2023过半，上半年最后一个月，小红书呈现怎样的面貌呢？我们先一起来看涨粉榜：

本月位列第一的是男明星@白敬亭，凭借剧集《长风渡》的热播，男主角白敬亭在小红书的热度一路攀升。卡思观察到，他最近分享的内容与之前相比也有很大不同，除了日常的穿搭照片外，近一个月的笔记中多了很多运动健身的vlog，丰富了账号内容的同时，也让粉丝们大饱眼福，让账号得以单月涨粉31.6W。

@白敬亭 小红书截图

排名第二的是美食博主@江寻千，虽然是一名美食博主，但她的作品主题非常丰富，特别是最近她在视频中加入了很多与传统文化相关的内容，不仅创作难度升级，还赋予了作品别样的意义，更容易勾起大家心中的情怀，6月发布的一支打铁花的作品让账号涨粉30.57W。

@江寻千 小红书截图

排在第三位的是女团成员@宋雨琦_G-I-DLE，作为知名韩国女团成员，她在年轻群体中已经积累了很多人气，再加上近来在国内综艺的亮眼表现，更是为其加分不少。此外，在个人风格上，她独树一帜的“鬼马”穿搭风格，看上去大胆活泼，十分吸睛。因此，在进入小红书后，@宋雨琦_G-I-DLE一直有着不错的涨粉势头，本月又新增粉丝24.17W。

@宋雨琦_G-I-DLE 小红书截图

余下账号中，4位博主的涨粉数超过20W，13席账号增粉量在10W-20W之间，与上月相比略显颓势，但将对比时间拉长，在近一年的涨粉榜中，这个表现还算是相对稳定。

从分布赛道来看，6月涨粉榜涵盖了明星、穿搭、搞笑/剧情、新闻、运动、美食、游戏、家居等8个品类。其中，明星和搞笑/剧情赛道中均有6位博主上榜，优势明显，而其他几个赛道的分布则比较平均。

总体看来，涨粉榜中的“新面孔”“小面孔”都越来越少，榜上有名的几乎都是一些耕耘多年，有一定粉丝基础的“老博主”，这一点或许能安慰部分新加入小红书的创作者们，如果短期内未能取得特别好的成绩，千万不要气馁，坚持创作才是能在小红书立足的唯一法宝。

接下来，卡思将对6月涨粉榜中的部分账号进行更详细的分析。

养成系博主变美打卡，吸引20W+粉丝关注

“来小红书半年总结普通女生为变美要多大努力。”

这是@张毛妮儿变美记 近来最火的一条视频，配上真实变化的影像展示，博主在里面详细讲述了这半年来自己为了变美变瘦付出的努力和心路历程，看起来很是振奋人心。

2023年1月4日@张毛妮儿变美计 发布了账号的第一条笔记，记录自己练筷子操，矫正大小脸的第一天。

“大小脸、嘴歪、高低眉”在第一条笔记中，博主对自己相当“嘴毒”，还附上了一张苹果前置摄像头无美颜无滤镜的素颜照，希望小红书里的朋友们可以见证她的成长。

@张毛妮儿变美记 小红书截图

真实坦诚的文字与图片，吸引了很多网友的围观，有人感叹张毛妮儿直面自己的勇气，还有很多人在下面求教程，想要和博主一起打卡。

虽然从对比图来看，博主的脸型已经有了显著的改变，但直到今天，她还是在更新自己跟练筷子操的笔记，将“打卡“进行到底。

除了改善脸型，为了变美，张毛妮儿还制定了适合自己的护肤和塑性计划。

不够白，就在网上多做功课，选择相应的产品，配合自己的按摩手法，一步步让皮肤变得通透。不够瘦，就每天跟练帕梅拉瘦腿美背，搭配日常减脂饮食，半个月下来就看到显著效果。

半年时间里，凭借着集众家之长的学习精神、超强的自律性和持之以恒的毅力，张毛妮儿完成了脱胎换骨的转变，从发型，身材、穿搭，到整体的状态、气质，都呈现出了焕然一新的面貌。

@张毛妮儿变美记 小红书截图

值得关注的是，以上这段经历，博主都践行了自己初入小红书时的诺言，每日记录打卡。除此之外，她还积极与粉丝们互动，并且把自己的跟练教程、心得整理成合集发布，供更多人参考。

可以说，她踩的每个坑，取得的每次成果，都有粉丝们的关注和陪伴，因此她被粉丝们称为最强“养成系博主”。

截至目前，@张毛妮儿变美计 已经有了28.1W粉丝的关注，每篇笔记都有着不错的互动数据。能够从一个毫无流量的素人成长为备受关注的博主，不仅是因为她精准选择了“变美”这个永远不缺受注的赛道，还在于她另辟蹊径，采用了“教程+打卡”的创作形式，满足了小红书社区对笔记实用性的追求。

而在流量之外，张毛妮儿也因为自己的用心经营，获得了变现机会。据卡思观察，除了其作品中能看到品牌合作笔记的身影外，博主也会在小红书进行直播，将自己的变美好物分享给观众。对于这种自然的“推荐带货”行为，粉丝们也没有表示反感，反而为能够更便捷买到博主同款而开心。

美少女遇上“打铁花”，情怀是永远的涨粉秘诀

@江寻千 账号的主人公叫九月，日常的画风是一位“精致派”美食博主。

九月原本是一位游戏原画师，因之前居家时将自己制作美食的视频发布到网络上而意外走红，由此又开启了作为自媒体博主的生涯。

她的视频主打治愈风，作品里永远透露着一种岁月静好的氛围，并且，作为原画师的九月有着良好的审美，故而其视频的画面设计得十分精美，搭配着她姣好的面容和身上的温柔气质，更是让人赏心悦目。

@江寻千 小红书截图

如果说以上的种种优势都是粉丝们爱她的理由，那么她对于传统文化的传承则让她成为了更多人钦佩的榜样。

其账号近期热度的高峰，来源于她成为了世界上第一位打铁花的女生。并且，由此拍摄而成的视频不仅让她成为本月小红书的涨粉素人王，还霸屏了抖音、快手、B站等多个平台，取得不俗的成绩。

“打铁花”是我国非物质文化遗产之一，表演者需要将1600度的铁水打向高空，铁水接触空气后急速冷却，化为漫天华彩，遍地生金，场面十分壮观，也是很多人口中最极致的浪漫。

可惜的是，这项千年绝技因为太过危险，现在还掌握此技能的人已经不多，再加上男女体力上的差异，所以自古以来都是男性在学习表演。

但九月偏偏不认输，提着行李就找到了“确山打铁花”的代表性传承人杨建军拜师，在老师的教导下从打石块、打沙子、打清水一步步练起，埋头苦学一个多月，终于成为了一千多年来第一个表演打铁花的女生。

在视频末尾，九月与师傅一起在历经13年才得以重现的柳枝花棚下，将铁水打向夜空，刹那间，铁花飞溅，流星如瀑，绚烂的“焰火”夺目耀眼，搭配上层层递进的配乐，震撼人心，很多粉丝表示看到这一刻已经泪流满面。

@江寻千 小红书截图

评论区的一条高赞留言，或许更能解释大家为何如此感动：你打起来的不是铁花，是中国5000年非遗的文化，你打起来的不是铁花，是中华5000年对女孩的偏见，在你打起来的那一刻，偏见荡然无存。

其实在此之前，九月的很多作品都能给人相似的感动：比如拜师苦学几个月，从0开始用糖画画出袁隆平爷爷的模样；耗时一年从采荔枝做起，还原杨贵妃口中的荔枝酒；翻阅古籍，用古人的“水飞法”做出真正的珍珠粉；几天几夜坚持不懈的尝试，复刻即将失传的中式婚礼中的“花烛”……用一次次行动表达自己传承中华传统文化的决心。

除了以上两位博主之外，本次涨粉榜中还有一位博主@展羽 也值得大家关注。与个人创作者不同，@展宇 是一个商家账号，日常主要拍摄自己的中国香及相关产品。

但这样一个看似寻常的账号，却在六月出了一个79W赞的大爆款。

具体分析这条视频，作品将拍摄场景设定在办公室，以打工人“摸鱼”引入，勾起大家兴趣后，再道出博主是在利用荔枝皮、松子壳等“垃圾”制作传统中国香——四叶香。

@展羽 小红书截图

整支视频不仅有着完整的故事情节，还有全部的制香流程，让看似神秘的中国香变得简单可复制起来，还有着“变废为宝”的特点，引得很多人跃跃欲试想要自己动手，评论区里@好友求礼物的数不胜数。

正是视频的高互动性、高操作性，让其从众多视频中脱颖而出，获得了小红薯们的喜爱。

以上就是本次涨粉榜的全部内容，下个月小红书又能跑出怎样的黑马，我们拭目以待。

最近，发现了一个现象：抖音、小红书等内容平台，似乎很久没有出现“顶流”了。

关于“平台顶流”的概念，运营社在之前的文章中提到过——说起某个在大众视野里“出圈爆火” 的知名网红博主，人们往往能联想到 ta 们爆火背后的平台，这个博主就可以称之为「平台顶流」。

也就是说，达人想要成为“顶流”，标准有二：

第一，必须流量超高，才能够被称为“爆火”；第二，必须受众够广，才能够实现“出圈”。

但是，从数据上看，今年的出圈的达人远远不如“前辈们”，说没有平台顶流也不为过。

唱挖呀挖呀挖的黄老师 7 天涨粉 400 万，真诚善良的导游小祁 2 天涨粉 255 万，今年一度被称为小红书顶流的章小蕙、董洁，其粉丝数量甚至不到 400 万……

与之对比，此前深耕农村短视频赛道的张同学两周涨粉 1000 万，切入电商赛道的东方甄选单月涨粉 2000 万，抖音健身第一股刘畊宏更是 7天涨粉 5000 万，掀起全民热搜狂潮。

前后流量对比，可以说差距极大。

为什么 2023 年这些出圈的达人没能成为现象级顶流？抖音、小红书真的再没有顶流了吗

01 表面原因：小火靠捧，大火靠命

首先，运营社认为，顶流并没有“必然属性”。

达人可以被平台捧红，但是不可能只靠捧就成顶流。

平台“捧”人的逻辑是：根据赛道的需求，找到那些具有一定特质的达人，从平台端给予流量助推，从而让达人的体量上升一个层级，甚至有可能让达人“短暂”的出圈。

比如今年旅游业复苏以后，一个游客为导游制作的感谢视频爆火，导游小祁出现在大家的视野中，从平平无奇的素人变成 350 万粉丝的旅游达人。

这种模式下的达人往往只有两个结果：

一来，平台为了发展赛道“捧红”达人，达人最后也被困在赛道中。

导游小祁出圈以后，他作品中和新疆美景无关的视频，数据都相对一般。看起来，客户更多的是将小祁当成“询价问价”的窗口。

二来，平台给予的流量有限，在没有其他 buff 加持的情况下，往往会造成内容出圈，达人消声的现象。

比如唱火“挖呀挖呀挖”的黄老师，在走红以后，她没有更火的作品，视频点赞也从最高的 700 万掉到平均 10 万左右。

回顾此前横空出世的“顶流”们，运营认为，他们之所以能够逆转上述两种结果，最主要的原因是，迎合了「某种时代导向」。

比如，初代顶流温婉迎合了「普通人做短视频」的需求。

2018 年的抖音定位还是短视频音乐社区，出圈的内容也大多属于技术流，对运镜、卡点和乐感要求较高，这让很多跃跃欲试的普通内容生产者望而却步。

可以说，温婉刚好出现在一个超级 app 的起步阶段，成了普通客户的创作标杆。

她让很多人意识到，短视频生产门槛其实很低，一段简单的车库摇配上“Gucci Gucci Prada Prada”这种洗脑音乐，就能造就超级爆款内容。

再比如，去年的抖音顶流刘畊宏迎合了「居家健身」的需求。

虽然不少文章认为“刘畊宏是抖音打造的健身赛道钻头”，但是其实抖音的健身达人并不少，只有刘畊宏成了现象级顶流。

最主要的原因就是，他恰好赶上了一段特殊时期，普通客户的居家时间变长，健身欲望增强，刘畊宏实现了全国客户居家锻炼的需求。

你会发现，无论是短视频时代普通客户生产内容的需求，还是特殊时期全民居家健身的需求背后，都是一种时代导向。

“当整个社会的导向和平台的内容创作者刚好契合到一个频率上，超级网红就诞生了”，蜂群文化运营总监张曙这样说。

显然，这种条件是可遇不可求的，因此我们常说“小火靠捧，大火靠命”。

02 深层原因：成于机制，困于机制

如果说时代的机遇决定平台达人能否“登顶”，那么平台的策略和机制，对“顶流的诞生”则起着决定性作用。

有意思的是，运营社观察到，小红书和抖音采用完全不同的两种模式，但似乎都导致了“顶流种子”的凋零。

1）搜索推荐：一直没有顶流

小红书作为去中心化平台的代表，被认为一直没有顶流，但其实，小红书不是没有顶流，只是没有「本土顶流」。

这和平台的经营策略+推荐机制息息相关。

在内容策略上，早期小红书和微博类似，主要通过邀请明星入驻，带动品牌和客户入场。比如范冰冰、林允、欧阳娜娜都是小红书的“初代顶流”。

明星在小红书分享自己的护肤心得、日常穿搭，既满足了粉丝了解明星生活的愿望，也吸引了普通客户纷纷效仿，早期的小红书靠着明星策略进入来大众视野。

但是强大的明星效应，在很大程度上也挤压了“本土达人”的流量增长空间，小红书的头部流量博主大多都是明星，比如范冰冰的粉丝量 1600w+，林允的粉丝量 1000w+，欧阳娜娜的粉丝量 800w+，与之对比本土的头部达人林恩如粉丝量也不过才 240w+……

在推荐机制上，小红书更加侧重“搜索推荐”，平台大部分的流量都来自于搜索流量。

在这种情况下，无论粉丝多少，只要创作者的内容标签或者封面标题踩中「搜索风口」，就可能产出爆款内容，这样一来，数量更少的 kol 押中爆款的概率自然更低，也就难以出圈。

同时，普通客户产出爆款内容后，由于缺乏运营经验和内容储备，也很难做到稳定更新，变成专业博主。

因此，这种模式下的小红书，往往很难出现顶级流量。

2）算法推荐：顶流逐渐凋零

抖音的算法优势在于，能够将流量分发给本就具有优势的达人，助力他们一炮而红。

按道理讲，这种模式本来会让头部达人层出不穷，但是因为抖音达人的迭代速度实在太快了。达人们 “走红”更容易的同时，也“过气”得更容易了。

据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从 2018 年的 1 年，缩短到 2022 年的 3 个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。

超快的迭代速度下，很多达人、博主要么是还没走红，就已经被替换掉了，要么是顶流的位置还没做热乎，就已经过气了。

比如在老师教学赛道中，@上海英语任 主打的就是老师的反差感——做英语老师的时候专业、强势，让网友有一种重返中学的感觉；但是她学习二胡的时候却唯唯诺诺，即使被骂也不敢还口，让一众网友大呼很爽，@上海英语任 也凭此出圈，成为粉丝三百多万的达人。

但是没过多久，比@上海英语任 更极端的反差感老师达人就出现了，@汤匙不是钥匙 凭借着二次元的外表，数学老师兼出题人的身份“狠狠”震撼了一波网友，目前粉丝数量已经超过@上海英语任。

因此，与其说算法机制造就顶流，不如说是造就了一批“顶流预备役”，极度内卷的厮杀中，很多有实力的达人还来不及冲向头部，就被后浪冲下去了。

内容卷到这种程度，电商领域亦然，在今 2023 抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，总共有 884 万达人通过抖音电商获得收入，其中累计 GMV 超过 10 万的达人更是达到 60 万。

抖音的达人生态增长速度，甚至超过了美团的外卖骑手，想在这种激烈的竞争中脱颖而出，成为头部，其难度可想而知。

03 本质原因：平台蛋糕没有扩大的结果

最后，运营社认为，「顶流青黄不接」是超级平台进入缓慢增长期后的必然结果。

客观上看，很多平台的赛道红利正在消减。

赛道和达人是相辅相成的关系，只有出现新的有发展前景的赛道，平台才会为了打造标杆从而扶持达人。

比如抖音要开发线上健身赛道，于是刘畊宏出现了；小红书要针对高净值群体发展买手电商，于是章小蕙出现了；抖音需要知识内容摆脱低价模式，获得中产的青睐，于是东方甄选出现了。

平台赛道可能很多，但是其中具有商业价值和客户规模的赛道显然相对有限，能够在具有价值的同时，还能够和有潜力的达人适配的赛道，就少之又少了。

因此，在超级平台增速放缓以后，头部达人的消减也可以说是必然结果。

主观上看，平台有意扶持中腰部达人，而非头部达人。

毕竟平台流量不是无限增长的，拿抖音举例，从 2020 年日活破 6 亿以后，抖音经过整整三年才破 7 亿。

增长上的疲软意味着，达人之间的流量竞争变成了存量竞争。如果放任头部做大，势必会对腰部和尾部达人产生倾轧，因此很多平台都在扶持中腰部力量。

交个朋友的创始人黄贺就曾经在采访中提到，“抖音流量分发制度变成 136 的梯度分成，即流量分布中 10% 给到头部达人，30% 给到垂类达人，60% 给到品牌”。

这种模式对腰部达人和新人友好，对头部却有些残酷。

对此，千万带货主播彩虹夫妇今年五月就在视频中提到，今年直播间的流量腰斩，从前轻松就有 10w+，到现在只有一两万，即使是自己这种的头部达人，稍不注意也会亏钱。

电商报报道，抖音 TOP100 的头部达人为平台电商贡献 GMV 占比从 2020 年的 25% 降至 2021 年的 15%。
面对同样情况的还有内容达人，@多余和毛毛姐 凭借着男女反串和各种搞笑段子走红后，也面临着流量流失的问题，巅峰时期他的粉丝量曾达到 3000 多万，目前已经掉到 2000 多万了。

当然，面对这种现象，头部达人们也有自己的对策：

运营社观察到，一部分达人选择培养自己的腰部主播，从而继续获得平台的流量红利。比如今年 10 月，小杨哥就曾经在直播间声称自己要退网，将机会留给自己的徒弟和其他内容生产者。

另一部分达人则选择多线布局，去其他平台看看机会，前有交个朋友正式入驻京东，后有东方甄选“出抖入淘”，平台红利下降以后，头部达人也在积极谋划自己的出路……

04 结语

顶流这个词由来已久，但是真正的「平台顶流」其实寥寥无几。

他们被时代垂青，出现在重要的历史节点，改变了一个平台甚至行业的走向，但是也引发「流量控制权」和「产品定价权」的战争。

后来的顶流虽然看起来层出不穷，但是在完善的平台机制下，他们的花期却越来越短，影响力也越来越有限，以至于出现“铁打的平台，流水的头部、顶流”的现象。

因此，如果问平台是否还会出现下一个爆火的流量达人？运营社认为会的，只需要等到新的时机即可，互联网从来不缺制造流量的“奇点”。

但是，还会再有曾经那样的平台顶流吗？

很难。

2023年7月10日下午 15:30，网信中国官方账号发布了一则《关于加强“自媒体”管理的通知》。

通知涵盖了自媒体账号注册、身份认证、内容来源、信息发布、标签、营利权限、MCN管理、违规处置等13条内容，村长在这里简称为自媒体管控13条。

这则通知的发布，在整个互联网圈子都引发了极大的关注，朋友圈难得出现了刷屏。

01 自媒体管控 势在必行

仅从我个人而言，我是十分支持自媒体行业加强管控的。

其一，近些年来，互联网造谣、诋毁的成本越来越低，罔顾事实。

博取眼球全靠一张嘴、一张P图、一段肆意捏造的话，就成了热门或者就对其他人造成了严重的伤害。

其二，前不久亿欧创始人就针对知乎平台提供匿名功能的不严谨，提出了不满和建议，引发了网友极大的关注，后来在各方的努力下，知乎正式宣告将下线匿名功能。

其三，许多内容自媒体为博取眼球，获取广告流量收益，经常胡编乱造、歪曲事实，使用AI自动生成等方式发布不实内容。

其四，前不久抖音600万网红张大炮在抖音发起线上约架，某吴姓大V被指炒作失业、住房话题，对整个互联网内容生态、社会环境都造成了很不好的影响。

由此可见，现在互联网造假也好、博眼球也罢、炒作话题、捞取利益的门槛都太低了，对整个社会的风气是不好的，戾气严重。

02 自媒体管控 会越来越规范

因为我自己既在做内容平台，又是内容生产者，所以我反复阅读了自媒体管控13条，其中单独摘取一些内容和大家进行强调。

1、党政军教勿碰

如果你不是做此类垂直的自媒体，我建议你管住嘴巴，埋头分享你的生活、美食、旅行，坚决不要碰。

同时也预计以后，相关领域的发言，相关证件资质认证会更严格，比如证券、教育、金融、医疗等等。

也许你可以发布，但你没有资质认证，发了其实别人看不到。

2、不要为了流量而虚构

许多人为了涨粉、为了流量收益分成，喜欢不编乱造博眼球，这个后续的审查、投诉会更严格，甚至要求明确的出处地址和文献资料，有点像做百度百科。

3、矩阵账号的管控升级

不管是做电商还是自媒体，许多领域其实都是大力出奇迹，就是做矩阵号。

比如店群、矩阵号，企业账号等，但是通知明确要求：一人一号、一企里两号数量，包括对MCN机构的管控。

所以以后说不定注册微信、微信群以及使用其他自媒体账号、店铺管理都要人脸识别了，避免多号、多群的恶意营销。

4、收益涨粉一撸到底

做自媒体最重要的就是涨粉和赚钱，而本次13条中关于涨粉收益有三条格外需要注意。

其一违规自媒体采取禁言措施，同步暂停营利权限，时长为禁言期的2-3倍数，恶劣的可以直接取消。

比如禁言你一个月，但是你3个月不能接受打赏、没有流量收益，不能挂橱窗、不能上小黄车，这个账号几乎就废了。

其二，违规自媒体，禁言期间不得涨粉、历史内容不能被推荐，情节严重的甚至永远禁止涨粉、清空粉丝。

所以那些幻想账号被封后，大不了过几个月再回来的，这次也算是直接打断了各位的念想。

其三，对于散播谣言、蹭炒热点事件的恶劣自媒体，一律关闭账号。

而以上不管哪一种违规的行为，都要求定期、及时上报相关网信部门，纳入监控和黑名单。

这也直接打消了一些人违规后，幻想账号注销重新再来的念头。

03 平台进入严格管控期

本次13条的发布，相信各个平台应该都有被提前约谈过了。

根据知乎线下匿名功能，张大炮、吴大V被管控就能看出一些端倪，我想这不仅仅是敲山震虎、更是平台宣告强化内容治理的开始。

所以我预计，接下里，各大内容平台如公众号、视频号、抖音、快手、知乎、小红书、B站、百度等，都将进入新一轮的整改和监管期。

1、账号注册和权益获取更难

以前有身份证、手机号就可以注册了，接下里自媒体预计会有其他的考核才能发布内容，比如学习课程、考试、试用期、信用分等等。

2、会有一波大V账号被封禁

不仅是许多矩阵薅取流量的小号，接下来预计还有很多大号，会被进一步限制、封禁。

3、涨粉和获取收益的难度增加

许多注册自媒体账号就是为了涨粉，从而搞直播PK、带货、私域引、流量分成等。

那么接下来从涨粉难度、变现收益等各方面应该要求会严格，尤其是有些类目上，甚至需要特许证明或者定向邀约才有资格开通。

4、洗稿、AI生成类型会被重点监控

现在有很多所谓的AI课程培训，告诉你怎么用AI直播赚钱、用AI批量生成文章薅取流量分成等等，我见过不少人掏了几百、几千不等费用，幻想着日入破千。

接下来不仅用AI生成的内容需要发布者进行标签标识，平台也会对相关内容、账号进行重点限制。

04 好内容的赚钱机会 终于来了吗？

看到这一则消息的时候，两类人是很高兴的：

其一是饱受虚假炒作内容的网民，其二是饱受博眼球流量之苦的踏实自媒体作者。

那么有人说，接下来，只要做好内容，自媒体作者收益的春天来了。

说一句打击人的话，对此我并不这样认为。

的确接下来，网上相关不实的、博眼球、低俗等内容会受到一些限制。

但是客户看内容就是两种心态，一种是求知，一种是娱乐。

而大家都知道，求知的内容往往都比较枯燥，都是很考验一个人的耐心的。

相反娱乐内容，不管是新闻、热点事件、历史故事、民间纠纷等等，都在吸引客户的眼球。

所以说，接下来是优质自媒体内容的春天我倒并不这样认为。

也许从曝光上会多一点机会，账号安全性上会更高一点，但从赚钱的角度来说，最终还是需要客户买单的。

因此，还是建议所有的内容创作者，继续去挖掘、创新满足客户喜闻乐见的内容需求。

网络时代，大家都想要沾沾自媒体的红利。那么怎么做自媒体呢？本文从什么样自媒体更赚钱角度出发，总结出了八个种类。让我们一起来看看吧！

关于怎么做自媒体，大家最容易想到的问题就是内容、引流和变现。

大家会习惯性的先去找所谓的涨粉秘籍、引流方法，至于有没有轻松涨粉的秘籍先不谈。

我觉得在做自媒体之前，先要搞清楚一点，就是到底该做哪种自媒体才能赚钱。

这是根，这个问题没有搞明白，就盲目去拍、去写，最终变现就会很难。

所以，我想基于我这几年的经验，和你分享。

一、做解决方案的自媒体

个人做自媒体，我不建议大家去做资讯类、娱乐类、科普类等自媒体。

因为做这种自媒体属于典型的吃力不讨好，叫好不叫座，而且同质化严重。

一定要做解决方案的自媒体， 卖便宜的产品是解决方案。做二手回收，帮别人找房是解决方案，教别人怎么直播间，怎么做电商、怎么拍短视频、怎么打造个人IP也是解决方案。

的确可能你跳个舞、唱首歌，说个故事等也会有流量，但这种账号太多，成功率太少，持续性太短。

二、做高度垂直的自媒体

不要看到什么火就写、就拍，没有用，我们不是发朋友圈、不是满大街撒传单。

要做高度垂直的自媒体：

其一是人群垂直，你想服务哪一类人？老人、儿童、宝妈等。

其二是产品垂直，卖儿童你是打算卖凉鞋还是运动鞋，是卖羽绒服还是T恤、毛衣还是运动套装？

提供的方案越明确，变现越容易聚焦。

三、做产品型自媒体

为了变现，你提前准备了什么产品？

是课程、实物还是咨询、培训、社群？

把你的账号、内容、服务作为一个产品的交付的环节，时刻去想着怎么优化这个产品。

许多资讯类的账号，仅仅是为了传播资讯而已。

尤其是一些垂直类的资讯号，看起来人群精准，但是变现极难。

四、做IP型自媒体

记住个人IP才是唯一的，董宇辉永远是董宇辉，如果叫东方甄选董宇辉，那以后换个工作、公司就和他没啥事情了。

因为大家会优先记住东方甄选，认可东方甄选的服务和品质，而董宇辉只是万千博主中的一个。

但是换过来就不一样，董宇辉就是董宇辉，一直持续强调这样的身份，那以后哪怕是一个人，或者去做另外一个业务，还是有势能的。

再如很多人不好意思出镜，喜欢去做一些非真人出镜的账号，内容类型，但这种做法带来的流量其实和博主本人就无关了。

换个平台、账号、业务，博主依然还得重新再来。

五、做轻交付自媒体

如果你并非卖实物产品的商品，那我建议你做轻交付的自媒体。

什么意思？就是任何时候想停下、换赛道、不做了，产生的损失都是最小的。

比如你提供咨询服务，不想免费了，不想收费了等，只要停掉或者把简介的介绍删除掉就行。

但是如果你一开始屯了货，买了很多设备甚至还招了员工，这样自媒体的方式成本太高了。

就算要带货，在很长一段时间内，也只做商家带货，而不是自己卖货。

六、做私域导流的自媒体

做自媒体之前，建议你多准备几个微信号。

不管是在写公众号、拍视频号，还是在做抖音、快手，都要把流量导流到私域微信上。

引流到私域无非就是三个目的：

1. 更精准的传播
2. 更精准的转化
3. 更精准的复购

外部平台的流量再香，说停就停。

七、做从第一天就赚钱的自媒体

这是我一直强调的观点，做自媒体，从第一天起就得抱着赚钱的想法。

而且还要立马去执行，呈现给客户。

其一，提前准备好你的变现产品。哪怕只是一份资料，卖一块钱都可以。

其二，在你的自媒体账号上凸显出来，比如公众号可以直接引导、直接展示商品二维码。

而在其他的社交媒体，通过简介、视频展示自己的荣誉、业绩，从而吸引客户来找你。

不要等着拍了100个视频，涨到了几万粉丝以后才来变现，极大浪费流量。

八、做渠道自媒体

现在做自媒体想要赚钱，对于能力的要求，不是简单写个文字而已。

而是要具备多种业态、多场景、多渠道的自媒体，比如你在写公众号的内容，那你也要把自己的内容同步在头条、知乎、百家号上。

同时把你的文字稿变成视频，发布在视频号、抖音号、西瓜上。

除了引流还要做直播进行维护和转化。

有很多人就会说了，许多博主只要写文章就行了，从来没看过他直播，不一样赚钱吗？

兄弟们，对于大神来说一个月写一两篇文章都能赚钱。

而对我们普通人来说，除了运气加持外，努力勤奋才是我们唯一的竞争力。

别人一个月播一场，那你就每天播。

别人一个星期拍一条视频，那你就一天拍五条。

只有极致的努力，才能比得上别人的百分之一，才能去换一点点汤喝。

关于做自媒体的确是有很多方法的，选题、人设、开头、变现等等，但是最好第一步很重要，知道自己要做什么是前提。

否则都是徒劳，这也是我今天分享这篇文章的原因。

一年卖货3亿元后，品牌如何持续增长？这是康新牧场急需解决的问题。

2006年，康新牧场成立于内蒙古呼和浩特，现在它不仅有年产能3000吨的自有工厂，7000平的自有云仓，还做到了年GMV3亿元，其中抖音渠道占比30%，年GMV在1亿元左右。

康新牧场对直播带货的尝试也不算晚，早在2019年就先后合作了汪涵、李佳琦等头部明星主播，数据最好时，康新牧场旗下的酱牛肉、亚麻籽油两个产品都曾做到过抖音垂类带货榜第一。

但在康新牧场电商负责人于刚看来，康新牧场的品牌声量还不够，在各平台的销售额也有很大提升空间。

如何实现品牌持续增长、构筑企业数字化内容流量资产、挣脱地方区域性品牌的桎梏？

近日，新榜编辑部独家对话了康新牧场董事长杨子玉、电商负责人于刚，希望能分享康新牧场在后直播时代的一些经验和思考。

一年卖货3亿元后，康新牧场的人才困境

两个月前，在南方打拼多年的于刚终于下定决心加入康新牧场，这是一家位于内蒙古呼和浩特的地方食品企业。

在此之前，于刚在厦门搭建过直播基地，在上海操盘过品牌直播间，算得上行业老炮儿。但多年打拼下来，于刚觉得，单纯做直播是有局限的，只有做品牌才能够有更大发挥空间。

在于刚看来，康新牧场首先要解决的是团队问题，“团队基本功不扎实，再好的想法也做不出来”。

不同于杭州这样的行业高地，内蒙古缺乏电商人才积累。最初为了做直播带货，杨子玉几乎是从零开始，带着团队边干边摸索。康新牧场之前也试过从杭州招人，但呼和浩特距离杭州太远，招聘难度比较大。

于刚只能用自己的经验对团队进行改造。“你不会我可以教你，让你去平台上实战。从零开始，只要反应力、执行力和人品过关就给一个月试岗期。”

目前康新牧场搭建了16个直播间，启用了8个，于刚希望能亲自培养7个运营，让他们能独立负责1-3个直播间。

康新牧场的部分直播间

另外，于刚还在9月底组建了BD商务团队，希望能在年底合作几万个达人。“之前康新牧场在抖音主要做店播，和达人的合作很少。”

对不少传统品牌来说，和达人合作并不是一件简单的事情，能否直接找到达人、能否谈成合作，既需要时间也需要成本。某业内人士曾告诉新榜编辑部，不少外地品牌为了方便和达人对接，要专门安排BD常驻杭州，甚至有品牌直接将公司搬到了杭州。

于刚说，因为康新牧场在抖音算是垂类头部品牌，沟通成本较低，再加上自己对行业内的各个环节比较熟悉，也能比较快地将合作推进下去，避免踩坑走弯路。

“我们的想法是花钱不怕，重要的是把细节优化好，让钱花得有价值。”于刚透露，公司已经批下来超千万的投放预算，准备大战双11、双12和年货节。

于刚总结，在中国做生意，最后拼的一定是品牌的资源和积累，自己要做的就是用自己的经验帮康新牧场查漏补缺，把状态调正，然后让品牌跑起来。“康新牧场的底子很好，我要做的就是无限接近官方的品牌方法论，然后硬碰硬地拼产品、拼资金、拼内容。”

事实上，从最近的国货商战也可以发现，能在茫茫多国货中脱颖而出的，要么非常能整活儿，要么反应力、执行力超强，要么直播、投放等配套做得格外娴熟，这背后靠的就是人才和经验。

国货商战中，因开播迅速，郁美净登上多平台热搜榜

品牌竞争同样是人才的竞争。在人才积累相对落后的情况下，如何通过自孵、外聘等方式加强人才队伍建设，会是品牌能否弯道超车的关键之一。康新牧场邀请于刚加入，更像是为了引进一套成熟的直播电商方法论。

1、后直播时代，传统品牌的新思考

人才只是第一步，更关键的是能否抓住直播时代的渠道机会。因为时机、禀赋不同，“康新牧场们”必须摸索出一套属于自己的方法论。

在杨子玉看来，不像当年上电视台，抖音给了小企业做广告的机会，哪怕100块200块也可以在抖音做品销合一。相比传统营销，抖音营销的本质也并无不同，遵循的都是价值交换，没有脱出现代营销学之父菲利普·科特勒的理论范畴。

“5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+搞定李佳琦=一个新品牌”曾是一个颇为流行的公式，背后的本质其实是新消费品牌们更倾向大干快上，通过营销上的重投入，做大声量和市场，倒逼投融资，最后滚雪球一样把品牌养大。

但杨子玉非常警惕起哄心理。在他看来，阶段不同品牌策略也不同。

“白牌最好先找头部主播带货，借此合作中腰部主播；网红品牌就是要卷，要做出声量和销量；成长品牌要注重品质，提高复购率；知名品牌既要追求流量又要追求利润。”

杨子玉认为，不能觉得别人做抖音，那我也要做抖音，不做就是落后。“品牌追求的是舒服，而不是GMV，起哄心理对企业更不是好事。“每个企业情况都不一样，内部情况也比较复杂，品牌要量力而行，根据自己的情况做判断。

为此，杨子玉提出了一个基本盘概念。他以抖音举例说，抖音一个月一小改半年一大改，任何一个号都在起起伏伏当中，时时刻刻在赛马。相比之下，天猫、京东等传统电商平台反而比较稳定。

为此，康新牧场形成了一套弹性机制。销售方面，天猫、京东等一类电商平台负责销量基本盘，抖音等二类电商平台负责弹性销量；生产方面，康新牧场的自有工厂负责50%-60%的生产，代工厂则作为缓冲带负责剩下的缺口，避免工厂产能过大无法消化。“自播是常态，是基本盘，达播则看品牌的商务沟通能力，在销量上是一个不确定的比例，更像是一个季节性的销售渠道。”

杨子玉强调，做抖音既要有最好的打算，也要有最坏的打算，因为抖音唯一不变的就是变化。

关于平台布局，杨子玉更愿意从客户角度看待各大平台。

在他看来，对品牌来说，各个平台并无太多不同，更多是不同消费人群比例的不同。品牌要做的不是一味押注某个单一平台，而是以利润为核心，以目标消费人群为依据，全平台调配品牌投入。

抖音、快手等平台崛起后，品牌们纷纷将预算从电视台等传统渠道转移过来，当抖音、快手等平台红利期过去后，他们也会放缓投入。

“你肯定要算账，不能盲目去做。”杨子玉说，现阶段，至少在酱牛肉赛道，把钱投在淘宝、京东其实比抖音更合适。“在抖音花钱就有流量，但单纯的流量并无意义，更何况有时候钱还花不出去”。

于刚补充，目前康新牧场的平台策略是抖音为主，视频号为辅，如果明年视频号发展空间足够大，也会将更多精力放到视频号上。至于快手，主要找头部主播做分销。

此外，杨子玉还强调了品牌升级的重要性。虽然下架了之前百万销量的爆款链接，康新牧场在抖音的销售额下滑明显，但杨子玉认为，爆款不过是昙花一现，没有太大的未来。

“最初我们在抖音是靠99元5包的酱牛肉做起来的，但当大家都追求更加价格、更低品质的时候，我们就希望做一款升级产品。品牌要成长，必须走品质升级之路。”

现在，康新牧场正处于品牌调整期，预计需要半年时间。于刚透露，现在他是先控量做调整，然后再大干一场。“老板还是挺舍得花钱的，也愿意做战略性亏损。”

于刚认为，从实体店到淘宝京东的货架电商、微信的微商、拼多多的社交电商，再到现在的短视频直播电商，无非是换了一些词，换了一个平台，换了一批人在做，但根本上都是要把东西卖给客户，生意的本质都一样。“所谓主播，说到底跟之前省、市分级的代理商并无太多不同。”

“对我们来说，品牌直播间不仅仅是为了卖货，也是一个品牌展示窗口，能吸引更多潜在合作伙伴。”于刚透露，某个和康新牧场合作贴牌的达人，一个月就能卖掉千万元级别的牛肉干。

值得注意的是，杨子玉同样看好私域，认为公域电商是不稳定的，私域电商才是企业的未来。“据我所知，一个牛奶品牌靠私域一年做了十几个亿。”

2、内容成品牌持续增长的关键

在后直播时代，首先要有足够靠谱的人才队伍，保证直播战略的执行；然后要有客观的品牌心态，既不能过分保守，看不到新渠道的优势，也不能过分激进，不顾风险All in新渠道。

此外与传统渠道不同的是，直播还多了内容这个变量。因为靠“三个小老头”的直播击中了客户的情感共鸣，活力28成为国货商战中的最大黑马；因为猛男跳舞契合了客户的猎奇娱乐心态，椰树成为今年最有存在感的品牌之一；在此次的国货商战中，康熙牧场也因为被蜂花调侃是“卖牛奶的”而增加了一点讨论度。

于刚提到，品牌声量不足是康新牧场需要解决的问题之一。对于康新牧场的品牌内容现状，杨子玉说：“短视频内容也不能天天是草原吃肉。”

“除了通过达人放大品牌声量外，后续在内容方面，我们第一阶段是先蹭热点，第二阶段是尝试一些新内容，第三阶段则是策划一些事件营销，把品牌给打出去。”于刚透露，康新牧场最近刚从北京挖来了一位短视频负责人。

内容是品牌与消费者建立联系、在纷繁复杂的品牌信息中脱颖而出的关键。只有构筑企业数字化内容流量资产，才能为品牌持续增长提供强劲的动力。

纵向来看，跨过瓶颈的品牌往往有两种。少部分品牌会因为判断更准、执行更快先一步抓到新渠道红利，但对大部分品牌来说，因为人才、经验等方面的滞后，往往很难吃到新渠道的第一波红利。此时，人才、心态、企业数字化内容流量资产等综合实力的比拼，将决定品牌能否在激烈的竞争中胜出。

我们在路上可以看到各种活动传单，而本地生活也相当于发传单。不同的是在抖音上发传单，成本更低，客户更精准，传播速度更快。

除此之外本地生活还有哪些优势？

增加本地曝光：通过内容输出，我们可以增加商家的本地曝光。

尤其是方圆5公里内的本地曝光，持续的让客户能够看到我，增加顾客的自然到店。

直接下单：配合团购，客户看到视频后直接下单，然后到店消费。

周边流量：本地周边的人会被性价比高、新颖有趣的视频内容吸引，进行消费。

99%的人成不了网红，那我们就做精准流量，粉丝不一定多，但是能成交。

做本地生活，成单比上热门更重要。

01 本地生活的流量逻辑

为什么做本地生活？

抖音流量大：流量最大的短视频平台

平台流量扶持：平台会给本地商家流量扶持

流量闭环完善：视频、直播、团购流程完善

成功案例参考：大量的成功案例

普通人也有机会：一部手机，就能变现

本地生活的核心逻辑

把所有的精力都放在优质内容的输出上。
不要去纠结是不是被限流、蓝v认证会不会影响流量、多手机切换会不会影响账号权重….
抖音的流量推送机制是赛马机制，我们只要比别人的内容优质就就可以了。
本地生活的流量逻辑

自己账号运营

通过自己的内容输出增加更多的曝光量。

外部合作

通过寻找外部达人合作，获得更多的曝光量。

02 本地生活运营流程

账号运营

第一步，提炼产品的卖点，进行包装；

第二步，根据自己的目的进行内容输出；

第三步，配合直播进行付费推广；

第四步，设置合理的团购产品，筛选流量；

第五步，通过内容布局抖音的搜索，也可以进行矩阵的运营。

达人探店

达人合作：视频发布分为达人探店视频和云剪视频。

达人探店视频为真实的达人视频，云剪视频是拍摄完成后发群里进行云剪。

视频发布：明确时间，也可以在主账号直播的时候，统一发布，引流到主账号。

发布时@我们的账号，进行引流。

设置话题：在视频发布的时候，参加我们的统一话题，添加本地定位。

人设定位

我们可以包装不同的人设，根据不同的人设输出不同的内容，达到我们想要的营销效果。

• 老板的定位：连续创业者
• 员工的定位：技能突出
• 达人的定位：探店推荐
• 顾客的定位：新奇顾客

03 本地生活的视频形式

1.口播内容

我们可以做真人出镜的内容口播，一般在30秒以内。

视频的场景除了出镜人外最好要有店铺的背景或者产品。具体内容可以是：

避坑：选择瓷砖的坑都有哪些？
教程：如何在家做一份地道的水煮鱼？
建议：新房装修，乳胶漆这么选！
内幕：抖音低价套餐你不知道的内幕！
讲故事：婚纱摄影，一单10万，这客户发烧了吗？
知识点：不同行业的知识点，都可以通过口播的方式输出。

2.硬广内容

视频脚本=口播+位置+项目+活动，比如：

“在河北，2人的烤鱼套餐竟然只要49元，先转发给饭搭子！”

我们要先在视频开头告诉客户下单的理由，比如：便宜，优惠，配菜多……

硬广视频尽量在20秒以内，提升视频的完播率。

视频文案要和画面结合起来，卖点和画面保持一致。

比如烤鱼量大、免费小吃，突出卖点吸引客户，从感官上刺激消费。

3.硬广云剪

视频脚本=产品空境+项目+活动

拍摄两段和产品卖点相关的空境视频，上方是位置、项目和活动，下方是具体的空境视频。

视频时长控制在10秒以内，Bgm选择当前比较火的音乐。

4.图文内容

参加图文计划：

就是知识输出，可以把口播的文案修改成图文形式进行输出。

图文+文案：

参考硬广的云剪视频，把相同的内容换成不同的形式输出。

5.客户案例

比如瓷砖、鱼缸、家具、绿植等客户案例，可以做具体的案例展示视频，或者是图文计划展示客户案例。

文案要描述客户的详细情况，比如客户的需求、产品规格、选择历程、最终效果等内容。

关掉开关，就变成了另一个人。

杭州是她人生中的海，一切沉浮都在这里发生。

近五年里，和金同学朝夕相处的，是她房间里的一台电脑。她很少出门，一周当中有六天，她都会对着电脑喋喋不休地说话，从烈日当空说到太阳西沉。

在屏幕上，金同学能看到两个自己。直播间里的她，性格外放，对各种声线信手拈来，再加上英气的长相，常常让网友疑惑：“主播是男生还是女生？”大多数人都是捧腹离开她的直播间的。关掉直播，屏幕暗下去后，她从兴奋的状态中抽离，像变了个人一样。她觉得，自己“身体里就像有一个开关”。

大家看到的，几乎都是她野性的一面。很多网友称她为“奇女子”——上一秒用硬朗的声音喊麦，下一秒就能唱起软糯的评弹，时不时还能来上几句气泡音，形形色色的人她都能玩到一块，“怼”起人来针针见血，让网友觉得“好像有十个人在直播间里闹腾”。

生活里的她，明显有着更沉稳的内核。她是个用力生活的人，不飘，也不端着，眼神真诚，年轻人的迷茫、焦虑，在她身上也一样不少地存在着。

在聊到主播的欲望和焦虑时，她感慨自己2018年毕业后就误打误撞做了主播，没有从事过朝九晚五的工作，对真实的生活圈会有一种失真感。“我没什么物欲，钱基本都花在直播上，当你的认知接不住你的财富时，早晚有一天会被反噬的，别看现在这个主播（行业）过得还不错，人这一辈子长着呢。用过冬的心态活在春天里。”

面对欢呼声和獠牙几乎如影随行的网络世界，金同学有过很多感到崩溃的时刻，但她心里清楚：“没办法，不好的情绪只能自己去疏解嘛，我们做这行的确享受了时代的红利，也应该承受一些东西。”

金同学不是那种一夜火爆的主播，入行前三年，她的直播间一直处于不温不火的状态，每天只有几十个人。直到去年，她将直播风格调整为国风，并在元宇宙概念大行其道时做起柳夜熙的仿妆，直播间的人数才第一次破万。

来时走过的每一步路，金同学都记得。去年生日，她策划了一场“嫁给”粉丝的直播，提前选礼物，然后在直播间里全部送了出去。她觉得“给粉丝回馈是应该的，他们天天花时间陪着我，有时候我直播到夜里2点，他们都在，第二天还要上班，我都不知道他们是怎么坚持下来的”。

未来，金同学打算组建自己的团队，招收一些残疾人主播。“这也算是对社会的一种回馈，为什么我们可以，他们就不可以呢？”

金同学在杭州生活9年，从一个稚气未脱的孩子成长为拥有300多万名粉丝的主播，也亲眼见证着杭州从“温柔水乡”蜕变成“电商之都”。杭州是她人生中的海，一切沉浮都在这里发生。

面对金同学时，会让人有些恍惚。坐在电脑前的她，和手握罗盘的航海家似乎没什么区别——他们都在寻找一个全新的世界。

带货主播 @小碗
每天直播4小时，剩下的时间就是自己的

人人都想成为S类主播，但这是可遇不可求的。

小碗可以不停歇地说4个小时的话，且在这4个小时里一直保持精神饱满、语速平稳的状态，时不时还会与弹幕上的观众互动，解答各种疑问。近两年，小碗都保持着这样高亢的工作状态，她是一位护肤品类的带货主播——在杭州，每天有成千上万的人和她一起开播。

2017年，小碗来杭州读大学。她读书这四年，杭州发生了脱胎换骨的改变，电商经济以猛烈的势头席卷了这座城市。小碗说：“现在杭州的大街上，十个人里有九个主播，招人的企业也大多是电商公司。”刚毕业时，小碗找到一份主播经纪人助理的工作，那是一家知名的MCN机构，岗位要求和她所学专业是对口的。但好景不长，七八个月后，公司陷入部门整顿风波。某天，和朋友聊工作时，朋友问她：“你为什么不试试自己走到台前去做主播？”这句话点醒了小碗。她果断辞职，开始寻找主播的岗位。

小碗真正喜欢上主播这个行业，是因为它自由，不需要坐班，这让她有了更多的生活空间。

人们对主播这个行业存在很多偏见，其中最突出的一点是“没有门槛”，似乎不论学历、不论容貌，只要能博人眼球，就能成功。但事实上，主播行业早已过了这种草莽阶段，小碗和她的很多同事都是大学本科毕业，文化水平也很快成了主播间的分水岭。道理很简单，以小碗从事的护肤品类为例，能够站在镜头前的主播，必须对产品的各类功效、价格机制烂熟于心，并快速做出临场反应，直播话术也要和运营人员对照数据一遍遍地磨。想在这个行业出头，需要很强的学习能力。

主播也是个体力活。小碗所在的公司，在行业内算工作强度比较小的——工作日每天直播4小时，余下时间可以自由安排。每天直播6小时，或者直播2小时、休息2小时，整天都耗在公司的主播，在杭州比比皆是。所以带货主播大多是年轻人，年纪稍长的人，直播几场可能就熬不住了。

电商公司会对主播进行评级，分为A、B、S三类，只有S类主播是可能实现财务自由的。前两类主播是“货带人”，主要依靠品牌的影响力和优惠机制吸引顾客下单；S类主播则是在贩卖个人影响力，直播间的观众都是冲着主播来的。人人都想成为S类主播，但这是可遇不可求的。

小碗真正喜欢上主播这个行业，是因为它自由，不需要坐班，这让她有了更多的生活空间。闲暇时，她经常穿着汉服在街上散步，杭州是一个包容的城市，没人会用异样的眼光看她。她不喜欢商业气息太浓厚的地方，喜欢在公园、社区这些生活气息浓厚的地方闲逛，看大爷大妈们打牌、跳舞，有时候一天能走上十公里。

杭州是残酷的，每个夜晚，这里都有数不清的灯火通明的大楼，人们都在用力向上爬。它也是温情的，只要还在这儿，只要还站在镜头前，改变命运的希望就还在延续。

美妆博主 @是初九呀
做自己喜欢的事不会疲惫

人在做自己喜欢的事情时，是不会感到疲惫的。

如果你问初九，在工作之外她有什么爱好，初九会回答：“没有了，工作就是我的爱好。”这不是抒情，而是陈述。几乎每个见过初九的工作状态的人都会觉得，她天生就应该吃这碗饭。

初九是一位会“换头”的美妆博主，每天都以不同的面目示人：有时候她是伏地魔、石矶娘娘等反派角色；有时候她干脆变成了骷髅头，比如鬼妈妈、《寻梦环游记》里的梅尔达；有时候她也会成为一只狮子。

网络上很多人称初九为“仿妆天花板”，但和初九提到“天赋”这个词时，她却直摇头，她把自己化仿妆的诀窍归因于“犟”：“化不出来我就坐在那里硬化，化得不好就擦掉再来嘛。”《狮子王》里刀疤叔的仿妆，初九化了14个小时，嘴巴、鼻子的细节一遍一遍地改，从晚上8点一直化到第二天上午。当时，她的脸和身上都被彩绘颜料涂成了狮子的颜色，并贴上了狮子毛，好巧不巧，物业的人在这个时候按响了门铃，初九打开门时，对方在门口和她面面相觑，缓了一会儿说道：“在家里还戴面具呀。”那一刻，初九憋着笑，心想：看来自己化得还不错。

用“美妆博主”来形容初九，总觉得略显狭隘，她更像一个有着匠心的手艺人。初九有一个不算大的工作室，刚进去时，很难将这间堆满道具的屋子和“网红博主”这四个字联系在一起，它更像某个裁缝店的工作间，等待被裁剪的布料、半身的假人模特、熨烫机、颜料盘，等等，分散在各处。桌子上的缝纫机，初九坐下来就开踩，动作十分娴熟。初九仿的许多角色，买不到现成的服装和饰品，她就自己制作。比如《谷围南亭》里佛爷的莲花底座和头饰，就是她对照着漫画自己设计，然后呼朋唤友，大家一点点粘上去的。

初九是一个高能量的人，坐在她的身边，会下意识地感到放松。她从不标榜自己的努力，当身边人都在感慨她用14个小时化刀疤叔仿妆、用16个小时化梅尔达仿妆时，她会咧着嘴说“因为我技术不到位嘛，所以才要这么久，不过没关系，老娘们儿有的是办法”，逗得大家都笑了出来。

大概十年前，初九就喜欢拍视频。当时，她经常在朋友圈“发疯”，分享自己拍的搞笑视频。她大学毕业时，短视频博主还不是一个职业，她就白天工作，晚上拍视频。这些年里，她做过电视台的导演，当过平面模特的摄影师，然后终于迎来了每个人都可以成为视频创作者的时代。

来到杭州这一年，初九的生活半径被框定在家和公司之间，一有空，她就跑到公司做道具。人在做自己喜欢的事情时，是不会感到疲惫的，对初九来说，这就是最好的放松方式。

搞笑博主 @徐洁儿
她就是拍“男女互换”系列的那个女生

从事这一行，就注定要对内容和数据有更高的敏感性。

徐洁儿是一个对枯燥没有太高容忍度的人。成为短视频博主前，她做了两年平面模特，那是一段“一天被重复了两年”的生活。在这样的环境里，徐洁儿觉得自己慢慢变得麻木，决定辞职。

回忆最初做短视频的经历，徐洁儿仍会感慨自己是个幸运的人。她在网上发布第一条视频就火了，有19万次点赞，从注册账号到成为百万粉丝的博主，徐洁儿只用了4个月。

看到这一切，外人总会感叹一句“有些事情是命中注定的”，但徐洁儿感受更多的，是一个“小白”面对流量蜂拥而至时的惊慌无措，她不知道自己是否有能力接住这一切。当时徐洁儿所在的公司只有四个人，写脚本、拍摄、剪辑，每个环节她都要负责，摸不透网友的喜好，她就不断尝试，在正能量、剧情、情感、搞笑等风格中来回切换，磨合出自己最擅长的内容。

一路走来，徐洁儿并非顺风顺水，和前公司解约时，她没能带走自己积累了600多万名粉丝的账号，两年的努力仿佛付之一炬。

对徐洁儿来说，杭州是重新开始的地方。2021年她刚来到杭州时，“徐洁儿”这个账号只有32万名粉丝，如今她的粉丝数已经突破了550万名。这两年里，徐洁儿开始明白人生没有一步路是白走的，她曾经的努力并没有烟消云散，许多人对她的喜欢和支持都无比纯粹。

后来，徐洁儿的视频向搞笑风格转型，但她一直没忘记“找到大家共鸣”的初心。2022年，徐洁儿推出了主题为“意识到自己长大的瞬间”的视频，突然的反差创造了近200万次的点赞，为很多账号提供了做既好笑又好哭的内容的思路。同年，她首创的“男女生差异”系列视频也引发了不错的反响，她在视频中一人分饰两角，模仿男女生在面对同一场景时的不同反应，许多网友都深表认同。

这个点子是徐洁儿和团队在办公室聊天时想到的。在聊到男生身上的共性时，团队里的男孩女孩们都被触动了，当即决定将其拍出来。徐洁儿的同事和她一样，都是有活力的年轻人——“大家是一群开朗的神经病”，所以做出的内容总是搞笑又前卫。

给大家带来许多欢笑的徐洁儿，也有很多焦虑时刻，流量的起伏、内容创作的瓶颈，都让她变得局促，甚至整夜失眠。有段时间，她完全放弃了社交，在内耗的状态中寻找新的突破口。她至今没找到缓解焦虑的办法，从事这一行，就注定要对内容和数据有更高的敏感性，她能做的，只是让自己的内心变得更强大。

如今的徐洁儿，和4年前相比有很大的不同。拍摄时，她可以一秒入戏，精确地提取人物的神韵；对于内容，她也有了更强的把控力。但看完她的视频后，你又会有一种似曾相识的被击中感，就和第一次看她视频时一样。她仍然是她。

最近我看到有人在分享卢松松真实的做短视频运营的收入，玩视频又被赋予了很多内容，我这说明下也是一些小感悟分享给大家。

(1)直播打赏8000元，是1年半的收入，并非1年。而且平台扣50%，扣个人税，实际到手也就3000多。

(2)直播打赏玩的是“人际关系、礼尚往来”。别的老板在给你打赏，等有一天他直播了，你一定要“打赏回去”，甚至会打赏更多。这就是行业潜规则，你以为谁吃饱没事会给你打赏吗?当然，那种1毛2块的不算。

(3)实际直播打赏并没有多少收入，尤其是知识类主播。

(4)有朋友会把我们公司业务也算成玩短视频的收入了。但然后就汇总成：卢松松做短视频后每年大几百收入。实际上99%营收都不是短视频带来的，而是靠之前7-8年的积淀，和直播、短视频没啥关系。

(5)我做直播带货，只是流水好看了，但没赚到钱，直播带货也找个口罩的由头，直接停了。现在回想来看还是自己想走正统电商连线，如果只做流量，只做精选联盟里的货的话，也许能赚点小钱。

(6)直播和短视频，我是尝试拓展新业务、新方向而已，因为他能打造个人IP，所以我经常在公共场合里说。无论成不成功，赚没赚钱，这个项目对个人IP都有较大帮助。而其他项目没说是因为不利于个人品牌建设。

(7)我专注某个互联网细分领域很久了，而且也在持续盈利，所以不大会放弃一个盈利的业务全身心去做短视频的，我想绝大多数人也不会。

(8)从创业之初我就秉承“收入多元化”。我们这种小公司是不会只做某一个产品的。而且每个产品做“中等水平”“一般”就可以了。所以你看短视频，虽然没赚到啥钱，但收入来源比较广泛。

(9)短视频这块的收入来源有：直播打赏、直播带货、短视频陪跑社群、短视频带货、视频品牌推广带潜在客户。

(10)最后在说一点：2022年也就短视频项目比较靠谱点，其他项目都不行。所以只能做短视频，而且大家都一窝蜂也在做它。短视频的蛋糕就这么大，这么多人在分蛋糕，你觉得你能分多少?

总结：

永远的28定律，到了短视频时代，甚至变成了19定律了。95%的人做短视频都不赚钱，但所有人只看到了那5%的人，认为只要我做，我一定是那5%里的人。

那些想靠自媒体上来就赚大钱翻身的，我劝你退了，不用做了。当初我就是看别的博主对吧，几天几个月挣几十万、上百万，不用上班轻轻松松的就把钱赚了。

头脑一热，开始了我的自媒体之路。刚开始不会拍就在手机上学怎么拍、怎么剪、怎么调色，后面学习了各种各样的这种方式，拍了这个vlog美食人物、室内室外的拍摄方法、各种各样的学习。

后面我就发现这都是皮毛，正儿八经的是选题和脚本和文案。

我就开始研究文案怎么写、脚本怎么弄、编什么剧本，哪个赛道有潜力能突破当下的流量池，让自己的播放量稍微高一点。

然而这一套动作下来我更迷茫了，因为我发现同样的东西我拍没有流量，人家一拍一个爆，咱也不知道到底差在哪了，我也不知道还有没有未来。

当然我也不是否定那些通过自媒体赚到钱的人，他们之所以能赚到，一定是经历了我们还没有经历的，也坚持了我们不能坚持的。

所以，你想在自媒体这条道路上脱颖而出，想通过自媒体变现我给你个建议：放平心态，不要急于求成，多去尝试。或许坚持了也看不到效果，但是总比不做要强一点。

今年本地生活赛道火热，几乎所有的大厂都卷了进来：

拼多多上线了本地生活入口； 快手本地生活 6 月支付 GMV 增长了 8 倍； 微信推出小程序外卖“门店快送”； 抖音生活服务上半年 GMV 超 1000 亿……

除此以外，运营社还注意到，小红书在今年 7 月推出了“100 家探店计划”活动，吸引了不少探店博主。不少抖音探店博主，快速涌入了小红书，想要抓住这波红利。

作为一个以“种草”闻名的内容社区，从探店切入本地生活是一个好点子吗？博主们怎么看这次小红书的“100 家探店计划”？小红书探店的政策红利有多大？

今天，运营社和探店博主聊了聊，用这篇文章分享给大家。

01 小红书又有新动作 这次“探店计划”有什么不同？

从今年年初开始，小红书不断地释放探店红利。

4 月，小红书发布商家招募的“食力发店计划”，搜索具体商家，在账号主页中出现“线下门店”入口；开启达人探店流量扶持的“探照灯计划”，鼓励客户探店； 6 月，推出“啡屋环游 记”、“三点几咧饮茶先”……等多个主题探店团购活动，鼓励客户在小红书增涨套餐并探店； 7 月，上线探店合作中心，撮合店铺与达人合作；上线团购页面，通过搜索“小红书团购”进入。

而“100 家探店”计划，则可以说是面向探店达人的“王炸”。

活动可以直接从小红书 App 的“活动中心”入口进入，时间从 7 月 17 日，持续到 12 月 31 日。活动的形式也很简单，发布探店笔记，带话题 #100 家探店计划 和定位，发布美食探店笔记就可以参与。

奖励以一些手提袋、零食包的实物奖励为主，探店满 100 家店铺可以得到探店成就专属奖杯。但更吸引人的是，每发布两篇笔记，就可以抽奖一次，奖品有「餐厅白吃券」和「流量加热券」。

运营社尝试完成了一次探店打卡，从拍摄内容到进入活动入口发布探店内容，总计不超过十分钟，非常轻松。

另外，此次小红书的探店计划，也更加商业化，小红书在上海、广州、深圳三地都上线了探店合作中心。

商家可以在探店合作中心中，发起探店计划，博主可以看到每单的分成金额，也可以在合作页面看到预估的佣金收益总额。

具体的探店合作流程是：达人博主在探店合作中心报名探店计划，通过后就可以到店发布笔记，发布时需添加相关门店或产品。内容发布后，达人博主就可以拿到相应的佣金。

此前，小红书探店以免费餐食置换为主。现在上线的探店合作中心，则真正能让达人博主赚到钱。而且在探店合作中心的模式下，平台可以从交易额中抽成，也可以赚取投流的费用，一举多得。

目前，从运营社得到的探店博主反馈来说，小红书探店还在摸索阶段。探店团购的入口并不明显，流量还不够大，扶持不够多，商家的套餐也不如其他平台优惠。

不过此种探店倒是符合小红书一贯的方式——不推低价心智，主打生活方式，和其他平台错位竞争。

举个例子，今年小红书十周年，举办了一系列线下活动，在上海的“马路生活节”、武汉的“送武汉人 10 万朵栀子花”，其逻辑是，用生活方式带动客户自发参与，自发打卡，线下带动线上。

“探店”对于小红书而言，也是这样“内容种草”逻辑，以生活方式为核心，让客户主动参与探店打卡。

这种方式降低了平台的成本，也避免了过多的商业笔记影响客户体验。

02 抖音探店博主涌入小红书

小红书推出探店活动，探店博主们怎么看呢？对他们有什么影响呢？运营社和一位探店博主聊了聊。

@达师姐 是一位哈尔滨市排名前一百的探店博主。去年 10 月的时候开始做抖音团购，2 个半月的时间达人等级做到了了 5 级 （总共 7 级） ，最好的时候成绩是哈尔滨榜单前 23。目前达师姐主要做的是抖音，还会在其他平台分发内容。

8 月初，达师姐开始参与小红书的“ 100 家探店计划”，现在已经完成 23 家打卡，准备在这个月完成 100 家探店打卡，拿到小红书的奖杯。

运营社对达师姐的运营效率非常讶异，达师姐却悄悄告诉了我们这其中的小秘密：达师姐只是将她原本抖音的内容搬运到小红书，再辅以这个月本来就要打卡的新店内容一同分发，就可以快速实现小红书的打卡计划。

达师姐向运营社表示：目前从数据上看，并没有感受到有明显的流量扶持。活动早期，重在参与。

其实，借助“探店博主”撬动本地生活，是很多平台都推过的活动。

早在 2021 年抖音就发起“探店赢流量”的活动，据参加过的博主说，当时流量疯狂，什么都不干，流量追着你来。也就是这段时间出现了大量抖音探店账号。

但是好景不长等到官方流量补贴消失后，大量账号陷入变现难，增长难得困境，最后有不少账号选择停更。

平台的政策红利，如风一样，来也匆匆，去也匆匆。而这种变化，也促使了探店博主的生态发生了很大的变化。

据达师姐描述，除了头部的探店博主能够签约 MCN，其实大部分中腰部的探店博主都是靠着服务商给的商单抱团取暖。

从组织形式上说，“师徒制”成了不少独立探店博主的主流形式。徒弟跟着师傅学习，从零开始把账号养到一定等级后，师傅给徒弟派发商单。

达师姐说，她的几个徒弟基本第一个月的时候就能挣到钱，入行三个月的时候，就有能挣 1 万 7 左右的。

从业务形式上来说，在探店达人的圈子，会有一个“达人队长”的角色，他们总能拿到各种商单，然后派发下来，是圈子里的核心资源型人物。

这些商单数量很大，达师姐说自己每个月接 60 个商单，现在只做商单视频，根本没精力做纯种草的内容。

达师姐说，从她所了解到的来看，98% 的探店达人都没有签约 MCN，所以大部分达人要和多个服务商合作拿到多种形式的单子。

从收入结构上说，在达师姐所在的哈尔滨市，头部探店达人大概能够月入十万，但是头部博主往往都是闷声发大财，少与中腰部博主交流接触。中腰部博主大概能月入一到五万，多在抱团取暖。

从这个标准上说，达师姐应该算作中腰部博主。其大概每个月能收入 5 万，一万来自探店商单 （博主们称其为“车马费”） ，三万来自收徒弟的收入，一万来自给徒弟排商单时的抽成。

从内容分发上说，现在的探店博主，基本都是“一鱼多吃”，多平台分发内容。达师姐分发的平台就有大众点评、抖音、快手、小红书四个平台。

达师姐对四个平台做了简单评价：大众点评，以攻略为主，作为一个“老探店”平台，相对稳定；抖音，商家派商单上更为优选的平台，但目前为止平台对探店博主没有明显的扶持；快手，红利期，给钱给流量，力度较大；小红书，刚起步，未来可期。

达师姐最后补充了一句：探店博主的优势其实有两个，一个在于，它门槛低，谁都能做。第二个，它上限也低，资本看不上。所以，它可能是普通人最有机会的赛道。当然了，最重要的还是坚持，像哈尔滨市号称一万探店博主，但真正好好做，用心做的不过两三百。

运营社认为，平台的政策红利的不断变化，让探店达人的生态发生了显著的变化。

首先，他们不再 ALL IN 某个单一平台，而是同等地分发到各个平台，提高容错率。其次，他们也不再盲目相信红利，某个平台红利来的时候，他们会去这个平台“逐利”，但不会放弃其他平台的经营。最后，抱团取暖的模式，能够让他们在平台政策的变化下，更具有适应性。

03 小红书想要做大本地生活

用探店达人撬动本地生活， 抖音已经证明，这是一条可行的道路：

据《 2022 抖音生活服务探店数据报告》显示，2022 年抖音生活服务创作者数量达到 1235 万，累计发布视频超过 11 亿，其中 72% 的入驻商家发布过达人撮合需求，达人为商家增收 295 亿元，同比增长 7 倍。

此外，虽然大量互联网公司杀入本地生活赛道，但是本地生活的红利依然明显。

抖音本地生活业务负责人朱时雨就提到：“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”

而作为靠“达人种草”为核心高速发展的内容平台，小红书无疑具有与本地生活天然的适配性。

据小红书 CMO 之恒今年 5 月透露的数据，小红书目前月活客户已经达到 2.6 亿， 90 后客户比例占比达到 70%。

这一部分的客户年轻爱吃喝玩乐，恰恰是达人探店最能影响到群体。具有「种草」和「消费」的双重潜力。

但小红书的问题也很明显，本地生活缺少在平台交易的强客户心智和交易闭环。现实使用中，经常看到客户在小红书种草，然后跑到其他平台进行消费。

小红书这些年针对交易闭环做了很多努力，比如上线团购、直播带货，但目前来说，不少博主依旧认为，小红书是一个“种草”平台，交易功能还有待加强。

具体到这次小红书的探店打法来看，与之前的抖音探店有一些相似之处，比如用“探店”撬动本地生活，还有上线探店中心做中间商；但同时小红书也吸取抖音红利期后博主停更经验，没有选择「狂飙突进」，而是选择「稳扎稳打」。

但今时不同往日，从博主方面看，抱团取暖的探店达人们早已化身“流量猎手”，多个平台同时发展，哪个平台有红利，他们就会涌入哪个平台。

小红书想要靠“探店博主”撬动本地生活的蛋糕，除非能真正证明自己的商业价值，让博主们赚到钱，才能真正留住博主。

当然，不少像达师姐这样的博主，还是对小红书充满期待。作为一个内容社区，其商业化还在发展阶段，这就意味着博主们还有很长的时间可以去抓住红利。

就像达师姐说的：“资本还没太上心的地方，才是我们这些普通博主达人真正的红利。”

04 结语

随着备受期待的小红书的入局，本地生活赛道已经挤满了互联网大厂。

在这个十几万亿的广袤市场里，每个大厂都拿出了自己的看家本领。

“达人探店”能帮小红书在本地生活中占据一席之地吗？这其中的关键可能还是，达人对所谓的红利是否买账。

不管怎样，“未来可期”的小红书一直是很多达人博主关注的焦点，无论是尝试一下，还是 ALL IN ，每个达人都在试图抓住下一个“红利”。

几乎所有私域负责人、乙方服务商、甲方HR，近些年来一旦提起私域，都会脱口而出瑞幸咖啡、麦当劳肯德基等，或者还有一些耳熟能详的品牌，如完美日记、全棉时代、百果园等。但为什么瑞幸能在私域里欲取欲求，而你的品牌却一实践就漏洞百出，在社群困境里越陷越深呢？

这也是见实会员社群中的热议话题，带着这个问题，我们和竺一非进行了一次深聊，他先后经历过1家、50家、700家和10000家门店的会员及私域经营经验，覆盖了直营、联营和加盟模式，有着2万社群、600万私域好友管理经验。

为什么不能无脑学习瑞幸？竺一非给出了量级不同、定位不同以及格局不同的三个层面的原因，并告诉我们如何取瑞幸之长，补己之短。

这是一个注重“消费者体验”的时代，是不是私域已经不那么重要。

不妨再思考一个问题，你认为瑞幸在粗暴做私域，但为什么他们的客户体验缺依旧很好？星巴克没像瑞幸那样做私域，但他们的消费者体验又如何？

品牌打造“消费者体验”的方式千千万，单看瑞幸，他不仅有强大的品牌联名能力，供应链能力，底层还是一家科技公司；单看星巴克，很明显的现象就是，品牌早已在公域建立信任，私域反倒成为消耗品牌和信任的地方。

变的是场景，不变的是更好的消费者体验。不能只看到显性成本，还要算清隐藏在背后的隐性成本，即，是否符合品牌定位、是否影响品牌毛利率和是否会带来不可逆的客户损失等等。

为什么瑞幸可以将转化做得如此顺滑，回归到本质究竟有哪些需要我们注意，12月7日，针对重度转化，我们集合了诸多重磅嘉宾以及优质的分享内容，欢迎大家加入见实会员，关注12月7日的私域年度大会，一起探讨未来私域变现玩法和趋势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

乔布斯有句名言，好的艺术家会借鉴，伟大的艺术家直接偷（Good artists borrow， Great artisits steal.），借鉴简单，但要想复刻，绝非一日之功。在诸多原因背后，我们或许能从瑞幸这一个案例中学会如何正确“抄作业”。话不多说，让我们回到案例本身，如下,enjoy:

原因一、量级不同：不是你学不会，而是你不该学

大家潜意识里都会认为瑞幸的私域做的好。

你招的私域运营能把瑞幸如何在社群里投放广告、在私信里发广告、在朋友圈发广告说的头头是道。

你遇到的私域顾问，乙方代理公司甚至腾讯企微官方，会把瑞幸等企业如何做私域做成一份50多页的PPT，五六个人花上一个小时和你讲解。

但其实，这是一个巨大的业务陷阱。

看过拳击比赛的都知道，不同量级选手的比赛方式都不同。52公斤轻量级选手，更加注重技术和灵活性，需要有出色的反应能力和准确的打击技巧；91公斤超重量级选手，更加注重力量和抗揍，需要有出色的出拳力度和抗击打能力。

毫无疑问，瑞幸就是这样的“超重量级选手”，据瑞幸2023年Q2财报显示，瑞幸咖啡Q2总净收入为62亿元人民币，同比增长88.0%，利润高达11.728亿元，利润率18.9%，创历史新高。不仅营收亮眼，瑞幸也以10836家门店的数量超越星巴克，成为中国咖啡一哥。

从品牌联名、研发矩阵、信息化程度和门店规模都是全球顶级且极难复制的，这些普通品牌都学不会、不能学，那么凭什么他的私域玩法你就能直接抄用呢？

私域（此处特指腾讯微信体系）作为品牌向消费者传递价值和信息的最佳渠道，品牌应当因地制宜，因时制宜。

试问一下，如果瑞幸今天不给你任何一张券，你有多大可能花25元去买他们的咖啡？大概率不会。因为有太多品牌可以作为平替。瑞幸大可不必与消费者进行强交互，通过算法给你发券，足够吸引你一次又一次的消费。

因为他们一开始就明确了自己会开万店的战略，一开始就坚信要做足够丰富的产品矩阵，一开始就懂得数字化能力的重要性并投入大量人力组件IT团队，战略自信，基建完善，最后便浓缩成一个关键的运营动作——加人、拉群和发券。

除了瑞幸以外，也有一些头部品牌直接采用暴力的“加人、拉群、发券/广告”，就是上文最开始提到的，麦当劳社群、肯德基社群等等。

本质上，当一个品类被某几个品牌形成垄断后，是消费者需要这个品牌，而不是这个品牌需要特定的消费群体。

当咖啡的价格，在口感相差不大的情况下，任何其他品牌无法与头部形成有效竞争时，他们不怕得罪消费者，“加人、拉群、发券/广告”是最简单而有效的私域经营方式，但如果客户承接能力不强，就会如同吃了很多东西，但消化不好，就会容易积食。

原因二、定位不同：瑞幸是瑞幸，你是你

一个有趣的问题：如果瑞幸真在私域赚的盆满钵满，星巴克为什么不做？按照客户品味偏好，每天丢个券拼个单，对于星巴克而言再简单不过。

难道是星巴克没眼光，还是没能力，还是没运营，还是没工具？都不是。星巴克不像瑞幸那样做私域，本质上有三个无法接受的点：

一是，自降品牌力；二是，自降毛利率；三是，客户下单习惯不可逆。

首先，星巴克的客户价值很高，面对蝇头小利的优惠券，倘若在社群里每天持续聒噪广告轰炸，等于把客户当傻子。不仅得罪了那些对品牌有极高忠诚度的客户，还带不来什么业务增量，这也是绝大多数餐饮品牌做社群发券后不可逆的后遗症。

其次，星巴克的全球形象和能量，迫使他们无法接受如瑞幸般粗暴运营客户，或者说他们还没有必要俯身在微信里做生意。也就更加没有必要在私域的环境里消耗品牌力，将好不容易建立起来的客户体验给无情破坏掉。

如果深度分析，背后其实隐藏了两大不可忽视的成本：

一是，机会成本，是不是在私域里转化所有客户效果是好的，万一部分客户交给公域转化效果更好呢？

二是，沉默成本，消费者一旦解除和品牌的微信好友关系，很难再加回来。

再加上私域“低成本多次触达”的时代已随着企业微信收费政策的到来而成为过去式。

综合考虑上述显性和隐性的成本，在哪里以何种方式触达客户是一个需要左右权衡的事情，而星巴克的客户运营策略则极为明晰，即，在私域里转化对品牌有忠诚度的客户，在公域里转化羊毛客户，展开来讲就是：

对于最核心的超级客户，用强会员体系做触达，也就是常被提及的星星；对于潜在超级客户，门店以店员主动添加的方式，做熟客群，大概率超级客户也在里面，群运营难度一下子就降低很多；对于羊毛客户，将优惠放在大众点评，单品、套餐、次卡等形式丰富。

星巴克的克制避免了他们走很多餐饮老板做私域的弯路，回过头来看你自己的品牌，是否也无法忍受这三件事情呢？这一件值得深思的事。

一些头部品牌想要减少疫情期间的利润损失，想要在私域里把公域的做法再做一遍。那就别怪消费者“冷酷无情”，既然你没有把客户当作“人”来好好运营，就不要怪客户对你删微退群。

总有一天，你会因为这三件事情而停下粗暴的加拉发。

要么你停下，要么你的客户停下。

原因三、格局不同：光做私域远远不够

瑞幸的私域，你要怎么学呢？学瑞幸拼命建群发券，往往意味着战术上的勤奋和战略上的懒惰，方向错了。

不是每家私域都值得抄作业，但却值得我们反思。

如果品牌早已在公域建立信任，私域反倒成为消耗品牌和信任的地方。

很多头部品牌的私域就是简单粗暴的重复和躺平，一股脑的群发，几乎没有情绪价值的输出，没有精细化的客户旅程，更加没有极致的客户体验，这也是诸如完美日记等耳熟能详的品牌淡出大众视野的原因。

更可悲的是，服务商销售依旧拿着私域失败的头部品牌向传统餐饮企业老板说教，劝他们买软件，做代运营。品牌也在一次又一次换系统，换服务商的过程中失去了最宝贵的客户信任。

这是一个注重“消费者体验”的时代，是不是私域并不重要。

你认为瑞幸在粗暴做私域，但他们的客户体验如何？你认为星巴克没像瑞幸那样做私域，但人家的消费者体验又如何？

品牌打造“消费者体验”的方式千千万，那么瑞幸是如何打造品牌“消费者体验”的呢？我们起码能看到三点：

瑞幸是联名大王，近期的酱香拿铁更是刷爆全网。通过每次事件营销，一次次地破圈，极大地弥补了不停发券而导致的品牌力下降。每次联名都能引起一波销售热潮，不断吸引更多阶层的客户成为瑞幸会员。

瑞幸是供应链大王，无论是设备、耗材、原材料等，都以门店规模为基础，大量地降低成本。只要供应链足够强，价格战就只会成为压垮其他茶饮品牌的最后一根稻草，对瑞幸本身影响很小。

瑞幸是科技大王，瑞幸可能是餐饮公司里最懂信息化的，科技公司里最懂餐饮的。既然客户已经养成了用券下单，那么把券发的更精准，触达时机更好，是一次次大数据运算后不断迭代进步。再加上他们的产品迭代频次高，口味还能在看似的固化咖啡市场有突破，就更加是加分项。

以上的任何一点，可能是普通品牌老板，穷极一生都无法做到的。

每个品牌都应该注重消费者体验，不能只看到显性成本，还要算清隐藏在背后的隐性成本，即，品牌调性、毛利率和客户下单行为的不可逆。

现如今短剧的火越烧越旺，近一两个月小程序的短剧不断爆火。付费短剧元年来了，现在入局还有机会吗？让我们一起来看一下吧~

1天充值破2300万、8天收入破亿……近一两个月，小程序短剧凭借惊人的吸金能力、不可思议的投产比，引起了行业内外的关注。2023年，也被称为“付费短剧元年”。

不同于长短视频平台的短剧，小程序短剧以小程序为载体，时长两三分钟、集数多达100集，主要靠客户充值付费进行变现。

然而，付费短剧的模式其实也早已有之，只是如今以小程序为载体后，发展出了更多的玩法。短剧火热的当下，现在入局还有机会吗？

一、拍短剧，比拍电影还赚钱？

“《无双》8天投放收入破1亿元”

“《腾龙》24小时充值破2200万元”

“《化龙》上线24小时破2300万”

……

最近，这些短剧的战报在场妹的朋友圈及众多社群疯狂刷屏，并引起了众多从业人士的关注和讨论。

有人后知后觉：“这个最近好火啊！”有人发出感慨：“比拍电影还挣钱！”还有人淡定表示：“早就在做了。”

这些引起讨论的作品便是短剧，更精准的说法是小程序短剧。

何为小程序短剧？顾名思义，便是以小程序为载体、每集的时长在两三分钟的剧集。还有一个特点是，不同于长视频平台、短视频平台上的短剧，小程序短剧往往需要客户进行付费才能观看完整的剧集。

有业内人士就表示，尽管都是短剧，但短剧与短剧之间也是不一样的。

今年，仅有三集的《逃出大英博物馆》火爆出圈，并引起了热议。这部合计只有17分钟的短剧在抖音上的累计播放量超过4亿，其剧情和立意也打破了大众对微短剧一贯而来的“狗血、低俗”的刻板印象。

但实际上，如今备受关注的小程序短剧，与《逃出大英博物馆》这样的短剧存在内容、制作以及变现模式上的根本不同。

内容上，小程序短剧作品类型丰富，有人形容为“视频版的网文”。上述三部短剧中，《无双》是都市战神题材，《化龙》是战神赘婿题材。

有短视频从业者最开始做短剧时，百思不得其解：明明好多是强行反转、强行爽，为什么会有这么多人花钱看？

事实上反转越大、爽感越强，客户为之付费的意愿就越强。所以，小程序短剧需要设置爽感和反转，不断地刺激客户的爽点。

变现模式上，这些小程序短剧通常是80到100集，每集解锁费用从几毛到几块钱不等，看完全集要几十到数百块，除了单集解锁，还可以选择包月等套餐。

二、付费短剧发展历程

早在2019年，持续火热的短视频，就与传统电视剧结合，碰撞出了“微短剧”。短视频平台直接真金白银采买优质微短剧，爱奇艺、优酷等长视频平台则推出分账模式、鼓励生产优质短视频内容。

长视频平台的短剧付费分账模式与网剧分账类似，依照内容分为不同的等级，按照不同的等级设置单价。制作方与平台再根据分账进行分成，总分账包括会员付费期分账、广告分账期分账和招商分账等。

2020年，短视频平台已经开始探索付费短剧的模式。比如快手，当时，有短视频团队就制作了付费短剧并上线。不过时长大多比较短，短的可能就两三集，长的就二三十集。

彼时，就有从业者认为，短视频慢慢向微短剧方向发展，是新媒体和传统影视的结合。随着传媒不断的发展，客户追求的不仅仅是碎片化的娱乐，会上升到精神文化的需求，微短剧包含了短视频的“短”和影视剧的“娱乐感”。

但当时，短视频在付费短剧的探索并没有激起太大的水花，这跟整个市场的体量有关，也跟客户的消费习惯有关。

2021年，快手针对二次元短剧赛道推出了“火花新势力”扶持计划，8月又在机构服务平台中新增了“短剧创作方”入驻功能，以吸引更多优质短剧创作者的入驻。

9月，抖音正式加大了对短剧内容的曝光度，并被传出测试短剧付费模式，采取按集数付费的模式，每集最低1元起。这一年，抖音也正式上线了“短剧新番计划”，该计划的分账政策分为现金分账和流量分账两种，短剧单集时长在1-5分钟、正片集数在12集及以上的作品，就可以参与到现金分账中，最高可获得100万元的现金激励。

2022年，多部爆款精品短剧的出现，也让短剧再度吸引关注。

芒果TV的短剧《念念无明》、快手星芒短剧《长公主在上》等多部精品微短剧爆火出圈，令人惊讶微短剧无论是内容还是质感上已经不逊色于传统影视剧，进一步拔高了短剧制作的天花板。

三、现在入局还有机会吗？

可以看到，无论是对微短剧内容的探索，还是付费模式的探索，在短视频行业早有先例。只是，当时并没有激起太多的水花。

如今，随着短剧内容的井喷，市场规模的扩大，为付费短剧的火热提供了内容基础。《2023年上半年微短剧市场报告》显示，2023年上半年共上新微短剧481部，超过了2022年全年上新的454部，可见微短剧发展速度之迅速。

其次，付费短剧的载体从短视频平台变成小程序，打破了平台的禁锢，有了更多操作的空间和可能性。如今的小程序短剧，实则是“内容+制作+投流”的生意。

内容层面，有网文平台、编剧团队；制作层面，有传统影视公司，也有短视频制作团队；投流层面，类似于游戏买量和广告投放，投放的素材、触达的人群和转化率，都关乎一部剧能否火爆以及利润如何。

目前，据了解，小程序短剧的投流市场已经达到日消耗量千万级别。而据字节监测数据显示，以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元。

早在今年2月，新播场就关注到了“短剧分销”的玩法，具体就是拿到短剧的内容授权，通过二次剪辑创作，然后去投放信息流广告，引导客户去付费观看完整的短剧内容。这一玩法又被称之为“短剧挂载”，主要通过小程序完成。（详情可见：短剧衍生的新生意：剪视频、挂链接、赚佣金……）

而在变现能力上，诸如“投资数十万，拍摄一周，充值能过亿”的财富神话也吸引着更多入局者接踵而来。

短视频行业从业者小A如今已经从原来的公司离职，投入了短剧赛道。小A表示，剧好是真的赚钱，但剧好不好没法判断，只能看看市场反应。

最初，他主要是分销大公司的短剧，如蜜糖、九州等；如今，他们团队也开始做自制剧，与影视制作公司合作，并做了小程序平台。

某横店制作公司此前主要是拍摄制作，其相关负责人如今也表示下个月将会上线自己的小程序平台。

但随着行业的竞争越来越激烈，各家都在发力，小A表示要入局的还是需要有一定的资金。另一位从业人士也直言：“要看资方资源厚不厚了。”

只是，在已经得到验证的变现模式面前，入局者似乎并没有想那么多。既然短剧的火还在继续烧，那就先入场，抢占红利才是最重要的。

在直播电商领域，小杨哥及头部MCN“三只羊”的组织架构的商业打法让人惊叹。本文将拆解小杨哥&直播切片的商业模式，一起来看看吧。

拆解了这么多头部博主了，其中我最服的就是小杨哥。粉丝过亿，花一亿盖楼，每月给员工发5000万工资。他一年最少有十几-20个亿的利润。

明星黄晓明来到直播间，也惊讶于小杨哥的粉丝们能在一分钟里为他点赞1.2亿次。

年赚5亿的参哥一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘说，“小杨哥打法比我高级太多了，我跟他比不了”

今天就来盘一盘小杨哥一年赚多少钱，以及头部mcn“三只羊”的组织架构，到底是什么打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1.直播带货

据公开数据，去年交易额近60亿，营收8.6亿元，实缴税收2亿元。

2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

2.广告

他们现在的粉丝已经过亿了。已经没有对标账号了。那保守估计的话，一条广告大概也有150-200万这个代言费啊，前段时间他们为某汽车品牌代言，这个汽车广告费应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条，一年就算60条，那也过亿了。

3.上千个矩阵号的广告费

还有公司旗下的这个三只羊的账号以及各种子账号的广告费。直属账号超十个，还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看，目前三只羊网络1164.3万粉、三只羊网络美丽生活57.8万粉、三只羊网络生活家居42.2万粉、三只羊网络水果生鲜26.6万粉、三只羊网络对酒当歌42.2万粉、三只羊网络轻奢21.8万粉、三只羊网络国潮臻品55.4万粉、三只羊网络亲子母婴4.7万粉……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号，在第三方数据平台，以“三只羊”为关键字搜索，达人和商品数量均上千。

这些广告费就没法算了。

4.切片广告

小杨哥最最牛逼的地方就是切片了。我认识一个品牌的负责人，和小杨哥合作过。小杨哥自己带货占40%，切片占60%。非常牛逼。

小杨哥自己说，每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。单单是这项业务，小杨哥就年入过亿元了。

所以综上，小杨哥一年至少15-20亿的利润，百亿市值是稳的。这创收能力比很多上市公司都要强。

小杨哥透露，2022年共有11000多人获得“三只羊网络”的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。

确实看到很多人通过直播切片，一个月挣个几万，十几万的。

5.品牌塑造

除了赚的多，小杨哥的品牌价值观也塑造的非常正，主打一个“共同富裕”，带动上万人一起赚钱。该交的税一点不少交。还参加各种公益活动。非常得人心。

我想粉丝愿意在直播间买单，除了商品本身外，很大程度上是看中了小杨哥的为人。

但是感觉这种被抬得很高的，极致的一边倒评论就非常可怕，稍微一个不留心也会被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、赚钱就是在利他

关于小杨哥直播切片这种打法我想说两个感想。一个是关于分享。一个是关于新时代的组织架构。

1.舍得分享利润

一个公司或者一个团队最终要走的长远，并且越做越大，就是要舍得分润。死死抠在手里的做不大。

我之前看一些商业案例，一个做淘宝电商的，一开始因为害怕员工单干，除了淘宝客服，最开始做淘宝全是自己来，运营理念，美工优化，补单资源通通都是掌握在自己手里。对于员工也有着极强的防备心理，害怕他们学会到核心技术，核心资源以后，自己出去单干。

所以，员工的主观能动性没有得到发挥出来，只是机械执行。所以，老板就是天花板。很辛苦。

后面他就转化思维了，类似合伙人思维。往后退，让员工自己去接项目，带新人，老板给员工提供相应的配套服务。帮员工开淘宝店。老板帮他攒资源，供应链啊，资源啊，人力法务啊等。员工只要专心搞好店铺运营。一个员工可以操盘十几个店铺。再也不怕员工走人了。因为员工自己干完全没有现在赚的多。还烦神。老板时间更多了。

老板时间多了，后发展了营销培训课程，也毫无保留的将自己的知识交给学员。虽然由于学员的竞争，自己店铺确实利润下滑了，但是因为自己资金更多了，反而开了更多的店铺，其实与学员之间呈现了错峰竞争。所以原本的威胁并没有发生。

而且因为内容质量好，自己都不用引流了，都是学员帮他引流。老板少干了很多事，利润却放大了很多很多。有点像这个小杨哥的切片，下线给他赚的比他自己赚的多，而且只会越来越多。

这个案例让我有启发，一定要分享利润。要有格局。

2.超级个体时代的组织架构

包括最近了解很多超级个体的打法，为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询，几千人的付费社群？

也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费客户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的，一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式，老板不仅不用发工资，员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘

成为合伙人之后就把自己这摊子业务分给你来做，这些收费的合伙人成为创始人的团队，帮创始人一起承接更多的客户和业务。

本来没有业务的人有了业务，本来需要招聘团队的创始人省钱省时省心还赚了钱，还能让团队自运转。

近期直播捧哏在网络上爆火刷屏，本篇文章为我们介绍了什么是直播捧哏，直播捧哏真的如网友所说既高薪又轻松吗？让我们一起来阅读这篇文章，了解一下直播捧哏背后的真实情况吧。

最近，“直播捧哏”这个职业吸引了大量关注。

很多网友称，自己“上班累了，想去做直播捧哏”。所以，“直播捧哏”到底是什么样的工作？又为什么能让大量网友羡慕不已呢？

一、直播捧哏是什么？

其实经常看各种直播带货的网友对“直播捧哏”一定不陌生，这份职业在某种程度上正如其名就是给主播带节奏的。

“直播捧哏”们往往并不出镜，他们负责在幕后把控节奏。笔者经常刷到的一些直播间中，主播在介绍商品的过程中，时不时会听到镜头外有个人会不断接话：

主播：这款商品非常棒！

捧哏：没错！

主播：今天能发就今天发，明天统一发货。

捧哏：没错！

主播：3、2、1 上车！

捧哏：库存不多，抓紧下单！

主播：这件衣服越穿越舒服。

捧哏：没错！

基本上，网友看到的“直播捧哏”工作就是单纯的“接话”，这点也确实类似相声中捧哏的角色。

不过不同于相声中演员全程站立，“直播捧哏”这份工作看上去非常轻松。

根据担任“直播捧哏”职位的网友在社交平台中分享自己工作内容显示，“直播捧哏”们平时工作状态非常“懒散”。

有人躺在地上睡着工作；‍

有人边吃零食边干活；

有的边喝水、饮料边工作；‍‍‍‍

还有人懒洋洋地靠着桌子、也不梳妆打扮直接上班。

而具体工作内容就是在在恰当时候随着主播节奏喊几句“没错、上车、点关注”即可。

所以，“直播捧哏”引发网友羡慕的第一点是工作内容超级简单，“完全不需要动脑子”。至少表面上看，“直播捧哏”不需要出镜，也不用说很多话，只需要在恰当时候附和主播一下即可。

很多网友表示，自己打小就爱“接话”，现在干“直播捧哏”岂不是信手拈来。

二、月薪8K起步？

有报道称，杭州直播电商“直播捧哏”岗位薪资达到8000打底，事实真的如此吗？

“直播捧哏”岗位的专业名称实际上叫做“直播中控”，笔者在招聘平台上发现，北京、杭州等城市的相关工作，薪资确实不低。大部分直播中控岗位月薪都在8000以上，有的甚至能达到15000至20000元。

不仅如此，这份工作入职门槛也不算高。招聘平台上的信息显示，很多公司对该岗位学历要求是大专起步，而且还并不要求应聘者必须有从业经验。

怪不得很多网友很想做“直播捧哏”，毕竟看上去只需要没事接两句话，还有高薪可拿，简直是理想工作状态。

可这钱真那么好挣吗？

三、直播捧哏并不简单

直播中控，或者说“直播捧哏”这个岗位是直播带货兴起后衍生出的新工作，不过，这份工作远非表面上看到的仅需要“接话”这么简单。

实际上，“接主播话”仅仅是直播中控工作外在表现形式，其本质是“控场”，协助主播把控节奏，提高直播间转化率。

因此，要成为一名合格的“直播捧哏”，光有碎嘴远远不够。如同相声中的捧哏需要深度参与节目编排一样，“直播捧哏”哪怕并不在直播中出镜，也要对每次直播带货流程做到烂熟于心。

首先，“直播捧哏”需要对整个直播带货行业有一定了解，知晓当下流行的带货形式，并且要基于行业、品牌参与统筹定制自家直播带货产品计划；在带货直播开始前做好预备工作，制定直播流程，也要参与设计直播形式。

在做好与主播的提前沟通工作后，“直播捧哏”也必须能和主播形成良好默契。在直播时，协助主播引导直播间粉丝活跃气氛，提升直播间热度，吸引更多观众看直播。

所以每次“接话”、“捧哏”，其实也是引导主播、把握直播节奏的过程。其实如果仔细观察，很多直播间营造的“抢购”气氛，并非仅靠主播一人完成。

例如有的带货直播，主播介绍完产品并上架后，“直播捧哏”会时不时的在镜头外大喊“仅剩xx单”、“优惠还剩xx秒”等。

这就是“直播捧哏”营造气氛的手段之一，哪怕商品并没有那么难抢，直播间粉丝听“捧哏”的倒计时也会产生“再不买就来不及”的想法，于是纷纷抢购。

那在直播时，捧哏只负责捧哏就行了吗？“直播捧哏”也要对直播间的产品有深入了解，这样才能熟练的与主播形成共鸣。

在带货中，当主播介绍完产品，“直播捧哏”还需要操作系统，上架商品；还要负责将主播介绍的商品在镜头前给观众近距离展示。‍‍

所以，“直播捧哏”的工作其实并不那么简单，并不是真的只需要“捧哏”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如此看来，“直播捧哏”的工作其实一点不比主播容易，他们虽然不需要出镜讲解，但对正常直播带货的了解、参与程度一点不比主播差，绝非喊两句“没错、上架”这么简单。

直播带货实际上也和其他行业一样，是需要一定规模团队一起才能完成的。比如三言此前的文章中，几大头部直播电商公司，像交个朋友、东方甄选等，相关电商团队都要几百甚至近千人。

不过，网友们追捧“直播捧哏”肯定也不是不了解这些，或许只是对轻松快乐的工作氛围的一种向往吧。