春意盎然，网红店铺层出不穷，小红书探店达人们成为了潮流的引领者。想要找到这些达人，学习他们的探店技巧？下面就来为你一一揭晓。

一、小红书探店达人怎么找？

在小红书这个分享平台上，寻找探店达人其实并不难，以下几种方法可以帮助你找到他们：

关键词搜索：在小红书搜索栏输入“探店达人”、“美食探店”等关键词，系统会推荐相关达人的账号。你可以关注这些达人，了解他们的探店动态。

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在社交网络日益发达的今天，你是否想过将小红书与微博这两大平台绑定，实现信息共享，拓宽社交圈子？下面，我们就来探讨一下小红书绑定微博的用途及解绑实名认证的方法。

一、小红书绑定微博有什么用

1. 跨平台互动

小红书绑定微博后，用户可以在两个平台上实现互动，将小红书的内容分享至微博，或将微博的动态同步至小红书。

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很多小伙伴都会在小红书上看别人的穿搭，或者是别人使用某些产品的感受等等。那么如果自己想发布话题笔记的话，又该怎么操作呢?

小红书话题笔记是什么?

小红书话题笔记上的内容主要是客户自身海外消费体验的介绍，里面涉及了对商品质地、价格、购物体验的评价，会对小红书购物笔记其他客户的增涨产生引导作用。如果这些内容一旦失实，对客户体验来说是极大的伤害。所以在鉴定内容的真实性方面，小红书团队花了很大的心机。

怎么发布？

1、首先我们了解一下小红书发笔记，打开小红书软件，进入到软件的主界面;点击右下角的“我”，进入到个人中心;在我的个人中心中，我们看到笔记的模块，点击“发布第一条笔记，记录我的血拼之旅”。

2、接着要选择我的商品实拍图，或者拍摄一张图片，选择好后点击下一步;然后需要给我们的照片添加贴纸，这里根据自己的喜好选择一种，然后点击右下角的√。

3、然后点击分享您的购物心得吧，输入自己要对该商品的购物使用心得，接着点击完成。

4、图片和心得文字编辑好后，我们就可以点击右上角的发布，把笔记发布出去。

5、接着就可以给小红书里的笔记添加话题，大家需要先点击主页底端的“+”按钮，进入到手机本地选择图片素材上传，开始编辑自己的笔记。

6、从笔记编辑页面里，我们可以美化图片，添加标签与贴纸，然后点击右上角“下一步”按钮进行发布。

7、而在发布笔记的页面里，客户们就能够找到“参与话题”功能，为笔记添加一个合适的话题，有机会吸引更多的朋友阅读。

在这里我想要说一句，小红书话题笔记其实不一定都是真实的，有很多的都是博主在打粉丝，安利商品，让你去增涨。所以大家不要盲目的相信和种草。

发小红书很多人是提前写好的，但是有时候大家也来不及在每天固定的时间发布，所以，也有人在问小红书是否可以定时发布笔记?那么，接下来，我们就来讲下小红书发布笔记的时间问题，有同样问题的可以来瞧瞧。

怎么设置定时发布?

目前暂时不能发布定时笔记，还是需要各位自己编辑后直接发布，那下面我们就来说下，发布笔记的方法：

1、首先，打开小红书app并登陆账号，点击我选项。

2、然后在我页面，点发布笔记，选择商品照片，编辑照片，再点继续。

3、接下来就是在发布笔记页面进行添加标题、心得，最后点发布就可以了。

关于有部分人发布了笔记后搜索不到的原因，我们也来说下：

1.发布笔记必须遵守平台的规则。首先，笔记所发布的内容必须是原创的，包括笔记中的图片。同时，里面的评论、私信都禁止有敏感词。一旦被检测到，发布的内容就会被屏蔽掉。

2.笔记的发布需要通过审核，审核时间大约是半个小时到一个小时之间，这段时间内你刚发布的笔记有可能无法搜到。如果笔记最终没有被收录，搜索的时候自然就无法被搜索到了。

3.如果笔记之前已经被平台收录，但突然却无法搜到，这种情况可以检查下笔记里有没有敏感词出现，如果发现有敏感词，删除后再查看是否恢复。如果还是无法被搜到，可能是笔记过不了二次审核，只能再次修改笔记或重新发布。

4.查看是否是正处于版本更新，如果是这种原因，需等待官方的修复。等官方修复完成，就能正常发布笔记及搜索到笔记了。

改没被录的部分：

1.如果是标题的原因，可以带上文中产品的词，也可以为标题填上表情。

2.如果是图不过关，可以试试把文章的图上加贴纸，或者直接更换。

3.如果是内容的原因，检查并删除文中的敏感词，发笔记的时候确保要依照规则来做，如果多次收到违规的通知，会直接影响到该账号的使用。

就目前来说小红书平台是不可以设置定时发布的，不过各位可以先编辑然后保存到你的草稿里，等到了时间在发布出来也是可以的，只是操作上相对麻烦些，相信之后平台也会完善这些功能，所以，大家可以耐心等待下。

小红书笔记是小红书软件里面的一个功能，这个功能对于一些消费者来说很不错，尤其是那些纠结买啥东西的客户可以去看小红书笔记，那么小红书营销笔记如何写得真实?

生态公约的束缚之下素人号发文都会不免有收录以及低数据的困扰，那么在这种情况下除了将账号打造的更加真实外，营销笔记的打造也需要利用客户角度去思考，尽量不要使用大篇幅段落形容产品特性。

再写文章前将结构梳理好，找准目标群体，将他们关心的卖点在内容中伴随着一些经历或分享呈现出来。可以使用以下3种方法来找到真实客户所需要的产品的痛点：

首先，在淘宝销量高的同类产品的评论里，往往呈现出很多客户关心的问题，收集这些问题，合并同类项

然后，在淘宝竞品“问大家”里往往是对这类产品有着第一层增涨欲望的客户，他们问的问题就是最真实的客户疑虑，把这些疑虑放在小红书里解决掉，get到这类客户群体的需求

最后，小红书竞品的爆文评论中很多点赞高的热点评论和问题，找到精准的真实客户，观察客户问题问的最多的是哪些方面， 总结这篇文章中内容或者产品被关心的内容

当然除了收集准确的痛点以外，文案的长度也是需要考虑的元素(完播率是助力笔记权重增长的重要因素)。如果文案过长(建议不超过5行内容)、内容的干货不多，即使审核没问题，也没法从客户手里拿到足够的权重将文章推向更多的流量。“日常、分享、干货、和客户进行打破屏幕的交流”，产品要放在上述内容中呈现，不要单独罗列出来。

除了主图要尽可能的吸睛之外，中间的内容图要尽可能用最少的教程或分享来教会和传达内容给客户。最后的一两张图片，可以放一些这篇文章表达的内容的一些总结，增加收藏价值，让客户看完有种“收藏=学会”、“不收藏太吃亏了”这种意识。

小红书热门品牌笔记如何打造有效果？有什么方法和技巧可以打造爆款品牌笔记呢？今天，我们来简单介绍下。

1、想打造品牌笔记，那就需要对关键词进行研究，只有好的关键词才能提升品牌笔记的效果。

2、选择长期流量词，长期的流量词，才能提升品牌笔记的效果。

3、垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。

4、制作好的短视频内容，打造热门笔记优先选择视频形式，才能吸引人点击文章。

关于小红书热门品牌笔记如何打造有效果的问题，我们就简单讲这些，希望对你有帮助。

收到小红书软件，大家比较熟悉的功能就是带货了，有很多的网友们喜欢在小红书上面发布笔记，然后去带货，可是最近有消息说小红书关闭笔记带货的功能，这个是怎么一回事呢?

7月21日小红书平台做了，两个重大的功能性调整，而且一个比一个重大，对于客户影响尚可，但对于某些具备想象力的生态组织而言，就影响有点严重了。

关闭笔记好物推荐功能：

简单理解就是笔记可以挂淘宝链接的功能没有了(当然，站内的也不能挂了)，该功能8月1日正式做调整，并且重新恢复上线的可能性非常小，属于战略上的调整，而不是技术上调整。

小红书打通淘宝之时被视为两大平台的强强联合，小红书增强了商业闭环，淘宝也收获了流量，但这次取消合作的原因还不清楚，但猜测有几点原因，1是带货避免不了像粉丝笔记，伤害了客户体验。2是客户不习惯通过链接增涨商品，因此转化效果并不好，博主收益也不高。

但是整体看下来，还是前者的可能性更大。

哦，忘说了，报备笔记也不能挂天猫链接了，意思是花钱也不行。

如果是以前已经挂上去的链接怎么办呢?

答案是维持原状，只要你不编辑笔记，那就代表着可以一直存在。

严格执行小红书社区公约的：利益相关

7月26日平台将开始严厉打击软广类笔记，对疑似软广的笔记直接限流，并且强提示增加利益相关声明。

总结来说，商业笔记必须报备，简单非现金利益交换可以用“利益声明”，声明形式不限制，举例：感谢xx品牌赞助，感谢xx产品对本次评测的支持，都可以。

软广的判断标准还是有没有客户的真实体验，产品场景全不全。

如果类似于我们常见的营销和推荐类型的笔记才容易被误伤。

但是如果不是软广被误判怎么办呢?那就通过笔记申诉喽。

今天两个大事儿，但其实本质都是一个事儿，就是平台想让营销笔记减少，增强客户体验。

但同时，商业笔记也必须通过合规的蒲公英平台进行。

但我个人而言，一个内容平台如果不去管控内容，那早晚变成粉丝垃圾场，所以对于小红书笔记的调整，我持开放态度。

现在不管是网购还是代购，很多朋友最关心的就是产品真假的问题，看到小红书上面有一个正品保障的服务，但是还是忍不住担心这个小红书正品保障靠谱吗?今天就来介绍一下这个小红书正品保障服务!

小红书正品保障靠谱吗？

首先要告诉大家的就是在福利社进行增涨物品的话，其实都是有正品保证的，在其中增涨的物品会对买家进行百分百的正品承诺，并且还是由专人来进行配送的。

如果您在其中发现了假货的话是可以假一赔十的哦。所以小伙伴们还是能够放心的在福利社中增涨您喜欢的物品了，就算有些卖家铤而走险卖的是假货的话，只需要您提供不是正品的证据就能够获得假一赔十的赔偿了，还是非常保险的。

毕竟要知道小红书的福利社是有很多各大的品牌的经销的授权书的，在当时是受到了非常多的各个大的媒体进行关注的，而且所有的货品都是会受到不论是质检还是海关的非常多的把控。所以在这么多重能够给小红书的商品质量提供保障的情况下，还是对于福利社里物品的正品问题还是非常的放心的呢。

有小伙伴认为不全是正品，有些质量无法保障。

1、小红书种草笔记涉及代写。

小红书遭多家媒体曝光，称该平台上的“种草笔记”可能并非来自真实客户亲身体验，而是由专业写手按商家需求“编造”。小红书代写业务十分泛滥，虚假提升量等都有商家代为完成。

2、小红书上疑似买到假货。

某位消费者在小红书增涨了两支露华浓品牌口红，收到的商品一支长一支短，钢印位置不一样，就连口红两边的数字也是一大一小。消费者质疑小红书“真假混卖”。

3、产品的差异性明显。

很多消费者晒出了不少的商品对比图。同样的商品，差异性十分明显。大多数集中在美妆、鞋子、包包等产品。小红书在接到投诉后，往往以“不同批次的商品会因为批次、流水线等原因，包装、印提升、气味、质地等会有一些微小差别”为由，拒绝消费者退货的要求。

4、疑似“三无产品”也可入驻。

小红书进入门槛不高，但表现能力强，因为小红书是在做分享，商家的产品就算无生产日期、无质量合格证、无具体生产厂家，也能疑似通过，完成入驻。

小红书官方和旗舰店至少比私人代购和个人经营的网店要靠谱，至少能保障大家的权益，有地方可以理赔。所以不管是在哪里网购任何物品，开箱记得拍视频，商品记得查真伪，护肤品记得先做皮试,确认不会过敏再长期使用哦！

在小红书平台上，有很多的网友在这里发布一些笔记，发布这些笔记的目的无非就是为了种草，达到引流的目的。那么小红书种草的技巧有哪些?相信很多的小红书客户们都想知道吧。

首先第一，选对达人，选好达人

在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。

相对于基本指标比如小红书粉丝数，更应该关注的是达人的创作力。

比如达人文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。

投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。

精确分析作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上“有效”的转化。

第二，与达人共创优质内容

各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。

在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。

推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知;在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等粉丝形式引爆口碑;在客户增涨之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。

第三，善用数据工具做分析

在整个营销链路中，不论是选号，还是优质内容的产出，越来越多的企业意识到数据驱动的重要性，却缺乏正确的方法去落地，主要有以下两个困难点：

数据维度广，无法全面分析

不论是对小红书达人还是商品的分析，都有大量的数据维度需要分解，单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析很难满足快节奏的推广续期。

数据变化快，无法持续跟踪

笔记数据每一秒都在发生变化，期间蕴含的商机稍纵即逝，不仅要从数据的比例值上做判断，还要从各种动态变化速度上做判断，人工无法持续跟踪。

现在大家都热衷于在小红书、微淘、抖音等平台上面种草。种草文案写得好，消费心甘情愿掏钱包的同时还能将产品的卖点给印入脑海，那吸引消费者的小红书种草文案要怎么写呢?

小红书种草文案怎么写？

小红书是种草平台，因此，美妆、穿搭、美食三大品类无疑是最受关注的。我们分析了这三大品类的TOP 50爆文，发现一些规律：无论作者如何选题，抛出什么观点，最后总结下来，无非都是围绕7个写作角度：人群、成本、效果、地区、使用场景、成分/材质、品牌。

客户只所以会被种草有3个关键要素即信任、氛围和产品卖点，所以在种草文案的时候，一定要有产品细节图，以及一些大咖的背书，哪怕是网红也可以。

如何种草?

图文类种草是运营小红书最常见最基础的方式。举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投放的平台都是小红书。

我们的方法论是，第一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

1、分析产品的定位。美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

2、准备内容。小红书的内容跟微博完全不一样，小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的，小红书的封面可以做的随便一点，但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化，一定要让客户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

3、筛选匹配的 IP。我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。

当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。

回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。

小红书种草的目的就是带货，不过大家在写种草文案时，不能生硬的植入粉丝或是直接把产品页给发出来，这样是效果是不好的，因为消费者，更在意的是真实的产品体验。

目前小红书推广的策略主要有以下三种。

目前小红书推广的策略主要有哪些？

一、明星：场景关联+应用分享+干货推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、增涨链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导增涨“营销闭环。

明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度，进一步进行扩散背书。

二、目标群体代表KOL种草扩散

细分圈层+场景关联+优选视频+应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏最好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。

很多品牌喜欢这么操作：

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

5、增涨：小红书推广笔记/视频中软植入商品增涨链接，提升增涨率。

销售转化：笔记中穿插客户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他客户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。

所以，结合小红书的圈层影响力网红种草，辅以：

官网+电商平台+微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义；

线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享+熟人口碑激励为机制，激励客户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草+网红种草+客户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。

最后总结：以明星+网红+草根代表做干货清单+场景关联+应用攻略总结分享，形成内容体系，无论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。

三、客户拔草体验口碑分享

基于线上营销体系和店面促销体系，形成客户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。

四、小红书推广策划方案

A、方案策划（初案+终案）

1、品牌推广传播预案+终案；

2、媒体传播规划表；

B、内容策划（x篇文案+若干素材）

1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等；

2、若干粉丝图片短视频H5站点等素材设计；

3、文案排版、预览制作等；

C、媒介策略（媒体组合+排期表）

1、定制媒体传播矩阵图；

2、确认媒体发布及发布比例；

D、多元渠道推广（x媒体发布）

1、明星KOL推广：1个明星or头部KOL、20+中部网红、100+尾部红人；

2、新闻公关发文引起社会舆论；

3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐；

4、微博垂直类KOL大号背书站台；

5、搜索引擎关键字覆盖：贴吧/知道/文库等；

6、社交舆论：知乎/QQ空间/简书；

7、移动流量：50W+移动流量曝光；

8、赠送产品运营服务；

9、社群推送：目标社群群发、高质朋友圈扩散；

E、效果监测（结案报告+后续推广建议）

1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈；

2、根据本轮投放数据，提出下阶段投放策略。

五、结果考量

内容：内容留存率，内容评论、内容分享、内容收藏，形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势；

营销：转化率

以上是个人见解，涉及到市场分析的东西，望各位自行基于自己企业进行分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然更为突出。

说起小红书，大家第一个想到什么？作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是粉丝和钱啊。各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。下面就来说说，如何做小红书运营推广。

一、小红书概括

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，客户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的客户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性客户仅占12.76%。

24以下-35岁的客户占了总客户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流客户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

盈利模式上，小红书称其目前只靠电商盈利。其中一部分是平台上店铺交易的佣金，另一部分是自营店的收入，各约占一半。

自营店的收入又包括自有独立品牌的商品收入和商城自营海外商品的利润。

二、小红书内容运营

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的客户去观赏阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐客户的体验度有直接影响，客户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少的可怜！

内容上需要注意几点：

1、保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高。

2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”。

3、整体的笔记是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

4、笔记中是否含有粉丝词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让被多多收藏，这块还是需要点功夫哦~

三、小红书笔记排名技巧

小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？

第一步，布局关键词

原创文章一定要围绕这个标题去写，会SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好，小红的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否客户有帮助，都是能审核出来的。

关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

第二步：提高账号质量

小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。

第三步：与客户互动

小红书点赞，收藏，评论是客户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明客户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

四、小红书推广技巧

目前小红书推广的策略主要有以下三种。

1.明星KOL推荐

借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、增涨链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打粉丝，客户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导增涨“营销闭环。

2.红人种草

这块比较建议大家，还是深耕一块领域，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的客户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如美妆圈，时尚圈、萌娃圈等。

2.口碑运营：信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群客户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：亲自测评，用个人品牌带动客户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起营销，比较容易形成现象级提升屏。

1.发起话题：如口红试色等

2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。

5.小红书笔记：在小红书笔记上软植入商品增涨链接，提升增涨率。

最后一点，切记，给客户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，一般熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家粉丝，但是一般人更愿意相信熟人推荐。

小红书如何打造品牌种草机

全球最大的“内容+电商”平台：支持小红书店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频等富媒体结合的全面推广

· 平台体量：客户2.5亿，笔记30亿篇；

· 高黏性：月活客户超1亿，并且持续快速增长；

· 资本认同：阿里腾讯同时投资，估值超过30亿美金；

· 优质群体：人群高端化，覆盖20-40岁高增涨力力人群；

· 更佳的推广方式：推广的内容主体为真实测评类、使用感受类，更容易打动消费者。

· 截止到2018年5月的时候，小红书已经获得了超过4亿美元的融资。

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者增涨欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。

那么在小红书需不需要做推广呢？

一般商家分为两种情况：

第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品客户真实口碑。

第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率

虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。

在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

虽然KOL投放已经成为营销标配，但在具体的实操过程中，同样的预算结果可能千差万别，聪明的品牌懂得找到客户的痛点、痒点，以小博大，在社交舆论的水面中掀起阵阵波澜，达到销量与声量的双丰收，而缺乏经验的品牌却往往投入了大预算，却得不到回响。

不少人在做电商类社会化传播时，往往会面临三座大山，分别是：互动促活难、分享传播差、销售转化低 。那么如何才能在社会化传播中（尤其是小红书KOL传播中种草营销）获得最佳效果呢？如何才能实现声量的以小博大呢？

下面来分享如何通过促进UGC、刺激主动转发、优化种草效果 三个方面实现传播效果最优化。

问题一、如何促进UGC，形成社交互动声量？

社会化营销推广的优势在于客户的实时互动与二次传播，这也意味着UGC互动量是粉丝投放的一个重要目标，只有通过UGC才能实现品牌在客户之间的口口相传。那么如何促进客户UGC呢？

方法1、通过具体故事带出产品

越是人格化的投放越能激起潜在客户的表达欲望，而人格化投放的重要技巧除了寻找匹配的KOL、自媒体外，就是通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传。 只有这样软性植入，客户才能在具体设定场景中寻找到共鸣，激起客户UGC的创作欲及分享欲。

方法2、跨平台多点覆盖

在如今这个媒体碎片化的时代，客户对品牌的认知需要多次的触达传播，客户的分享创作欲望也是如此。举个简单的例子，客户在朋友圈看到一位好友转发某篇文章并不会让他有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，就会激发起UGC及评论欲望。

也正是因此，品牌的投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达 。尤其是对于快消、美妆、数码等大型消费品品牌，不应该把目标局限在特定场景下的击穿，还需要进行大面积地多点铺盖。

方法3、重点投放人格化自媒体

在自媒体的投放选择上重点注意力需要放在人格化的KOL/自媒体身上，通常来说人格化程度越高，该KOL的客户粘性、带货能力、留言互动就会越强，而资讯整合类、信息分享类的账号就会稍弱。

问题二、如何激发KOL主动转发，获得额外曝光？

要想通过一定预算达到中规中矩的既定效果其实并不难，但如何获得传播增量才是考验品牌推广方的地方，传播增量的获得中一般分为两种：普通客户的主动转发、KOL的主动转发。

看上去做好普通客户的主动转发能够为传播带来更好的效果，但事实上，KOL的主动转发对品牌推广才更加重要， 因为KOL可以让品牌信息实现破圈的传播，同事KOL主动转发的标准比普通客户要高，因此如果获得KOL的主动转发，品牌曝光会指数级增加。那么，如何激发KOL的主动转发呢？

方法1、大品牌+优质内容

通常情况下，只有内容足够优质、品牌足够大 才会吸引未投放的KOL主动转发，一方面KOL也害怕为不知名品牌进行个人背书导流，另一方面内容足够优质才能强化KOL在社交媒体中的个人人设。

方法2、品牌投放达到临界

KOL的主动转发并不会成为传播中雪中送炭的角色，不能指望在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的情况是，KOL主动转发是锦上添花，需要品牌自身在社交网络中已经实现一定的传播声量 ，再寻找破圈的可能。

因此某种程度上来说，KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从传播实践上来看也确实如此，因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌屈指可数。

问题三：如何实现产品小红书种草，品效结合？

品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？

方法1、优化种草图文结构

产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现客户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达 ，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。

另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给客户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。

方法2、评论区控评引导

如今，客户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而客户自发的留言会很大程度上影响客户的增涨决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。

在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言 ，提前于KOL博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势

方法3、实时客户舆情监控

客户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现客户的潜在增涨难题，特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及客户画像稍有错位的KOL粉丝，他们往往只需要“临门一脚” ，就能实现高转化。

例如在评论中遇到了客户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。 做到这点看上去容易，但却是考验团队执行力的地方。在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

结语

社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。

小红书的哪一类笔记最容易爆？今天平台简单总结了一下4种。

（1）情侣类。

因为点击率会比较高，很多人都喜欢看别人撒糖秀恩爱。甚至，有时候我接到品牌合作推广，pr（对接商务的负责人）会问：你有没有女朋友？能不能放你和女朋友的合照？

因为品牌在你这里做推广投放，对方也希望能获得比较高的点击量和阅读量。如果你有男朋友或女朋友，那么你的出发点已经比别人高了，我也特别推荐，你们可以和对象一起做情侣号，一起赚钱。

（2）经历类。

写你自己的成长经历，是比较容易涨粉的，小红书客户的年龄大都在十几岁到三十岁之间，很多都是年轻人，他们会很愿意去听别人的故事，向你学习的同时，也鼓励自己。

大家都喜欢真情实感的内容，成长类一般都比较真诚，比较掏心掏肺，这可能也是这类笔记比较容易火的原因吧。

（3）干货类。

这里的小红书干货不是指干巴巴的像教科书一样的内容，而是你将干货提炼之后，简单易懂地分享给大家，并且干货里有特别吸引人的点。

小红书超过80%的客户都是女生，如果你能抓住吸引他们的点，那你已经成功一半了。

（4）其他注意事项。

小红书是一个重图轻文的平台，大家看笔记的时候和看朋友圈没什么两样，所以也不需要你长篇大论，产出好看的照片可能比你憋一大段文字来得有效，在此之前，请好好学摄影。