给大家揭露一下直播间风光背后的真相。我同事女朋友是优质主播，他们主要是女鞋女装，属于某平台白牌里面的头部吧，平时一天直播卖几十万，退货率40%多吧，库存很大。
前几天有一款新鞋，他们突然爆了，新人主播2小时卖了100万，后面其他主播接着卖了300多万，一天卖了近400万。货不够很多预售。
大家很开心，结果你猜怎么着，仅仅过了2天，就有同行做同款做出来了，一模一样的场景，半价卖，投流精准抢他们的粉丝，这么一搞，他们的顾客纷纷退货。最后一算账，老板说，本来打算这一波吃肉的，没想到连汤都喝不上。
这就是某直播平台白牌爆款的现状，女鞋还好点，女装复制起来更快，拿到样板，一天就能给你复制出来，发给若干个小厂生产，半价抢流量，这谁扛得住啊。
直播快四年，做了很多号，也死了很多号，在过去的时间中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了10000条。
下面的每段话，对于2023年下半场，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。
1、一家直播公司不管GMV规模多大，只要公司净利润低于5%，就等于在刀锋上舔血，稍微不留神就是白干
2、现在很多人都想介入付费，付费对于自然流，最佳的不是技巧，而是介入时机，在你自然流最好的时候，介入付费ROI是最高的，也是最好跑量的，衰退了投放也会衰退
3、即便是2023年下半年，追品仍然是新团队阶段必做的事情，因为没有极强的供应链优势，但是过了阶段想守住护城河，看开品
4、越基层的员工，认知度越低，很多直播公司的错误，在于过度跟员工谈认知，却很少谈真正如何解决问题
5、2021年，当别人不会自然流你会，你赚到了钱，2022年，当别人不会投流你会，你赚到了钱，2023年，当别人投钱赚ROI你赚后端私域，你赚到了钱，很多人直到惨败离场，才发现所谓的核心方法论，都是大团队玩剩下的
6、直播间一味过款就注定留不住新人，主推+新品模式组品，修标签，将多款集中测爆品打千川，或者卡画像投随心推
7、拍摄产品，与其多卖点拍摄，不如单个卖点吃透，或者将同行不关注的卖点做极致展现反而说不定爆了
8、大部分计划过了学习期更容易跑量，但没过学习期的计划有些也可以跑量，所以过学习期不是最重要的，最重要的还是消耗和投产
9、很多团队一开始习惯饮鸩止渴，动不动就给股权，结果一旦赚钱了关系也散了，因为草率的决定势必换来的是分钱不公，股权不可能随便放，但可以给项目分红
10、品牌不一定照搬产品来抖音，贴牌反是品牌的机会，新玩家用新渠道去做品牌调性相关的非主线产品，只需要收取贴牌费就行了
11、有些产品，短视频直播都不能卖，小店因为特殊准入可以卖，就可以通过小店运营吃到差异化红利
12、越是新人，越对确定性的指标数据感兴趣，因为觉得学了就能成功，但往往直播间数据是黑匣子，这是个人性悖论
13、素材与定向的关系，当素材能够通过内容精准定向人群，投放就应该智能化，而相反内容太泛，就需要依赖定向圈定人群
14、越是矩阵型，规模型的玩法，跟小团队越不沾边，但往往很多人的第一波韭菜，都是从看起来小而美+矩阵模式收割的
15、OPM的考核，是在同类目的特定价格区间的密度，而不是整体的OPM
16、观察一个直播间的正确路径，从曝光进入率-人均观看时长-（30-60-180S占比）-商品点击率-点击转化率-GPM-售后
17、2023年产生了大量供应链出生的团队，用直播短视频做爆发，前端不赚钱没事，通过持续吃商品卡的流量赚钱
18、单纯靠千川已经很难挣钱，未来一到三年想要塑造护城河，千川玩家的三个选择，千川+人设、千川+商品卡、千川+私域
19、不要总问今天千川是不是不行，每天超八十万商家直播，每个人答案都不一样，而且一天投那么点钱，压根不用关心大盘数据跟行业趋势
20、有些主播的面相、说话、气质就决定了客户画像，如果是主播因素导致了画像偏移，再怎么付费纠正都没用
21、都知道产品爆了容易被抄，但账号基础上做风格，能够有效减少被别人追爆款，因为塑造了风格化壁垒
22、我们总是想着各种前端办法增利润，但是后端的降低退货率就是增利润，掌握降低退货率的方法，就是掌握了增加利润的方法，把增加流量的30%的时间跟成本，放在降低退货上，就可以增加更多的利润
23、建模递增的核心是用成交模型去拿推流模型，千川同样如此，新号没有任何数据跑千川极其困难，可以先做数据
24、剧情式带货，是千川素材的差异化升级，把小说中的婆媳之争、豪门恩怨搬到千川素材里，外行看整体完播，内行正吃着ROI红利
25、把一个产品的所有要素，拆分为外观、材料、工艺、价格、功能、场景、地域、人群、方法、背书、情怀、稀缺共计十二个部分，我们发现大部分的产品，基本由以上组合构成
26、视频持续发布带关键词的精准内容，标题+话题+评论区置顶，容易形成小蓝词
27、直播中，当点对点成交时，客户占主导，当批量成交时，一定是主播占主导
28、直播数据保证的前提是保千次，千次高要伴随密度拉升，最佳的方式是通过排品解决
29、链接如果隐形限流，不挂车开播查看流量，开播前五分钟不挂车冲开流量再挂车
30、不挂车直播间核心拉停留，增粉，互动，挂车后关注千次、密度
31、当前行业的千川素材几乎就是明牌游戏，只要跟的快，根本不需要创意，只要会钞，可能比原创还做得好
32、一直靠新粉拉动的账号注定不稳定，一旦遇到流量挤压平台就随时可能抽中你，所以不要一味去排斥老粉，当平台对你下手，能拯救你数据的还是老粉
33、合同、竞业协议在绝对利润面前没用，只要背叛你能得到更多，合同约束就没任何意义
34、瞬烧的核心是，很快一波流量打进来做成交，但是光成交没用，而是在流速递增中，缺什么补什么
35、一旦一个款爆，核心追这个款，上新款也是上相似元素款，因为流量算法追爆款，改太多反而没什么流量优势
36、去诊断一个直播间，先看人跟货，再看数据分析，逮住数据一顿分析看起来很专业，实际上没卵用
37、账号数据出现异常，下一场直播，就是扭转局势的关键场次，一定要做好，不然带来的就是持续下跌导致的权重下跌
38、账号无时无刻不在跟同行赛马，但是在一个信号阶段，关注跟自己赛马就好了，做到数据递增，等流量打开了，再跟同行赛马
39、连续开场来一波大的极速流量，以往本应该正常的峰值流量就不会太好，但是偶尔短暂来一次，对账号没什么影响，也不需要可以做什么动作
40、一个产品正价6-7折都卖不出去，就不要分析这分析那，因为说明主播跟货是有问题的
41、平台规则日益严格，但是有些人钱都没赚到，却怕这怕那的，号死了总结经验再起就行了，违规会坐牢吗
42、差不多的价格，销量比价格更重要，当差异化小的时候，买家只能通过销量去做决策，如果想避免，就放大差异化卖点
43、素材挤压不一定是素材，也存在人、承载力导致的转化不足，致使素材打上低质标签，所以确保素材不行之前，一定优先确保产品（本身吸引力、价格、规格）、转化没问题、以及投放策略本身
44、全域ROI，不跟上就像会落后，千川的新东西，永远都需要数据训练的过程，试错，让别人去试错嘛，所以对于新玩法、新技术，不要急，让人半步，永远不会出错
45、过审技巧，一言以概之，做人看得懂的，系统看不懂的，编导需具备产品联想能力
46、素材即定向是有前提的，前提是具备一定消耗的素材，系统已经通过类似素材完成了人群划归的探索，这时候基本没定向什么事了
47、当账户衰退没量，意味着重新拿人群，可以用定向、更换前3秒、用创新素材做差异化人群不断拓展人群，甚至加户
48、定向的意义很多人以为是探索精准人群，其实错了，定向不在于找人群，而在于防止跑偏
49、所谓的账户拉新，第一看账户的不同计划定向探量、第二靠素材的人群差异化
50、对于有粉丝的账号，先通过粉丝转化建模，之后账户投新粉也会ROI更高
51、商品卡不要去追求技术玩法，压根不存在，常规玩法就能玩好商城
52、放量+控预算+精准定向+超时长投放，以此做千川冷启动去获取成交模型
53、一家直播公司刚开始可以野蛮生长，但是等公司过了冷启动，发现支撑公司发展越久的还是人才密度
54、直播间想做差异化，但是却没有思路，很简单，原本坐着卖，改为单腿站着卖，倒立卖，是不是就是一种差异化场景
55、对于传统企业、资本进入抖音，如果对这个行业不够了解，那么投钱进入陌生领域，还不如把钱放在银行里
56、快速过款，适合的要么大牌低价、要么泛爆品低价，核心都是匹配泛流量，讲解的不一定转化，核心吸引人群用泛爆品承接
57、对于综合直播间，点击率很高，来源于人群中其他占比高（（自然流或者千川），或者渠道分配结构问题
58、千展越高，可能人群质量越好、消费层级越高，当然价格越贵，点击率高，千展也没问题，但是转化差，从人货场去思考问题
59、付费无法掩盖直播间缺点，但是能放大直播间缺点，预算小的团队先磨好模型再付费，预算大的团队可以适当用付费寻找直播间缺点
60、素材前三秒，一定要精准锚定客户画像吗？不一定，垂直产品精准锚定，泛爆品，牺牲一定的精准，但用创意吸睛换取高三秒完播的效果也可能更好
61、带货短视频中的反差设定方法，包括性别、年龄、职业、道具、性格、收入、状态造型、语言、情节等等，我们只要把这些元素进行替换和组合，可以颠覆客户的认知，就是一种反差
62、一分钟以上的视频均播时长占比45%以上，红线超出蓝线20%，即使点赞评论转发数据很差也大概率不影响推送
63、在自己不深度参与的情况下，不要轻易涉足陌生领域，不要用自己的钱帮别人加经验值，而自己什么狗逼都没得到
64、日常我们经常说痛点，什么是痛点，其实有三个分类，第一，与你有关的；第二，你身上反反复复出现的；第三，不解决以后还会痛
65、3秒停留看场景，30秒停留看主播 ，60秒停留看产品+综合人货场
66、明需求的产品，在制作素材时，拼素材内卷，或者深挖潜在需求做素材，而暗需求的产品，则完全拼素材速度，嗯！我知道你可能没看懂
67、抖音无论如何变化，内容，永远是抵抗流量不稳定因素的最佳手段
68、有一些东西，不需要主播说，但可以通过场景表达就用场景表达，这可以变相的提高主播话术效率
69、当抖音足够卷，用同样的技术，去把握其他的渠道红利也是一种可能性，换类目，换平台，同样也是一种通向成功的探索
70、垂直下越精准化的产品，越不需要打价格战，因为客户体量少，同行不一定看得上，即便看得少也可能不被发现
71、很多人总是痴迷破自然流量，但自然流量破了又怎么样，你又没有稳定的承接模型，所以衡量一个团队的核心不是流量规模，而是承接效率
72、开直播，直接玩游戏下载比卖货赚钱，投千川，投线索AD反而更暴利，不把抖音当电商，而是把抖音当作流量渠道，未来一年，抖音仍然是最大的流量风口，做ip，抖音仍然是最低成本的出名
73、玩低价是最没有门槛的，中国是一个生产型大国，跟别人比低价，大把人可以亏着干
74、在抖音赚钱，可以违背平台规则，但不违背法律，为什么，因为平台有些规则如果本身就是不合理呢
75、是否通投，还要看素材是否达到了素材即定向，刚开始通投，跑多了系统会越来越偏，从场效角度，通投+定向并行是最优解
76、如果说大量流量来自主页，搜索，不是商城推荐，说明并没有吃到很大的商城流量
77、能卖就作死卖，按照当前抖音的调性，没多久就会陷入低价竞争
78、抖店本身有很好模型，投放商品卡效果会更好，直播间模型本身不错，随心推效果会更好，3000以内随心推多笔，3000以外千川放量
79、提升0.3ROI靠千川技巧可以，提升05以上基本靠素材，千川技能不是不重要，而是在素材发挥不上作用面前，千川技巧一文不值
80、曝光下降，可能是外层GPM太低，着重提高外层GPM，第一是进入率，第二是转化
81、一场直播，光转化多少没用，做到数据的实时效率，开播拉千次，场中稳千次，逐步拉时长，千次掉了，如果还有办法救，救了再下播，救到以前的值
82、不要纠结憋不憋单，而是提升憋单能力，以为不能憋单卖货的团队，其实就是市场想要淘汰的团队
83、当千川消耗在变大，临界ROI会伴随销量递增而降低，意味着规模化成长之后会有更多利润，所以为什么说，千川是件薄利多销的生意，没想过花大钱投放，就不用再做千川了
84、当一个行业，已经出现了很多爆量模板，我们去归纳这些行业模板的共性，就可以帮我们减少非必要的测试成本，当你对一个行业的素材共性，也就是爆量共性掌握的够多，在进行素材AB测试的时候，所需要的试错成本当然就越低，因为你已经知道使用什么模板创作更容易拿量了。
85、起量核心在素材，测试素材给300-500块钱空间观测，觉得出价到位了没量，宁愿新搭计划，不要轻易提价，否则整体成本会持续上升，恶性循环
86、寻求机会的人，还是要多看看当下，总有很多人过去获得了安逸或富足，觉得人生要重新拼搏，但有时候太冒险了，吃大亏了回过头去看，还不如过去简单的柴米油盐
87、爆款备现货，新款做预售，预售权限考核口碑分，体验分，数据好的场中下单，不好的下掉，爆款没现货，用现货福利款凑单保单量
88、一个直播间，如何拉高原有水平，流量转化率客单价，看哪个因素差就集中优化哪个
89、直播间产品提价，在千川中有素材辅助，涨价压力就会小很多，动态关注涨价后的数据情况，同时涨价也要关注直播千次，赠品搭配
90、如何提高直播间的利润率，增加利润款排品、增加产品客单、减少售后退款货、增加私域
91、有大爆款打爆款循环，如果是小爆款，则小爆款+过款测新品，无爆款看商点、点转挑款转小爆款
92、每一场开播，都要根据上一场，规划极速流，泛品接，还是成交接，场中掌控排品、放单规模、流量结构，下播不是定时定点，而是看是否做好了下播数据
93、违规小不违规也能回归，大违规一次，需要持续做好数据递增，做不到加福利品补千次，补完下播
94、每个账号有自己的推流千次阈值，如果不知道多少，笼统上可以按照十倍数去寻找
95、直播间当中一味过高价，虽然千次高但是密度小，也很能激发规模性、且精准性的流量推送，因此要深度结合组品逻辑
96、流量不好的时候半小时不挂车，保持关粉递增，然后下播重新开播挂车卖货，保证账号不掉流量层级，错峰开播，第三，增加福利品稳千次，
97、快速过款要低中高，如果低都不行，反思款是不是没选好
98、不要忽略执行力，去提升行业认知，认知只是影响人的上限， 但是执行力差的，不管认知怎么样，下限都不会太高
99、如果一个赛道被形容非常简单，那么这个赛道一定非常拥挤，当一个红利被传得满地都是，说明已经不适合入局
100、千川素材还剩下的创作蓝海，是泰国广告的本土化迁移，即搜集泰国的1000个洗脑广告，与中国本土的内容消费习惯结合，用不影响产品的内容做素材，谁做谁就能吃到先行红利。
不开口的主播能为直播间带来转化吗？答案是肯定的。
最近一段时间，一个名为@楠咪咪天团的直播间在抖音的表现十分惹火。根据第三方数据，近30天内，该直播间共进行了33次带货直播，总销售额预估为1亿+。
和常规直播间不同，在@楠咪咪天团 的直播间中，出镜的主播数量虽然很多，却都不开口介绍产品，取而代之的是将产品拿在手中，以走秀的形式轮流朝向镜头展示。在每个人短暂的展示过程中，会有一个画外音对产品进行粗略介绍，最常见的是一句直白的“XX产品，改价XX元上车”来引导客户去购物车下单。
如此“不看重”产品介绍的直播间何以强势吸引客户驻足停留，并下单增涨呢？想要解开这个疑惑，只要在@楠咪咪天团 直播间驻足超过1分钟，便一目了然。
据卡思体验，虽然@楠咪咪天团的出镜主播们都不开口介绍产品，但无一例外都是长相标致、让人眼前一亮的美女，她们风格各异，或可爱，或知性，或妩媚……配合着动感的BGM，依次拿着产品款款向镜头走来，画面看起来极为赏心悦目。在一场场让人流连忘返的视觉享受中，“顺带”下单增涨成为一件自然而然的事情，30天能够创造5000W-7500W的销售战绩也就不足为奇。
@楠咪咪天团 直播间截图
相比去年爆款直播间接连出现的热闹场景，2023年的直播赛道并未涌现出太多新玩法，在略显“凋零”的境况下，“颜值”“美色”似乎成了2023年的直播关键词。
美女走秀扛起过亿销售额
@楠咪咪天团 并不是一个直播新号。据观测，该账号于今年2月入驻抖音，凭借“美女走秀”走红之前，便已经尝试过多种直播模式。
早前，账号是将此前爆火的蹦迪玩法和喊麦玩法相融合，打造出了一个“边喊麦边蹦迪”的直播间：一位主播坐在台前，用喊麦的形式为客户介绍产品，身后的三位助播则身穿各种搞怪服装，跟随音乐节奏激情起舞，充当着气氛组的角色，整个直播间洋溢着欢快热闹的氛围。
这种激情满满的才艺型直播风格曾为@楠咪咪天团 这个新号带来了大量人气。根据第三方数据，2月26日-3月26日的30天内，直播间的观看人次最高可达到851.3W，最低也有233.3W，不少人被主播的装扮和活力所感染，从而拉长了在直播间的停留时长。
看热闹的人虽多，转化却并没有同步上升。
数据显示，2月26日-3月26日期间，@楠咪咪天团直直播间的销售额基本集中在10W-50W之间，与其观看人次相比，显然不成正比。而后，各路模仿者的出现，也让直播间的人气出现了明显滑落，虽然后期开始尝试探索新的直播模式如剧情直播、游戏视频等，但都无法阻挡直播间流量的持续下滑。再加之人气主播的流失，让@楠咪咪天团的境况变得愈发危险。
在这种情形之下，“美女走秀”无异于@楠咪咪天团的一道解药。
据观测，@楠咪咪天团于7月初正式开始启动“美女走秀”的带货模式。开启这种模式不久，直播间的各项数据便有了明显的上升，尤其是在近30天内，销售数据更是迎来了前所未有的爆发。
这种“美女走秀”的模式之所以能聚集人气，底层逻辑简单明了。被美好的事物吸引是人的本性，而颜值作为一种最直观、最外露的美好，不论在何时何地都有着致命的吸引力，尤其是当一众风格各异的美女轮番上阵时，为客户带来的美颜暴击不仅更加强烈，观感也更加多样。
美女走秀，扛起过亿销售额
值得注意的是，此前“蹦迪+喊麦”相结合的直播模式前期也不缺流量，但却没有为账号带来多少转化，为何形式看起来更为简单，甚至都不开口介绍产品的“美女走秀”玩法却能让销售额在短期内上涨近500倍？
核心原因就在于这种玩法瞄准的人群更加精准。
在开启“美女走秀”式带货的玩法后，@楠咪咪天团的直播间slogan便改为了“人类高质量男性请进”。而不出意外，男性群体是一场场美女走秀盛宴的精准客户。
根据第三方数据，其直播间的粉丝画像中，男性客户占比高达79%，其中31-40岁的客户占比达到45.74%，这部分人群不仅具备消费能力，还与直播间主要销售的货品类型高度契合——在@楠咪咪天团的直播间内，3C数码、运动户外、男士服装、酒水等品类占据多数，多数货品的价格在百元以下，消费决策时间并不会太长。综合各种原因，直播间能够在短期内迎来爆发也就不足为奇。
“美色”直播间站上C位？
以颜值作为主打武器，已然成为电商直播间的一大特色。
今年3月，继将身材姣好的女主播引进直播间边跳舞边展示产品后，椰树又将目光瞄准了身材健硕的“阳光大男孩”。一群五官端正、身穿黑色背心和运动裤、拥有健美身材的猛男，一边摆出各种姿态展示着自己的肌肉线条，一边展示着椰树旗下的产品，整个直播间洋溢着野性而又生机勃勃的荷尔蒙味道。
@椰树直播间截图
这波猛烈的猛男诱惑不仅让直播间的流量暴涨，也将椰树的口碑在短短几个月的时间内迎来了大翻转。之后，椰树顺势在淘宝拍卖上架了可与模特团直播间共舞30秒的“蹦迪票”，该票以50元起拍，最终以8万多元成交，足见客户对这批高颜值模特的喜爱之情。
在椰树走红之前，瑞幸咖啡就于去年双十一联合浙江理工大学的男学生们，在直播间来了场咖啡T台走秀。身穿各色时装、脸上印着瑞幸logo的鲜肉模特们手持瑞幸咖啡相继亮相，旁边还另有主播通过口播吸引客户下单。由于瑞幸所挑选的男模特几乎涵盖了当下最热门的审美类型，这场直播被客户戏称为“选妃现场”。据第三方数据，这场3小时的直播累计观看人次118.49万，比账号日常15小时的直播观看人次的2倍还多。
@瑞幸咖啡 直播间截图
此外，维达直播间很早便打造出了“宝藏少年团”主播团体。相比椰树的阳光健美风，这些男主播走的是稍显含蓄的“奶狗风”。他们在展示才艺之余，手里抱着维达纸巾，以撒娇的方式向姐姐们发起“下一单嘛”的猛烈攻势，让屏幕前的女性客户无力招架。
虽然有噱头有流量，但总体来看，这些以“男色”为主的颜值直播间并未给品牌带来销售额的明显增加，它们的意义，更多的在于帮助品牌提高了声量。以椰树为例，借助直播间这个低成本广告宣传阵地，品牌不仅可以获得实打实的曝光度和知名度、建立起独一无二的品牌印象，还立起了深受年轻人喜欢的反骨人设，如此一来，年轻一代对品牌的认知度也大大提高。
相较而言，瞄准“高质量男性”、主打卖货的@楠咪咪天团已然通过“美女走秀”验证了美色诱惑的转化力，但这种模式究竟能够维持多久的热度和转化，却也是一个未知数。
一方面，虽然风格各异的美女轮番出现在镜头前的画面足够赏心悦目，也确实成功撬动了“高质量男性”的消费，可略显单调的走秀模式以及相对固定的出镜主播，很难维持长久的新鲜感，客户产生审美疲劳几乎是逃不开的宿命。如何尽可能地维持直播间的活力，是@楠咪咪天团必须要考虑的问题。
另一方面，@楠咪咪天团 的直播间内目前已经捧出了一个人气优势明显的主播@芝士士，这种高人气主播虽然会加强客户与直播间的粘性，带来更多流量，但也正因此，二者的绑定会变得格外“紧密”，一旦主播或二者间的关系有所“变动”，自然会给直播间带来巨大打击。平衡人气主播与直播间的关系，无疑也是@楠咪咪天团要面临的一个课题。
@楠咪咪天团 直播间截图
此外，我们还关注到，@楠咪咪天团的带货口碑分为4.59分，其中，内容口碑高达4.8分，但商品口碑仅有4.42分。这也意味着，现阶段，在人货场三要素上，@楠咪咪天团的人和场虽然占据了优势，但在货这一最重要的环节上却明显欠缺，而这很有可能成为制约直播间长期发展的核心因素。
回顾2022年，我们陆续见证了东方甄选、T97咖啡、疯狂小杨哥、张兰等风格化直播间的诞生，而如今，2023年只剩4个月，除了仍在活跃的东方甄选、疯狂小杨哥外，很少再有新的爆款直播间崭露头角。以颜值为底色、更注重形式的@楠咪咪天团 能在直播赛道上走多远、以及后续是否还会有新的直播间带给我们惊喜，让我们持续观望。
昨天我在视频号直播的时候，聊到一个话题，就是做自媒体要有竞争意识，没有竞争意识很难做出来，更不要想赚到钱了。很多人看对标账号的时候，都是瞎焦虑乱眼红，觉得自己也可以，啥都没有就在那里迷之自信。
去年我去杭州拜访了一位博主，30多万粉丝做带货的业绩做的不错。
当时他们公司有40多个人，都是来服务她的。有专门拍视频的，有剪辑的，有编导，有商务，有客服，运营私域的，还有跑供应链的。
就是我站在人家办公室那一瞬间，才知道她们和同行之间的竞争，那可不仅仅是内容上竞争。背后团队的管理，选品的管理，私域的管理，这个一个个细分，其实是多维的。一个小模块，才能拼出吓人的业绩。
有的博主很聪明，都是闷声发财，甚至给同行制造假象，她就是一个人做到的。同行去模仿结果就是，怎么追都追不上!
咪蒙团队转型到短剧行业以后，年收入近2个亿!
聊几个我知道的信息哈，也是做短剧行业的老板分享给我的，他们在22年以后，增长很猛。
专业的公司怎么赚钱呢?
1，大部分的脚本，是直接从小说网站直接买版权的，一般都是那种无脑爽剧为主，一个小短剧在100分钟左右,免费放个几集，卡个高潮部分，在想看那就要付钱了。
2，营收大部分来自，短剧二次剪辑创作。往下游卖版权，靠做分销抽押赚钱，能拿走50%以上的利润。这里呢，也有人会把这个包装成一个，创业小项目，收很贵的加盟费。
3，普通分销达人的佣金，我了解到是，1000播放差不多能赚1块钱左右，最下游赚的都是辛苦钱。
最后提醒下：10%的优秀分发者，会拿走90%的业绩。
咪蒙团队的业绩这么高，靠自营是不可能的，下面一定是会有成千上万的代理，在没日没夜的发视频。
好奇，问问大家，有在短视频付费看过短剧嘛?
“冲动了，一不小心整了个1000平米的店铺不知道做什么用……”
7月，抖音富二代网红博主@王红权星在自己的账号里发布了一支视频，称自己不小心盘了家店，而盘店的原因竟是因为朋友在附近开了家新店，在微醺的状态和朋友的怂恿下，竟然把临近正在招商的店铺也盘了下来，上下共4层，约1200平。
视频一经发出，便吸引了大量吃瓜群众的热议。原来，王红权星盘下的这家店并不简单，它的位置位于北京西大望路的华贸购物中心，店铺正对SKP，这里是爱马仕、香奈儿等奢侈品牌的集合地，不夸张地描述，这个地段贵得“连井盖都可以镶金边”。而据知情人士透露，王红权星盘下来的上千平米的临街店铺，租金甚至达3000万上下。
※ 王红权星视频截图
在王红权星发出视频，邀请网友给自己店铺的经营范畴、名字等出主意的时候，在快手，也有一对夫妻因为在上海外滩开了家1200平的品牌旗舰店，登上了平台热搜。
这个品牌，就是卡思曾在过往文章里提到过的黛莱茜，她的主理人叫做@猫七七姑娘，猫七七主号在快手便坐拥近3000万粉丝，黛莱茜也是快手上少有的年销售额能突破10亿的国货美妆白牌。
虽起盘于快手，但凭借着极强的直播运营能力，成熟的供应链能力，以及多年孵化培养的矩阵主播梯队和娴熟的与下沉市场客户的沟通技巧，这个品牌如今也是抖音、视频号美妆带货榜里的常客。
除了王红权星、猫七七姑娘外，我们还看到了不少头部主播陆续纷开启店铺，如视频号里的头部主播@宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播@陶子家等，动辄上千平台的门店和极为奢华的装修设计，很难让人不思考这样一个问题：为何红人、主播纷纷迷上了开线下店？难道开设线下店已经成为红人、主播对抗线上流量风险、稳固生意底盘的必经通路？一起来看。
店还没装修，店却已成网红打卡点了
“店还没装修，店却已经成了网红打卡点了”，这是很多网红、主播在开启实体店后容易出现的情况。何况是自带话题争议，屡被网暴打架又屡屡公开澄清的的王红权星。
据卡思整理，围绕着开店这件事情，王红权星共计发布了3支视频。
细看3支视频，会发现：第一支视频其实是没什么策划痕迹的，与他日常的视频内容并没有两样，都是在展示“泼天的富贵”，只不过此前展示的是翡翠、珠宝、包包，而这次则是盘下一家店——对于一个能斥资3亿买庄园，花2700万拍下巴林女儿红当家用摆件，直播背景则是成柜的百万级奢品包包的超级富二代网红来说，在微醺状态下冲动买家店，似乎也合情合理。
※ 王红权星视频截图
但却是这支视频，让王红权星找到了新流量密码。
原因在于，相比于此前客户多是在围观王红权星的生活，这支视频让客户多了一层参与感，虽然，客户提供的意见多是无实际价值，甚至带有调侃意味，但却让评论区成为欢乐的海洋，数据显示，该视频评论量超过了3万，而过往王红权星视频的评论都不过万。
意识到了流量闸口打开的王红权星，旋即发布了第二支视频。这支视频他认真读了客户的评论，且专挑无厘头建议读，如有的建议他开2元店，有的建议他开个地方风味馆，将兰州拉面、沙县小吃等一网打尽，也有建议他把家里的珠宝、包包等拿出来，让客户套圈圈玩。这支视频不仅进一步带动了话题的热度，让很多不同领域的KOL跟风创作了起来，有的给出了王红权星专业的开店建议，有的则花式支招店名，多元的话题讨论，不仅推动了话题出圈，也进一步带动了ugc的参与热情——有网友立马PO出了在大望路拍摄的王红权星店铺前的海报，也有不少网友会在评论区里追问他的开店进度。
一连串看似无意的操作，在卡思看来，却是这几年里，红人、主播联动线上、线下流量经营的经典案例。首先，成功线上流量引流线下，吸引了客户实地打卡、讨论；然后，再通过线下立着的巨幅广告牌，将流量反哺到线上，吸引客户到线上关注王红权星，具有一定的事件营销的意义。
※ 小红书上时有王红权星线下店铺的讨论
虽然，在发布3支视频后，王红权星并没有对开店后续做更新，但有眼尖的网友发现，他店门前的海报已经换了，在新海报上，王红权星汇报了新店进展，确认店铺已取好了名字，并邀请大家喝秋天的一杯奶茶。
将视野迁移到快手，则会发现，猫七七将开店的过程，做成了一个系列发布了出来。
从早期的选址到店铺的装修，再到设计理念分享、以及开店原因、店铺周遭的环境等，猫七七都有发布过独立的视频跟客户做了沟通，仿佛整个店铺的装修，是在客户的“监工”下完成的。
※ 猫七七开业盛典截图
尤其是新店开业的当天，猫七七更是邀请了全球各大原料厂商、品牌代工厂，以及品牌代言人佟大为等到达现场，将线下开业大酬宾硬生生地转化为了线上的大促盛典。
与猫七七有同类操作的还属视频号的@宝哥宝嫂夫妇。
红人、主播为何纷纷入局线下实体店？
很显然，相比于王红权星，猫七七主理的黛莱皙选择在上海外滩开设品牌旗舰店的品宣意味更浓。
对于起盘于新流量平台、主打“销而非营”的白牌，大多数在发展成熟期都有品牌升级的愿望。而具体到黛莱茜，随着产品矩阵的不断完善和销售体量的与日俱增，黛莱茜自然不希望客户将其定义为线上品牌或者渠道品牌，更不希望客户将其解读为快品牌，尤其是白牌。
所以，开设线下旗舰店、打通线上线下一体化，通过多渠道来影响客户便成为了题中之义。尤其是对于诞生于快手平台的品牌而言，开设旗舰店还有一重意义，即给客户提供一个可与自己仰慕的主播、品牌近距离沟通的真实场所，让他们有机会从线上走到线下，去实体店体验、消费产品，并进一步提升对于主播，对于品牌的认同感，以及品牌消费黏性。
从猫七七发布的视频里可以看到，在新店开业的当天，有许多粉丝去到了活动现场，而从日常发布的门店视频上看，也可谓热闹非凡，总是有粉丝去到店里，带着礼物来探望猫七七和阿姨，仿佛一个小型粉丝见面和接待现场。
而对于王红权星这样的头部达人来，开具线下店的意义，则是为了增加IP价值锚点，并在一定程度上起到对抗线上流量不稳定的风险。
众所周知，抖音是一个不断需求且会推出新面孔的平台，早在2020年，卡思数据就报告里提到：超8成的红人红不过3个月，即便是拥有着持续优质创作能力的创作者，在高增粉6个月后，无论是涨粉还是互动数据，都将出现不同程度的滑落。
目前来看，这个周期可见的还在变短，而这个残酷的现实，也已经被绝大多数创作者所认知，并成为了他们在高增粉周期里，努力搞钱的源动力。
而开设线下门店，是导私域之外，红人想跨周期成长、并持续提升流量变现的另一味解药，二者的不同之处在于深度服务客户的渠道不同，但共同点都是为了提升优质客户的增涨、复购率。
再看王红权星，虽然他日常也会开启高频次的直播带货，在视频里也会种草一些直播间里的好物，但查看他的背景，会发现直播只不过是其变现方式之一，他的真实身份是权星珠宝的创始人，在他的视频中，频繁出现的价值不菲的翡翠才是其生意的基本盘。但这种超高客单的产品，并不适合通过抖音这样的渠道来销售，而有着真实场景和交易氛围的线下，无疑是更适合的转化载体。
在凯文凯利的著作《失控》一书里，提到过“1000个铁杆粉丝理论”，在他看来，任何一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。而越是高客单的行业，越需要铁杆粉丝的支持。
对于王红权星来说，通过持续的内容创作和土豪IP人设的建立，他已经在全网积累了近800万粉丝，但如何从“泛粉”里挖掘出“真爱粉”，并从真爱粉里挖掘出有极高付费能力的“铁粉”，也需要一个渠道来承接，同样，线下是一个出口。且线下相比私域，还有个优势是导流线下是无法被限制的，但导流私域，却是各大公域平台的“红线”，存在着明令限制。
当然，红人、主播纷纷开设实体店还有一重原因是看到了线下实体经济正逐步回暖，想要将IP的影响力兑换到线上线下双渠道，以进一步拓宽并稳固生意盘。
快手@陶子家就是这样的案例。陶子夫妇本身就是临沂本地的实体批发商。在成为快手主播后，因精力无暇顾及线下，遂全面转型到线上，但随着线上流量成本高企和矩阵主播体系的成熟，又开始回归线下，同步做实体经营。
※ 陶子家主号视频截图
与陶子相似的另外一名主播是视频号现有的头部主播@宝哥宝嫂夫妇，因为夫妻本人都是干连锁商超起家，在流量高光时刻开设线下店铺，也是深度服务粉丝、提供给他们个性化服务的一个出口，这样也能从侧面强化IP人设的建设。
对于底层仍是追逐“好内容”的平台，开设线下店铺还有一个隐藏的价值是帮助主播提供了一个生产内容的场景，另外，线下的销售数据也能在第一时间反哺线上，主播、红人可以基于客户的选购情况来发现潜力爆品、并通过线上流量效应将其进一步打爆。
对于红人、主播开设线下实体店，你有什么认知和看法？你是否会相信，红人、主播的终极变现渠道，不止有私域，也有线下？
大家有没有遇到过一个问题：
有产品、有服务，知道抖音可以引流，但是不知道怎么做？
看到别人在段子里植入产品，自己也跟着做，可效果不行？
如果你正在做短视频，想要通过抖音这个平台引流，就一定要认真看我这篇文章，全文3000字，我分享了两种抖音引流获客的视频类型，分别把每一种视频的特点、拍摄的注意事项、以及整个拍摄流程都详细的讲清楚了。
下面咱们直接上干货！
01 产品展示类视频
产品引流视频的拍摄
产品展示类视频主要是展示产品的特点、功能和优势等，通过展示产品的独特卖点来吸引消费者。这类视频的特点包括：
突出产品：产品展示类视频的核心是突出产品，展示产品的独特卖点、功能和优势，吸引消费者的注意力。
强调细节：为了展示产品的细节，产品展示类视频通常采用近距离拍摄和高清晰度画质，突出产品的材质、工艺和细节设计。
演示使用方法：产品展示类视频通常会演示产品的使用方法，展示产品的功能和应用场景，让消费者更好地了解产品的操作和使用体验。
配乐和字幕：配乐和字幕是产品展示类视频的常见元素，配乐可以增强视频的氛围和感染力，字幕则可以辅助传达产品信息，增强观看体验。
拍摄产品展示类视频需要注意以下几点：
·策划视频内容：明确视频的主题和目标受众，确定要展示的产品特点和卖点，编写脚本，详细规划视频的内容和结构。
·准备拍摄设备和道具：选择合适的拍摄设备和道具，如高清摄像机、三脚架、灯光设备等，确保拍摄的质量和稳定性。
·场景搭建：选择与产品风格相符的场景，搭建简单的背景和道具，营造出与产品相关的氛围和视觉效果。
·产品摆放和拍摄角度：将产品摆放放在画面的核心位置，选择合适的拍摄角度，突出产品的特点和优势。
·演示使用方法和功能：在视频中演示产品的使用方法和功能，让消费者更好地了解产品的操作和使用体验。
·配乐和字幕：选择适合产品的配乐和音乐，添加字幕以辅助传达产品信息，增强观看体验。
·后期制作：进行后期制作，包括剪辑、调色、音效处理等，让视频更加完美和有吸引力。
拍摄流程
1.明确主题和目标
在开始拍摄之前，你需要明确你的视频主题和目标。是为了展示某个产品，还是介绍公司的形象？在明确主题之后，你需要进一步确定你想要传达的信息和目标观众。
2.制定拍摄计划
制定一个详细的拍摄计划，包括拍摄场地、拍摄时间、拍摄设备、拍摄人员等。你需要选择一个适合的场地，能够充分展示你的展品，同时考虑到拍摄设备和人员的安排。
3.准备拍摄设备
选择适合的摄像机和三脚架，确保画面稳定清晰。同时，考虑到灯光设备的需求，选择适当的灯光设备，以便更好地展示展品。
4.确定拍摄风格
根据你的主题和目标，确定你的视频风格和基调。你可以选择活泼、生动的方式来吸引观众的注意力，也可以选择简洁、明快的方式来说明你的展品。
5.制作适当的脚本
制作一个详细的脚本，包括每一个镜头的位置、展品的展示方式、人物的动作和对话等。这将有助于你在拍摄过程中保持有序，并确保你的视频内容丰富、有趣。
6.进行拍摄
在拍摄之前，确保你的展品和场地的布置达到最佳效果。按照你的脚本进行拍摄，注意每一个细节的处理，例如展品的细节、人物的表情等。
7.进行后期制作
在拍摄之后，进行后期制作，包括剪辑、特效处理等。选择适合的音乐来增强视频的氛围和效果，使视频更加生动有趣。
总之，展品展示类视频的拍摄需要充分的准备和规划，按照脚本和流程进行拍摄和制作，注意每一个细节的处理。通过这些技巧，你将能够拍摄出一部高质量的展品展示类视频，吸引更多的观众，并有效地传达你的信息和品牌形象。
02 生产工艺类视频
产品引流视频的拍摄
生产工艺类视频主要是展示产品的生产工艺和技术等，通过展示产品的制作过程来吸引消费者。这类视频的特点包括：
展示生产过程：生产工艺类视频的核心是展示产品的生产过程，包括原材料的选取、加工、组装等一系列工艺流程，让消费者了解产品的制作过程和质量。
强调工艺和技能：为了展示产品的工艺和技能，生产工艺类视频通常采用近距离拍摄和高清晰度画质，突出工人的技能和工具的使用。
解说和演示：生产工艺类视频通常会有解说和演示，解说可以增强视频的氛围和理解性，演示则可以展示产品的制作流程和技能。
专业感和吸引力：生产工艺类视频通常具有专业感和吸引力，通过专业的画面、配乐和字幕等元素，增强消费者的观看体验和对产品的认知。
拍摄生产工艺类视频需要注意以下几点：
·准备拍摄设备和道具：选择合适的拍摄设备和道具，如高清摄像机、三脚架、生产线设备等，确保拍摄的质量和稳定性。
·场景选择和搭建：选择与产品制作过程相符的场景，搭建生产线和道具，营造出与产品相关的氛围和视觉效果。
·生产流程规划：规划生产流程，安排工人的操作和工具的使用，确保拍摄的画面连贯性和专业性。
·解说和演示：安排解说和演示，解说可以增强视频的氛围和理解性，演示则可以展示产品的制作流程和技能。
·专业感和吸引力：增强视频的专业感和吸引力，通过专业的画面、配乐和字幕等元素，提升消费者对产品的认知和关注度。
拍摄流程
1.明确目的和受众群体
在拍摄生产工艺类视频之前，你需要明确你的视频目的和目标受众群体。是为了宣传产品，还是教育消费者？在明确目的之后，你需要进一步确定你想要传达的信息和语言风格，以便采用适当的拍摄手法和表现形式。
2.展示独特卖点
在生产工艺类视频中，展示产品的独特卖点非常重要。你可以选择展示产品的原材料、独特的生产工艺或者质检过程等。通过突出产品的独特卖点，你可以吸引消费者的注意力，并提高产品的竞争力。
3.确定关键场景和角度
在拍摄之前，你需要确定要突出展示的关键场景和角度。例如，展示生产线上的自动化设备、独特的生产工艺或者高标准的质检过程。这些场景能够展现企业的专业水平和竞争优势，同时提高消费者对产品的信任感。
4.准备拍摄设备
选择合适的拍摄设备和工具，例如专业的摄像机或者智能手机，同时准备好三脚架、灯光、麦克风等辅助设备。确保你的设备能够捕捉到每一个关键场景和角度，同时保证画面的稳定性和清晰度。
5.制定拍摄计划
制定一个详细的拍摄计划，包括拍摄时间、地点、流程等。考虑到生产流程和工艺的具体情况，确保你的拍摄计划不会影响正常的生产过程。同时，与生产工人和相关人员充分沟通，确保他们了解你的拍摄需求和计划。
6.进行拍摄
在拍摄之前，与相关人员沟通，确保他们了解你的拍摄需求和计划。在拍摄过程中，按照拍摄计划进行，注意捕捉关键场景和角度，合理运用镜头技巧，例如追焦技术、特写镜头等，以增加视频的视觉冲击力和吸引力。同时，注意捕捉生产工艺的细节和过程，让消费者了解到产品的质量和优势。
7.进行后期制作
在拍摄完成后，进行后期制作，包括剪辑、音效处理、字幕添加等。通过合理的剪辑和音效处理，可以增强视频的节奏感和吸引力，同时字幕的添加能够更好地传达视频的信息。在后期制作中，还可以添加适当的背景音乐和配音，以增加视频的吸引力和感染力。
8.发布和推广
在完成后期制作后，需要对视频进行审核，确保质量无误后进行发布。可以选择在社交媒体平台上发布视频，或者在官方网站上展示。同时，可以通过营销手段进行推广，例如通过电子邮件营销或者社交媒体广告等。
总之，生产工艺类视频的拍摄需要充分的准备和规划，按照流程进行拍摄和制作，注意每一个细节的处理。通过这些攻略，你将能够拍摄出一部高质量的生产工艺类视频，吸引更多的消费者，并有效地传达你的信息和品牌形象。
什么是短剧达人？短剧通常通过抖音、快手、视频号中的小程序点进去观看，免费看前几集，要想看全集，就必须付费。
短剧推广是达人将精彩片段通过混剪，然后发布到抖快视等平台，当客户看到高潮部分戛然而止，之后就会引导去小程序充值看后续，达人能获得80%-90%的分佣，0粉账号也可挂载推广。
《短剧达人变现课》需要解锁以下3关内容，共计23个章节，本课程时长约25小时，学习周期：1个月。本课程包含短剧推广教程、网剧平台授权、视频素材。
课程优势
课程大纲
《第一关：短剧达人入门篇》
《第二关：短剧内容创作篇》
《第三关：短剧达人进阶篇》
长剧集跑通会员付费用了十年，平台微短剧至今还没有养成付费习惯，这种更低成本、更短周期、更上头的小程序短剧却用流量投入撬动了千万收益。特殊的商业模式决定了生产逻辑的不同。拆解小程序短剧的生产过程后发现，那又是一个与长剧集生产完全不一样的流量世界。
《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时客户充值破1200万、《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万、《无双》上线八天投放消耗突破1亿……
在“小程序短剧”的圈子里，总能看到这样的配图：花花绿绿的应季水果点缀四周，客户充值费破千万、破亿的大字在蛋糕正中央格外醒目。这是小程序短剧从业者的专属庆祝仪式，收到蛋糕，意味着项目成为了爆款，也意味着团队完成了一次“以小搏大”的突围。
庆贺蛋糕，图源受访者
小程序短剧，这个生意越来越迷人。
原来拍网络电影、长剧集的开始转行，象山、西安、郑州等影视基地人来人往，都在排队取景拍摄，别墅租赁都要提前预约；小程序短剧行业也出现了“圈内顶流”，据出品兼制片人王云霄透露，出演了多部爆款小程序短剧的徐艺真的粉丝数和片酬同步上涨，通告都排到了三个月开外；制作团队们也在悄悄“内卷”，同时拍摄横屏和竖屏两个版本，以博更大的爆款概率。
更让人惊讶的是，为小程序短剧“上头付费”的是经常被忽略的互联网边缘群体：下沉市场、有钱有闲、文化程度不太高、35-55岁之间的中老年人。十几年前“金手指”爽文风靡的时代，他们曾是忠实的付费客户；十几年后，这些爽文被拍成了短剧、搬进了小程序，他们又沉迷其中、豪掷千金。
看过小程序短剧的人都知道，它的付费路径简单又直给：刷短视频时不经意看到投流素材，点击广告按钮，便能一键跳转到微信小程序观看完整版，反转高能的剧情刺激下，让人情不自禁付费观看。每集几毛钱到两三块，一部小程序短剧80到100集，看完全集要付费几十到上百块不等，除了单集解锁之外，还能选择包月、包季、包年等充值模式。
长剧集跑通会员付费用了十年，平台微短剧至今还没有养成付费习惯，仍靠平台补贴和商务广告，但这种更低成本、更短周期、更上头的小程序短剧却先一步跑通，用流量投入撬动了千万收益。
特殊的商业模式决定了生产逻辑的不同。拆解小程序短剧的生产过程后发现，那又是一个与长剧集生产完全不一样的流量世界。
一、情绪、卡点、抄同行
“短剧内行人”创始人颜敏对「深响」回忆，小程序短剧大概是从去年四月份开始流行，自从“互联互通”，各大平台之间都在“破墙融合”，短视频的广告也可以跳转到微信小程序，不少微信小游戏开发者纷纷到抖音快手买量，“投”出了一部又一部出圈代表。网文平台也随之抓住了这个机会，搭载着流量池，开始生产小程序短剧。
众人入局，率先做出爆款的是搞社交的映客直播。据颜敏介绍，当时映客出品的小程序短剧单日投放消耗量达500万，创下了彼时小程序短剧市场的最高纪录，在映客最新发布的半年财报中，也明确提及了其对于短剧的重视。
映客之外，九州、容量、点众、花生等网文分销平台加大布局，全国各地的制作公司、投流公司也进一步加码，平台方、承制方、分销方，小程序短剧的行业格局初步形成，投放消耗量也随着爆款的生产不断爬坡到千万甚至过亿。
长剧集跑通会员付费用了十年，平台微短剧至今还没有养成付费习惯，这种更低成本、更短周期、更上头的小程序短剧却用流量投入撬动了千万收益。特殊的商业模式决定了生产逻辑的不同。拆解小程序短剧的生产过程后发现，那又是一个与长剧集生产完全不一样的流量世界。
出品兼制片人王云霄是赶上风口的一员，去年12月份他从网络电影领域转行做起了小程序短剧，至今生产了十几部，其中也有消耗量过百万的小头部。在非标的内容行业，爆款总是难归因、具有不确定性，但在王云霄看来，小程序剧的生产是可以流程化、数据化的。
翻看平台榜单前列的小程序剧集，你会发现它们都有着相似的套路模板。比如最容易出爆款的赘婿流，最开始身份低微、备受岳母冷眼，随着剧情进展大开金手指、完成身份逆袭；女频中豪门甜宠类型更受欢迎，霸道总裁、手撕小三、欢喜冤家都是剧本创作时的必备设定。
“小程序短剧主打的是爽和痛，重要的不是写故事，是写情绪的拉扯。”一位小程序短剧的编剧表示，而这些能让客户上头的高光名场面都和充值付费的节点紧密绑定。
一部小程序短剧基本是80集到100集，大概会有四个付费节点，第一个节点是八集到12集，前期的情绪堆积都是为了这个卡点做铺垫；第二个节点在26集到30集之间，能吸引客户二卡付费也预示着这部剧开始赚钱了，因此二卡在内部也称为“赚点”；三卡、四卡则是会根据每部剧的剧情特别设置。简单来说，每隔二十集，剧本都要设置一个能吸引客户付费的锚点与钩子。
客户“上头”的小程序短剧
剧本完成后就到了“码盘制作”环节，比三个月创作周期的平台短剧还要夸张的是，小程序短剧制作更像是按下了倍速键，从拍摄到剧集上线仅需一个月的时间。
短周期创作背后，是整个团队对时间的严格把控。
在选角时，小程序短剧很少启用新人，会更倾向于有经验、有演技又便宜的小演员，省去试错培养的时间成本；拍摄阶段，六到八天拍完一部小程序短剧是常态，因为演员片酬、场地租赁都是按天算钱，多延期一天就是一天的成本，如果时间和资金紧张，还有剧组能把工期压缩到三天；剩下的10到20天留给后期剪辑，镜头如何反转、何时出现BGM也都有固定的公式。
制作完成的小程序短剧便可以上线投流了，这也是小程序短剧比起长剧集有优势的地方——不用评级、也不用等排期，只需要微信平台自审，审核完成后就投放到流量池里，等待着客户的“垂青”。
有流量就赚、没流量就“死”。
因为付费逻辑和制作流程相似，市场上有不少人将小程序短剧与网络电影做类比，但王云霄认为，小程序短剧和网络电影有着很大的差别，小程序短剧的本质更像是电商直播间和抖音剧情号。
小程序短剧看重情绪铺垫，主打氛围消费，这正和电商直播间的消费逻辑如出一辙，小程序剧情里让人上头的“钩子”，可以理解成主播达人们“OMG买它”的憋单话术，路人上头了才会卖出东西，同理小程序短剧才会爆；小程序短剧在上线投流后，往往以跳出率、完播率、点赞数、评论数等浅层数据来判断内容好坏，抖音剧情号的创作逻辑正是如此。
不一样的生产流程下，很多从网络电影、长剧集转行过来的导演、创作者们总会有不适应，很难“放下身段”去制作这些高能反转的“速食”。
从网大刚转行做小程序短剧的那段时间，王云霄偶尔也会自我怀疑，但时间久了也开始逻辑自洽，逐渐投入到流程化的生产线中：内容跟着平台走，平台给什么本子就拍什么，不用考虑题材会不会火；如何卡点设置节奏，直接找爆款去抄。
“抄才能快速融入圈子，不然赔钱了，谁还投你？做小程序短剧说实话就是把尊严就扔一边就得了，就别搞艺术情怀了。”
二、拿素材换量，拿钱换ROI
在小程序短剧的投入里，投流的成本要远高于内容制作的成本。
受时长和受众影响，小程序短剧作为短平快的产物，剧本更多是“锚点”与“钩子”的作用，很难像长剧集那样融入家国情怀、人文思想等深度内容，因此短剧内容天然存在“内容天花板”，而突破天花板成为爆款，要靠投流来补齐。再加上当前客户注意力被极度分散，更需要强大的投流来把内容投喂到客户面前。
投流的机制很简单，投手们将广告素材投放到短视频平台，来换取客户点击量和充值费，只要充值的收入高于花出去的广告成本，那就说明投流有效果。“说白了，投流的核心就是拿钱去换ROI。”颜敏坦言。
而“投流”也并非大家认为的“一锤子买卖”，从短视频平台吸引来的流量还可以转变为自己的私域流量，一次投入、长期受用。九州CEO汪家城曾在演讲中透露，九州已经积累了百万人的私域流量。
用钱换来客户，客户充值付费又反过来滋养着投流市场，一个循环就此跑通：投流的钱越多、客户越多、赚钱就越容易。颜敏估算，现在小程序短剧的投流市场达到千万级别，腾讯、抖音、快手、百度等平台加起来大概日消耗量达八千万。一位投流从业者告诉「深响」，“小程序游戏的大盘消耗大概在1亿到2亿，小程序短剧基本已经到游戏的一半了。”
真金白银的魅力吸引下，入局者们自然不会放弃这块富矿。
当前，九州、点众、容量、映客等平台方都兼任着投放分销的工作，内部有着数百人的投手团队，投手们承包了平台自家生产的小程序短剧，同时平台也会与纯内容公司合作，帮助他们投流，双方按比例分成。
近七日播放完成率较高的广告投放素材，图源巨量创意
不过，做好投流并没有想象中容易，素材多少、投手能力、运气好坏都会影响着最终效果。
投流是一个“漏斗逻辑”，投放的广告素材要经过平台、客户等层层筛选，最终仅有少数会被客户看到并点击付费，因此在投流前要准备足够多的素材量，素材越多，越能跑出量。
素材的“量”达到的同时也要保证“质”，只有客户看到并愿意点击去付费的这部分广告素材才是有效的。颜敏表示，一般广告投放的素材分为原创、混剪、二创三大类，每一类广告素材的内容节奏也要和小程序剧集一样，前三秒能让客户停留，中间要有情景和转折点吸引客户去点击素材，结尾还要留出悬念，吸引客户主动付费。
当然，广告素材要做到“有效”，对投手的能力要求并不低，要会剪辑、会抓点、懂得客户想看什么。颜敏之前接触过的一家投流分销方，一位刚入职两三天的00后剪辑师剪出了一条爆款素材，也带动着这部小程序短剧实现了大出圈。
“对一个优秀的投手来说，素材剪辑厉害的就是爷。”他感叹道。
有了足够多的素材、有了优秀的投手，下一步便是将素材投放到流量池里等待着客户的检验。“一般出品团队会和多个分销团队合作，投放多个流量平台，大家约定同一时间开跑，才有可能把声量释放到最大化。”
但素材的投放也是有“生命周期”的，并非无止境投下去，只要半个月内，投流的ROI没有达到预期，那么这部小程序短剧便会被出品团队视为“弃子”，转而投放新的剧集。
「深响」在与多位小程序短剧的制作方、投流方沟通时，每个人对投流的ROI指标都有不一样的标准。综合估量来看，今年一部80到100集的短剧，跑得最好的综合ROI能达到1.7，如果在1.2到1.3意味着跑得较好，团队能实现小赚，而一旦ROI低于1.1，那么投流团队就不会再继续了，再投下去只是“亏本赚吆喝”。
三、一夜暴富？还是二八定律？
从去年到现在，随着一张张蛋糕庆祝图在朋友圈流传，一部部无脑上头的小短剧在短视频、小程序里风靡，小程序短剧给待入局的从业者们编织了一个一夜暴富的神话。但有了好的剧本、烧钱做了投流，就一定能大爆大赚吗？经过与多位业内人士交流，结论还是很残酷——大部分人还是亏的。
比影视剧生产更严苛的是，小程序短剧行业存在着“一九定律”，做出爆款的始终是少数中的少数。另外行业在八月份还发生了一个新的变化，微信平台针对微短剧类目开发者通过虚拟支付能力产生的交易，将收取20%的技术服务费。换句话说，客户充值的交易流水，要交给平台方20%，剩下的80%由出品、制作、分销按比例分成，这也意味着，不管是亏还是赚，三方拿到手的钱都比之前缩水了。
爆款不易、收入又缩水，流量杠杆似乎只掌握在少数人手里，但是——万一呢？争先恐后的入局者们都在赌这样一个“万一”。王云霄告诉「深响」，他认识的一部导演，近几个月里一口气做了三四十部本子，但其中有一部成了爆款，就是这一部爆款，让他之前所有的投入都回本了。
况且这个“碰运气”的入场券比较便宜——相比起长剧制作，小程序短剧的门槛低、周期短、回本快，能让很多新人或者资金周转有困难的创作者们，有一个出头的机会。很多从业者仍然有信心，认为未来三年内小程序短剧还是会发展比较好的，只不过会随着客户习惯改变和入局玩家竞争，出现一些新的变化。
王云霄猜测，小程序短剧有可能会向长视频平台靠拢。比如之前男频爽文改编的中小网剧《我叫赵甲第》在优酷播出后，颇受男性客户欢迎，“中小成本的网剧可以往这种小程序爽文上靠，那么那小程序剧拍好了也有机会上平台。”
此外「深响」也发现，当前一些长视频平台里就有不少UGC客户在搬运小程序短剧，比如付费短剧《哎呀！皇后娘娘来打工》就可以在优酷看到全集，而长视频平台的一些客户也逐步养成看上头短剧的习惯。
长视频平台上被搬运的小程序短剧
可以预见的是：随着越来越多人看到这块蛋糕，行业整体进入红海内卷是无可避免的。
目前“先上车”的入局者也在积极布局全链条上的能力，以应对竞争。此前除了几大头部的网文平台兼顾出品与分销之外，大多数的出品方、制作方、分销方都是分散的，各方分成多少全看出品方大不大方，因此很有可能，未来有实力有能力的团队会走向综合，把出品、制作、分销都牢牢抓在自己手里。
小程序短剧带来的财富故事还在上演着，象山、西安影视基地挤满了拍摄的团队，头部网文平台每个月还保持着出品30部+的频次。爆款的诞生是不是概率和运气？这一行究竟能存活多久？很少有人在意。但至少目前从业者们都像上了发条一般不敢懈怠，埋头到这条流水生产线里。
在当前形势下，企业新媒体该怎么做？本文将结合自己的实际经历来聊聊，谈谈如何做一份企业新媒体内容策略，希望对你有所帮助。
最近校招生跟笔者说，现在外面的企业要招聘的可能更多是一个媒体策略，而不是单一渠道的新媒体内容运营，所以她很焦虑现在的工作内容。
笔者认为在经济下行的当下，她的焦虑不无道理。
那在这篇文章中，笔者结合自己的实际经历来聊聊，如何做一份企业新媒体内容策略？
一、提前做好企业新媒体策略很重要
在实际工作中，做企业新媒体，有很多苦恼。
比如说，遇上一个比较垂直的领域，打个比方，为一个广告公司做品牌公众号。运营新媒体的挫败感就很强，因为你会发现无论你做什么内容，阅读量就是上不去，不懂行情的老板觉得你没用。
再比如说，企业都讲究人效，有可能公众号运营是你，抖音运营是你，就连小红书运营还是你。
还比如说，老板想要无孔不入植入公司品牌新闻，但你深知这些新闻消费者根本不买账。老板一定要你写，你只好照做，到最后发现粉丝一茬一茬掉，背锅侠还是你。
做好新媒体内容策略的本质，其实就是提前管理老板的预期，跟老板达成一个非书面协议——我会发多少内容，预期达到什么效果。这应该是当下每个企业新媒体运营的必备素质。
有了这份新媒体内容策略：
针对情况一，你得提前跟老板安利，我们这个产品市场容量是多少、过往表现如何、竞品表现如何，有理有据为自己的内容阅读量辩护。
针对情况二，提前做好策略，重点放在一个渠道上，其他渠道不作为考核目标，直接弃更/消极更新。
什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？
B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首先就要理解这个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求的产品方案，B最终产品经理在日常工作中…
针对情况三，策略中应该要为企业新闻做好应对策略，说服老板，放在不重要的时间段发送，然后该安排的客户向内容及时跟进。
一份优秀的新媒体内容策略，能提前帮你规避掉你在工作中遇到的大部分场景，而且也会培养你的规划思维，逐步往策略或者市场进阶。
所以，新媒体内容策略，很重要。
二、企业新媒体
先来定义一下什么是企业新媒体。一般情况下，企业想要通过抖音、小红书、微信公众号、知乎、今日头条等等来提升产品下载、扩大品牌影响力或者围绕着某个具体的目的。
比起阅读量和曝光量，企业新媒体也许更关注的是，品牌形象以及想要吸引的那个特定人群。
举个例子，一个医学研究院，通过新媒体公众号，发布了一篇毫无配图的万字长文，讲述了一个细胞如何在xxx因子的影响下偏离了3cm，只有1500的阅读，不到平时发布的医学科普文的十分之一阅读。但当晚就有10个博士通过这篇文章去联系了作者，这个就是一个成功的新媒体运营。
再举个例子，某个当地的花园，老板是个70岁的企业家，他的那朵玫瑰，你研究了光线、构图外加渲染一晚上，老人家却始终不满意。你以为他在找你茬？并不是。你细心留意就会发现，来这个园区的同样是老头老太太，他们喜欢看的照片正是那种你嫌弃得不要不要的渣像素照片。
所以，企业新媒体撰写的内容通常围绕产品，或者品牌来开展。
围绕产品开展的企业，一般都是有一款主打的产品。新媒体内容一般就是更新功能点、教程、亮点、客户故事等等。举个例子，腾讯文档。
围绕品牌开展的企业，一般都是用于招聘，或者拓宽品牌影响力来影响潜在客户。新媒体内容看公司目的来设置。如果是用于招聘，内容则围绕的是公司事件、公司动向、公司人事活动等等。如果是出于品牌影响力，例如人人都是产品经理这种企业，新媒体内容则呈现最专业和当下最火的内容，抓住一切可能性在不影响品牌调性的基础下去扩大曝光。
三、企业新媒体对从业者的要求
区别于媒体发送大家关注的内容，企业新媒体要求新媒体从业者把企业想要传达的信息和目标群体关注的信息巧妙地融合在一起，达到一种传播的艺术。
没错，企业新媒体小编，就是艺术家。
当年百雀羚新媒体一条长图刷屏带货的案例，还记得吗？
做企业新媒体，对运营的首要要求就是，了解产品、了解公司调性、了解竞品。所以在招聘的时候，有相关从业经验，或者说，你就是它产品的目标客户的小编，最受欢迎。
再者，就是相对应的语言表达能力、视频剪辑能力等一系列的执行能力。
最后，就是一颗对行业咨询不停歇的好奇心，要比老板更先知道这个行业发生了什么事。
所以，去应聘企业新媒体小编，不需要你写得多好、视频剪辑能力有多好。只要你对这个产品了解，知道他们的客户有什么特点在哪里可以找到对什么内容感兴趣，你就跑赢了99%的选手。
四、如何做一个企业新媒体内容策略？
当你真的应聘上了这份工作，恭喜你，你的好奇心会让你找到最适合客户的内容。
那么，我们如何在好奇心的基础上，用系统的方法去呈现一个合理的内容策略。
以下是模板：
1.互动策略：如何引导粉丝评论、点赞、参与活动？活动形式是怎么样的？一般情况下，会有一个市场团队和你打配合，你负责推广活动，他们负责把活动搞好；但如果没有市场活动的情况下，你只能尽量自己去为粉丝谋福利：点赞送个产品周边、加入核心社群等等。这一步的目的主要是为了让客户感觉到是跟人在打交道，而不是在跟一个冷冰冰的企业相处。
2.营销推广：一般企业新媒体都逃脱不了kpi的命运，那么为了达到公司给你的曝光、粉丝、引流需求。你需要合理利用广告、促销、买赠、折扣等等方式达到目标。一般采用的手段是互推，企业不大可能为新媒体曝光埋单。
3.数据分析和优化：现在的新媒体后台一般都很成熟了，需要制作一张excel表格出来，把关注的核心指标放上去，以周、月的形式抄送给老板（不建议用天来汇报，因为一般1天还没传播完，天的数据建议列为自己的监控指标）。新媒体运营的核心指标包括：发布数量、阅读量、引流量、评论点赞收藏数等等。如果是一系列的新媒体内容发布，那么核心指标还需要包括：品牌指数、客户口碑等。
4.危机公关：当有负面评论的时候，你要怎么处理？如何对不同的媒体评论进行引导，也可以做成一个日常应对的舆情监测文档。
作为新入行的企业新媒体行业的你，会因为容易受到曝光指标的影响，从而陷入追热度、大曝光的误区中，甚至还会因此而产生疲倦感以及无意义感。或许你可以看看下面这篇文章从而得到意想不到的收获哦！
对于刚入行的企业新媒体而言，很容易被曝光指标带着跑，陷入“热点追追追”“曝光无限大”的运营误区中。但曝光做久了，会对新媒体运营这个岗位产生疲倦感以及无意义感。
这时候，恭喜你，你是时候要进阶了。
企业新媒体，远比你想象中要有趣。
一、曝光很重要，留存也要重视
在前面的文章中我们也讲过，企业新媒体一般都有自己的衡量指标，比如曝光、点击/阅读、互动（转评赞）、粉丝新增、引流等等。所以，在前期做企业新媒体内容策略的时候，一定要明确自己运营目的是什么。
如果运营目的是曝光，那么最佳方法肯定是蹭热点+红人投放+热帖重加热。常见的做法就是不停地把自己曾经火过的帖子进行dou+投放，只要命中人群，就会持续投放。小红书上还有一种方法就是多开一个号，把投爆的红人帖子回收发布到企业号上，进行广告投放。
但是只是单单追求曝光，运营企业新媒体，从个人层面上就失去了跟客户互动的乐趣，从企业层面也会损失长期忠实的产品客户——他真的需要那么多为了曝光而制造的内容吗？
所以，在曝光之余，企业新媒体一定要长期做客户留存的内容，实实在在给客户提供产品上、情感上的支持。而这个指标，通常会落实到新增粉丝数和收藏上。而粉丝的价值，最终会沉淀在转化和传播上。
能在内容泛滥的今天，一个客户认准你，并持续不断来你这来寻找解决方案，最后增涨你的产品，这难道不就是一件值得骄傲的事情吗？万一，哪一天，你为他设计出一个全新的产品呢？
二、企业新媒体提升客户留存的三个阶段
企业新媒体想要举办一系列有影响力的成功的客户留存活动，通常需要经历三个阶段：
第一阶段，长期扎实
做内容，打基础
在保持曝光之余，收集客户在新媒体平台上的常见问题，做成帖子，放在次条或者增加一个推送/订阅系列。有余力的话还可以做个社群，把客户都放在里面。这个阶段完结的标志是，当客户抛出1个问题，你能迅速找到你写过的内容回答他。
这个基本就是写内容。具体要划分出什么样的内容，还得由不同的产品形态决定。
以下是笔者亲手打造的两个转化率很高的内容系列：
1.留学中介
在公众号上打造了#每周一校专栏，给准备留学的学生每周介绍一个海外的学校，更新了几十个，邀请了不同的学长学姐来写，最高时候一篇文章转化了500个注册和日进8单收入。
2.高校
在全平台发起了校友访谈视频系列，创造了行业先例。
第二阶段，低成本尝试，做创新
积累了一定的客户内容后，是时候开始跟老板申请一些周边奖品、产品激励，在新媒体上举办一些小型互动活动，比如说产品投票、抽奖、投稿等等。这些常识一般就是不需要成本，不需要或只需要极少的人力物力投入，甚至连老板都不需要报备。
投票：虽然只是一个小小的互动，比如说让大家投出自己最喜欢的功能、最期待的功能、最想看的内容、最想要的互动，但是却能为产品带来鼓励和方向。无论是小红书还是公众号，都有类似的组件，挂上去，操作成本极低。
产品抽奖：转赞评抽奖送产品、送周边。以前微博搞这些活动，粉丝涨得特别快。举个例子就是魔方严选22年在微博发布的一个招聘启事，在这个充满了明星八卦的媒体渠道中，5万奖金带来200w个转发，直接刷屏营销圈。
投稿：使用产品发心得，有机会获得奖品。如果产品成本不高，这个活动完全可以长期挂着。低成本买传播，有时候还能遇到惊喜。以前笔者也没有承诺一定会送，但意外就捞到了很多不关注合作的垂直领域koc，笔者主打就是没事给他们粉丝送奖品，0成本投入，koc给我们带了整整一年的货。
互动有奖：有趣内容top赞前10，均可获得飞吻一个（不是。
第三阶段，大规模做，制造行业影响力
当客户量积累起来了，或者客户已经养成了定期到你的号访问的习惯，就可以大胆去策划一些可以有意思的活动，比如说线上竞赛、线上直播、线下面基等等。
一般到了第三个阶段，你所运营的新媒体号就已经成为公司产品不可或缺的一部分，帮助公司和竞品划出了一到不小的护城河。
以下是笔者自己举办过或业界一些出圈案例，做成下面这样，基本就可以往市场策划进阶了。
三、初级vs中级企业新媒体运营策划案
对于初级企业新媒体运营而言，搞一场客户活动，只要想清楚以下三个问题，在成本不高的前提下，可以迅速进行尝试，基本上是指望不上别人能够给你提供资源：
为什么搞？
怎么搞？
搞完怎么样判断好还是不好？
行动目标：提升小红书帖子，客户评论
转化行动：在小红书主页挂群聊组件，评论区引导客户到社群求资料，提供资料的同时引导使用产品
预期效果：一周内进群人数200人，资料下载人数100。
而中级企业新媒体运营，则是要思考如何说服老板给资源、如何联动公司内其他同事进行协作。那么，一份稍微正经一点的新媒体客户互动策划案就要提供，通常还需要以PPT的形式呈现。
以下笔者利用文心一言prompt写出来的策划案，给大家作为参考使用。
文心一言prompt：
你是一名新媒体运营，请针对官方小红书媒体平台，设计一份思维导图工具产品的互动话题挑战赛，要求有创意、包含活动背景、活动目标、活动预算、活动执行人员。
文心一言的回答：
以下是一份针对官方小红书媒体平台设计的思维导图工具产品的互动话题挑战赛方案，旨在吸引客户参与并展示创意：
一、挑战赛主题：“思维导图创意绘制”
二、挑战赛背景：
思维导图工具产品是一种帮助客户高效梳理、展示和分享思维的可视化工具，但许多客户对其功能和使用方式并不了解。因此，我们希望通过一次互动话题挑战赛，让更多客户了解思维导图工具产品的特点和优势，提高客户粘性和使用率。
三、挑战赛目标：
四、活动预算：
奖品费用：最佳作品奖（300元）、优秀作品奖（每个100元）、参与奖（每个50元）；
平台推广费用：小红书平台推广费用XXXX元；
其他费用：活动策划、执行和监督费用XXXX元。
五、活动执行人员：
六、具体实施步骤：
通过这份思维导图工具产品的互动话题挑战赛方案，我们希望能够吸引更多客户关注并参与其中，展示自己的创意和才能。同时提高品牌知名度和客户粘性，为思维导图工具产品带来更多潜在客户。
而一般到了高级新媒体运营的岗位，也就是品牌或者市场岗位，就要思考如何和公司外其他自媒体或产品品牌置换，共同“搞大事”，语不惊人死不休。这里，就不是这篇文章能够解答给大家的问题了～
前几天我在文章中无意间提到一个朋友通过卖农具一年收入大几十个，没想到大家对这事挺感兴趣的，后台纷纷私信，让我详细说说。今天我特意写篇文章来介绍下这个项目的玩法。
01
现在短视频平台对三农这个赛道是非常重视的，推荐流量也很大，于是很多人都开始往三农这个领域进行创作。
高端的玩法是展现民间快失传的老手艺，为何说它高端?
刷到过这类视频的朋友应该知道，此类视频一般拍摄时间较长，从取景到选材再到工艺制作是个非常漫长的过程，而且拍摄的手法和细节的把控都非常的专业，比如像李子柒这一类。接地气的简单玩法就是直接实拍并记录农村生活，这类创作题材是最多的，当然模仿者也更多。
02
但以上这些玩法都不是我今天要阐述的重点，我今天说的这个，玩法比他们还要简单。
直接看图
视频里全部展现的都是一些农具的使用场景和使用方法，这些农具我们应该都很熟悉，不就是小时候我们父母去田间地头经常用的吗。
别看视频点赞量少，人家可真不少卖啊，看看销量。
这样的视频制作没有任何难度，直接到农村找个人去使用这些农具，我们拿着手机对着拍就行了。
去农村太麻烦?
那不如学我这个朋友，直接把别人的视频拿来混剪，批量账号运营，量大出奇迹，事实证明，这招挺好使，并且他跟我说，你拿手机实拍和他混剪出来的视频，平台给的流量居然是差不多的。也就是说，你实拍的视频能爆，那他混剪你这个视频也能爆，要么就两者都没流量。
视频靠混剪，然后橱窗挂农具，比如锄头、铲子、耙子，另外也可以卖肥料、菜籽、驱虫药、等等。总之你小时候，父母经常上街买的那些农用品你都可以卖。但切记一点，大型农机农具不要卖，因为这玩意儿要是坏了，售后是个大麻烦，不好解决。
03
好的模式光在一个平台操作，那不是一个合格互联网人的风格，当然是要扩展到其他平台。于是我这位朋友他又如法炮制，开始在视频号上卖农具。
视频号上卖农具会相对更好卖一点，为啥?因为看视频号的这帮人普遍年龄偏大，他们会更好转化一点。但这次他不是在橱窗卖货，而是在私域卖，啥玩意儿搬到私域来卖，价格就一定会比市场要高，我这朋友当然也不例外。
货源哪里来?
他是采用无货源模式，就跟我这个闲鱼无货源项目原理一样，只不过我是搬到闲鱼里卖，人家是搬到私域去卖。还是老方法，视频靠混剪，然后视频号主页留下联系方式(电话号码/同微)，视频号优于抖音就在这一点，便于留联系方式。
朋友圈也没发啥，就是一些客户成交的截图，快递邮寄的截图，没了，简单粗暴。基本上微信上有人跟他咨询，他会直接跟人语音沟通，这样更真实，也更能建立信任感，再一个有些客户群体打字非常慢，也说不到重点，所以他干脆直接语音来为客户答疑。
有客户在他这下单了，他就在拼夕夕上拿货，让商家直接给客户发，卖的是一款电启动微耕机，作用就是松土、水田除草、开沟等等。进价在几百块钱，一单它能赚个1-2百的差价，目前是有十几个账号在同时操作，准备再继续扩充账号，矩阵运营，收益还能再上一个台阶。
所以有时候我经常说：在互联网上任何商品只要你敢卖，就一定有人敢买。
一到晚上就刷抖音就饿，看那些美食博主，馋的流口水，尤其是长的漂亮的那些美女吃播。
其实我特别喜欢看那些探访老店的视频，很多不起眼地方的美食，人家干了好几代，什么事物干的时间长了，酒香不怕巷子深，老板又牛逼，餐馆又脏，可是人络绎不绝。
什么的IP也能像开老店一样能常常久久，甚至可以说，你孩子没出息也能交给他(她)，那就是工具属性的IP，科技更新迭代发展太快了，使用网络工具带来便捷的服务，这样的工具信息差永远存在。
工具IP定义：
围绕高效、便捷、智能、免费、整理，这5个点把互联网功能服务于人。
比如：有个PPT网站全是免费，并且还整理的特别详细，别人不知道，你知道。(资源)
比如：有个免费软件可以AI合成语音，别人不知道，你知道。(智能)
比如：有个小程序可以查重文案自动排版，别人不知道，你知道。(效率)
比如：有个软件可以文案批量制作视频，别人不知道，你知道。(高效)
。。。。。
关于高效运营的问题特别多，只要你能把这些关键词多量布局到网上，主动发内容引流，和被动关键词引流，绝对是常常久久的项目。
具体操作特别简单，就是用一切手段引流到公众号，比如你在抖音发内容，把某个工具打开，详细的介绍下工具所提供的服务，之后想要获取工具关注公众号即可。
比如现在最近流行AI生成绘画，AI文案修改，AI照片生成动漫等，这些网站、程序、软件，讲解方法录制成视频，既有当下流量的热度，又有创作的题材。
工具人IP起号操作流程：
第一步：把抖音这类的同行关注1000个。
第二步：整理他们的工具箱变为自己的。
第三步：学习他们的视频内容创作形式。
第四步：跟他们一样内容放置引导添加公众号的诱饵。
第五步：学会他们公众号运营设置和内容发布形式。
第六步：同行关注越多越好，时刻保持自己工具箱有效先进。
第七步：工具箱一定要分类清楚，给于客户更好的体验。
第八步：以上动作持续1年，即可。
工具人IP变现方式：
1、工具人IP也可以俗称科技达人，所有网络博主类型里面，科技达人广告是最不遭观众讨厌的类型，可以说头条是广告，当你粉丝量多了，很多软件公司和团队找你打广告。
2、现在很多软件应用都有推广合作的佣金，只要粉丝拿了你的工具箱，使用下载之后，你即可赚到佣金，不要小瞧这个变现能力，比如夸克网盘拉新一个能赚几十快钱。
3、公众号属性会被粉丝自动推荐和分享，所以粉丝量会自然生长，微信具有传播属性和私域属性，也是接广告的主要形式，一条报价广告收入也是不可小觑。
4、工具人IP也具备运营的属性，可以适当的做知识付费，比如当下流行AI写作高效内容产出，卖这方面的课程和社群。
5、建立自己的网站论坛，把视频所发的内容变现成文章，每个文章都是一个关键词，日积月累强大IP影响力虚拟资产。
6、以上说的这些变现方式，都是养孩子，你的抖音号是孩子，你的公众号是孩子，你的网站是孩子，这些孩子绝对能为你养老。
。。。。。其他变现不说了，领飞只讲最简单的可理解的商业模型。
工具人IP优点：
1、把“阳谋”策略，至死不渝的执行到底，越是这样做，越是得到粉丝自愿转发裂变，月积累越多。
2、每天工作就是整理、寻找，优化自己的工具箱。
3、营销分享内容，就是一招把工具箱里面的每个工具，每个功能分享成视频即可。
4、所有的变现都是隐形，什么叫越分享越赚钱，符合当下商业逻辑“像小米一样，不赚明面的钱”。
5、不用真人出镜，学会AI创作视频技术即可。
这篇文章，领飞说的很详细了，工具人IP做的人不少，其实能长久做下去的人不多，领飞年龄大了，就喜欢这样的项目，如果我30岁那时候就去做，到现在36岁了，我觉得我可以不干别的了，就这一个项目就能让我财务自由。
谁也喜欢搞快钱，这项目日赚多少，那项目是红利搞了多少，其实都是扯淡，真正的赚钱高手什么钱都能赚，想怎么赚就怎么赚。
其实这个项目的名字有很多种叫法，有的人会起一个很响的名字叫什么尤物计划，美男计划，我觉得不够贴切，单纯的出手原味受众群体太小，变现模式较为单一，不管怎么称呼其最终目的都是通过平台引流男粉进行变现，我称之为猛男计划，或许是操作这个项目的90%都是猛男吧，只有男人才足够了解男人的需求，那些小骚牌她会卖个der啊，但是大部分操作这个项目都会触碰红线，所以只做揭秘切勿操作，免得被割韭菜。
项目准备工作
做这个项目需要有一个女模特，没有女模特是很难进行变现的，什么搬运买素材只能赚点小钱，那些什么培训搬运的都是坑人的。逻辑根本是站不住是经不住实战的，虽然说可以引流但是牵扯到变现转化率会非常低，因为搬运的变现模式太单一了，后端的很多销售模式根本就衔接不上，基本就是忽悠。
要么坑一锤子买卖，不赚钱不说做起来还挺费劲，模特是为了提供独一无二的素材+语音验证+视频验证，不要觉得可以糊弄过去，客户不会拆穿你但是心里知道他也就不会成交。
解决方案一：
身边有女性资源可以找她们合作一起来做，让朋友介绍也可以，给固定分红或者固定工资，我建议给工资，因为好提要求好管理，尽量不要花钱一次拍摄一个月的作品那种基本没有什么用，到头你还是要解决语音+视频验证的问题，你反过来找她们验证，不能第一时间联系到人，还会被模特要求给钱才给你弄，除非你能提前沟通好后续工作的问题。
解决方案二：
如果身边找不到女性合作，可以在线上找一个原味商家的女主合作，要个人女主商家不是有团队的那种，谈好分成就行了，这个也很好找，QQ群、大学生贴吧等等，提前沟通好，可以分成或者日结工资，有资金就谈工资，没有资金就谈合作。
后端变现方向
女生的二手衣物
视频+写真集(纯绿色的，你可以脑补一下)
原味零食+其它原味(自行了解)
玩小游戏，他输了发红包，你输了发照片(有点老套，但简单的东西永不过时，互动性强)
黑五类(违法)
CPA+CPS，找一些大厂的语音付费聊天平台，下载注册进去拉新赚一笔cpa的钱，如果消费了可以赚充值的钱，也就是cps，充值随时有提成
树洞唠嗑按小时付费，也就是文字聊S，能做语音的也可以语音，半小时或者一小时多少钱
直播变现
情趣用品
吃瓜
变现模式是有很多种，这些只是比较好变现的，要跟模特沟通好做好变现规划才行。
盈利周期
这应该是大家最感兴趣的话题了。
盈利环节都是根据引流的数据来判断的，假设你所有渠道加一起一天能加30个人，你想赚300块钱，你一个人收10块钱就够了，因为这个单价变现什么都好变现，你想赚1000，每个人收30就够了，这都是一个假设，因为你加的这30个人不会百分百都消费的，但是有这个数据做支撑闭着眼睛也能一天搞个3 500块钱甚至更多，你要做的就是根据推广渠道把数据做到极致，一定要有执行力，不然你一毛都赚不到。
核心重点就是你这个月成交的客户让你赚了1万，下个月你这个月的客户还会给你继续做成交的，所以数据做起来，你的利润也会一天比一天多，只要你不坑蒙拐骗，你后面新出任何一个模式这些客户都是你的财富，要有这个思维概念，不要当短期项目去做，看长远一些。
具体利润没法衡量，有的人能做到一年几百万甚至千万，有的人一年一毛都赚不到，看的还是执行力和创造力。
推广渠道
短视频平台推广发布作品即可，抖音的效果是最好的，也是最容易封号的，一定要用逆向思维去拍，一般不要跟风去拍那种性感的黑丝大长腿的，这样死号很快。抖音的话平均一天可以涨300-500粉，快手一般50-100粉左右，10天基本是可以做到一个将近万粉的账号出来，具体还是要看作品质量。
项目是一个好项目，就是容易剑走偏锋，还是了解一下自己知道就行，避免被割韭菜。
