小红书登录不了账号怎么办？小红书是一款非常受欢迎的社交产品，提供了许多关于时尚美妆、生活家居、旅游饮食等方面的内容。
但有时候我们可能会遇到登录账号的问题，这时候该怎么办呢？以下是几个解决方法：
1、检查网络连接：登录小红书需要网络连接，如果你的网络不稳定或者无法连接，可能会导致登录失败。此时建议检查网络是否正常。
2、重置密码：如果你忘记了密码，可以通过小红书提供的“忘记密码”功能进行重置。如果邮箱或手机号与账号绑定有误，需要联系客服进行更改。
3、清除缓存：登录信息可能会被保存在本地缓存中，此时清除缓存可能会帮助你重新登录。可以在设置中选择“清除缓存”选项进行操作。
4、联系客服：如果以上方法都无法解决问题，可以联系小红书客服寻求帮助。客服会为你提供进一步的指导和解决方案。
总之，小红书登录问题可能是由多种原因引起的，需要我们仔细排查。如果一直无法解决，可以考虑卸载应用并重新安装，或者等待一段时间再尝试登录。
小红书的专业号有什么用？小红书是一个以“记录美好生活”的社交平台，深受年轻人的喜爱。其中，专业号是小红书内部提供的一种账号形式，它有什么用呢？
1.提供更加专业的内容
专业号的账号类型是向个人账号认证后申请的，这意味着它们通常由某个领域的专家、媒体或机构运营。因此，专业号上发布的内容往往更加专业、权威，质量更高。
2.更方便的分门别类
小红书上的内容非常丰富，包括了美食、旅行、美妆、时尚等各种各样的主题。而专业号则提供了相应领域的分类，让客户更容易找到自己感兴趣的内容。
3.提供更好的服务
有些专业号还会提供更多服务，如美食博主可以推荐餐厅、美妆博主可以提供产品评测等等。这些服务能够帮助客户更好地了解和享受相关领域的资源。
4.提供商业合作的可能
由于专业号的内容质量较高，因此有些品牌会选择和专业号合作，以在平台上推广自己的产品或服务。在这种情况下，专业号会得到一定的经济回报。
总之，在小红书上关注几个专业号，能够帮助客户更好地了解和享受各个领域中的精华内容，同时也为专业人士提供了一个展示自己的舞台。
小红书电商业务怎么样？小红书是一家以社区内容为主导的电商平台，致力于为客户提供高品质的生活方式产品。
目前，小红书已经成为了许多年轻人的购物首选之一。那么，小红书的电商业务到底怎么样了？下面就来一起了解一下。
1、销售额持续增长
根据小红书发布的2019年度报告显示，小红书全年交易规模超过300亿元，同比增长上升了400%。其中，来自电商业务的GMV（成交总额）占到了85%以上，电商业务已经成为了小红书最重要的盈利来源。而在2020年，受疫情影响，线上消费增长迅速，小红书电商业务表现更加出色，销售额持续增长。
2、严格审核保证品质
小红书对商品的质量和品牌要求非常高，为了保证客户的购物体验和消费者权益，小红书对入驻商家进行了严格的审核。只有通过审核的商家，才能在小红书平台上销售商品。同时，小红书还采取了多种措施，保障消费者的权益，例如实行七天无理由退货政策，对商家违规行为进行处罚等。
3、客户口碑良好
小红书以内容为核心，吸引了大量有品味、有追求的年轻人进驻平台。这些客户对生活品质和消费水平要求较高，他们在小红书上购物的体验也要求非常高。小红书凭借着自身的社区优势，为客户提供了高品质、优质服务的购物体验，赢得了客户的信任和口碑。
4、总结
综合来看，小红书的电商业务表现良好，销售额持续增长，客户口碑良好。但同时，小红书也面临着一些挑战，如监管政策的不确定性、竞争对手的崛起等。
未来，小红书需要继续保持自己的特色，加强商品品质和客户服务，同时也需要更加注重合规和风险管理。
小而美业务的核心是，通过最小成本来实现稳健的增长，简单来说就是用最性价比的方式打造品牌和实现业务发展。本文作者聚焦最小成本实现增长这一话题，列出小而美业务全链路内容营销方法。
和规模化业务不一样，对小而美的业务来说，核心路径是：保持最小盈利单元实现稳健增长，通过最具性价比方式实现品牌打造和业务发展。
因此，本篇将聚焦在内容营销驱动增长的方法论——最小成本实现增长。
一、小而美业务的绝佳机遇
从两个层面出发，谈谈小而美业务当下的机遇：
1.国民消费持续碎片化、圈层化，尤其审美和体验层面
时尚业是最典型的例子。
最近几年，zara、hm等主打设计的快时尚品牌风头不再，甚至持续在中国关店——从需求迭代看，『追随大牌，狂买平替』的时代已经过去，个性化逐渐占据创意风格的主流。
『穿衣风格的细分程度早就超出了商务、运动、休闲三大类，年轻女孩穿衣关键词少说也有二三十种风格，那些喜欢前卫潮流、法式慵懒、美式复古、Y2K机能、BM、日系甜美、田园森女、财阀千金、新中式的女孩们，正在把独特原创和个性化审美的服饰品牌推到更多人面前』
个性化和圈层化的细分，意味着大而全的快时尚, 逐步将被更专、更精细的“小而美”所取代。
当然，其他消费板块，随着新一代消费者成长，个性化和碎片化也是大趋势。
2.今年线上平台策略变革，给小而美带来更多机会
今年，电商平台持续内卷『性价比』，对大品牌控价要求更高了：同价、让价、降价。大品牌左手面对流量和价格双重内卷，右手面对消费者全网比价心智，难上加难。
而与之相对应，小而美、细分领域的商家却在获得扶持，不仅能贡献价廉物美的商品，也提供了丰富有趣的内容和服务——价格和粘性，是各大平台火拼的聚焦点。
淘宝重新回归互联网、回归淘宝，5月10日成立中小企业发展中心，『我们已经非常明确在战略上更多扶持中小商家，让好的中小商家产生非常大的体感和变化』。
在抖音，现在基本共识就是——大品牌给抖音送钱，小品牌薅抖音羊毛。对大品牌来说，要维持GMV规模，靠自然流量几乎不可能，而付费流量肉眼可见地越卷越贵。而小品牌靠内容和算法，再加上个人IP，反而更容易获得一些自然流量，往往能活得不错（不急着做大规模）。
小红书更不用说，天然适合从0起步的小而美，无论社区文化的审美偏好、koc相对分散的生态和流量平权生态，还是最新上线的带货笔记、明星买手店直播，对从0到1的品牌，都提供了友好的成长空间。
微信尽管速度较慢，对视频号带货和直播的扶持还是显而易见，今年，有不少小而美的业务，通过视频号直播+私域社群的方式，都起得还不错。
因此，对小而美的业务而言，当下在消费需求和平台政策层面，都有不错的机会。如果借这股东风，再和内容营销加以结合，无疑能迎来成长的黄金时间。
二、小而美：内容营销驱动成长
小而美的品牌想以最小的代价获得成长并建立自己稳定健康的盈利模型，最快速且有效的方式，即内容营销。
概括为一个模型就是：【私域栽花，公域种草】——在公域讲客户（和产品）的故事，在私域讲自己（品牌）的故事，前者通过内容吸引精准流量撬动目标客户关注，后者精心打磨品牌故事，做强转化同时塑造品牌内在影响力。
给大家举个例子，今年有一家杭州的馒头店火了，叫做【囤囤馒头商店】，店门口每天都排起长队，这家主打【健康中式馒头】，里面有各种新奇特馅料。
这家店怎么火的呢？店主花了大半年时间在社交平台经营自己的账号——一个00后女孩辞职去做馒头，包括自己怎么学做馒头，怎么摆摊，如何做市场调研，怎么选店铺、怎么装修等等，从信心满满到遇到波折『被教育』，再到重拾信心的过程。
积累了粉丝热度后，她把店开起来了。之后又开始做公域种草，包括探店打卡、产品体验等，在种草内容中，强调产品的有趣大胆和用料的健康天然。
说实话，她家的馒头并不便宜——价格还是容易引发争议，有的时候，口味和品控也会受到挑战。为什么大家还愿意消费呢？
一方面，她自己的故事，投射了很多年轻人创业的愿景和希望，人们情不自禁地更加宽容（实际是对自己的宽容）；
另一方面，在公域种草的时候，她提供了超越产品本身的价值——年轻人认可的社会价值：馒头不放油不放糖导致胚体太干但更具备健康价值，各种有趣的调味有开盲盒般的探索价值，参考了星巴克无纺布咖啡杯袋的设计不仅有趣更符合环保理念……
这些才是为年轻人所提供的『内在解决方案』——健康、环保、有趣的生活主张，而不是仅仅是馒头。
下面我们来详解打法。
1.公域私域，构建双重利他故事体系
概括一句话：构建双重利他故事体系，分别用于私域和公域的故事原型。
对于小而美的品牌而言，初期需要吸引客户，必须以利他价值作为交换的属性。而所有利他价值里，当下成本最低且能获得最大的平台红利，就是做内容。
小而美讲故事，无论在公域还是私域，核心的主角，在本质上都不应是品牌（或其主理人），而是目标客户：品牌成为故事里的配角，而让客户在隐形层面成为主角，满足客户潜在的需求。而不是只聚焦在自我。
例如，上文提到的做馒头的女生，她讲故事的主人翁本质上并不是自己，而是一个标签化的形象『00后辞职后创业女生』，这些女生渴望尝新，充满好奇，也是典型的客户形象（投射）。
然而，公域和私域，又有微妙的差异点：
在私域，基于消费者画像提供内容满足价值；
在公域，基于消费者需求提供解决方案价值。
（1）私域栽花：提供价值、建立投射
于小戈创办的电商买手店——大眼睛买买，其私域是她个人公众号（大西瓜崽妈妈）。她输出哪些内容呢？基本是围绕着工作、带娃、家庭生活的家长里短，以及社会关注度高的敏感话题，比如中年夫妇、国际学校、月嫂阿姨等等，都是中产妈妈们热衷的话题点。在这些故事里，她不断为类似生活状态的粉丝，提供了可参与的话题，围观的兴趣以及类似情绪的抒发出口。
更重要的是，通过价值的分享和传递，和客户在心智维度上，建立微妙的默契和共鸣。
除了感性价值之外，理性价值也是构建品牌故事的材料。比如芋艿和猫的公众号，主要输出品牌、营销和行业相关的操盘方法，属于纯理性内容。然而，这些内容的背后，也是我们自己一路成长和经历的过程，这个过程同样是市场营销人的投射——大家也是同样一步一步成长过来。
注意，输出理性价值的IP，如果走『纯理性』道路，往往会和客户存在隔阂和距离，有两个方法可以建立更亲密的连接：1、用有情绪的方式讲道理；2、加入个体的成长和经历。本质上，都是让粉丝透过道理看到真实的人。从可操作性来看，后者更容易上手。
因此，在私域讲故事、建立品牌IP，有两个非常关键的点：
如果提供情绪和感性价值，注意建立相似性的共鸣感，如果提供理性价值，最好是建立成长性的投射关系：
人们需要在情绪里获得抚慰，也需要在理性中看到自我成长的可能；既需要情感共振获得自洽也需要鼓励支持获得引导。
满足这两点，不仅能持续获得充沛的内容吸引力和传播价值，也让粉丝们不断给予信任和宽容的空间——对待自我（的投射），人们总是异常宽容。
在具体方向和选题上，建议围绕着【目标人群画像】对应关注点兴趣点所展开。分享一些典型行业的私域IP内容方向建议，供大家参考：
想获得更进一步的方法和节奏，也可以重点学习芋艿和猫《全链路品牌营销操盘方法》课程里《碎片化时代如何做品牌内容》一节。
（2）公域种草（故事）：解决问题，描述成功
公域种草，即围绕客户需求讲故事。每一个种草，都应该完成一次关于『满足需求』的故事讲述。
在《你的顾客需要一个好故事》书里，提到过基于客户价值的故事模型：
一个人物——遭遇一个问题——得遇一位向导——为他提供一套解决方案——召唤他采取行动——最终获得成功——帮助他免于失败。
再简化一点，这个故事的模型可以概括为：
人物-问题-方案-成功
举个例子，如果你的客户是中产阶级的妈妈，产品是普拉提课程，那么故事的框架是，帮助忙碌的妈妈保证每周参加有效的锻炼，让她们感到健康且充满能量：
看似非常简单的逻辑，一旦我们在实际的种草过程中，有可能会添加过于复杂的要素或者干脆忘了这一点。
我们推广闺蜜机的时候，如果按照按照常规数码3c产品的做法，往往是开发布会 、做产品测评、开箱等，然而，在现在的传播语境下，单纯让『物』做主角，很难打动目标人群，因此，我们同样采取了上述【人物-问题-方案-成功】的故事模板：
完整故事为：女生们用闺蜜机早起打卡AI健身私教课、对着菜谱做饭，边吃边大屏追剧，下午和朋友一起K歌，晚上把闺蜜机拖到浴室，泡澡看电影…度过有意义且舒服自在的一天。
在这里，有一个值得探讨的关键点：客户的【问题】到底是什么：
表面的外部问题，往往是完成某一具体任务，而更深层的内部问题，是自己内心渴望实现的需求。
举个例子，前段时间，芋艿想把猫从北京运回杭州，因此看到了不少【人宠转运】的机构，就是提供包车和专业司机，把小动物们从A城转到B城。其中有一家机构，我发现他们的种草内容非常有意思，几句短短的话语，都是以宠物视角描述这段托运旅程：
【我是好奇猫猫，到处探索，论专车的舒适度有多高】、【猛猫和公主猫砂盆是绝配】、【囧囧小狗：妈妈高考一结束就迫不及待接我回家了】……然后配图或短视频，展示宠物在车里各种各样的舒服状态。
这个故事模板就非常聪明：主人们的外部问题，看似是完成一次转运，但内心更深层的是希望自己的宠物们过得健康、放松和愉悦。
总结一下，对小而美的业务（本身需要吸引客户，而非像大品牌已有自己固定粉丝和吸引力），应遵循【给客户提供价值，让品牌成为配角】的故事主线：
私域：基于客户画像，提供情绪价值或理性成长价值、建立彼此间的投射关系。公域：构建基于客户深度需求，打造对应的故事模板【人物-问题-方案-成功】。
2.借助流量杠杆实现内容驱动增长
去年 我们讨论过全域种草的内容（长文）关于种草营销的一切，抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博。这里针对小而美的业务，做更进一步的分析：
（1）服务平台偏好，掌握流量密码
小而美，意味着做内容营销投放成本不会高，并不是通过大规模全网覆盖的饱和式攻击，而是以最低成本获得自然流量的倾斜。
这里的关键，在于，除了提供【客户价值】之外，要成为适合平台的【流量服务者】。
也是说，我们的内容，一方面要服务客户，给予【解决方案-成功愿景】，另一方面，也要服务于平台的流量偏好，从而拿到平台的流量倾斜。
比如，前段时间我们一直在做新闻类的爆款短视频，因为这类视频贴近热点、短平快时效性强，是抖音喜欢的内容（能有更高点击、互动和完播率），投其所好，因为每个视频都能获得大几千万的流量加持。
小红书喜欢什么样的内容？从平台多元化生活方式的主题看，喜欢情绪化和干货类结合的内容，情绪化对女性有天生的好感和参与性，而干货承接了搜索满足以及收藏价值。如果二者能结合，无疑获得平台的流量密码。
所以标题和封面，越有情绪且说得越重语气，反而越好，但内容又不都是情绪，而是有干货价值。
比如针对上文提到的女性普拉提课程的内容，在小红书上的标题就是——【35+已婚有娃，每个人都期待我成为胖子】，看起来是表现对家庭成员的不满（情绪），点击进去发现说的是：人人都在挤占自己的生活，让自己不知不觉身材走形，然后自己如何用碎片化时间锻炼，比如上普拉提课程等，最后恢复了身材。
B站喜欢娱乐和知识结合，强调真诚感；公众号最偏好时效性强的深度内容，视频号容易火爆的通常是让人『开开眼界』的新奇内容或观点，朋友圈原生性越强越好……
（2）低成本博爆款，投流破圈
在具体操盘上，对于小而美的业务而言，建议初期聚焦一个公域平台，打造一个算法利好的【故事模板】，通过KOC合作不断测试（CPC、互动率、主动搜索等指标）和打磨，遇到爆款潜质再加码流量追投，前期用低成本流量推热，后期增涨精准流量做强转化。
以抖音和小红书为例：
抖音：KOC合作——dou+加热——内容热推服务——千川或竞价投放
小红书：KOC合作——视频流——搜索信息流竞价
具体操作上，初期可以通过寄品或者纯佣进行合作，后期再借助流量工具放大，也可以合作更高级别的达人破圈。
在一个平台发展一段时间之后，故事模板可以结合平台内容消费习惯进行微调，并在多平台复制，比如，在抖音的故事模板，通常会把【成功】前置，前三秒抓人眼球。
（3）分清目标，直接转化或引入私域
还有一个关键点，得注意，对小而美的业务来说，种草的目标到底是沉淀私域还是即时转化？当然，我们可以根据不同行业类型、不同内容平台打法来判断，也可以分两条线推进。
即时转化，挂车或者挂链就可以。对一些轻决策低客单价的产品，可以这么设置，也可以实时验证投放效率。
对相对客单价高或者决策参与度高的产品，考虑先引入私域，如何引导呢？
有一个方法分享给大家，根据故事模板【人物-问题-方案-成功】，在这四个要素里，可以对【方案】这一要素做【刻意留白】，比如说具体方案要通过加入私域方式获取，或者干脆空着不说，等客户主动询问。
注意，在留白的时候，我们要刻意加重两侧的份量——【问题】和【成功】，突出问题的痛，和成功的爽，因而让客户从两侧受到足够的『压力』而选择主动探索解决方案。
总结一下，小而美的内容营销，在流量层面有以下方法步骤：
1、在客户价值提供的层面，叠加平台流量偏好
2、采取小投入+博爆款+再破圈的投放模式
3、初期聚焦一个平台，中后期复制到多个内容平台，做适配性微调
4、建议根据不同的品类增涨习惯来制定种草目标，如果目标是导向私域，记得在【方案】处留白，在【问题】和【成功】下猛药。
在短视频、自媒体快速发展的阶段，相信很多人都有想做视频账号的想法，但不知道该如何实行。本篇文章以教育类账号为主，分析该如何做一个账号的内容和运营，希望本篇文章能对你有所帮助。
21年，许多培训机构因各种原因停课、倒闭。但是，学生学习的需求一直存在，很多人转而到线上寻找帮助，算是形成了一个小小的“风口”，期间涌现出大量教育类账号。
而这种需求，近两年非但没有变弱的趋势，还日渐增长。
前段时间，教育账号“一点英语App”挤进了视频号TOP10榜单。它的视频内容并不复杂，是各类英文电影、综艺的趣味片段剪辑，带上中文翻译，并在置顶评论中，写出这个片段的英语知识点、重要词汇等，让客户在看电影/综艺的同时，学习英语。
这类视频，满足了客户的学习需求，同时制作难度低、产出效率高，只要有成熟的承接产品，引流转化效果也很不错，预计半年内入场，能拿到不错的结果。
去年底，我尝试了英语、数学学科2个不同的教育账号，数据差点的账号单月涨粉1w，数据好的单月涨粉超10w，单视频点赞最高24w+。每天能收到想要买课、学习的私信，高峰期一天私信30余条。
算是跑通了涨粉变现的流程，为此做一个复盘。
一、前期筹备
做号之前想明白3件事情，能让我们坚持做下去，以免白忙一场，也能大大提高我们出爆款的概率、加快起号速度：
1.自我价值
这是最关键的一点：这个账号能给我自己产生什么价值？我有合适的变现产品么？
很多人半途而废，就是花了精力，但哪怕账号做起来了，也没有收到应有的回报。导致后续乏力，弃号会心痛，但又没有继续做的动力。千万别把自己陷于这种两难的境地。
2.利他价值
这是账号能够做起来的基础。
别人凭什么要看我们的内容、凭什么关注我们的账号、凭什么增涨我们的产品？
我认为，教育类账号给客户带来的价值是：以不同于校内课程的形式，提供差异化的、碎片化的知识。客户通过这些碎片化的知识认可你，然后才会对你的知识产品感兴趣。
3.平台策略
作为垂直程度比较高的赛道，教育账号更主要的是垂直于人群，而不必垂直于渠道，原因有二：
所以在做内容时，尽量做竖屏，可以兼容更多的平台；而在封面风格上，尽量靠近小红书，因为小红书对封面、视觉要求较高，使得视觉可以更好地向抖音/快手兼容。
二、起号流程
总的来说，教育类账号的做号流程非常简单：确定变现产品后，选择一种合适的形式，按固定形式批量输出内容，坚持发布，做好引流规划即可，其中有许多细节需要注意。
具体可拆分为六步：
1.定基础大盘，找准形式
目前社交平台上，主流的教育类账号内容方向有三种：
1）蹭IP热度。如英语类账号，提供TED演讲的学习资料、看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词等。
尤其是后两者，形式比较新颖，起号速度更快。
2）趣味性的。如趣味拆解英语单词、表情包记单词等，在小红书平台较受欢迎。
3）沉浸式学习的。比如数学题讲解、沉浸式背单词、沉浸式学词语等，大体上来讲在抖音、快手这类视频信息流平台更受欢迎。
你还可以多刷同行账号，看目前主流的、创新的形式有哪些，选择标准：
根据经验，创新的、用得较少的形式对数据的影响比较大。比如看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词、沉浸式记单词，起号很快，其他比较常规的形式，不同的形式对于数据并没有太大影响。
对数据影响更大的，是接下来的2、3、4点。
2.内容埋梗，静候爆款
社交媒体毕竟是用来娱乐的，没有人想看枯燥的知识，在内容中埋梗，才能让我们的内容有更大的爆款可能，教育类常用的埋梗有两种：
1）大众热点
比如数学题，很多小学数学知识点，也是公务员的考点，近几年公务员大热。那么在题目选择时（尤其是在国考、省考期间），就可以着重选择公务员常考的题目。
比如牛吃草问题、流水行船问题等，会引发更多观看和讨论。
比如英语，就可以用近期大热的影视剧、事件，比如跟狂飙学英语等等。
2）制造反差
难易反差，比如对成年人来说很难、但是小学三年级就要掌握的知识，容易迅速传播。
认知反差，比如生活中经常用、但是错误的知识，也会有更多人互动。
另外也要知道，就算都是数学题，也有一些题目是数据更好的爆点选题；就算都是英语知识点，也有一些是更多人感兴趣的。
可以关注多个同类账号，经常去看看他们的爆款，拿来作为我们的选题。
3.戳客户心理，优化文案
发布的文案也不可小觑，比如我在优化英语单词视频的文案后，普遍播放量都增加了。
很多人在评论区留言：“我刚刚记完单词，想刷抖音放松一下，你居然跟我说这”；还有很多人@自己的同学：“别玩了，快来背单词”。
互动量上来，播放量也就上来了。
同时也要注意带话题，养账号标签，前期起新号做内容尽量多带精准话题，在数据没起来之前多带话题有助于提高曝光量，后期数据起来后可只带1、2个精准话题。
4.分析数据，调整发布时间
一般来说，刷教育类视频的人，晚上11点到第二天早上7点，是不会刷视频的。
我一开始是下午发布，后来发现，数据在当天晚上10点之后不再上涨，就将时间调整到上午9点，数据上涨的时间被拉长，播放数据也随之提高了。
5.定sop，提高产出效率
教育类账号，是先确定形式，保证视频质量基本盘，然后用快速产出，来保证发布频率（如最低一天一更），提高爆款量，所以sop尤为重要。
sop包括几个方面：视频节奏、素材来源、素材标准、音效、选题库、选题标准、发布时间、发布文案。
如我的sop就做得很细，这样每次剪视频，都不费脑子，而且保证了质量，也可以交给实习生、兼职来做。
我的sop做得非常细，所以到后期出视频，半个小时左右就能搞定：
6.更多细节
1）关于内容分发
多平台同步分发的发布顺序建议：快手—抖音—视频号—小红书—b站，快手一定要首发，否则快手的查重机制会判视频搬运。可以使用分发工具，减少工作量。
2）关注引流变现
新号避免在文案、字幕、口播、简介里带微信号、联系方式，先集中精力做好视频数据，一定会有人私信你求助。
你的课程产品，比如1v1教学、线上课程，与视频内容形式强相关，转化会更简单；如果没有课程，也可以卖资料，如TED演讲相关的英文学习资料、甄嬛传的单词学习视频等等。
将这些人沉淀在私域中，可以重复提供价值。
一、许家印：曾是中国最风光、最牛逼的首富，然而如今却因种种原因被抓，让人唏嘘不已。
二、马云：曾经万人敬仰的“马爸爸”如今却被冠以“资本家”，让人对其评价大打折扣。
三、潘石屹：他曾是中国的地产大亨，但近年来他向美国捐款6亿，并表示中国不缺钱。他的行为引起了广泛的争议。
四、贾跃亭：曾经的科技新星，如今人财两空，留下了巨额债务在国内，令人不胜唏嘘。
五、柳传志：柳传志曾是中国IT产业的领军人物，但近年来其企业亏损严重，高管们却年年拿天价高薪，引发了公众对其经营理念的质疑。
六、周晓光：新光集团的创始人，“饰品女王”周晓光如今却因欠债500亿而跌落神坛。
七、黄光裕：国美电器的创始人，曾经风光无限，但如今因入狱而跌落神坛。
八、李河君：汉能集团的创始人，曾经风光无限，但如今因入狱而跌落神坛。
九、牟其中：中国最大的“倒爷”，中国第一个亿万富豪，如今因种种原因入狱18年，令人唏嘘不已。
十、王健林：万达集团的创始人，虽然经历了一段时间的困境，但他率领集团积极自救，成为国内唯一让人尊敬的“首负”。虽然他的财富有所减少，但他的努力和坚持赢得了人们的尊重。
“我们互相表明了，我赌对了。”
在小红书，@客户6100442113为她与高中朋友的暗恋故事写下了后续。在相识四年后，他们终于迎来了“坦白局”。她在小红书记录了自己的告白过程，坦承自己的好感与犹豫，而男生也迅速回应，告知她一直以来的暗恋，在一段时间的交心后，她向“追更”的小红书客户宣告“我们在一起啦”。笔记内，大段大段的聊天记录让很多客户都发出“好磕，意满离”的感叹。
小红书@客户6100442113
但也并非所有人都有这样的运气，另一位小红书客户则记录了她最终走向“朋友以上，恋爱未满”的感情经历，在手写一封3000字告白信后，她在小红书写道：“故事就到此为止吧。”
热爱“纯爱”的小红书开始流行起这样的爱情故事：当事人写下自己与crush的邂逅、约会与极限拉扯全过程，并时不时向客户们寻求建议，后者则作为爱情的“见证人”，默契蹲守故事后续。在小红书情感板块，这类内容一度风靡，或苦涩或糖分超标的情感经历，往往会引发无数人共情，进而收获远超预期的流量。
情感，堪称一个经久不衰的话题，无论是图文时代还是短视频时代都称得上流量密码。早期公众号大V有咪蒙，电视《爱情保卫战》捧出了金牌导师涂磊，即便是广播，也有“叶文有话要说”将连线的男男女女们骂得狗血淋头。
而在新流量平台，情感内容更是蓬勃生长，一批剧情类情感账号迅速崛起，还有抖音情感大师们在线教学“鉴别渣男”；小红书承载了素人爱情，但也被情感机构悄然入侵……情感这门生意，好做吗？
在小红书追爱情故事，在抖音鉴渣男
2019年，一位匿名客户在知乎写下了与相恋八年男朋友分手的故事，迅速成为爆帖，并因其中一段著名的女主角质问“是在担心她因为图书馆断电害怕，还是希望以后年年都能陪我过生日”被称为“图书馆30S”。时至今日，“图书馆30S”依旧被奉为描述男生在爱情中游离心态的“圣经”，轮转于各大内容、社交平台的劝分帖内。
大学期间，小A也曾有过相似的遭遇，在偶然一次翻到男朋友手机后，她意识到对方存在一个不为她所知的暧昧对象。小A将自己的经历发在小红书上，收到了大量的“劝分”建议，不少人直截了当劝她“不要恋爱脑”。在一段时间的挣扎后，她决心和男友摊牌，干脆利落分手。
在小红书，相似的内容还有很多，除了素人发布的个人经历，还有不少搬运自微博、知乎的内容。除此之外，与情感密切相关的星盘、塔罗等感情运势占卜也是这一板块的重要内容。焦虑时期，小A曾刷了大量的塔罗帖测算自己的感情走向，在她的笔记下，还有情感号私信提供咨询服务。
在流量方面，情感话题拥有得天独厚的优势。2023年，对亲密关系的探寻依旧是人们的重要议题。复旦大学社会学院教授沈奕斐在B站讲情感关系，收获了158万粉丝；在豆瓣，与情感相关的话题裂变为无数小组，包括“围观工作党爱情”“母单互助组”“豆瓣劝分小组”等，无论是“劝和”还是“劝分”板块，都潜藏着男女性的情感焦虑。
而在抖音，#情感话题获得了19048.4亿次播放，可见热度之高。层出不穷的情感话题，总能在不同程度上“捧红”达人。2021年，“三句话，让男人给我花了18万”的互联网女讲师登上“鬼畜”潮头，2022年，在直播领域披荆斩棘的还有@龙飞律师，教女性专注搞钱，斡旋于婚姻的不堪之中，切片遍布全网，但直播间也一度被封禁。
情感，如同通往流量的一把密钥，且可与多种内容模式相适配。在将“情感”作为主要调味剂后，一批剧情达人如@一杯美式、@浩杰来了、@乔七月等在抖音崛起。围绕男女亲密关系中的种种议题，这类账号创设出了一出出恋爱情景剧，虽然题材并不新鲜，但胜在能带动客户共情。
抖音达人@浩杰来了
而以现实生活中的种种感情难题为突破口，“实战派”也收获了流量眷顾。具体如“如何鉴别渣男”“怎么拿捏男生”“男性谈恋爱的时候在想什么”等。如@CARY女王的创造营，开口就是“想要男人一直上头爱你，你要学会一个技能：装纯。”，视频打着“女性成长”“女性提升”的标签。男性情感博主往往站在女性需求角度，剖析男性心理状态，并因自身的生理性别挣得一丝说服力。
这类被炮制的情感内容，在平台上并不罕见。当然也有偏正向引导的情感账号，针对年轻人情感关系中的具体问题作出解答，输出自己的价值观。
针对恋爱中安全感不足的问题，则有@灰尘男友这类上岸海王现身说法，教你如何“查手机”，在他点赞量最高的一支视频中，他教女生如何科学查验男朋友手机，并陆续推出了更多查手机教程，比如下载Soul、探探等社交软件并用对方手机号登录，在微信搜索框中检索“宝贝”“晚安”“喜欢”等关键词，点开朋友圈信息列表，定位外卖与地图软件等。他总结道，这些都是可以删但很容易忘记删的部分。
抖音达人@灰尘男友
值得关注的是，与一贯大众认为的情感咨询主要面向女性群体不同，男性也作为运营亲密关系的另一方，踏入情感市场。面向男性群体的情感账号蜂拥出现，具体内容则类如女性情感号的翻版。
“男有虎扑，女有小红书”。在男性群体长期盘踞的虎扑，一位资深客户告诉卡思，虎扑的情感板块所占比重并不很高，男性因为社会规训，很少分享自己情感难题，但最近以来，恋爱区热度涨势明显；另一方面，与小红书女性客户关注细节、情绪不同，男性客户更关注经济、家庭条件等，也包括恋爱中因思维差异产生的问题，炫耀女朋友的帖子会被大家调侃为“科幻片”。
情感导师，谈情说钱
有情感诉求，就有情感生意。
本质上讲，情感类账号提供的是情绪消费，在遇到无法解决的问题或陷入某一段关系、某一种状态无法自拔时，人们将自洽需求寄托于外界，本就是件稀松平常的事情。
随着承载媒体的不断迭代，情感类服务已形成了相当成熟的产业链。那么，情感账号的吸金能力如何？
卡思观察到，目前情感达人的变现无外乎三种模式：常规的橱窗带货、广告植入；引流到私域进行卖课、情感咨询服务；直播带货或连麦为客户“授业解惑”。
在抖音拥有1137万粉丝的@浩杰来了，是MCN银色大地旗下的一名短剧达人，他的官配CP是同公司旗下另一位头部短剧达人@乔七月，两人共同创作了一系列爱情故事，深谙亲密关系中的痛点。
@浩杰来了的盈利源于橱窗带货与广告植入，这也是剧情达人通常选择的稳妥带货方式，其橱窗中共陈列着66件商品，从客单价9.9元湿厕纸，到1488元涂抹面膜一应俱全，带货产品多为日用百货、美妆护肤，与其90%女性的视频粉丝画像相契合。在一期名为“对的爱人，会给你所有的安全感”中，飞利浦剃须刀的出场恰是在女主敏感情绪被男主稳稳接住时，令粉丝们更易接受。
在小红书，也有素人依靠记录爱情故事顺利达成带货的例子。博主@亲自打工，依靠与女朋友的聊天日常收获点赞无数。在吐槽麻薯馅料不足时，女朋友形容“感觉住得下Tom和Jerry再加上它们各自的大表哥”，可爱的语言系统每每都能收获“你女朋友缺女朋友吗”的评论。在逐渐积累一批粉丝后，博主开始通过这类“聊天记录”的方式进行带货，产品包括香水、剃须刀、饮品等。
小红书客户@亲自打工
于直播带货领域，则有备受中老年欢迎的电视节目《爱情保卫战》金牌讲师涂磊下场。2018年5月，涂磊入驻抖音，2021年1月开启直播带货，“情感专家”的专业人设帮助他迅速打开声量，而一针见血的犀利见解则精准满足很多人的情感需求。蝉妈妈数据显示，最近30天内，涂磊直播平均场观240W，场均销售额250W-500W。
而对于粉丝体量与咖位都不够大的情感达人，直播连麦或许是更好的路径。值得注意的是，消费这些情感内容的，不止是年轻人。走入抖音情感直播间，更是能见证一场大型婚姻苦难现场。
@心理导师王文刚专注的就是家庭、婚姻问题，直播场观平均约2.2W。他的简介中介绍自己“疗愈心灵的捕手、家庭关系的修补胶、人生成长的教练”，短视频内容中婚姻也占据相当的比重。直播间内，达人一句“你也是一个有选择、能独立的女人”“男人只有到山穷水尽的时候才能觉悟”就能让连麦客户潸然泪下。
抖音达人@心理导师王文刚
在@心理导师王文刚的直播间，一场付费连麦，最高时长为15分钟，客户需要先加关注，再支付200抖币，也就是20人民币。目前，他的粉丝团人数已达到6.5万，直播间显示已连线超6500次。
无论是小红书还是抖音，都悄悄入侵了大量情感咨询机构与服务账号。他们的名称中往往带有“情感”“咨询”“恋爱”等关键词，并附以自己的实战成果。例如@大博情感，在简介中介绍“情感挽回成功案例2000＋”，擅长婚姻经营、情感修复、婆媳关系等，并以“二级心理咨询师”为自己背书。相似的达人还有何丽娟老师、扎心师郑实等。
在小红书，则有有情念爱、林姨、扎南|独立咨询师、松果倾诉等情感导师与机构，他们通常会在平台内持续输出自己的恋爱理论，其中包含了年轻人恋爱的常见痛点，例如最近几年盛行的“情绪价值”“被坚定选择”，并以“恋爱修复”“分手挽回”等为关键词，吸引有相关需求客户。
小红书情感咨询类账号
以最近时兴的“断联”大法为例，打开小红书，会看到情感大师们有的言之凿凿，“放过彼此从断联开始”，有的则列举出感情纠纷中需要断联的情况和绝不能断联的状态，分享“断联大法”的正确运用方式：分手后建立弱连接、有效沟通调整自己的位置等。有的咨询机构则打出首单限免的优惠，此后的咨询、服务收费，则在几十元、上百元到千元不等。
情感生意，入门门槛并不高，甚至于几句情感文案，一些定格图片，配上动人的BGM，便能吸引到粉丝。这也导致了情感市场鱼龙混杂。值得一提的是，这一赛道并非后顾无忧，在大众关于情感关系的理念迅速转变的当下，百万粉丝的情感达人也有可能因舆论风向而掉粉停更。
今年3月底，一对被称为“黑马情侣”的大学情侣在互联网上引发热议，当时拥有超450万粉丝的情感达人@直男并不直男癌，因发表的言论不符合观众期待被指责人设崩塌，账号陷入持续掉粉，达人也因此陷入停更状态，目前粉丝已掉至354W。
对于做情感生意的达人而言，受到的审视可能会更为严苛。毕竟，相比那些满足娱乐需求、实用需求的内容来说，情感内容紧紧围绕着情感需求来深度链接客户，客户从内容中寻求认同感、心灵慰藉的同时，也会将情感、信任寄托于达人身上，而承载了这份信任的情感达人，一旦行为有所“偏差”，客户的“背叛感”也会更加强烈，由此为达人带来的后果也会更加难以预料。
依靠发布情感内容，素人可以在短时间内收获客户的共情和关注，但一旦把情感当成了一门生意，情感达人们虽不至于“走薄冰”，但想要赚钱，还需要走的更长远。
不少人都会在小红书上开设账号并做相应的运营，那么对于想入局小红书运营的人来说，怎样才可以找到小红书账号运营的核心所在？
今天，梳理了一套新版的小红书运营方法，下面我们就从七个方面来解析这套新方法。
一、重新了解算法
在2021年上半年，小红书首页推荐算法的召回、粗排、精排的主要模块都保持在天级更新的状态，而如今的召回 CF 渠道、召回索引更新、召回模型/粗精排模型的训练都做到了分钟级更新。
这就是意味着通过笔记发布时间占据流量的运营方法已经不管用了，得保持笔记评分在高位活跃的状态才有机会霸占平台的推荐流量。
这种推荐算法的改变使得运营难度增加了不少，但是也有好处，如果你以前长期处于地位流量的状态，那么现在也有机会出来透透气了。
此外，小红书的推荐算法虽然有很大的升级，但是它的推荐逻辑依旧可以参考下图，只不过在最终的加权排序环节会有一些变化而已。
对于这种变化，我们并不需要过多地去研究它，我们只需要把互动数据做好，同时把关键词埋入标题和内容里，这样我们就可以极大地获取推荐和搜索流量。
二、选题策略
选题是至关重要的，但因为账号的不同，它的选题策略也所不同，这里挖塘人总结了三种选题方式。
主动需求是最常用的选题方式，它选出的题不仅容易获取推荐流量，还能霸占搜索流量，比如深圳有什么好玩的景点？小白怎么运营小红书？自媒体从哪里开始学习等等，这些选题都可以在小红书的搜索下拉词，seo工具，评论区等地方找到。
被动需求和主动需求其实是「大同小异」的，它只不过是利用种草的口吻表达，比如深圳必打卡的3个景点，新手运营小红书的保姆级教程，做自媒体必看的三本书等等，虽然两者的意思都一样，但是它们吸引的人群有点区别，主动需求偏重已经「入坑」的客户，被动需求偏重还未「入坑」的客户。
其他需求的范围就太广了，比如生活、工作、情感的点点滴滴，通过一件小事引起大家的「共鸣」，像我们看到的很多热搜都是来自小红书的分享。
但如果是做一个垂直领域博主，不建议这么玩，一方面是不可能经常有这种选题，内容不可持续；另一方面是不好塑造人设，粉丝粘性不强，而且涨粉能力也弱。
三、吸睛封面/标题
众所周知，小红书的内容展示不是和抖音一样的瀑布流，而是传统的feed流，虽然是算法根据客户兴趣推荐的内容，但还是需要客户选择打开，所以封面和标题就显得格外重要了，因为它关系到笔记的打开率。
1.标题
首先是标题的字数，应该控制在20字以内，太多会被隐藏，当然太少也不行，文字太少不容易被算法识别。同时还可以加入emoji表情，增加吸引力。
其次标题主体，最好是和封面形成呼应，可以适当地添加一些「标题党」的词汇。
最后是埋词，把要植入的关键词或者品牌词，埋进笔记标题里，但要保证语句通顺，不能为了埋词而埋词。
2.封面
首先是尺寸，虽然小红书平台封面展示的尺寸有多种，但大部分还是3：4，如果你使用9：16的原图尺寸，那么系统自动会把照片两边加白底，变成3：4。
如果是视频笔记，可以把9：16的封面上下留空，主体内容放在3：4中，和视频号的封面效果一样。
其次是封面内容，尺寸是为了贴合平台的展示，内容才是吸引客户的关键。这里挖塘人总结了几个常见的类型。
1）好奇型：这个类型有两个方向，一个是常见的东西，新增一些疑点，比如某个常见的软件截个图，然后在某个按钮上画个圈圈；另一个是不常见的东西，特别是一些很多人没有见过的且有特点的东西或者画面。
2）看点型：这个就是客户可以直观看到亮点的封面，比如好看的美女、风景，搞笑的表情，有视觉冲击力的画面等等。
3）对比型：这个很好理解，就是把两张对比的照片拼成一张图，然后加点字。
4）总结型：通过设计一张图，把某个领域或者知识点进行总结，这个主要是知识分享的博主用的多。
四、高质量的内容
如何判断一篇笔记质量的高低？没有评估的标准，从创造者来说，流量高转化高就是好笔记；从平台来讲，内容质量高，数据好就是高质量的笔记；从客户角度看，对他有价值的就可以。
所以在这种「众口难调」的情况下，挖塘人推荐大家使用「折中」的方法，笔记不需要打造的很精细，只要把价值给到位就可以了，当然专门高精细化的博主就另谈了。
基于创作成本以及各方需求，我们可以通过以下方法来制作「高质量的内容」。
1）抓住黄金3秒，通过笔记的标题或者封面把客户引进来后，首要的任务就是把他留住，「黄金3秒」是目前比较流行的一种手段，视频笔记采用前3秒留人，图文笔记则可以在开头抛出话题吸引客户，采用「总-分-总」结构。
2）主体内容循序渐进地输出价值，增加客户的观看或者阅读时长，有助于提升笔记评分。
3）引导客户互动，可以在笔记中明显引导客户互动也可以设置冲突话题，刺激客户互动，从而增加笔记评分。
4）图文要保证结构清晰，可以使用换行或者加emoji表情的方式分开段落，视频不要出现黑屏卡顿等视频质量故障。
五、笔记维护
笔记维护是小红书运营的重要的一个环节，很多人都把它忽略了，通常我们在发布小红书笔记之后，需要观察或者调整以下内容：
1）评论互动：一方面是回复客户的评论，保持互动；另一方面可以发起一些讨论话题，引导客户评论。
2）笔记调整：小红书的笔记是可以修改的，如果发布笔记之后发现有错误或者系统评判违规，那么需要及时调整笔记内容。
此外，在笔记发布后，数据反馈比较差或者需要蹭热度，那么这时候也可以通过修改笔记的内容来改善笔记数据。
六、变现方式
小红书的变现方式有很多种，需要根据自己的情况制定具体的变现方式，这里挖塘人整理了几种常见的变现方法：
1.内容合作
内容合作一个是小红书变现方式里面门槛最低的，而且与粉丝数量并没有很大的关系，就算你几百个粉丝也能接合作，因为广告主很喜欢找一大批初级的小红书账号投放，效果比找一个大号更具有性价比。
当然，粉丝少赚的钱也少，粉丝多报价也就高。
2.自营小店
小红书的小店要比其他平台松一点，不管你是个人还是企业，都可以开通自营小店，你可以通过销售商品变现，但有一点需要注意，个人的经营类目有限，具体的可以查看小红书的描述。
3.直播带货
和其他平台一样，直播带货主要是赚取商品的佣金，你可以根据自己账号的定位和粉丝画像，选择合适的商品进行带货，销售额越多，你赚取的佣金也就越多。
4.纯直播
除了直播带货，小红书也有纯直播，你可以和粉丝唠唠嗑，分享分享点干货，然后赚点直播礼物，但效果肯定没有那些大平台的好，如果你粉丝的粘性很高，可以试试。
5.引流变现
小红书上能变现的方式是非常有限的，而且如果成交了，平台还得抽成，所以大家都在使用暗的变现方式，但暗的变现方式有个条件，那就是需要引流。
把客户引流自己的流量池之后，那就可以使用“互联网变现的三种模式”，即卖流量，卖服务，卖产品。
七、未来趋势
小红书的未来怎么运作，我们无法确定，但是未来1-2年的走向重点还是可以感知到的。
1）布局本地生活：本地生活这个赛道已经被抖音快手这些平台验证通过了，而小红书也想分块蛋糕，4月底以来，小红书陆续发布了“食力发店计划”和“探照灯计划”，对达人和商家进行双向扶持。
2）加码电商：兴趣电商和直播带货是目前比较热门销售方式，隔壁几个平台都搞的非常热闹，而之前碰过壁的小红书也不甘心，今年动作不断，吸引很多中小商家涌入小红书，同时还准备培养属于小红书自己的直播带货风格。
以上，就是今天分享的内容，希望对你有帮助。
小红书上的引流变现的逻辑是：选题—封面标题—内容评论—钩子—私域—成交—裂变；
如果你想要在小红书上做正确、安全引流，一定是小心翼翼的，不要被引流的幌子做迷惑，而是要理解它的底层逻辑。
作为公司的一把手可能没有深刻的体验，小红书运营应该很有共鸣，会由于后台三个板块的99+，客户私信太多，加好友太频繁而兴奋，也会因为站外引流频繁，官方监测到3次就直接封号的悲痛心理。
小红书引流方式并不是一成不变，当一种方式被平台监测出来，那我我们引流的手段也要相对变通，今天【庄俊】总结了下之前和身边小伙伴们小型会议上讨论的一些可行引流方案，如果有你没试过的，可以参考参考。
│本文目录 │
一、小红书流量分发逻辑
二、小红书引流避坑指南
三、小红书正确引流的10个方法
小红书三大流量推荐逻辑
兵马未动，粮草先行。品牌在人驻小红书前，首先要做的是洞悉小红书的流量推荐机制。
小红书的流量推荐机制主要有三种，即个性化推荐机制、社交裂变推荐机制和关键词推荐机制。
需要注意的是，这三种流量推荐机制并不是各自为战的，在客户长久使用小红书的过程中，这三种流量推荐机制会逐渐融合，为客户推荐最符合其心意的内容。
1、个性化推荐机制
小红书的第一大流量推荐机制是个性化推荐机制。“个性化推荐”是指小红书根据客户在小红书上的行为，得出客户可能喜欢的内容，为每个客户提供个性化的内容展示，这也是所谓的“千人千面”算法。小红书推行“千人千面”算法的最终目的是为每位客户提供自己所需的内容。
个性化推荐机制是小红书最主要的流量推荐机制，主要从五个方面向客户推荐内容，即兴趣推荐、频道推荐、客户行为推荐、关注推荐和地域推荐。
2、社交裂变推荐机制
社交裂变推荐机制指的是通过点赞、收藏、评论、转发等常见的社交方式，让笔记达到”一传十，十传百“的效果。
社交裂变推荐机制主要有2种优先推荐方式，根据关注博主、点赞内容和根据数据效果推荐。
3、关键词推荐机制
小红书的第三大流量推荐机制是关键词推荐机制。关键词推荐机制是小红书在搜索页面上运用的推荐机制。客户在小红书搜索页面搜索关键词，会出现许多与之相关的笔记。通常情况下，客户会点击搜索结果中排名靠前的笔记查看，搜索排名
并不能依靠增加笔记互动量等人为手段进行干预，而是受笔记中的关键词影响，这就是关键词推荐机制。
每天都有大量的客户在小红书上搜索自己感兴趣的话题。这些目的明确、需求清晰的客户的转化率不容小觑。同时，小红书上的笔记可以不断被搜索，不断被推荐，随着时间的推移，笔记的曝光量不断增加。
如果品牌能够让与自身相关的笔记搜索排名靠前，就意味着品牌的曝光率、销售转化率将无限提高。
那么，品牌怎么才能提高笔记搜索排名呢?品牌要想让与自身相关的笔记排名靠前，需要知道哪些关键词是必须设置的，将这些关键词设置到位，才能让笔记的排名往前移动，让更多客户看到。
掌握小红书的三大流量推荐机制后，品牌就可以据此打造出更容易被推荐的笔记，扩大自身的影响力。
小红书引流避坑指南
1、遵守平台规则：遵循小红书的社区规定和内容审核政策，确保发布的内容不违反相关规定，例如涉及政治、色情、暴力等敏感话题；
2、一卡一号一机：即一个手机、一个手机号和一个账号对应一个客户，避免使用同一设备登录多个账号；
有很多小伙伴为了节省时间和成本，用1个手机号来回切换2-3个账号，如果有一个账号受到违规影响，那么其它的2个号也必然会受到影响。
一个人可以注册5个手机号，1个手机号可以半2张副卡，那么1个人加起来就可以有15个账号，注册账号时要先做这个账号的目的和方向。
3、不过度推广：虽然引流是为了提高品牌知名度和吸引潜在客户，但过度推广可能会让客户产生反感，要在内容中适度地进行推广，保持自然和真实，避免过分商业化；
4、避免刷量行为：不要使用刷赞、刷评论等不正当手段提高内容的曝光度，这些行为可能会导致账号被封禁，严重影响品牌/个人形象；
5、尽量做到不用WIFI，最好用数据：使用手机数据上网，避免使用公共WIFI，降低账号异常风险，提高内容发布的安全性。
6、控制广告频率：发布内容时，要适度控制广告投放的频率，不要让每条评论都包含广告，客户容易感到疲劳，可以设置一定比例的内容是非广告性质，或者是以第三方去看待这个事情的真实感触。
7、控制私信量：避免在短时间内给大量客户发送私信，尤其是相似或重复的信息，这样做容易触发平台的反垃圾信息机制，导致账号被限制。
8、引流方式不断更新：关注小红书平台的最新动态和趋势，根据客户需求和平台政策调整引流策略，例如，可以尝试直播、短视频等新兴形式，以吸引不同类型的客户。
一种引流方式不要使用10次以上，后台监测出之后第一次是警告，若持续 第二次是禁言7天，解除再导流那就叠加14天，第三次就是直接封号了。
9、笔记中不要有违禁词：在撰写内容时，避免使用违禁词汇，确保内容符合平台规定，可以提前了解小红书的禁用词列表，以便在创作过程中避免触犯。
10、保持客户互动：与客户保持良好的互动关系，及时回复评论和私信，为客户解答疑问，还提高账号的活跃度和粉丝黏性，有助于长期引流。
小红书正确引流的11个方法
1、群聊名称
群聊名称这里可以利用起来，但是群聊名称的字数有限，所以需要注意下字数问题，最好有前缀和后缀，不容易被监测出，数字上也可以花样展示，危险性更低。
目前小红书群聊可以直接挂在笔记的左下角，客户点击即可进入申请进入群聊，可以说是非常方便。
2、小号发布一篇正常笔记后修改图片（带有联系方式）
小号发布一篇正常笔记后修改图片（带有联系方式）：首先发布一篇内容丰富、质量高的笔记，之后将笔记中的某张图片替换为带有联系方式的图片，以便意向客户能够找到你。
如果你账号比较多的话建议单独用1个小号来发布封面带有联系方式/地球号的笔记，且只关注大号一个账号。
3、评论区
在热门笔记的评论区发布你的群聊链接、艾特小号、或者私信等方式，到目前为止，评论区引流是最常见也是最容易危险的引流方式，经常会出现评论被吞掉的情况。
除此之外还可以用别人的带有隐含引流的内容通过点赞的方式将该评论顶上去，那么你需要找大量的不同地区的小红书账号去对这条评论点赞。
4、大号收到意向客户信息，用小号去联系客户
大号收到意向客户信息，用小号去联系客户：用大号收集意向客户信息，然后用小号与客户取得联系，降低客户的防备心理，提高转化率。
小号能私信客户的次数肯定会比大号私信客户的次数多。
5、简介
简介中最官方默认的就是留邮箱，便于达人与品牌之间的商业合作，其次就是线下门店的大概地址，如果是想要引流微信的话，我建议还是不要有这种行为了，微信、V等字眼在简介中出现，毫无疑问，等着改简介吧。
6、瞬间
瞬间就是你店铺上面的那些个小圈圈，比较常见的就是这种私信的、打卡的、领取资料或者是微信的，客户在进你主页的时候一眼就看到了。
另一种就更明显了，在瞬间标题里加一些引导性的文字，视频内容则是手机号，这种现在用的还比较少，不过可以先用小号测试下。
7、收藏
将带有引流信息的内容收藏并整理，形成一个引流的内容库，太明显的还是建议用小号来操作，上面的这个就文字太大了，大号的话可以吧联系方式放小一点，颜色更鲜明的，小，但是看得见。
8、专辑名
专辑名也可以充分利用起 来，主要是专辑标题上做差别。
9、置顶
这个就不用我多说了， 自己大号也可以直接发布一条置顶的笔记，笔记上面带上联系方式或者是现在门店，但是要简单一些，不要加微信图标、符号、谐音字等，这样非常容易违规的。
常见的是发一篇自我经历的笔记，将它置顶，其中封面的某个角落带有自己的联系方式；
10、私信
这种方法可能是目前许多同学在使用的，但也伴随着较高的风险，容易受到客户或行业内人士的举报，导致流量受限 。
11、苹果备忘录的备注改成联系方式
笔记形式用备忘录的形式发一篇笔记，将 苹果备忘录的备注改成联系方式， 也可以用放大镜放大联系方式，更明显。
所有引流方式都会“过时”，我们的引流方式也要不断变更，只要你变的够快 ，平台就反应不过来。
│最后总结 │
小红书引流变现7步曲： 选题—封面标题—内容评论— 钩子—私域—成交—裂变；当然，小红书引流还可以通过账号矩阵来进行客户触达。
经营私域需要长期投入，吸引流量只是起点。将客户仅视为“流量”将导致流量池无法长期维持，我们应注重“创造价值”，只有提供独特的价值，客户才愿意主动选择我们。
2023过半，上半年最后一个月，小红书呈现怎样的面貌呢？我们先一起来看涨粉榜：
本月位列第一的是男明星@白敬亭，凭借剧集《长风渡》的热播，男主角白敬亭在小红书的热度一路攀升。卡思观察到，他最近分享的内容与之前相比也有很大不同，除了日常的穿搭照片外，近一个月的笔记中多了很多运动健身的vlog，丰富了账号内容的同时，也让粉丝们大饱眼福，让账号得以单月涨粉31.6W。
@白敬亭 小红书截图
排名第二的是美食博主@江寻千，虽然是一名美食博主，但她的作品主题非常丰富，特别是最近她在视频中加入了很多与传统文化相关的内容，不仅创作难度升级，还赋予了作品别样的意义，更容易勾起大家心中的情怀，6月发布的一支打铁花的作品让账号涨粉30.57W。
@江寻千 小红书截图
排在第三位的是女团成员@宋雨琦_G-I-DLE，作为知名韩国女团成员，她在年轻群体中已经积累了很多人气，再加上近来在国内综艺的亮眼表现，更是为其加分不少。此外，在个人风格上，她独树一帜的“鬼马”穿搭风格，看上去大胆活泼，十分吸睛。因此，在进入小红书后，@宋雨琦_G-I-DLE一直有着不错的涨粉势头，本月又新增粉丝24.17W。
@宋雨琦_G-I-DLE 小红书截图
余下账号中，4位博主的涨粉数超过20W，13席账号增粉量在10W-20W之间，与上月相比略显颓势，但将对比时间拉长，在近一年的涨粉榜中，这个表现还算是相对稳定。
从分布赛道来看，6月涨粉榜涵盖了明星、穿搭、搞笑/剧情、新闻、运动、美食、游戏、家居等8个品类。其中，明星和搞笑/剧情赛道中均有6位博主上榜，优势明显，而其他几个赛道的分布则比较平均。
总体看来，涨粉榜中的“新面孔”“小面孔”都越来越少，榜上有名的几乎都是一些耕耘多年，有一定粉丝基础的“老博主”，这一点或许能安慰部分新加入小红书的创作者们，如果短期内未能取得特别好的成绩，千万不要气馁，坚持创作才是能在小红书立足的唯一法宝。
接下来，卡思将对6月涨粉榜中的部分账号进行更详细的分析。
养成系博主变美打卡，吸引20W+粉丝关注
“来小红书半年总结普通女生为变美要多大努力。”
这是@张毛妮儿变美记 近来最火的一条视频，配上真实变化的影像展示，博主在里面详细讲述了这半年来自己为了变美变瘦付出的努力和心路历程，看起来很是振奋人心。
2023年1月4日@张毛妮儿变美计 发布了账号的第一条笔记，记录自己练筷子操，矫正大小脸的第一天。
“大小脸、嘴歪、高低眉”在第一条笔记中，博主对自己相当“嘴毒”，还附上了一张苹果前置摄像头无美颜无滤镜的素颜照，希望小红书里的朋友们可以见证她的成长。
@张毛妮儿变美记 小红书截图
真实坦诚的文字与图片，吸引了很多网友的围观，有人感叹张毛妮儿直面自己的勇气，还有很多人在下面求教程，想要和博主一起打卡。
虽然从对比图来看，博主的脸型已经有了显著的改变，但直到今天，她还是在更新自己跟练筷子操的笔记，将“打卡“进行到底。
除了改善脸型，为了变美，张毛妮儿还制定了适合自己的护肤和塑性计划。
不够白，就在网上多做功课，选择相应的产品，配合自己的按摩手法，一步步让皮肤变得通透。不够瘦，就每天跟练帕梅拉瘦腿美背，搭配日常减脂饮食，半个月下来就看到显著效果。
半年时间里，凭借着集众家之长的学习精神、超强的自律性和持之以恒的毅力，张毛妮儿完成了脱胎换骨的转变，从发型，身材、穿搭，到整体的状态、气质，都呈现出了焕然一新的面貌。
@张毛妮儿变美记 小红书截图
值得关注的是，以上这段经历，博主都践行了自己初入小红书时的诺言，每日记录打卡。除此之外，她还积极与粉丝们互动，并且把自己的跟练教程、心得整理成合集发布，供更多人参考。
可以说，她踩的每个坑，取得的每次成果，都有粉丝们的关注和陪伴，因此她被粉丝们称为最强“养成系博主”。
截至目前，@张毛妮儿变美计 已经有了28.1W粉丝的关注，每篇笔记都有着不错的互动数据。能够从一个毫无流量的素人成长为备受关注的博主，不仅是因为她精准选择了“变美”这个永远不缺受注的赛道，还在于她另辟蹊径，采用了“教程+打卡”的创作形式，满足了小红书社区对笔记实用性的追求。
而在流量之外，张毛妮儿也因为自己的用心经营，获得了变现机会。据卡思观察，除了其作品中能看到品牌合作笔记的身影外，博主也会在小红书进行直播，将自己的变美好物分享给观众。对于这种自然的“推荐带货”行为，粉丝们也没有表示反感，反而为能够更便捷买到博主同款而开心。
美少女遇上“打铁花”，情怀是永远的涨粉秘诀
@江寻千 账号的主人公叫九月，日常的画风是一位“精致派”美食博主。
九月原本是一位游戏原画师，因之前居家时将自己制作美食的视频发布到网络上而意外走红，由此又开启了作为自媒体博主的生涯。
她的视频主打治愈风，作品里永远透露着一种岁月静好的氛围，并且，作为原画师的九月有着良好的审美，故而其视频的画面设计得十分精美，搭配着她姣好的面容和身上的温柔气质，更是让人赏心悦目。
@江寻千 小红书截图
如果说以上的种种优势都是粉丝们爱她的理由，那么她对于传统文化的传承则让她成为了更多人钦佩的榜样。
其账号近期热度的高峰，来源于她成为了世界上第一位打铁花的女生。并且，由此拍摄而成的视频不仅让她成为本月小红书的涨粉素人王，还霸屏了抖音、快手、B站等多个平台，取得不俗的成绩。
“打铁花”是我国非物质文化遗产之一，表演者需要将1600度的铁水打向高空，铁水接触空气后急速冷却，化为漫天华彩，遍地生金，场面十分壮观，也是很多人口中最极致的浪漫。
可惜的是，这项千年绝技因为太过危险，现在还掌握此技能的人已经不多，再加上男女体力上的差异，所以自古以来都是男性在学习表演。
但九月偏偏不认输，提着行李就找到了“确山打铁花”的代表性传承人杨建军拜师，在老师的教导下从打石块、打沙子、打清水一步步练起，埋头苦学一个多月，终于成为了一千多年来第一个表演打铁花的女生。
在视频末尾，九月与师傅一起在历经13年才得以重现的柳枝花棚下，将铁水打向夜空，刹那间，铁花飞溅，流星如瀑，绚烂的“焰火”夺目耀眼，搭配上层层递进的配乐，震撼人心，很多粉丝表示看到这一刻已经泪流满面。
@江寻千 小红书截图
评论区的一条高赞留言，或许更能解释大家为何如此感动：你打起来的不是铁花，是中国5000年非遗的文化，你打起来的不是铁花，是中华5000年对女孩的偏见，在你打起来的那一刻，偏见荡然无存。
其实在此之前，九月的很多作品都能给人相似的感动：比如拜师苦学几个月，从0开始用糖画画出袁隆平爷爷的模样；耗时一年从采荔枝做起，还原杨贵妃口中的荔枝酒；翻阅古籍，用古人的“水飞法”做出真正的珍珠粉；几天几夜坚持不懈的尝试，复刻即将失传的中式婚礼中的“花烛”……用一次次行动表达自己传承中华传统文化的决心。
除了以上两位博主之外，本次涨粉榜中还有一位博主@展羽 也值得大家关注。与个人创作者不同，@展宇 是一个商家账号，日常主要拍摄自己的中国香及相关产品。
但这样一个看似寻常的账号，却在六月出了一个79W赞的大爆款。
具体分析这条视频，作品将拍摄场景设定在办公室，以打工人“摸鱼”引入，勾起大家兴趣后，再道出博主是在利用荔枝皮、松子壳等“垃圾”制作传统中国香——四叶香。
@展羽 小红书截图
整支视频不仅有着完整的故事情节，还有全部的制香流程，让看似神秘的中国香变得简单可复制起来，还有着“变废为宝”的特点，引得很多人跃跃欲试想要自己动手，评论区里@好友求礼物的数不胜数。
正是视频的高互动性、高操作性，让其从众多视频中脱颖而出，获得了小红薯们的喜爱。
以上就是本次涨粉榜的全部内容，下个月小红书又能跑出怎样的黑马，我们拭目以待。
最近，发现了一个现象：抖音、小红书等内容平台，似乎很久没有出现“顶流”了。
关于“平台顶流”的概念，运营社在之前的文章中提到过——说起某个在大众视野里“出圈爆火” 的知名网红博主，人们往往能联想到 ta 们爆火背后的平台，这个博主就可以称之为「平台顶流」。
也就是说，达人想要成为“顶流”，标准有二：
第一，必须流量超高，才能够被称为“爆火”；第二，必须受众够广，才能够实现“出圈”。
但是，从数据上看，今年的出圈的达人远远不如“前辈们”，说没有平台顶流也不为过。
唱挖呀挖呀挖的黄老师 7 天涨粉 400 万，真诚善良的导游小祁 2 天涨粉 255 万，今年一度被称为小红书顶流的章小蕙、董洁，其粉丝数量甚至不到 400 万……
与之对比，此前深耕农村短视频赛道的张同学两周涨粉 1000 万，切入电商赛道的东方甄选单月涨粉 2000 万，抖音健身第一股刘畊宏更是 7天涨粉 5000 万，掀起全民热搜狂潮。
前后流量对比，可以说差距极大。
为什么 2023 年这些出圈的达人没能成为现象级顶流？抖音、小红书真的再没有顶流了吗
01 表面原因：小火靠捧，大火靠命
首先，运营社认为，顶流并没有“必然属性”。
达人可以被平台捧红，但是不可能只靠捧就成顶流。
平台“捧”人的逻辑是：根据赛道的需求，找到那些具有一定特质的达人，从平台端给予流量助推，从而让达人的体量上升一个层级，甚至有可能让达人“短暂”的出圈。
比如今年旅游业复苏以后，一个游客为导游制作的感谢视频爆火，导游小祁出现在大家的视野中，从平平无奇的素人变成 350 万粉丝的旅游达人。
这种模式下的达人往往只有两个结果：
一来，平台为了发展赛道“捧红”达人，达人最后也被困在赛道中。
导游小祁出圈以后，他作品中和新疆美景无关的视频，数据都相对一般。看起来，客户更多的是将小祁当成“询价问价”的窗口。
二来，平台给予的流量有限，在没有其他 buff 加持的情况下，往往会造成内容出圈，达人消声的现象。
比如唱火“挖呀挖呀挖”的黄老师，在走红以后，她没有更火的作品，视频点赞也从最高的 700 万掉到平均 10 万左右。
回顾此前横空出世的“顶流”们，运营认为，他们之所以能够逆转上述两种结果，最主要的原因是，迎合了「某种时代导向」。
比如，初代顶流温婉迎合了「普通人做短视频」的需求。
2018 年的抖音定位还是短视频音乐社区，出圈的内容也大多属于技术流，对运镜、卡点和乐感要求较高，这让很多跃跃欲试的普通内容生产者望而却步。
可以说，温婉刚好出现在一个超级 app 的起步阶段，成了普通客户的创作标杆。
她让很多人意识到，短视频生产门槛其实很低，一段简单的车库摇配上“Gucci Gucci Prada Prada”这种洗脑音乐，就能造就超级爆款内容。
再比如，去年的抖音顶流刘畊宏迎合了「居家健身」的需求。
虽然不少文章认为“刘畊宏是抖音打造的健身赛道钻头”，但是其实抖音的健身达人并不少，只有刘畊宏成了现象级顶流。
最主要的原因就是，他恰好赶上了一段特殊时期，普通客户的居家时间变长，健身欲望增强，刘畊宏实现了全国客户居家锻炼的需求。
你会发现，无论是短视频时代普通客户生产内容的需求，还是特殊时期全民居家健身的需求背后，都是一种时代导向。
“当整个社会的导向和平台的内容创作者刚好契合到一个频率上，超级网红就诞生了”，蜂群文化运营总监张曙这样说。
显然，这种条件是可遇不可求的，因此我们常说“小火靠捧，大火靠命”。
02 深层原因：成于机制，困于机制
如果说时代的机遇决定平台达人能否“登顶”，那么平台的策略和机制，对“顶流的诞生”则起着决定性作用。
有意思的是，运营社观察到，小红书和抖音采用完全不同的两种模式，但似乎都导致了“顶流种子”的凋零。
1）搜索推荐：一直没有顶流
小红书作为去中心化平台的代表，被认为一直没有顶流，但其实，小红书不是没有顶流，只是没有「本土顶流」。
这和平台的经营策略+推荐机制息息相关。
在内容策略上，早期小红书和微博类似，主要通过邀请明星入驻，带动品牌和客户入场。比如范冰冰、林允、欧阳娜娜都是小红书的“初代顶流”。
明星在小红书分享自己的护肤心得、日常穿搭，既满足了粉丝了解明星生活的愿望，也吸引了普通客户纷纷效仿，早期的小红书靠着明星策略进入来大众视野。
但是强大的明星效应，在很大程度上也挤压了“本土达人”的流量增长空间，小红书的头部流量博主大多都是明星，比如范冰冰的粉丝量 1600w+，林允的粉丝量 1000w+，欧阳娜娜的粉丝量 800w+，与之对比本土的头部达人林恩如粉丝量也不过才 240w+……
在推荐机制上，小红书更加侧重“搜索推荐”，平台大部分的流量都来自于搜索流量。
在这种情况下，无论粉丝多少，只要创作者的内容标签或者封面标题踩中「搜索风口」，就可能产出爆款内容，这样一来，数量更少的 kol 押中爆款的概率自然更低，也就难以出圈。
同时，普通客户产出爆款内容后，由于缺乏运营经验和内容储备，也很难做到稳定更新，变成专业博主。
因此，这种模式下的小红书，往往很难出现顶级流量。
2）算法推荐：顶流逐渐凋零
抖音的算法优势在于，能够将流量分发给本就具有优势的达人，助力他们一炮而红。
按道理讲，这种模式本来会让头部达人层出不穷，但是因为抖音达人的迭代速度实在太快了。达人们 “走红”更容易的同时，也“过气”得更容易了。
据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从 2018 年的 1 年，缩短到 2022 年的 3 个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。
超快的迭代速度下，很多达人、博主要么是还没走红，就已经被替换掉了，要么是顶流的位置还没做热乎，就已经过气了。
比如在老师教学赛道中，@上海英语任 主打的就是老师的反差感——做英语老师的时候专业、强势，让网友有一种重返中学的感觉；但是她学习二胡的时候却唯唯诺诺，即使被骂也不敢还口，让一众网友大呼很爽，@上海英语任 也凭此出圈，成为粉丝三百多万的达人。
但是没过多久，比@上海英语任 更极端的反差感老师达人就出现了，@汤匙不是钥匙 凭借着二次元的外表，数学老师兼出题人的身份“狠狠”震撼了一波网友，目前粉丝数量已经超过@上海英语任。
因此，与其说算法机制造就顶流，不如说是造就了一批“顶流预备役”，极度内卷的厮杀中，很多有实力的达人还来不及冲向头部，就被后浪冲下去了。
内容卷到这种程度，电商领域亦然，在今 2023 抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，总共有 884 万达人通过抖音电商获得收入，其中累计 GMV 超过 10 万的达人更是达到 60 万。
抖音的达人生态增长速度，甚至超过了美团的外卖骑手，想在这种激烈的竞争中脱颖而出，成为头部，其难度可想而知。
03 本质原因：平台蛋糕没有扩大的结果
最后，运营社认为，「顶流青黄不接」是超级平台进入缓慢增长期后的必然结果。
客观上看，很多平台的赛道红利正在消减。
赛道和达人是相辅相成的关系，只有出现新的有发展前景的赛道，平台才会为了打造标杆从而扶持达人。
比如抖音要开发线上健身赛道，于是刘畊宏出现了；小红书要针对高净值群体发展买手电商，于是章小蕙出现了；抖音需要知识内容摆脱低价模式，获得中产的青睐，于是东方甄选出现了。
平台赛道可能很多，但是其中具有商业价值和客户规模的赛道显然相对有限，能够在具有价值的同时，还能够和有潜力的达人适配的赛道，就少之又少了。
因此，在超级平台增速放缓以后，头部达人的消减也可以说是必然结果。
主观上看，平台有意扶持中腰部达人，而非头部达人。
毕竟平台流量不是无限增长的，拿抖音举例，从 2020 年日活破 6 亿以后，抖音经过整整三年才破 7 亿。
增长上的疲软意味着，达人之间的流量竞争变成了存量竞争。如果放任头部做大，势必会对腰部和尾部达人产生倾轧，因此很多平台都在扶持中腰部力量。
交个朋友的创始人黄贺就曾经在采访中提到，“抖音流量分发制度变成 136 的梯度分成，即流量分布中 10% 给到头部达人，30% 给到垂类达人，60% 给到品牌”。
这种模式对腰部达人和新人友好，对头部却有些残酷。
对此，千万带货主播彩虹夫妇今年五月就在视频中提到，今年直播间的流量腰斩，从前轻松就有 10w+，到现在只有一两万，即使是自己这种的头部达人，稍不注意也会亏钱。
电商报报道，抖音 TOP100 的头部达人为平台电商贡献 GMV 占比从 2020 年的 25% 降至 2021 年的 15%。
面对同样情况的还有内容达人，@多余和毛毛姐 凭借着男女反串和各种搞笑段子走红后，也面临着流量流失的问题，巅峰时期他的粉丝量曾达到 3000 多万，目前已经掉到 2000 多万了。
当然，面对这种现象，头部达人们也有自己的对策：
运营社观察到，一部分达人选择培养自己的腰部主播，从而继续获得平台的流量红利。比如今年 10 月，小杨哥就曾经在直播间声称自己要退网，将机会留给自己的徒弟和其他内容生产者。
另一部分达人则选择多线布局，去其他平台看看机会，前有交个朋友正式入驻京东，后有东方甄选“出抖入淘”，平台红利下降以后，头部达人也在积极谋划自己的出路……
04 结语
顶流这个词由来已久，但是真正的「平台顶流」其实寥寥无几。
他们被时代垂青，出现在重要的历史节点，改变了一个平台甚至行业的走向，但是也引发「流量控制权」和「产品定价权」的战争。
后来的顶流虽然看起来层出不穷，但是在完善的平台机制下，他们的花期却越来越短，影响力也越来越有限，以至于出现“铁打的平台，流水的头部、顶流”的现象。
因此，如果问平台是否还会出现下一个爆火的流量达人？运营社认为会的，只需要等到新的时机即可，互联网从来不缺制造流量的“奇点”。
但是，还会再有曾经那样的平台顶流吗？
很难。
各大平台直播间双十一大促已经火热上演，最卷的品类当属鞋服。
有多卷？卷到衣服鞋子论斤卖。你没有看错，就是论斤卖，跟菜市场卖猪肉一样一样的。
打开淘宝直播间，你会看到，不管是爆款睡衣、热销鞋子，还是冬季必备的羽绒服，都在激情大“放价”，明码称重论斤卖。
卷到如此的鞋服直播间，也难怪有不少鞋服商家们开始发出灵魂的拷问：现在入局直播电商还有机会吗？
对于这个问题，或许新入局视频号的【申羽服装工厂直营】负责人有发言的权利：今年2月18日，【申羽服装工厂直营】0粉开播，直播3小时20分钟，成交3336元；五天后，3336元变成了1.4万；又过了不到两个月，4月8日，单场直播带货交易额迈过了百万元大关。如今，【申羽服装工厂直营】视频号的月销售额在1500万到2000万区间，还有继续增长的趋势。
不到半年，完全的0基础开播，在一个并不被大众熟知的鞋服品牌直播间，做到如此成绩，除了自身努力还有运气之外，肯定是抓住了某些机会，做对了一些事情。事实上，在视频号这片日渐欣欣向荣的生态内，还有很多像申羽这样找到自己独特生意经的商家和达人。
针对双十一，视频号在日前也推出了《11.11带货榜》，相比较《6.18带货榜》，有很多新面孔涌现，涉及到的细分品类也愈发丰富，这也恰好对应了我们之前对生态的判断：乾坤未定，你我皆是“黑马”。仅从鞋服这个领域来看，虽然高端女装品牌占据半壁江山的基本格局不变，但也有一些新的变化和趋势正在发生。
接下来，我们将从以下三个方面展开论述：
1、鞋服行业直播间的趋势变化以及代表性直播间拆解；
2、趋势变化背后的原因探究；
3、竞争已经红海化的鞋服直播，还能靠什么突围？
01 三个趋势和变化
作为视频号电商和微信生态的长期观察者，我们时刻关注着平台发生的新变化和新趋势，而直播领域占据大盘的鞋服行业，也一直是我们重点观察的领域。
此次选择拆解的几个直播间，除了直播间打法有特点之外，更重要的理由是：契合我们对生态发展趋势的预判。具体是什么？以下我们将慢慢道来：
“高奢平替风”的兴起
正如我们在之前推送的文章《双11回归理性，视频号哪些品类还有增量机会？丨双11前瞻》中提到的，有多个打着“高奢平替”旗号的女装直播间正在视频号开启常态化直播且热度不错。比如：【YIYI意式高奢女装2号店】、【高奢线买手】、【英国OVWII高奢女装】这三个直播间。
不难理解，高奢平替风格直播间的都秘诀其实就是一句话：通过塑造产品的高价值感，来拉大价值与价格的落差，从而占领客户的心智，毕竟，谁不想用更低的价格买到看起来设计感甚至品质更高的产品呢！
所以，如何塑造产品的高价值感？成为了直播间必须回答的一个问题。
一件衣服具有高价值感，是如何形成的？首先，是整体的调性，想象一下，拥挤的批发市场，就算挂一件价值上万的衣服，也不会有人相信，所以那些大品牌的线下门店都是如何装修的？直接将这种调性风格搬到直播间来准不会出错：略带昏暗的暖光灯，衣服一定要整整齐齐用金色的落地衣架挂起，熨烫得平平整整，没有一点皱痕，摆放不能太拥挤，营造的就是一种“贵”的感觉。
除了一个高逼格的直播间场景布置之外，设计感和品质感，也是塑造衣服高价值的关键，你会发现，这些形容词被上述直播间的主播频繁提及：“百万年薪设计师”、“独家定制款”、“大牌同款”、“万元品质”等。
除此之外，一定要在直播间讲清楚衣服的版型、面料甚至搭配技巧，才是对一件高品质衣服应有的尊重。比如【YIYI意式高奢女装2号店】直播间，品牌的设计师有时候也会一起介绍服饰的设计元素，传播极简设计理念的同时，让更多观众看到品牌对服饰设计的用心，主打的就是用专业来征服观众。
还有统一的开价方式，在塑造了产品的高端价值感之后，开价的时候改一个比较低的价格，体现高品质低价的超值，也体现了大牌平替的感觉。
整个过程拆解开，一般就是这三个步骤：第一步，介绍产品的面料，细节展示，告诉大家哪些方面是可以媲美大牌的；第二步，介绍产品背后的设计风格、理念，营造产品的高端感和设计感；第三步，在标价的基础上进一步改价，标价几千元的衣服，改成几百元，制造反差感。
逼单的话术也集中体现在“高品质的衣服，破地板的价格 ，错过就是遗憾”上，比如：
“错过这个活动，明天再来找我，就是999元的价格了。”
“双十一过来，我们双十一定价就是889元，今天只要259元。”
“正常200多是买不到纯真的羊皮大衣的，你今天买到了真的是很幸运，保真保质。”
为什么这种类型的直播间要制造反差感？稍微思考一下，强调大牌设计+高端面料+品质细节，惯常思维会觉得这件衣服肯定很贵，最初的标价也确实如此，但是如果告诉你只有今天，为了留住新粉做福利，上一个“破地板”的价格，价值和价格之间的强大落差，就是击中客户增涨欲望的那个关键点。
代工厂自主品牌的风潮
在“高奢平替风”兴起的同时，我们还关注到一个新晋的独特直播间：【申羽服装工厂直营】，之所以关注到它，一方面是因为之前没有听过，另一方面，在官方的报道中，它的发展速度着实惊人。
另外，我们注意到，【申羽服装工厂直营】直播间的产品价格其实并不便宜，也就是说，它并不是靠着低价策略才做到这么好的业绩。它在直播间策略上，其实总结起来，有三个非常值得借鉴的点：
一、直播间全方位塑造自主品牌的意识。之所以说全方位，是因为直播间无论是在品牌标识的露出，还是产品信息的展示，亦或者是主播口播话术上，对于自主品牌的印象都有加持。可以说，直播间作为代工厂自主品牌突围的阵地，每一次直播其实也是一次为品牌发声的机会。
打开直播间，首先映入眼帘的除了主播之外，就是屏幕上方的主题：“BEILAZI，匠心面料，国货之光”，品牌的特点一览无遗，这是第一重加持。
“醋酸裙，这是申羽家的调性款。如果是外部的品牌，我们会直接说，这个是我们自己的产品。”在直播间，类似于这样强调自主品牌的话术几乎贯穿了整个直播过程，主播也会将“申羽调性”作为口头禅，进一步强化自主品牌在观众心目中的印象，这是第二重加持。
在产品信息的呈现上，为了体现品牌的底蕴和给消费者更深刻的记忆点，申羽都会给每一款上架的产品取一个或文艺感十足，或调性拉满的名字，比如“玛格丽特”、“曦月星辰”、“西部风情”、“黎夕南尘”、“离歌倾城”、“岁月沉淀”等，在直播间内容呈现上，也下足了功夫，这是第三重加持。
二、整合穿搭达人的优势，将穿搭技巧作为产品介绍的重点。虽然是品牌直播间，但是申羽却将搭配技巧作为了直播间讲解的的重点，主播俨然已经化身为“穿搭达人”，一件衣服不仅会在面料、细节上讲解得很细致，还会搭配好几种穿搭的方式，将品牌直播间和达人直播间的优势都综合到了一场直播中。
三、直播间提前预告产品信息，提升下一场直播的预约数据。对于明天直播间要上架的衣服，主播也会在今天的直播间先进行上身展示，相当于一个提前预告，这种直接在直播间进行预告的方式，不仅不会显得太过刻意，还有一种拉长期待感的感觉，而感兴趣的姐姐们为了不错过心仪的产品自然会预约明天的直播，这对于提升直播预约数据，也不失为一个好的策略。
这种持续为下一场直播蓄力的方式，就像复利一样，是直播间达成业绩稳步上升的关键因素之一。当然，正如负责人在采访中提到的，这跟直播时长不断拉长也有重要关系。
垂类功能鞋服的兴起
在女装之外，我们发现，越来越多的功能鞋服、男装、童装品牌也正在涌入视频号直播间，这是鞋服类直播间多元化发展的表现之一。
以近些年一直快速增长的老人鞋这一细分领域为例，在视频号就出现了一个有代表性的案例-【足力健老人鞋甄选】。
足力健老人鞋这个品牌，并不是一个新的品牌，能够在视频号直播间卖出好成绩，从人货场匹配的原则来看，可能也并不让人意外，这个判断的大前提依然是视频号主流消费群体还是中老年群体，跟品牌的目标人群契合度很高。
之所以选择拆解，是因为这一案例在内容上的策略，让我们看到了针对银发经济，鞋类品牌的另一种差异化突围思路：老人鞋叙事的重心，从耐穿、便宜，转变成了好穿、安全，更适合老年人的体质。
比如抓住老人容易滑到摔跤这个痛点，直播间重点介绍鞋子能够防滑的特点，为了更直观地展示鞋子的防滑性能，主播会用一个玻璃板，45度角倾斜着，将鞋子放在玻璃板上，模仿老年人走上坡路容易因为鞋子滑而摔倒的场景，通过这一更加直观的展示方式，将老年人走路时的痛点暴露的同时，也唤起了直播间一众孝子们的共鸣，毕竟，“防滑对老年人来说，是生命线。”
除了防滑之外，老人鞋还必须轻便。为了诠释轻这个特点，直播间也同样采取了视觉化的展示策略，将鞋放在装满水的脸盆中，体现轻到能够在水上漂浮的特点；此外，为了进一步获得观众的信任，主播还会直接现场用显示称称重，一目了然。
在目标人群上，主播也会强调鞋子的适用对象是50岁以上的中老年群体，特别是足弓已经塌陷的人群。舒适、安全、轻便，成为足力健老人鞋所面向的人群的主要诉求。在直播间外的短视频中，我们也发现，【足力健老人鞋甄选】几乎所有的短视频都是围绕着这三个诉求进行叙事，落脚点都会放在孝心和对老年人的关心上。
在直播间外，足力健老人鞋反复提及的一个理念就是：老人们的需求，不止是一双专业的鞋。老人们独特的问题，也不止是穿鞋。
02 变化背后的消费趋势
消费分化，品牌“祛魅”
在小红书平台搜索“平替”两个字，会跳出多达200万+篇的笔记。和平替相关的词组更是层出不穷，如“平替连衣裙”，“平替露营车”，“平替美妆笔”等。
“对中小企业而言，品牌平替是未来5年的好生意。”在一次采访中，淘天集团旗下1688事业部总裁余涌表示。阿里1688推出了严选频道，直指“山姆平替”，可以说是对这一生意看好的实质性动作。还有最近“被平替”的戴森，也是平替风兴起的重要信号。
为什么“平替风”吹得这么强劲？
这或许还是要回到我们在618消费趋势中的一个判断上：在消费两极分化的趋势下，性价比、平替将是未来企业营销定位的核心。新中产虽然钱包瘪了，但是对品质生活的追求，却不能轻易放弃，于是寻找大牌平替就成为了中产们的一个既能相对来说维持品质，又能少花点钱的选择。
而另一方面，这两年，国货品牌崛起，也让“品牌祛魅”成为一种主流的时代情绪，新一代年轻人，不再热衷于追求国外大牌产品，而开始青睐一些国内的小众设计师品牌。只要在社交媒体平台多加观察，就不难发现这一消费趋势。
国货崛起的时代机遇
平替的来源之一，就是代工厂直出的产品，这刚好契合了我们接下来要提到的代工厂自有品牌兴起的热潮。源头工厂品牌，早就已经成为抖音电商上的新风潮。而今年，这股风也慢慢吹到了视频号中。
打开视频号直播间，你会发现，越来越多的源头工厂直播间出现在我们的视野，厂家直销，因为没有中间商赚差价，甚至成为“质优价廉”的代名词，深受消费者的喜爱。
比如此前我们在拆解珍珠案例时提到的一些原本是品牌代工厂，但是靠着直播逐渐建立起了自身品牌形象的珍珠源头代工厂，天使之泪就是其中一个。
而在鞋服行业的中，我们在上述拆解的申羽，也是代工厂通过直播间实现了自有服装品牌的突围。
这些代工厂自有品牌能够逆势突围，坚定转型，背后既离不开直播电商带来的时代机会，也跟代工厂的终局有关：做代工，话语权和定价权永远掌握在客户手里，永远是在为别人做嫁衣，市场动荡下，根本没有主动抵御风险的能力，而做品牌，就成为代工厂不得不走上的一条道路。
代工厂有自信做自主品牌，也跟这两年国潮的兴起有莫大的关系。国货风潮让国内的客户们开始更加愿意使用和信赖国产品牌，这也是为什么申羽在直播间打出了“国货之光”这一旗号的原因。
综合大牌平替风兴起和代工厂自有品牌突围这两个趋势背后的原因，国货的崛起是大的时代机遇。
差异化是品牌突围的核心策略
无论是平替风的兴起，还是代工厂自主品牌的热潮，对于品牌商家来说，都是一个不小的冲击。
那么品牌应该如何应对越来越卷的市场，我们认为，还是应该回归到差异化布局的策略上。
品牌的优势是什么？是在长期与消费者打交道的过程中，形成的对市场需求变化的洞察力，是长期建立的品牌价值观给消费者持续提供的情绪价值，这些都是可以进行差异化布局的切入点。
以中老年这一群体为例，在10月28日，刘润年度演讲“进化的力量”中，他提到了曾经与足力健老人鞋创始人——张京康的一段对话。其中有一句话让我印象非常深刻，张京康说：“老人，不是一个消费力差的下沉市场，老人，是一个需求独特的差异化市场。”
差异化的核心是什么？简单来说，就是在一个细分市场，找到独特的价值需求。还是以老年人的需求为例，必须真正理解了这一群体的独特性，才能打通差异化布局的关键点。
这不禁让我想到了我们在今年618期间拆解的另外一个针对中老年群体的直播间【山东广电乐享银龄】。它的直播间模式也展现了“银发经济”赛道的一种新的可能性，双十一仍然在榜单上。
在多数养老项目和平台都集中在老年人健康和长寿上做文章的时候，【山东广电乐享银龄】却聚焦在老年人的情绪需求市场，以微信公众号和视频号为载体，将中老年群体的社交场景从线下延伸到了线上。在【山东广电乐享银龄】直播间，姐姐阿姨们不仅可以学到很多穿搭美妆类的知识，也能通过朋友圈的转发，将正能量的生活方式，对美的追求，传递给更多的人。
在此前的文章中，当时我们就提到，中老年群体中，还有无数的情绪需求场景仍待挖掘，那些曾在Z世代群体下的功夫，也值得在银发经济的需求空间内再做一遍。从现在来看，这一论断的正确性被一些逐渐出圈的“银发经济”直播间模式印证。
相比较过去人们印象中营销套路盛行、产品低劣、价格战泛滥的中老年市场，这些能够以解决中老年群体需求痛点为核心来打磨产品、服务并设计商业模式的直播间，或许是推动中老年产业进入新时代的关键力量。而一些面向中老年群体的传统品牌们，也需要重新思考，中老年人需要的，到底是什么？
就像刘润说的，老人需要的，从来就不是一件商品，他们需要的，是全新的被看见，是独特的问题被解决，是有家人的陪伴，子女的照顾，是不被这个世界甩在后面。
03 写在结尾
直播电商的竞争已经红海化，但是直播间商品的“低价”绝不是直播间本身的选择，而是整体消费环境下的一个缩影，一种内卷带来的结果。毕竟，不会有任何商家希望以“低价”作为自己做生意的目的，这只是手段。鞋服论斤卖就能够换取更好的销售表现吗？不一定。
谁不喜欢物美价廉的产品呢？但低价的真正内涵不是绝对价格越低越好，而是建立在相同款式、品质产品的相对低价上，比如跟大牌相比较，同样的设计，同样的款式，但价格更低；跟品牌相比，同样的供应链品质，但价格更低。这是平替风和代工厂自有品牌突围的底层逻辑。
在相对低价的主叙事线上，围绕“物美”上能够延展的做法和机会还有很多。当供给过剩，所有人的产品都趋向于同质化时，围绕产品本身就很难再去挖掘机会了，除非手握超强的供应链。而围绕附加价值上，每个品牌、每个商家、每个主播，都还有大量的空间可以发挥。消费不仅仅是消费，低价也不仅仅是刚需，c
而这种百花齐放的景观，正在视频号的生态中、在广袤土地上的无数群众智慧中，渐渐生根发芽。
互选广告可能会封号？公众号运营怎么这么难。
做公众号，真是越来越难了。
本来现在的流量越来越少，接广告就更难了。
而作为多数公众号的博主，广告是他们最主要的变现手段，无论是硬广还是软文。
前段时间，公众号在千呼万唤之下，终于上线了广告互选平台。
博主可以主动对外报价，商家可以通过互选平台发布自己的广告信息。
本来这是一件好事情，对于博主、商家、品牌方、平台都是有好处的，都以为靠公众号赚钱的日子终于来了。
01 接了互选广告被封了
但就在今早，一位博主怒气冲冲的发了一篇博文。
怒斥公众号的互选平台，不严谨、随意处罚。
原因是该博主通过微信的广告互选平台接了一条广告，广告内容也是经过微信审核过的。
原本以为这次再也不用心惊胆战怕客户投诉了，终于可以等着钱到账了，可是第二天它的公众号就被封了。
如群发消息、自动回复、流量收益等，都被限制了。
这个事情谁遇到都会发火啊，不是说好的官方审核的广告吗？怎么还会违规呢？
所以这件事情，也给所有的的公众号博主提了一个醒。
目前互选平台才刚上线，有很多标准、流程还没有完善，在上面接广告得小心。
02 广告内容 自动识别提示
不知道各位有没有留意，为了进一步规范公众号的内容信息。
公众号做了一个广告内容的自动识别，只要系统对文章进行扫描后，认为有广告的内容风险，就会在文章的最底部打上一段文字提醒：以上内容包含广告。
目前这套广告内容识别算法还不算是很精准，有的文章明明没有广告，可能触碰到了一些关键词，就被无差别的打上了标签。
这和我们微信朋友圈内容折叠类似，有些内容明明很正常，但依然被折叠。
所以以后，对于公众号博主来说，发布内容的标准会更加严格，转化也会带来影响。
说不定以后，还会增加一个自选的广告标签，让博主自己在发布的时候添加上。
如果你经常刷小红书，一定经常刷到类似的笔记，将品类下的品牌分为宝藏组、优秀组、奈斯组或分回购、品质、好用、不错等分类，然后用金字塔的形式排列。
整体感觉像真实测评，但仔细一看，前两名基本是广告产品，此类笔记我暂且统称为排行榜笔记。
图1：排行榜笔记类型
为什么会关注此类笔记？
最近在对接一知名洗护品牌时，负责人点名要达人出类似笔记，达人看完说，这不就是妥妥的瞎写吗！坚决不接。
如果你仔细看排行榜笔记，会发现有以下特点。
一、报备达人直发
排行榜笔记多为报备直发笔记，即品牌主准备好正文和图片，博主直接发就好，博主类型集中在漫画、影视、星座、搞笑等账号。
此类账号涨粉快、数据好但变现难，排行榜笔记解决此类难题。
同时，对于新品牌，此类型笔记一方面解决平台限流（不报备就给你违规）；
另一方面也完成前期铺量工作，且此类笔记是对客户做决策笔记，核心是拿搜索流量。
二、广告植入形式
排行榜广告植入有以下特色，通常是第一位和同一等级高价格做笔记，冠以分类无脑入或多次回购字眼。
客户自然关注度上来，或者在排行榜中多次植入该品牌，增加品牌的曝光，同时在评论区做好水号植入，让客户关注到品牌。
三、排行榜笔记出现的行业
排行榜笔记最直接效果给客户决策提供参考，客户增涨产品存在担忧和风险成本，我们在在淘宝买东西，也会根据销量筛选。
哪些行业常出现类似的笔记？在我看来多出现在有品类无品牌的行业上。
若品牌多的行业，客户认知已经成熟，比如空调、电视机、手机行业，此类直发的笔记，客户一看就是广告。
另外评测内容也是在瞎说，自然会比较抵触；
排行榜笔记出现小众功能性化妆品和小家电类目，如骨盆修复仪器、耳机、猫粮、筋膜枪等行业，客户对品牌认知弱，也会更有效。
四、排行榜笔记要不要做？
要根据品类阶段，若品类已成熟，且客户有认知的品牌，不建议排行榜方式，客户一眼就看出是广告，若品类刚开始，客户也在搜索什么品牌好，可做类似客观评测。
注意：但是不能长期做，因为排行榜多为拉踩行为，并不是客观评测，这就会造成，商家都会卷排行笔记，消费者都不会相信此类评测。
更重要平台也会下场做管理，不符合小红书真诚属性，对品牌做相应的扣分处理。
直播电商该不该严格管理了呢？直播带货的乱象，我觉得该整治一下，该管理管理。印尼从十月份开始全面封杀电商，严格监管，它是要求。
第一，只有超过100美金以上的才能做做直播带货，小东西到实体店去，因为100美金就700块钱人民币，95%的电商价格在700块钱之内，几乎就把整个电商直播电商全打掉了。
第二，印尼认为直播带货容易夸大宣传，误导消费者，确实我们这个直播间带货这种风格太猛了，有的就是欺诈消费者。我认为一个卖水果的把那水果一捏，哇，那水在往外流，消费者又调侃，哇塞，我去年买了一个水果，今年我家里面还闹洪灾，这不是嘲弄你吗?觉得后面接了个管子对不对?把消费者当傻瓜。
第三个是商品品质差，容易劣币驱逐良币，直播带货，一味的减低价低价，低来低去，渠道成本也在这里，都要赚钱。就压死产品品质，出现了劣币驱逐良币，
印尼的那个总统左科，他在演讲的时候说了，他说比看我们一件衣服你就卖个五六块钱人民币，卖一个美金，你怎么赚钱嘛，就质量很差了。他认为直播带货，会让人上瘾，买了不该买的东西，所谓的兴趣电商变成冲动电商，买一堆东西没有用。
现在在直播店上买一个东西啊，就和你刷抖音短视频一个逻辑，叫吃零食，吃零食是上瘾，现在直播间买东西和吃零食上瘾是一个逻辑，很容易成瘾，就和小孩打游戏是一样的，连我有时候也是这样的。所以印尼严控电商是有一定道理的，我觉得我们中国或许也会对电商进行立法或者立规，重新让他回到行业的本源。