2020年12月，手淘搜索页面顶部上线“品牌专区”时，官方曾举例，伊丽莎白雅顿通过布局品牌专区，使得新品搜索进店率相比同类产品提升了52%，进入当月精华单品成交top3。

此前也有淘宝商家告诉亿邦动力，在天猫上搜索带来的成交占比能达到20%。

逛逛自上线以来，就被淘宝视为培养客户“逛”场景的重要功能。

双11期间，逛逛上线了双11种草机功能，消费者在搜索框里输入自己的购物需求，点击“去种草”按钮就能看到达人发布的种草内容;种草机也会随机推荐一些搜索热度高的词条。

而就在双12前，逛逛又推出“推荐店铺”功能，消费者和达人发布买家秀，可以关联商品和店铺，这一功能有助于商家提升交易转化和进店粉丝量。

此外，据千牛平台上“淘宝商家成长”账号发布的文章，其中提到，“12月份过后，好物点评团下线，逛逛将会被接入到详情页买家秀当中。”有服务商表示，接入买家秀是确定的。

亿邦动力向淘宝方面确认此调整，截至发稿暂未得到回复。

2020年11月底，在阿里巴巴集团淘宝产品升级发布会上，淘宝推出了由多方面内容整合而来的内容平台——逛逛，位于淘宝App的第二个标签页。

淘宝方面表示，“逛逛”的出现，本质上是把各种内容整合升级后，放进一个中心化的内容平台里。这也是淘宝首次把客户、创作者、商家内容做了整合，形成了一套基于真实分享的、从内容种草到拔草的闭环。

数据显示，经过一年的发展，淘宝逛逛的月活客户已经超2.5亿。

如果说过去消费者到电商平台是明确知道“我要买什么”，那么今天在如此丰富的产品选项和场景选项之下，消费者的购物行为更多的时候是无明确目的的“闲逛”，内容解决的是如何让消费者从站外到站内，到站内之后如何转化为增涨行为的问题，即“种草到拔草”的闭环。

实际上，在三大平台中，同时拥有海量 SKU、海量客户、科技中台与丰富内容博主管理经验的，目前还只有淘宝逛逛。无论是抖音还是小红书，它们在拔草环节的“含淘率”实际上都很高，想要独立完成闭环并不容易。

随着淘宝逛逛的崛起，“种草到拔草”的链路发生了改变，前文中提到的日常生活和消费场景会发生如下改变：在某一个休息间隙，你随手打淘宝逛逛，刷自己感兴趣的图文、视频，本来没有购物计划的你，突然被博主种草了一款产品，然后就直接一键在淘宝店铺里下单。

这样没有中间环节的“种草拔草模式”正被越来越多的年轻人选择。

在商家端，内容营销也从过去追求“前链路”的转发、点赞、评论、参与等这些客户与内容本身的交互行为，到追求“后链路”的到店、吸粉、直购等这些更贴近商品交易的客户行为。

“商家可以在全域各个场景玩内容营销，但逛逛是唯一一个能够实现从种草到最后数据的闭环场景。逛逛的ROI极度可视化，这是我们最大的优势，就是ToB、ToC侧的最短链路。”淘宝内容电商事业部总经理千城说，在消费者看不见的后台，逛逛依托于淘宝的庞大电商基础构建了一套独特的内容算法，这些基础包括内容、链路、工具、商品知识图谱等多方面。在这个基础之上，逛逛对客户的兴趣把握要比其他平台强，其使命是打造“种草—拔草”的高效闭环。

逛逛的前台，继双十一推出种草机，从商品的维度打造立体、网状、多元的内容之后，逛逛在双十二前夜发起“神店合”活动，推出“神店种草”功能，什么值得买、虎扑、良仓、1626等一系列消费和生活方式媒体，以及艾格吃饱了、饮茶哥等红人，纷纷入驻逛逛，进行宝藏神店推荐，开始为双十二蓄水。

为什么人们还需要一个淘宝逛逛？

我们设想一下这样的场景：在某一个休息间隙，你随手打开一些种草平台，刷自己感兴趣的图文、视频，突然被博主种草了一款产品，然后就打开淘宝搜索，甚至立刻下单。

消费者因为喜欢内容而喜欢产品，从而影响增涨决策，这是内容电商最原始的动能——人类的情感。

美国社会心理学家马斯洛的需求理论认为，情感化是人性通往自我实现的一张通行证，人类终将无法逃脱情感的束缚。

但同样一支口红，在网红的试色图片里惊为天人，到了普通客户手里就变成了“显黑、显土、显唇纹”。

当网红成为职业，种草成为经济，营销的滤镜已经成为了网红游离在行业底线边缘的潜规则。

今年10月，一场由“滤镜”引发的种草信任危机，正在悄然改写网红经济的底层逻辑，年轻人开始“反种草”，逃离种草平台，复兴豆瓣、淘宝等有消费者真实声音的地方，这成为很多人选择淘宝逛逛的原因。

“与其他平台的本质区别在于逛逛消费者生态的基底是电商交易，同时由淘宝常年积累的视频、直播、评价、买家秀、达人秀等内容聚合而成的入口，让消费者真正实现‘所见即所得’，种草之后就能顺手增涨。”淘宝内容电商负责人千城说，真实是逛逛的底色，在逛逛上发布的任何一条视频、一篇图文的前提是创作者是产品的真实使用者。

淘系后台丰富的消费数据，以及上亿条买家秀组成的“买家秀宝藏”，是逛逛在进军内容电商时独一无二的存量资产。后内容时代，滤镜效应失效，消费者反种草，淘宝掀起的“真实种草”浪潮，“真实的内容+精细化的运营”成为内容电商下半场的核心竞争力。

淘宝逛逛双12店铺私域种草tab来啦!商家话题也能装修到店铺种草页，赶紧来了解：本次双十二店铺种草和双11玩法类似，此次特别新增了将商家私域话题装修到店铺种草页的能力，通过更多店铺买家秀内容征集及透出，更好的给进店客户进行种草转化，提升增涨。

具体功能介绍和装修路径如下：

一、商家装修店铺种草tab：

商家即日起可以打开【旺铺装修】后台-【店铺装修】-【装修设置】-【通用开关设置】-【双十二种草tab】，点击开启，12月1日0点你的店铺首页就会出现双12种草页啦~

说明：双11打开过双11种草tab的商家，会默认开启双12种草tab，如果默认开启但前台不展现，基本是【已失效】的情况，主要为商家双12打上种草标的内容太少，商家去光合后台-发布作品到逛逛-提报双12相关的话题内容，也可以鼓励买家秀，征集更多双12商品的买家秀。如果种草内容足够，请升级手淘最新版看看。如果想要关闭也可以在此路径下，关闭开关即可。

简单理解：第一步：商家现在去打开双12种草tab开关的商家(1212 24点前均可以去操作打开)

第二步：在12月1日 0点至 12月14日 24点 打开开关的商家前台会出现双12店铺种草专场，过期tab会自动下线，商家无需操作。

第三步：把店铺私域话题增加到双12种草页，提升话题曝光和客户的参与度：

「装修到店铺种草页」是逛逛商家话题即将上线的新功能，能将后台发布的商家话题一键投放到「店铺-种草TAB」，帮助商家快速装修话题活动。一方面能触达进店客户参与商家话题，另一方面，通过场景化的话题内容，让客户快速种草。怎么做：

① 创建店铺私域话题。

② 在店铺私域话题发布成功后，在成功发布的逛逛商家话题中，点击「装修到店铺种草页」，能直接投放到「店铺种草TAB」。话题可以增加1个也可以增加多个，店铺私域话题即可。

装修后的话题会出现在此区域: ( 装修后话题将在12.3日会出现在种草页，非12月1日)

二、其他重要说明：

想要用这个功能的商家，尽快去光合后台投搞逛逛双12话题，投稿后光合后台会有双12种草标签的样式，达到10条以上，才有开关，可以开启;

如何知道我是否有10条双11内容：① 按照上面步骤投稿;② 打开光合平台-我的作品，查看逛逛和短视频作品，内容有双十二标的数量是否达到10且内容都只有挂本店商品即可。

为了能够更好的做好这次的双12大促活动，其实也有不少卖家会选择通过淘宝逛逛进行提前预热和布局，但是针对这些内容应该要怎么去创作呢?我马上教各位一些技巧和攻略。

我们鼓励内容调性：有用有趣、真实原创、生活气息、潮流新奇;内容类型：开箱测评、清单盘点、大促攻略、经验解析。

(一)内容方向总要求(真实、好懂、有趣、有料)

内容真实原创、有干货，不盲目夸大物品功效好处，使用普通客户能理解的语言，避免生涩粉丝词。

与双12主推话题有相关性(注意看要求描述)

在以上总要求基础上，下面三大方向任意符合一条即可：

1.针对双12好物的增涨攻略、凑单省钱攻略或相关购物经验分享、玩法解析【重点推荐】;

2.多品清单分享：围绕一主题下的多个好物集合、对比分享/测评【重点推荐】;

3.全方位测评：多角度对物品做客观评价描述，融入自身的领域专业经验。尽可能多品对比或同类解读，如果推荐单品，信息需客观详实，避免无信息干货的简单晒秀。

(二)理解话题关键词

1.带“清单/盘点/套餐/组合/合集/红黑榜单/大全/套装”等关键词的种草签，内容创作需介绍2件及以上好物;

2.带“双12”的种草签，内容需提及双12;

3.带“指南/攻略”等方法解析的种草签，需有观点、亮点、解决痛点的总结描述;

4.带“冬日/冬季/天冷”的种草签，需提及冬季、气温下降、天冷等场景描述，必须避免清凉、夏天相关场景;

5.带“店”的种草签，需提及店铺/品牌信息，内容主题优先围绕“店”的概念;

6.带“省钱/优惠/薅羊毛”的种草签，内容需提及如何省钱、如何优惠的信息，如满减、买赠、优惠券等;

7.带“测评/开箱/这么选/这么买”的种草签，需要融合自身的领域专业经验，做深度测评解析，全方位展示物品的优缺点。

(三)不通过常见问题

1.与双12场景/时节明显违和;

2.带“清单”、“盘点”、“套餐”、“组合”、“合集”等关键词的种草签，内容创作要求多品，但还是投稿单品;

3.封面/首图直接使用商家粉丝图或排版，缺少自身真实体验感受或干货解读;

4.针对多品合集：封面P图太密集，且用字、配色、排版角度等观感不佳。

多年以来，阿里巴巴一直是同步推动电商领域在「道」与「术」两个层面向前进化。前者体现在「新零售」、「全域营销」、「C」等战略概念的提出，后者则体现在淘系自身的进化，如创立双 11 全球狂欢节，将直播带货做成现象级产品，天猫旗舰店 2.0 的推出等。

而这次逛逛发力，也只阿里淘系入局内容电商的新尝试。

实际上，阿里很早就投资了小红书并且还在不断加注，而且淘系沉淀了海量的买家秀内容，本身并不是没有基础的积累。

因此，2020 年末诞生，今年双十一全面发力的逛逛，可以被视为淘系在内容电商这个命题上的一次战略目标重设，是将「买东西上淘宝」转变为「要逛街上淘宝」的关键突击。

淘宝特色的种草有什么不同？

实际上，内容电商虽然是未来电商潮流，但在「种草」由 UGC 向 PGC 转变这几年，聚光灯多，非议也多，客户的抱怨也越来越多。

比如，客户经常调侃现在的小红书和抖音，是「素人帅哥多滤镜，土豪名媛皆套路」，就是因为平台上的买家秀 PS 严重，身份也存疑。这其实对客户体验和平台声誉都很不利。

面对这个问题，淘宝逛逛的出发姿势就需要做比较深入的思考。据说逛逛内部定义的产品逻辑是：「守正」。

作为中国电商行业的 20 年布道者，淘系确实有着其他平台无法望其项背的存量资产。其中，后台消费者行为数据和上亿条买家秀组成的「买家秀宇宙」，能实现「种草」到「拔草」的高效闭环，那就没有必要去用「出奇」来搏流量。

这种存量资产的合理运用，一方面可以最大限度规避「滤镜效应」，造成消费者预期的不匹配。另一方面又可以依靠评价搜索功能为消费者提供真实、全面的商品展示，交付更适合消费者的产品增涨。这种对消费最终结果负责，而不是只为消费冲动负责的目标，可能就是「守正」的产品逻辑体现。