不少人做生意，都会遇到两个问题：
a、同样的产品，为什么别人比我卖的好。
b、我卖的产品，别人也跟着我在卖了。
自己卖的产品，别人也在卖，怎么办
我应该怎么办？
怎么才能避免和别人的直接竞争，或者不惧怕别人的挑战，今天围绕这个话题一起来聊聊我的一些思考。
但是这里要说一个很重要的前提或者叫认知，就是许多人老想着找一个方法、做一件事情，就立马改头换面取得成功的了，这种急速成功的方法没有。
高考，每年都能成为全国关注的大事！
2024年高考报名人数达到1342万人，比2023年增加51万人！
仅在抖音一个平台，“高考”关键词搜索指数就达到了亿级
从高考营销案例来看如何正确蹭热点
可见，高考这一事件，就像6月份的天气一样热！
而对于品牌来说，如何蹭好这全民性的热点事件，接住这泼天富贵的流量，并不容易~!
如果不能掌握蹭热点的正确姿势，除了浪费大量的营销资源，一不小心，还会受到网友的铁锤，把自己玩死~
在新趋势加速的当下，食饮行业最先面临挑战的，其实是那些在市场深耕多年的经典品牌。他们不仅要面对企业定位不准确、形象不鲜明、知名度和消费忠诚度下降这类大多数老字号都有的“品牌顽疾”，也要思考如何创造品牌与年轻消费者的关联性，如何与当下爆火的新消费品牌竞争。
原来五芳斋才是传统品牌中的“营销鬼才”
不过在一众努力焕活自己的品牌中，最吸引兵法先生的还是“五芳斋”——在这个注意力极度碎片化的互联网时代，想要抓住年轻人的眼球本就非常困难。
但是五芳斋却凭借一次又一次的出圈案例，让自己从昔日的“粽子大王”蜕变成今日的“中华节令美食倡导者”。它让青团这个江南地区的时令小吃，成为年轻人追捧的新晋网红；让粽子这个端午节“特供”，成了日常购买以及馈赠亲友的新选择。
中国市场释放了奢侈品高速增长的红利机遇，但当品牌想要一展拳脚的时候就会发现，中国的市场环境与其他地区都有所不同，那些在别处反复实践过的成功玩法，到了这里可能会尽数失效。
奢侈品行业怎么在中国做营销推广
其实这背后的逻辑也不难理解。一方面，中国的奢侈品客户正在进行“代际交替”，90后乃至更年轻的00后已经占据了奢侈品消费的半壁江山，而他们与前辈的情感诉求、行为偏好、品牌共识都不尽相同。
另一方面，中国的一二线城市已经成为全球数字化程度最高的地区，年轻人在几年前就看过了GUCCI 、路易威登、PRADA的云端大秀，也和虚拟伙伴一起逛过《迪奥与艺术》展览。想要和这群新兴人群沟通，就必须迭代自己的传播逻辑，重构自己的沟通语境，如果抓不住变化的趋势，很容易在新的一轮竞争中掉队。
客户画像这个概念大家都烂熟于心了，但是我看市面上scrm厂商很多还是在围绕这个话题翻来覆去谈论，也会整理出很多关于标签的文档。
我看一些文档，我想说对于很多ToB企业的市场部来说，一些“花里胡哨”的标签就没必要，或者说太精细的标签对于初步客户运营的市场人来说不仅增加工作量，也没有分析意义，当然还是跟公司战略相关。举个例子，客户有没有加群，客户多少岁等对于很多tob企业来说是没有意义的。
TOB客户画像地基，以标签体系来完善
标签体系从不是一蹴而就或者照搬他人，而是根据实际业务需求逐步完善。
TOB企业制定的标签体系可以在私域慢慢成熟的是时候逐步完善。
一家企业想采购一款产品或服务，那可是伤筋动骨的事，过程相当复杂。从明确需求到最终拍板，很多人参与，没个一年半载搞不定。
从这一点上，个人买东西就简单多了。
营销高手都是心理学大师
比如我想买一款手机，即便要1万块，咬咬牙，也是自己能决定的。不需要请示爸妈、七大姑八大姨…唯一要请示的是自己的“钱包”。
都说冲动是魔鬼，你我一时头脑发热买的东西还少吗？
我最近越来越感觉到——不懂情感的营销商业博主，做不好营销，广告大师也不例外。
不懂情感的营销商业博主，做不好营销
理由有三：
1、短视频营销最大的赛道就是情绪价值赛道，不懂情感，不懂情绪，还做什么营销？
2、营销商业博主通常善于摆事实、讲道理、拆逻辑，但所有这些在情绪面前都会被秒成渣渣，不值一提。
今天这篇文章是全域研究专题的第5期内容，运营深度精选将目光聚焦在了服饰潮牌BJHG（中文名：不计后果，英文全称：BeJustHuG）身上。
如何借私域撬动全域，解决流量焦虑
在过往的全域调研过程中我们发现，对于服饰品牌来说，私域并不是最高效的出货渠道，但私域始终是运营客户最好的渠道，在品牌表达价值主张、产品共创、以及全域渠道融合方面都具有卓越成效。
而今天的研究对象BJHG，是一家过往在公域电商平台潮流男装榜长居榜首的服饰电商品牌。但在自然流量越来越少，公域平台的拉新基本上只能靠付费买流量的近几年，客户的长期复购难以培养，且品牌利润基本上都被流量成本吞噬掉了。
