如果没有品牌，你的产品只能陷于价格战不能自拔，你只能不断和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果，而不是你说了算，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。

而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多东西要讲。

今天，我就主要分享一下品牌两方面的内容：

• 品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？
• 品牌要怎么打造——既然你要做品牌了，方法步骤是什么呢？

一、品牌的目的与三大误解

1.品牌的含义与目的

首先问一下大家，品牌是什么？

可能大家会有各种各样的答案。一千个人有一千个哈姆雷特，品牌也是，一千个人有一千个品牌定义。

在品牌理论经典与历史上，不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人的特劳特说，品牌就是代表一个品类；广告教父大卫奥格威说，品牌就是代表一种形象；华与华认为品牌就是产品的牌子，是一个名字、话语和符号，它代表了一些产品，这些产品要卖给顾客，要为顾客解决问题，创造价值。

等等，好像品牌怎么说都有道理。

但不管怎样，根据我的认知与看法，我们只要明白品牌的目的就行了，不用纠结品牌的官方定义。就是说，品牌最终的目的是干什么的？这才是我们最重要的事情！

我认为品牌就是更好地促进产品的销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池，吸引顾客的一种手段。

就是说，你没有品牌，即使产品再好，都有人觉得贵，但你如果是品牌，顾客会弱化你的价格认知。你是品牌，顾客在选择同样的产品时，可能会优先考虑你的品牌下的产品，所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。

比如，即使可口可乐没有向你刻意推销，但是你在超市想买饮料，一看到可口可乐，你会被他优先吸引，最后可能增涨而不买其他的。为什么？就是可口可乐是一个品牌，他可以促进你对他的吸引与增涨，这就是品牌的目的。

其他有关品牌忠诚度，品牌联想度等打造，其实最终目的也是为了促进消费者选择你、增涨你的一个手段。

最近圈内也有人经常提出各种不同的品牌理论，比如网红卖货是通过共鸣、认可再增涨、分享。但不管怎样，你只要明白这都是更好促进产品销售的手段，品牌也是如此。

2.品牌的三种常见的误解

我碰到很多人对品牌会有很多误解，最常见的误解有三种，我也分享一下：

（1）以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO，注册了就是品牌

其实这只是品牌的视觉符号，是品牌涵盖的部分，但不是品牌的所有，也不是品牌打造的步骤。当然啦，品牌最重要的载体就是名字，比如：可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程，只是品牌的一种呈现方式。

就像你要成为一名受人追捧的网红，不是取了一个有网红性质的名字昵称就叫网红了，你还要一步步通过正确的方式去打造，实现网红。

（2）认为大公司和上市公司才能做品牌

有一些人觉得，品牌好像离我们好遥远啊，只有大企业和上市公司做的东西才是品牌，我们是小企业，不需要什么品牌，只要能赚钱就好。

导致很多人认为，初创企业或小微企业不要谈什么品牌，先考虑生存问题再说——这个确实没有错，小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。

为什么？

首先，我前面说了。建立品牌就是一种促进产品销售，让你产品更好地卖出去的一种手段，而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。

随着你对品牌的投入，如果方向正确的话，产品增涨会越来有效，这就是品牌资产，比如：可口可乐当时也不是一下子就变成今天这样大，但建立起来就会形成很多人愿意增涨他的理由。

其次就是，品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西，也是一开始就需要考虑的，哪怕是取名，你也要考虑长期的发展，不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

比如：你个人想要做生意，在身边朋友、你的客户、你的业内口碑等，这些其实也是建立你的个人品牌的行为，最终也是为了你的生意更好做，说通俗点就是可以赚更长久的钱、赚更多的钱。

如果你说只想做一次性的生意或者在过去供不应求的时代，只要你有产品就可以卖出去，也不需要营销和品牌。但是现在不一样了，你生产出来产品，如果没有任何优势，你只想靠着价格去竞争，也是不成立的。因为低价不一定客户就会选择你，客户要的是对比后的价值。除非你的低价是你的战略方向，比如沃尔玛这样的品牌，否则你不但不能留住客户，还无法盈利。

互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿（比如平台的产品不赚钱，靠着玩资本或其他方式来盈利），但大多数品牌或企业最终还是要靠着客户增涨你的产品来实现盈利。

（3）认为品牌建立要花好多钱砸广告

比如：王老吉啊、瓜子二手车啊这些品牌。

真是巨大的误解。品牌是要做广告与宣传，但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌，品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分，而且不同行业与企业、不同资源，做法也不一样。钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。比如：快消品更重视渠道与广告投入，餐饮更多靠体验来驱动等。

所以，以上小结一下：

品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。

好，接下来分享一下品牌打造的四个主要步骤。虽然每个品牌的情况不一样，但希望一些思路可以对你有所启发，让你的品牌和企业也能实现更好地增长。

二、品牌打造的四个核心步骤方法

提到品牌打造的步骤，在营销史上也是有各种不同的观点，比如定位理论、CBBE模型-国际品牌专家Kevin Keller提到的创建品牌标识、打造品牌内涵、品牌反应、建立品牌关系等，还有市面上一大堆的品牌理论。

有些是非常值得学习的，但是今天在场的是实战的企业家和营销人，我们多数企业家难以理解或在实际情况中非常多的变数，我们只能根据不同行业、不同竞争环境等方面去做优化调整。

这也是为什么很多人看了很多品牌相关的理论书却依然不懂如何做品牌营销的原因之一——在实际的商业环境中，懂得什么是适合自己的，什么是对自己没有用的，这个更尤重要和可贵。

下面我分享的品牌打造思路，是我认为比较适合多数品牌去参考的内容，这就是我们品牌打造四大步骤（当然，你也要根据实际情况去做优化调整）：

• 从需求出发来确定价值方向
• 提供差异化价值
• 品牌价值的可视化传递
• 品牌价值的持续管理

1.确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值

商业的出发点一定是需求，因为商业的本质是价值交换。以需求出发，识别未被满足的需求，然后比其他品牌能更好地满足消费者，你就是有价值，可以和客户实现价值交换。

比如：我就是愿意花比其他火锅更高的价格与吃海底捞火锅，因为我觉得海底捞更能满足我对宴请朋友等方面的就餐与社交需求，所以我就把我的钱去消费海底捞这个品牌。

具体如何确定洞悉消费者的需求，确定品牌的价值方向呢？

这个说起比较多内容，简单可以从两个方面去思考：

第一，把握消费者需求的变化，顺势而为

比如目前消费者对手机的需求变化，不再是上网更快，打电话更通畅等需求，更是上升到了对“拍照”功能上的追求，你看现在各大手机品牌都在强调自己的手机拍照多么好。

因为随着社交媒体的不断普及，和自我表达的需求释放，我们对分享自己以及身边的事物会更有需求（当然还有其他方面的因素促进该需求的变化）。

所以，平时多观察与总结消费者需求的变化，然后顺势而为，你的品牌价值才会事半功倍。比如我们给一个串串香品牌提的“不卖隔夜肉串”定位方向，也是基于消费者对餐饮“新鲜”需求的变化。

第二，总结行业发展的规律，先人半步

任何一个行业或品类的发展，都会经历不同的周期变化与其他创新的出现。比如：手表这个行业在经历高峰-衰落，后来又以另外一种新的需求出来——饰品。你看现在很多人买手表不再是用来看时间，而是一种形象的表达，是和衣服一样的一种饰品。

那为么什么不是“快人一步”，而是“先人半步”呢？

因为市场的力量永远大于你个人和你团队的力量，你太快了，可能成为先烈，太慢了可以就只能被割韭菜，最好就是“先人半步”，刚刚好。

但这需要我们不断的试错优化与判断，因为没有人百分百都能准备预判市场的走向。

所以，品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值。确定了价值大方向，然后我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客？而这就是品牌打造的关键所在，也是品牌打造需要考虑的第二步骤。

2.提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍

你知道你的品牌该走哪个方向了，但是具体是哪条路才适合自己，你需要再去思考。

比如前面说的，很多手机都往“拍照”这个方向去走，但是每个手机品牌的价值是不一样的，也就是差异化的价值点。比如小米的“拍人更美”，从“拍人”这个差异化点去挖掘；而vivo强调自己“逆光也清晰”，这也是不同品牌的价值方向。

比如餐饮品牌，现在消费者对吃饭的需求不再是为了吃饱就好，还要吃好。对于很多正餐品类来说，比如火锅、自助餐、中餐馆等，还要具备满足社交属性等方面的需求。有些是商务宴请，有些是亲友聚会，有些是闲情娱乐等，甚至还出现了胡桃里这样的餐饮模式。

而这些差异化价值如何去挖掘，就要根据消费者需求、企业本身的优势和竞争环境情况等方面去分析。

但需要注意的是，不能为了差异化而差异化，差异化是建立在价值的基础上——就是说你的差异化是对消费者有价值的。比如你说你的手机超级大，有差异化，但是对消费者并没有价值，差异化不等于差异化价值。

3.品牌价值传递时的呈现可视化：客户无法感受到你的价值，就是自嗨

通过前面确定了差异化的价值，那么就完成了吗？

还没有，你的价值无法让客户感受到，那也是白费。而一旦确定了战略的方向，就要以压倒性的资源投入，获取消费者认知优势，抢占消费者的心智，从而打造品牌，赢得竞争优势，所以品牌价值传递时一定要呈现可视化。

这里指的品牌价值可视化，不只是取一个好的名字，好的LOGO等视觉符号系统，而是你的品牌核心价值该如何让消费者直接感知到。

比如：你说海底捞的服务很好，这个对吃火锅的客户和海底捞来说是一个很好的价值，在当时的餐饮环境来说，也是一个差异化的价值。但是如果你只是口头说说而已，无法让顾客直接感受到你的服务价值，那你就无法建立品牌在顾客心智中的认知，顾客就无法认可你和重复增涨你。但去了海底捞吃饭，还没进门确确实实感受到了他提供的服务价值（但这个模式不是每个品牌都能做到，也不必模仿海底捞，这里只是举个例子）。

比如我们给一个火锅品牌做“锅底是用真正的好牛油”这个价值传递时，要求服务员当着顾客的面前把封装的牛油放进锅里，让顾客看得见——这个就是价值的可视化传递。

所以，你品牌提供的价值一定要可视化，可感知到地去传递给你的目标客户，客户才最终认可你与增涨你，这样才能最终实现品牌的目的。

4.品牌价值的持续管理：想要客户持续增涨你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。

过去的品牌，只要完成“增涨”这个动作后就没有下文了。消费者用得怎么样，增涨后有什么问题等，这些都没有。但在现在的商业环境里，随着信息传递与沟通的普及性，消费者增涨后的体验与售后变得越来越重要。因为品牌被一个消费者增涨后，他会去传播，这个传播会直接或间接影响其他消费者的增涨决策。

网上有段子说：“一个微信朋友圈和抖音就可以毁掉一个上百年的品牌”，这个并不要危言耸听，比如：前段时间的奔驰事件。

所以我们通过前面的品牌打造工作后，消费者增涨了我们品牌的产品后，还要考虑如何让增涨后的顾客继续过来消费我们品牌，甚至要让他们推荐身边的朋友也过程，这就涉及了客户关系的管理系统。

我们对增涨后的顾客有很多客户关系管理的方式，比如很多品牌都有自己的官微（微信公众号、社群、微博、抖音等），很多品牌通过这些工具都可以更好地看到客户对自己品牌的产品的使用评价，然后及时维护调整。

对于一些小点的品牌或线下门店来说，哪怕用一个个人微信号加顾客的微信，然后好好经营自己的朋友圈和社群，都是一种售后的管理。

对增涨后的顾客进行管理的工具只是一个实现的方式，最重要的是我们要有这种售后关系管理的认知，而不是让你的顾客买了后就不闻不问。

有时候你认为失去的是一个顾客，其实你失去的是这个顾客背后的N个潜在顾客。

总结

本次分享的内容主要有品牌是什么，品牌有什么目的，品牌该如何打造。

（1）品牌的含义与目的

品牌本质就是促进产品销售的一种手段，品牌不是大企业才能做，应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西，也不是需要很多钱才能做，而是不同情况不同做法。

（2）品牌打造的四个方法过程

• 确定品牌价值方向：品牌一切先从需求出发，满足需求才能创造品牌价值；
• 提供品牌差异化价值：品牌只有差异化价值才能事半功倍；
• 品牌价值传递时的呈现可视化：客户无法感受到你的价值，就是自嗨；
• 品牌价值的持续管理：想要客户持续增涨你的品牌，就要对品牌价值持续性管理。

广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

一般来讲媒体广告的基本特点包括——

1. 基本上都是直销;
2. 客户有限，不允许丢失客户;
3. 20%的客户支撑80%的营业额;
4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以增涨广告就象增涨牙膏一样是非常家常的事情。

随着时代的发展，中国广告传媒市场已经成为了越做越大的“蛋糕”。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、广播、互联网等媒体在新的产业布局中使出拿手本领，才能“分食”到一杯羹。

众多的媒体在激烈的广告争夺战中形成了各具特色的广告营销模式，想要你的广告为企业带来最大的利润，正确的营销思路是关键。

下面我们从“思路”与“技巧”两方面谈论广告行业的顶级营销手段。

思路篇——

精准客户画像

依据已堆集数据进行剖析，准断定位地域散布、性别份额、年龄结构、常识层次、喜爱倾向、交际图谱等许多特征。但是在广告投进时因为没有原始数据堆集等许多要素，很难对潜在客户进行有用数据剖析。片面判别定位加客观数据佐证，也是断定客户画像的常用办法之一。

精密前言投进

如今许多数字推广公司推出的DSP和RTB渠道，根本上一揽子接入各类视频、门户、交际、移动端等前言广告位，然后选用竞价的方法销售给广告增涨方。因为现行的推广广告位，选用的简直清一色的CPM形式，只需展示就要付费。所以必定要在准确客户画像的根底上，有挑选的进行前言广告投进。

真实的精准投进即是要发掘并满意客户的内涵需要，而不是简略有关。做品牌推广必定想明白：自个能给客户带来啥价值，能满意客户哪些最激烈的刚性需要。当依据客户需要去推送信息时，客户的承受度最大化，精准投进也最大程度到达意图。

精心资料构思

客户画像，作为一种勾画方针客户、联络客户诉求与规划方向的有用东西，在各范畴得到了广泛的使用。客户画像为公司供给了满意的信息根底，寻找到中心客户，可以协助公司迅速找到精准客户集体以及客户需要等更为广泛的反应信息。

技巧篇——

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那广告媒体销售技巧有哪些呢?

直接要求

销售人员得到客户的增涨信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的增涨信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力从而使成交功亏一篑。

二选一

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

总结利益成交

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

预先框视

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们增涨产品。例如：有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

同时销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

最近很多朋友反馈有关视频营销的问题，我们一个个分享，你们的留言我都在一一记录，先分享视频营销新手到高手学习的三个步骤。

第一步：现成经验

万事开头难！

所以，一开始一定要挺住！

过了这个阶段，后面就非常轻松了。

其实进步最快的就是学习现成的经验，

不要啥都自己琢磨，虽然能琢磨出来，但 太花费时间，很多时候等你研究出来，很多好机会早就错过了！

有舍才有得！

想得到一个，一定会失去其中的另一个!

做为视频营销新人，就算让你自己去研究，你都不知道从哪里开始，哪怕你自己研究3-4个月，可能还是那样。

所以作为新手，一开始一定跟有实战经验的人学习，把他的方法学到手之后，此时你再去研究，你就知道怎么研究，从哪开始，该研究什么，有问题了如何解决。

很多新人坚持不下去，不是他执行力不行，就是因为他没经验，没方法。

比如你研究视频营销，你首先就要去寻找有经验的人，最好每天都在分享有关视频营销方法、技巧、思维，哪怕你看不懂，你天天坚持，多问，多跟着他学习，比你什么都不清楚都好，就这么简单。

作为新手，持续学习是关键！

一定要找到属于你自己的老师。

第二步：学习同行

当你跟着有经验的人学习了之后，掌握了视频营销的一些招数，接着你就要去研究同行（你从事哪个行业就研究哪个行业的视频），哪怕他做的再不好，你再看不上眼，也有你学习的地方。

跟住就是了，加上你学习后的方法，经验，接下来你就清楚如何操作。

你要时刻关注你的竞争对手，他们是如何操作视频营销的，每个视频都要分析，比如标题，简介，标签怎么写的，视频内容做的是什么类型，他什么时间上传视频，视频播放量如何，视频评论怎么样，视频时间长度多少，一个视频发布多少次，用几个账号发布，这些你一分析就能分析出来，非常简单。

所以，你可以讨厌你的竞争对手，但你不能因为讨厌他就停止学习他的优点，他们都是你学习的榜样。

当你研究他们几个月之后，掌握了视频营销方法，可能几天就能分析出来，你基本上就清晰了同行们的套路。

不管是哪一个同行，他都不会将自己运作的秘诀公布出来的，你去学习的就是他们的操作方法，推广模式，推广模式，营销模式和盈利模式。

其实，做视频营销经验丰厚的人都清楚，你会发现人家表面说的是一套，内在操作的是另外一套，你一定要好好利用你学习的这些方法，这样才能更好的超越。

第三步：实战研究

别人的实战经验你也掌握了，竞争对手的运作模式大致你也清晰了，接下来就是你动手的时候了。

前面的学习和分析是为自己储备知识，储备能量，是为了我们把他们的招数用在自己的产品上，自己的行业上。

人家的方法，人家的运作模式终究是人家的，但他们的方法是否适合你，不是你学习了就完了，你要自己去测试，一个个研究，该优化的优化，该调整的调整。

只有这样才能越做越有信心，因为任何一个方法，不同的人使用，得到的结果是不一样的——这个同意吧！

任何一个视频营销新手都要按照这3步走，要一步一个脚印，不可逾越！

每一步都在为下一步做铺垫。

比如制作视频内容，那我就会把学到的这些方法一个个试，一个个去用，如果哪里遇到问题了，就去请教，这样我会越做越好，我的经验也会越来越多。

所以，方法有了，自己亲自操作是必须的。

在当今海外流量成本不断飙升的大环境下，如何以尽可能低的成本甚至免费的方式获得新增流量，成为越来越多出海企业思考的问题。而交叉推广就是其中一种方式，如果选择合适的合作对象并以正确的方式进行交叉推广，这是一个能够实现双赢的互利战略。

通过交叉推广，你可以通过在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量。作为交换，你只需为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。

一、如何找到合适的交叉推广合作伙伴

1，在应用程序商店搜寻潜在合作对象

“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”，寻找合适的合作对象需要在正确的地方搜寻才能事半功倍，对于出海的互联网产品来说，App Store和Google Play就是正确的地方。找到合适的交叉推广合作伙伴要满足两个条件，一是与你APP是同一种类型的应用程序且发布在同一个应用商店；二是客户数在同一个量级上，因为某种程度来说，交叉推广也需要“门当户对”。

在Google Play上，我们可以大致了解到相关应用的已安装数量。在App Store中，虽然我们无法看到安装次数，但可以通过查看应用收到的评分情况，以及查看应用在同一类别中的排名来进行评估是否能作为交叉推广的合作对象。

2， 了解潜在合作对象的其他APP情况

当我们通过初步发现潜在合作对象时，还需要注意了解开发者是否有运营其他APP以及相关数据。可以通过对方的网站或第三方数据平台查看其最好的应用的受欢迎程度。因为客观地说，如果对方有另外一个更受市场欢迎的应用程序，而且在同类榜单的排名远远高于你的APP，那他们很可能对你的交叉推广提议不太感兴趣，因为他们可以使用他们更受欢迎的应用程序来推广他们目前还不太受欢迎的应用程序。

反过来说，如果你认为你的应用和其他应用可以从交叉推广实现共赢，那就大胆地与对方联系吧。一般来说，我们可以在应用商店APP的描述中找到对方的电子邮件，或者也可以直接在对方网站上找到相关联系方式。

二、交叉推广的策略

1，制作广告短视频

这是最常见的交叉促销策略之一，当客户处于非活跃状态模式时，在对方的APP上播放自己的广告短视频进行推广。

2，提供虚拟奖励。

另外一个常见策略就是与交叉推广对象合作，以便客户在下载应用程序时获得虚拟奖励。

3，尝试应用内推送。

通过应用内的消息推送进行宣传，要确保文案简短而有足够的吸引力，降低对客户体验的影响。

4，邮件营销。

在海外市场，邮件营销的地位远远高于国内，海外的客户邮件打开率远高于国内客户，这也是客户订阅信息的主要渠道。因此，可以通过群发邮件到客户的邮箱，并在其中加入交叉推广对象APP的链接，并要求为对方为我们执行相同的操作。

三、总结

最后，需要注意的是：进行交叉推广时并不总是双赢的结果，有时候会出现只有一个应用程序从中获益的情况。例如，你看到最近市场上有一个很火的APP并且客户很沉迷其中，你可能会想当然地以为这是一个很好的合作伙伴。

先不说人家有没有跟你合作的意愿，即使合作后有可能会出现对方成功实现引流而你并没有从对方APP获益多少，这时候你就变成了一个导流对象了。

那么，怎么确保自己在交叉换量中获益呢？首先，我们要花时间找到合适的合作伙伴。只有选对合作对象，才能确保双方共享相同的目标受众，才不会出现单向导流的状况。其次，在整个交叉推广过程中进行测试和分析将有助于提供最佳结果，不断复盘，从而为后续的合作积累经验。

内容运营是做什么的？有什么方法和技巧可以提升内容运营推广效果？内容运营推广具体是做什么工作呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

一、了解产品，了解客户

1.想想你的产品是什么？先思考你家产品的定位是什么，知道了你产品的定位才能知道产品需要什么样的内容。

2.想想你的客户是谁？知道了客户是谁，思考这些客户有什么样的特征，想想他们会需要什么样的内容。

3.想想你的同类型的产品都有谁？有句话叫知己知彼，百战不殆。了解到你的竞争对手都有谁，就能知道自己的战斗目标，找到了竞争对手其实也帮你找到了一条好的内容资源渠道。

二、分析自己，学习别人

1.了解自己产品的内容。看自己的产品都有什么内容，内容的风格、结构、类型、格式是什么样子的，通过这一点可以大致知道产品的调性，帮助你确定内容的方向。

2.了解客户密集地的内容。看客户们关注最多的内容是什么，他们都关注了什么人，看他们关注的人都看什么样的内容。这样就可以大致知道做什么样的内容，客户是喜欢的。这也是挖掘内容资源的重要渠道。

3.了解竞争对手的内容。看他们每天都发了什么内容，常发的类型是哪些，内容的结构风格是什么样子的，推荐了什么内容，哪些内容互动性高，哪些内容是不受关注的。

三、学会模仿，做出特色

刚开始做内容时，通常会因为不了解客户，不了解产品，对内容没有头绪，最快捷有效的方法就是模仿别人好的内容，然后再加工成自己的内容，在加工内容的时候要做出自己的风格，要结合自己的产品调性，如果是直接搬过来需要注明来源。

在挑选别人好的内容的时候也要进行筛选，毕竟不是所有好的内容都是适合自家产品风格的，偶尔几次可能会有意外的效果，但是如果永远在搬别人的东西，而不是自己创造有价值的内容，客户就会对你家的内容产生质疑，失去信心。

在模仿了一段时间后，你可能会发现，仅仅是模仿已经满足不了你的需求，你会想的越来越多，甚至是超过了被模仿者，你的内容中模仿的比例也开始变小，你会开始思考：同样的内容，客户为什么要来你这里？你就需要将内容做的有差异度，有标识性。

你可能还会思考，怎样在客户使用产品的场景下给他们更好的内容体验，那么在这个时候，也许你就可以开始尝试着突破，自己创造一些特别的内容。

四、积累分析，测试调整

不管你模仿着写出的内容，还是带有个人风格的内容，将内容真正拿到市场上去测试，才能验证内容是否满足客户需求，能够被客户接受的标准是什么？我觉得你可能需要做以下这些：

1.为自己建立一个内容资源库。可以列出你找内容资源的常用网站、哪些微信、微博、自媒体等账号，来源地址，并将它们分类。这样不仅方便自己找内容，逐步积累资源，而且当别人向你求助时，也可以给别人参考。

2.为你的内容，增加一些趣味性和参与度。现在做内容，如果仅仅是发布消息的话，没有任何亮点可寻。想做出有特色的内容除了要抓住客户的需求外，可能还需要让内容具有一定的参与感。不同的内容，可以设计不同的思路：比如发布消息类、新闻热点类、盘点类（十大XX）、小测试类、图片找茬类、游戏活动类、热点互动类，深挖类，预测类（推测可能出现的事和方向）等。

3.为你的内容起一个好标题。标题有多重要，太多的文章都有说到过，相信大家也都了解。

4.为你的内容做一个好排版。在内容同质化严重的情况下，谁的排版好，赢得客户的几率就越大。

5.为你的内容做一个好长度。手机、pc要求的内容长度是不一样的，睡前、下班途中、和早晨刚起床想看到的内容长度可能也有不同。

6.为你的内容做一个好结尾。大众留给阅读的时间在缩短，有太多人看文是只看头和尾的。

7.大量的看其他人的作品。大量的去尝试，大量的去收集客户的反馈，然后去改稿，再去试。

8.把你的内容放到产品之外的地方去试试。把内容拿到客户聚集的其他地方去，看看是不是别人也喜欢你的文章。

9.积累大量的信息，分析数据，调整计划和思路。

写完以后觉得能量满满，上午的不开心也一扫而光，周二是吸收营养的日子，希望大家看了以后会有新的启发，翻滚吧。