品牌怎么策划？怎么做一个成功的品牌策划？有什么方法和技巧可以做好一个企业的品牌策划呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

看到很多人提问如何做品牌策划，老王是专门研究品牌的，现在从品牌的视角帮大家解答一下，品牌策划的核心内容。

品牌策划主要包含：视觉策划和核心价值策划。

视觉策划就是你要通过视觉层面的设计让消费者准确的识别和记住你的品牌。后面讲视觉策划的方法和参照案例。

核心价值策划，主要是讲你的品牌要传递给消费者哪种核心的价值，从而吸引消费者来增涨你的产品。后面讲核心价值策划的方法和案例。

视觉策划方法和案例

视觉策划遵循：简单易识别，来源于生活。

第一种类型，人物头像类的视觉形象（肯德基，老干妈，王守义十三香，真功夫餐厅的李小龙）

第二种类型，卡通动物或者植物类的视觉形象（天猫的猫，京东的狗，美团外卖的袋鼠，三只松鼠的松鼠，iPhone的苹果，一叶子的叶子，芒果TV的芒果）

第三种类型，品牌名字艺术化创作作为品牌视觉形象（如Zara，R&M，可口可乐，农夫山泉，加多宝，王老吉，怡宝，红牛，乐虎，蓝月亮，立白，家乐福） 市面上主流的品牌视觉形象策划都是遵循以上三种类型。

核心价值策划方法

第一种，产品具有创新性，个性特点突出，品牌的核心价值可直接从产品特点里面提炼。（如：加多宝，红牛，六味地黄丸，六个核桃，美好时光海苔，知乎，赶集网）

第二种，产品特点不明显，同质化较严重，不易从产品特点里面提炼品牌核心价值。考虑从塑造某种品牌形象入手。（如：江小白，洋河蓝色经典，衡水老白干，乐堡啤酒，鸿星尔克，阿迪达斯，耐克）

第三种，你的产品显著的提升了行业运转效率，消费者购物体验得到大幅提升。可考虑类似的核心价值策划（如瓜子二手车，毛豆新车网，知乎，快手，海澜之家，马蜂窝的品牌语言）

以上就是品牌策划的核心内容。品牌策划好了才考虑通过何种媒介进行品牌传播，没有策划好的品牌，就去打广告做品牌投放，只会白白浪费钱。

传统的整合营销是通过整合产品、价格、渠道、宣传、广告、品牌和销售，无论是4P理论还是7P整合还是STP (细分—目标—定位)，对过去20年已经熟练的企业和品牌进行了统计，媒体的热 知名度、渠道力量、执行力成为传统整合营销的三大法宝，因为媒体掌握着舆论权和发言权，谁的雷大，谁就能成为江湖的领袖！像脑白金一样下流的广告，也在对消费者的“强奸”中确立了江湖的地位！

今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《新整合营销》。作者唐·舒尔茨整合营销传播之父。现任美国西北大学麦迪尔新闻研究所的广告和整合营销传播学教授。同时任他创办的营销传播管理公司Agora公司的主席。舒尔茨还任《直销期刊》的编辑、“美国促销营销协会”主席。

什么是整合营销呢？广告、公共关系、促进销售、消费者的增涨行为、员工的交流等，把我们个人认为的要素作为整体。综合营销传播将传播方法进行重新组合以使消费者从不同的信息源看到相同的信息。运营商为了取悦消费者，把所有的要素称为“广告”或“公共关系”。现在他们认识到那是整体，即消费者看到或听到的整体。

综合营销传播根据消费者是否增涨，是看、听、感等来认为不是营销负责人的产品和服务。这意味着营销者鼓励消费者的反应，而不是独角戏。同时，这意味着绩效是可以衡量的，而不是读者的评价和记忆，表现重视投资回报率，而不是预算。

唐·舒尔茨的各种理论和观点的提出，引起了业界的关注，这使他成为营销趋势的方向性指标，他的学术地位也受到业界的尊敬，他是世界上最有名的营销大师之一，也是战略整合营销传播理论的创始人，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。

因此，舒尔茨被全球权威的《销售和营销管理》杂志选为“20世纪世界上对销售和营销最有影响力的80人之一”。

时间不会失去经典的光辉，是因为经典也随着时间的推移而进化，通过实践的应用创造出现实的价值，舒尔茨作为市场界的达人，长期受到业界的关注，是因为他提出整合市场的经典理论后，为了适应不同的市场环境，提出了理论。

例如，面对市场汹涌的网络浪潮，2012年提出了SIVA营销理论，通过研究消费者寻求问题解决方案的行动轨迹，求出问题解决方案“s”、信息“I”、评价值“v”、入口“a”。以消费者为中心，满足消费者的需求，强调需要与消费者进行深入的对话和交流。

在作者看来，整合营销对国内品牌营销的影响最深，国内复杂的媒体环境和碎片时间节点是充分发挥整合营销的最有利之处。例如，IMC中国队是为共生源O2O构建的，Schulz“大数据是营销的未来”成为实践的观点。合成源通过BD—IMC大数据整合营销系统构建企业O2O品牌营销闭环，塑造母子产品的优质品牌形象。

在许多企业还对自己的O2O模式感到困惑的时候，奶粉企业已经积累了200多万会员，会员在年销售额中的贡献率达到89%，有着超过40亿元的好成绩，这也要证明整合营销在中国市场的价值作用。

AI打开未来营销新局面

在科学技术和互联网高度融合的今天，这位“时代技术人员”舒尔茨教授再次预见到了新的营销趋势，“像AI人工智能技术的应用一样，为营销创造了新的可能性”，AI时代的营销研究，这位83岁的世界营销专家 所有指出人工智能时代物网都已连接，有持续交流和参加的媒体也相互关联，信息流不受时间和空间的制约。未来所有的营销都成为买方和卖方的交流形式，是一个无缝、顺利、持续更新的交流过程。

市场营销进入人工智能时代后，不仅客户的触摸程度，谁也能读懂客户的心情，为客户提供实时的个人化反馈和解决方案。在这个新时代的背景下，舒尔茨提出了最新的“PAR”营销理论。我们知道舒尔茨在百度营销盛典中首次面对公众公开对PAR的理论有详细的理解。

当从海外的营销媒体检索到的新闻中，总结所谓的p代表模式和平台发现的a表示敏捷性和行动，表示相关性和响应。该理论初步理解了通过人工智能的深度学习，使大数据的价值最大化，提高机器的自我学习、快速反应等能力，可以及时满足消费者的需要，实时制定最佳的营销解决方案。

作为国内PS技术领域发展最快的网络科技公司，百度在PS的利用和开发上很早就受到关注，百度在PS营销领域的应用，结合他最新的PS营销理论，百度PS营销成为客户的集团属性、搜索意图。深入挖掘行动数据和爱好，实时接触大量客户的意图，理解客户的兴趣点和中心点，实现千人千面的信息流广告的准确方向推，使品牌和客户交流更高效，也能理解客户的希望。

整合营销传播（IMC）

舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出的“整合营销传播理论”，成为大众媒体时代商界奉行的经典理论，定义了整个时代的营销传播方法论。

整合营销传播是将与企业营销相关的所有传播活动一元化的过程。统一营销的传播使企业能够将所有传播活动如广告、促销、宣传、直销、PS、包装、新闻媒体包括在营销活动范围内，同时向顾客传达统一的传播信息。

其核心思想是通过企业和顾客的交流以满足顾客需求的价值为目标，确定企业的统一促销战略，协调使用各种传播手段，发挥不同传播手段的优势，企业实现促销宣传的低成本化，以高冲击力形成促销高潮。

综合营销传播( IMC )是一种扩张的、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传达企业的品牌理念。明确渠道分工和合作带来的协同效果可以使品牌营销策略产生1+1>2的效果。同时，综合营销的传播以消费者的视角为出发点，在传统营销中改变了公司自身视角的战略。

全球营销市场急剧变化，很多营销人员在面临压力的同时，也有更多的热情。这个时代给我们的工作和生活带来了很多可能性和持续诞生的新体验。这是以前任何时代都没有经历过的，从许多品牌和平台的创新推进和营销的勇敢尝试中得到了益处。关于市场营销的职业，有遗憾吗？舒尔茨老师说，我们正在经历这样大的变革，希望自己能更多地参加。

在采访的最后，舒尔茨表示，中国的市场营销理论和实践，包括在新技术上的应用在内，在近几年取得了很大的进步，与世界基本一致，有些领域已经超过了欧美，媒体的关注点也比较深，在最前线，他称赞了这一现象。

同时，他真诚地表达了对中国市场和中国勇敢创新的品牌和平台的关心和爱。大师的话留在耳边，处于变革潮流中的我们要兴奋。

一个企业的品牌非常重要，好的品牌才能吸引人，才能提高企业业绩，企业如何才能塑造品牌形象？今天，子午传媒小编简单总结下企业品牌形象塑造的实战方案。

品牌形象的塑造涉及多方面因素，要做大量艰苦细致的工作，是一项系统工程。它需要企业增强品牌意识，重视品牌战略，周密计划，科学组织，上下配合，各方协调，不断加强和完善品牌管理。

见形象既见品牌

时至今日，虽然品牌的成就方式早就变得如千手观音一样多元化，但是本质变化并不大。

内容营销也好，广告传播也好，只要有本事让消费者天天看得到，那你就是大品牌。那些通过KOL来宣传的，通过种草来传播的，通过社群推广来塑造影响的，只是针对的目标更精准，利用的平台更给力一些。

千变万变，形象塑造品牌的模式，仍然具有普适性。

塑造品牌形象就是塑造品牌

既然消费者是这样看的，那么对企业来说，塑造品牌形象，就是塑造品牌；扩散品牌形象，就是塑造品牌。

如果说品牌的塑造在线下看的是占据空间的能力，那么在线上看的就是占据流量的能力。谁能获得更多流量，谁就是大品牌。因为有了较大的流量，也就意味着得到了相关消费者的关注力。

虽然说如今品牌的传播和成就，所依靠的不仅仅是品牌形象，但是，形象好不好，正是能不能被消费者记住的重要一环。

既要形象好又要多见到

形象塑造品牌的方法，就是既要有好的形象，也要能够让消费者更多见到。因此，我们能注意到，那些大品牌或者准备成为大品牌的品牌，总在不遗余力地、利用众多的形式来获得品牌形象的广泛传播，花式扩散品牌形象。

毕竟，好形象的被认同，就会形成品牌的被认同。

在如今，线上传播与移动传播的兴起，令随时随地的形象渗透和形象扩散成为可能。诸如明星引荐、跨界合作、红人种草、网红霸屏、KOL扩散、打造品牌日、多元渠道推广、制造品牌衍生品等方式，都成为品牌扩散自我形象，宣传自我产品的常用招数。万变不离其宗，其目的，还是要通过让消费者多见到，进而塑造出品牌力。

品牌形象度塑造的主要内容：

搭建企业官方网站、微博、微信；微博加V认证，树立企业品牌形象，创造品牌影响力基础；同时微信开通商城、接入小程序引流，转化平台客户。

品牌形象度塑造的意义：

1.树立企业形象，提高企业知名度。

2.刺激潜在消费者需求，形成顾客记忆。

3.展示产品优势，测试新产品市场反应，并得到及时的反馈。

4.发布宣传信息，为客户第一时间提供各种即时性的企业信息。

5.加强客户服务，通过网站搜集消费者的信息及反馈意见，有助于加强客户服务的质量。

6.官网、官博、官微搭建可以让客户了解品牌更多信息，并开拓自己的网络销售渠道。

7.官博官微覆盖面广、传播速度快、可积累口碑提升品牌影响力。

企业只有通过广泛的有效的网络推广，把网络营销延伸到互联网的各个平台各个角落。通过专业的服务建立网络贸易集散地，通过专业的网络技术搭建安全稳定的网络平台。才能提高企业的知名度，达到理想收益状态。

企业要进行网络推广，一定要有步骤有计划分阶段的进行。

首先，企业要在网站建成之后迅速为网站做内部优化和搜索引擎优化，战线不能拉太长，超过一个月还在做调整就意味着网站产品是不成熟的。

其次，在推广工作开始二十天内登录国内外搜索引擎和导航站，增加外部链接和反向链接数目，去提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

然后就是发展期通过多种渠道对网站进行推广宣传。

之后到了稳定期，稳定之后发展下线品牌联名推广。

现在来谈谈对网站进行有效推广方式和宣传。

网站有效内容宣传，就是针对网站的客户群进行广泛的宣传。我们进行宣传的重要渠道，包括邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传。

1、邮件式推广，这个不推崇，因为目前不论是手机还是邮箱都被垃圾邮件填满，对客户已经没有任何吸引力了，有的只是反感，和直接删掉。

2，对一些贴吧，论坛，进行推广。例如百度贴吧、百度知道、QQ交流群等，不需要什么成本，却会使我们的网站更容易被百度搜索引擎搜到，让企业排名靠前。

3、宣传活动的推送。好的有效的活动宣传可以达到很好的效果

4，投放网络广告。网络广告的投放可以给网站带来高质量的客流。

5，整合网站渠道，建立网站互换链接可以提升网站值和网站排名，通过数量较多的外部链接能够轻易的找到我们的网站。

企业要在刚刚成立的时候就要建好自己的营销方式和营销基本素材，不论你是建销售网站还是做网络推广，都要打下基础，在企业成立之初就要打下基础。

怎么做出让老板满意的营销推广方案？新年开始了，很多老板都需要一个营销推广方案了，有方案有什么套路呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

正值年初，各大公司都开始制定2023年度的推广计划，做方案的过程中，我发现了一个现象，同事们虽然工作经验丰富，但在写方案的过程中，还是会出现很多问题，首先是【做方案】这件事上的问题。

– 01 –

No 1、图省事，直接找现成推广方案修改

直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

No 2、没有提纲，上来就写

还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。

No 3、不考虑内容出现是否有意义

在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。

No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度

这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。

在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。

一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。

– 02 –

【三个准则】

No 1、思维导图先行！

建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。

No 2、拒绝没有意义的内容

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性客户较少，那么之后的推广中就应该加重女性客户的投放比例。

No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

– 03 –

【黄金思维工具-1W2H】

前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~

PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。

我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好！

思考一下，这算是一个好的目标吗？显然不是！

首先这不是一个正确的目标

虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化？

毕竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才能让今天有100个转化订单？

我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。

而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务

其次，这不是一个好的目标

一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果

越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。

苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸提升流量了吧？

所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。

– 04 –

【具体该如何做？】

No 1、做什么——确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。

看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

右边的方案，什么叫加大投放力度？什么时候该加大力度？任务没有完成，差在哪里？怎么补救？在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。

No 2、怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？

No 3、怎么做得更好——创造力。

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？

– 05 –

【规避以下常见错误】

在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：

No 1、【误区】所有推广产品都想尝试

各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？

No 2、【误区】创意上盲目追热点

记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）

No 3、【误区】盲目追求下载量

又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）

– 06 –

【还想要做更好怎么办？】

No 1、客户调研

市场不断在变化，客户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性客户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！为了验证想法，我们对这批客户推送了纸尿裤。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）

No 2、关注媒体最新动态

各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。

例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。

No 3、投放测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。

不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。

高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。

测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。

虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低？通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。

以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。

No 4、数据监控、及时调整

投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。

说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。

– 总结-

最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路：

策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。

推广目标数字化
用什么方式实现目标
用什么方法让选择的方式效果更佳
客户调研
关注媒体动态
投放测试
数据监控，调整方向
预算及效果预估

希望今天的分享，能为即将准备写年度推广计划的朋友们带去一些思考和启发~