我目前发布的笔记收录率超80%，我是收录笔记的既得利益者，我肯定也会建议你做好笔记收录。

如何查询自己的笔记是否被收录？一个非常简单的方法，就是把你的红书号输入搜索框，能被搜索出来的笔记就是被收录的笔记。

如何让笔记被收录，这个一直是一个玄学，我也有几篇笔记不管怎么操作就是无法被收录，查不到具体的原因，我把我总结的一些决定收录的因素归纳了一下，一般如果不是特别情况，我按照以下这几个点自查优化下内容，都能大大提高笔记收录几率——

1、封面好不好看。做小红书最重要的就是颜值啊，颜值不是随随便便你贴一两张截图就行的，做好封面，有大标题、小标题、有色彩有排版，机器人看了都夸你棒！

2、内容有没有质量。不要和我说别人笔记为什么只写一句话也能被收录，这个是概率问题，现在我们讨论的是，提高笔记的收录率，就意味着要把每一个有关系的因素都处理周全。优质丰富的内容肯定比水一篇笔记的收录率高，不是吗？那么就老实按照前面的方法，总结流量词，造句，写成小作文法，多描述产品、环境、甚至是你自己的体验、甚至讲讲自己为什么会写这篇笔记的原因，都可以很好地提高笔记的内容质量；

3、查询有没有违禁词。把你写的小作文复制到句易网里，查一下是否含有违禁词，标红的内容用安全的词替换，特别是做彩妆、护肤、涉及药品保健品的内容，要检查仔细，这个很可能是影响你笔记收录的重要因素；

4、考虑要不要@官方薯。小红书里很多达人为了获得推流，一般都会去圈和笔记内容关联的官方薯来蹭流量，有些时候确实官方会给到更多的流量倾斜，但这个本身是一个双刃剑，也很有可能因为你的提示，被误判成广告和违规内容。如果遇到笔记收录后又失败的，建议重新编辑下笔记内容，并且把官方薯删除，会提高笔记收录概率。

STEP.4 优化互动

内容完成之后，你最后一步要考虑的就是在内容发布后设计一些互动钩子，引导客户和笔记产生互动，提高内容的权重，这样才能帮助你的笔记被推流到更多人那里。

这里涉及到算法推荐的机制问题，很多人都回答了，就不展开讲了，但大家需要知道的是，小红书平台和其他内容平台一样，互动也是有不同权重的，我测试出来的权重优先级是：评论>收藏>点赞，因此，想办法提高笔记的评论率，能大大提高你笔记的曝光量。

其次，我还发现另一个影响笔记曝光的重要因素，就是客户的浏览时长。我的几篇长尾（就是短期爆发低，但中长期流量比较好的）的高赞笔记，平均浏览时长都在30s以上，也就是说，如果能让客户更多的停留在你的内容里，也会帮助你笔记更好的展现和分发。

STEP.5 持续和复制

做好以上几个步骤，基本上你的笔记就合格了，起码能够得到公平的对待了，但并不意味着每一篇笔记都能爆，接下来，就是我说的，持续运营。

这里我说的持续运营并不是只日更，相反我从数据上推测出来日更会对爆款笔记有分流的效果，我所说的持续运营包括，持续的数据分析、内容总结和积累，以及一定周期内相对稳定的内容输出。小红书也并没有所谓运营节奏的说法，更不是像有些大神说的那样，规律更新会提高账号权重。

我的更新更多的是通过数据来衡量，大致节奏是——

当有一篇笔记爆了之后（我的爆文指标是，前100阅读有20赞），快速优化互动，在第二天发布另一条笔记，把爆文的影响力辐射给第二条笔记，然后同步观察两条笔记的数据。笔记都有流量峰值，一般前三天如果点赞能过百，都能有机会被投到更大的流量池。如果第一篇爆文很好地带动了第二篇的流量，那就先不发布新内容，视两篇笔记的数据情况制定推送计划。只要保证账号始终至少有一篇笔记有流量，且持续，就可以。

这就是我一开始说的，滚雪球法，以上，就是目前验证出来非常适合新手实操和落地的方法论。

关于方法中间提到的具体操作方法、细节、工具，也欢迎大家私聊交流。希望这套运营方法对大家有实际的帮助～！

如何将小红书账号从零开始做起来？正确的运营账号方法和规划应该是怎样的？本次运营喵专栏作者@哆啦A麻麻给大家分享用时4个月经营小红书，至今粉丝数2W+，包括试错、运营、变现的一些经验。

本次分享包括以下内容：

一、小红书的平台优势

二、如何做好账号定位

三、如何做好人设定位

四、如何打造爆款笔记

五、如何进行变现

01 小红书的平台优势

1.平台发展趋势好，流量大

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活客户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

2.客户群体年轻化、消费能力强

小红书客户四个关键词：年轻、女性、大城市、高收入

【年轻】小红书活跃客户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，共占比83.31%；

【女性】以女性客户为主，占比90.41%

【大城市】使用人群主要分布再一二线城市

【收入高】消费群中高收入以上占比50%

3.推广效果直接，博主变现能力强

小红书是网络购物和社交平台，平台的定位决定了它极高的商业价值，吸引甲方爸爸进行推广投入。

而小红书的客户都是“持币待购”的精准顾客，很多人使用小红书的目的就是为了“种草”，来衡量一个商品是否值得增涨。

因此对于作为“导购”的博主而言，把甲方爸爸的推广种草给客户，双向满足，变现能力就很强了。

02 如何做好定位

我一开始萌生投入小红书、成为博主的时候，完全就是走一步算一步的类型，什么都没考虑清楚就开始实操运营了，然后撞得满头问号。

我最早做过的一个号，发布的内容包括了美食、穿搭、学习等，当我觉得美食的内容更好做，想专精于此的时候，账号内容已经非常杂乱了，只能弃号重来。

所以在开始运营之前，要先确定好自己的账号定位和人设定位，想的越精细越好，否则后期自己的定位和内容发生冲突的话，问题就大了。

定位主要包括两个方面：账号定位，人设定位。

1.账号定位

这个账号要做什么样的内容呢？

首先我们要知道，小红书目前涉及了哪些领域的内容：彩妆、护肤、个护、母婴育儿、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

那么如何选择适合自己的领域进行定位呢？

我总结了账号定位的三个方向：

——兴趣爱好。兴趣是最好的老师，做自己喜欢的内容，也能够把这种热爱在笔记中散发出来。比如热爱烹饪，就很适合做美食博主；喜欢化妆，就可以尝试美妆博主。

——专业擅长。专业的内容更能够折服他人，也容易引起粉丝“崇拜”。比如擅长理财，就可以做理财博主；比如某科老师，就可以做学习博主。

——匹配身份。除了上一条涉及的职业性的身份，还包括生活身份。比如宝妈就很适合做母婴博主，学生也很适合做学习相关的分享。

总的来说，这几个方向互有交叉，我们在选择账号定位还要注意：

——如果该领域太偏门，不要轻易尝试。比如我擅长历史研究，但是过于枯燥的知识分享可能难以匹配到小红书受众。想要用非常偏门的领域开拓市场是很难的。

——如果该领域太热门，还是谨慎选择。像是美妆、穿搭这一块，已经是发展完善、极其火爆的领域了，流量巨大但是竞争也极强，想进去分一块蛋糕就要确保自己有足够的实力。

——一定要做垂直领域。账号定位越精准，内容输出越专一，粉丝越细分，越容易接推广达成变现。我们最好专注于某个特定的领域，或者一两个关联性较强的领域，不要脚踩多条船，什么热门领域的光都想沾一下。

2.人设定位

人设定位是根据账号定位来设置的。

举个例子：

这是一个头部美食博主，她的人设定位就堪称教科书级别，据此我们来分析一下头像、名字、简介怎么设置。

——头像

头像最好使用真人照片，比较委婉的可以用侧脸或半身照等，可以用姿势模糊和物品遮挡等方式。特别是美妆、穿搭这些最好露脸的领域。

这位美食博主用本人正在做美食的半身照作为头像就很合适的。

——名字

真名或类似真名的昵称，如：夏知非

昵称+账号定位，如：悠悠食记（昵称悠悠+美食博主定位）

可爱少女昵称，如：胡萝贝贝

——简介

简介也就是个性签名，用一两句话展示自我，最好能让人一眼看明白我们的是个什么博主，表达出自己的个性，以及贴上不违规的联系方式——邮箱。

如悠悠食记这位博主的签名：“控制不住的喜欢美食，持续更新”既展现博主定位，活泼自然的语气也让粉丝更加亲近她。

还有比较直接罗列自己的内容领域的博主，如

03 如何打造爆款笔记

1.选题
选题和关键词密不可分，而关键词在整篇笔记的每个环节都要出现。

——选题要追踪热点话题。有些话题是不论何时都经久不衰的热点，比如有效减肥、美白、平价穿搭等；有些话题是不断变化的，比如现在就正在流行秋冬穿搭的话题，比如疫情期间戴口罩，在美妆区还引起了“口罩妆”的话题。

——要把话题缩小，细化关键词。

比如：“连衣裙”这个关键词：

·从季节来分裂，可以写“秋冬连衣裙”“早春连衣裙”等；

·从人群来分裂，可以写“小个子连衣裙”“微胖连衣裙”等；

·从搭配来分裂，可以写“搭配外套”“搭配腰带”等；

·从特点来分裂，可以写“甜美连衣裙”“性感连衣裙”等；

·从穿法来分裂，可以写“单穿连衣裙”“叠穿连衣裙”等；

甚至还可以从价格、颜色、增涨途径、穿着地点、节假日、搭配过程等方面来进行分裂，同时这些小话题之间是可以互相搭配的，比如“梨形身材秋冬连衣裙”“拼多多秋冬长裙”“法式小众连衣裙”等，当然这些要素如何搭配并不是多多益善，要素过多反而重点不明、适得其反。

2.标题

标题里的关键词是系统推荐的依据之一，在写标题的时候，可以加入热门关键词：

（1）4种热门关键词类型：

*人群：描述笔记内容所针对的人群，如新手、宝妈、学生党。

*时间和地点：介绍具体的使用场景，更有画面感，如：情人节、万圣节；迪士尼、图书馆等。

*成本：低成本永远打动消费者，包括时间成本和金钱成本。如：99元迪士尼门票，21天减肥法。

*效果：有效最吸引人，比如：增高、显瘦、减肥、美白。

（2）爆款标题的3种主要模板

—干货陈述型

*主要内容+效果——如【5个拍照技巧 让你秒变摄影达人】

*遇到的问题+解决方法——如【标题怎么写？保姆级教程】

—话题讨论型

*主要话题+提问——【敷面膜误区，看你中招了不】

*主要话题+感慨——【关于面膜的几个内幕！不然后悔都来不及！】

—问题求助型

*求推荐——【求推荐有质感的衣服！】

*求方法——【求O型腿的矫正方法】

*求选择——【美甲8选1，可以帮忙选选吗？】

3.封面

(1)基本作图工具介绍

·黄油相机：可以加贴纸、滤镜、文字、制作图片模板

·美图秀秀:可以加文字、P图

·美易相机picsart：主要用于拼图、抠图

·简拼：用于拼图

（2）爆款首图的7种常见类型

• 精美单图
• 拼图
• 抠图
• 教程图
• 效果对比图
• 整体与细节展示图
• 文字铺陈图

4.正文

（1）总分总格式。

·总：首先阐明自己的痛点，比如秋冬季节皮肤特别干燥，这里的痛点不仅是博主自己的，也是客户的。从自身的感受出发，描写自己的苦恼，让客户能够产生“共情”，发现“我也有这样的苦恼”。

·分：中间输出干货内容以及植入广告。比如秋冬护肤的步骤，第一步第二步第三步，我是怎么做的、会遇到什么问题、可以通过什么方法解决、使用后有什么变化。介绍某样用品时详细的描述用品的细节、效果、使用感受等，此时可以植入广告。

·总：最后可以再表达一下个人感受以及内容总结，比如有哪些错误示范，让客户千万不要这样做，还有哪些注意事项，拉近和客户的举例。也可以适当提出问题，在评论区引起讨论。

（2）注意排版

小红书笔记没有排版功能，只能靠手动空格和穿插表情符号进行排版。

·字数限制1000字：一般建议正文写600~800字，容易输出干货而被收藏。

·多用表情符号：文案偶尔有几个错字也没关系，还可以多用各种表情符号，这样更加贴合小红书社区氛围。

·分段间隔：切记大量文字堆砌在一起，可以用空行或者表情符合来间隔开段落。

·强调关键词：正文开头、中间、结尾可多次强调关键词。

5.细节

——笔记发布时间

·一周以内周一、周二、周三发布笔记的数据效果会更好，

·一天当中下午4点到6点、晚上8点到11点这两个时间段内的客户浏览量会更高。

——话题和标签：

发布笔记时带话题和标签，可以蹭热度，也更方便精准搜索。话题：在发布的正文下方选择，只能选一个，最好挑选热度更高的话题，但是不要选择和内容毫无关系的热门话题。

04 如何进行变现

用心输出内容的目的自然是为了迅速涨粉，有效变现。

小红书的变现方式有两种：接推广，打广告变现；站外引流变现。

接推广，打广告变现

这就是我们前文提到过的，博主在广告商和客户之间，是以“导购”的身份变现。

接推广一般有官方和非官方两种途径。

（1）官方途径：

机构和平台都会收取一定的服务费，相应的，对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

·小红书官方的品牌合作平台。成为品牌合作人，需要满足粉丝数量在5000以上，近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。

·市面上的各种小红书MCN机构。博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司。

（2）非官方途径

·个人联系

一般是以不违规的形式在个人资料或笔记内容中留下博主的个人联系方式，比如邮箱号。

或者在简介页面写明“全站同名”，或者后期把小红书号设置成微信号，这样有意向的甲方爸爸就能通过在微信或qq等社交平台联系到我们。

·通告社群

加入一些通告群，由群主或成员发出招募达人的表单链接，只需填写表单坐等联系就OK。

2.站外引流变现

通过小红书引流到相应的微信、QQ、淘宝店等，引导进行服务或商品出售，由此达到变现。

小红书平台在禁止流量外流这方面把控严格，像是微信、v、vx、QQ、手机号，闲鱼号都是违禁词，直接就是限流乃至封号警告。

不过下有对策，分享几种安全的引流方式。

（1）账号信息里

也就是上面提到过的：

*个人简介里放邮箱号；

*把小红书号改成微信号；

*“全网同名”，进行引导。

（2）笔记内容里

*正文文末添加引流话术，引导客户留言或私信。如：还有什么问题，欢迎留言或私信我哦。

*评论区回复留言，引导客户私信或站外联系，不过要注意“私信、微信、VX”这样的违禁词不要出现。还可以在评论区用有联系方式的小号引导，避免大号被封。

（3）打卡功能里

借助小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上光明正大展示广告位。

以上就是全部内容啦，你的小红书也可以在运营技术的加持下也能噌噌噌从0到大V哦~

通过跟做旅游类项目的学生交流沟通后，有一些思考经验，给我们梳理总结了小红书项目布局从0到1，要思考的这10个关卡。如何从0到1的引流微信私域呢？让我们保持好奇，一起来看一下吧。

一、查看平台相关数据、了解相关热点词

先看小红书关键词的数据热度，在下图亲子旅游相关的关键词热度，“亲子游”的热度最高，其次就是“亲子游戏”，然后就是“成都亲子游”。

但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大，因为亲子游戏范围就更广，例如在家里跟孩子玩搭积木，也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候，要分辨这数据是否有效。详细的看下图。

人群画像：起初，学生担心小红书客户偏年轻，后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动客户来看，互动粉丝的年龄分布：25岁-34岁占据40%，相较而言还是适合推亲子游的服务。

相关笔记评论栏：看评论栏主要是为了了解人群关注的地方，满意和抱怨的核心点在哪里，常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课，这里是了解人群最近的地方之一。

例如庄俊在翻某一篇笔记的评论时，能看到要引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：宫Z号。这些小技巧和方向灵感，通常都是通过大量的阅读，或搜集资料分析得来的。

二、账号布局 专号专用前期3-10个

纠结账号打造的方向，以攻略为主，还是个人IP为主。关于这个问题看我们的目的是什么，在庄俊的公众号以往的文章中，反复会写到“风险对冲”。

建议不要局限于一种账号，分散出来；企业号、员工号、个人号、引流号都要试试（员工号已经被官方取消，以员工的身份去创作笔记，也属于员工号）。看哪一种小红书账号发布的笔记数据会更好，再逐渐增加账号运营数量。站在投资者的角度，哪种账号的定位输出效果会更好，就用哪种。但也不要完全放弃有可能性的方向。

古人说，一将功成万骨枯，营销人在运作项目时，难免会创作出不成功的笔记，或作废的账号。只有拥有更多的测试机会、练手机会，才有办法拿到“漂亮”的结果。

设置好企业号的介绍和头像等，下图第一张所示的立即咨询，是商家用来烧官方广告的笔记。当有人点击“立即咨询”就会自动回复。这些小技巧就不再多说。包括引流号的笔记封面设置，引流号的笔记不需要太多，但是发笔记要谨慎一些，如下图第三张所示，笔记封面有微信号码。通常来说，这种账号会比较危险。

要在第二阶段或者短期总结时，需要四张表。

《小红书运营复盘4表》：

• 《小红书企业号运营规划表》
• 《小红书引流微信数量表》
• 《小红书运营成本费用表》
• 《小红书账号曝光互动量分析数据表》

或者把第二张表和第四张表融为一张也可以。

三、内容形式（攻略、单品笔记、客户见证）

1.小红书企业号矩阵的内容形式

面对亲子游类的项目，其实很多父母心里没有完全的画像，通常也是看到身边朋友或者朋友圈的信息，来影响他们要带孩子去哪里游玩。除了这个以外，就是翻翻首页小红书相关笔记的推荐，再搜索某些关键词来找到相关笔记。

这时候的攻略类笔记，就起到关键性作用。因为被点赞、收藏的几率更高，容易触发小红书流量推荐机制。比如说下面图片的这篇笔记，写的是青岛旅游攻略，这种类型受欢迎的程度会比较高。

单品笔记：写这项服务的，不图有多好的曝光，只是客户在阅读我们比较火的笔记时，会翻主页来看详细的服务介绍。至于要不要置顶，或者引流到微信以后再详细沟通，就根据不同情况来做选择。单品笔记也可以用来做落地页，后面烧小红书信息流广告会用到，具体内容的软硬程度，根据不同的项目来做决定。

客户见证：这种笔记常见于婚纱摄影行业的笔记，直白一点说就是客片，又叫做客户见证，但我们从文案当中很少见到讲故事的，都是直接发精美的图片。客户见证的笔记，不妨增加一些人物情感故事，引起客户的共鸣。

四、选定关键词（一同一带）

人群对某个服务或者新产品，普遍认知度不高。也就是没有人会去搜索这产品的关键词。所以，我们要瞄准搜索量比较大的关键词。

小红书“一同一带”的意思，我们可以理解为通过客户常搜索的关键词和内容形式，就是客户认知度比较高的关键词，但这个词要与我们所推广的内容，关联性比较强，而且主题涵盖到我们所推的项目。

而“一带”的意思，就是在内容上带出我们想要推广的内容或者塑造的关键词、品牌词。

那怎么知道我们的这个关键词是大家会搜索的关键词？例如 “成都旅游”这样的主题，是很多人去搜索的，内容我们就可以植入我们想推广的民宿、餐厅、旅游服务等等。

五、爆文库收集（拆分近期同类爆文）

这是庄俊常提到的法宝，搜集近期同类的爆文，通过关键词去搜索，例如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游推荐”等关键词，找到爆文笔记，然后搜集起来形成爆文库，分析标题、分析内容形式、分析封面和内容打动客户的地方。之前的文章《小红书新品牌投放：从0到1拆解竞品指南》提过，这里就不一一赘述。

六、小红书博主探店类型与比例

做地域性的小红书传播，通常要动用探店博主、旅游博主以及在当地的生活类博主，能把地域的关注度打造起来需要时间和数量。

1.小红书探店博主

通常图片封面会比较好看，探店博主很多从微博转过来的博主，整体而言，小红书探店博主的曝光数据，一方面是因为地域的限制，除非是很受欢迎的旅游景点或者远近闻名的餐厅，才会引起很多人关注。

如果仅是某个名气不大的小镇餐厅开业，去探店后关注度会增加，但对比那种知名的旅游景点，曝光度还是会低一些，需要周期和数量增加。投放人员心里要明白这一点。

2.小红书旅游博主

旅游类博主不局限于某个地方，但是很多粉丝都会去看博主去哪里游玩，体验的感受如何，甚至旅游类博主会写一些出行攻略和避坑指南。博主给某个景点或者旅游服务做软植入。在攻略和避坑指南里面，我们的广告植入，会显得很客观，很”第三方“体验者的感受。

3.小红书生活博主

作为护肤或者家居博主来说，日常生活的笔记也是需要，所以当地的旅游类探店推广，她们也会接。由于护肤类博主推广旅游项目，不是垂直，我们在布局时，记得强化地域关键词和做好发布定位。

4.投放比例

这三部分博主投放的比例4：4：3，后期投放以后，再来检测数据的变化，在根据数据的变化和评论区的情况，我们再做下一步的比例分配。有什么不懂的，可以跟我交流。

七、痛点库

以前庄俊总是在文章提及爆文库，还有另外一个重要的库：痛点库。这部分人群现在最烦恼的是什么，为什么要增涨我们的个性化旅游服务，解决什么核心问题，思考背后的刚需或者情感触动。

很多需求真的就是要泡在目标人群当中，通过不断记录和复盘，才能深刻理解。还是要罗列到Excel表格做分析，看实用价值层面与情感共鸣层面，最后才有办法创作出目标人群需要的内容，引导至成交。

八、触动“装逼按钮”

如果体验结束，消费者或客户，在回去的途中没有想发朋友圈、跟身边的人装逼，那这个营销就不算成功的。一定要找到触动他们想发朋友圈的装逼按钮，旅游为何要拍照发朋友圈？

我们总不能告诉客户，你只要发这个图片到小红书或者朋友圈，你就可以装逼。这个我们当然不会说，但是一定要给对方一个理由。就好比去旅游或者去某个地方消费，一定是某个方面触动了客户心中的“装逼按钮”。才会发朋友圈，写上一段比较文艺的文字，小红书客户也是如此。

例如，有摄影师能帮他们拍出特别好看的照片，前期这些营销工作还是要做。客户的案例很重要。这个体验过程要求是比较不错的，会让客户想发小红书或者发朋友圈。

九、传播复利

游客通过在线上体验之后，我们要设置他回去以后，还会向家人做宣传的物件。

例如，记得有一次我去广州一个深山餐厅吃饭，那里环境很安静，而且书香气浓郁，触动我想拍照发朋友圈。准备结账离开时，服务人员送了两小袋大米，说这是园主自己种的大米。

回去以后，我会跟家人说这个是某某餐厅赠送的大米，口感还不错，在饭桌上又在探讨这个。商家仅用了成本不高的大米，换得第二次的裂变传播。这个动作很关键，在后期家里人讨论某个话题，还会被唤起当时的记忆。

当我们做完第一波传播以后，我们还是要留下触动第二次传播的按钮。

如果对方发布了小红书笔记，那么每一个参与的游客，就再一次形成免费的传播。

无论笔记质量如何，都是一次内容沉淀，这是他们的美好回忆。对于我们小红书运营的人来说，获得一次免费的种草或者客户见证。

当然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。

十、数据复盘总结

1）小红书账号运营的数据如何，当月发布多少篇笔记，笔记当中内容形式究竟是怎样的。这些笔记形式当中，哪一种数据会更好。

2）投放的博主笔记数据如何，这里包括投放博主笔记的数量，曝光数据以及评论区的评论的内容是什么，好评还是差评，有助于我们改进下一步操作吗？

3）引流情况如何，这个对于项目前期来说，就是重中之重。不过也要看引来的都是什么人群，要做一个基础的分析。

4）成交的数据如何，引流可能数据不错，沟通转化成交的客服依然很重要。因为消费者，很多时候的决策，都是销售人员的语言在改变。

5）内容策略上如何调整，任何一个产品或者服务，都是消费者的反馈，或者自己从中发现的问题，再不断改善。尤其是内容策略山的调整。

关于总结复盘的数据，可以参考最上面的表格截图。

十一、最后总结

以上基于目标人群的数据分析，以及对目标人群的需求，再结合小红书的其他相关笔记或账号，形成自己的策略点。

经过小范围测试，拿到不错的数据，再选择侧重发力。

最后阶段性复盘总结，再采取下一步的计划，一轮接着一轮，直到拿到自己想要的结果。

引流大增，项目顺利，小红书营销人，祝你成功！

小红书，成为了许多品牌营销的阵地，家居行业入局小红书，该怎么获取精准流量，并提高销量转化呢？本文结合相关案例，从四个方面具体分析，希望对你有所帮助。

家居企业入局小红书，有多少个困难？

怎么布局？怎么做内容？怎么做账号，怎么投流？为啥限流？怎么做品牌建设？相信这是绝大部分商家以及企业遇到的问题。

如今实体线下的流量，直线下滑，家居家装行业的实体经营，变得举步维艰，因为年轻人的增涨习惯变了，更倾向在线上获取信息和消费。

小红书，作为年轻人偏爱的“生活大百科”和“消费决策”平台，很多准备装修的客户，都来这里搜装修攻略、装修风格、家具定制等信息。

甚至有人在小红书，找到了心怡的家居产品，比如床垫、沙发、灯饰、衣柜、花洒、床上四件套等，“网购一个家”，直接一站式搞定。

所以，小红书也成为家居品牌的营销阵地。

那如何布局小红书营销，家居家装精准流量，并提高销量转化呢？

以及接下来具体怎么做？

我们从以下4个方面去做具体分析。

本文目录：

• 小红书家居行业增长趋势
• 小红书家居生意策略打法
• 小红书家居IP运营方法
• 小红书家居爆文拆解参考

01 小红书家居增长趋势

要布局小红书营销，首先要了解一下，家居家装行业在小红书的目标客户像、整体发展趋势，热搜关键词，热搜词搜索体量多大等等。

根据新红数据显示，家居家装行业的客户，年龄集中在23-35岁的年轻人群，城市多集中在新一线和二线城市，女性占比：77.2%，男性占比：22.8%

（新榜旗下【新红数据】显示）

整体发展趋势上，11月份，家装家居行业大盘流量呈现迅猛增长趋势。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

例如，从灯饰照明行业的品类词来看，排名在前的是“水晶吊灯”相关收藏1.6W、“护眼吸顶灯”6.23W，“庭院灯”1410、排名第7与第8的则是“卧室吸顶灯”6266，“客厅吸顶灯”7921，从灯饰大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）

再者，从家居行业的品类词中，排名在前的是“马桶”，收藏量在404.67万，“水槽”相关收藏为37.05万，“智能马桶”相关收藏为20.74万，”二岩板岛台“的相关收藏在2.74万，“瓷砖如何搭配”相关收藏为2.26万，从家居大盘数据中能观察到灯饰行业在小红书平台的增长变化。

同时，“卧室、阳台装修”等搜索词热度有所提升，此外，客户对“避坑攻略”等家装经验类家词汇的搜索率也有所上升；

根据月报显示，热度增长较快为“小户型装修”，持续保持搜索热度高位。

（图片来源：小红书月报截图）

其中，装修类目以“客厅装修、阳台装修效果、小户型装修、原木风，中古风、2024装修风格”等相关词，搜索热度上升很快。其他细分类目中，以“花洒、阳台柜、沙发、四件套、卡布奇诺花束”等热搜词，搜索增长明显。

在我们讨论健康和智能的时候，家居领域正悄悄兴起一个超有趣的潮流。

很多客户也追求在居住空间内添加能反映个人主张和品味的元素，为居住生活赋予更多表达自我个性化的可能。

看完以上家居大盘数据显示，家居行业如何在各自的领域找到垂直上升的路径呢？以及家居行业的趋势转折在哪里？

我们接着往下看：

首先，单品向多品类转型；

企业要么横向整合周边的品类，要么深耕自身行业的深度，以找到自己的竞争力。在互联网时代，多元化发展和细分领域的专注都是品牌向上增长的关键。

其次，渠道的多元化；

过去，做好终端的拦截和成交可能足以占据市场，但现在如果企业不懂得多渠道多元化运营，无法处理客户的流量来源，即便拥有再好的销售技巧也可能会变得无效。所以，在一大批商家在小红书拿到不错的结果时，绝大部分商家拨一部分预算放在小红书上。

未来的家居门店肯定将以线上和线下的融合为主，强调家装和家居一体化的融合。因此，企业建立自己的线上平台成为必要性，并实现线上和线下的闭环运营。

最后，场景化销售模式将取代单品陈列时代

更注重家居空间的呈现，迎合年轻人对感性消费的喜好。

当然，现在的年轻人更倾向于高颜值、专注于极致的产品。这些产品自带流量，将更容易吸引关注和消费者的喜爱。

在这个时代，吃透一个行业、成为细分赛道的王者，或者拥有独特的流量产品，都将成为企业是否成功的重要因素。

那么，在确认细分赛都有钱可以赚的时候，企业如何往这个方向去做延伸呢？

我们接着往下看看。

02 小红书家居矩阵策略打法

想要布局家居家装行业，在小红书，接下来就是规划家居品牌运营方案。

但是，怎么做呢？

1）深挖家居消费人群痛点

首先，无论你是做家装建材的、家具的，还是做家居装饰、家居用品的，在做小红书营销之前，都要明白一点：你的产品要卖给谁，而不是针对家具家装行业的爆款内容直接模仿。

比如，你卖的是沙发或灯具，单价在一万，甚至几万元。如果你看到一篇爆文，客单价只有几百元，价格差别这么大，很显然针对的沙发或灯具人群不一样。”内容与产品的背后是人群，只有对人群研究透彻，才有办法在同行中脱颖而出。“

所以，一开始你就要对人群画像有清晰地了解。除了年龄，还包括收入、身份等。

（来自：小红书商业学习发展出品）

再具体而言，家居的决策增涨人群依然是女性，女性客户占据83%。而我们看到23-30岁占据43%，31岁-35岁占据约20%，一二线城市的客户占据57%。在整体人群画像来看，商家要布局什么人群，那么对应的内容策略都要做好相应调整。

例如，被丈母娘要求婚房的备婚夫妻、一线单身狗搬家新购置家居、过年回家前增涨家居寄回老家、为孩子卧室换家具的二胎妈妈。这些都是对产品和场景，有特殊要求的消费增涨人群。

或者举例沙发的增涨人群，她们关注风格以奶油风沙发占比最高，关注材质则考虑布艺沙发和真皮沙发比例比较高。最后根据款式上来讲，懒人沙发更受年轻人喜爱。

我们了解家居行业的消费人群以后，有什么用？

品牌则可以更具体的策划内容，划分人群，用内容来筛选自己所需要转化的人群，而不是大海捞针的盲目发布笔记，投放信息流和盲目找博主合作。

以上，你学废了吗？

了解清楚品牌的受众人群是一群什么样的人，接下来我们看下家具行业如何布局账号及内容。

2）小红书家居账号与内容策略

其次，在内容上；家具行业一定要有布局，不同类型账号对应不同人群。

关于家具账号人设；一开始没必要去纠结。因为竞争对手的那些分账号、IP企业号、员工号、引流号、博主号等，很可能是做的久了，后面逐渐总结出来的。等1.0版本做出来后，再去考虑2.0版本，这一步很关键。

关于内容策略；有些内容是用来投放流量的，让没有增涨的人提前知道你的家具品牌及产品。有些是为了提高账号权重的，有些是为了成交的。

举个例子，比如你有三、五个家居账号，每月累计发100篇家具类笔记。

这些内容可能40%是科普家具知识，做投放流量用，20%是宣传自己的家具品牌，剩下40%是为了精准卖货。

例如家居家具品牌“顾家家居”，它们有9个矩阵账号，每月累计发布笔记80篇。其中，有25%是干货类家具知识，25%是品牌宣传，剩下45%是为了精准引流，做成交用的。

当然，也可以只做其中一类或两类内容，再根据客户需求逐渐完善。再举个例子，比如家装品牌“装修帮”，它只有1个账号，每月发布笔记90篇，全部为精准引流这一类内容，粉丝200W+，非常优秀。

了解目标人群，和做账号规划与内容策略，十分重要！但是，大家发现没有，要想有一个理想的结果，必须有切实可行的实施方法。

3）小红书家居流程布局

那么，具体如何落地执行呢？一共分为四步：

第一步 确定目标人群。

第二步 想内容素材怎么解决，有两种方法：

第1种：找家居博主批量拍摄；或让博主发布后，我们报备，再发到自己账号上；

第2种：我们自己搭建家的场景，进行家居场景的拍摄。

第三步 查看文章的爆款率和访客量，是否有一个正向增长。如果有，此时可以加入聚光进行测试赛马，后续放大流量。

第四步 复盘结果是否OK。

用结果来检验，这一套家具品牌策略打法是否理想？

但是，只有爆文和流量就可以实现销售成交吗？

03 小红书家居IP与矩阵

当然不是，还需要建立客户信任，以及有客户需要的产品。换句话说，就是，你的产品要为某个人群做定制化产品。那如何解决客户的信任呢？是销售单品还是成套产品呢？

家具专业号与IP号的配合

家居IP账号的出现，就是为了解决客户信任度问题。

我们知道，家居家装行业水比较深，很多消费者对商家存在排斥心理。

家居IP通过真人出镜形式，进行故事营销，更加有真实、可信。比如讲自己帮助了多少人，如何去处理各种专业问题等等。所以家居IP的出现，解决了客户对家居品牌的信任度、以及销售转化率问题。

家居IP案例：

比如家居IP账号“一颗KK ”，所有视频都采用真人出镜方式，分享“37岁中年之际，辞职新闻工作，创业做家居设计师的个人故事；创业路上取得的成绩，经历的坎坷；以个人装修经历分享装修攻略、沙发灯具等家居好物。打造了一个鲜活、有温度、有亲近感的人设，而不是冰冷的账号。

(账号：一颗KK43.3万粉丝，80.6万赞藏，398篇笔记，真人出镜)

家居IP案例：

再举个例子，装修类ip账号“可颂儿的设计工作室”，采用真人出镜方式，分享多种户型的装修改造、装修避坑指南，装修如何省钱等内容，并以客户装修实际效果为场景，整体非常真实、有带入感，很利于成交转化。

(账号：可颂儿，4.7万粉丝，49.7万赞藏，337篇笔记，真人出镜)

家居IP一旦形成后，就不只是销售一件单品，而是一整套家居产品。所以一些博主做了一段时间后，或者家居品牌做了矩阵账号后，就会逐渐变成做团购。

这也正是家居行业的生意模式。

（举个例子：猫耳哚佛山家具，我们来深度拆解这个账号，深度拆解IP人设风格、选题、账号运营、内容选题、获客逻辑、生意增长模式）

因为从小红书引流到私域后，如果你只有一个产品，复购率及粘性等都较低，因为无法满足客户的多方面需求。只有具备一整套产品，客户的复购率和转介绍才会更高。

所以，在过去不管是做沙发还是灯具生意的家具品牌，最后它们都在做团购一整套的生意，自然就形成了个人品牌，进而带动公司产品销售。

要在小红书实现销售闭环，一定离不开爆文的流量。

那爆款内容有什么规律呢？

04 小红书家居爆文拆解

案例一：真香4款可以当床用的客厅沙发

（笔记数据：点赞2k+ 收藏1k+ 评论50+）

小红书爆文标题：标题采用具体数字+产品+多场景应用的标题公式,4款沙发让客户知道你分享的产品是什么，分享了几个产 n 品。“可以当床用的客厅沙发”体现出一品两用的功能，既能当客厅沙发，还能当床使用。

小红书爆文封面：封面采用沙发合集的形式，让客户有个总体印象。每款沙发采客户日常生活中常见的事物命名+高颜值图片，一下子勾起客户好奇心，吸引客户点击封面图，看一下像“泡芙、帆船、大象耳朵、豆腐块”一样的沙发到底是什么样子的。

小红书爆文内容：内容介绍了4款沙发的外观设计、功能、工艺、用料、风格以及客户坐沙发的动作感受

小红书爆文评论：评论区网友们纷纷咨询，如豆腐沙发怎么么买，怎么联系，是否可定制，沙发的颜色，哪一种最软等。吸引到一批精准客户咨询，达到引流转化的目的。

抄作业：本身就带有网络热度的技巧，本身是自带流量的，像测评类的笔记给大家证实技巧的过程，可以让更多人更直观的看到效果，好坏都有人接受，而且也更容易引起客户的互动。

案例二：不是吧！！不是吧！！

（笔记数据：点赞6k+ 收藏7k+ 评论150+）

小红书爆款标题：标题采用制造悬念➕重复的标题公式，“不是吧”，让客户产生疑问，究竟说的什么呢？再次重复一遍，加强要表达的主题，再次激发客户好奇心。

小红书爆款封面：封面展示一张“沙发”图片，搭配文字“智商税第一名沙发”，客户会觉得“沙发还有智商税嘛，很不可思议”。再结合标题“不是吧”制造情绪，更让客户心里痒痒，到底沙发的哪些方面是智商税，赶紧点击封面了解一下，避免入坑。

小红书爆款内容：内容上从沙发的8个方面，如海绵克重，颜色等，告诉客户应该选什么样的，不该选什么样的，实用又简单。

小红书爆款评论：评论区网友们咨询的很多，比如让博主推荐沙发，判断某款沙发怎么样，网友分享避雷的品牌，已入坑网友的共鸣等，引发各路网友的互动发声。

抄作业：沙发是每家每户都需要的家具物品，做避坑指南类干货知识分享，没买沙发的人很需要学习以防止入坑，已入坑的网友容易引发共鸣。

案例三：网购2k+床垫绝啦❗️真实经历分享3点经验❤️

（笔记数据：点赞3.2w+ 收藏3.7w+ 评论2k+）

小红书爆款标题：标题采用低价格+产品+个人真实经验分享形式，“2k+床垫”以便宜价格吸引客户眼球，个人亲身经历类型更容易增加客户的信任度和引起共鸣。

小红书爆款封面：封面展示一张“一个人躺在床垫上”的卧室场景图，再搭配具体文字说明，客户很快知道这是分享闭坑经验的内容。对于有需求或者已买过床垫的人，都会被吸引进来。

小红书爆款内容：内容上从个人增涨高性价比床垫的成功经历，来分享选床垫要参考的指标，如床垫的软硬度，弹簧、填充层、面料等细节，干货满满，实用又省钱省心。

小红书爆款评论：评论区网友们互动很好，有的求清单，有的直接去天猫店增涨，还有的咨询地毯、摇椅哪里买，很好的增粉、提高销量转化。

抄作业：这种以亲身真实经历分享购物经验的内容，更容易被客户喜欢和接受。因为你的成功经历就是榜样，客户可以直接拿来用，这就是价值。既能帮客户避雷，又可帮他它节省时间和精力。

总结

小红书月活2.6亿，家居家装行业是一个需求持续暴涨的热门赛道。所以，想在这里抢占一杯羹，就要尽早完成营销布局，实现品牌营销与销量转化，来解决现在实体店经营难的问题。

本文从一、赛道趋势增长的分析，二、到人群的消费习惯、三、再到家居账号和IP打造的方法论总结，四、告诉大家要明白家居的爆文模型拆解。希望今天的分享干货满满，能对从事家具家居，家装建材，家纺的品牌企业有所帮助。

2024年，祝愿你们销售额翻倍，品牌增长提速。