大家好呀，这篇调研报告内容包含了多个维度，如平台的客户画像、平台流量分发机制、财经类TOP账号分析、流量扶持赛道、笔记审核机制、大博主们用到的隐藏功能、从选题到发布的完整SOP及工具等等非常的详细，希望对朋友有用！

本期内容，主要围绕两个板块：

①博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，以及涉及到的外部工具

②如何在小红书内为博主充值做推广

一、博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，及涉及到的外部工具

二、如何在小红书内为博主充值做推广

a.薯条是什么

薯条，类似于抖音的dou+，就是笔记的推广工具，在不做推广时笔记可以通过平台流量与搜索流量获取曝光，而薯条的存在就是让优质的笔记被更多的人看到，但也仅仅是看到（曝光），并不能保证为笔记增加点击（阅读数）以及其他互动数据。

b.薯条怎么用

薯条使用三步：选择笔记、投放笔记、验收效果

薯条推广金额100元人民币/1000薯币起（1元人民币=10薯币），系统会按照客户推广方式预估出相应的曝光量，预估值仅供参考，具体以系统实际推广的曝光数据为准。

所有增涨薯条推广的笔记均需要审核，审核时长一般会在2-3小时之内，但也会受当天客户笔记发布量的影响而波动。现阶段产品仅支持90天内创作的非商业性合规笔记，如果您的笔记内容违反了《小红书社区规范》和《薯条推广服务协议》，均会审核不通过，需要根据提示做相应的笔记内容优化后再进行尝试。

c.最新版薯条解析

目前小红书「薯条」，实现了「内容加热」和「营销推广」双版本，根据内容创作者和企业商家更细分化的需求完成有效的曝光和流量转化。

「内容加热」主要面向的是有成长需求的内容创作者，是更加有针对性的精准数据提升，主要聚焦于优质内容的阅读、播放和赞藏关注量，可以有效地助力账号运营效果。

「营销推广」版本对于带有营销性质的优质内容笔记来说是一个福音，有效为营销性质类笔记提升效果，同时支持私信组件功能，在提升品牌宣传和产品推介效果的同时，促进留资转化。它更适用于有产品营销需求的内容创作者和企业商家。在实际投放过程中，可按需进行双版本的选择与切换。

企业商家仅支持「营销推广」版本模式。

「薯条」支持两种定向能力。「智能优选」能力由系统根据曝光人数、投放目标等设置，实现人群智能优选。「自定义模式」能力可以由使用者根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群，针对性地满足不同投放诉求。

d.精准定义投放目标

支持阅读/播放、关注、赞藏

「薯条」提供了多样化的投放目标，使用者可以针对性地提升视频播放量/笔记阅读量、粉丝关注量、点赞收藏量。

选择「投放目标」能够帮助笔记提升翻倍的效果，但这就要求内容创作者的内容需要具备基础的质量。

e.薯条投放基础&进阶策略

1、投放时间

笔记刚发布时：优化内容

笔记分发高峰期：笔记加热

笔记分发疲软后：持续引爆笔记

2、投放对象

优质的笔记首图/标题（反例：标题党、堆砌关键词）

发布前三天，内容质量较高的笔记（反例：内容发布超过1个月的笔记）

企业号转载反馈较好的创作者合作笔记或客户真人秀笔记（反例：刷量作弊）

3、投放目标

新手建议先从笔记阅读量目的开始测试，测到点击率合格后再投放粉丝关注目的。

4、投放人群

①非地域性行业，不用设置地域条件。

②有地域要求的行业，先通过智能推送赞藏几百以上，再设置地域条件。

一定地域要求的行业，设置城市群，

只能进行本地服务的行业设置单个城市。

5、投放时长

小额（50/100元）测试客户最活跃的时间（设置不同时段订单），设置6小时。

大额(200元以上)可以覆盖更长时段（24小时及以上），投放小额测试后数据表现稳定的笔记。

6、提升点击率（调整头图和标题）

看历史数据（参考历史推文）

看热门笔记（搜索相关关键词）

看客户需求痛点（产品自身特点、使用场景、客户群特点）

7、提升转化率（账号首页优化）

风格统一。首图可以调整成测试后客户喜欢的形式、提升首页笔记点击率。

内容垂直。不要发与主营业务无关的内容。

前三屏笔记数据优化。用多拍优质内容留住客户。

善用置顶功能。把过往爆文置顶。

以上，就是本期的所有内容，希望对朋友们有帮助，下期见~

相信很多做菜小白都会在小红书上搜索美食教程，那么如何打造一篇小红书美食爆文呢？本篇文章作者分享了小红书美食爆文方法论，通过列举不同案例，从标题、封面、内容、评价具体分析，干货满满，感兴趣的快来学习一下吧，希望对你有帮助。

文章从分析小红书美食爆文进行拆解分析，通过对内容的策划能产生好流量的标题、封面、内容，了解其中的公式方法，可以最为运营的基础，去学习到内容的策划，掌握流量密码。

食品类爆文频出的原因也在分析内，请仔细阅读，本篇文章总 5335 字，阅读仅需5分钟，建议收藏。

下面是我整理的一份美食爆文汇总。

一、案例一：金牌保姆分享12个万能做饭小技巧

（笔记数据：点赞4.7w 收藏 4.8w 评论173）

• 小红书爆文标题：万能做饭小技巧这个词可以看的出这个方法都是偏向技巧类，对于人人都有做饭的需求来说，也忍不住让人想看看到底是什么内容。“金牌保姆”四个字可谓是将“万能”这2个字完美诠释，12 个做饭技巧，从视觉上激起客户阅读的动力。
• 小红书爆文封面：封面以“万能做饭小技巧”作为页面标题，将各项美食技巧罗列出来，同时引导客户收藏起来，小红书运营们圈起来哦，对于内容比较多或者干货比较多时，可以适当的对客户进行引导。
• 小红书爆文内容：博主不仅是把各项美食的做法罗列出来，而且对于这些常见的普通的美食，给出的技巧确实就是有手就能做，完全没难度的感觉，换成谁，宵夜来一道都是手到拈来的。
• 小红书爆文评价：大家纷纷表示博主的笔记确实有给自己带来实用性的帮助，更多的人也纷纷分享自己做饭的技巧在评论区产生激烈的互动，美食类的教程，客户那就是一个闭眼收藏。

抄作业：

做饭技巧，简单易懂，不只是有教程方法，对于用法用料也标注的特别清楚，这类型的内容也更容易被网友所理解，这给了很多人一种“有手就会”的感觉，所以这篇笔记的收藏率还是比点赞率更高的。对美食类的，大家对于教程类的内容，往往更深的人心。

二、案例二：家有平底锅，5个超简单甜品一定要试试

（笔记数据：点赞4.3w 收藏3.6w 评论293）

• 小红书爆文标题：“家有平底锅”暗示所用带的工具比较简单，就一个平底锅就可以搞定视频中的所有美食，“5个超简单甜品”介绍事件，没有多的工序，给人一种刚开始做就已经会了的错觉。
• 小红书爆文封面：封面的美食让人看着就垂涎三尺，将所有制作的美食都放与一张图片中，通过色泽来吸引客户，对于颜值高，有简单的平底锅美食，谁都想自己动手试试。
• 小红书爆文内容：内容博主没有太多有声的解说这个视频的内容，相反是通过实操来展示了全部过程，让客户一起看来美食的诞生，让人更加确定这个美食简易性和可实操性，这种跟着教程直接做的美食，也是更让人跃跃欲试的感觉。
• 小红书爆文评价：评价当中网友真的根据博主的视频自己去实操，大家也在评论区展开互动，增加博主教程的实用性，大家也互相提出疑问借鉴方法，甚至有人还对博主的厨具有间接拔草的想法。

抄作业：

这类教程类的笔记，既简单又使人满足，能够激起客户的动手欲望，人们也会比较享受制作过程中看着作品诞生的过程，其次，这也是制作美食给人们带来的快乐。

三、案例三：这软糖好像嚼瑜伽垫子，酸唧唧好嘚劲

（笔记数据：点赞2.2w 收藏 6398 评论246）

• 小红书爆文标题：标题给出两个词让人好奇，“软糖”“瑜伽垫“，让人很难把这两个东西关联起来，到底是什么软糖会像嚼瑜伽垫呢？用了个比喻的手法引发读者的好奇心
• 小红书爆文封面：封面给人展示了颜值和颜色都比较治愈的小方块，究竟为什么会和瑜伽垫很像呢，这种奇奇怪怪的美食往往让人也特别有兴趣看下去，五颜六色的不知道是个什么东西，引发读者好奇心。
• 小红书爆文内容：以店铺中的商品软糖展开话题，讲述了博主吃这个糖果的感觉，最后用“好像嚼瑜伽垫子”来形容出产品的口感，有劲道，加上产品的细节图，慢慢的食欲感，软糖本身的五颜六色更是从视觉上吸引力大部分人，小小的，方方的。
• 小红书爆文互动评价：评论区各位网友展开强烈的互动，瑜伽垫谁也没吃过呀，引得大家轰然一笑，氛围感特别的好，而且网友也纷纷表示谁也拒绝不了高颜值的东西。

抄作业：

有时候利用滑稽的说法来表述一个产品也是一个好的方法，对于营销来说，只要是有吸引力的东西，往往都能用来做内容也是不错的一个方向。从博主的标题提出像吃瑜伽垫一样，到内容的映衬，再到评论区以瑜伽垫展开话题，环环相扣，各位运营人们要做笔记呀。

四、案例四：可恶，居然都很有用

（笔记数据：点赞20w 收藏 7.5w 评论 1377）

• 小红书爆文标题：“可恶，居然有用”用情绪词来映衬这些小技巧，也用可恶二字来形容“有用”，客户看到标题的第一感觉就是：这是麻呀！留下悬念和引发读者好奇心，
• 小红书爆文封面：封面展示了一个菠萝的背景图，其次添加了几个大字“当我跟着营销号吃水果”到底博主要展示什么内容呢？让人会对其的内容产生浓烈的兴趣。
• 小红书爆文内容：内容是博主根据营销号的视频里面操作切水果，看似日常的东西，但是操作起来却是特别的方便的，关键是现在很多人吃水果都好麻烦各种切，而博主这个方法直接可以做到不脏手吃水果，谁不爱呢？
• 小红书爆文评价：大家在评论区总结博主的经验，还分享了其他的方法也能更便捷的切水果，还纷纷表示要去买个水果来尝试这些方法。

抄作业：

这类型的内容有些类似分享干货的类型，大家也可以很直观的在视频当中就学习到更方便更实用的技巧用在自己的身上，这类笔记直接进入主题，给到大家更正确的方法可以到实际的用处大家再喜欢不过了。

五、案例五：这配方知道的人越多，倒闭的麻辣拌店越多

（笔记数据：点赞11w 收藏 8.8w 评价 947）

• 小红书爆文标题：“配方”二字将美食的段位拉开一个长距离，显得更“秘密”，“知道的人越多，倒闭的麻辣拌店越多”，用夸张的手法吸引小红书客户，引发客户联想，踊跃参与发言，激发了客户的好奇心。
• 小红书爆文封面：以搅拌好的美食为封面，引得人流口水，特别是在半夜刷到这种封面的笔记，绝大部分的客户都会点进来看看，给人一种看过等于吃过的错觉。
• 小红书爆文内容：文章的内容前期是以博主自制的麻辣拌美图做吸引，其后也详细把使用方法用拼图的形式整合出来，制作所需的方法和所需的食材都特别的清晰，让人一目了然的感觉，会让人不知觉的也想有空自己亲手制作一番。
• 小红书爆文评价：评论区表示大家其实对这类的美食还是特别感兴趣的，而且对于博主分享的酱料配比，也表示喜欢和赞同，大家在评论区展开探讨，对博主这类实用性的技巧表示无比赞同和喜欢。

抄作业：

美食的选择博主方向通常是垂直美食博主类，明确目标人群进行投放，推广效果更佳，抓住客户的需求进行心理攻击，更能得到客户的青睐。教程式的美食笔记更是让人有蠢蠢欲动的想法，促进了与客户之间的交流。

六、案例六：茶百道2022最火隐藏攻略亲测好喝不睬雷

（笔记数据：点赞13w 收藏7.9w 评论1315）

• 小红书爆文标题：“茶百道”定位品牌，喜欢喝奶茶的无非就定义了几个群体“学生，上班族等等”一些人群，“2022最火”可以看出全年受欢迎的程度。隐藏攻略又很好的对前面产生一个转折呼应得作用，让人忍不住好奇到底是什么样的攻略热度这么高。
• 小红书爆文封面：封面直接是以各种调配好的，高颜值的饮料作为封面，还搭配文字“隐藏攻略，亲测不睬雷”说明是博主通过自身经验分享的测评类内容，对于测评的内容，大家都是比较感兴趣的。
• 小红书爆文内容：博主直接阐释测评内容是自己自费亲测得来的，说明博主在展示内容的同时花费了价钱得来的，说明博主在准备内容的同时是真的有去用心对待和分享内容的，而且对于博主分享的内容，可以精细到原材料，糖度甜度还有小料方面的内容，说明观看者只需要根据自身需求原文照搬就可以得到一杯美味的饮料，这么细节化的展示，直接就实现了高性价比的奶茶，谁不爱呢？
• 小红书爆文评价：评论区除了对博主的肯定以外，还有对配方的讨论。而且评论区营业展示了和文章相关的信息，对客户有了进一步的引导。

抄作业：

对于这类比较大众化的关键词，往往都是在细节上做内容，大家喜欢什么，就往什么上面去升华，教程干活表达清楚，也是有很强的渗透力。

七、案例七：国货新疆奶

（笔记数据：点赞：10w 收藏 5.8w 评论 759）

• 小红书爆文标题：奶类一直都是近几年大家都在关注的问题，之间选用国货新疆奶就是一个有热度和点击率的词
• 小红书爆文封面：博主直接用大字阐述了今天分享的内容就是“牛奶的内卷”引发大家的好奇心，牛奶能内卷到怎么样？
• 小红书爆文内容：博主前面给了博主一个很直接的阐述，说新疆奶直接内卷到用哪头牛，其中分享的是博主在pdd上直接买到的好物分享，里面不仅是从原材料，还有奶牛的生长环境，还用了一点竞品对比来突出这款牛奶的性价比，也是比较有吸引力的。
• 小红书爆文评价：大家纷纷表示其实对于这类的新疆奶还有更多的选择，而对于博主的的种草也起到了实质性的作用给到了部分人直接的种草，当然在评论区各项的讨论也能显得博主的内容是真的具有热度的。

抄作业：

在这类的产品的选择上，其实每个人都会有自己的判断力，博主直接采用的测评类的方法也直接或者间接给有需要的人一个种草，客户根据自己所看到的事实选择种草，比直接种草更有实效，大家都可以根据自己的所需去寻找相对应的产品。

八、案例八：你们要的提拉米苏来啦，做了四大盆

（笔记数据：点赞9.6w 收藏 2.3w 评论 399）

• 小红书爆文标题：“你们要的….来啦”各位运营人们抄作业啦，这种固定式的句子也是爆文的含量之一，万一以后要考呢，博主被动营业，显的客户的需求高。
• 小红书爆文封面：以多种口味提拉米苏合集做封面，展示其内容防线，“提拉米苏自由啦”呼应标题，给人一种轻易就能拥有的感觉，对感兴趣的人来说，肯定会忍不住看一眼，增加了点击率。
• 小红书爆文内容：每次看着别人吃甜品好像自己也特别的想吃，看了很多教程多数都处在于一个“眼睛会了手不会的情况。而且内容也是比较细节化的，跟笔记的封面相呼应，细节化的解释了其实提拉米苏自己在家做也是简单易做的，完全也不花费时间，轻易就能实现甜品自由。
• 小红书爆文评价：评论区多数对博主与朋友小宇姑姑进行调侃“我只是叫你做，没叫你超越”，可以看出博主的美食操作很成功的给到大家一个种草，让人简单易懂，甚至有些人直呼想要过去吃。

抄作业：

教学式产出，风格很治愈、清新，搭配文字清单，可以很大增加笔记的点赞收藏量。还能引发客户的动手小心思，可以与客户有更多的交流，曝光量自然不会很差。

九、案例九：盒马巨型零食开箱～你们说这些够吃吗

（笔记数据：点赞5.7w 收藏1.9w 评论区留言744）

• 小红书爆文标题：“盒马”“零食”定位有购物需求的人群，“巨型零食”突出与常见零食的不同，“你们说这些够吃吗”给出悬念，二者结合起来会引发好奇心：到底是怎样的零食？博主囤了多少零食？
• 小红书爆文封面：色调鲜艳，整个画面很丰富，并且直接呼应标题；博主直接展示巨型零食，可以看出与平时常见零食的不同，读者自然好奇里面究竟是什么，会自发点进视频观看。
• 小红书爆文内容：视频开头以博主被封在家，家里只有亿点点零食不知道够不够吃作为切入点，十分热情洋溢地展示了乐事巨型薯片、卡乐比大礼包的内容物，另外还展示了零食的不同吃法，能抓住读者眼球。特别地视频最后留有巧克力开箱的悬念，会让读者好奇并期待下一期的开箱。
• 小红书爆文评论：评论区大多都是对亿点点零食的惊叹，达到视频效果；有部分评论表示自己也被隔离在家，引起共鸣；品牌名在评论区也有露出。

抄作业：

开箱巨型零食与常见开箱不同，话题本身吸引人眼球；除了开箱外博主还展示了零食不同吃法，更是展现了吃零食的各种奇怪操作，结尾适当设置悬念，为下个视频作铺垫。

十、案例十：快乐西瓜桶：边吃边喝，太快乐了

（笔记数据：点赞15w 收藏8.3w 评论区留言2656）

• 小红书爆文标题：“西瓜桶”“边吃边喝”设置悬念，引发读者好奇：西瓜怎么做成桶还能边吃边喝？同时定位爱好美食类人群；首尾两个“快乐”表示强调，更能突出西瓜桶带来的喜悦。
• 小红书爆文封面：封面是手握“勺子”的猫和“西瓜桶”，色调鲜艳明亮；看起来复杂的西瓜桶会引起读者好奇其做法，加上萌宠加持，读者自然会自发点进视频观看。
• 小红书爆文内容：将猫拟人化，人与猫“一问一答”，有互动性，利用“猫爪”来讲解如何制作西瓜桶，给人产生一种是猫在做饭的错觉；“点赞的挨个叫爸爸”会激发读者好胜心，增加点赞数量，与小猫最后“哭”形成矛盾冲突，强调要“点赞”这个点，最后利用愚人节逗笑读者，形成一种轻松诙谐的氛围。
• 小红书爆文评论：大多都在讨论猫的颜值并给予夸赞；不少评论调侃叫“爸爸”，达到视频效果；首评是博主与读者的一个“打赌”，增加评论区互动量。

抄作业：

笔记插入宠物这一元素，宠物类题材热度本身就高，爱好萌宠人群会自发点进观看；与常规美食不同，用宠物制作美食增加新颖感，给人不一样的感觉，自然会给笔记增添许多自然流量和转发流量。

十一、总结

1、节点营销+美食达人：借助节日节点，假期节日相关话题，宣传品牌，同时可作为联合品牌输出。

2、产品植入+健身达人：抓住消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学的同时植入产品，把产品名称，产品卖点等传达给观众。

3、创意吃法+美食博主：KOL开创独特创意新做法，制成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多选用垂直类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。

4、好物分享+时尚达人：KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和食用方法。选用时尚达人，针对女性客户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而提升客户对品牌好感，沉淀口碑。

本篇拆解10篇美食类爆文讲述了美食类爆文的产出，希望对各位品牌以及小红书运营人们有所帮助，记得转发给你身边美食类的博主和品牌方哦。

小红书如何打造爆款笔记？6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记。

当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺客户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款小红书笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

01 爆款笔记=百万免费流量

小红书过去客户量少，博主拥有天然的流量红利，如今客户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对客户产生价值

2）客户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生增涨意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付增涨。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

02 快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给客户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发客户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中客户痛点

针对客户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到客户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让客户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，客户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让客户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引客户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书客户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在客户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定客户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、增涨链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

03 爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

04 小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

平台降本增效，影视热钱退潮，明星都在家抠脚。

连带一群文娱行业的打工人，也不得已开辟起了副业大法，填补日渐干瘪的钱包和焦灼的内心。

“我是如何成为娱乐圈打工人的”“明星是如何保持身材的”“测一测你适不适合做综艺导演”“不得不承认，艺人这些行为，真的会让人脉超好”……

以上都是在小红书点赞上千、甚至过万的笔记的标题。点开其主页会发现，大家不是随手分享，而是很认真地在运营，有规律的发布周期、详细的栏目规划，很多人才更新几个月，就有少则两三千、多则过万的粉丝数，即便是刚发布了几篇笔记的新账号，粉丝也能上千。

今年起，大量影视行业从业者涌入小红书，试图借助圈内人的身份，完成网红化的原始积累。

得益于外界对娱乐圈的好奇心，很容易掌握流量密码——入行经历、工作指南，与明星有关、带有揭秘性质的内容，这也在一定程度上降低了门槛。

那么，成功的圈内网红形象建立需要几步？靠此能实现商业化入账吗？

娱乐资本论和几位文娱打工人聊了聊，这些短时间内粉丝过万的小红书博主，给出了肯定答案。有人一年内广告收入累积5位数，有人三个月便成功开单、进账350。

尽管综合来看，还没有大规模的变现“钱景”，但比较积极的一面是，各平台都在扶持文娱赛道的内容输出，除了小红书外，也包括B站和抖音，对有意尝试的从业者来说，不止一种选择，其中有的对新手更友好、有的则是流量大户……

01 文娱行业不景气，打工人齐聚小红书？

大家只要打开小红书，就能看到一群文娱打工人在“摸鱼”。

他们遍及行业上下游：网文作者、策划、编剧、制片人、导演、营销宣传，不夸张地说，可以覆盖一个项目从孵化、拍摄到上线后的各阶段。

仔细浏览他们的笔记会发现，其中很多人自今年上半年起频繁更新小红书，而两年前，打工人的首选渠道还是中短视频平台。

2020年，突然爆发的疫情让很多人的工作节奏慢了下来，经纪人孙杨就是那个时候运营抖音的，当初，启发孙杨的是抖音某位博主，她拍的正是明星和经纪人的错误且夸张的故事，又搜了一下发现抖音上还没有艺人经纪的垂类账号，所以决定自己做。

同一时间段，导演陈未衾也开始做自媒体，但她选择的是B站。因为经常在B站看剪刀手的影视混剪视频，同时，B站对视频时长的包容度也是她做专业内容输出所需要的，其视频通常在十分钟以上。

可从去年开始，越来越多圈内人将运营重点转移至小红书。典型如孙杨，去年年初也开始在小红书分发内容，目前粉丝为1.7万。

她告诉小娱，这两年多有不少从业者来问过她经验，“疫情期间大家都比原来闲，可能突然有点焦虑。这种情况就两个办法，一是抱团取暖，二是找新的变现渠道。另外，我认识的大部分在这行做了五六年，正好到了一个瓶颈期，想要寻求突破。”这之中，除了经纪人同行，还包括艺统、化妆师和综艺导演等。

那为何当前入局者首选变成了小红书？

首先，作为深度客户，大家都发现小红书的整体调性和使用场景在发生转变。爱和音乐合伙人孙伶俐、同时也是一个小红书博主观察到，很多客户都有较强的成长和消费意愿，对新事物的接受度更高；不同于过去的种草，现在更多被用来搜索，“买东西、想找吃喝玩乐的地方、做饭看菜谱，都会主动搜索相关信息。”

孙伶俐的小红书

其次，小红书对新人博主比较友好。它同时支持视频和图文，操作门槛较低，也给创作者更多选择；其推送机制并没有向头部倾斜，“即使是粉丝数很少的博主，笔记也可能有很多点赞和收藏，在一定时间段获得了不错的数据，后面的内容就有机会进入流量池。”

最后，被普遍提及的关键因素还包括平台氛围和社交属性，大家更新以来都没有遇见过“键盘侠”，不论是自己发布的内容，还是浏览到的笔记下方，以友好、理性的讨论居多，也收到过大量鼓励、感谢类的私信，甚至结交到同行及潜在的合作对象。

02 从幕后到八卦，“流量密码”轻松掌握？

具体到操作上，一个文娱打工人要想在小红书上打开局面应该怎么做？有哪些所谓的“流量密码”？

1.揭秘圈内现状。可以针对明星的答疑，比如和明星成为好友是什么体验、明星如何保持身材；也可以分析行业现象：演员的生存现状、为什么国产剧前几集很难看。

2.分享行业职场经验。比如我是如何进入娱乐圈的、怎么跨行成为经纪人；这其中也包括行业科普，比如解读具体岗位：什么岗位可以和爱豆一起工作、做综艺导演的必备技能、如何撰写影视项目策划方案。

3.追热点。比如王心凌借《乘风破浪》翻红，艺统、艺宣都能从各自角度分析一番。

基于这些内容，文娱打工人的定位类似于职场博主，尤其是入行时间较长的从业者。但需要指出的是，娱乐圈并非具有代表性的职场，如何找到有参考意义的切入点有一定难度，就有博主发现，她的粉丝主要以学生为主，缺乏真正的职场人士。而行业萌新则可以往学习博主发展，更有养成感。

如果是偏技能型的造型师、礼仪指导，除了以上内容，还可以分享各种演员“同款”，比如妆容、上镜技巧、体态等，定位上会向护肤或美妆博主靠拢。

这也体现出文娱打工人的核心优势，外界对娱乐圈的好奇已经是一种流量密码，从底层逻辑来说，能留住粉丝是因为很多内容涉及择业、入行，在本质上关乎自我提升。泡泡复盘时发现，与明星有关的内容浏览量更高，但能让人点击关注的往往是干货，

而整体上，大家的涨粉速度都比较快，相比其它垂类博主，在起步阶段要更容易。泡泡做过近5年的生活制片，去年年底辞职后在一家外企担任项目经理，账号运营不到3个月，粉丝数已经过万，其中有4000多粉丝都是一篇笔记带来的。

泡泡的小红书

另一点优势在于技术层面，做图和剪辑这类博主必备技能，也是很多从业者在工作中或多或少都有接触的，足以支撑初期的内容更新。目前，大家的分享以图文和口播类视频居多，所以需要投入的时间精力并不多。

从封面、标题到文案，泡泡1小时就能完成一条图文，一周保持2-3更；博主小叶是一位有2年从业经历的电影宣传，她通常在工作日想选题、写文案，周末抽半天录制、剪辑、做封面，整体控制在一天之内，也能做到每周一更。

但需要指出的是，文娱打工人运营小红书也存在劣势。

一方面，从垂类切入意味着可分享的内容有限，对于本身还在积累经验的新人更是如此。

泡泡计划从外企的工作经历中延伸选题，能更贴近职场博主的定位；小叶觉得如果一直从影视营销中找选题，自己迟早会被“榨干”，但她发现，粉丝只对垂类内容有兴趣，之前尝试发过日常vlog，数据对比非常明显。也因此，这类账号在量级上很难突破，而她看到不少在做小红书的从业者，大部分的粉丝数都在5000到1万之间。

另一方面，也有不少需要把握分寸的地方，比如，是否出镜、暴露多少相关信息等。涉及艺人的内容有可能“惊动”艺人团队和粉丝，陈未衾就遇到过类似情况；孙杨没有公开自己服务的艺人也是为了避嫌，不然会让人觉得是在“蹭”流量；泡泡做生活制片时跟过不少热播剧，但谨慎起见也没有提及这些项目的名字。

那么综合来看，什么样的文娱打工人在小红书上更有竞争力？

1.能把娱乐圈相关内容融进更具普适性赛道的人，比如职场、护肤、生活方式等，这样才能建立明确的博主标签；

2.离开行业的人也很合适，顾虑更少、爆料更猛、时间更宽裕，接触新领域时还能挖掘新的内容。

03 涨粉快但基本盘有限，谁能靠博主副业赚钱？

无论做什么，搞副业的尽头有一个被普遍关心的问题：赚钱吗？对文娱打工人来说，答案是肯定的，区别在于如何赚以及赚了多少。

从变现方式来看，比较常见的是商务合作。以小红书为例，除了品牌与博主直接联系，粉丝达到5000后，后台会开通变现通道，由官方推荐和匹配。截至去年年底，孙伶俐的广告收入累积5位数，合作品牌包括家居、3C、运动等；泡泡刚接了第一单推广，数额为350；小叶也陆续收到过一些品牌的问询，但都没有合作，觉得和账号调性不太匹配。

其次是知识付费。孙杨的小红书多是分发内容，精力仍倾斜在抖音上。她去年在粉丝的建议下出了一套付费课程，刚开始定价49，第一天就卖出近5万，后来改成了79，累积收入在20到25万之间。她告诉小娱，因为有其他博主售卖高价课程被举报，导致同类型产品被平台统一下架，目前在找新的售卖渠道。

还有一类是合理利用私域流量，部分小红书博主的主页设有群聊入口，群里多是想要找入行的年轻人，大家都有修改简历、内推实习或工作机会的诉求。

尽管路径还算明确，但这些变现方式也存在不同程度的难点。

首先，在商务合作上，因为文娱内容过于垂直，如果找不到和品牌的连接点，推广起来会显得很生硬。

其次，对娱乐内容有兴趣的大多是年轻的下沉城市受众、学生党，增涨力相对有限。

对此，与明星强绑定、化身高性价比品牌代餐，或打造强娱乐圈内人人设，或许是有效的应对方法。

前者是部分品牌看重文娱打工人的原因之一，“有些品牌觉得投不起明星投经纪人也行，会提出能不能暗示产品是明星送的。”显然，这种同款逻辑是变相吸引品牌投放明星领域从业者的利器。

而后者则可以打造有影响力的个人ip，这也要求博主亲自出镜，尽可能营造符合客户幻想的娱乐圈内部人士滤镜：姣好的面容、时尚感、出入各种娱乐行业场合、参与活动、对圈内事物侃侃而谈。这样的人设有助于进行知识付费和私域运营上的长久变现。

此外，抓住平台政策、拿到流量红利也能让打工人加速成长。比如，小红书的“内行才知道”涉及八个细分赛道，其中之一就是传媒演艺；B站的“星计划”针对各行各业的科普类内容，支持客户以“行业专家”“站外KOL”的身份入驻；抖音则有一个“娱乐达人团”，同样适合输出文娱向内容。

据了解，更新一段时间、积累一定数量粉丝的博主会引起官方运营的注意，被邀请进群，发布的内容被判断优质就会获得推送。目前，小红书的群里集结了60个文娱打工人，4、5月刚好在推传媒赛道，但6月之后，运营就不太活跃；B站的群里有来自各行各业的200多位up主，一直比较安静；抖音的群里也有60人左右，在运营提供的话题下发布内容就更容易进入流量池。

尽管模式类似，但本质上，小红书和B站在帮垂类博主推流，抖音是宣发逻辑，也是博主在助力相关内容冲热搜，博主的尽头很可能是营销号。

而从流量角度来说，抖音是让致富更有想象力的“大户人家”。尽管最近来到了瓶颈期，但孙杨的抖音从零起步做到10万粉，只用了一个半月时间，今年3月才决定通过品牌推广变现，每月就固定有4到5个合作，已经进账15万左右。当然，这也与当初的内容缺口有关，小叶尝试过在抖音分发内容，只有6个粉丝，很快就放弃了。

整体上，无论在哪个平台，都不难看到搞副业的文娱打工人。这种趋势无法忽视，在疫情反复、行业下行及平台鼓励等因素影响下，跃跃欲试者不在少数。

尽管在博主这条赛道上，其变现前景充满了未知，但也有意想不到的收获：孙伶俐辞职后开始创业，从小红书招到了员工、收到过不少新人投递的资料、与合作对象建立了联系；有新人私信小叶，通过她的笔记做功课后成功入职了，她也收到过经纪公司的面试邀请。

由于忙于本职工作等，陈未衾的更新频率慢了很多，但在B站up主身份的加持下，她成了一个有应援的年轻导演，有了一群监督自己拍作品、搞事业以及催更的粉丝……在这些文娱打工人看来，这些也是更为难得和珍贵的东西。

随着人们越来越熟悉视频媒介、并适应视频内容的传播，视频类的笔记是不是相对图文类笔记而言更加吃香了呢？关于这个问题，本文作者便做了对应探讨，一起来看看哪种小红书笔记形式更加受欢迎、以及如何制造出更受客户喜爱的笔记内容。

2013年，因一份PDF格式的《小红书出境购物攻略》的走红，“小红书购物笔记”APP应运而生。APP的内容重点不是招揽客户进行购物交易，而是为海淘客户的内容输出与互动交流提供平台。所以，小红书这一产品自成立伊始，就有着浓厚的分享与种草基因。

在早期短视频形式还未兴起的状态下，图文形式是UGC内容的最重要载体，而这也奠定了小红书社区浓厚的图文氛围。

时至今日，短视频成为了大众工作、生活中不可或缺的一部分，小红书平台内的视频笔记也越来越多。那么，在小红书这样的种草平台内，到底是视频笔记成为了平台客户的新宠，还是图文笔记仍占上风？

今天的文章卡思整合了5月份小红书的笔记数据，来和大家一起看看不同赛道间，哪种笔记模式更吃香。

一、创作者对图文内容更有“偏爱”

从整体数据上来看，五月小红书站内共发布笔记约854万篇，其中，视频笔记约370万篇，图文笔记约484万篇，图文笔记的比例占到56.67%。

细分到各个赛道来看，小红书社区内的“老牌”强势赛道，如美妆护肤、美食、穿搭、母婴育儿等，图文笔记的占比显著高于视频笔记，整体能达到70%左右。

图源：小红书@欧阳壳壳@爱吃溜肥肠的女孩子

而如生活、运动健身、影视综艺、萌宠、家居家装、资讯科普等赛道，因为内容中涵盖的信息点较杂，难以用文字清晰表述，创作者们就更偏爱用视频的形式记录，视频笔记的发布量略有“优势”，能占到总笔记数的50%-60%。

如果将统计时间延长至90天，会发现，和30天维度内的数据相比，各项数据的差异并不大，仅有部分赛道如生活、美妆、萌宠等的视频笔记占有率出现1%—2%的些微提升。显然，目前站内大部分创作者，还是更偏爱发布图文形式的内容。

然而，值得关注的是，如果将关注点再次缩小，仅就各赛道中的种草笔记这一类别来看，则能看见明显的改变。据卡思观察，小红书各赛道30天种草笔记中视频笔记占比，相较90天维度几乎都提升了3到4个点，这之中涨幅最明显的摄影摄像类目，占比提升了10%。

图源：小红书@Winnie文@徐大囍Nancy

因此，过去三个月发布端的另一趋势是：创作者们对于种草笔记的“视频化”产生了更多兴趣。

一方面，这与“种草”这一行为的流程相对复杂、涵盖要素较多，且视频形式更加直观有关。站内大部分图文笔记的篇幅在500字内，博主能够分享的内容有限，但一条3分钟的视频笔记能够涵盖2000~3000字的内容，一篇视频笔记够传递更多的信息量，使博主的种草更具说服力。

另一方面，从变现的角度考虑，小红书博主们不论是想让客户满意，还是想迎合品牌方的偏爱，视频笔记似乎都成为了更好的选择。

根据艺恩数据发布的《小红书Q1品牌营销报告》显示：今年第一季度，小红书互动量TOP500的商业笔记中，关键词美妆特征明显，视频笔记占比较高，这代表着视频形式的商业内容更受平台客户的欢迎。

另外，卡思还观察到，在全站五月商业笔记互动量top10的作品中，除一条康萃乐的品牌投放笔记为图文形式外，另外9条均为视频形式。

当然，如上文所述，放眼全站，创作者对视频笔记的偏好并没有明显提升，大部分创作者还是更愿意发布图文笔记。出现这一境况不难理解，分析图文笔记的优势，我们可以看到：

第一，图文笔记能够在较短的篇幅内，展示最精准的“知识点”。对于抱着强目的性搜索的网友们来说，文字能帮助大家节省从视频提供的庞杂信息中搜索关键信息的时间，客户能在短时间内看到最有用的内容，简化从视频中提取重点这一步骤，并且易于保存与“复习”。

第二，对于如美食展示、美甲展示等二级标签下的内容，精致图片给客户带去的视觉冲击远强于视频，从吸引客户点击收藏的角度来说会更有优势。

最后，最为重要的一点是，小红书成长至今，凭靠的就是海量优质UGC内容，平台需要更多的“素人创作者”持续产生优质内容。相比较起来，图文笔记对创作者的要求较少，门槛不高，对站内的绝大多数创作者而言会更加友好。

二、视频笔记爆文率远高于图文

与发布量上图文笔记展现出强劲势头的局面相反，在平台爆文的数量对比上，视频笔记的优势几乎称得上是“碾压”。

过去30天，全站点赞量Top50的爆款笔记中，仅有2篇为图文笔记，其他48篇均是视频笔记。而从点赞量上来看，近一月，图文笔记Top10平均点赞量为22.5w，而视频笔记Top10的平均点赞量为66.5w，差不多是图文笔记的三倍。

这之中有没有“异类”？答案是肯定的。卡思发现，一些大众熟知的赛道下，依然有图文笔记占优势的细分品类，比如美妆赛道下的香水、美甲、医美整形，时尚分类下的穿搭、鞋靴、箱包，兴趣爱好中的插画、绘画，家居家装下的家居装饰、装修经验、家用电器，旅游出行下的各类攻略等等，这些赛道TOP20的高赞笔记，图文笔记的占比都是要高于视频的。

由此我们可以看出，虽然视频笔记热度更高，但是视频笔记制作时间长，成本高，也不见得所有内容都适合以视频呈现。

另一个值得关注的点是，上文提到的两篇位列全站点赞量TOP50的爆款图文笔记，分别出自两位不足五万粉的小博主，其中@泊静子在发布这则《被纪录片喂大的女生格局有多炸裂》的爆文前，粉丝还不足万数。

图源：小红书@泊静子

这是否能证明，图文笔记对低粉博主而言相对友好？卡思筛选了五月爆文笔记下不同粉丝量级的博主，确实发现了随着粉丝越来越少，爆文笔记中图文笔记占比越来越高的现象。其中，1000粉以下博主的爆文笔记中，图文笔记的占比达到56%。

一方面这与粉丝越多，博主在内容上投入的精力就越多、更愿意去尝试更复杂的视频形式有关；另一方面，这个现象与数据的绝对值有关：过去一个月，1000粉以下博主爆文点赞量排名第50的点赞数据为1.2W，如果不限制粉丝数量，对应排名笔记的点赞量为11.4W。换言之，较低的粉丝量拉低了爆款笔记的“门槛”，使爆文的评判条件容易被满足。

另外，卡思还观察到低粉博主的大部分爆文是以明星娱乐或者是奇闻趣事来博人眼球，实际上跟产品相关的爆文占比并不高。卡思归纳总结了低粉博主爆文的几个主要内容方向，分别是：明星娱乐、搞笑趣事、种草推荐、小红书玄学。

视频笔记受到客户追捧，与大众近两年养成的娱乐习惯有很大关系。随着短视频的普及，内容视频化成了一种大势所趋，相比过去，愿意静下心来看文字的人，已经大大减少，大部分客户已经更适应视频化的表达。

此外，随着小红书平台的“破圈”，站内的分享除了原先重实用功能外，也越发注重情绪功能。这种情况下，视频笔记的表现力、吸引力就远超过图文。

三、社区的内容趋势如何？

2021年底，小红书官方宣布APP月活达到2亿。2022年初，资本市场对小红书的最新估值已经达到200亿美元，这个数字已经远高过同类型的社区产品。

小红书的发展速度向大众证明了其社区内蕴含的无限潜力，对广大创作者而言无疑也是个令人振奋的消息。

上文对目前小红书各赛道发布笔记的主流形式进行了一些分析，那么从具体内容上看，过去一个月，社区内容又展现出怎样的趋势呢？

首先，随着夏日来临，历来就火热的减肥健身内容一跃成为站内顶流。据统计，过去30天的爆款笔记Top50中，带有#减肥#健身 等相关tag的笔记达到7篇，占比第一，赛道优势明显，相信这样的“领先地位”还会持续一段时间。

这之中，这些爆文的标题，也展现出很多的共同点，值得创作者们学习。

其一，是尽可能突出方法简单、易于改变、生效迅速等“顺应人性”的特点。

例如以下这几个标题：《坚持5个好习惯，躺着玩手机也能瘦腿》《28天夏日逆袭大挑战》《请大数据把我推给想瘦肚子的姐妹们》等，很明显，标题的目的就是要精准“击打”客户身材上的痛点从而吸引关注，当然这一方法对其他赛道同样适用。

图源：小红书@瑜伽老师佳术@大鹅睡醒了@sssstupid

另外，在标题中尽可能用上近期热点，对于获得更多官方推荐也很有帮助。众所周知，小红书笔记的流量主要来源于搜索页与推荐页，能不能得到平台的流量倾斜，除了与内容质量、笔记互动量等硬性指标有关，与话题的热度也有很大的关联。

如果标题中加上了近期热点tag，更符合网友“冲浪习惯”的同时，也增加了笔记的趣味性。比如爆文中《颈纹儿都给我退！退！退》《你们那边管帅哥叫什们？#全国各地来上分了》等标题都巧妙融入了近期的热梗，取得了不错的效果。

图源：小红书@yoyo @马克西姆

其次，剧情搞笑、生活vlog赛逐渐崛起，小红书上的“熟面孔”越来越多。数据显示，过去30天的爆款笔记Top50中，生活、剧情相关内容含量高达%。

至于“熟面孔”增多这一点，卡思之前也写过，从近期的小红书涨粉榜来看，@Thurman猫一杯@丁郑美子@潘姥姥@爆笑办公室@叮叮喵 等生活、剧情达人多次上榜，展现出创作者的强劲吸粉实力，也反映出近期平台客户的关注点所在。当然，这种现象是否利于平台原生剧情创作者的成长，还有待讨论。

最后，虽然从目前的数据看来，视频笔记的表现略显强势，但图文始终是小红书不会放弃的根基。小红书客户对站内图文内容的信任感、喜爱感，是用数年时光积累沉淀下来的，其他内容形式难以撼动其地位。

再加上，近来如抖音、B站等短视频平台都出台了一系列政策大力发展自己的图文板块、给予图文账号流量扶持，也证明了图文内容对一个平台良性发展的重要性。小红书自然也不会放弃自己的“先天优势”，而是会持续加码图文，助力相关创作者的成长。

小红书作为一个大型种草平台，受到很多客户和品牌的青睐，越来越多的品牌对小红书运营的投入越来越大。本文作者分享了小红书涨粉的9个拦路虎，讲述了正确运营小红书账号的具体方法等，一起来学习一下吧。

近期被追问最多的问题：为什么账号小眼睛很高，但是涨粉率却不高，这是什么原因？基于以上，我反问一个问题：你真的检查过自己的账号。

小红书账号的打造从选择行业开始，这也就意味着你的账号、笔记内容、以及以后的用内容方向吸引目标人群，都要在这个基础上横向、纵向延伸。接下来本文就说说，账号涨粉的9个拦路虎。

一、你的内容不利他

教程作为客户关注你的理由之一，因为这是源源不断的实用价值，教程视频/笔记对于客户来说就是打开新知识的大门，一个是引导客户跟着动手做，教程内容一多且复杂客户就会收藏、关注，另外就是我常说的情绪价值。

1.完美日记利他的内容：化妆教程

完美日记虽然作为小红书品牌专业号粉丝量的天花板，也投入不少费用，但在笔记当中，能明显看到数据好的笔记基本属于化妆教程。化妆教程对于小红书客户来说，的确是成为关注完美日记账号的理由之一。

所以，完美日记的内容利他在于可以学习到化妆的技巧。本文内容来自公众号：庄俊。

2.奶糖派的利他内容：大杯知识科普

奶糖派是定位大杯文胸的人群，专业号内容会出现很多科普知识类笔记，会成为小红书客户关注它的理由。

例如：《大胸真的很快乐！》，互动量13万+《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+。《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+。《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2w。

3.摩飞电器的利他内容：健康榨汁教程

以果汁教程为主，其中也会穿插其他的养生制作教程和居家好物，在知识传递同时安利产品。

对家里有小孩或者是不爱吃水果的人，这些教程知识能吸引客户关注和收藏笔记，对数据增长有一定的引导作用。从涨粉和爆文率上来说，内容的利他性对其的影响是直接因素。

小结：以上的笔记内容会让客户觉得有实用价值，除了成为爆文，引起收藏以外，还会成为客户关注的小红书账号的理由。当然，还是要配合接下来的技巧，这样涨粉率会高一些。

二、你从来不说人话

这是最近与好多知名品牌沟通时，他们运营所遇到的问题；小红书账号内容都是很高大上的海报，主要是为了强调品牌的调性，却忽略了客户感受，总是想着告诉客户“我们”是谁，忘记了为了谁。

大公司的“品牌病”是高高在上的态度，永远是居高临下的态度，这样是无法与客户做沟通的。

例如某汽车公司的小红书账号，停在1万多粉丝已经1年的时间了，沟通得知品牌部门的老大，不允许有太多花里胡哨的语言，一开始一定要保持品牌调性，自从抽奖必须关注账号的功能取消以后，涨粉就困难了。

例如，某化妆品品牌经理纠结品牌的调性，这个不能发，那个不能发，这个就一言难尽。

但笔者（庄俊）建议小红书专业号一开始，先不要认证，而是2-3个普通账号先发布内容，看哪个账号的数据好一些，一开始起号阶段也不要太拘谨，等到一定粉丝量再认证也不迟。

测试阶段笔记可以多发，等后面知识维度积累起来，数据是否有好转，那个时候根据账号数据来重点投入也可以。

三、从不在之前笔记做预告

我们公司实习生在运营账号的时候也是这么教她操作的，发布笔记25篇，最高流量高达23w+，单篇笔记涨粉170。

总的来说，有笔记预告和没有预告之间的数据还是有差别的，但内容干货还是占据重要位置。

笔记预告的可行性，做预告通常有三个作用：

1）直接预告下期内容，用标题或者内容留住客户，这里还可以引导客户关注你，客户怕自己下次找不到你便会关注。比如：下期分享《小红书品牌博主投放的比例》《小红书流量不高怎么办》等等，用关键词吸引客户。

2）定时做笔记总汇，在给客户带来新笔记的同时，还能给之前的笔记 做二次导流。

上图，我收集了指导过的博主4篇笔记的尾图，都有对下期笔记做预告以及笔记进程进行了整理，账号的笔记数据爆文率比较高，除去内容本身的干货质量，博主在笔记中以汇总的形式发布笔记，得到许多宝妈们的喜爱，打造专业母婴垂直账号。

截止6月20日，这账号粉丝量3.9w，赞藏18.7w，近30天涨粉2787，与上月相比粉丝新增率为7.68 %。

四、你的主页不强化身份

在账号建立时，对自己、行业的简介你是否有在认真编辑呢？你是做什么的，你身上有什么优点，以及基本的信息组成，或者是行业的基础介绍，主页的身份是客户对账号的第一认知度，单凭借笔记是无法准确定位目标人群，标明身份、定位。

当客户点进专业号/账号的主页时便能对你/品牌有基础了解，强化主页身份就是强化最自身的定位。

反问：你的账号都有认真的强化身份吗？

图三、四潘姥姥的身份信息简单明了，虽然只用了一句话，但是讲账号内容清楚的表达出来，封面均是和美食相关的首图，客户点进账号就很明确这是一个美食账号，能使客户看到你的账号的第一眼便对你的账号有个定位，这就是强化身份的用处。

强化身份的目的是什么，以及为什么 要强化身份，这里就跟小红书的定位标签一样，更精准的标签能够跟被精准目标人群刷到你的笔记，分享内容的领域、自身优势、基本介绍等，但有一点禁忌：不能在简介打广告，被监测出来会被举报或者是平台警告，如果有公众号或者是微信微博也可以用谐音打出来引导关注。

内容也要和账号定位垂直，跳跃度大反给人不真实的视觉感。

上图分别是两位博主的主页以及笔记内容，图一二这是减肥博主，那么我们看到的笔记内容都是和减肥沾边的话题：减肥餐、运动等。

图三四则是记录乡村美食生活的形式，个性页简洁的介绍，但是内容上的风格简单统一，我们可以看到笔记封面都是以美食为首图，在记录生活的时候享受美食，给人带来了乡村美好生活的展现。

五、你从不研究爆粉的账号

这一点的基础上是首先要了解自己账号的定位以及品类，根据自己的账号寻找对标账号，并且研究对标账号的爆文，也就是拆解爆文，从中研究能够产生爆文的原因，庄俊公众号每个月都会有爆文拆解总汇。

盼盼账号为什么突然会涨粉如此之迅速，在四个月期间涨粉近10w，想必在于专业号中，这个数字会格外亮眼，通过意外/策划一篇笔记，冲上流量榜单，从此涨粉之路迅速被打通。

当你找到感觉还不错的账号时，你就需要分析他的基本信息，主页装饰、个人简介以及笔记内容，基本信息也就是看账号的基础数据，关注总数、作品数、点赞数、粉丝数、单条笔记最高点赞，接着昵称、封面、组件等一个都不要放过，所有可用因素都可以利用到自己的账号当中，并作出相应的优化改动，毕竟与对标账号一模一样会被警告的。

六、你的标题与封面没有强化人群和场景

在讲这一点前，首先要了解强化人群和场景的作用是什么。要知道，现在搜索规则就是建立在人群基础上的，之前搞定几个关键词，流量就可以爆。

现在你发现，单纯做关键词不好搞了，排名会受限，流量也会受限，到这一步的时候，就要进一步优化人群和场景，只有目标人群足够精准，流量也会更精准。

都说场景打动人，场景中具备自然随机化的元素，才能更精准的展示现实世界。

举个例子：“6年4胎，安全座椅的选择从没变过”。

我们看到这个标题，采用的是数字+场景+事情的标题格式，6年4胎则定位人群，‘安全座椅’则定位场景，标题的关键词围绕着宝妈、安全座椅等展开话题，那么会引起宝妈们的关注，不管是几年几胎，对安全座椅这个话题感兴趣宝妈宝爸们都会多看几眼。标题的文字冲击+封面的场景化给人更温馨的画面，出现爆文的机率也会更高。

七、你从来不在笔记最后一页强化身份

小红书爆文率40%，应该涨粉很多，但是忘记在笔记图片或者视频最后去强化身份，这里也会成为涨粉少的绊脚石。

为什么要用浏览量107w，0涨粉这个标题呢，你账号的身份没有强化，客户没有get到关注你的点，以及虽然你的笔记内容干货度高，浏览量、赞藏量的数据都还不错，但是为什么不涨粉呢，身份强化在这一步就显得格外重要了。

Logo、个人动漫图、文字介绍、主打产品介绍等等都是强化身份的一种具体表现。奶糖派在图文笔记和视频笔记中，每一帧都会带有‘奶糖派，大杯文胸’的产品理念，在加强品牌认知的程度上，用文字形式冲击着客户。

通常来说，一种行为重复的次数越多，与之相关的身份就越是得以强化。

假如你连续二十年每周都会去一次教堂，你有证据标明你是前程的，对一个信念拥有的证据越多，你就会越坚信它。强化身份的所在之处也是同样的道理。

代表着品牌的象征展示，宣示着所有权、代表着价值，客户浏览笔记的次数多了，自然会对品牌有印象，更有利于品牌的推广和美誉度的传播，但更恰似与企业的门面。

在无声中传递着自身的文化和价值，起到标示、代替、表达意义和情感的作用。

八、你的账号定位不清晰/差异化

奶糖派品牌本身定位于大杯文胸品类，所以账号的内容规划也非常清晰。都是围绕“大胸妹子”日常困惑去产生内容。如果账号定位不清晰，那么在内容生产的时候也是很混乱。

探讨的话题关于婆媳关系，那么会让所有的妈妈群体都关注，这部分就属于很泛的母婴群体，对于中后期的账号内容破圈有帮助，但关注的客户相对来说很泛。

并不是所有的爆文笔记，运营者都要去模仿。

如果笔记的选题关于儿童骨骼发育的方向，那么孩子年龄5岁以上的妈妈会关注多一些。这跟小红书账号原先定位想要的人群有关系，否则吸引过来的粉丝不精准，那么也只是数据好看而已。

如果笔记的选题方向，关于宝宝辅食，那么关注的人群为孩子1-3岁的妈妈会多一些，所以一开始就要思考清楚小红书账号的定位或差异化的地方是什么，选择不对努力白费。

九、你的账号内容规划没有组合拳

并不是每一篇笔记都要产生爆文、并不是每一篇笔记都要带广告，也并不是每一篇笔记都要是爆文才能涨粉。

1.盼盼饮料专业号

“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”，2月8日发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图，内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话。现在是涨粉的笔记。这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说，是有启发的意义的。

2.辅食母婴IP号

辅食母婴IP账号，有一篇小红书笔记涨粉2924粉丝，互动量当时也就500多，内容就是与粉丝的对话。从帮助她解决问题，并且告诉粉丝们自己的账号运营了多久，帮助了多少人，自己的身份背景是什么，这样的人文内容强化自己的身份。这也成为客户关注该博主的理由。

十、总结

以上笔者（庄俊）罗列9种涨粉的思路与技巧，从利他内容的角度，到涨粉的笔记优化技巧，再到账号定位规划与吸引群体的关系。

希望能帮到众多的小红书从业者。在小红书运营路上，我们一起探索，尽量少走弯路，尽快拿到自己想要小红书涨粉结果。

提起小红书，大家的第一反应是什么? 引流难，还是变现难?本篇文章就以自己实操的账号为例，跟大家分享他是如何做到3000粉丝月营收20万的。

不知道你是否有这样的感受，吭哧吭哧做了一个月的小红书，账号也有了一定的粉丝基础，但就是一分钱也变现不了。如何破局变现难，实现低粉丝高变现?

作者自述

大家好，我是陈铭ivy，有 6 年留学行业工作+创业经验。

目前，通过小红书售卖我的蓝海产品，今年 3 月份做到了粉丝 3000，月营收 20 万的成绩。

低粉丝高变现的关键，其实就在于商业模式。

具体来说包括以下三件事：

找到一个非常细分的领域，客户和竞争者都少，模仿一个不如你但挣到钱的竞争对手，那么你大概率也能挣到钱。

筛选高净值客户，卖高客单价产品。找到这一小部分人的痛点，提供解决方案，钱就会自己来找你。

4+4+2，40% 的笔记写直接导向付费的内容;40% 的笔记写容易爆，但不直接触发客户付费的内容;20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容。

我从 0 到月营收 20 万，走过了三个阶段。接下来我就以时间顺序，逐一说说这三个阶段我学到的东西，希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。

1.0 版本

2021 年 9 月，我开始做小红书，写了好几个爆款，赞藏很多，但无法变现。

2.0 版本

2022 年 1 月，改变定位，出售蓝海产品，同时抓住平台红利期快速复制，让营收翻了 5 倍，达到 10W+。

3.0 版本

2022 年 3 月，再次迭代，重仓内容，用平台许可+喜欢的方式，达到 20W+ 营收。

1.0 版本 赞藏多但无法变现

先给大家看一下我们 3 月份淘宝店后台的收款记录。

还有一些是直接转账到微信/支付宝/公账的，加起来一共是 20W+。

我做的是蓝海产品，了解这个领域的人不多，为了更加通俗易懂地解释，下文的产品部分，我会用卖包子来举例。

在我的 1.0 时代，我做的是一个非常泛的求职领域。

当时我的爆款率是 57%，也就是每写两篇笔记，我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。

做了一个月后，点赞收藏一共拿了 1.5 万，但评论和私信非常少，且很多客户只是赞藏完，就走了，没有想给我付费的想法。

我当时也没有成型的产品，就算客户想给我付费，其实也没有理由。

在 1.0 阶段，我总结出来 2 件，和变现高度相关的事情：

在起步阶段，出售自己的产品，会比接广告更符合预期。

在小红书，商家找博主投广告的费用，一般是给到粉丝数量的 10%/条。

商家给博主投广告的话，一般商家拿的利润会比给到博主的广告费要多。

因为博主只是解决了流量的问题，并不参与转化、产品打磨以及供应链等环节。

如果我想在起步阶段，就拥有一个稳定且还不错的收入，那出售我自己的产品，会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。

私信和评论的人，才是真正想付费的人

如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现，那么有多少人赞藏我，并不重要。那些私信和评论我的人，才是真正想给我付费的人。

2.0 版本 改变定位，出售蓝海产品

在 2.0 阶段，我转换了定位，有了自己的产品，而且在今年 1 月我抓住了平台的红利，招了 5 个销售，完全复制我的打法，让营业额翻了 5 倍。

具体的情况是这样的，12 月的一天，我在小红书上，看到有人推荐我也可以卖的同款产品，他是以客户的视角去推荐。

全文大概是这个风格(以卖包子为例)

标题：

推荐一家超好吃的包子店!!!

正文：

呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了，在路边买了超贵的两个包子，还不好吃，要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了，姐妹们给我冲!

图片：

一般配图是包子，不需要太精致太好看。

就这样非常简单的一条笔记，超多人在下面评论：求推荐。

当时我超级开心，认为找到了流量密码。

于是我马上做了一个新号，以客户的视角去推荐，先写一些一波三折的体验故事，再推荐我自己的产品。

当然，故事本身是真的，都是我接触过的客户，只是我替他们发言。

这样的笔记，我发的第一条就直接爆了，源源不断的流量涌了进来。

每天，都会有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单，忙得我和我的合伙人都接待不过来了。

于是，我们当机立断，招了 5 个销售，直接批量复制我的笔记玩法。

5 个销售开始上岗以后，就靠我总结的两个爆款笔记选题，批量去发，流量也更加爆了。

这个时候，我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了，只能我和合伙人连轴转，把这些已经付费的单子交付完，然后又赶紧去招聘后端交付的员工。

说到这里，一切都很简单又美好，1 月我就靠复制两个爆款笔记，多账号发放，做到了 10W+ 月营收。

但问题很快出现了。

第一个问题，这种引流方式营销味太重。

销售们的账号，一个接一个地被同行举报、禁言、限流。账号被限流，基本就等于废掉，那段时间，我自己，加上销售，起码废掉了 5 个号。

第二个问题，大部分销售无法在我做的领域原创内容。

我在招第一批销售的时候，并没有对学历和前置经历有太高的要求，就只是想快速验证我的想法是否可行。

等风口过去，需要靠内容才能获取流量的时候，我之前招的大部分销售无法在我做的领域原创内容。

还有部分销售，直接拿之前我定的 2 个选题，发了 20 多篇同质化内容，但系统根本不给流量，等于是白发了。

2.0 阶段，我学到 4 件非常重要的事情：

发现平台的风口，马上规模化复制。

在平台还没有反应过来的时候，吃到第一口红利。

规模化做大流量之前，要先准备好承接的团队。

一定要在晴天修屋顶，不然流量来了接不住，很浪费。

走捷径可以短期获利，但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。

且走捷径，一定会付出代价，对我来说，封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售，成为了我们的竞争对手，还打价格战。

越是有汹涌的流量，越是要做好交付和产品。

只有这样才能留住这些客户，有复购，有转介绍，而不是只赚一次性的钱。

3.0 版本 再次迭代，重仓内容

我们调整了组织架构，取消了和一些没有原创能力的销售合作，同时开始了和 KOC，也就是我们的客户合作。

目前，我们在小红书布局了几个矩阵号，一半是老师人设，一半是客户人设，根据自己的人设去发内容。

跟客户开展合作的模式(还是包子举例)：

我们给客户送出一个免费包子，客户帮我们在小红书发布一篇吃包子体验的文章，如果效果不错，再追加一个包子赠送。

我们会同时跟 3-5 个客户合作，并给到我们之前培训销售关于「如何写爆款+如何选题」的内部资料。

一般会有 20%-40% 的笔记是爆款，而且因为客户是真的体验过，写出来的内容非常专业和真情实感，很容易让其他潜在客户产生想要增涨的心理。

同时，我们主号发布的内容，经过一些同行的数据分析和客户调研，确定了比较容易吸引付费客户的方向。

接下来，进入攻略部分。

如何找蓝海

上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据你想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。

如图，这是我搜索「减脂」出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。

这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。

所以，会去搜索框里搜名词的，肯定是精准客户。

试想一下，搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这进店率是不是很香呢?

以上就是找蓝海的办法，有点笨，需要自己一个个去搜关键词。

但我始终认为，在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，那就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出。

所以，大家可以搜索一下自己感兴趣或之前有相关经验的领域，看看是不是蓝海。

4+4+2 的笔记如何操作?

1.40% 的笔记写直接导向付费的内容

直接介绍我可以提供的服务和内容，同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。(是的，就是这么简单直接)

举个例子，卖包子的可以这么写。

标题：

老王家包子的价格和介绍

正文：

包子的馅料：豆沙、猪肉、牛肉、胡萝卜。

我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。

买包子送定制环保纸袋，超级时尚!这个同行都没有哦!

再加上，你的包子 3 元一个/同行包子 10 元一个的截图，就齐活了。

看到这个笔记并且来问的客户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。

之后，发客户好评+客户使用后效果，尤其是和同行对比。

发客户好评的时候，最好讲一个跌宕起伏的故事。

比如，先在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事。

2.40% 的笔记写容易爆，但不容易触发客户付费的内容

这类笔记的作用是，引爆流量，把另外 60% 的笔记带火。同时，还会让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的客户提供价值。

1)专业领域的内容

也就是我手把手教你做包子，比如，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。

这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。

看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。

2)免费送资料

标题：

有人和我一起做包子吗!

正文：

我有一份祖传做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。

如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

虽然看到这种笔记找过来的客户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。

而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。

3)蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩

比如前段时间的谷爱凌、冰墩墩、刘畊宏等，直接在小红书上搜就很多。

当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。

3.20% 的笔记写，又容易爆又能导向付费的内容

这个玩法非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。

笔记主要内容：

我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。宝子们，我在线接单!

这种笔记，让客户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆)，同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主增涨服务。

我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来，不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。
以上就是低粉丝，高变现的小红书蓝海攻略，这些思维和方法同样也可以迁移到其他的社媒平台，希望可以帮到你。

另外，如何你也想系统的学习小红书变现，这个课程可能适合你额。

对于小红书博主来讲，你在同领域有较高的竞争力意味着你掌握了变现的核心：稀缺性。那么如何在小红书做一个赚钱的博主？在小红书变现有哪些方式？感兴趣的小伙伴快来看一看吧。

为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。

一、变现的核心在于稀缺性

工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给客户提供的哪些。

对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。

竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、客户需要你，大市场才有大蛋糕；

其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，客户越喜欢，话语权越高；

最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让增涨你服务的商家，获得利益回报最大化。

关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。

图1：小红书赛道选择

赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。

图2：艺恩-职场干货

同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。

图3：艺恩-初级达人数量

二、持续提供价值

随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。

若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。

图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局

三、博主5种变现方式

具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。

一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。

图5：小红书蒲公英

在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。

二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。

图6：知识博主6大领域

开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往客户的评价，这简直就是知识版的得到。

图7：小红书专栏详细及内容

三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。

薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。

图8：小红书薯店开设流程

举例?：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。

图9：农妈罗萍主页和薯店

四，直播直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。

五，小清单平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。

图10：小清单选品步骤

生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。

博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。

在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。

新手博主可能会存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题。该怎么解决呢？本文作者从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分，对如何实现账号从0-1进行了分析，希望能给你带来帮助。

近期帮小红书博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。

一、账号定位

这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。

图1：小红书爆火的15个赛道

做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。

如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。

1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。

图2：艺恩-小红书头部达人筛选

2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。

3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。

图3：对标账号进行分析

账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让客户知道我们做这个品类。

具体如何定位？

上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？

针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？

图4：小红书博主如何定位

最终定位集中在3个方面：我喜欢、客户喜欢、对标在做。

1.我喜欢

如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。

如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和客户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。

如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起客户关注。

2.客户喜欢

你的内容是给谁看？客户画像是什么样？客户都在搜索哪些内容？客户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3.对标在做

通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。

以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得客户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。

1.昵称

使用名字+内容细分领域，简单明了，让客户一眼知道你是干什么的。

比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。

图5：小红书博主昵称示例

2.头像

头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。

图6：小红书博主头像示例

3.简介

一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。

图7：小红书博主简介示例

4.背景图

从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给客户专业感觉。

图8：小红书博主背景图示例

根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。

三、账号选题

在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具，关于设置选题，可参考之前我们写的这篇文章：小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？

四、账号运营

在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。

1.封面

图文封面创作原则：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐尺寸有3种——竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3，建议竖屏方式，拿到更多展现的封面图注意力机会
• 调性一致：调性干净一致的封面，系统在识别时更快速，更利于做快速分发，利于客户形成认知
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，此时需要确保图片有焦点，让客户有点击的冲动

视频封面创作原则：

• 竖版比例：视频内容尺寸4:3，16:9，全屏都可以发出来，但是视频封面只有三种尺寸可选：横版4:3，竖版3:4，正方形1:1，与图文内容相似的是，由于横版比例占据的屏幕空间小，竖版比例占据的屏幕空间大，建议选择竖版比例，或把横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里
• 突出重点：当客户在发现页浏览时，是茫然的，需要在视频上写一些小字突出重点

图9：封面加文字视频图片

2.标题

标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对客户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题

图10：小红书万能标题公式

3.内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。

在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让客户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。

正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。

总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。

分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到客户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。

总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4.话题

笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。

选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。

五、账号复盘

账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。

1.账号诊断分析

账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。

图11：小红书创作者中心

观看指点击量，是客户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。

互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。

转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到客户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。

如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给客户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

图12：小红书数据账号分析

在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看客户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向客户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。

我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。

图13：小红书流量账户来源

图14：小红书流量账户来源

搜索是指客户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。

图15：近7日搜索流量占比高

个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。

2.笔记数据分析

在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。

图16：单篇笔记创作中心近7日数据

• 基础数据：主要有观看，人均观看时长，点赞，收藏，评论，笔记涨粉，笔记分享7大指标，和上文提到账号分析有共同之处。发布后7日的观看数趋势，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后会流量下滑，30天后发现页侧不再出现，仅在搜索端被动触发展现
• 笔记诊断：主要从内容丰富度，点击率取决于标题和封面两个方面
• 观众来源：同账号数据分析一样，观察你各类笔记流量的比重，然后分析
• 观众画像：男性和女性，根据产品和账号定位，若机械类产品，需关注男生比例情况
• 年龄分布：看哪个年龄端受众客户最多，观察客户的喜欢形式
• 城市分布：看一下具体人数城市分布情况，此数据对于探店博主参考意义重大，如果你是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题
• 兴趣分布：看客户兴趣分布在是否垂直，如果你做知识类博主，先看下粉丝是否知识博主

通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。

假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

现在的内容平台，很少有纯搜索或者纯按时间线来排列的了，多数都用起了人工智能“推荐”，目的当然是更好的满足客户需求，尽量的向客户推荐喜欢的内容，这样不仅能提升客户的使用时长，同时也能实现，一个App产品，可以不必针对某些人群有特别强的倾向性，同时满足多数人的使用需求，实现了人群与人群之间的间隔，我们也称为“千人千面”。

要说有哪个平台把千人千面做的好，做的一级棒，我觉得小红书必须排名靠前，假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。

1、图书

2、手工

3、学习

这当然是小红书算法的强大，但同时这些内容却也是小红书里的小众类目，因为他们很少有机会真正的走进大众视野。

以前也偶尔会有几位阅读类的博主，来到我的公众号在《xx类目爆文分析》的评论区里写：什么时候也能写写“阅读”爆文分析？

我的回答是：近期内没有计划。

别怪我太势力，因为写了真的没什么人看。

今天，依然如此，我暂时还没写阅读类的爆文分析的想法，但我想聊聊阅读类的情况和阅读类的博主们。

1.阅读类是什么类？

阅读类具体是什么类？我觉得大家可能还有点疑问。

我简单做个定义：内容形式上有书单推荐、书籍精华解读、书籍分享等，但只要围绕“书”的，我觉得都可以算是阅读博主，例如这里面最出名的当数樊登读书了吧。

目前阅读类虽然还比不上大众类目，但参与人数，却也不能说少。

在新红平台，我选择了近3天，阅读类的内容，出现的结果是3000+。

作为对比，我拿另外一个小众类目也做了筛选，婚嫁类目，近3天，笔记数有5000+，只略高于阅读类，但你要清楚，小红书上的婚嫁类的品牌方可是相当不少的，而阅读类都是博主。

以此可见，阅读类在小红书的小众类目里，并不算极小众的。

同时，阅读类也不算小众类目里比较弱的，也就是吸引力还是蛮强的。

比如，小红书博主@小嘉啊，目前已有170W粉丝，在小红书平台里，这个粉丝数已经不算低了，妥妥的头部博主。

但你说，这不会是个例吧？

另一位小红书阅读博主@阿鱼爱学习，目前已有120W粉丝，也是妥妥的头部博主。

这样的头部阅读博主，并非个位数。

可见，对阅读感兴趣的客户是大批量存在的。

但从整个阅读类的所有博主来看，博主却却远远低于其他类目，表现为头部强，中部弱，KOC较多。

而其他类目的结构多数是，头部强，中部稳，KOC非常多。

博主的上升流程是自然而然的，先成为KOC，KOC继续升级变为腰部KOL，最后再变成头部，形成了一个自然向上的链路。

但阅读类中间完全是断层的，颇有“人力资源”行业的风范，要不然就是大佬，要不然就是行业新人，中坚力量是空的。

人力资源行业产生这样问题的原因是：入行门槛低，但做好极难。

那么造成阅读类目成为这样的原因是什么？我找了几位阅读博主聊了聊。

2.博主访谈间

@语墨不急

我沟通的第一位小红书博主是@语墨不急，她目前在小红书已经有3000+的粉丝了。

谈起当时为什么会选择做阅读博主，语墨表示跟自己的兴趣有很大的关系，当前的状态下的语墨本来就有着大量阅读的需求，可以顺其自然的做阅读博主这件事，她知道做博主需要花费不少的精力，也要保持输入才行，但她会觉得，这也是倒逼自己学习的一种方式。

对于当下这种状态，语墨说：“挺喜欢自己现在的状态，输出的内容也是一边实践一边输出”。

在理性层面，语墨也会考虑未来有变现的机会，图文笔记她觉得广告植入困难，所以现在已经转型到视频形式了。

对于博主变现，语墨也认为不能太急，要爱惜羽毛，而且还要把控好自己的节奏，所以她当前情况下拒绝了一些意向合作，拒绝的品牌主要以知识公众号和小程序为主。

因此整体算下来，除了与几家出版社有过置换形式的合作，语墨还没有现金形式的收入，但语墨认为，再过一段时间，有收费的广告是自然而然的事情。

在未来的计划上，语墨坦言，现在自己内容制作技能还有很大的进步空间，目前只能算是及格，所以还是要优化内容。

但在未来也会想多一些新的尝试，比如知识付费或者出镜直播试试看。

@阳小丹的读书生活

我沟通的第二位博主是@阳小丹的读书生活。

小丹给我种雷厉风行的感觉，在访谈时，小丹说：“我一个个回答，还是你梳理一波问题，我填好给你”。

这种感觉，在后续的沟通中尤为明显，我可以清楚地感觉到她是“行动派”。

谈起为什么会做读书博主，小丹会觉得这是自己深思熟虑之后的考量，最初其实更想做“个人IP”类型的账号，但考虑到精力问题，暂时不好实现，还是先从简单的阅读入手，这样同时也能充盈自己。

但我问到，以后若有机会，会不会想转型做个人IP博主？小丹坦言，一定会的，但是书籍也要贯穿其中，而这并非是已经把阅读做习惯了，而是在做博主初期就有了的计划。

至于账号变现，小丹也坦言：“没有变现”，“现在也很难”，“品牌方没有太多植入的点”。

即便如此，小丹对当前的状态很满意：“说实话我觉得有超出自己的预期吧”。

在此前，小丹对这件事的预期是先成为博主再说，别的没多想过。

但现在看来，变现虽然还没有，却也能经常收到出版社寄书，这对小丹来说，是一种意外惊喜。

至于未来的规划，小丹觉得想拓展更多的读书场景，比如在书桌上读书，在露营时读书等等，或者添加一些读书时匹配的饮品或者水果等，这样会看起来更有生活气息，能分享的东西也会逐渐变多。

@小C

我沟通的第三位阅读博主，因为了匿名，我们暂且称为“小C”。

我没有实际问过小C的年纪，但沟通下来，会觉得他是一个年轻的人，我估计是大学刚刚毕业的人，但小C跟阅读类目的缘分却开启的更早。

小C在大学期间就加入到阅读博主的行列里了，最开始在微博发，后来偶尔发豆瓣，直到去年才正式加入到了小红书做博主。

至于为什么要做阅读博主，小C的答案并不让人意外，一切都是兴趣。

读大学时候小C喜欢写书评，只不过恰好那时只有微博这样的平台才能够给他提供一个抒发的空间。

再后来准备正式运作博主事业的时候，小C放弃了微博选择了小红书，因为他会觉得：“微博的话整体水分比较大，虽然买了不少粉丝，但毕竟都是僵尸粉。”，没有互动的抒发让小C觉得写起来毫无意义。

在去年，小C发现小红书上有不少阅读博主，自己手头也有一些出版社的资源，就想着完全可在小红书做一个读书类型的账号，正式运作。

在运营小红书的过程中，小C觉得，小红书的粉丝更加真实，原话是：“小红书的粉丝还算会很真实的和你互动，甚至因为图书观点和你拌嘴。”，这对于真正爱读书，爱写书评的人来说，是一种良性互动。

运营小红书并非随便玩玩，所以小C为此设置好了目标：

1、粉丝能够达到3-5万；

2、小红书卖书能有效转化；

第一个目标小C还未达到，至于第二个目标，小C说确实已经有了一些转化，只不过金额不大。

小C是一个逻辑特别清晰的人，在我追问转化效果时，甚至他把小红书卖书的渠道也为我做了梳理：

一是分佣商家的通过直播或者小清单

二是开店铺（但是需要卖书的资质）

三是引流到微信社群去卖书

前两种对于小C来说是颇具难度的，一方面是商家入驻的不多，其次是小C并没有卖书的资质，带货和卖货，小C都无法成立。

所以小C是靠第三种方法去变现的，他的粉丝群目前引流了400+人，不过目前成交额只有千元左右。

对于博主变现，我补充了一条变现方法，是不是可以像其他类目博主一样接广告呢？

小C的意思是比较难实现，因为出版社会优先考虑粉丝质量比较好的视频类博主，就比如樊登读书、都靓读书这种，其次考虑中大型博主，但广告费一般也就500-1000，最后就是普通书评博主，拍照+笔记，一篇50-200块。

对比小红书其他类目来说，这样的收入并不算高，甚至已经很难让博主生涯持续了。

同时小C也跟我透露了一些行业内幕，他说：“当读书博主多久实现了什么财富自由什么那一类的，要不是广告引流，要不就是装X，就是为了让你去报那些书评写作课而已。”

对此，我以前的确没了解过，但想了想，这样的玩法，其他行业也有很多，我脱口而出：“这是割韭菜吧？”。

小C发了笑哭的表情给我，说：“就跟网络诈骗一样，总会有人相信”。

但我们聊到这里算是达成了一个共识：“出版社是真的没钱做推广”。

目前的小C的变现还不多，但作为一个副业来说，倒是聊胜于无，我问小C，这样的收入是否能满足做博主的预期？

小C坦言：“满足不了”，“7月我就去做抖音了”，“中小型读书博主都是为爱发电的”。

这样的结果，问题的根源还是收入无法满足预期，但小C的意思也不是放弃了小红书，而是：“录制读书类视频，然后试着全网分发”，把重心从小红书的图文转为视频，从而继续读书博主的事业，这样也许能让变现更上一个台阶。

目前小C每篇笔记都要写作1小时左右，对比收益来说，显然并不划算，但小C说“从读书的兴趣爱好来看（做这事），就不觉得亏”，“喜欢看书的人，面对无数出版社给你免费寄书看，真的抵挡不住”。

所以我能感觉到，他做这件事更大的比重是兴趣，否则很难坚持的下去。

小C为了涨粉和给自己一点激励，曾对粉丝承诺：“达到20w粉丝，就穿JK直播”。

这并非说说而已，小C一直记在心里，我觉得确实挺拼的，好像忘记说了，小C是男孩子。

所以，让我们期待小C早日穿上JK直播吧。

通过数据平台的观察以及对行业博主的访谈，我们总结会发现：

1、读书博主的确是一个受众较为广泛的类目，涨粉速度不算慢。

2、在制作起步门槛虽然不高，但确实很耗费精力，创作成本不低。

3、变现难度较高，即便大博主也并不容易。

所以文章开头通过数据平台我们发现，阅读类目要不然就是大号，要不然就是小号，很大的原因就是因为变现问题，大博主尚且有点收益，能坚持，小博主以兴趣为核心对变现期待不高，等小博主继续成长时，就会发现阅读类目变现的难度和问题，也就陆续的转型了，能坚持下来的，已是少数。

所以，我会觉得读书类目很像“跳板”，成为了很多博主的起步赛道或者切入点，先用低门槛的类目成为博主，再逐渐的转型。

相信我，做博主的最佳老师，仍然是“兴趣”本身。

小红书已经成为不少品牌的内容营销阵地之一，那么对应的，品牌企业号要如何在小红书上搭建运营策略，推动运营数据，实现良好转化？本篇文章里，作者便对小红书企业号的内容运营策略做了整体总结，一起来看看吧。

前两天刷到一篇关于企业号的笔记，博主问大家企业号运营怎么样？评论区大量的运营者哭诉流量少，难涨粉，即使投放薯条也投放不出去，似乎企业号成为难以言说的痛。

图1：企业号运营难截图

企业号到底如何运营？在聊运营前，先来了解下企业号基础介绍和权益。

一、企业号介绍&权益

去年9月，小红书上线了“号店一体”功能，将个人号和企业号调整为“专业号”和“非专业号”来表明账号身份，但在日常对接，很少有人说专业号，还是以企业号称呼，本文“企业号”代指“品牌专业号”。

此次升级中，企业号有通用和身份权益区别。

图2：企业号权益和介绍

1.通用权益

1）专业号基础运营功能

企业号有蓝V标识、免费创建一个商业话题机会，发布笔记、转载达人的笔记基础权益。

2）抽奖活动

一个月可创建三次抽奖笔记，为客户提供福利，具体抽奖活动设置，可登录PC端，点击抽奖设置即可，和之前抽奖机制相比，升级版抽奖不能诱导客户关注，着实让人头疼。

3）开店卖货

在小红书可开设商城，商城开设可查看此文章要不要在小红书开店？小红书商城转化到底怎么样？

2.身份权益

1）维护企业信息

线下商家，可绑定线下门店，在门店处预留联系方式；线上门店可链接线上店铺。

2）品牌合作/带货分销

在蒲公英平台邀请博主合作，也可以将商品放到选品中心，博主直播带货或进行小清单合集。也可利用标记功能，在博主和企业号笔记上，标记商品。

3）新品试用

小红书开设店铺后，即拥有新品体验的资格。

4）营销推广

借助官方效果广告，对达人合作笔记和企业号笔记，加热推广，让优质笔记定向给潜在客户人群，多层次反复曝光。

对于在小红书做生意的商家，建议以企业号来运营，一方面专业号有蓝V企业身份，客户信任度高；另一方面，企业号营销功能，满足后期投放和推广需求，能更好进行笔记放量。下面来聊如何做企业号内容。

二、企业号三个标准

在我看来，企业号不是冰冷的宣传机器，疯狂输出产品卖点，而是品牌宣传载体，有自己的人格和调性，客户看完账号笔记后，知道我们的产品是什么？有哪些人设价值？合格企业号符合品牌人设、品牌优势、产品特点三个标准。

图3：小红书企业号账号定位

1.具备品牌人格

企业号是品牌人格的化身，传递品牌理念和调性。人设的打造需要从账号、简介、笔记多方面塑造。如「观夏」的账号笔记，给人感觉安静美好，极具东方韵味美学的品牌调性。

图4：观夏企业号人设

2.突显品牌优势

如果说人设是情感层面，品牌优势就是物理层面，品牌账号也需要完成差异化竞争传达品牌定位，也可以从简介、笔记甚至背景图中体现。如口味全：酵素酱油开创者；「飞鹤」更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉；唯一旅拍，亚洲旅拍领军品牌。

图5：简介处、背景凸显品牌实力

3.产品特点输出

需要让客户明白爆款产品是什么有哪些特点，在运营过程中，加入产品亮点特点，让客户明白的拳头产品、产品结构是什么，有哪些核心优势。

三、企业号运营动作

具体如何做一个能传递品牌价值又有温度的企业号，在我看来主要有品牌故事+产品介绍+知识分享+活动和热点+抽奖笔记五个方面撰写笔记。

图6：小红书企业号内容运营

1.品牌故事

核心传达品牌文化及理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌的故事。

举个?：观夏，在北京国子监的庭院新家，无论从封面、正文都是在传递初品牌静谧的调性。

图7：观夏品牌故事笔记

2.产品介绍

产品介绍即围绕产品核心卖点，输出价值，解决客户的问题，企业号自产笔记或转载达人笔记来做。

举个?：「科颜氏」

科颜氏品牌官方账号平均3天更新一条内容，主要以美妆内容分享为主，内容围绕产品特效价值点进行，让客户更了解产品价值。

图8：科颜氏产品介绍

举个?：「IS是否」

IS是否的置顶笔记，就是一条转载原本数据不错的合作达人笔记，围绕是否沐浴露，强调自带留香的产品特质。

图9：IS是否产品介绍

PS，达人笔记二次转载，切勿直接搬运，笔记中@原博主，注明转载来源，功效型产品笔记不可以转载，转载过后，可直接用于广告加热。

3.知识分享

第三类就是知识分享类，主要包括干货科普、场景植入和使用方法三大类别，常见的有燕窝、翡翠、茶叶等品类专业知识，让客户认知到品牌的专业性。

如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货类植入自己的产品，然后在评论区，再引导客户到店铺下单。

图10：茶你喽知识科普

4.活动蹭热点

像品牌大事件、品牌联名品牌代言人、都属于活动蹭热点形式，让更多客户了解品牌，如未卡的鹿晗代言、钟薛高的联名发布、珂拉琪新品活动等等。

图11：活动蹭热点笔记

5.抽奖笔记&体验官招募

1）抽奖笔记

发布笔记时绑定抽奖活动，通过吸引力的产品，让客户参与进来。

什么样的抽奖笔记有更高涨粉价值？在我看来有这几点：

首先分析自身品牌的客户画像，如果美妆品牌那主要集中在20-40岁的女性客户，选择适合且目标客户感兴趣的产品。

笔记封面放大抽奖产品+大字（比如宠粉，福利，限时等），字眼和奖品一定要够醒目。次图可以突出奖品，再附上抽奖规则引导客户互动。

图12：大宇抽奖笔记

另外，标题跟首图要契合，内容真实，可以加入热点词汇和emoj表情分隔，介绍清楚抽奖活动及规则。

2）体验官招募

抽奖笔记和体验官招募都可以发抽奖笔记预告或体验官预告笔记，先给大家丢个引子，很多客户心理就会先收藏或者关注。

同时有一些客户把抽奖笔记功能使用在体验官招募上，也是不错的尝试，右下角「MIAN眠绵」的这篇抽奖&招募的笔记可以参考。

图13：小红书抽奖类笔记

总结：企业号知识还有很多，比如注册，功能设置，广告投放，直播等，之前的文章也可以查看，在实际运营中，将企业号当成我们与客户沟通之间重要的桥梁，通过品牌故事、活动热点、产品介绍等内容，让客户更了解品牌。

有一些新人博主陆续被邀请开通蒲公英平台（前身为小红书品牌合作平台，一个意思），但众所周知的是，蒲公英平台的开通门槛一直都是5000粉丝，而这次的受到邀请开通的博主还远远不到5000粉丝…..难道是这位博主内容太优秀？

等到了昨天，我们发现好像大多数新人博主都被小红书邀请开通了蒲公英，这里面有些是4000多粉丝的，有些是2000多粉丝的，甚至有些才1000多粉丝！

这是妥妥的素人博主啊，这都被邀请开通了？难道蒲公英的门槛降低了？

一、蒲公英门槛降了吗？

门槛到底降没降，看看邀请的是什么样的博主就知道了。

今天中午我做了个邀请情况调研，发现受邀开通的博主从1000粉丝到5000粉丝（超过5000粉本来就可以主动申请了，不在调研之列）都有，可见这次的邀请范围在1000粉丝到5000粉丝，1000以内的则不在邀请之列。

从类目情况来看，受邀的博主类目相当丰富，可见并非完全靠类目来进行划分的。

再看博主的更新情况，大概更新频率是每周至少有1篇更新。

所以总结下来，再加上分析，我们发现了这次邀请开通的规律：

1、粉丝为1000-5000之间

2、类目不限

3、有连续更新行为

4、账号无异常、无违规等行为

至于是不是全部符合条件的博主都邀请了，那暂时不得而知，但通过零克Club的博主反馈来看，这次邀请的人群比例还是相当多的。

二、为什么要搞素人？

以往蒲公英的主动邀请开通门槛为5000粉丝，为什么这次要通过“邀请”的方式把门槛降为1000呢？

5000粉丝的开通门槛是怎么来的？其实是小红书自己横了一刀，认为5000粉丝以上的博主才可以商业变现，毕竟粉丝多了变现客户也能理解，随便一个百十来粉丝的也发广告，客户感受肯定好不了。

但随着时间的推移，博主涨粉这件事并没有越来越简单，而且博主的数量也不是完全积累状态，有些博主后期就离开了小红书，所以博主规模就成为了流动市场，平台这时也需要可被商业化的博主体量进一步提升，这些博主过来小红书正是因为小红书能变现，结果小红书说你得5000粉丝才能变现，但博主坚持到5000粉丝可能需要2-3个月，直接不做了。

其次5000以下的博主能不能投的“核心”在平台看来是客户体验，但实际上很多品牌的素人铺量屡禁不止，正是因为5000粉丝以下能接广告的博主根本无法使用蒲公英平台，想合规也合规不了，既然品牌有需求，禁止又不能改变现状，所以索性开放试试看。

但这个5000粉丝的闸是非常非常难以直接明确的关卡，因为闸的另一侧是“客户体验”，客户体验受到了冲击，觉得小红书是个人都发广告，那么小红书整个生态都会危矣，但不试又没办法，怎么办呢？

好家伙，不直接降低蒲公英门槛，而是主动邀请一批试试看吧！

开通后商业化的博主多，客户体验影响小，就全放开；不太妙，就收一下，即便有点影响也是有限的。

总结一下，为什么蒲公英开始卖素人了？

因为品牌有这个需求，博主也希望不到5000粉丝就能变现。

三、博主要开通蒲公英吗？

如果博主受到蒲公英平台的开通邀请，要不要开通？

我们先分析一下优势和劣势。

首先大家要理解，“品牌合作人”不是一个特别高端的身份，不是开通了就立刻来钱走上人生巅峰了，只是拥有平台商业合作的基础能力了而已，有点类似于没开通之前你玩的都是单机版游戏，现在才联网了而已，但联网了，也不代表就有人陪你玩了。

所以对于蒲公英平台我们要降低预期，不要觉得开通了就会怎么样。

优势

1、可以获得官方合作的商业笔记合作权限，也就是我们常说的报备笔记形式，这也是小红书平台唯一的合规广告合作方式。

2、可以在蒲公英后台向品牌方曝光，获得潜在合作机会。

劣势

1、笔记的数据和涨粉数据等，对所有品牌方都是完全可见状态。

2、报价信息等对品牌方也是完全的可见状态。

3、素人接广告，可能会影响粉丝增长或者掉粉。

但讲真，品牌方如果看不见价格和数据，也没法合作，这也是不得不的事情，所以看起来实际上是不会有问题的。

所以我建议博主们如果收到蒲公英平台邀请，是完全可以去开通的，这对自己的运营毫无影响。

当然，开通也要设置报价，报价可以参考：

1、首先小红书会综合平台其他博主的报价情况给出最低价，你无法报低于平台预估价格的金额。

2、建议报价为每个粉丝0.12元为最高价状态（笔记互动水平好，涨粉增长迅速），假设1000粉丝，就可以报价为120元，以此类推。

但如果笔记的互动不太好，每篇笔记就10个赞8个赞的，建议先自砍价20-30%。（可叠加）

如果账号不垂直且人设不突出，建议自砍价20%-30%。（可叠加）

举例子：1000粉丝，互动不好，不垂直，人设不突出，建议报价50，以此类推。

如果正常发笔记，涨粉暂停，这个时候不建议继续砍价，应该先暂停接单。

其次是，报价这种东西没有绝对的市场行情，主要还是要通过品牌反馈来去测试，比如120元每个月都能接几次广告，那么就算互动不好，有必要降价去接10个广告嘛？没必要，因为广告数量多更累，涨粉下降，但总收益却并没有增加多少。

四、降低门槛有哪些影响？

博主：

1、博主报价平均水平下降，博主的报价与内容和辛苦能力成正比关系，素人做博主时间不久，可以接受报价不用太高；品牌投放当然性价比第一位，所以粉丝为腰部（10W-50W）的博主，报价上会容易受到一定的冲击。（内卷了）

2、素人博主获得合规商业变现机会，素人铺量一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会收到品牌的选择，合作会变的更多起来。但就像我们以前说的一样，博主哎，千百粉丝就开始接广告，还能不能涨粉？我觉得也是个要思考的问题。

品牌：

1、品牌可以合规投素人了，但却不一定真的能解决“素人铺量”需求，因为品牌铺量的需求是便宜量大，但上了蒲公英的合作普遍不便宜，量大也未必有那么多可合作的博主。

2、品牌投放玩法策略可能会发生一些变化，目前值得去监控，未来有新动态，麋鹿先生Sky公众号也会第一时间更新。

五、常见问题QA

以下这些问题都来源于零克Club中博主的提问。

1、Q：开通了就一定能接单吗？

A：未必，能不能接单的核心还是博主的人设和近期数据，目前只是具备官方合规的合作资质，但有资质未必能赚钱，目前根据蒲公英后台实际情况来看，挺多博主开通了品牌合作，实际上是没有过报备合作记录的，所以不建议抱着太大的期望。

2、 Q：不接受会不会被小红书限流？

A：平台没有那么小气，不会限流。

3、 Q：错过被动邀请，未来还可以主动申请吗？

A：可以，目前主动申请门槛为5000粉丝。

4、Q：为什么新的门槛是1000粉丝？而不是100粉丝？

A：还是想有个底线吧…..

5、 Q：开通了蒲公英，能让我生产好的内容吗？

A：不能，蒲公英平台只是用来商业合作的。

6、 Q：博主们恰饭的竞争是不是更大了

A：是的。

7、Q：开通蒲公英是不是对以后商业变现更有利

A：从概率上来说是的，多个渠道肯定多个机会，但是在一群人中要想脱颖而出，不是因为渠道多，而是自己本身能力强。

宠物在人们的生活中扮演着重要的角色，现实中的宠物门店不可避免地要融入网络运营。本文作者先以宠物门店为例，聊了具体的突破方法，再讲述了线下门店破解策略，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！

今天和大家聊一下门店商家如何玩转小红书。

门店有理发、美甲、美容、餐饮，宠物、装修、婚摄、租房等商家，它们不像快消品有电商渠道作承载，通过投放快速计算ROI，同时又因引流到私信、线下门店，转化链路长，效果评估不太好衡量，导致，很多商家对小红书投放持谨慎态度。

即使，在这种情况，依旧有不少门店在小红书持续获得生意增长，像奶茶行业乐乐茶、喜茶、茶百道，餐饮品牌如费大厨、炊烟。

我们先以宠物门店为例，聊一下具体的突破方法，再讲线下门店破解策略。

一、宠物门店小红书现状

宠物门店在小红书基本是失声状态，即使是头部品牌小佩宠物，企业号站内运营热度一般，当我们深度调研行业，发现有以下问题：

第一，宠物门店只能服务周围10公里人群，笔记没办法做LBS更精准定位；

第二，客户习惯通过大众、美团增涨团购券消费；

第三，平台对私信管控严，一不留神就面临被限流的风险。

第四，宠物门店有，洗护美容、宠物用品、寄养和活体售卖，从这四个品类来看，洗护客单价低，转化长，美团增涨更方便；宠物用品线上增涨更便宜；寄养也只有在节假日有需求；活体售卖相对更适合小红书，另外利润高，更适合销售。

基于行业情况，小红书宠物门店基本以活体售卖为主，从广告投放来看，基本以北京、上海宠物门店以活体售卖在投放。

作为一家宠物门店，应该在小红书怎么做？核心坚守目的，在小红书宣传门店，引流到线下。

以做得不错「杰米猫宠物」为例，它是长沙一家300平的实体猫店，主做活体售卖、通过分享养猫日常视频，吸引客户到店增涨，其在运营上有3点值得学习。

首先，绑定线下门店，预留联系方式；其次，置顶门店介绍，告诉客户有哪些业务，如售卖品种、宠物摄影、犬舍等业务，同时告诉客户地址；

最后在每条笔记标题、正文和标签植入长沙宠物店，客户在搜索长沙宠物店，笔记也会排在更靠前的位置。

图1：杰米猫宠物账号

二、门店商家两大玩法

讲完宠物门店后，对于其它线下商家，如何在小红书来做，主要从营销逻辑、内容玩法两个方面谈起。

1.营销逻辑

小红书品牌营销基础逻辑 ，从专业号-蒲公英-广告投放-营销转化的四步链路。

图2：小红书品牌营销基础逻辑

1.1 专业号

相比于个人号，专业号权益更多，一方面可承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能，另一方面可绑定线下门店电话、后期可进行广告投流和品牌宣传。

图3：小红书专业号权益

1.2 蒲公英平台

蒲公英类似抖音星图，是博主聚合平台，商家登录蒲公英平台，可找到对应的达人。对于线下门店类商家，可通过共创和招募腰部素人，让达人探店，前期以素人和腰部达人为主。

图4：小红书蒲公英登录平台

1.3 广告投放

即信息流和搜索广告，对于高客单价且私信转化，可进行广告投放，但对于门店数量少、低客单价，客户到店增涨成本低品类，就需要谨慎选择，投产就难以覆盖。

1.4 营销转化

营销转化的核心，是将线上预约引流到线下门店，具体可通过命名、瞬间、店铺、细分关键词等方式。

（1）命名：定位+名字、同时绑定门店电话。

图5：主页组件、匹配不同需求

（2）瞬间：设置私信引导方式，可回复“我的瞬间”领取设置方法。

（3）开店铺：对于旅游出行类的客户，可通过订单来了进行闭环。

图6：主页组件、匹配不同需求

（4）关键词：在标题，正文，封面，评论进行位置关键词，增加被搜索到的概率，获取精准客户。

（5）置顶：将门店业务介绍，预约地址放到置顶笔记上。

图7：线下门店预约

2.内容玩法

营销逻辑是让大家理解，线下门店应该如何操作。具体如何撰写内容？可通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化和检查发布。

2.1 选题

之前的文章中也写过关于写题，总结来讲第一步从自身延展资料库展开；第二可以通过站内和站外获取灵感，比如站内笔记灵感，关键词规划工具，站外的软件，第三建立自己的笔记选题库，形成自己的思路。

可以参考这篇小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？

同时，在建立选题是，可通过细化季节、场景、节日、人群、地点和感受。

• 细化季节：“这个发色太适合夏天了 谁染谁好看”
• 细化场景：“大厂打工ootd|黑西装和吊带裙是绝配啊”
• 细化节日：“圣诞来了，戴上这套精致祖母绿去约会吧！”
• 细分人群：主要有核心人群，竞品人群，品类人群，和场景人群，比如“高颧骨方圆脸女孩请把这个发型焊在头上！”
• 细化地点：“上海探店｜三刷最爱长沙菜！隐藏吃法巨上头”
• 细化感受：“啊啊啊好混血 这个发色我能染一辈子！！”

2.2 标题

标题上包含产品特点/客户痛点/使用场景（分为垂直类场景和泛使用场景），同时加入重点关键词，增加被搜索到的概率，也可要通过制造好奇，预期，共鸣感。

可以参考这篇研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

2.3 正文

内容不要过于单薄，需要让客户感受到价值，同时在表达上言简意赅，逻辑明确，文案尽量口语化接地气。正文中植入门店地址，写清楚在哪个区，客户在搜索的时候，更利于搜索得到。

2.4 封面

封面的核心激发客户好奇心，让客户点击笔记，封面的创作。

2.5 评论

善用并引导互动，引导客户看置顶笔记或直接告诉客户门店地址，客户看到门店后，有机会联系我们。

2.6 优化

核心是赛马机制，用信息流和搜索跑出优质笔记，根据数据大盘情况，对笔记进行调整。

2.7 更新

选择行业选择流量高峰期来发布，平台也升级电脑端图文创作，定时进行创作。

三、总结

线下门店在小红书来做，首先要摆脱销售思维来做小红书，不能单纯当做引流平台，而是想客户在小红书关注什么，发哪些利他的笔记，然后再通过设置门店地址，将客户引流到线下门店。

如今内卷已经扩散到各个行业和细分，特别是流量内卷，做投放、渠道和运营的小伙伴感受尤为强烈，流量越来越贵，精准流量出价更高。

相比某音等平台，小红书作为一个内容种草平台，目前还存在大量红利，相比之下流量也更精准，客户粘性也更高，此时入局还不晚~

今天的文章来自梨小云，分享她这一路的成长和方法技巧，希望大家可以抓住这一大波流量红利。

首先简单介绍下小红书学习类账号成绩，用短短3个月时间，粉丝涨到17万，接到了北京一家MCN机构的邀请，两个月靠接广告变现了10w+，位居新红教育榜第2名。

而且在小红书学习圈搞成一大波 “梨云绿”，很多新人学习博主，也开始模仿我的封面和内容风格，但我分析之后发现，很多只是模仿了皮。

我们都知道要精细化模仿大佬，但核心不是模仿形似，而且精细化拆解大佬的创作背后底层逻辑。比如

1、 排版：什么样的排版能给客户群体带来更优的阅读体验，提升完读率

2、 选题：客户群体在学习领域关心点是什么，怎么引起他的好奇点击来

3、 内容：内容如何情绪化娱乐化，怎么让客户看下去，并愿意建立互动

最近在自媒体圈和网络赚钱领域，小红书平台都异常火爆，为了帮助更多新人朋友抓住这一波红利，接下来我毫无保留地把3个月涨粉17万、变现10万+的历程和经验分享给大家，希望能给大家带来些启发和帮助。

这是全文的目录：

新手上路小红书，三战三败

流量陷入绝境，出现新机遇

放大优势去竞争，一战封神

起号全过程干货，真诚为王

一、新手上路小红书，三战三败

每一个人在成功之前，都有一段黯淡无光的探寻。这没有什么不好意思的，反而要大大方方说出来，这样才能给新人真正的力量和自信，我并非天资卓越，我和你们一样，在成功的路上，也有过一段踉踉跄跄、连滚带爬的经历。

一败无知

①起号规划

完全没有规划，就听别人说小红书现在特别好做，红利很大，什么都没想清楚，也没有商业思维，然后就直接入场了。

②起号过程

开号之后，账号名字都没讲究，就叫梨云，因为广告学专业必修平面设计，只知道两个要点：封面排版要统一，内容要统一。

那时候，完全不懂人性，也不知道爆款的底层逻辑，只想满足自己的表达欲。

于是，原创诗歌写了十几篇，每篇耗时2小时，写到感动自己，结果小眼睛不过百，特别沮丧。

写着写着，就放弃了。

③失败原因

1、无脑跟风，什么火就去追什么，完全没想明白自己为什么要去做这件事情。

2、缺少了解，对小红书这个平台和整体玩法一无所知，甚至连定位都不会做。

3、沉迷自嗨，只考虑自己写的快乐，当朋友圈发，没有想过为客户创造价值。

二败搬运

①起号规划

当时看到一起做小红书，但是在教育赛道的朋友，以一篇“上瘾学习法”获赞6万，粉丝暴涨5万，直接把我羡慕了，于是和他沟通之后，我决定直接搬运。

②起号过程

直接搬运我这位朋友的内容，改一下封面图案，结果搬了三篇，不仅赞才十几个，还被他的粉丝在评论区攻击、举报。

顶不住舆论压力，弃号。

③失败原因

1、完全照搬这条路是走不通的，即使靠搬运做起来了，最终也将不得人心。

2、既然决定是做自媒体IP，就要用高质量内容起号，一定要用心去做。

三败模式

①起号规划

学会了模仿对标思维，看到心理学赛道特别火，马上投入其中。

②起号过程

在小红书里面输入心理学关键词，找了几个对标账号，发现讲人际关系很火爆，于是做了人际交往心理学的定位。

刚开始，避开每一篇爆款选题，觉得自己原创就牛逼，结果篇篇数据凉凉。

接着学乖了，会去参考爆款选题了，但是不看小红书的，想着跨平台差异化，非要在知乎、书本等渠道找，然后写出来，结果数据还是凉凉。

听别人说要在小红书站内找爆款，于是看到什么火就写什么，虽然数据不稳定，但是凭借日更100多篇的坚持，也是把粉丝死磕到了1万粉。

结果，因为没有变现这个环节，我的付出就是换取虚拟的粉丝数，最后断更弃号。

③失败原因

1、没有结合自身原有的积累优势，选了喜欢但不了解的心理学领域，结果每天就是为了数据去更新，越写越没劲。

2、忽略了平台之间的差异化，不明白A平台能爆的内容，B平台未必能爆，因为每个平台的调性不同，客户群体也不是高度重合。

3、迷恋原创优越感，不愿意去参考爆款，要知道，站在巨人的肩膀上前行，效率才是最高的。

4、没有完整的商业模式，导致流量来了之后，无法变现。

5、低维勤奋不可取，不能像无脑机器一样的日更，必须带着深度思考的持续执行，才能发挥力量，拿到更大的结果。

二、流量陷入绝境，出现新机遇

小红书发了3个月，做了个寂寞，分文未入，我退出了。

回来继续做我的学习项目，教人写作，四月份打磨了一套初中生的交互式作文课，打磨完了才发现自己没有生源……（这后知后觉也是没谁了）

这时，突然想起当初那个学习博主，就是在小红书吸引了一大批的初中生，我在想，我应该也可以去做一个学习号，目的就是引流，卖课。

如此，变现模式也算成型了。

而且，在4月份小红书也放出友好信号，要大力扶持学习类的账号。

流量需求+红利助推，驱使我再次入场小红书。

三、放大优势去竞争，一战封神

这一次，我特别谨慎，压力也特别大，因为在当时的认知看来，如果这次不能成功，我就要滚去打工了，实在是要弹尽粮绝了。

定了教育赛道之后，我没有立马投入创作，而是做了一堆的前期准备。

1、分析同行

我找了20个对标账号，都是图文类的，从名字、简介、标题、排版、内容，全都拿来分析一遍。

其中最颠覆我当时认知的，就是有些选题，再写一遍，还是能爆！

这对当时的我来说，是天大的发现！因为不会找爆款，和原创优越感，让我直接卡死在选题上。

我意识到，必须搭建一个爆款选题库，来提高文章爆款的概率。

2、寻找机会

大家都在做图文学习号，而且大同小异，粉丝重合度也高，我要怎么打出差异化，才能脱颖而出呢？

就在反复看这些账号的时候，我突然发现，这些创作者，很大一部分都是男生！ 于是，我沿着男性思维和女性思维差异的方向开始深度思考，终于找到了差异化的机会！

①排版

他们在封面排版上，是高度统一的图标+两行字，根据排版统一原则，位置统一很简单，替换内容就行，但是风格统一需要更强的审美能力。

也就是说，图标的选择，要在视觉上呈现统一，必须是线条的统一、色彩的统一等等，而要做到这一点，需要花费大量的时间在寻找图标上。

这一点，他们没有做到，留下了我超越的机会。

②内容

在内容创作上，男生总是会不自觉地偏向强理性、强逻辑，还喜欢把文章往更深度的层次去写。

但是小红书是一个什么样的平台？是一个女性高达80%比例的平台，比起逻辑和理性，情绪和感性，更容易打动她们，即更容易出爆款。

而且，从使用场景的角度出发，深度干货文根本不适合发在小红书，大家刷小红书，就是图个轻松快乐，如果能顺便学到干货，那就再好不过了。

提供价值没有问题，问题在于你能不能把复杂的内容简单化，单调的知识有趣化，所见即所得，这才是关键，这才是流量密码！

3、发挥优势

你有没有发现，我为什么能够找到这样的机会？它不是凭空分析出来的，而是扎根于深厚的专业能力发现的。

也就是说，如果我没有平面设计的知识，我根本看不出来排版有什么问题，还会觉得好看，我也要模仿，如果我没有对思维能力的知识，我也看不出创作者性别对内容创作的微妙影响。

这其实能给到大家一个很重要的启发： 无论是做小红书个人IP定位，还是账号的差异化打法，一定是建立在自己积累的优势之上的，没有必要从零开始、造汽车还要从做单车轮子开始。

于是，沿着思路，我做了这样的迭代：

排版上，跨领域参考了1000+个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下：

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色

选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智）搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面

选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让客户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

③内页

取消之前对标博主封面图+文案排版的形式，改成全图流。

因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为： 开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

然后一发不可收拾，每一篇都是爆款，为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了50天，涨到10万粉之后，才开始隔日更新，现在已经17万了。

在变现方面，刚开始我是引流，但是几十块的课程，实在赚不了多少钱，还费劲，后来遇到了品牌广告合作，直接走上商单变现之路，那真的是香，笔记写20分钟，几千块就到手了，现在已经累计变现10万+。

4、取得这样的成绩，我做对了什么？

①分析同行，我们找到同行之后，不仅仅要去模仿，学习他们，同时还要发现他们的不足，看自己是否有能力进行迭代，这样才能有自己的独特性。

②结合优势，无论是定位还是差异化竞争，一定要结合自己已有的优势，从头再来太慢，也没有必要。

③注重细节，每一个环节的设计，都要有意义，要理解背后这么做的原因，要在站在客户角度，让他们更舒服、更方便。

④深度思考，看到每一个亮点，都要独立思考，反复琢磨，能不能为我所用，思维不要局限，通过看跨领域的东西，打开自己的视野。

⑤勤于执行，爆款是用数量冲出来的，做不到日更，也要保持高频率更新，天道酬勤，不是说说而已，谁用谁知道。

四、起号全过程干货，真诚为王

我把做小红书IP的成长阶段，划分为三个：模仿对标、注入原创、引领潮流，怎么样原创呢？

1、从评论洞察客户需求，打造原创爆款

前面的内容，就完成了模仿对标，期间发生了一件事，让我进入到注入原创的阶段。

第一件事，是我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近10w点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习的体验！

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上， 我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位。

2、遭遇各种搬运，开始注重人设

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

3、从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？

①以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

②提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

③主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

④长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。