小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导客户进行交易。

目前聚集客户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台 。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的客户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其客户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，客户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款 ”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了客户的消费习惯，也逐渐影响着客户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引客户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助粉丝主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的客户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统粉丝有所区别，粉丝主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破客户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因增涨决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住客户，让客户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草？……比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群 三个渠道传播来实现种草。

1，网红联动霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的增涨决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2，明星KOL爆款推荐

客户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让客户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

3，红人种草测评

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠客户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由客户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的客户和流量，实现更高的转化。

一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，增涨品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析客户痛点，精准撩拨，细分精准客户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流增涨 。

尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到客户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。

在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。

种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品 。

同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

4，小红书推广四步法

小红书推广有一个 “四步法”：选网红、找客户、玩内容、做监测 ，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。

在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：

小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的客户群体不匹配；粉丝植入生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

种草的过程中，有五大原则需要注意：

圈层传播 ：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播

真实 ：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1.产品亲自体验. 2.发自内心的使用心得，产品测评

带货节奏 ：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣

有始有终 ：做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果

SEO优化 ：做好Briefing和时时复盘 ，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商平台搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

在投放过程中，数据分析非常冠军，通过销售数据分析进行效果监测；通过后台数据分析形成客户反馈。

做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。

以前传统的营销方式是先宣传品牌，打造品牌的知名度，然后在宣传产品，推广产品，利用品牌的知名度和影响力吸引客户增涨，这导致一些用心打磨产品的小品牌被埋没，即使产品再好，也无人问津。

但是现在，随着互联网时代的发展，很多小品牌也可以通过内容种草营销的方式宣传，这让很多小品牌快速的崛起，同时也让其产品广受欢迎，在市场中占有一席之地。那什么是内容小红书种草呢？

01 什么是内容种草？

简单的说，就是先宣传产品，将产品打造成爆款，然后迅速的建立品牌的知名度。这种内容种草营销方式，给很多的小品牌发展的机会，因为这种方式不用花费太多的宣传营销的费用，效果却很好，只要你的产品有受欢迎的点，能够让产品快速的获得客户的认可。

虽然这种内容种草营销方式很好，但也不是所有产品都适合这样做。 做内容种草营销要求产品一定要具有独特的特点，一个值得被种草的点，这个点最好在能够满足客户需求的前提下，越稀缺越好，这样才能吸引到客户的注意力。

那应该如何打造好产品的种草点，吸引到客户，并且成功的完成内容种草营销呢？可以从2个维度来考虑，打造内容种草的营销点。

02 两个维度打造内容种草产品

对于客户来说，能够引起客户注意的种草产品，无外乎这两个维护，一个是满足客户的痛点需求，另外一个是满足客户的痒点需求。

第一个维度：满足客户痛点的产品

在打造产品的内容种草点的时候，如果能够针对客户的需求来创造产品，那么这个种草点就很容易吸引客户的注意力，并且让客户成功的产生增涨。

之前我就在小红书上被种草过一款牙膏，通常我们买牙膏关注的都是产品的美白功能、防敏感等等，关注的点都在牙齿上。

但是现在随着发展，人们的需求升级，我们不仅关注牙齿，也会在意整个口腔的健康，我被种草的这款牙膏，针对牙缝中出现的“黑三角”，（黑三角不仅会影响美观，还会暴露年龄。）主打修复牙缝中的“黑三角”，对于女孩子来说，最怕的就是不美观和暴露年龄，这款产品就针对客户的痛点，满足客户的需求，有效种草，实现产品营销。

所以，在做内容种草的时候，可以针对客户的需求痛点进行种草营销，客户只要意识到自己的需求，就很容易成功实现营销。

第二个维度：满足客户痒点的产品

在做内容营销种草的时候，产品除了满足客户痛点吸引客户注意力，也可以满足客户的痒点需求，对客户进行种草。

能够满足客户的痒点比较多，比如：外观比较好看的奶茶、泡泡面膜、圣诞礼盒等等，这些都属于客户的痒点需求。有时候，满足客户的痒点需求要比满足客户的痛点需求效果更好。

打造满足客户痒点需求的产品，可以从以下三个方面进行：

（1）外观包装

可以设计高颜值、包装美观的产品，客户都喜欢好看的产品，如果你的产品兼具实用和美观，就会赢得客户的喜欢，吸引客户增涨。

（2）跨界合作

如果产品能够跨界与一些大咖或者其他品牌进行合作，也是一种吸引客户注意力，引发客户增涨的方式。比如：可口可乐和李宁联名合作，这个系列的产品就很受欢迎。

（3）个性定制

个性化的定制会有专属感，能够打造产品的差异化和客户增涨的优质体验。这样能够吸引客户的注意力，让客户产生增涨。

其实，基于客户痒点的产品在内容种草上的效果长久性并没有基于痛点的产品的效果好 ，客户对于那些基于痒点的网红产品是很难保持长期喜欢的，一旦有新的、更好的产品出现，客户会立刻选择新的品牌产品，这种方式比较适合在短期内快速的吸引流量。要想长期留住客户，还是要回归到客户的痛点需求上。

03 内容种草营销文案

在写内容种草营销文案的时候，很多人都希望将产品所有的特点和优势都展示出来，让客户看到产品所有的特点或者好处，最好能够360度无死角的展示，他们觉得展示的越多增涨的人会越多，然而事实并不是这样的。

在写内容种草营销文案的时候，可以通过这4个步骤来写。

1、给产品取昵称

很多产品功能和实用性都不差，但是销售的情况并不好，其实是因为产品的昵称并不好记忆，客户很难对产品有一个清晰的记忆。

比如：之前资生堂有一款精华液，推出后一直火不起来，后来大家都叫她“红腰子”，这款精华液才被客户记住，并广泛流传，慢慢火起来了。

产品的昵称是很重要的，在做内容种草营销的时候，可以基于产品的卖点与使用的场景，给产品起一个有意象的昵称，方便客户记忆。

2、找到1到2个核心卖点

在写内容种草营销文案的时候，没有必要所有的卖点都呈现出来，最好是选择1到2个核心的卖点来吸引客户注意。如果你展示出了所有的卖点，客户看不到产品有什么特点，也没有什么记忆点，反而不能引起客户的注意，

但是，如果你的产品展示1到2个核心的痛点或者痒点，并且很多人都种草相同的点，产品就很容易被大家接收，最终形成增涨。

3、内容简单直接

在做产品种草的时候，不要和客户将很专业的词语，因为客户根本听不懂。所以，在写内容种草文案的时候，内容尽量简单直接，尽量使用客户能够听得懂的词去解释或者说明。

比如：你在种草一款香水，就可以说这样香水的味道很甜，就像是吃的水果糖一样，这样客户就能知道这款香水的味道，将信息明确的传递给客户。

4、建立信任感

几乎所有的种草都是建立在信任的基础上，所以种草的内容要给客户足够的信任感。

通常产品测评和个人使用体验是建立信任感比较好的两种方式。 尤其是一些无法通过外观看到的产品，更是如此，通过展示会更加真实，让客户信任。

所以，在写种草文案的时候抓住这几点，就能写出吸引客户的好文案。

总结

内容种草形式的营销推广现在已经很普遍了，很多产品也都通过这种形式得到客户的认可，品牌也迅速崛起。