经常刷到”三个月一万粉“、“半年涨粉五万”这种爆款文章，非常诱惑人，让人误以为小红书很好做，好像只要怎么怎么样就能月入多少万了。

实际上，在浏览了很多大号之后，我发现如果你在做小红书之前没有过任何相关的经历或者能力，包括写作、文案策划、营销、摄影、视频剪辑等，涨粉慢是一件再正常不过的事情。

相当于这件事上你是个实习生，但别人已经有五年工作经验了，你要怎么赶？

所以不要看到别人涨粉快就焦虑，这个时候往往是收割你的好时机（没有说卖课不好，也有良心博主）。

我觉得面对数据焦虑最主要的还是想清楚，做小红书的目的是什么？

我开始发小红书没多久，误打误撞也写过一个爆款，40多万阅读量，点赞和收藏达十万。

小红书朋友告诉我，因为这篇文章这本书还加印了。

但我因为没有任何互联网思维，一直就凭自己的感觉在发，对于要做成什么样，更是没想过。

所以突然的爆款对我并没有什么用。

直到最近两个月，我才开始学习小红书的一些术语，学着看数据分析。

虽然涨粉也慢，但因为有了方向，倒也不是很慌。

最主要的是，我知道做小红书一方面是期待可以做成副业，另一方面更是想练习表达，记录当下的思考。

只要自己在进步，我觉得它的意义已经达到了。

虽然我们一直在讲自媒体要利他，但如果不能同时利己，迟早也会失去更新的欲望。

当然也有素人博主涨粉也很快。

我觉得这类人一定具备我没有的学习能力，以及他们付出的也是远超过我。

那就更不用焦虑了，多向别人学习，但不需要用别人的优点来压迫自己。

所以小白做小红书真的不要过于焦虑，有时候太快也不见得是好事，尝到甜头就会迎合，反而绑架了自己。

先想想自己为什么要做，然后列出计划。愿我们都能多创作，少比较。

再来说说具体的原因：

有的人做账号一个星期涨粉一千，有的新人做了一个月涨粉50个左右，如果你的账号涨粉很慢，很有可能就是这三个原因。

原因一：封面没有吸引力

想要别人进来看你的内容，那封面就需要有吸引力，能够对别人产生好奇，如果你颜值身材很好，那发个自拍可能数据都会不错，如果你不是，那就需要在封面增加别人喜欢看的内容。

举例：

每天五分钟！让我练出了马甲线；狂吃不胖 我做了这三件事！

原因二：只说原因不讲方法

这个是很多新人都会犯的错误，找到客户的痛点，但是没有给出客户需要的方法，别人想要的是：我遇到这个问题，我该怎么办？看看那些优质博主，他们都是针对客户的痛点，给出了实际有效的方法，客户能够实用。

原因三：你的方法实操性很差

小红书是种草平台，客户不懂的地方，都会在这里寻找方法和答案，现在的人都很懒，他们不想听你的大道理，更想要的是：如何简单有效。

很多做干货类的博主，给出方法都是实操性很差的，客户觉得很麻烦，久而久之，他们就不会关注你了，谁的方法简单有效，他们就会关注谁，这是自媒体客户的共性。

那么应该怎么做？有哪些涨粉技巧？

1、账号垂直统一

一个客户不会同时喜欢a赛道+b赛道+c赛道，也无法识别你做的是a还是b，所以赛道垂直是涨粉的关键。

笔记封面风格统一

封面和主页风格统一，客户点进主页的观感强，关注你的机率也就更大

2、放大自身特点，细化标签

结合自身的特点+客户痛点（年龄、背景、客户场景等），细化出符合目标客户画像的小标签，更容易让系统识别精准推流

穿搭赛道：#小个子、#苹果型 、#大腿粗

美食赛道：#减脂、#上班族、#便当、#速食

vlog赛道：#00后、#宝妈、#职场人、#大学生

3、复制爆文，延续热度

很多人好不容易出爆文反而不知道怎么做…其实很简单，我们要的做就是复制爆文、模仿爆文，推出爆文【系列栏目】

如:爆文：如果只能买一件风衣，买什么样子的？

推出系列栏目：如果只能买一件西装/一双运动鞋/一条项链，买什么样子的？

4、创建合集，引导关注

视频和图文都可以创建合集，这个细节可以让粉丝快速找到相关的系列内容，也有利于我们引导客户关注。

引导方式：尾图引导关注的设置/正文引导关注的设置

话术参考：进主页收藏夹已分类：减脂餐、低卡甜品、低卡零食

5、不要自嗨，选热门选题

【热点的作用大于自身灵感】学会借势、造势、蹭流量。结合当下高热度话题或者可预见的未来话题（营销节点、季节性话题），切忌不是盲目追热点跟风，要巧妙的融合账号。

美妆赛道：#消失的他、文咏珊仿妆|真假李木子

减肥赛道：#三伏天、把握三伏天全年减脂黄金期。

后台收到很多小伙伴私信，如何快速涨粉，宝子们的需求，立马安排起来，最近一直在研究一些涨粉不错的个人博主，我总结下来，主要有以下优点。

1、账号垂直

快速涨粉的博主，通常是细分一个行业，比如美食、写作、喝酒、穿搭、口红评测，在做账号之前，一定想清楚，在哪一个方面更擅长，然后选定3个题材模仿创作，先去创作一些笔记，去看客户反馈。

在账号垂直上，体现在昵称、简介和标签选择上，如果你想写葡萄酒，名字可以叫XX爱喝酒，简介可以写自己爱好喝酒，喝过多少酒，有哪些证书，彰显自己品酒的实力，然后在标签上，关联葡萄酒推荐的话题。

2、风格一致

风格一致体现在笔记封面、正文，如果你写品酒，可一直是酒+杯子的封面，正文可写喝的是什么酒，这个酒的历史，工艺有什么不同，自己的推荐语；如果你是读书笔记的，可采用是手持图书，写自己看书的心得和感想，风格保持一致，能让客户点开主页时，感受到你的专业度，更愿意去关注你。

3、标题下功夫

因为小红书标题上限只有20个字，同时封面比较大，导致标题所占的视线比较少，如果主图直观展示卖点，标题的作用更多是服务主图抢占注意力，但如主图没有传达有效信息，标题就需要一针见血指出全文核心主旨，另外标题作为笔记中文字权重最高的部分，植入品牌词和品类关键词可以增加搜索权重。

4、持续更文

研究几十位涨粉快的博主，基本都是保持每天一更，宝子们一定要持续更新，很多账号一开始账号权重流量不错，但是由于后期没有更新及时，流量起号就有点难，在发文时间上，可在早晨（8-10点）、中午（12-2点）、晚上（8-10点）客户流量比较大的时间段发文。

想做好小红书账号，先做好账号垂直，通过账号和简介让客户看到你的专业性，同时笔记风格保持一致，同时坚持更新，即使某一篇笔记扑街，也能从扑街的笔记，找到原因，为下次创作笔记提供经验。

大家好，今天跟大家一起分析一下小红书快速涨粉的问题。分享一些干货攻略。

想要在小红书上增加粉丝，有哪些指标是必须满足的呢？本文将为您解答这两个问题。

一. 增加粉丝的必备条件：让客户看到你

当我们发布一篇笔记后，小眼睛代表着有多少客户看到了我们的笔记。只有让更多的客户看到，也就是让小眼睛的数量增加，才有机会吸引一部分客户对我们的笔记、账号和角色设定等产生兴趣并关注我们。

1.如何增加小眼睛的数量呢？

关键在于提高笔记的分发量。小红书的笔记流量可以分为首页推荐流量和搜索流量。其中，首页推荐流量与账号权重、笔记内容质量以及流量池初始数据等有关系。对于刚起步的账号，想要获得高推荐流量，就需要从内容质量入手，这是我们能够掌控的。

选题、封面、标题、文案、配图和初始数据等都会影响首页推荐流量。相对而言，首页推荐流量的推荐周期最长可达一个月，最短为48小时。

接下来说说搜索流量，小红书的搜索流量具有长尾效应，一篇笔记的搜索流量可以持续很长时间。当一篇笔记的推荐流量结束后，它会进入搜索流量池，并等待被搜索。

影响搜索流量的关键因素包括关键词的匹配度、笔记的数据、发布时间以及账号权重等。无论是推荐流量还是搜索流量，都有一个重要因素，那就是增加客户感兴趣的关键词。关键词的使用可以帮助笔记获得首页推荐流量和搜索流量，即在发现页面获得推荐和在搜索页面排名靠前。

2、选择什么样的关键词植入笔记当中？

a. 满足客户需求的关键词：最简单的方法是在搜索框中输入关键词，查看该关键词下有多少笔记。笔记数越多，相对来说越受欢迎。关键词类别中，如果优质内容稀缺，则说明该关键词是一个蓝海。关键词下的笔记数量可以作为参考，但并不意味着你发布的笔记就一定会受欢迎。

b. 选择有承上启下作用的关键词：例如，口红是一个大类别，而”唇釉口红试色真实评价”则是一个相对小众的关键词，将其放入笔记中也不会引发大量流量。因此，在选择关键词时要有承上启下的作用。比如选择”口红试色平价”，它涵盖了”口红”、”试色”和”评价”等关键词，能够起到承上启下的作用。它既涵盖了主要类别的关键词，又包含了与特色性能相关的关键词。

c. 平台热点关键词：热点关键词可以为笔记带来平台自身的热点流量推送。例如，在前段时间的热点关键词中，谷爱凌是一个热门关键词。只要在笔记中提到谷爱凌，就可以获得不错的流量。因此，培养及时捕捉热点、巧妙合理地将热点关键词植入笔记是非常重要的。

在选择关键词时，需要从选题开始就选择好，并在标题、正文、话题等地方合理地运用关键词。让客户能够看到你的笔记是第一步，而如何让客户主动点击进入你的笔记并了解你，则是第二步。

二、涨粉必备条件，让客户了解你

小红书采用双列信息流展示，这意味着在同一屏幕上，客户有更多的选择。要让客户关注你，首先他们需要了解你。客户点击进入你的笔记并查看你的内容是最短路径。提高客户对你的笔记的点击率是一个重要指标。点击率与以下三个关键因素相关：

1.封面：封面在双列信息流展示和多列信息流展示中起到吸引客户注意力的关键作用。即使平台为你的笔记提供了流量推送，如果客户不点击你的笔记，就无法产生互动，而没有互动就无法达到进入下一阶段流量池的标准。

一个点击率高的封面图片应具备以下四个特点：

a. 高审美度：美丽的事物无人不爱。高颜值的美女、诱人的美食、迷人的风景等都属于具有高审美度的封面图片。

b. 突出的标题：精准传达信息，节省客户时间，增加客户对你的好感度。特别是在知识类笔记中，图片标题应重点突出”情绪”、”好奇”、”疑问”、”认同”等关键词。

c. 有语言表达能力：好的图片能通过视觉语言传递信息，相当于千言万语。图片应具有看点，让客户自己发现图片的亮点和特点，这样他们就会自发地点击进来观看。

d. 引发好奇心：封面图片应具有引人入胜的特点，激发客户的好奇心。好奇心是驱使客户主动点击的重要动力，所以封面图片应该引起客户兴趣并激发他们想要了解更多的欲望。

2.标题：标题是让客户了解你的笔记内容的重要方式。一个吸引人的标题可以引起客户的兴趣，进而点击进入你的笔记。在选择标题时，需要简洁明了地表达出你的内容亮点，同时也要符合客户的搜索需求。

封面是一篇笔记的外观代表，而标题则是表达其实质内容的关键。如果封面并没有足够的吸引力，那么标题就必须承担更多的责任。一个好的标题能够引发客户的好奇心、激发客户的思考和传递情感。

那么如何写一个好的标题呢？可以从以下四个方面着手：有趣、有用、有效、共鸣。

有趣：一个有趣的标题通常是以口语化的形式表达，结合时下流行元素进行创作，使其更加吸引人。

有用：重点突出对他人的利益，满足大多数人的需求。标题要能够引起读者的兴趣和注意，让他们觉得点击进来是有益的。

有效：标题要传递经验和有效的方法，让读者能够快速获取有用的信息，并节省他们的时间。

共鸣：通过表达个人的情绪、情景、困境等，引发一部分人的共鸣。这样的标题能够激发读者的情感，使他们更愿意点击进入阅读。

总之，一个好的标题应该是有趣、有用、有效且能够引发共鸣的。通过这些特点，可以写出吸引人的标题，吸引更多的客户点击进入你的笔记。

3.封面与标题的契合度：封面和标题需要相互契合，共同传达出你的笔记的核心信息。如果封面和标题不相符，可能会给客户造成误导或不匹配的感觉，导致客户不点击你的笔记。

封面和标题是相辅相成，必须完全配合。图片无法表达的内容可以用标题来表达，文字无法表达的内容可以用图片来展示。封面展示主要信息，而标题则负责配合。一个有趣、吸引人的标题搭配一个合适的封面，相辅相成将会更完美。

封面和标题可以分别阐述情绪和给出结果，这样的配合是没有问题的。例如，封面是一张美图，标题配上一句表达情绪的文案。

又比如标题是”7天减10斤”，封面展示前后对比的体重变化，这样的配合就非常合适。

然而，如果封面和标题都包含大量信息，可能会让客户感到厌烦。过于目的明确的内容往往无法达到预期结果。因此，封面和标题需要相互配合，而不是让客户感到信息过于过载。

三、涨粉必备条件，让客户关注你

让客户关注你，涨粉的本质是客户希望看到你的内容或者类似的内容。在这里涉及到两个涨粉方向：因为个人关注你和因为内容关注你。企业号因为某些活动或者诱饵而快速涨粉的情况这里不做讨论。

1.因为个人涨粉：这涉及到个人品牌的建设。在运营多个账号以后，我发现拥有个人品牌的账号相较于没有个人品牌的账号更容易涨粉。拥有个人品牌的账号具有独特性和无可替代性，而无个人品牌的账号容易被复制，缺乏稀缺性和竞争力。

通过个人的魅力，在你的解说下发布的内容会与众不同。个人品牌的最终目标是明确定位并具有个人魅力。明确的定位意味着你拥有独一无二的身份和内容领域。个人魅力包括你的性格、价值观、语言表达、肢体语言等。无论是图文笔记还是视频笔记，都需要介绍你的身份特色和内容输出，通过一句话或者几个关键词来概括。

2.因为内容涨粉：普适度广的内容往往更容易涨粉。打个比方，如果我是做小红书运营的，那么我的客户就是小红书的博主和商家。如果我是做自媒体运营的，那么我的客户就是抖音、快手、小红书、头条、知乎等各个自媒体平台的客户群体。不同的内容适用于不同的人群，不同人群有不同的粉丝价值。衡量粉丝价值除了粉丝数量和粉丝粘性外，还有你的内容深度。

此外，关于内容涨粉还有一个非常重要的因素是内容的系列性。给客户一种你会稳定更新的感觉，让他们对你的内容产生预期。

当一条内容爆发时，整个系列的内容都有机会被再次关注。稳定更新且内容质量符合预期有助于粉丝的转化。

在当今社交媒体时代，小红书已成为很多人分享生活和消费体验的热门平台。但是，与其他社交媒体相比，小红书的客户增长速度似乎较为缓慢。那么，我们该如何提高小红书的粉丝数量呢？下面将为大家分享8个实用的方法。

一：制定明确的内容计划

在小红书上，提供有价值的内容是吸引粉丝的关键。因此，在开启你的小红书账号之前，你应该先制定一个明确的内容计划。你可以思考你的内容主题、目标受众、发布频率等等。通过这个计划，你可以让你的粉丝知道你提供的内容类型和发布时间，并保证他们可以找到想要的信息。

二：维护高品质的内容

在小红书上，客户对高质量的内容有着很高的期望值。因此，你需要确保你发布的内容是高质量和有用的。你可以投入更多时间和精力来制作一些精美的图片和视频，并确保这些内容与你的目标受众相关。

三：交互式社区参与

小红书是一个交互式社区，因此，与受众互动是吸引更多粉丝的另一种方式。你可以留下你的评论，回复你的支持者，甚至与你的粉丝建立联系。这将帮助你更好地了解他们的需求和想法，并让他们感到自己与你之间有一种更亲密的联系。

四：寻找合适的合作伙伴

与合适的合作伙伴合作也是增加小红书粉丝数量的一种有效方式。你可以寻找在同一领域和具有类似目标受众的合作伙伴，共同开展一些有趣、具有吸引力和有用的活动。这不仅能够增加你们之间的曝光率，而且还可以吸引更多的受众关注你们。

五：使用合适的关键词

对于小红书，使用适当的关键词也是吸引粉丝的一种有效方式。在发布内容时，你需要使用相关的关键词，这将有助于提高你的可见度，并让潜在粉丝更容易找到你发布的信息。

六：参加小红书推广活动

小红书经常会举办推广活动。这是一个与其他客户进行交流、分享经验和获取更多曝光机会的好机会。通过参加这些活动，你可以让更多人了解你和你的品牌，并吸引更多人成为你的粉丝。

七：使用小红书营销工具

小红书提供了许多营销工具来帮助客户扩大影响力、提高可见度、获得更多粉丝。例如，通过使用小红书商业账户或赞助位置功能，你可以将自己或品牌置于更多潜在受众的眼前。

八：跟进统计数据

监控统计数据也是成功增加小红书粉丝数量的重要因素之一。通过跟踪你发布内容时收到的反馈、评论等数据，你可以了解哪些信息最受欢迎，并进一步改善和提高自己。

总结：

通过以上方法，相信您能够成功地增加您的小红书粉丝数量。请始终记住，在提供高品质和有用信息、与受众建立联系、参与活动和使用营销工具等方面保持耐心和坚持不懈是非常重要的。

还没开始做小红书的你，一定听说过这个平台。

身边很多朋友增涨东西都要去小红书参考博主意见，然后再决定买不买。

如果你想做自媒体，实现副业变现，那么，小红书一定要重点去做。为什么这样说呢？

理由有如下7点：

1.小红书正在加大投放力度

2021年，小红书完成新一轮融资5亿美元，估值达到200亿美元，阿里、腾讯等各行各业的投资者争着投资。同时，小红书加大了投放力度，月活跃客户人类达到2亿。这意味着什么？你每发一条视频，可能吸引更多人点赞收藏转发加关注，那么也就会受到越来越我的品牌商关注，变现机会更多了。

2.小红书依然是流量竞争的洼地

很多普通客户、机构和达人在做抖音，据统计，抖音月视频发布量蕞高达1.8亿。而小红书呢？不到1000万，可能只有几百万，而且很多笔记的质量非常差。并且很多明星还没注意到小红书的流量红利，等他们注意到时，竞争会更激烈。趁早入局，才是明智之举。

3.小红书是消费决策平台

就如我上面说的身边很多朋友增涨东西都会去参考小红书博主的意见。小红书上有让你变美、变瘦，成长更快的方法论有很多，因为小红书的客户都是想通过这个平台解决自己的问题。

4.品牌的青睐

由于明星代言成本高，而且客户决策成本高，他们很难去相信明星和博主代言，而是更愿意相信身边的人。小红书能带火一个产品，花西子、完美日记等崛起的国货品牌都很重视小红书。所以，想做好小红书，既不缺广告，也不缺供应商。

5.女性客户占大多数

小红书上大约有80%以上的客户是一、二线城市的优秀女性，她们的增涨力和消费能力更强。

6.小红书做视频更容易

小红书不限制视频时长，表达各种观点的时长可长可短。

7.小红书官方正在扶持视频和直播类内容

视频和直播会是小红书未来重点扶持的方面。现在平台上的流量券几乎都是送的。

做小红书比较难做的可能是涨粉，6大涨粉秘诀：提高完播率、优化封面、做好初始阶段的冷启动、多关注官方动态、保持一定的更新频率和及时复盘数据。

做好小红书，离副业变现还远吗？

小红书涨粉诀窍是什么？详细有哪些涨粉技巧？小红书涨粉诀窍是不少客户猎奇的，想知道详细都有哪些办法，以下咱们带来了小红书涨粉诀窍的共享，以协助客户更好的堆集粉丝，一同来看看吧。

第一步：环绕论题写内容。

第二步：笔记标题，也便是俗称中的标题党。当然了，对应的内容需求优质，能够协助到客户。

第三步：蹭论题热度。依据当时内容的定位，能够挑选蹭热度，假使内容足够好、招引人，也是能够涨粉的。

第四步：谈论他人的笔记，发布相应的观念，特别优异的那种，也有或许涨粉。

第五步：不断提高账号等级，发布更多的同类型、同定位的内容，添加权重，更有或许被引荐。

第六步：引领潮流，招引更多的重视。

总的来说，小红书涨粉诀窍首要仍是在热门的把控以及论题的延伸，小伙伴们能够测验一下哦。

小红书是一个非常受欢迎的社交媒体平台，它不仅可以分享生活中的点滴，还可以帮助客户获取更多的粉丝和影响力。在这篇文章中，我们将分享一些实用技巧和经验，帮助你小红书涨粉。

1.精心打造个人主页

你的个人主页是吸引粉丝的第一步。在小红书上，你需要好好打造自己的个人主页，让它看起来专业、有吸引力。你可以在主页上分享一些有趣的内容，包括旅游、美食、时尚等等，以此吸引更多的粉丝。

2.发布有质量的内容

发布有质量的内容是吸引粉丝的关键。你需要创造有趣、有用、有价值的内容，让你的粉丝感到惊喜和满足。你可以分享一些独特的生活经验、旅游攻略、美食评测等等，以此吸引更多的粉丝。

3.使用正确的标签

使用正确的标签可以让你的内容更易被发现。你需要选择一些与你的内容相关的标签，这样可以让更多的客户在搜索时找到你的内容。你可以使用一些热门标签，例如“旅游攻略”、“美食评测”、“时尚穿搭”等等。

4.与其他客户互动

与其他客户互动可以增加你的曝光率和影响力。你可以在评论区留言，回复其他客户的留言，与其他客户建立联系。你还可以关注其他客户，点赞他们的内容，这样可以让更多的人注意到你。

5.定期更新内容

定期更新内容可以保持你的粉丝的兴趣。你需要保持更新频率，让你的粉丝感到你是一个有趣、有用和有价值的客户。你可以每周或每月发布一些新的内容，让你的粉丝保持对你的关注。

6.利用小红书的功能

小红书提供了许多有用的功能，例如直播、问答、话题等等。你可以利用这些功能，与你的粉丝建立联系，增加你的曝光率和影响力。你可以在直播中分享你的生活经验，回答粉丝的问题，让你的粉丝更加了解你。

7.合作推广

合作推广可以让你的影响力得到更大的提升。你可以与其他客户或品牌合作推广，这样可以让更多的人注意到你。你可以在合作中分享你的经验、观点和建议，让更多的人了解你。

以上是小红书涨粉的实用技巧和经验分享。如果你想在小红书上涨粉，你需要精心打造个人主页、发布有质量的内容、使用正确的标签、与其他客户互动、定期更新内容、利用小红书的功能和合作推广。希望这些技巧和经验能够帮助你在小红书上获得更多的粉丝和影响力。

作为小红书运营者，怎么增加小红书粉丝？小红书增粉方法有哪些呢？今天，小编简单和大家介绍下。

如何增加小红书粉丝？

1.内容是关键

在小红书上，的内容是增长粉丝的关键。优质的内容不仅能吸引粉丝，还能保持粉丝对你的关注和好感度。的内容应该符合目标受众的需求和兴趣，内容可以包括文字、图片、视频等多种形式。怎么写出的内容呢？要多关注和了解目标受众，了解他们的需求和兴趣，并围绕这些内容进行创作。

2.精准的标签是必要的

在小红书中，标签是客户进行内容分类的重要工具，也是客户搜索工具的一部分，关键词的作用非常显著。因此，针对不同的内容，设置有针对性的标签能够让你的内容更容易被搜索到，从而吸引更多的粉丝。

3.合理运用小红书的功能

小红书有很多的功能，其中点赞、收藏、评论是客户交互、互动比较重要的功能。通过点赞、收藏、评论等互动，可以更好的增加粉丝的活跃度，让粉丝更加积极参与交互，对粉丝进行精细化管理。

小红书粉丝快速增长方法

Q1：如何增强粉丝的互动

A1：增强粉丝互动可以采取以下措施：开展客户互动活动，发放奖励；参与资讯互动，回复评论；制作互动的短视频，拉近关系；运用口碑力量，邀请朋友进行互动。

Q2：如何提高小红书官方号关注率

A2：提高小红书官方号关注率可以采取以下措施：不断扩大粉丝群体，不断利用新媒体营销工具，制作有吸引力和有趣的产品文案等。

Q3：发布多少内容比较合适

A3：发布多少内容比较合适，应该根据自己的时间和能力而定，但至少每周要发布3~5个有趣和有用的内容，才能保持粉丝的关注度和好感。同时，也要注重质量，内容质量高，深度深，对客户的吸引力自然更大。

以上是小编从专业角度为大家介绍的小红书怎么增加粉丝的方法，希望对大家有所帮助。在制作小红书内容的过程中，要做到用心制作、质量过硬、关注客户需求、合理运用小红书功能等方面，通过不断地学习和实践，一定能够吸引更多的粉丝，扩大自己的影响力。

运营小红书假如一开始你不会做标题和封面，那么建议你先学会模仿一些爆款笔记。

在解决了标题和封面的问题之后，哪些笔记内容更容易被阅读和涨粉？下面就是我的总结，希望对你有所帮助。

一、小红书容易涨粉和阅读的笔记内容

1、干货型。

一般是种草、工具类合集、认知类合集、操作流程等。

请注意，这类内容不能完全机械地总结，否则会显得过于死板，过于官方，就像看百度百科一样。

如果你想内容有吸引力，你必须在内容中加入你的真实经验总结。

2、逆袭型。

小红书的客户大多是年轻人，其中女生占很大比例，而女生又属于比较感性的那一类。

有时候需要一些有价值的内容作为参考或者陌生人的鼓励，所以很乐意了解别人逆袭的成功过程。也很乐意和博主一起改变，最后成功。

所以这种类型的内容，往往包括博主自己的逆袭过程、遇到的坎坷、成功经验等等。

由于内容真实接地气，极易引起客户共鸣。因此这种类型的内容在小红书上自带流量，一直很火。

3、观点型。

即价值输出，有争议就有流量。

这类内容，往往是博主对某些有争议的问题进行分析，并给出自己的观点，这样才能让客户知道博主是什么样的人？三观如何？能否与自己产生共鸣？

能够被这类博主吸引的粉丝，粘性往往高于普通粉丝。并且不管是支持，还是反对博主观点，都能增加笔记的阅读量，从而带动笔记的数据。

比如女生穿衣自由，化妆自由等自带争议的话题，热度一直很高，只要话题选得好，博主的观点充满正能量，逻辑合理，那么肯定能收获不少粉丝。

二、小红书笔记的注意事项，避免翻车。

1、直接把小红书粉丝引流到其他平台是违规的。虽然直接引流会被判定为违规，但只要学会一定的语言技巧，还是可以做引流的。

举例来说：小红书回复不及时，要不就是+个V跟你具体说一下。或者你+我V，我不太常看小红书消息。

但是请记住，这样的话不能多用，否则很容易被屏蔽。

2、专注于一个领域，分享的内容不要太杂乱，可以延伸，但不能今天是美食，明天是基金干货，这样会降低粉丝粘性。

3、要打造爆款笔记还需要对客户群有深刻的了解，剩下的就交给运气，实力和勤奋了。

唯有深入分析和理解客户群，才能准确把握客户的痛点和需求。以此为基础进行创作，能够写出爆款笔记的几率会大大提高。

例如学生党喜欢化妆、喜欢提升自己、喜欢平价，喜欢高颜值的好物、体重偏重的人会注意如何减肥、想要脱贫的人会特别注意如何逆袭致富等等。

磨刀不误砍柴工，做任何事之前要打好基础方能有更好的成功。

对想做小红书的账号或品牌而言，了解小红书的流量分发机制，可以帮你更好地打造爆款笔记，获取更多流量。这篇文章里，作者就梳理了小红书的流量分发逻辑、现状与应对策略，一起来看看吧。

不管是达人运营账号还是品牌商业投放，了解清楚小红书流量分发机制，都是非常必要的。在我们品牌医生的小红书社群里，也有很多关于该话题的讨论。

今天我们会从4个部分给大家把小红书流量分发机制讲清楚。

一、小红书流量分发逻辑

1.第一波流量：内容标签匹配和社交关系链推荐

一般小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息，解析成相关的笔记标签，并且系统会根据这些标签相对精准的分发给有相似标签的客户流量池，而第一波流量池的大小是根据历史相似笔记来评估决定。

如果笔记在初始流量池获得较好点击率、互动率后，那么这篇笔记会被推荐给更大的流量池，在更大的流量池中依旧能获得好的点击率和互动率，则会继续被推荐给更大的流量池。

在这个一层一层推荐的环节里，影响的关键因素是自然推流下的“点击率、互动率”。（人为的转发刷互动，点赞基本不能产生影响）

但无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为，粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推见给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

2.搜索页流量分发逻辑

客户在小红书搜索完某个关键词后，页面自然呈现的笔记的排序逻辑。

小红书笔记的排序会遵循以下4个要点：• 遵循关键词匹配：搜索会优先呈现关键词匹配度高的笔记内容，特别是标题里有提到的对应关键词。

追新：发布时间越近，且互动率越高，越容易展现；

权重逻辑：优质客户账号互动过的内容，更容易被推荐；

追爆款：互动量越高，越容易出现在搜索页面。

二、小红书流量分发现状

1.平台给予底部 KOL&KOC 有流量扶持

经过大量发现页和搜索页的内容整理，发现小红书达人的流量分布是底部>腰部>头部。定义达人量级：头部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精华”为例（如下图），在小红书的搜索框里面搜索关键词，“综合”项下前50篇笔记，近5成为底部达人。

我们通过横向对比不同量级账号文章的曝光互动情况，明显看出：内容爆与不爆和账号的相关性比较低。

图源：小红书

另外从发现页自定义每次推送的10条内容来看，其中20%是低点赞量的内容，也可以侧面说明内容的分发逻辑。

2.小红书报备笔记数量占比持续增长

以近30天核心的13个类目的商业笔记情况来看（如下图），不同类目，商业笔记比例会随着入局的品牌越多，竞争越激烈而逐渐提升，且同时商业笔记打造的爆文越多，所以小红书平台也已经开始全面商业化，我们的类目到底要不要做商业报备，比例怎么控制，可以跟着行业大盘来。

数据来源：灰豚数据

2023年6月15-2023年7月14

但是从爆文率来看，以护肤类目近30天的“祛痘”关键词下的top3000笔记来看（如下图），还是非报备的爆文率更高，所以软广依旧是有价值的。但是随着官方将报备笔记的可识别标签的取消，从客户端无法识别是不是硬广，有可能数据最后会趋同。

数据来源：灰豚数据“祛痘”关键词下的笔记

2023年6月15-2023年7月14

另外商业达人的数量的总量35w+（截止7月中旬），但官方披露的创作者总数是有6900w+，商业达人只能占到0.51%，所以小红书整个平台还是趋于自然分享的，没办法实现那么高的商业化。

3.从内容形式上来看，视频笔记 > 图文笔记的流量

以下取自23年6月核心类目的767.2w篇内容计算来看，不同行业的视频笔记和图文笔记的的互动对比，明显可以看出视频笔记的平均互动是图文笔记的3倍。

数据来源：蝉小红23年6月行业数据

但是在关键搜索词的场景中，可以直观看到是图文的占比要更高，视频素材出现基本都在30名开外（这里抛开广告位的内容），如下图搜索“祛痘精华”的页面展示：且视频内容出现更多还是以历史超级爆款为主。

图源：小红书

所以品牌在布局内容时，可以考虑：用视频拿更多的曝光，用图文去卡更多的搜索广告位，提升品牌的营销效果。

三、怎么发小红书能获得更多流量

1.嵌入关键词

小红书平台会把内容解析成无数个关键词，此时关键词是指小红书后台根据笔记内容语义自动生成出来的，笔记中的图片也能自动识别，不过自动生成的关键词文本与笔记正文文本不一定相同。如下图所示，这篇“2023年在上海置购一居室要花多少钱”，平台自动解析的标签还会涉及房价、上海攻略、上海房价等。

图源：小红书

上述关键词是小红书系统对笔记的抽象和理解，同时也是小红书搜索和推荐的重要依据。并且小红书后台关键词标签非常多，预计500w个。所以在我们发布小红书内容的时候，可以结合我们需求人群进行关键词嵌入，方便目标客户搜索的时候，根据关键词看到我们的内容。

2.搜索补齐词

客户在小红书平台搜索框中输入自己想搜索的词语后，搜索框下方列表联想出来的词语，这些词语不一定是关键词，但是这些词一定来源于客户的输入，具有一定的搜索流量。

图源：小红书

搜索“面膜”后，会连带出现一些其他的搜索补齐词（如上图），这时如果品牌将自己的种草笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键词下的搜索排名。具体哪些关键词对于人均互动量的影响更大，更容易得到平台推荐，而后将这些关键词植入对应的笔记中，助于提升流量的获取，关键词的搜索量以及竞争度可以通过小红书聚光平台的搜索数据进行查看。

四、小红书运营常见问题

Q1：小红书笔记流量的三个主要来源？

A1：第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

其中推荐流量，相当于是系统猜客户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

而搜索流量，是客户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量，一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有作用。

Q2：现在在小红书里面短视频的流量会好点，还是图文呢？

A2：最近看是视频流量和爆文率会高于图文，从3月的项目投放看是短视频会更好。

Q3：上万的爆文在关键词搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：笔记排名影响因素还是比较多的，第一个的话就是笔记的新鲜度，小红书更鼓励客户有更多的新内容产生的，新鲜素材的话是更容易排在前面的；第二点就是笔记内容本身的一个埋词，这个也是比较重要的，还有其他的一些维度，比如互动量也是参考的维度。

Q4：小红书搜索排名的原理是什么？

A4：在众多数据指标中（比如点赞，评论，收藏等），其中影响因素较大的，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，说明搜索客户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高。所以它在搜索结果页的排名位置就越高。

如果想要通过小红书接广告挣钱，需要满足一个条件，粉丝达到1000，而且近期没有相关的违规行为！

那如何快速涨粉，从而接广告呢？

一个简单的方法，让你快速涨到1000粉丝！

一、搬运视频

我们总是说信息差，信息差，通过信息差挣到钱，比如抖音上面的很多博主不知道小红书！

有人就会问了，现在小红书这么火，怎么还有人不知道小红书？

怎么会没有，仅仅是因为我们处于这个圈子，才知道这个信息，大家是不是也很少知道？

很多消息，在圈子内大家都司空见惯了，但是很多不是圈子内的人，他们是不知道的啊！

我们可以把抖音或者是快手的视频搬运到小红书上面，当然直接搬运很有可能会被查重，我们可以二次剪辑（去重），比如最近很火的魏大勋的视频，我们就可以进行二创，画面镜像等！这样可以避免判违规。

这样可以避免判违规，小红书的机制是只要相似度在60%以下就不会判。

当然，在这个过程中我们要记得领域要垂直，要记得我们的目的是接广告，试想，我们的领域不垂直，今天发一个养生的视频，明天发一下影视解说的视频，后天发一个美食的视频，领域不垂直，让品牌方爸爸们看到了，很大程度上是不会找我们的！

领域垂直还有一个好处，领域垂直吸引的粉丝都是精准粉丝，我们广告报价就可以报的高一些！

二、如何选择搬运的内容

搬运的时候尽量不要搬运百万粉丝大V的视频，很容易被判重，我们可以看看近期低粉爆款的视频，通过简单的去重操作，从而发布！

大家也可以在发布之前，在小红书上面搜索客户，看看这个客户有没有入驻小红书，或者搜索标题看看这个作品有没有在小红书平台上面发布过，要是有的话，去重步骤就稍微多加一些，封面和标题换一下！

三、如何扩展平台

小红书注册很简单，注销也很简单，很适合做矩阵，重复以上操作即可！

要是小红书粉丝到达一万，就可以入驻多多视频，多多视频目前万次播放单价大概是6元！

这个很适合有闲暇时间，又想要挣个零花钱的朋友们！

话不多说，赶紧行动起来吧！

祝大家早日暴富！

小红书怎么涨粉丝？小红书涨粉有哪些攻略值得分享？小红书有什么方法和技巧可以涨粉丝？今天，小编简答和大家分享下。

1.关注热门标签

小红书上有很多热门标签，比如“美妆”、“穿搭”、“旅行”等等。如果你的内容和这些标签相关，那么就要多关注这些标签，并在这些标签下发布自己的内容，这样就能够吸引更多的关注。

2.发布高质量内容

在小红书上发布高质量的内容是吸引粉丝的关键。你可以发布一些有趣、有价值的内容，比如分享自己的生活经验、推荐好物等等。要注意照片的质量，尽量拍出清晰、美观的照片，这样才能够吸引更多的粉丝。

3.与粉丝互动

在小红书上与粉丝互动也非常重要。你可以回复粉丝的留言，与他们交流，这样可以增加粉丝的黏性。还可以根据粉丝的需求发布相关的内容，这样也能够吸引更多的粉丝。

4.定期更新

在小红书上定期更新也非常重要。你可以每周或每月发布一些新的内容，这样可以让粉丝保持对你的关注。还可以利用小红书的动态功能，定期发布自己的生活动态，这样也能够吸引更多的粉丝。

以上就是小红书涨粉的攻略分享。如果你想在小红书上涨粉，就要多关注热门标签，发布高质量的内容，与粉丝互动，定期更新。相信只要你坚持不懈，就一定能够在小红书上获得更多的粉丝。

怎么判断自己所做的品类是适合从小红书搜索池里拿流量，还是从曝光池里拿流量？这篇文章里，作者结合实际案例，拆解在小红书端做运营拿流量的实用技巧，或许能帮你“抄作业”，不妨来看一下。

众所周之，我们在小红书上一般从2个端口拿流量：

1个端口是搜索池，即客户有主动搜索行为，在搜索的关键词下能看到我们投放产品的内容；

1个端口是曝光池，即在客户随机浏览小红书的时候，能看到我们的产品内容并产生种草心智。

我们所在的品类不同，从小红书上拿流量的效率就不同。如何判断自己所在的品类适合从小红书搜索池里拿流量还是曝光池里拿流量？

本篇文章教大家1个小技巧：大家可以在小红书聚光平台输入自己所在类目关键词，看关键词对应的月搜索量！

——如果月搜索量高，就适合从搜索池拿流量，大家后续在小红书上运营的重点，可以多生产能解决大家在输入关键词选择困惑时为什么要选择你家产品的内容；

——如果月搜索量低，说明没有多少人有主动搜索需求，那就需要从曝光池拿流量，在小红书上运营的重点就是多做具有高点击率的内容，撬动更多曝光池的流量。

接下来我们通过几个不同类目的典型案例，结合他们在小红书上的投放结果倒推他们的投放策略，带大家感受下不同类目从小红书上四俩拨千金的拿到流量的运营技巧，希望能帮助到大家。

涉及案例以及数据如下，关于打法以及总结可跳至到文末浏览！

一、婚庆用品

市面上对于婚庆用品本身的分享，不管是案例拆解还是相关内容都比较少，所以该类目属于并没有被绝对的品牌化及商业化的一个品类，且客户大量都是单次行为，因为不可能有人天天结婚。类目对于品牌化的投入相对会较少，可以把婚庆用品这个品类定义为一个纯拉流量的逻辑在运营小红书。

这里选取了2个典型性案例，我们来看一下这个品类目前在小红书上的一个套路跟玩法。

1.龄圣艺

首先我们来看第一个品牌龄圣艺，其天猫店铺从21年就开了，但是店铺核心运营时间是从今年4月份开始的，小红书基本也是同时间节奏开始，都是通过小红书渠道拉量到淘系进行承接和销售。

品牌在小红书上基本是以路人和素人达人的账号为主，有些账号都没有过千粉就几十个粉丝，但是会以大量真实的场景告诉我们这个人确实是要结婚或订婚，有婚庆妆、订婚布置、结婚布置等等一些强需求，打造成一个个真实案例分享。

从我们能监控到的数据来看，品牌整体的推广整个是从5月份开始发了36篇笔记，按照市场行情价这种笔记差不多一两百块钱一篇，如果按200元一篇也就花了不到1万块钱。所以店铺整体的投入成本非常低，但其带来的互动量增加非常明显，因为其中有两条笔记，一条过千赞另一条过万赞，且这条过万赞的笔记能卡入到搜索关键词：订婚宴布置、婚宴装置，获得关键词下的搜索流量。

通过看龄圣艺品牌在小红书上发布的笔记，能明显看到整个内容的重复率，例如这里的40元的渐变爱心这几个素材，有很相似的逻辑在做。

小结：

婚庆用品该品类目前没有特别明显的商业化，纯靠路人跟素人的分享也能够带量；其次客户在整个的内容制作上面也可以用强复制热门素材的逻辑去做，另一个核心关注的是它的场景和价格。所以龄圣艺有明显的价格40元，50元或200+、100+等等。

龄圣艺店铺我们能看到它整个的投产效率也是非常高的，按照刚才的预估，它整个小红书的投入可能不足1万块，但是直接带来的搜索的销售近30天就有3万元，然后近几个月累计加起来就纯搜索销售也有近7万元，这个是即时的直接效果，但是客户的决策不可能搜索完直接就下单，还有一部分会加购收藏后期决策，又因为这个品类的增涨连带率较高，加上店铺的一些运营等等。

累计我们能看到店铺近30天月销近22万，近四个月累计销售大概是80万左右，如果简单的用这个逻辑去计算，用1万元去撬动这个量级是非常可观的。

这是婚庆类目我们能看到的一个现状，龄圣艺因为它刚开始做，并没有将这一优势进行最大化利用。

2.吾家婚品

但是该品类的另外一家店铺吾家婚品，就将这一方式进行了最大化放量，因为它的整个投入量算是婚庆类目的top了。

该店铺本身呢已经开了近13年，从它的搜索数据能明显看到，直至22年8月份其小红书开始投放后，它整个店铺的搜索量急速上涨。其次店铺的整个投入量比较大，这一年它的累计投放了近千篇的笔记，总的互动量也接近了100万。

吾家婚品小红书的整个内容形态跟我们刚才所讲的龄圣艺是接近的，基本上是以热门的产品素材直接展示为主，加上核心的价格标签！就构成了一篇比较热门的那种素材。再加上这个品类本身的搜索客户量级是非常大的，所以它对于单篇内容的长线价值是非常高的。

订婚宴布置有112万的直接搜索，除此之外，还有非常多的其他类型的关键词，婚房布置、不同的婚房布置男士或女士、酒店等等，累积叠加起来也有近100万的一个搜索客户量，客户大量的决策行为，是需要通过搜索去寻找解决方案，这个就是婚庆用品类目的第一个特征；

其次本身品类的竞争度也比较低，所以它的投入产出效率就会比较高，这是第二个特征；

第三个特征是在内容的需求角度，因为结婚是每个人都可以做的事情，大家对于达人背书的要求是比较低的，任何一个普通客户发布的内容，它都是有一定的参考价值的，所以它对内容投入的成本要求较低。

所以这个品类在小红书上其实是非常好去做的，并且做能够做到比较大的量级，可以去参考它的搜索需求量。

总结：

这里给大家举2个典型案例，一个是刚刚做的龄圣艺，能明显看到它的效率是比较高的；然后吾家婚品店铺做的时间比较久，然后整个小红书运营能够给品牌带来的销售量级也比较大，从近一个月的销售来看，带来的月销售额差不多是在100万级左右，属于既有效率又有量。

婚庆用品类目是一个非常初级的小红书的运营思路跟玩法，可以带来比较好的营收效果。种草内容以水下笔记为主，即类目在平台的商业化还没开始进行，处于初级状态。对于想要做该品类或者已经有该品类资源的人而言，它是一个做就会有结果的一个品类，且竞争成本比较低，整个平台的门槛也低，能够有较好的产出效果。

二、厨房用品

厨房用品我们选取了厨技品牌，开店时间在21年1月份，品牌在小红书上的投入是从今年6月份开始，同个时间品牌搜索量开始高速增长，销售体量同样增加，之前虽有一定的搜索量，但量级都不大，该品类明显属于高品牌决策。

厨技品牌在小红书上的运营逻辑基本以排行榜逻辑为主，核心推广榨汁机、空气炸锅和破壁机三个品。所有的笔记内容都是以合集的排行榜或横测逻辑的内容为主，这个跟我们上一期给大家分享的护肤、洗发水排行榜逻辑内容是接近的：新打法｜小红书上发什么内容能低成本且高效吸引客户到淘宝买买买？

即随着品类的增长及品类里面品牌化越来越强，品牌越来越多，客户势必会产生疑问，到底哪个产品是好的，我要怎么选。

例如我们搜索榨汁机后抛开榨汁机关键词以外，第二个关键词就是榨汁机推荐，因为产品太多没有唯一性后，就会出现选品迷茫。空气炸锅和破壁机是同样的道理，空气炸锅推荐39万的搜索量，破壁机推荐25万的搜索量，整个的搜索量级非常大，所以对应这种排行榜或横测逻辑的内容其实是非常有价值的。

并且该内容能够比较快的卡到搜索，刚刚好跟客户的需求相关联，内容的效率跟整个曝光时间周期成正比，或者说单条内容能拉量的时间周期也会比较长。

在小红书里，搜索逻辑跟曝光逻辑是有一定区别的。以空气炸锅为例，我们打开自己的小红书搜索空气炸锅关键词以后，会发现首先是横测以及排行榜逻辑的图文内容非常多，短视频内容的出现基本上要在30篇内容开外，甚至于到50篇内容开外才会出现，这个是跟平台本身的内容分发逻辑有关系。

因为在搜索场景里，客户是需要快速获取到有价值的信息，图文的效率远远高于短视频，所以搜索逻辑下的图文效率更高，厨技品牌运营核心就是卡中了这个搜索需求。

厨技整个品牌的投放量并不大，6、7月份总笔记量级也就520篇，合作账号单篇笔记在两三百元，基本上投入15万；然后品牌又投了大量的搜索广告以及信息的关键词广告，所以品牌可能有接近40%的互动量是由信息流和搜索广告带来，投入24万，总共投入最高点也就40万的费用。

品牌的产出放在淘系，3个月小红书种草运营的效率：

首先是搜索角度的增长，带来的直接销售额就高达119万。抛开直接的搜索投产以外，本身对于整个链接的拉动，店铺的销售增长，近一个月也是能够达到340万，累计的销售能够接近八百万，撬动效率非常高。除销售以外，品牌通过短短两个月，使三个核心关键词在整个小红书的搜索接近1万。

厨技品牌内容制作成本低，基本属于品牌方自制内容去进行分发；选择的账号成本也低，因为品牌自制内容对账号没有强要求，只是一个分发逻辑的账号。品牌的目的是希望这条内容能够卡到搜索里，帮助品牌带来有品类需求但是没有品牌认知的客户。

从厨技品牌案例我们能看到，这类玩法的投产效率都非常高，以及上一期给大家分享的3案例都论证了这个结果，其次它的适用有强搜索需求的场景。如果你本身品类没有强搜索量，像接下来给大家分享的两个品牌，这种方式是行不通的。

总结：

该玩法核心注意点是将自己产品的优势让客户能够一眼get，在整个排行榜里面有绝对的凸显性；其次是评论区的维护，将客户的注意力集中在产品上。

3个玩法特征：

品类需要有强的搜索需求和品牌需求，品牌较多，在搜索决策上面是有大量的推荐逻辑。客户已经有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，没有办法进行绝对性的买，客户需要去做功课。

适配的客单从百元好物到三五百基本上都是适合的，如果产品的客单偏高，可以去做尝试，是不是能够带来直接搜索价值。

本身团队在内容制作以及小红书的评论维护上有资源优势，基本上这类内容做出来对于评论区的把控非常重要。

从结果论来看，不管是拉动品牌的搜索指数，还是直接带销售量，都是非常高效。这个是厨技品牌，然后我们再看两另外两种非品牌强搜索逻辑或者搜索需求较低的两个品类。

三、母婴类用品

OAK FAMILY品牌是从22年3月份开始做的一个母婴类服饰品牌，整个品牌的推广基本也是在小红书渠道展开，核心推广时间是从22年8月份开始。

首先，在效率层面上，品牌通过小红书近一年的运营，发布了差不多1500篇的笔记，带来了35万的互动，将淘系搜索从原先的月搜索人数2000左右拉动到平均在2万，搜索涨幅差不多翻了十倍。

其次，品牌的销售从原先不足50万到现在200万的一个销售，店铺总的累计销售额破2000万，通过小红书渠道的内容撬动了整个品牌的增长情况。

品牌整个在小红书的投入预估在200万左右，所以用200万撬动2000万的销售额，整个投产效率是非常高的。

品牌在小红书的运营思路核心是通过纯内容的表达，更多的是围绕着漂亮的小朋友穿着好看的小衣服，用好看的素材带动品牌的销售。因此就需要筛选逻辑长得好看的小宝宝进行合作，所以对于强达人的关系也没有那么看重，费用投入上也不会特别高。

点击素材加上评论区的维护，这样引导客户。将内容关注点不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。这个运营思路就是一个强曝光的逻辑。随着你品牌的曝光量越大，客户看到这个东西好看不错，就可能会引发客户的搜索跟需求，因为客户主动在小朋友的服装搜索上的需求量上非常少。

如下婴儿维度相关搜索月搜索指数也就2万多，整体量级非常小，这种品类核心还是靠大曝光带动，大曝光的核心就是优质内容，而好看的小孩子就是母婴品类的最大流量入口，可爱的小朋友穿品牌的衣服实现品牌的曝光。

这个是我们看到母婴服装在做背后的思路跟逻辑，所以它在整个投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一点自己的品牌搜索词就够了。

总结：

虽然OAK FAMILY品牌已经运营了一年时间，但是品牌在小红的搜索量级并不是特别大，这是这个品类的一个特征没有强搜索属性，在小红书上运营就是要强曝光。并且强曝光后的强转化就是该品类的关注重点，曝光有了能不能第一时刻就去转化掉。

这个品类的核心思路就是如何能够低成本制作更多的自然爆文，拉动比较多的流量跟曝光；其次通过将这些强曝光，进一步的在销售渠道进行转化。

这个思路的背后就是我们是达人的筛选逻辑，或者是内容的素材筛选逻辑，这里自制是比较难的，因为你没有那么多好看的小朋友，所以就是一个强的达人筛选逻辑，是团队运营的重心。

四、海外保健品

保健品选取的是今年5月份才刚刚上线的amerrition品牌，它主做的是三个产品，护肝片、美白丸、胶原蛋白。品牌从4月份开始投放，基本上是以报备达人为主；其次整体的投放量也是比较大的，短短4个月总的品牌笔记量是高达1260篇；合作的达人属于低成本的达人，品牌自制内容进行分发。

品牌在小红书上的投入成本预估在50万左右，从淘系的反馈可以看到该品牌的几个核心产品近一个月的销售额在300万，累计总的销售也是在734万，单从直接的投入其整体数据比较好。

纯靠小红书搜索销售额大概在40万左右的一个销售额，这个品牌产品客单较高，平均客单基本上是在600左右，所以它的决策周期链路可能会相对较长，受大促的影响可能会比较久。直接搜索直接转化量会比较低，更多的可能需要后期的团队再进行持续的运营，将之前种的草的客户进行转化。

amerrition品牌的特征跟上述的母婴品有点像，也是优质漂亮的高点击绿素材，加上内容植入。以这条素材为例，它的点击率基本上是在25%以上。所以高点击率的素材加上软植入性的内容，属于更多的想拿到平台的自然。

搜索美白丸，明显能够看到美白丸推荐这种关键词的搜索量是非常低的，也就1万多；然后胶原蛋白肽，胶原蛋白饮推荐差不多就10万；然后再到护肝片，吃什么不干养肝5万左右，到护肝保健品的推荐就只有1万6，所以它的整个品类的搜索量是相对较低的。

在这个品类里面，搜索去拿客户可能不是第一需求量，更多的还是需要通过曝光去拿，通过直接的信息流场域去拿其实是最大化的。

什么样子的内容可以在整个小红书的信息流场域，能够拿到高点击高曝光就是要追求的；其次背后的内容如何植入，让客户不会觉得它是一条广告，让客户不会反感，这时内容就要够软，素材点击率又高，背后的核心逻辑就会变成他们现在这个套路就是超高点击率，用好看的美女素材图，好优质的内容用的是变美方法论。

这个品牌的一个小红书运营思路，对于账号的要求就是这个博主她是真实的，是一个美女啊，素材的点击率高，她只用提供这一个点就好了。至于正文的内容产出基本都是由品牌团队做。

总结：

保健品类其实跟刚刚说的母婴品类有点接近，因为它是一个低搜索，代表着客户主动的需求量少，需要品牌方触发客户的需求。所以要有强曝光强说服能力的内容，打动客户。在保健品上采用的其实是高点击的美女素材加上一个变美方法论，让客户来买单。

amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他们之前的胶原蛋白也是用这个思路去运作的啊，所以针对有一点点智商税的产品，或者是说客户非强搜索需求的产品，我们就可以用这种思路去做，且这种思路能够承接的客单也比较高。这个品牌基本上是以报备笔记为主，尽量减少任何有可能影响到自然流量分发的逻辑，让我的这条笔记能够自然跑到最大量，所以这个是它用报备笔记为主的一个原因。

五、结语

1）不同的品类，它在小红书里的竞争环境是完全不一样的，所以婚庆用品它可以用最初始的素人铺量的玩儿法，依旧能够在小红书拿量。

2）客户在不同品类里的决策需求逻辑也是不一样的。例如婚庆用品，它是一个强搜索逻辑，所以它的内容通过单条内容爆发以后，它能够持续拉量，能够持续为品牌贡献，流量的价值是非常高的。

但是有些品类它的需求量是没有那么强的，它没有那么强的主动需求，像母婴服饰、保健品。需要有更强的曝光属性的内容去触达客户，让他们进行转化。所以不同的品类的消费逻辑在整个的小红书场域也是不一样的，那它对应的做内容的素材也会不一样。

3）小红书平台所能承受的客单，从我们这几个案例我们明显能看到，不管是九块九的婚庆用品还是600多的胶原蛋白饮品，客单价的所能承受的能力是值得每个品牌去探索的，不要设限。

4）不同场域的内容，我们的品类适合在信息流里。那我们就去做点击率高，曝光的素材。

我们的产品适合在搜索场域里或者搜索场域，能够给我带来更高转化的时候，我就去做适合搜索场域的图文内容。所以这个是我们看完不同的类目，在小红书的一个玩儿法，它们不同的效率，我们能看到的一个结果给到大家参考。

本篇文章呈现给到大家的是我们近期观测到在小红书上近期依旧做的不错的案例，通过我们的分析找到了他们背后的底层逻辑，给大家同步了一些能抄作业的打法。

“授之以鱼不如授之以渔”，如果是侧重在小红书端运营并希望拿到更多流量做转化的公司/产品，小红书业务投放的负责人/老板，还是有必要去全面深入的了解自己所在类目的特点，自己在小红书上的营销目的，不同类目不同目的下的典型性打法，体系化的制作投放策略，以及怎么有针对性的回收投放数据，评估投放效果。

这样才能减少因为投放策略不清晰，因为不知道怎么分析和评估投放效果，以及不知道如何研究市场上做的不错的竞品背后值得抄作业的模版导致的高试错成本。

“我从小就有一个想要开杂货店的梦想，（但）无论是我还是团队对于直播这件事情都是未知。”

面对镜头，董洁聊起她在小红书做直播的缘由，她称自己热爱生活，所以想开一家跟生活有关的买手店。这家买手店，便是她的小红书带货直播间。

今年1月，董洁进行了第一场带货直播。直播间内，她不是用“321，上链接”的倒计时进行吆喝，而是用温柔松弛的口吻分享自己的爱用物，单场最高卖到了超过7300万GMV。

如董洁这般用娓娓道来的风格在小红书经营“买手店”的人不在少数，既有首场GMV达到700万的时尚买手“短头花”，还有大量普通人出身、从0开始在小红书成长的买手，直播、图文、视频都是他们带货商品的形式。

何为小红书买手？

上周，在小红书举办的link电商伙伴周中，小红书COO柯南以“买手时代已来”为主题，阐释了小红书买手的概念：“用自己的真诚、热爱和审美，以自己的选品、服务和沟通，创造一个个不一样的增涨场景，在直播间、在笔记里，连接着客户和商品的人。”买手不仅是分享内容的作者和种草商品的博主，更成为了小红书电商生态里的新角色。

从诞生之初，小红书就在为客户提供消费决策建议，也是天然的“种草”和“拔草”地。据小红书官方数据，每天有求购意图的日活客户数近4000万人，其中求链接、求增涨等相关的评论，达到近300万条。

面对这些各式各样、未被满足的客户需求，不同类型的买手们在小红书找到了机遇。他们有人由内容作者转型，也有人是零经验跨行，凭借对行业的热爱以及对客户需求的洞悉，这些买手在小红书走出了不同的发展之路。

在这样的新机遇下，成为一位小红书买手需要满足哪些条件？买手与小红书电商之间又存在着哪些联系？为什么小红书将买手称为最有活力的电商力量？

首场带货700万，内容作者的买手转型路

所谓买手，最早起源于上世纪60年代的欧洲，指的是往返于世界各地，掌握流行趋势并且手中掌握着批量订单的人。而在小红书，成为买手的第一步就是在特定领域内拥有敏锐嗅觉和经验积累，这一点近似于博主的种草特质。

2020年7月，从时尚行业裸辞不久的“短头花”在小红书做起了博主。一开始，她只是想利用起这段空档时间试试水，没想自己分享的“素颜出门三件套攻略”在小红书意外走红，获转赞评互动超过7万，有网友在评论区询问同款墨镜、项链、耳环、口红品牌。

这篇爆款笔记启发了“短头花”，她迅速意识到自己在时尚行业积累的5年工作经验，在无形中已经帮助自己打好了做内容的基础。

在此之后，她几乎保持着日更的频率分享穿搭内容，有简洁实用的“一衣多穿”，也有营造氛围感的“多层叠穿”等，越来越多网友被她的穿搭品味吸引并购入“短头花同款”，也让她积累了64.9万小红书粉丝。

就像大多数创作者可能遇到的瓶颈一样，长时间持续输出内容的“短头花”，在今年初感受到选题和数据等方面的疲软。此时，做买手尝试直播带货，这种新鲜的内容创作方式进入她的视野。

其实早在2020年，“短头花”就在其他电商平台经营起自己的店铺“fafamall”，她把自己对客户需求的洞察转换为产品。去年起，小红书进一步打通内容与电商的链路，“短头花”也顺应此趋势，开起了自己的小红书“买手店”。

在她看来，相比于通过客服的形式对接客户，直播能够与客户产生更直接的互动，并且带货商品不局限于单一店铺，能够为客户展示更多值得增涨的商品。“短头花”也发现，很多合作过的服装商家都在运营小红书，这样既可以为自己的直播选品提供多种选择，也方便帮助品牌商家吸引站内粉丝。

今年6月初，“短头花”在小红书开启了第一场直播带货，持续10个多小时，上架了近180个单品，既包括男女装，也涉猎了休闲、通勤等多种服装风格，观看量达到46万，首场GMV达到700万元。

这场直播结束后，陆续有网友收到货后在“短头花”的粉丝群反馈买家秀。至此，“短头花”正式开启了自己的小红书买手之路。

从内容分享者到带货买手的转型过程中，“短头花”表示，现阶段做直播其实不一定比自己做博主接商单赚的要多，但对于成熟博主，直播是商业过程中必须经历的一次尝试，对博主的选品、商务谈价等综合能力是全方面的考验。

这也是她看好并愿意持续投入在小红书做买手的原因。截至目前，“短头花”已经在小红书进行过3场带货直播，并且专门建立了5人左右的团队，将超过一半的精力都投入在直播板块。

而在小红书美护买手“两只小狗六”看来，他们最初很担心转而做电商后的“带货羞耻”：“之前一直说无广放心使用，如果转身卖货就会担心粉丝网友一下子无法接受”。

小红书账号“两只小狗六”由健太郎和元气丸两人运营，他们相识于大学，曾以练习生的身份闯荡过娱乐圈。虽然奋斗多年没能成名，但两人凭借艺人经历对于护肤美妆有着天然的亲近感，走上了电商道路。最初，“两只小狗六”选择在另一内容平台24小时轮番直播的形式，但高压无休的工作节奏让两人觉得内卷到失去了生活。

2021年1月，他们在工作间隙制作了一杯食补饮品，因为感觉美白效果不错，就将配方分享在小红书。这意外成为了账号的第一篇爆款笔记，转赞评超过1.3万。这不仅让他们看到通过分享内容吸引粉丝的转化路径，也促使他们将发展重心转移至小红书。

在“两只小狗六”的买手之路上，他们从反馈中发现小红书客户愿意为专业人士买单，促使他们每场直播都控制数量，只推荐自己认为真正好的产品，不盲从市场上的爆款。

在他们带货的产品中，不乏小众的国际美护品牌、定制设计的翡翠类非标品等。截至目前，已有1.1万人买过，累计销售件数达到7.1万件。

0经验跨行，普通人如何做买手

在小红书做买手的，不仅可以是积累多年经验的内容作者，也可以是抓住机遇的普通人。

今年3月，“杨三一”选择做一名小红书买手时，只有一个几乎称得上是“0粉丝”的账号。在这之前，她从未有过小红书运营经验，也没有发过几篇笔记，但由于待业在家的生活压力所迫，她决定在小红书再创业，从穿搭内容入手。

因为没有经验，“杨三一”只能先学习标杆账号的内容，当小红书粉丝积累到1000满足了开播要求后，“杨三一”便着手开始联系合作品牌。

不过，家住合肥的“杨三一”不像杭广深从业者一样可以接触到丰富的电商货源，于是她通过寻求小红书商品中心的支持，获得300多个品牌的联系方式，并且逐一打电话联系商家。在“杨三一”的努力下，不少商家愿意为她供货直播。

第一场直播时，“杨三一”靠着自己一个人对着一台手机讲了3个小时，最终获得300多的观看量。但随着不断提升自身直播能力，目前小红书粉丝量还没过万的她单场已经有将近3万观看量，每周开播频次固定为两到三次，累计交易额已经超过20万，对于今年，她也定下了单场50万的GMV目标。

值得一提的是，每一种生活经验都可能转变成买手的自身优势。“杨三一”曾当过老师，每次开播前，她都会对着镜子练习“备课”，致力于将产品内容完整展示给观众。

每一个小红书买手的成功，离不开对货品的精准选择和贴切讲解。在商品供给维度愈发丰富的现在，如何为某一消费群体找到对应的商品，成为买手最核心的竞争力。

“一颗KK”的买手生涯要从装修房子的经验开始说起。她曾是一名电视台记者，拥有15年新闻领域工作经验。随着女儿的出生和日渐繁忙的工作，多方压力曾一度让她感到焦虑。当时正赶上房子装修，线下家居产品或匮乏或昂贵，最终她靠网增涨来了一个“家”。

当她在小红书分享自己的装修经验时，不少家居产品都被网友“求链接”，她分享的其中一款儿童小沙发就在毫不知情的情况下卖爆了。事后，商家联系到她表达了感谢，并且陆续寄送新品给她体验。这些都让“一颗KK”看到了背后隐藏的机会，在37岁时她找到了新职业，成为了一位小红书家居买手。

除了自身的增涨经验之外，“一颗KK”开始系统性学习设计知识，并招募团队建立起一家设计工作室，修炼专业属性。

买手本身的品味、审美，以及在细分领域内的专业程度都是吸引客户下单的关键。为了更好展示家居装修、设计思路，“一颗KK”甚至租下了一个300平米的场地，用于展示不同类型家居的搭配方案，她甚至不止一次用上了超过10个品牌的产品进行混搭，这些充满创意色彩的搭配思路在传统家居销售过程中几乎很难看到。

这不仅切中了一批对于生活有着高品质需求的消费者，也促使“一颗KK”在家居买手的路上走得越发顺利。

2021年10月，“一颗KK”第一次在小红书尝试直播带货，并且将直播频率固定为每月一播。虽然当时并没有掀起太大的水花，但她认为这种形式能够与客户产生更深层次的互动。直至今年618期间，她的单场GMV已经达到2000万元。家居产品作为高客单价、重决策的消费代表，每一次的下单成交都依赖于买手与客户之间积累的长期信任和品味、需求的共鸣。

买手时代，小红书电商按下加速键

去年开始，小红书将电商融入社区，打通了让客户从看笔记、看直播到下单增涨的全链路，促使社区与电商进一步融合。另据《晚点LatePost》报道，小红书在今年整合了电商与直播业务，组建了全新的交易部门，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

可以看出，小红书已经将电商视作重要的业务增量之一。

今年，董洁、章小蕙等明星主播的案例在一定程度上帮助小红书电商在大众圈层打开认知度。与此同时，“短头花”“两只小狗六”这类已经有一定数量粉丝的博主，以及“杨三一”“一颗KK”为代表的从0开始起步的普通创作者，纷纷开始以买手的角色出现在小红书电商生态中。

柯南称，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色‎。他们具备专业知识和深刻理解客户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与客户建立信任关系，并持续为客户提供服务。他们是商品和客户之间的连接者，也正在成为小红书最有活力的电商力量。

这一点在小红书官方数据上也有直观体现：过去一年半的时间内，小红书买手和主理人规模增长27倍。

小红书直播负责人银时提到，当一个客户开始成为小红书买手，其粉丝量出现了将近80%的平均增长，而在买手和顾客相互信任的条件下进行的交易，其退货率只有20%。一个共性是，小红书客户更愿意被兼顾生活气息、生活场景的商品分享所打动。以董洁为例，直播之外，她会在小红书分享做饭、护肤等生活日常。不时也会有网友在评论区感叹，“她真的在用自己直播带货的商品”。

为了扶持更多买手在小红书电商成长，小红书上线了“百万买手计划”，拿出500亿流量帮助每一位买手，覆盖从新人成长的冷启动期，需要跃迁的瓶颈阶段。小红书立下的第一个目标是，最终帮助100万小红书作者成就“买手”新职业。

小红书的配套基础设施也将进一步升级，推出了买手中心，未来也将持续不断地提供教学、选品、数据分析等方面的支持，并由平台运营进行一对一精细化的博主指导。

本质上，买手的发展，离不开品牌的货源供给，小红书在品牌、商家侧同步上线了运营对接、选品建联、500亿流量曝光的3点核心扶持政策。小红书商家部负责人麦昆透露，相比去年初，目前小红书增涨客户数增长12倍，动销商家数增长10倍，整体客户复购率提升1.7倍。

这意味着小红书购物的客户不仅更多，而且更高频，对于渴望获取新客群的品牌商家无疑是增量市场。麦昆提到，在今年6月平台调研的商家中，绝大部分商家表示愿意来小红书开店，“他们知道小红书聚集了有增涨意愿和消费能力的客户。这些客户都在小红书，那我的店也应该在小红书”。

随着近几年传统电商平台流量见顶，不少商家都在通过更多方式寻找新增量，小红书几乎已经成为品牌布局的热门地带，但要吸引更多品牌、商家进入电商生态，仍然需要一些时间。

为此，麦昆整理出商家在小红书运营的三个步骤：建账号发笔记——找买手做直播——开店播稳经营。麦昆也强调了“人格化账号”的重要性，“为了拉时长使用数字人直播并不合适，对于人格化账号来说，真实是比什么都更重要的。如果只是播报商品参数，客户更愿意直接浏览商品详情页”。

从本质来看，买手是商品与客户之间最强有力的联结者，海量的买手背后对应着不同类型人群、丰富而细分的需求，这几乎很难依靠中心化的流量、内容得到解决，而小红书的去中心化内容策略恰恰满足了这一点。

不管是对买手还是对商家，小红书电商都已经释放出发力信号。这背后不仅隐含着小红书客户的潜在消费需求，也代表现在的小红书电商真正按下了加速键。

经常有人将小红书比作是线上的安福路，那么一个个买手直播间就像分布在道路两旁的集合店，每一家店都有着自己独到的特色，每一个个体也都能在小红书电商找到落脚点。

近年来小红书发展迅猛，月活客户达到2.6亿。越来越多的商家和个人开始重视起小红书，想要入局挖掘红利。

但是品牌想要做好小红书营销，首先就要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销，提升品牌的影响力和知名度。

于此同时，品牌方目前主要还是以通过蒲公英达人合作沉淀内容，利用聚光平台的付费工具做放大器，通过专业号入口做好客户沟通的窗口，再通过搜索信息流和品牌专区等品牌广告完成闭环收割动作。
因此，接下来我们会从3个维度给大家讲清楚小红书平台现有的营销工具，包括作用、操作流程等等一些细节，帮助大家理清运营思路！

1、品牌的口碑自有阵地：专业号、品牌合作（蒲公英博主合作）、话题页

2、小红书的广告（聚光平台）：信息流广告、薯条广告、搜索广告

3、小红书品牌宣传广告：开屏、火焰话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸、活动H5

一、品牌的口碑自有阵地

专业号

品牌在小红书做营销的官方阵地，展示品牌信息，品牌和客户沟通的窗口，也是品牌相关开展小红书广告投放的基础，是品牌做销售沉淀的主要路径。

品牌专业号不止单独的承接价值，主动的品牌曝光和沟通，也可以带来非常多品牌粉丝，（如下图所示4个品牌专业号不同的运营目的）。

所以这个端口也是现在品牌应该作为重点运营的门面，像完美日记，pmpm，寻荟记，chillmore等等品牌，有不少博主反馈，会被他们的官号内容吸引，来判断品牌实力。

品牌合作

博主笔记合作，种草必备报备笔记。

但是想要通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备，品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用。

其次还需要满足这些条件要求：入驻小红书，通过企业号资质认证审核标准，完成企业号认证，才可登录品牌合作平台。

话题页

有效沉淀品牌内容资产，建立口碑舆论场，一般企业号可以免费申请和运营一个与企业号名称相关的商业话题，之后客户发笔记时候可以选择该话题，做活动的时候可以用。
目前这个话题的露出端口不多，影响不是特别大。

二、小红书的广告（聚光平台）

1、信息流广告

品牌高效种草必备利器，原生投放场景，可以完成多种营销目标，信息流广告最大的作用是对优质的内容进行放量，把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择，且形成可量化的投放标准，包含cpm，互动成本，roi等一些列指标。

信息流一般出现在打开小红书的发现页位置，在投放时，可定向客户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和“广告”的区标识，两者区别：赞助标识是主要在小红书站内；广告标识是跳转到官网站外。信息流比较适合品牌前期种草、让更多客户先了解品牌，积累品牌势能。

信息流广告对品牌营销的价值：

1、通过定向投放的方式精准触达需求目标人群；

2、通过全面通投的方式拓客破圈，获得更多新客户；

为了提高获量能力，需要实时优化笔记头图与标题；内容与目标客户的匹配程度等。

如下图是信息流广告的展现位置和执行操作逻辑。

第一步：选择营销诉求

在聚光平台【广告管理】界面点击【新建广告】，选择营销诉求，点击【开始创建】，进入计划设置环节。

第二步：设置计划基本信息

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段（高级设置中），投放时段设置支持预览和模板保存 。

注意：【广告类型】需选择【信息流推广】，才能投放信息流广告。

第三步：设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算

● 当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算，其他情况预算可以设为不限；

● 自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数，即最低转化成本。

第四步：设置推广单元

● 设置单元基本信息和推广标的

● 设置定向条件和出价

● 设置创意

投放注意事项：

1、需要按照素材维度来搭建账户，保证一篇笔记在相同定向选择下只有一个计划，一定要避免相同笔记定向重复建计划；

2、不同行业高价值人群画像是不同的，需要在投放之前做好产品分析，从（年龄，性别，地域，兴趣）这四个维度；

3、不同投放阶段，根据测试/放量/优化的不同需求，从不同角度进行调整。

2、薯条广告

薯条是一个生态向的内容推广工具，帮笔记推送给与内容最相关优质的曝光人群，薯条的逻辑是一个客户会曝光3次，已经阅读过的客户不在曝光。

薯条的投放方式有2种：

1、提升笔记热度，拉高互动；

2、提升热度，涨粉，且薯条的投放门槛较低，只要笔记实在近90天内发布的，即可进行投放。

但是薯条会随着投放量的一步步增大，曝光人群也会增多,势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降,也就是体感上的数据会变差。

所以薯条投放是有上限的，不是一个无限精准放量的工具。

薯条投放的运用场景

1、测试内容是不是有被限流，如果投放薯条，内容有违规，则会有信息通知。

2、测试内容，可以用薯条加速内容的反馈，找到最适合的内容表达路径，也非常适合企业号的内容运营，快速找到营销的方向。也可以作为涨粉的利器。

3、非广告类优质笔记加热，塑造爆文；通过薯条优化出一篇好的内容后，一般薯条的cpm是10元，那按照点击率达到10%就能实现一个精准客户点击只要1毛钱。

4、延长优质笔记的生命周期，正常的笔记一般在一周内就会进入衰退，薯条跑的相似人群，用付费撬动免费，拉长笔记的热度周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率，也是笔记被系统推荐的基础，一般行业均值是10%。

1、若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动率能在接受范围内，可以持续优化加量。

2、若是点击率高于20%，互动率8-10%以上就可以，可以加量加满。

3、搜索广告

搜索推广需要设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高。因为是客户主动产生搜索需求，所以需求会更精准，竞争更激烈。

搜索广告对企业营销的价值

1、锁定高消费意愿客户：将主动搜索品牌，品类，商品相关信息的客户精准获取；

2、关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词同时拦截竞品流量；

3、抢占赛道：可以帮助抢占或强化客户心智，快速提升产品在某赛道和场景的影响力，集中在搜索广告「首位」或「前三位」资源做抢占。

如下图，是搜索广告的执行操作和信息流广告基本一致，只有在设置定向时，需要按照关键词来设置。

所以为了提高搜索卡位的能力，需要确定产品核心关键词，在核心词基础上，增加场景，竞品，营销节点和潜在需求，寻找更多客户的搜索场景。

投放注意事项：
需要按照次性来大家账户，保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的，切忌不同词性的关键词揉杂在一个计划中，不同词性指的是品牌词，产品词，行业词，竞品词，长尾词等。

三、小红书品牌宣传广告

开屏

APP第一视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象。

售卖方式：CPT（按照固定时间计费方式） GD（无定向/性别年龄地域兴趣定向，担保式保量投放）

通过开屏广告可以在短期内迅速提升曝光率，任何使用小红书的客户都无法避免自动弹出来的广告，所以短视频是众多曝光媒体中相对有效的一个。

火焰话题

搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑，位置如下图所示。

品牌专区

在搜索页面如下图，提升品牌首推广效能，一般是在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示

进店/关注button可以跳转品牌号首页/品牌店铺首页，这个banner 一般可以指定跳转指定落地页（单品/店铺首页），banner底部tab页面跳转，商品详情页/场次页/定制H5/快闪店/话题页。

该端口一般按月售卖，需提前邮件询价，一般是1w/月起售，会根据品牌在站内的情况定价。专区在品牌到达一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期间也是可以很好的进行品牌截流。

搜索彩蛋

是客户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的客户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有客户基础进行搜索。
根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。

惊喜盒子

品牌福利一触即发，深化品牌和客户连接，提升客户的好感度，以及品牌搜索声量，品牌当成一个活动流量端口来用，和普通活动的报名方式一致。

商业话题

是小红书最常用的品牌产品，类似于抖音挑战赛，它能够定制内容，然后将明星、达人和素人发的内容，进行聚合进行沉淀，并且开屏/信息流/品牌专区/火焰话题均可跳转到商业话题页面，一个专业号拥有一次免费定制商业话题的机会。

品牌贴纸

用于客户可以在发布笔记的时候添加，支持展示品牌相关元素，支持搭配图文笔记或视频笔记，可以展示产品，文案等，按照个数售卖，连续展示7天，在贴纸的热门5/6/7/8位，发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。

活动H5：组件搭配，满足定制需求

活动H5满足多样化传播目标，支持图片，视频，笔记，直播等超过十种组件组件可自定义搭配，活动H5适合近期品牌活动，或者节点大促、重要峰会留表单信息。