做没有百度指数的词能不能增加网站权重？页面优化的关键词是否有百度指数，不影响到给整站增加权重。只要是有效收录的页面，不管页面关键词是否存在百度指数，都能够有效提升网站的权重。
这里要提醒大家注意，在优化关键词的时候，不要只盯着那些有百度指数的关键词看。当然，如果关键词有指数的话，关键词排名上来以后，用第三方站长工具查询到的权重会好看些。
但是，更多没有百度指数的长尾关键词同样值得我们去做的。有些关键词看似没有百度指数，实则每天的搜索量也是挺大的，百度指数只是搜索量的参考，不是绝对的。
搜索引擎在判断页面质量和赋予权重的时候，不会去看关键词是否有指数，而是去看页面内容是否存在客户需求。
所以要求我们首先去分析客户需求，然后再去确定关键词和做页面内容，这样的页面即便关键词的排名低，但仍然能够给域名累计权重。另外还有，理论上，没有百度指数或者是百度指数低的词，更加容易优化，当然这只是理论。
总之来说，做没有百度指数的词能不能增加网站权重，要看页面内容是否有客户需求，如果能够解决客户关系的问题，那就是有效收录，是能够增加网站权重的。
笔者前面给大家介绍过搜索引擎工作原理，可能有些朋友并没有去看，或者是看了但是理解不多。鉴于有朋友问到关于搜索引擎如何对网站进行爬行和抓取的问题，这里笔者就再给大家简要的解释下。
首先要知道，搜索引擎是通过叫做蜘蛛的爬虫去爬行和抓取网页，并且将数据返回到数据库。
在搜索引擎的数据库里面，有很多的种子URL，蜘蛛最开始会通过这些种子URL，展开蜘蛛网式的爬行。理论上说，只要网页存在着链接关系，蜘蛛是可以都爬行到的。
那么搜索引擎蜘蛛指怎么爬行和抓取我们的网站呢？我们网站又不是搜索引擎的种子URL。其实这个问题大家不用担心。目前搜索引擎已经有很多种方式去发现新的页面，比如可以通过其他的类似外链的形势发现，比如说我们主动提交，以及通过统计功能去发现等。
目前做网站优化的朋友，基本都是主动型的，大家都会去主动提交URL，也会适当的去做些外链。所以说，网站页面被蜘蛛发现是没有问题的，问题在于页面收录。
前面说到了蜘蛛发现页面链接，那接下来是怎么爬行和抓取呢？分为了以下几个步骤：
1、提取页面内容。这里包括提取页面里面的链接，并进行去重处理，然后把提取的链接返回到待抓取的链接库；另外就是提取页面的主体内容，这个搜索引擎会根据页面类型，有对应的提取策略。
2、分析页面内容。爬行和抓取后，蜘蛛会对页面主体内容进行初次审核，不符合收录要求的会被丢弃，符合收录的页面会放置到数据库，至于是否及时放出，跟网站权重的高低有关系，这也是搜索引擎的综合判断。
3、再次爬行。蜘蛛把提取的链接返回去之后，可能会继续爬行，也可能要隔断时间再爬行，这要取决于搜索引擎的爬行策略，不同的网站会得到不同的对待。
以上内容就是搜索引擎爬行和抓取页面的基本情况。总之来说，搜索引擎爬行和抓取页面是很简单的，但是网上的页面太多，因此搜索引擎不得不优化调整抓取策略。
但不管策略如何变化，它的爬行和抓取流程基本是不变的。值得我们注意的是，网站权重的高低和网站更新的频率，会直接影响到搜索引擎对于网站的爬行和抓取！
网站如何查询友链是不是有效了？查询友情链接是否生效了没有具体的办法，因为搜索引擎对于友链的分析并没有具体的指标，所以我们无法去判断。
如果非得要什么参考因素的话，建议看快照内容，比如说看看百度快照内容里面是否出现了我们的网站链接。
友情链接的作用是毋容置疑的，所以很多朋友再交换友链之后，就想知道这些友链啥时候能起作用。
这里我们可以这么简单的分析下搜索引擎的流程和逻辑：
1、首先搜索引擎要发现这个链接。搜索引擎只有在爬行抓取了页面之后，才能提取友链的链接；
2、提取链接之后，搜索引擎不会立马就去分析这个友链的价值，或者是给友链打分；
3、在经过某个时间段之后，搜索引擎会对友链进行评估，以及将赋予的权值加到我们的网站；
4、最后就是等待对于网站的更新，包括网站权重的更新，以及关键词排名的更新等。
通过以上四个步骤的流程介绍，可以看到友链真正起作用是需要过程的，搜索引擎需要时间去计算和更新。
所以，我们在交换友链之后，不用着急去看友链是否有作用了，因为着急也没有用。建议还是踏踏实实的去做网站内容和客户体验，友链起到的也仅仅是锦上添花的作用，这点要记住！
网站内页关键词没有排名怎么办？内容关键词排名总体上取决于三个因素，包括从整站继承来的权重、页面本身的质量以及内链和外链。如果想要内页的关键词有更好的排名，可以从这三个方面入手。
一、提升网站整体权重
搜索引擎会针对网站进行综合的评价打分，然后给出一个整体权值，网站的其他内页会继承到基础权重，这也是影响到内页关键词排名的因素。我们应该可以看到，很多大站随便复制的文章排名都好，这其实就是基础权重的效果。
所以，想要内页的关键词排名更好，可以从提升网站整体权重上入手。
二、提升页面本身的质量
除了前面说到的网站整体权重，内页自身页面的质量度更加重要，尤其是对于权重不高的网站来说。因为内容继承到的基础权重有限，如果自身质量度不够的话，那就很难有关键词排名了。
有些新站或者是权重低的网站，内页也会出现不错的排名，这其实就是页面质量度的功劳。
笔者解释过什么样的文章属于质量好的文章，大家可以去看看。总体上说，想要提升页面本身的质量，需要在遵循搜索引擎工作原理的基础上，有效的解决客户需要，并且有好的客户体验。这样说大家可能不太容易理解，大家可以去搜索下某些关键词，然后多看看排名好的页面，找出他们的共同点。然后再运用到自己的网站上，这样就能有效提升页面质量了。
三、优化内链和外链
对于内页优化来说，通常是内链居多，外链基本不会做，毕竟内页的数量太多了，做不过来。
以文章页面为例，内链优化重点在于文章主体内容里面的锚文本链接，以及根据tag标签调用相关文章。比如本文就手动设置了两篇文章的内部链接，另外也自动设置了多处锚文本，这些就是内容优化。另外在文章主体内容后面，还调用了相关文章。大家可以参考下，不同的网站有不同的特点，笔者不能一一都说明白。
至于外链，有时间的话可以去做做，没时间不做也没有关系。
关于网站内页关键词没有排名怎么办，本文就简单的解释这么多。总之来说，内页的关键词排名又整站权重、内容的质量度以及内链外链等因素决定，想要有效提升内容关键词排名的话，可以从这三个方面入手。其中尤其要注意客户需求和客户体验！
抖音本地生活不断吸引着线下商家，大有威胁美团之势。然而本地商家与抖音本地生活的相性究竟如何，这样的合作还能火多久？本文通过分析抖音本地生活的增长方式，以及本地商家在抖音本地生活的流量逻辑，指出了抖音本地生活与本地商家在深度合作方面的分歧，为平台流量增长提出了前瞻性的观点。希望对关注抖音的你有所启发。
2018年发起于POI的抖音本地生活，连续多年不见起色，今年终于等来新的动作。
一方面，今年的本地生活是抖音在广告、电商业务增速放缓后，为数不多增速还不错的板块；另一方面，当本地商家需要更多的加速恢复能力以走出困境，具有流量优势的抖音，实则拿到了更多进攻的机会。
不管是主要建立在到家侧的高速增长的线上成交额，还是联合外部合作伙伴的多次调整，2022年的抖音本地生活，总算热闹得能够听见声音了。在抖音附近算法的加持下，理论上有流量的地方就会有生意。
然而，在注重短期流量的本地商家和想持久作战的抖音平台之间，却似乎又天然存在着难以建立深度合作关系的沟壑。本地商家的每一次情绪时刻，都在不断动摇着抖音本地生活持久作战的能力。
一、直播间里餐饮商家过节
在直播间里过节，正在成为不少餐饮商家重新拿回堂食烟火气的主要手段。
以堂食为主要收入来源的火锅经营者薛凯，疫情防控调整一个星期后的第一个节日，选择在当地一个美食团购直播间以5.5折的价格上架圣诞节日套餐，希望吸引更多的顾客进店堂食。
在他看来，低价引流虽然不挣钱甚至赔钱，但是眼下让整个门店忙起来，员工乃至整个店面的营运才能有所恢复，才可以做好下一个阶段的规划。
为什么选择在抖音过节而不是美团？薛凯认为美团客户的行为模式是，消费者到店以后，会在美团上看一看有没有优惠套餐。
这种到店团，本质是门店目标消费者的更多性价比选择，拉新引流效果有限。相比较而言，抖音的团购主要侧重于本地拉新引流，往往是消费者提前增涨后预约到店消费。在门店自然客流可以满足堂食的时候，这种低价引流是伤客的，但是对于堂食恢复阶段的加速效果还是不错的。
一方面在恢复阶段，需要更多的公域外部流量来加速门店回暖，在流量侧更具优势的抖音成为不少商家的拉新选择；另一方面在抖音泛娱乐的内容生态中，以直播的形式做低价引流，也更具有节日氛围。
有餐饮品牌营销人士表示，节日促销本来就是商家一直都有的常规动作，只是过去主要集中在线下。此前不管是美团还是饿了么，做了这么多年，但是真正适合餐饮商家做节日促销的线上场景并不多，当下的抖音直播间很好地填补了缺席多年的餐饮线上节日场景空白。
不仅仅是到店侧的公域流量，在到家侧的公域流量上，节日同样是抖音不错的攻击手段。
强势如海底捞的火锅顶流品牌，此前对于美团外卖不冷不热，一直坚持品牌自营的私域外卖客户。但是在抖音的优势流量面前，今年8月也低下了头。自入驻抖音本地生活以来，海底捞全国首场直播GMV突破2000万。
随后，在抖音本地生活过节成为常态，从“开学季”节点经营，到“抖音心动新品日”新品孵化，再到圣诞节前后的到家团购套餐，海底捞动作不断。不到半年，海底捞在抖音平台的GMV就累计突破5亿。能不能挣钱不说，这毫无疑问会成为一根美团心中难以拔掉的刺。
在餐饮观察者张扬来看，当一个口子被打开，美团的护城河就要不断地被侵蚀。
二、持久作战抖音尚落下风
当抖音希望借助更多的进攻手段，打一场本地生活闪电战的时候，作为市场上固有的优势方，美团反倒并不着急。基于自身的优势能力防守，以时间换取进攻方的疲软。
毕竟拉新总会过去，线下商业环境的自然流量总会回来，丰富的本地供给能力和全国范围内分钟级的运力体系，依然是美团最坚固的堡垒。
为了准备持久战的到来，抖音也在加紧部署更多的平台闭环能力，把本地商家留下来。
比如在商家分类上更精细化，自6月1日起，按照不同的本地行业，从最低2%到最高8%的区间收取抽佣。如此在保障平台收入能力的同时，也对商家的成本运营提出更精细的要求，有利于实现本地生活的良性可持续经营能力。
随后在流量获取上，抖音本地生活的运营人员也有了自己的专属选择。在公用的DOU＋投流之外，抖音在6月上线了专门针对本地生活商家的营销平台——本地推，该产品支持通过短视频、直播方式推广店铺或商品。
作为巨量引擎旗下的本地生活专属服务平台，巨量本地推主要以短视频推门店、短视频推商品、直播推商品三大营销目标，提供APP端和PC端两个端口能力，帮助本地生活商家实时进行降本增效的营销调整。从流量拉新到本地经营，抖音想要为公域拉新而来的商户留下来，并把直播间从特殊时期经营状态转变为常态化经营能力。
但是在一些本地商家看来，难度依然颇高。全国性的品牌大多自建团队，走的是一个直播间面向全国流量，最终转化到本地门店的ROI路径，可以做到更划算。相比之下，地域性品牌想要搭建团队常态化直播经营，成本不菲效果难测，大多选择本地的代运营团队外包，也就意味着效果好可以继续合作，效果不好合作就会中断。
因此在不少中小商家看来，抖音的公域经营可以看作是门店经营的兴奋剂，需要的时候可以做，比如节日，新品发布等等；但是距离成为一种常态化经营平台，可能需要等到抖音本地生活拥有类似货架电商的独立入口，可能才会认真考虑要不要设置专职团队。
三、要增长更要看得见的方法论
在平台加速构建服务生态能力之外，可以将直播能力标准化复制的服务商，也是抖音打持久战的另一类伙伴。今年爆火的“咖啡你冲不冲”，应该是抖音本地生活业务最大的惊喜。
作为一句现象级的废话，在一位人称“大嘴妹”的女主播口中，成为热梗之一。当所有人还在津津乐道于T97会不会是下一个瑞幸，同时背后的操盘手开始卷入更多的褒贬争议时，更多的T97模仿秀开始在抖音直播间涌现。
废话文学也伴随着现象级的流量，涌入更多的餐饮品牌直播间：从新茶饮头部品牌喜茶，到快餐品牌巨头肯德基，乃至圣诞节前后的海底捞。
爆款、本地流量、模仿，当这三个词语放在一起时，似乎象征着抖音本地生活来到了标准化复制的新阶段。
这种裂变式爆款增长，进一步助长了本地商家的流量兴奋效果，然而在餐饮连锁品牌营销负责人郝灏看来：
“网红爆款直播间，有热闹没品牌，短效拉新，长效抛弃依然是最终的结局。所有创业者都想要增长，但是如果增长的方法论不能被自己掌握，这种增长总是心里没有底的。”
如果说现象级服务商IP只是本地生活代运营的一个侧写，更多的本地生活营销空间，则赋予了抖音更多的攻击手段；但是在平台支配下的附近算法商业生态里，每一个本地生活商家的爆款情绪时刻，似乎又在警醒着另一批看不透抖音黑盒方法论的本地经营者。
来自温州的人类学家项飚曾提出“消失的附近”概念，表述现代社会发展中，人们居住的社会，正在成为要抛弃、离开的东西。
但是在移动互联网的发展下，这种消失的附近，以数字化形式成为另一种新的附近生态。只是在这种数字附近的连接中，抖音中心化强支配的不透明，总是让依托于实体位置的经营者少了一份掌控感。
毕竟在本地生活的市场里，永远有追逐流量狂欢的新玩家，以闪电式身法留下一串痕迹。但是在摸索长期经营能力的老玩家眼中，弯腰埋头才是本地生活的正确姿势。
所谓附近三、五公里的熟人生意，再好的算法，也抵不过岁月人情。
“尬”式街访播放量破7亿，为什么能这么火？街访赛道，为何不缺爆款？
“您觉得爱情是什么？”“我不懂那玩意。”
“人生中最离谱的事是什么？”“你采访我。”
“你支持巴西队吗？”“我好后悔结婚呀。”
最近一两个月，一种“很新”的街头采访火了。
之所以说“很新”，是因为其采访内容主打“抽象，无厘头，尬”，采访者“不顾别人死活”“随机折磨一位路人”，问出各种千奇百怪的问题，被采访者从人到动物再到静物均有涉猎，面对采访者的抽象提问时，他们要么当场石化，要么“驴唇不对马嘴”，要么答案让人啼笑皆非，看似尴尬的采访氛围中却又呈现出了一种让人上头的好笑感，让不少网友看得津津有味。
据了解，这种抽象街头采访模式最早起源于日本说唱歌手miyachi，今年10月底，抖音搞笑达人@于小惠又开始密集创作本土化的无厘头采访内容，随后在全平台内引起了模仿潮流。截至目前，话题#这是一种很新的采访 下，视频播放量已超过7亿次，话题#超级采访的视频播放量则超过了5000W，不少创作者凭借出人意料的“尬”式街访为自己狠拉了一波关注。这种街头采访到底有多“新”？街头采访内容为何总能卷出新花样？
这真的是一种很新的采访
我们先一起来鉴赏下，当下走红的这种街头采访到底有多新。
以其中翘楚@于小惠为例，该账号于10月29日发布了第一条无厘头采访视频，视频发出后就凭借其中“合法但有病”的问答收获了18.7W点赞。
视频中，我们看到于小惠拦下了一对大爷大妈，问他们“英超联赛邀请您，您会去吗”“篮球和足球您喜欢哪个？”大妈连连说着“不能去不能去”，大爷则一脸嫌弃地说道“活都活不起了。”
看到他询问一个站在店门口的小姐姐“你在这站着干啥呢”，小姐姐云淡风轻地答了一声“我是收银员”；
还看到他采访一位在路边激情直播的大姐：“假如现在给你一千万，你还会这直播吗？”打扮的花枝招展的大姐一身正气地说道：“我会！因为这是我的事业，用我自己的实力去打败那些看不起我的人，我相信我的人生会五颜六色！五彩缤纷！我会一马当先！勇往直前！”一连串精彩语录的输出让原本占据主导地位的于小惠一脸无助和茫然。
当然，也有一些路人对于小惠避之不及，由此带来了一种别样的笑料。从这条视频开始，于小惠接连更新了一系列无厘头采访视频。
纵览于小惠问出的问题，千奇百怪且天马行空 ，诸如“您多久过一次年”“您觉得三角铁在哪个城市卖得最多”“给你1000万的话你会选择换对象吗”“精神小伙和江浙沪的区别是什么”“吃软饭这件事您怎么看”“你觉得三亚是哪三亚”“您觉得圣诞节和蛋之间的关系是什么”等脑洞大开的的无厘头抽象问题层出不穷。
与此同时，出现在视频中的采访对象也是形形色色，有正在遛弯的大爷大妈，有在街边摆摊的大叔大婶，有在大街上行走的时髦男女，有正牙牙学语的幼童，还有街边的雕塑、路边的井盖、路过的小狗等。
带着这些奇怪的问题，本身自带笑点的于小惠和各种各样的路人进行着“灵魂上的激烈碰撞”，并创造出了不少“无语却好笑”的采访名场面，围观他们这种“尬”意横生的离谱对话也逐渐成为广大客户的一大爱好。而据卡思观测，在开启“超级采访”系列内容后。
@于小惠凭借无厘头尬访收获了众多关注后，越来越多的创作者也加入了“这种很新的采访”队伍中，他们风格各异，带着更多奇怪、无厘头的问题，与更多类型的路人进行着莫名其妙却让人欲罢不能的街头对话，由此收割了一波又一波的流量。
多样化的街头采访内容
街头采访内容在抖音上并不是什么新鲜内容。在这种“尬”式街访走红之前，各大短视频平台上就不断有街访账号涌出，其中不时有风格鲜明的账号凭借定位清晰、个性化的街访内容成功冒出头来，收获了众多关注。
比如走红已久的@歪果仁研究会 主打采访在中国生活的外国人，他们在创立之初就坚持着“打破隔阂，消除刻板印象，成为跨文化交流的桥梁”。在他们发布的视频中，以色列小伙高佑思每期都会围绕一个主题，和来自不同国家的人在街头进行问答，观众既可以从中了解不同文化背景下普通个体的日常生活，也能充分感受到在中国舞台上不同文化间碰撞出的火花。
自称“第一英语街头采访频道”的@别闹了美越 今年年初在抖音迎来了快速涨粉期。其街访的最大特色在于美越用英语随机采访中国街头的行人，并通过行人的不同应答带来一种语言上的化学反应。
今年1月，美越在采访一位杭州街头的路人小哥时，反被对方说出的法语“制裁”，自此开始，账号陆续发布了一系列采访路人反被各路语言达人“整活”的视频。德语达人、西班牙语达人、日语达人等路人轮番上阵，反“怼”美越，让原本就满足了客户好奇心的街访变得更加妙趣横生，也由此在短期内热度快速上涨。
目前只在抖音上更新了15条作品的@街头小卤蛋则将街访对象主要聚焦于学生群体上，侧重于展现00后群体的爱好、特长、生活习惯、精神面貌等，视频整体看起来青春感满满，且颇具正能量。虽然只更新了15条作品，却已经在抖音积累了286W粉丝，成长速度十分之快。
还有一些街访账号在采访之余增添了更多爆点环节，如@六六街访、@达瑞街访等，他们的采访基本都是围绕着情感问题展开，在向采访对象抛出问题之后，往往会进一步引导采访对象向自己的朋友、前任、男朋友打电话，比如给最好的异性朋友打电话表白、给前男友打电话说复合等，颇具噱头的举动加上打电话过程中呈现出的戏剧性情节，让不少客户看得乐此不疲。虽然剧本痕迹明显，但这种街访账号依然获得了诸多关注。
此外，我们也看到了一些“另类”的街访账号，比如目前粉丝量为776.3W的@柠檬小7，一改其他街访账号以路人作为采访对象的内容模式，而是均以主人公小7作为“固定路人”。
每个视频开头不出镜的采访者会向她抛出一个偏民俗、文化类类的问题，如“一个好的命运从何而来”“年龄说虚岁好还是说周岁好？”“ 二月二龙抬头的由来你知道吗”等，小7会通过讲故事的方式将这些问题的前因后果讲述得明明白白，整体通俗易懂。 其视频本质其实是知识科普，但因为披了一层“街访外衣”，形式变得更加有趣，更容易吸引客户的注目并激起他们的求知欲。
“尬”式街访为何能火？
总体来看，不同的出镜采访人、不同的街访对象、不同的街访主题，加上不同的街访形式造就了短视频生态中形形色色的街访内容。
街访内容能够持续不断拥有热度的原因，卡思此前也曾进行过多次分析。总结来看，街访内容可选择的话题十分丰富，且大都贴近普罗大众的日常生活，而在对路人的随机采访中，客户一方面能看到不同个体对于不同问题的独特看法，由此满足自身的“窥私欲”、好奇心，并唤起内心对他人的剖析以及对自我的审视，另一方面也能在采访者与被访者无法预料走向的互动中收获别样的乐趣。
那么，和传统的街访内容相比，这种很新的“尬”式街访为何能在短期内积聚众多流量？卡思认为核心原因在于在满足了猎奇心、窥私欲的前提下，这类街访的不确定性和娱乐属性更加明显。
在他们发布的视频中，我们无法预料出镜的采访者会问出怎样的无厘头问题，也无法预料被采访对象会做出怎样的反应，甚至，我们根本无法预料采访者会选择什么样的采访对象，上一秒还在采访路人，下一秒就转头和路边的雕塑、石墩对话的情况屡见不鲜。
从采访者到被采访对象，再到一连串的采访过程，这类街访都充满了无厘头意味明显的不确定性，娱乐效果和趣味性被大大拉满，为生活压力繁重的都市人找到了一个情绪的释放口，因此很多客户一方面被采访内容的“尬”味离谱到，另一方面却又控制不住地感到好笑。
而在看似不够正经的的一系列采访中，还不时会有一些充满哲理的回答冒出，直击客户心灵，这也进一步增强了视频的可看性和吸引力。
街访内容从开始兴起至今，衍生出了多种内容类型。创作者们从地域、语言、主题、采访人群等角度入手，试图打造账号的差异化亮点。我们无法预料这种“很新”的无厘头采访能够火多久，但可以肯定的是，街访这条赛道依然蕴藏着很大的机会，只要能够找到新的切入口，就有可能引领一种全新的潮流。
从2021年起，抖音店播的风就刮得很猛。
猛到可能让很多匆忙入局的商家有错觉：抖音就是个自播平台，或者，做抖音电商就得做店播，否则等于没做。
告诉你，这个认知从底层就错了。
从抖音电商GMV大盘贡献来看，达人直播仍占比50%以上，且抖音一定不会允许达播的比例占比更低，为什么？这得从抖音的本质看，抖音是内容平台，与淘宝客户有明确的增涨意向和成熟的消费心智有不同，客户上抖音的核心动机是“娱乐”而非“购物”，所拦截的也是客户的不缺定消费需求，所以，无论抖音的货架成熟到什么程度，好内容始终是激发客户购物的最为重要的“入口”，是在优化推荐算法外，持续做高抖音电商天花板的核心路径。
而好内容掌握在谁的手里？不是普通客户，也不是商家，而是平台上的活跃达人，而如何让达人有持续创作的热情呢？自然是让他们有持续变现的能力和机会，将生产优质内容作为一份事业来耕耘，广告外，带货是另外一大变现路径，所以，抖音电商是不可能弱化达播占比的，对于抖音而言，达人贡献的不止有GMV，更是日活和内容消费时长和黏性。
这时候，可能很多人不解，那为什么抖音电商还和淘宝一样，大搞店播、大搞货架呢？这个就要看平台的主要盈利点从何而来了？作为一个内容平台，变现的核心路径当然是广告，大白话讲，就是贩卖流量，并希望在推荐技术的加持下，把每一个流量的价格卖到最高。
那谁是流量的核心增涨者？不是达人，而是商家，尤其是品牌商家们。所以，只有大搞店播才能吸引来源源不断的金主投放，但这并不意味着抖音就绝对适合商家做店播。
过去2年里，卡思看到了大量的商家案例，靠着达人分销起盘，在积累了强认知的基础上才开启了店播之路，并获得成功的。今天这篇文章，我们也围绕“达人分销”来展开话题。
什么品牌更适合做达人分销？
火星文化、卡思学苑的创始人李浩，有一个明确的观点，就是抖音其实并不是品牌实现长效经营的理想平台。一个根本的原因是客户在抖音是不能高频、反复触达的，每触达一次客户，哪怕是自有粉丝，品牌可能都需要花费真金白银，并不能从长线降低品牌的获客成本，让品牌拥有经营复利。
这也就从侧面印证，适合做抖音店播的品牌，需要满足一个基本条件，即：毛利率高，最好在60%以上，只有这样才能有在抖音持续投放的基础。且相比较而言，服饰箱包、珠宝玉石、家居家纺、二奢类这样的非标产品，SKU丰富且上新频次高，更适合通过直播这样的高效率的方式来呈现商品，且直播本身的可看性也更强，更容易吸引客户互动停留并做出高的GPM（千次播放带来的销售额）。
相反，标品、SKU有限、且毛利率也低的商品，卡思建议你选择达人分销来起盘，这样在抖音成长起来的确定性会更高。
在过去的文章里，我们曾提到过一个预制菜品牌：叮叮懒人菜，就是通过走“头腰尾部”达人分销的模式，获得了比较高的基础销售额后开启了店播的。据卡思观察，现阶段，叮叮懒人菜店播销售额占比已经接近8成，但在一季度时，这个品牌还有近7成GMV来源于达播贡献。
都2023了，你为什么还做不好达人分销？
除标品、毛利率相对低的品牌更适合达人分销外，卡思还建议一些客户认知度相对有限，且品牌力相对弱的品牌，通过达人分销起盘。对于这类品牌而言，除追求GMV外，更重要的是通过达人的短视频、直播，来持续影响客户认知，通过一个个达人所构建的小圈层，渗透到大圈层，最终完成品牌建设。
诺特兰德就是这样一个品牌。
去年以前，也许没有人听过这个运动健康类的品牌，但在去年一整年，诺特兰德便通过达人分销起盘的方式，完成了从销量到声量的反向逆袭。基本的路径是：第一阶段，组建300-400人的商务团队投身分销达人的邀约中，其中，运动健身、母婴育儿、医药保健类达人是为首选，而为了降低这类达人的合作门槛，提升他们的合作意愿，除了设置高佣外，诺特兰德还贴心地为达人们准备了文案和视频模板，供他们参考和使用；第二阶段，诺特兰德开启了自播和品牌建设的征程，不仅设置了矩阵号来投入常态自播，还签约前国乒手张继科为品牌代言人，并参与抖音电商的营销活动“新锐发布”中，为抖音客户打造了张继科同款营养礼盒，在销量、声量得到了全面提升的背景下，诺特兰德又马不停蹄地投入了抖音商城的建设，通过优化商详页和搜索关键词等以承接被动推荐外的主动搜索、复购流量。
复盘钉钉懒人菜、诺特兰德等案例，会发现：他们的成功，不仅是用好了达人分销，而且也用好了分销外为品牌带来的增益价值。通过达人分销，品牌不仅获得了更强的大众认知，还可进一步摸清楚抖音目标客户的内容、商品消费偏好，并在达人的直播间里学习到一些运营操盘技巧，这样也就为后续店播的成功，奠定了人群基础和技能基础。
值得一提的是，在《顶流切片月销千万，我们该如何正解“达人分销”的价值？》一文里，卡思还提到了分销的另外一重价值，即借力达人的圈层影响力，帮助品牌拓宽潜在增涨人群的半径。
具体而言，就是当客户在某个达人的短视频、直播间里，种草了某款商品但并未立即产生成交，那么他/她也会被系统打上 “被该商品种草（A3）”的标签。而若该商品出现在其他达人或者品牌店播直播间里，系统也大概率会把这个商品推荐给已打上“种草”标签的人群，以加速他们的转化。
也就是说：当客户被A、B、C达人种草了一款商品但并未消费，那么，算法有可能会把他/她推荐到该品牌店播的直播间，从而带来观播人数的增加。卡思也建议，对于一些客单价高，转化路径相关长的品牌，更不应该忽视达人分销带来的种草和扩圈价值，帮你更大范围地捕捉到抖音意向消费人群。
达人分销的价值可能有很多品牌和商家都已经意识到了，但痛点仍有存在，最为突出的，可能是意识足够了，但仍有很多品牌、商家下不好达人分销这盘棋。原因是什么？卡思将其整理为三宗罪：
第一宗罪：评估达人时 “唯GMV/GPM”论
这个很容易理解，就是品牌、商家在甄选达人时，更愿意选择带货销售额高或者GPM高的达人，这个出发点无可厚非，但会存在两个问题：一，能带货其他品牌的达人，为什么要放弃原有品牌合作而选择你？是你的佣金更高还是产品的性价比、品牌力更好？二，能带货其他品牌的达人，有什么其他成功的秘诀？她能带货的只是一个品还是一类品？
与此同时，我们还应该去关注分销账号本身的成长性和可塑性，对于可塑性比较高的达人，则应该放弃短视的眼光，建立起长期的合作。
如对于一些商品点击数据很好，但转化数据不佳的达人，应深入复盘达人直播画面，协助其调整直播话术和利益输出等，帮助其提升最终成交额，而对于转化数据很好，但曝光数据一般的达人，则建议拉长讲解时长，或者在商品引导话术上做一些优化。
此外，还有一种情况是，有的分销达人虽不能带来更好的转化，但他/她的“直播种草效率”超过其他达人，直观体现为：与其合作后，能够让你的自播流量有明显提高，那这样的达人也可继续合作，以挖掘转化潜能。
第二宗罪：与所合作达人永远都只是“泛泛之交”
我国是一个讲究人情社会的国度，因此，与优秀的达人建立起稳定合作也非常重要，其中，在利益上形成强捆绑尤为重要。
那如何让表现优秀的达人更好地为品牌所用呢？初阶的做法设置阶梯分佣，如：对于月度带货5万以内的达人一个分佣比例，对于能带货5万以上，10万以下的达人另外一个分佣比例，并逐级抬高，这样不仅能够吸引达人在更多的场次为你带货，以获得更高的分润，还能帮助品牌挖掘到潜在合作意向更强的优质达人强化合作，此外，也可以针对优质达人给予定向佣金邀约。
那高阶的做法是什么？当然是在利益外，建立更深的合作关系，如：卖货外，可以加大在广告上的合作，以发挥达人“品效销合一”的价值；又如给予达人“星推官”之类的角色设定，或者签约为独家带货达人，建立排他型合作。
据卡思了解，有一个新锐乳品品牌，前期就是通过荣誉、利益双输出，与数据表现优秀的达人建立了排他合作（即：该达人在乳品品类，只能带货这一个品牌），在一个时段里快速冲到了抖音类目第一，并在逐渐站位了脚跟后，将抖音视为最重要的营销、经营平台，从而逆势增长；
第三宗罪：过分地“相信”垂类达人
这个可能是很多擅长做KOL营销的品牌会犯的错，认为越垂的达人，粉丝需求会越明确，无论是对心智影响还是最终增涨都会产生积极的营销，同时，垂类达人对于品牌的讲解也会越专业，不用担心达人的风格、调性给品牌带来潜在风险。
这个认知本身是没问题的，但实际上，卡思更会建议，只要是能跑得动GMV/GPM的达人，品牌都应该积极合作，也就是说，品牌要学会去更宽泛的大海里去游泳冲浪，而不是在固有的认知里裹足不前。
一个核心的原因是抖音流量吃紧了，不止有垂类账号，泛娱乐、泛生活账号也能跑量，也能带货。那怎么筛选出适合为品牌带货的泛娱乐账号，一个思路是从你的目标客户的兴趣点出发，看他们都在关注谁？点赞谁？并基于目标客户的关注去拓展账号，基于他们兴趣去优化短视频脚本和直播话术。
不知道大家有没有关注一个号“张小云和阿玲”，这个演绎婆媳关系的剧情号，不仅能带货家居家纺类产品，也能带货童鞋、彩妆与护肤品，为什么？这就是以“终”为始，从目标客户出发去甄选潜力带货达人，且达人正处于高涨粉期。
除了以上提到的三宗罪之外，卡思再这里还有个小建议，就是一定要招聘有强销售意识的商务，有的公司也将这个岗位叫做媒介或者是市场，总而言之，其核心职责就是负责分销达人的建联。为什么？优秀的达人好比品牌的“客户”，在他们的面前，也会有很多商品可供其选择，只有拥有强销售意识或者强目标导向的商务，才会竭尽所能地争取到与这些达人合作。
如果你的产品一直吸引不来达人分销合作？除了从产品本身找问题、从小店的评分找问题、从佣金设计找问题，还建议从负责达人开拓的团队上找问题。
到哪里去找分销达人？
在文章的最后，卡思扮演下“工具书”的价值，那就是回复下能在后台频繁收到的问题，究竟到哪里寻找真正适合为品牌带货的达人？
第一支渠道，也为核心渠道，即精选联盟。
商家在开通精选联盟后，在精选联盟的“达人合作”入口，通过达人广场、达人招商、团长招商等栏目，都能便利地找到可为自己带货的达人。其中，以“达人广场”的使用频次最高，若你是一个新晋品牌，并不清楚什么样的达人能为品牌带货，那么可以通过“为商品推荐达人”这个功能，让系统自动为你的商品匹配合作的达人。
这里提醒下商家，可以重点关注下达人的粉丝画像和带货数据，如：粉丝年龄、性别、人群包、均场销售额，直播GPM、直播均价、结算率等，对于达人的粉丝量以及达人自身的属性则可弱化关注。而对于系统初筛出且与品牌十分契合的达人，也建议反向去看下达人的视频和直播内容，以确定达人风格、达人擅长带货的品类、品牌是符合品牌预期的，然后再以谈客户的心态一样去争取达人合作；
第二支渠道，是星图平台；
在星图平台的达人广场，商家也可以基于品牌/商品所处的行业、偏好的内容类型，以及想要覆盖的目标受众画像等来做达人筛选，但对于品牌力、知名度相对有限的品牌，建议一开始不要选择粉丝量过高的达人，此外，也应重点关注达人的具体数据，如：性价比指数、传播数据（如观看数、观看时长、互动率）等。
整体而言，星图的达人“营”的价值大于“销”，虽然支持“一口价+转化数据”来筛选达人，但因为坑位费的存在，对于很多想要做纯佣带货的商家并不友好。
第三支渠道，是可以通过第三方数据平台，如蝉妈妈的“达人库”，来甄选合适达人，思路和方法可以参考精选联盟的“达人广场”。
先是通过带货分类、达人信息、带货水平、直播数据、曾带货品牌来批量找到合适达人，再通过查看达人的具体短视频、直播内容来缩小达人半径，并最终通过“搞定客户”的方式，来搞定意向达人，并建联合作。
以上提到的3支渠道，只是粗浅的建议，具体应该找什么样的达人，避什么样的坑，还得商家自行摸索，不入局，怎知水之深浅、水之冷暖。
最近一直没有啥方向，就想着先把手上的事情处理好，开始研究垂直领域的自媒体seo了，手上正好有个微信公众号（公众号：汗墨书法，ID：shufadang），一直做的是书法领域的，好几年没更新了，最近开始更新。
先不说其他的，先看看最近更新后的数据反馈，真实数据，没有任何作弊行为。
从数据上来看，公众号文章想获取好的流量，标题是非常重要的。标题取得好，就回吸引人点击，其次才是内容，内容好，就会吸引人转发。
接下来，我们来看看数据流量来源。
从上面可以看出来，公众号会话流量是最多的，其次是看一看精选，这说明什么问题呢？有以下两点。
1、公众号粉丝必须要多，只有粉丝多了，才会有更多的人看你的公众号文章，如果文章质量可以的话，才会有可能转发你的问题，从而提升公众号阅读量。
2、公众号文章必须要有人点赞，只有点赞的文章，才会在精选里面出现，从而提升文章阅读量。
所以，最近一直在坚持做微信公众号自媒体，研究下流量，看能不能把流量提升上去，做好垂直领域，深耕一个渠道。
现在目标是粉丝1万人，阅读量每篇文章做到500+，后续有什么心得再来更新。
微信视频号在过去几年里已经取得了一定的成果，在与微信生态紧密结合的同时，它也吸引了大批的创作者进入其中，不过就目前来看，微信视频号如果想获得更长远的发展，则还需要在运营上多下功夫。具体如何理解微信视频号运营？一起来看看作者的解读。
2023年的微信公开课直播活动，于1月10日上午10时至下午13时在微信视频号举行。这个时间段选的非常糟糕：工作日的上午，绝大部分打工人不会有时间收看。午餐时间收看人数可能会多一点，不过也远远比不上晚间这样的黄金时段。
令人费解的是，今年的微信公开课其实是录播。既然是录播，既不用考虑嘉宾时间也不用考虑场地，完全可以安排一个更合适的时间段。
此外，微信公开课的预热也聊胜于无，仅仅在微信官方自己的媒体矩阵号进行了一些预告。在公开课举行过程中，我的朋友圈里转发直播链接的，要么是腾讯员工，要么是视频号自媒体；来自“路人”的转发和关注几乎为零。
有人或许会说：“微信公开课主要面向的是互联网专业人士，所以不需要放到黄金时段，工作日上午就挺好的！”——大错特错。本次公开课的一项重要使命，就是说服千千万万的创作者加入微信生态，尤其是业余创作者；方兴未艾的微信视频号，尤其需要这些业余或半职业创作者贡献内容。可是，当公开课举行的时候，大批业余创作者甚至不知道它在举行，就算知道了也没有时间去观看。
有人又会说：“现阶段微信视频号还是要保持低调，不在黄金时段举行活动、不进行大范围预热是有理由的！”——又错了。去年的中央经济工作会议已经给“平台经济”松绑了，最近是各大互联网公司争相进行市场公关活动的时期。在2022年初保持低调是可以理解的，到了2023年初还保持低调就毫无必要了。一直这样“低调”下去，微信视频号就永远无法说服数以百万计的路人创作者下决心加入。
这次微信公开课的落寞，根本原因只有一个：微信团队尚未对运营提起足够重视，也没有投入足够的运营资源。这也是现阶段微信视频号的死穴。如果视频号要在现有水平上更进一步，真正挑战抖音的短视频霸主地位，它就要努力把自己的运营提升一到两个档次；即便它不想挑战抖音，仅仅想在目前的基础上进行高效变现，运营也是必须提升的。
张小龙是一位抱有“产品至上主义”思维的、成功的产品经理。微信事业群几乎完全建立在产品逻辑之上。严格地说，整个腾讯公司都浸透着“产品经理文化”，希望尽可能在产品功能和设计层面解决问题，而不是依靠运营。因此，腾讯旗下的绝大多数业务均呈现着“强产品、弱运营”的态势（游戏业务算是唯一例外）。遇到电商、本地生活这种需要重运营的业务，腾讯往往就只有竖白旗了。
公允地说，在过去三年之中，微信视频号的产品迭代可圈可点，产品总体上越做越好，也确实依靠产品逻辑解决了很多问题。现在的视频号，与公众号、小程序、微信群等已经呈现水乳交融之势，很多创作者选择视频号的唯一原因就是它与微信生态的紧密结合。
但是，短视频（包括直播）也是一门重运营的生意：该做什么活动？该在活动上投入多少资源？该把流量优先分配给什么内容？该如何维持客户体验和变现之间的平衡？这些问题均不能由单纯的产品逻辑解决。一个强大的内容运营团队，加上一个深度介入运营的商业化团队，才能解决问题。
2021-2022年，视频号也做过一些成功的活动，其中最负盛名的就是视频号演唱会，它在腾讯内部拿到了多项大奖。邀请Westlife、五月天、崔健、罗大佑等具备广泛群众基础的“经典艺人”举行线上演唱会，不失为一种性价比极高的活动运营策略。
然而，这种活动的效果是有限的。同一时期，抖音以重金拿下了世界杯版权，而快手拿下了东京奥运会和冬奥会版权，两者都借此狠狠地做了一番文章。而且，在看到演唱会的巨大出圈效应之后，抖音和快手都开始仿效，乃至针对视频号的活动唱对台戏。在这种情况下，想继续依靠演唱会这样的活动去“四两拨千斤”，难度已经很大了。
看过电影《点球成金》的人都会记得：男主角的数据团队成功发掘了一批被低估的球员，以较低的成本打出了远超外界预期的表现，但是他们终究还是没有赢得季后赛。其中的原因很简单：“四两拨千斤”的高性价比策略，只适用于提高常规赛成绩，不适用于必须分出胜负的淘汰赛。
在淘汰赛中，只有具备绝对的力量和资源优势，才能确保取胜。这就是争冠球队必须以极高溢价签下巨星的原因——巨星可能不值那个价，但巨星能给你带来冠军。
事实上，今年的微信公开课就折射了微信团队在运营思路上的矛盾；简而言之，就是在必须高举高打投入资源的情况下，仍然想依靠《点球成金》的“四两拨千斤”模式取胜：
微信公开课的内容重点放在吸引路人创作者、服务商和品牌入驻方面，不遗余力地对他们强调微信生态（尤其是视频号）的巨大潜力。公开课上还出现了大量入门级的视频号教程指导，毫无疑问，这是面向“出圈”准备的。
微信公开课的运营却仍然是“精英主义”思路，面向资深创作者、Geek和大品牌做宣传预热，时间也非常尴尬。截止1月10日中午12点（本文撰写之时），全渠道观看量也仅有数十万，这个数字远远谈不上“出圈”。
在我看来，与其说微信没有考虑好运营思路，不如说微信团队对运营还缺乏足够的重视和经验。微信团队当然想把视频号做好，当然想让它出圈，否则就不会邀请那么多主流媒体入驻，也不会进行演唱会活动了。可是，由于运营团队规模有限，又没有得到很多资源支持，才搞成了一幅高不成低不就的样子。
不要忘记，微信视频号在过去三年中运营过最大的活动，也不过是几千万人观看的演唱会——这样的活动在抖音和快手几乎每周都会举行。
我能够理解微信团队和张小龙对于视频号“出圈”策略的谨慎，这种谨慎也曾经体现在公众号和小程序的发展历程中。短视频和直播是一个光怪陆离、泥沙俱下的赛道，充斥着“语不惊人死不休”乃至打法律擦边球的内容。让这样的内容充斥微信生态，不仅会引发客户的反感，也会引发无穷无尽的监管问题。简而言之：一放就乱，一管就死。这就是过去三年，视频号一直“即将出圈”“前途无量”，却一直没有达到外界的高预期的根本原因。
要解决“一放就乱、一管就死”的问题，要做到“有智慧的出圈”，答案恰恰还是要依靠强大的运营。过去几年，中短视频赛道上的两个先行者——抖音和B站，已经在这个问题上给出了最好的正面和反面案例：
B站一直是运营效率低下、管理水平较差的组织。陈睿的“出圈”战略，在本质上是有可能执行好的，但是B站孱弱的运营团队、聊胜于无的算法和急功近利的心态，导致了原有核心客户与新客户无休止的冲突，也酿成了以《无职转生》事件为代表的一系列恶性运营事故。“出圈”战略可能不是错误，但执行过程变成了一场灾难，关键就在于B站未能培育一支强大、高效、经验丰富的运营团队。
抖音则在无声无息之中实现了多次圈层扩大。时至今日，已经很少有人记得当初的抖音只是一个音乐短视频平台。在短短六年之中，抖音先是做到了占领下沉市场，对这一市场原有的霸主快手构成了威胁；又做到了占领垂类市场，在中高端人群中形成影响力；甚至在横屏市场也具备了一定的份额。
与其说这是因为抖音产品做得好，不如说是它的运营效率高、算法技术与内容运营结合得好。快手、小红书也希望仿效这一“运营主导的出圈战略”，不过还没有抖音那么成功。
不要误会，我仍然很看好微信视频号的未来。我认为国内短视频行业的未来已经确定了，就是由抖音、微信视频号两强占据头部，其他平台均成为垂类。视频号已经证伪了很多看空言论，让数以百万计的创作者（包括我）找到了一个合适的创作平台。没有人能否认视频号在过去三年取得的巨大成就，而且这种成就是在抖音、快手已经根深蒂固的情况下取得的，这就尤其难能可贵。
但是，此时此刻，如果视频号还想更进一步——要么挑战抖音的霸主地位，要么基于现有的客户基础提高变现，那它就必须解决自己的运营死穴。它必须大幅度扩充运营团队（无论依靠内生还是外包），投入更多运营资源，养成“以运营解决问题”的习惯。
做到这一点很不容易，因为微信是一个产品思维至上的团队，腾讯是一个产品经理至上的公司。如果能做到，那么未来还有很大的潜力可供发挥；如果做不到，那么现在可能就是阶段性的顶部。
未来的答案是什么？我们拭目以待。
有学员提到这样的问题，那就是在长期的网站优化工作中，所做的事情都是差不多的，要如何才能保持最初的动力。做网站优化如何保持动力呢？本文笔者就跟大家简单分享下自己的经验。
一、自己要做好充分的思想准备
我们入行seo的时候，应该都去查询过相关的seo教程，或者是了解过seo优化到底是怎样的工作。所以，我们在最开始的时候就应该做好思想准备，迎接这份略显枯燥的工作。
当然，做seo也没有大家想象的那么枯燥，只是说我们没有很好的去发现它的乐趣。不管是做网站优化，还是做其他的什么工作，做久了都是一样的，是不是感觉到枯燥，是不是能坚持下去，全凭我们自己的想法。
如果我们开始就做好了思想准备，并且在后续的工作中调整自己的心态，那么就能很好的保持动力了。
二、要有钻研的心
seo从来就不是简单的搬砖，现在seo行业的从业人员很多，但是真正能够做好的比例并不大。
想要真正做好seo，需要我们沉下心去钻研，如果我们能够有钻研的心，并且付诸行动的话，就会发现seo是个很精彩的世界。在seo里面我们能做很多事情，最简单的就是把公司的网站优化好，另外还可以去做什么的网站，通过seo让网站有关键词排名和流量，进而获得收益。
另外，研究seo跟研究其他的技术是一样的，它会让我们有成就感，这种成就感会让我们保持源源不断的动力。比如说，通过研究，我们发现了别人不知道的seo技巧，而通过运用这些技巧，使得网站快速脱颖而出，这种成就感对于seo人员来说，是弥足珍贵的。
三、要又不服输的精神
做网站优化总会遇到挫折，或者是网站收录上不去，或者是关键词排名上不去，或者是遇到网站惩罚甚至k站的情况。这个时候，我们需要有不服输的谨慎，要去研究为什么seo数据上不去，到底问题出在哪里！
有了不服输的精神，我们就能保持旺盛的斗志，这样不仅不会觉得seo枯燥，更是让自己时刻保持动力。斗志对于年轻人来说尤为重要，如果连基本的斗志都没有，那整个人也就废了。
关于做网站优化如何保持动力的问题，笔者就简单的分享这么多。总之来说，网站优化不是枯燥乏味的，它也有很多的乐趣，只是需要我们去发现。
想要保持做seo的动力，关键是我们自己要调整好心态，在做好思想准备的前提下，多钻研seo技术，还得有不服输的精神，这样我们就能拥有源源不断的动力了。
已经收录的文章蜘蛛还会再去爬吗？已经被收录的文章搜索引擎蜘蛛还是会爬行和抓取的，并且会根据页面更新的情况做快照更新。另外搜索引擎也会不定期的对这些被收录的页面进行分析，从而调整关键词排名。
有些朋友可能走进了误区，认为搜索引擎只会去爬行那些没有被收录的页面，事实上不管是新页面还是久页面，蜘蛛都会去抓取。
大家可以在百度搜索site下本站的域名，就会发现有很多显示当天收录的页面，这些页面其实是很久之前就发布了的。百度搜索蜘蛛在爬行之后，觉得有必要更新百度快照，于是就有了我们site看到的数据。
这里再说下搜索引擎蜘蛛爬行老页面的基本规律，通常那些链接入口多的老页面，蜘蛛抓取会更频繁，页面更新频率高的，蜘蛛抓取也会更频繁。大家也可以从中得到两个有价值的信息，那就是注意通过内链去给做更多的链接入口，同时也需要注意页面的更新，比如调用相关文章等等。
还有就是大家不要担心蜘蛛去抓取老页面了，会不会影响到对于新页面的抓取，这个大家完全不用担心。对于老页面和新页面的抓取，搜索引擎是有其策略的，不会因为抓取多了老页面，就不会抓新页面。大家如果分析了网站日志，也能看到这个问题不是问题。
网站活跃度跟网站权重和关键词排名的关系，这里的活跃度其实不单单是说整站，对于这些已经被收录的老页面来说也是适用的。比如说不断给老页面更新相关的内容，这对于客户来说也是有帮助的，也能解决客户更多潜在的需求。
关于已经收录的文章蜘蛛还会不会去爬行和抓取，本文就简单的说到这里。总之来说，蜘蛛会去爬行那些已经被收录的文章页面，并且这不会影响到蜘蛛对于新页面的爬行。
靠着机车火爆全网，同时伴随黑红争议成为抖音顶流的痞幼，在近期又成为了流量焦点。
一条官宣恋爱的视频获赞近360万，成为痞幼近期数据最好的一条视频。评论区中，网友从男友身份讨论到年龄差距，还分享起男方“嚣张”（网名）身价19亿的传闻，痞幼本人也在抖音直播回应，表示“19亿太夸张了”，在微博上为爱发声，“姐喜欢姐就处了，姐开心姐就发了”。
痞幼男友显然接住了网红女友的光环，账号吸粉近70万，更是快速进行了流量变现，一场付费直播就引来超过10万网友的围观，刷起了满屏的礼物。
从最初的性感机车女骑到现在的潮流生活方式达人，关于痞幼的讨论从未间断。
从2020年火爆至今，痞幼用人设与内容转型吸粉超过2940万。作为抖音顶流，痞幼目前的主要变现方式还是在广告和橱窗带货上。近90天发布了42条星图视频，按照报价50万来估算，收入就能达到在2100万元。
颇为微妙的是，在即将突破3000万粉丝的关键节点时抖出另一半猛料，颇具争议的痞幼背后或许还有着更多关于流量、内容转型的考量，也可能又是一门价值千万的生意。
一辆粉黑配色的酷炫机车，配上一位身材火辣长相可爱的女性，“车+美女”反差感搭配，让痞幼迅速在互联网上爆红。
流量袭来后，深谙微博等社交平台流量运营的痞幼快速抓住机会，其在抖音的视频呈现，多以穿着紧身装怼腰，穿着芭蕾服和机车合影，穿着JK制服骑上酷炫机车为主，流量暴涨的同时也引来了质疑她“擦边”的争议。
痞幼早期颇具争议的视频
伴随着这种争议，痞幼从2020年火到今天，粉丝数达到2940万，挤进了头部网红的阵营。
2022年12月26日，痞幼发布了一条官宣恋情的视频，称呼视频中出现的男友为陆先生，还在文案中专门圈出男友抖音账号“@嚣张”。
争议不断的顶流网红，男女双方疑似有着不小的年龄差，各种话题迅速引来了全网的关注，痞幼在1月2日的直播回应恋情涨粉8万，陆先生也通过痞幼的引流在近15天涨粉近70万。
这70万粉丝的流量被快速变现：陆先生在1月7日开了一场付费直播，入场需要支付6元的门票钱，在线人数超过了10万，即使和平台五五分成，仅直播门票收入也有将近30万元。直播中，陆先生还回应了自己的年龄问题，表示自己是“73年的”，这与公开表示自己95年出生的痞幼相差了22岁。
痞幼回应网友八卦“别替他吹了”
众多吃瓜网友很快就根据陆先生抖音账号“嚣张”，以及痞幼在简介中更新的“跳伞只去@塔赫跳伞官方账号”找出了陆先生的真名陆文臣。
19亿身价的传闻尚未盖章认定，但企查查公开信息显示，陆文臣名下确实有多家公司，还涉及了航空运输业、金融业和体育业等多个产业。
相关企业中，北京塔赫通用航空有限公司和北京金羽通用航空有限公司算是网友讨论最多的公司。虽然名字包含有航空，但通航和普通人日常接触到的民航其实并不相同。
民航可以使用各类航空器从事除了军事性质以外的所有的航空活动，而通航从事的是公共航空运输以外的民用航空活动，航空体育活动、私人飞机服务和景区的直升机游玩服务等都可以算是通航。
陆文臣名下的高空跳伞就算是航空体育活动，通航公司与他的极限运动产业算是相辅相成的关系。
企查查显示，北京塔赫通用航空有限公司曾用名是牧村友纺织技术（北京）有限公司，对应着陆文臣之前经营的服饰业，公司名称的更改发生在2016年8月5日，同年10月，陆文臣名下的另一家通航公司成立。
同时，公开信息中也能发现塔赫跳伞官方账号背后公司和痞幼千丝万缕的联系：抖音认证信息显示，塔赫跳伞官方账号幕后的公司是三亚塔赫极限运动俱乐部有限公司。
2022年7月，这家公司发生了经营范围变更，新增了个人互联网直播服务、品牌管理和广告制作等，和痞幼的网红职业契合，同年9月7日，公司发生了投资人变更，持股99%的陆文臣退出公司，最大股东换成了陈守辉——陈守辉还担任三亚痞幼信息咨询服务有限公司的执行董事，这两家公司的注册地址也完全一致。
陆文臣本人也和这家挂有痞幼名字的公司有着不小的联系。2022年9月8日，陆文臣退出三亚痞幼信息咨询服务有限公司，不再是大股东，他名下的北京塔赫极限运动俱乐部有限公司也在2022年9月28日发生了股权变动，持股比例从95%下降到50%，另一位新增持股50%的股东陈文来，曾担任三亚痞幼信息咨询服务有限公司的总经理。
如此看来，除了官宣的恋爱关系，陆文臣似乎和痞幼还有着牢固的生意联系。
在防控放开后官宣，并且在简介中更新跳伞俱乐部宣传的痞幼，除了“秀恩爱”，更像是在借最近的三亚旅游热潮做起宣传，用顶流网红的流量招揽起了生意——塔赫跳伞俱乐部最近更新了陈意礼、高雨田和小刚学长等抖音网红参与跳伞活动的短视频，不少网红都曾与痞幼合作过。
善于炒作CP的网红
流量速生速死的时代，从2020年火到现在的痞幼已经算是一个少有的例外。
最初，痞幼在抖音走的还是“机车+美女”的颜值路线，直到2020年8月，痞幼和资深车评人陈震同学完成了第一次合拍，虽然只是简单的变装视频，但双方已经达到了互相引流的效果。随后，痞幼和猴哥说车开始了长期的合作。
2020年抖音陆续扶持汽车赛道的创作者，一批汽车博主崛起，痞幼和猴哥的合作也让双方都获得了流量：带猴哥骑机车差点压爆车胎的视频让痞幼涨粉200万，也帮助她快速切入了汽车赛道，猴哥在和痞幼合作的半年内涨粉1695万，两人的暧昧剧情更是让网上出现了一批“痞猴CP粉”。同时期内，猴哥与痞幼合拍的短视频点赞数量远远超过其他视频。
但随着汽车赛道的逐渐饱和，达人流量开始触顶。同时，汽车赛道内容消费频次低、内容成本高，主要靠广告变现，而近年汽车市场变化，汽车厂商缩减营销投入，达人变现变难——36氪的报道中提及，长安汽车在今年上半年的广告营销费用比去年同期相比减少了30%，自主车企的营销人员顾林也表示公司上半年营销费用同比下降10%，计划全年降低30%，不少车企还减少了线下活动的预算。
众多汽车博主转型，痞幼也做起了旅游、探店和生活内容，其穿着打扮也出现了变化，从紧身运动风变成了五颜六色的“QQ秀”风格，夸张浮夸又颇有设计感的穿搭吸引了不少女粉，触达了更多客户。
这一时期的痞幼也继续和其他博主进行内容共创，其中最为出圈的就是以“组CP”形式出现的梅尼耶。
因为变装和剧情出圈的梅尼耶主打颜值和生活赛道，和痞幼合作后一起拍摄了探店、变装和搞笑等内容，让痞幼的视频内容出现了更多生活化的场景，也为痞幼吸引了一批新的粉丝。在合作最频繁的2021年10月—2022年2月，痞幼的账号涨粉超过640万，她也借此快速完成了垂类网红到全域网红的转型，视频中也出现了智能家居、美妆个护和App宣传等广告。
除了两次主要的转型，痞幼还多次联动其他领域的网红达人甚至明星合作，和张继科合拍运动短视频，和欧阳娜娜合拍变装视频，和妈沫、百乔合拍搞笑视频。
每一次合作都起到了互相引流的效果，为痞幼的短视频增添了新内容。
在痞幼最初的抖音视频下，还时不时能见到前来“考古”的网友，表示“这算不算痞幼的黑历史”“没想到可爱的痞幼之前居然是个擦边女”。
人设背后的千万生意
流量的终点都是变现。作为抖音的头部网红，痞幼主要的变现模式是广告，这和她垂直于汽车赛道有关。另一方面痞幼曾尝试直播变现，但效果并不理想：痞幼曾在2022年5月尝试过三次直播带货，蝉妈妈数据显示，三场直播的SKU都不超过5个，销售额分别为25万—50万元、2.5万—5万元和1万—2.5万元。
直播不理想，痞幼将变现目光放在了广告和橱窗带货上。
抖音星图显示，痞幼1—20秒短视频的报价在20万元起步，但目前她发布的视频时长大多在2分钟以上，报价50万元起步，近三个月痞幼更新了42条星图视频，按照一条报价50万元来计算，近三个月广告收入就可能达到了2100万元，全年收入可能达到8000万元以上。
除了广告收入外，痞幼的橱窗商品收入也不可小觑：虽然近三个月商品数量只有一个光腿神器和一款洗发水，但橱窗显示“推荐的宝贝已售10万+件”，近三个月的销售额也达到了100万—250万元。
但通过广告和橱窗带货变现，也就要求痞幼在短视频内容上有更多的创新，去契合平台的客户，保持新鲜感，才能保持短视频的流量——此前不断更新的人设和内容，让痞幼从垂类的汽车达人变成了全域达人，接触到了更大的流量池，也让她能够不断吸引流量实现变现。
相比于尝试多次和其他赛道网红的合作，痞幼这次突如其来的官宣，背后可能同样离不开人设的生意：一方面痞幼的抖音账号近期即将达到3000万粉丝大关，但流量也到了瓶颈期，近半年吸粉241万，远远比不上之前的涨粉速度，急需吸引新流量。
顶流网红的情感话题本就是一个热点，近期引发全网热议的“噶羊少女”就因为情感问题和账号归属权引发了全网的关注。痞幼丢出官宣恋情的话题，又恰如其分地让其“男友”回应，彼此接住这种短时间的热度，能为自己快速吸引新流量和讨论度；
另一方面，这可能也是痞幼为自己巩固人设和打造新内容做铺垫，官宣男友的极限运动俱乐部与痞幼之前打造的运动少女人设契合，勇敢追爱的表白也让痞幼打造的“敢想敢做”人设更加丰满。近期痞幼的多条视频都提及到陆先生，一条闲鱼广告短视频主题变成了收到老陆的奇葩礼物，最后表示自己已经把这些放在闲鱼上转卖了，点赞数量也达到了188万。
恋爱礼物引发网友争议
不过，在短期的关注之后，痞幼还需要考虑粉丝的接受度：官宣恋情引发了全网的关注，但同时也带来了争议，不少粉丝表示“不能理解”，男友1月7日的付费直播让一批网友吐槽“吃相难看”，痞幼近期的视频下有不少评论表示因为陆先生不再喜欢痞幼，她的账号也在1月8日—1月10日三天掉粉超过6万。
除了需要话题度和内容的新鲜度，众多顶流也需要考虑粉丝和客户的感受——人设和内容背后的流量生意，最后还是需要流量来买单。
官宣的短期热议过去后，痞幼怎么去继续保持自己的流量，打造更加具有新鲜感的内容吸引新流量，又怎么去能留住曾经的粉丝，延长账号的生命周期，才是最大的关键。
我们会因为博主探店的视频而吸引，但同时，又会因为夸大宣传、虚假种草、恶意差评等乱象逐渐避之。作为自媒体时代下的产物，探店经济仍有很长的路要走。如今行业首个“探店规范”出台，具体内容有哪些？我们一起来看看吧。
2月16日，抖音生活服务发布行业首个“探店规范”，打击虚假宣传行为，并明确商家和达人两方的典型违规行为和相应处罚，目前已在成都、南京、武汉等8城率先试点。
细看内容，与其说是一次对探店经济乱象涌现的重拳出击，倒不如说更像一次轻柔的试点尝试。作为自媒体时代下网红经济、种草经济等多种形态融合发展的产物，探店经济距离健康、高质量的发展，仍有很长的路要走。
“这一桌8个菜，原价299，现在只要99，快点击左下角团购链接增涨！”
“在北京新发现巨好吃的蛋糕店，绝绝子！”
“这家在广州吃过10次以上的大排档，发pyq被问了5678次！你该不会还没来过吧？”
打开抖音、小红书等一众“好物种草”平台，探店视频琳琅满目涌入眼前。探店博主们用夸张的语言，陶醉的表情尽情展现着眼前的食物是多么美味，团购价格是多么实惠。
随着抖音、小红书等社交平台崛起，网红经济、种草经济一片火热，随之也带动了探店经济的发展。作为一种文化经济新业态，探店成为了连接消费者和实体商家的桥梁。
去年以来，多地政府在促消费系列举措中提出，鼓励餐饮等企业通过直播带货、探店引流等方式开展促消费活动。2022年，在抖音生活服务平台，就有72%的商家邀请达人探店并收获订单。但同时，夸大宣传、虚假种草、恶意差评等乱象逐渐涌现，侵蚀着行业发展。
在此形势下，行业首个“探店规范”出台，重拳出击行业乱象，仿佛让我们看到行业规范发展的曙光。此次规范出台对探店行为作出了哪些要求？又能否引领探店这种新业态打破网红经济昙花一现的诅咒，实现可持续发展？
一、“探店规范”，规范了什么？
我们先来看下此次探店规范的具体内容。据笔者分析，主要包含以下要点。
一是对严厉打击“虚假种草”行为作出相应处罚，包括处以警告、下架视频、账号降级、封禁投稿等。而此处的“虚假种草”主要包括商家和达人双方对商品虚假夸大描述、超范围宣传、虚构商品来源背景等行为。
不得不提，虚假宣传是探店领域最常见的乱象之一。据中国发展网报道，安徽马鞍山的张先生称自己在短视频平台发现一位探店博主在某知名火锅店就餐时，将肉眼可见的冰鲜牛羊肉宣传成“当天宰杀”。更有无良探店博主伙同商家“美化”产品、夸大其词，视频中的鲍鱼龙虾实则为臭鱼烂虾。
典型案例还有2021年，拥有百万粉丝的美食博主“牛道”，曾连续两次试吃同一家肯德基的同一道炸酱面，却是截然不同的“两幅嘴脸”，首次品尝时吐槽“太贵”“没法吃”，两天后却改口成“妈妈做的味道”，前后反差之大令人咋舌。
此外，虚假宣传还有一种重要体现——纯靠剪辑拼凑，连实地探店都节省了的“云探店”，发布者只需拼接、剪辑现有素材，不到店即可上架商家餐饮团购链接，销售后实现分佣。有博主表示，部分商家还直接为“云探店”提供素材，可谓商家与博主共谋一场闹戏。
二是对商家和达人两方的合作权责作出明确，规定双方在明确意向确认、预约探店、到店拍摄、内容创作、履约结算等环节中应当遵守的行为标准和要求，并推出“自由探店”与“合作探店”两种模式，以匹配双方需求。
其中，“自由探店”形式更为简单灵活，商家无需提供餐食和接待服务，只需在发布需求时设置佣金，达人在自由探店并发布视频后即可获得佣金。
而“合作探店”可以说是“自由探店”的plus版，是探店行为的深度合作——商家需提供餐食与接待服务，商家发布需求时要设置达人要求，符合条件的达人接单探店，即可获得佣金。因而“合作探店”对达人的要求更高，佣金也同步提高。
三是明确探店达人和商家两方的数类典型违规场景及相应处罚。在探店达人方面，违规场景主要包括未按约定时间探店，未按约定发布视频如延迟发布、未发布、设置隐私可见、仅对粉丝可见等，以及未保持视频连续公开时间。
而在商家方面，违规场景则主要包括在约定时间拒绝接待、经营状态异常未提前告知、未按约定免费提供餐食、违规上线同质商品而引导消费者下单无佣金商品等，依据违规程度的不同设置相应处罚。
笔者认为，此次“探店规范”出台与其说是行业的一次重拳出击，倒不如说更像一场带有试探性的试点尝试——以探店业态最活跃的餐饮行业为试点，以成都、南京等8个城市为试点，经测试优化再逐步推广至全国及各行各业。
不过，无论是试点范围、违规行为抑或相应处罚，涵盖的面均较为有限，概括性强，而对当下更普遍的乱象如达人勒索吃霸王餐、恶意刷好评，商家货不对板等更为普遍而隐性的违规行为却并未作出具体要求。
此外，相关处罚也力度较轻，如对探店达人一方的违规场景处罚，视违规次数的多少从轻到重分别为警告、禁止接新商单、投稿限制分佣7天-15天不等，而对商家一方的违规场景处罚，则从警告教育到禁止发布新撮合计划7天-20天不等，更像是对探店违规行为的一次轻柔的警示，严厉的表象之下或许更像一次隔靴搔痒的整治。
二、探店，网红经济的产物
仔细探究，探店行为由来已久，并非一种新鲜的营销行为。靓丽主播们走进饭店，与店主、厨师们互动，体验菜肴制作过程，随后品尝美味佳肴，一边传播当地美食文化，一边潜移默化地为商家做推广。
这个熟悉的画面相信我们若干年前早已在不少美食节目中见过，只是彼时或许通过电视节目等传统渠道收看。
而如今，短视频兴起，小红书、视频号、抖音等社交平台火热，探店行为的呈现从传统的广播电视渠道转移到了新兴的APP、小程序等平台，涵盖视频、图文等形式，主题则以餐饮为主，扩展至酒店、文旅景区，甚至美容美发、运动健身、剧本杀等多种娱乐消遣方式，往往直接附带增涨链接，引导客户下单。
相比以往，节奏更为短平快，商业营销的倾向性也更明显。
对于商家而言，相比以往的传单宣传、电视宣传，在抖音、小红书等平台的探店营销无疑流量更大，曝光量更高，更能快速虏获年轻群体的喜爱。在抖音上，仅“美食探店”的话题就有超2290亿次播放量，“探店达人”“探店VLOG”等话题播放量也从几十亿到几百亿不等。
而对于博主们而言，探店作为短视频的重要垂直领域和本地生活服务的重要一环，受欢迎程度高，进入门槛低，任何“美食爱好者”都可成为美食博主，不像科普、医学等领域需要较高的专业性，这也决定了探店成为一众博主的发力方向。
在商业模式上，据笔者了解，目前探店的商业服务模式大致分为四种：
值得一提的是，探店博主的推广费用主要受粉丝数影响，若账号粉丝和流量较少，则前期可通过免费为店铺打广告，达到积累粉丝量的效果。
粉丝量1000+后，抖音可开通团购权限，再探店即可发布同城团购链接，下单核销后即可获得佣金。而等账号等级成长起来，粉丝积累至数千数万后，就会有同城商家主动邀约探店，免费吃喝开展宣传。
四、未来，规范发展抑或野蛮生长？
探店经济要实现健康发展，除出台相关政策、建立长效机制以外，探店达人和商家等多方亦需共同努力。
对于达人而言，提升职业素养与职业道德是关键，以真诚的态度对待消费者永远是必杀技。所谓“水能载舟，亦能覆舟”，消费者和达人实则也是水和舟的关系，依靠流量维系。
若探店达人不顾实际，盲目“种草”，在“粉丝眼睛是雪亮的”观察之下，长久下去必将失去粉丝信任，反噬自身发展。而随着越来越多探店达人的涌现，探店市场的竞争也将愈加激烈，那些只求利益而不说真话，虚假种草而不真诚对待粉丝的博主必将被市场淘汰。
对于商家而言，探店合作数量再多，形式再创新，终究也只是市场营销与推广的一种方式，回到根本还是要做好产品，提升服务。在消费者越来越挑剔的当下，唯有质量为本，不断提供性价比更高的产品和服务，辅以出色、创新、实事求是的营销，才能赢得消费者青睐。
总体而言，探店经济的发展是自媒体时代和互联网技术发展之下，网红经济、种草经济等多种形态融合发展的产物。
一方面，探店经济若规范发展，将极大地促进城市品牌打造，促进城市美食、民俗等城市文化传播，成为展现城市风貌的重要载体，如当下长沙、成都、重庆等网红城市的快速出圈就与探店经济的崛起密不可分。
此外，探店经济的发展也为一众探店博主、MCN机构提供了关注度、影响力以及不断开拓的市场空间；更为商家的产品推广提供了创新的营销，使得产品得以更好、更快地触达消费者，最终促进文旅消费和经济复苏。
另一方面，倘若探店经济不加以规范与监管，任由其野蛮生长，则将成为抹黑城市形象、阻碍城市发展的绊脚石，其恶劣影响是不可逆的，对消费者带来的伤害也是巨大的，不但消耗着消费者的信任，而且阻碍城市经济复苏和市场有序发展，更距离营造风清气正网络空间的目标越走越远。
五、结语
毫无疑问，行业首个“探店规范”出台，标志着平台对探店业态的治理进入新阶段，而在更严格的监管与治理之下，行业必将迎来更健康、高效的发展。
与此同时，我们也要意识到目前距离探店经济健康发展仍有很长的路要走，其中既需要博主的自律自重和商家的真诚以待，也需要政府部门的政策加持和长效治理机制的建立。但不管任何时候，真诚的态度和优良的产品服务，都是市场所呼唤，也是民心之所向。
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