快手私信怎么删除？在使用快手时，难免会收到一些不必要的私信。这时候就需要我们知道如何删除这些私信。
具体步骤如下：
1、打开快手应用，并登录自己的账号。
2、进入“消息”页面，找到要删除的私信。
3、长按该私信，会弹出一个选项框。
4、选择“删除”选项，即可将此私信删除。
需要注意的是，删除后无法恢复，所以请谨慎操作。
除了删除单个私信，也可以批量删除：
1、打开“消息”页面。
2、点击右上角的“编辑”按钮。
3、勾选要删除的私信。
4、点击底部的“删除”按钮，即可批量删除。
总之，无论是删除单个私信还是批量删除，都非常简单易操作。
李佳琦双十一收入超250亿，相当于普通人工作10万年。贫穷限制了我的想象力，这个话题太震撼了 。
根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间，李佳琦总收入保守估计超250亿元。
据说这还是李佳琦团队的保守估计。但不清楚到底是销售额还是他公司的纯收入?还是他个人的纯收入?这差别可大啊 。
从收入这一块来说：
目前有多少城市地方财政收入一年都没有250亿的? 挺厉害的，佩服 ，而且超过了国内绝大多数上市公司了。网上带货就是一个人干倒了上万家门店，剥夺了数万人的就业岗位。
从对赌协议来看：
网传李佳琦与59个品牌商签署对赌协议，今年双11李佳琦需完成300亿，未能完成则需赔偿200亿。
截止目前，李佳琦双11业绩完成不佳，远未达到300亿，嫌弃网友工作不努力的李佳琦恐怕要赔掉全部身价，怕是要哭晕在厕所，且看后续。
从去年对比来看：
去年双十一活动李佳琦的带货销售额336亿，而这次250亿，一下少了一百亿。李佳琦在双十一期间的销售额下降了120亿，今年其实已经少了，但是大环境就是这样，经济都不行了。表明他已经失去了消费者的信任和支持。
为什么头部主播收入这么高?
最核心的原因是，他们有自己的定价权。只要牢牢掌握定价权，那么理论上他的东西就是全平台最便宜的，因为他不允许比他便宜的东西出现在市面上。听上去特别像垄断，有一定的类似。
写在最后：
虽然说李佳琦钱也赚到了，但是危机并没有解除，底价协议、二选一、假货等负面传闻，多次登上热搜，并被各方频频质疑涉嫌垄断。
还有最重要的一点是：企业自播的越来越多了，据数据显示，企业自播的成交额占比高达49.8%了，以后企业可选择的余地越来越大。
看看明后两年会如何?
近期字节大力投入番茄短剧的扩张发展。本篇文章从小程序短剧的发展历程出发，分析了短剧行业能一路兴盛的原因及其盈利模式，展望了番茄短剧的未来发展前景。
近期，字节旗下的短剧APP红果短剧，正式更名为番茄短剧。
尽管红果小说一直归属于番茄小说业务线，但给短剧业务冠以成熟的品牌名，显然透露了字节有意扩大短剧业务的心思。
短剧已经在下沉市场狂欢了一年之久，但很多身处一线城市的人，对这个隐形的市场依然知之甚少，即便深入研究了短剧行业、甚至是短剧编导，依旧对这个行业充满困惑，“为什么会有观众看这种东西？”
答案大家已经心知肚明。
下沉市场实在太过广阔了。通常，一部短剧有100集，一集时长2分钟，剧情要戳到观众的爽点，“豪门复仇”“先婚后爱”“重生”“穿越”是短剧不变的主题，一位短剧制作者将短剧主人公性格总结为：极度夸张的恶，极度势力，极度降智。
因精准地拿捏住了人性，短剧迅速起飞。从去年9月开始关注短剧行业的投资人土卫六告诉字母榜，“去年八九月，短剧单日消耗大约为1000多万元，现在已经是7000多万元。”
“短剧行业的广告费大部分流入了字节的腰包”，土卫六粗略计算，今年一年字节从短剧获取的广告费将接近200亿元。
现在，字节选择两头收割，广告费之外，字节正试图用免费路线继续收割短剧行业的流量。
类似的路径字节在网文行业曾走过一次。番茄小说靠着免费，侵蚀了阅文的市场份额，近日《新声Pro》报道，番茄小说的日活客户已经超过9000万，即将破亿。
在网文尚以付费为主流的时代，番茄小说发起一场奇袭，通过免费收割了网文行业的流量，再用字节系擅长的流量玩法将流量变现——短剧行业就有一部分广告费投向了番茄小说。
番茄短剧正重走番茄小说的路。
小程序兴起之时，大多走的是付费模式。制作方在抖音、快手等平台投流后，将客户引流到微信小程序，通常前10集是免费的，如需观看则需开通会员或增涨单部剧。
随着短剧走进大众视野，小程序短剧出现了类似番茄小说的免费模式：用浏览广告取代付费，中广电传媒的河马剧场，字节的番茄短剧，都是这个路线，只不过河马剧场尚有会员制模式，红果小说的免费路线更为彻底。
显然，字节想复制番茄小说的成功，一手从短剧公司手里赚取广告费，一手悄悄让自家的短剧发展壮大。就在昨天，番茄短剧冲上了App Store的第4名，排在它前后的还有抖音极速版和抖音。短剧这门生意面前，字节正组团入场。
一、短剧的崛起历程
最先发现小程序短剧生意的，是做小说CPS业务的团队。土卫六解释，出于小说广告投放的目的，他们拍摄了短剧作为投放素材，这使得短剧这门生意带着浓厚的算账气息。
据App Growing数据报告，2022年，小说APP的热投素材之一就是真人扮演短剧，在剧中自然插入广告。
“推广新媒体小说的公司拍了短视频推广小说后发现，推小说还需要二次转化，为什么不直接拍短剧？”去年夏天开始孵化短剧内容、承制短剧的梦生文化创始人戴日强解释。
土卫六指出，小程序短剧能崛起的另一个关键因素是，这一年，抖音开放了跳转到微信的路径。
开放之前，抖音的小程序建设尚不完备，它无法丝滑、顺畅地承接付费投流导入的庞大流量，而开放跳转路径后，在抖音投放短视频素材、再跳转到成熟的微信小程序，有了相对流畅的转化路径。
原上慕光编剧刘宇阳去年9月开始接触短剧，“当时市面上的短剧几乎部部赚钱，和15年网大一样”。
2022年二、三季度，小程序短剧行业刚刚兴起之时，入场的多是做新媒体文的公司、投流公司，渐渐地戴日强发现，过去做网大的、长剧的、MCN的，所有和短剧行业沾边的公司都来参与了。
不过短剧行业并不是外界想象的那般遍地是黄金，“短剧行业同样遵循二八原则”，戴日强解释，并不是所有人都能从这场短剧盛宴中赚到钱，但好消息是他们不会亏太多。
2022年的短剧市场尚处于野蛮生长状态，一部短剧的成本可以控制在10万块左右，拍摄地点可以在别墅里，也可以在办公室，一位短剧从业者解释，行业内甚至会有公司找大学生约稿写短剧片子。
这种量级的制作成本要远低于传统影视行业，即便批量拍几部，也不会亏太多。
与其说是内容行业，早期的短剧更像是一门流量行业，即便质量不佳、剧情土掉渣，但依然自有受众。
去年刚接触短剧行业时，土卫六的第一感受是，“内容有点儿low”,但站在投资人的角度，短剧行业快速增长的数据又让她无法忽视，“我们总是会低估中国下沉市场有多大”，土卫六说，他们曾经怀疑同样的题材、同样的内容形式，短剧的客户不会感到厌倦吗？
但短剧行业用数据证明了自己。它的增速几乎超过所有内容行业的类目。
据西南证券报告，短剧产业链主要分为短剧生产和分发两个环节，参与者包括网文、游戏公司，MCN机构，影视公司和长短视频平台。
如戴日强所言，所有和短剧沾边的公司都来短剧行业分一杯羹了。上游生产环节，主要由网文、动漫、游戏等公司提供短剧的IP或者版权，MCN、影视公司或创作达人合作拍摄和出品短剧，他们可以作为短剧版权商，也可以将拍摄完毕的短剧打包出售给三方短剧版权商。
短剧版权商可以直接TO C提供短剧，获取观众的分集付费和会员充值收入；也可以TO B和分销商分成合作，分销商负责在包括长短视频、内容社区、小程序等平台上线短剧以及为其投放流量。
据巨量引擎此前统计数据，从去年Q4至今年Q3，版权商数量从41家上升至150家，网文类转型最高，占比48%，其次社交、游戏、电商、影视类也纷纷转型，比如映客。
因《完蛋，我被美女包围了》大热，短剧走进了大众视野，截止11月8日，中文在线近5个交易日涨幅达95%，天威视讯实现5连板。
二、短剧行业怎么盈利？
“下沉市场有太多内容需求没有被满足”，土卫六说，这是去年行业对短剧市场的整体判断，新媒体文满足了一部分需求，短剧又满足了一部分需求。
一位大学生发现，她爸爸最近一个月已经在短剧上花了几百元，“每次就花几块、几十块”，但积少成多。一个典型的客户行为是，短剧客户一边吐槽着剧情好土，一边忍不住充值了9块9，“太上头了。”
《2023中国网络视听发展研究报告》显示，微短剧客户中，中低收入人群占比在70%以上，短剧行业内对受众的定位就是中老年群体、下沉客户，平台短剧女性客户为主，小程序短剧男性客户为主。
刘宇阳告诉字母榜，去年的短剧题材主要就是男频的战神，女频的虐恋，现在有一些新鲜题材出现，内容题材相对更丰富。
短剧行业到底有多赚钱？
西南证券在报告中提及，各环节均有较优利润，版权方 ROI 可达 1.25-1.3，分销商获约流水分成的 10-15%。根据巨量引擎，一部收入500-5000万的短剧，编剧分成约为5-100万；拍摄方一部剧可获得20-200万利润。
版权方和分销商获得的分成比例较高。版权方其收入来自 10-15%的流水分成以及客户直接的单集增涨，版权方最终的 ROI 可达1.25-1.3。分销商主要需要承担投流成本，以及10-15%的支付给版权方的流水分成，平均来看分销商大约获得流水10-15%的利润。
当然，市面上能达到500-5000万收入的短剧并不多。“消耗在1000万以上的剧就是大爆款了”,戴日强说。据短剧自习室数据，短剧一个月产能在400-500部，爆款比例在15%左右。
随着更多人入局，短剧行业也进入内卷时代。戴日强介绍，去年一部剧的成本可能10万元左右，现在一般是40万元，也有制作成本更高的，“短剧进入精品化时代。”
“现在入场投资要慎重”，刘宇阳说，如果没有优质的资源，要考虑再三，如今已经不是5万一部的时代了，很多网络电影的制作方入局，很快观众的口味就会被养起来。
版权方、拍摄方、分销商显然是短剧盛宴的受益者，事实上，整个产业链上最先一步赚钱的是字节。
“这个行业很热，但实际上毛利率很低，头部效应很明显，大部分玩家并没有赚到想象中的那么多钱”，土卫六表示，单部剧的毛利在8%-13%，最主要的成本就是买量成本，钱都送给字节了。
据短剧自习室此前发布的数据，短剧投放的主要战场在抖音，同月对比，当月，抖音日消耗已达5000万+，腾讯峰值800万+，百度和快手峰值都在300万+。
短剧质量固然重要，投流更是重中之重。行业内的说法是，投流的第一天是短剧起量的关键。即便眼下短剧行业正走向精品化，它也更像是一门流量生意。
抖音做业务的路线向来是两手都要抓，它先和电商平台合作，后搭建起自己的电商系统；它先与本地生活平台合作，又搭建起了自己的探店、本地生活商业生态；到了短剧行业，擅长流量运营的抖音显然也不会满足于只赚取广告费而已。
三、番茄短剧入局
2019年3月底，番茄小说上线。三个月后，番茄小说就升至App Store图书类别榜的第三名。2020年，张一鸣在网文行业开启“扫货”模式，在半年时间内，陆续投资了包括包括吾里文化、秀闻科技、鼎甜文化、塔读文学、九库文学网在内的五家网文平台，字节的IP生态渐成。
不过，与外界设想的字节走进传统影视IP行业不同，字节的内容生态走进了另一个闭环里。
今年5月，字节推出红果短剧，主打免费，近期更名为番茄短剧，番茄短剧同样在近期蹿升至App Store榜单前列。
“番茄系产品，本质上不是内容的生意，而是广告差价的生意。字节能做这类业务，是因为它可以低价拿到客户，支撑起业务模型”，土卫六说。
但番茄短剧能否成功复制番茄小说的路线，尚存疑问。
正面清单是，短剧的客户群体是对价格敏感的人群，免费字样自然会吸引过去一部分人群；短剧高速发展一年，这个行业的题材依旧是那些，客户并没有看厌。
短剧的生命周期非常短，一般都只有7天。“番茄短剧收的都是过了生命周期的剧”，土卫六说。这意味着番茄上的这些短剧已经在大盘里打捞过一遍客户。
“以字节系的体量，肯定会影响那些付费短剧平台”，戴日强说。一旦番茄短剧起势，原有付费模式必然受到冲击。现在，番茄正走在冲刺的路上，App Store榜单上，除了抖音系产品，排在它身前身后的都是电商类产品。
毋庸置疑，短剧是当下炙手可热的赛道，行业里已经挤满了从各行各业涌进来的公司，短剧已经在一级市场掀起一股热浪，截止11月8日，中文在线在5天时间内股价增长95%，其他短剧概念相关股同样大涨。
但短剧行业尚有一个不确定因素，那就是监管。目前短剧行业的审核制度是获取备案号，这一行业已经有相对完备的监管机制，但严格程度远比不上影视剧等行业，换言之，短剧行业还存在监管红利，而短剧公司们要做的就是尽力奔跑。
在客户运营中，客户运营是最接近客户的一种方式，也是通过各种运营方法了解客户，从而达成运营的最大价值，实现客户的转化；在客户运营中有很多种方式，比如会员、积分等等。
一、我对客户运营的理解
过去几年一直在从事客户运营相关的工作，在工作中积淀了一些运营的方法论，故想借此文章和大家一起探讨。
首先明确，本文并不涉及针对某一运营方法的详细实战案例，因为该类教程目前已有很多。这里主要想针对客户运营的底层逻辑与框架系统和大家进行交流。
我对客户运营的理解是，通过合理的资源配置，对客户的行为进行引导与激励，提升平台的客户数量和客户价值；对于双边互联网平台来说，这里的客户不仅指C端客户，也同样适用于B端客户。
说到客户，不得不提AARRR模型。AARRR分别对应一款产品的拉新（Acquisition）、促活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）与传播（Refer）。
对应到客户运营的工作中，通常包含两大模块：客户拉新和客户促活留存，本文所讲的更多的是关于客户促活与留存的部分。
二、客户运营的分类
简单来说客户运营分成两大类，即小规模的客户运营与大规模的客户运营；小规模的客户运营主要通过运营人员一对多的方式进行，通常适用于数量较少的高价值客户。因为数量足够少，价值足够高，运营人员通过直接沟通的效率更高；而面向大规模的客户运营则需要通过制定规则、建立系统去和客户进行沟通交流，保持客户在平台的良性运转。
试想下一个国家为什么要制定颁布各种政策，是为了维持社会的良性运转，持续提升国家的竞争力，对应到互联网平台也是相似的道理。
三、客户运营的底层逻辑
1.与客户做朋友
客户运营的第一原则永远是站在客户的视角去发现与理解客户的需求，同时要高于客户的视角去分析需求、满足需求；与客户做朋友，与客户沟通交流，才能发现客户需求，进而才有机会更好的满足客户需求。
用我党的话说就是要深入到人民群众中去，听取群众的声音。
2.数据驱动
商业发展到今天，数据的重要性无须多言。在客户运营的整个工作过程中，需要持续的通过数据去监测目标、去发现问题、去验证假设、去辅助决策。
除了掌握基础的数据分析技能，运营人员更重要的是能理解数据、解读数据，但同时又要能抽脱于数据，不被数据所欺骗。
3.分层分类的精细化运营
客户分层分类运营是精细化运营的核心抓手。面对庞大的客户群体，很难通过同一种策略去驱动客户；故需结合资源，对客户进行合适的分层分类，在此基础上制定差异化的策略激励客户行为，并建立路径引导教育客户，实现客户由低价值向高价值成的转化。
行为激励与引导教育的差异在于，行为激励是针对客户的某一行为进行引导，使之触发，不一定提升客户的能力；而引导教育侧重提升客户能力，使之具备某种能力而自发的进行某些行为，相对来说，周期更长。
当然，客户的成长大多时候是与行为激励相结合的。
4.运营机制产品化
大规模的客户必然决定了运营人员无法面向每个客户进行一对一的沟通交流，通过将运营机制产品化，可以实现对不同客户的精准触达，以达到对客户行为的引导与激励；很多时候并不是运营人员制定的策略有问题，而是在策略的触达层出现了问题。
四、客户运营体系
在开始之前，我们先明确一下系统与体系。百度百科针对体系的解释为泛指一定范围内或同类的事物按照一定的秩序和内部联系组合而成的整体，是不同系统组成的系统。
针对于系统，科学家钱学森认为，系统是由相互作用相互依赖的若干组成部分结合而成的，具有特定功能的有机整体，而且这个有机整体又是它从属的更大系统的组成部分。
如果套用这个理论，则客户运营体系是由客户分层系统以及客户成长系统构成，其底层是客户激励，目标是提升平台的客户数与客户价值。
1.客户分层系统
分类是解决问题的有效办法，将问题进行合适的归纳分类，寻找过去同类问题的解决方案，则问题的答案显而易见。针对客户运营而言，分层分类是最基础的工作。
分层与分类之间存在细微的差异，分层是一种纵向结构，不同层级之间的客户有递进关系且同一客户不会从属于两个层级；而分类是将客户切分成不同的类型，同一客户可以有不同类型的交叉，我们常说的客户画像，即是对客户贴上各种维度的分类标签，以更好的了解客户，分类也可具有分层的纵向结构特征。
客户分类的目的是将不同特征的客户进行区分，以针对该特征制定差异化的策略；而客户分层的本质是价值分层，将客户划分为低价值与高价值，才能搭建客户的成长路径，实现低价值客户向高价值客户的转化。
另外需要强调的是分层分类只是手段，最终目的是为了提升客户规模与客户价值。
1）常见的客户分层模型
金字塔模型：
金字塔模型实则是一种纵向的结构，通过某一客户价值指标，将客户进行划分。从而针对不同层级的客户制定不同的策略，以及建立低价值客户向高价值客户转化的路径。
典型案例是内容平台依据创作者粉丝数量进行层级划分，并进行分层运营。
指数模型：
指数分层模型适用于决定客户价值的指标较多的情况，往往在4个以上。
指数模型首先需要确定衡量客户价值的指标有哪些，然后对各指标赋予不同的权重，最终计算不同客户的指数值，进而针对不同指数值的客户制定不同的策略，典型的案例是早期今日头条App头条号的指数系统。
2）常见的客户分类模型
生命周期模型：
客户生命周期是依据客户在平台的阶段进行划分，分为引入期、成长期、成熟期、沉默期、流失期五个阶段。分层后需要针对不同阶段的客户建立成长路径，实现引入期、成长期的客户逐步向成熟期迈进。沉默期的客户需要进行唤醒以及建立流失预警机制，提升客户留存。进入流失期的客户则需要进行重新触达与召回。
波士顿矩阵模型：
波士顿咨询公司以相对市场占有率为横坐标、销售增长率为纵坐标建立二维直角坐标系，将公司业务分为明星业务、问题业务、金牛业务以及瘦狗业务，并制定相应业务的战略对策，此种分类方法可以借鉴到客户分层中。
RFM模型
RFM模型常用于电商的客户分层中，通过Recency：最近一次增涨时间间隔，Frequency：一段时间内的增涨频次，Monetary：消费金额三个指标建立三维直角坐标系。每个指标又可以分成2个等级，则客户共被分成8类，进而针对每一类客户制定不同的策略。
说了这么多的模型，始终想强调一点，任何一种模型，都有他的局限性；不能盲目的认为模型是万能的，更不能生搬硬套。
在运营的实际过程中，具体选择哪一种分层分类方法，需要结合资源、行业特性等实际情况，需要始终围绕着提升客户规模与价值的目标进行，这里只是提供了一种思路。
2.客户成长系统
客户成长体系是通过建立客户的成长路径，实现低价值客户向高价值客户的转化，主要服务于客户的活跃与留存指标。
常见的客户成长体系包括客户等级系统、会员系统、积分系统；通常这些系统与客户关键行为进行绑定，通过引导客户的行为，提升客户的价值。
1）等级系统
等级系统目的是为了通过引导客户完成指定行为帮助客户成长，将客户由引入期、成长期逐渐提升至成熟期，反应在数据指标上为提升客户的活跃与留存。
等级系统具有以下特征：
等级往往是不可逆的，因为客户在平台的成长是已有事实，且等级系统的权益相比而言成本不高。
（bilibili客户等级）
2）会员系统
会员系统通常是与付费相关联的，其核心目的是为了提升付费客户的价值，也包括付费客户的活跃及留存指标。
会员系统大致可以分为两类，一类是与客户的关键行为绑定，其本质是付费客户的成长体系，与等级系统有细微的差异，比较具有代表性的是腾讯视频会员；另一类是不与客户的关键行为绑定，仅提供权益，在电商类平台比较常见，比较具有代表性的是阿里的88VIP。
以下针对两种不同类型的会员进行阐述：
与客户的关键行为绑定的会员系统-腾讯视频会员：
该类会员系统与等级系统相比具有以下差异：会员系统的等级往往是可进可退的。一是因为会员系统的等级权益是按周期进行发放的，且相比等级系统成本更高，二是因为等级的倒退可以对客户形成负向激励。其余特征与等级系统相似。
（腾讯视频客户成长系统）
不与客户关键行为绑定的会员系统-阿里88VIP：
阿里88VIP只有淘气值在1000及以上的客户才能以88元/年的价格开通，其本质是对客户进行了一层筛选，将高价值的客户筛选出来，然后以一个看似相对低的会员费以及高价值的权益进行服务。
其核心原因有以下几个：
（阿里88VIP会员）
总的来说，不与客户关键行为绑定的会员系统适合电商类平台，因为客户在电商类平台的价值体现在消费金额上，其会员权益中本身包含的品牌折扣权益可以促进客户消费。
换句话说，电商平台的客户关键行为就是增涨这一个动作，故不需要与其他行为绑定；而非电商类的平台，其客户价值的提升往往需要客户执行多个关键动作，故其需要设置等级阶梯并与客户的关键行为绑定。
3）积分系统
这里所说的积分系统实际指产品的货币系统。主要形式为引导客户通过完成指定的行为获得积分，积分可以以一定的比率兑换成现金或其他权益，如快手的积分系统。
积分系统需要注意以下事项：
（快手积分系统）
3.常见的客户激励手段
激励是整个客户运营体系的底层，之所以将客户激励称之为底层而不是系统，是因为客户分层以及客户成长最终都会与客户激励相结合。
常见的客户激励手段包括排行榜、勋章、称号、酬金、物质权益等；当然，这些都是表层，进一步的挖掘客户激励，可以结合《上瘾》以及《游戏化实战》这两本书的理论来看，后续跟大家进一步讨论。
五、总结
总的来说，C端的客户成长系统对于产品来说不是必须项，因为产品的留存出了问题往往不是通过成长系统能解决的，即使解决了也只是暂时的。
B端的客户成长体系往往是必要的，如面向商家的、面向创作者的，因为需要建立成长路径来提升对应B端客户的能力，客户分层系统则无论是面向C端还是B端都是必不可少的。
近年来直播带货在爆火的同时也发生了各类翻车危机实践。本篇文章从直播进化的本质及达播的趋势演化方面深度探讨了直播带货领域背后的运营逻辑，并为品牌直播提出了方法建议。推荐对直播电商行业感兴趣的同学阅读。
今年8月，芋艿在抖音达播：爆发、混乱与危机里，讲了抖音达人直播的风险、问题，果不其然，今年双十一期间，头部主播之间、主播和平台打架互掐，各种直播翻车事件，热度甚至超过了战报成为行业最热的话题。
面对整个直播行业日趋复杂的情况以及多方利益博弈的局面，作为品牌方和营销操盘手，我们有必要去进一步探究其中的本质和发展趋势，以便正确制定品牌的直播策略。
因此，今天这篇内容将进一步深究直播带货，分为三个部分：
一、直播进化的本质问题
今年，直播难做，是业内共识。
前几个月，有个主播和我们谈合作，看上一款产品，我说这款不行，平台盯的很紧没办法降价，而且毛利不高，也给不出你想要的佣金比例。他说，那这样，这款品给我做一个定制版，就随便改改，包装和名称可以换一下，价格可以往上翻一倍，我有信心给你包销10万台。
我们没答应，觉得也太不合理了。后来想想，花西子其实也就是这个逻辑，只不过不是定制产品，而是全品牌反向定制。
这种模式，最终割的还是消费者，看似占了便宜，实际付出代价。其本质原因还是：
品牌要靠直播拿增长，又要维持利润，又不能降价得罪其他平台，似乎只有这一条路：在成本和品控上做文章。
其实，刚开始的时候，博弈还没这么激烈。达人直播是双边游戏，主播和品牌一拍即合就可以干，对主播来说，正好踩着平台捧主播的节点，有利润就能开播；对品牌来说，付出折扣和佣金账也算得过来，且当时被冠上一个「品效合一」的名头，对比别的投放，曝光的同时有ROI承诺，业内一片叫好，大呼新的营销模式来了，保证不会再浪费「一半的广告费」。
然而，盘子逐渐大了，利益相关方越来越多，开始从双边游戏发展为多边博弈。
首先，越来越多的主播和品牌涌入：主播多了，拿流量成本变高了，品牌多了，价格不得不一卷再卷最近一年，要上很多直播间，不仅是佣金、价格机制，甚至还要品牌方自己买流量给直播间喂投流量。佣金+坑位+降价+赠品+投流，成本显著提升。
其次，不同平台方的拉扯也进来了，自从淘宝、京东开始猛打低价心智，今年一年都死死盯住抖音主播，要么直接降价、破价，甚至直接把商品下架，明晃晃告诉你，现在，「低价」这个心智，每个平台都严防死守，对每个平台都是底线和护城河。
对品牌来说，现在怎么选好像都不对：
如果不上达人直播，不仅流量折损和热度下降，竞品还能轻松低成本收割品牌人群：这个品牌不上，换个同类品牌填坑是常事，而刚刚说过，品牌有时还要给达人直播间投流，那就意味着：达人把品牌A投流拿到的精准人群，将丝滑地转到品牌B的池子里。
如果咬牙上了，一类电商平台的价格你不可能不动，又陷入了价格不断卷低的循环。价格一乱，消费者对品牌该卖什么价也乱了。短时间好像能收割一部分客户，但过几个月就发现，真正的大促节点，爆发力显著变弱了。到最后，客户永远不知道这次是不是真便宜，还是等下一次直播更划算。
同时，商业和内容对流量的竞争也加剧了。前几天芋艿参加了抖音的品牌分享会，整个分享都在强调两个字：“娱乐”，明年要大搞娱乐内容，回归到娱乐平台的定位。
因此，年底或者明年，抖音对自然内容和电商内容的流量权重，很可能又有大调整，毕竟，现在的抖音，可看性越来越差（打开就一堆广告、直播、软广），尤其高净值客户的流失是比较严重的。看一下今年双十一抖音和天猫的美妆top5，就能发现端倪：
因此，流量抢夺加剧（娱乐和电商、主播和主播、商家和商家）、低价内卷严重、平台竞争激烈，身处直播漩涡中心的品牌们，越来越难定义直播的价值，尤其是达人直播：
那，直播这条路，该怎么走呢？
二、达播的趋势演化
在我们看来，直播将从疯狂GMV将回归到正常、合理的状态，不以价格和流量垄断来做一方霸主，而是以平衡多方利益的姿态存在，超头部主播的热度和话语权将下降，原因在于：
平台侧：超头部主播对平台来说，一直是一把双刃剑，而发展到现在的存量客户时期，其流量的虹吸效应并不利于平台的资源分配（对平台无法收益最大化）。因此，流量平权策略是正在执行且必将加大力度。
品牌侧：对品牌而言，上一次超头主播的直播间，会带来大批量的无效一次性认知和增涨客户，在资本泡沫繁荣的时期，这些把GMV拉高的效用是显著的，而回归到利润为王的时期，健康的高复购客群才真正有效。
当直播回归常态，可能以三类状态为主：
1.折扣店模式
对应具备规划化和供应链成本优势的商家，日常以常态化低价吸引价格敏感性消费者；在折扣或促销季，拿到品牌更好的机制，承接品牌商家的促销、清仓需求。
大家可以关注下这次双11京东采销开的「发疯直播间」，上面明晃晃写着「不要佣金和坑位费」。主打一个直接五折、便宜到底，其实是模糊了直播和大促间的界限，直播是大促的另一种载体。
2.买手店模式
对应高品牌溢价、偏小众、高客单价产品，以挖掘和分享好物为主，吸引高净值人群。小红书目前在做的电商直播，就是走这一道路，绕开价格内卷和流量竞争，大家不是为了「主播能谈到低价」而买单，而是「主播的推荐真得好用」。
3.专营店模式
主要是垂直赛道主播，长期绑定某些品牌，凭专业人设日常种草和推广对应属性的产品，拥有固定粉丝群或者强需求人群。
三、品牌直播的策略及方法
在直播业态的变化过程中，品牌（注意，这里指的并非白牌）要获得收益，并不容易，但也有解法。
在芋艿看来，最底层的逻辑在于：用增量思维做直播。
有人说，直播本来不就是拿增量么？实际上，在很多实际直播的执行中，已不是增量思维。直播开始变成“低价获取原已有增涨意向的潜在客户”的游戏。
也就是说，品牌把自己的存量客户送给达人们做增量。把本来可能正价增涨的客户，反手推给达人低价收割：
「你看我们把价格打下来，帮你省了钱」
这是典型存量内卷的逻辑。
而增量的逻辑是，把因品类选择困难、价格略高无法下定决心、对产品实际质量或体验不够了解等原因「差一点就成为品牌客户」的人，真正变成客户。
增量模式运作的关键，在于真正识别出、能转化这些「差一点」客户。
要做到这一点，在直播策略的设计上，可考虑两种方式：
（1）达播自播化，用「价格歧视」而非「全网大促」进行客户分级
（2）自播达播化，注重增量客户获取、沉淀和转化
先说第一点，达播自播化的路径是：绑定垂类主播达人长线合作（专营店模式），不给低于平台的折扣，而是通过差异化赠品合作。
因为本身达人量级不大，所以在话语权上并没有像头部主播那样说一不二。品牌可用长线绑定撬动合作，给赠品而不轻易降价，是亲测可行的。且可考虑和主播签激励机制，如达到某个GMV量级，可适当增加佣金比例，或者加上短视频植入合作的权益等。
如果品牌知名度不高或还是从0到1的时期，为了撬动合作，可以拉高佣金比例或者是做一些种草视频提前引流，但不轻易动价格。
原因是，“价格歧视”才能区分好愿意正价购卖和必须折扣才能下单的客户。我们回想一下之前KFC、麦当劳发优惠券，往往需要找到优惠路径、下载APP、完成分享任务等，更早的时候甚至需要打印优惠券。这让那些价格比较敏感但有时间的人，通过找优惠券的方式，去增涨产品。这里的关键是“获取优惠有一定门槛”或“信息有一定隐蔽性”，对本来愿意正价购卖的人而言，这么做太浪费时间精力，因此可以直接增涨。
垂类主播们合作也是如此：有人愿意正价买可以直接去商城买，但是想要赠品或直播间福利，就要花一点时间找到这些直播间，蹲在直播间等一等。
注意，头部主播的合作就不一样了：由于头部主播覆盖的粉丝大，流量大、且直播前做了大流量的预告。让每个人都知道你那才便宜。这样，本来可以正价买的客户，也被卷入了低价去买的直播间。
因此，对于头部主播的合作，恰恰要“克制”。它只是扮演低频大促收割的角色，而不是日日收割、周周收割。最好放在每次平台大促（618、双11、双12）靠前的时间或者品牌自己的节点。把原本积赞的人群资产做一次集中变现，也可以乘机收割品类需求人群。
第二点，自播（店播自播）达播化。包含两个部分：
自建自有达人矩阵。
模仿达播，靠内容吸粉和养粉。
在说这点之前，我们可以先关注一下今年双11淘宝的店播，没错，淘宝正在大幅流量倾斜扶持店铺自播，以夯实“低价”心智并借此和抖音PK。平台统计，近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播超过27000个，破千万的有近4000个。
除淘宝之外，我们能看到的是，小红书、视频号、以及京东等平台，今年开始对店铺自播的扶持力度都在加大。因此，做好自播发力，是这两年的一个机会点。
那么如何具体如何做？
有两类产品，搜索型产品和体验型产品，产品卖点和营销方式各不相同。同样，对于自播（店播），这两类产品也有不同的侧重点：
（1）搜索型产品（指需要通过搜索信息了解价值的产品）
这类产品的自播重点在于自建矩阵，因为能最大限度斩获需求人群。
举个例子，不少3C类产品，会让员工们都开自己的直播间，这些直播间用来干嘛呢？专门做类似客观测评的直播。就是站在客观立场去推荐各个品牌的产品（当然其实是更多偏向自己品牌）。这样不仅能通过搜索结果拿到品类流量，还可以通过信息流定向投放拿到竞品流量。
（2）体验型产品（需要体验后才了解价值的产品）
这类产品的自播重点在于模仿达播养号，通过内容吸引粉丝和沉淀粉丝。即靠内容场景吸引客户，并反复多次触达后转化。
在这里，再说一个执行细节，两大店播阵地，抖音和淘宝，今年采取的具体执行也应有所差异，在抖音，应把重点放在提升内容素材质量上，而非扩大投流预算（说实话现在真得太贵了）；在淘宝，可适当增加商业化投流并做好会员转化。
抖音属于内容电商，重点应放在打造有吸引力的内容（千川素材）去主动”招惹”客户，投放过的同学都知道，现在素材跑得好的，一般都是降价、打折类。但随着电商流量大盘进一步收紧以及内卷，这类素材必然效率会降低。因此，设围绕产品本身打造场景、利用情绪引导行为等方式，是必须重视的内容优化方向。
淘宝是货架电商，以往的店播主要是充当详情页和客服的角色。但今年，平台在发力店播，品牌有更多的机会利用店播拿公域流量扶持，因此，现在可以适当增加这部分投流的预算，或者在直播间打造一些差异化、风格化的特色。更重要的是，重视通过直播转化店铺会员。淘宝的店铺会员价值，说实话远高于抖音粉丝——高频触达和差异化运营，以此增加转化概率，并进一步成为高复购人群。
说完短期，我们再说说长线。
就从一个概念说起叫做“种割一体”或者“种割闭环”。
说实话，这个概念很聪明，很多人也觉得是完美的营销闭环。然后，这里的问题在于：成本。
种要成本，割也要成本——产品要降价割，流量要增涨割：千川、CID、看后搜、品专……
但实际上，如果种有效，割不必花钱，或者花那么多钱。也就是，直播作为收割工具，本身的成本应该更严苛地去控制。
而钱应该花在“种”上，这里的“种”不是“种草”，而是真正把产品种进客户的心里——记忆、认知、认可、信任，成为高潜客户，而不是随时可以流失的“人群资产”。
怎么做呢？还是那句老话，在精耕细作地营销中，慢慢积累（利润），以此有投入资本养品牌，并在全过程中重视品牌价值观的长线塑造和用心维护。
写到这里，我突然觉得挺有意思，每一个营销的新概念，似乎都能吸引眼球，好像都代表着一种捷径。大家幻想着什么「出奇制胜」、「品效合一」，在社交裂变的狂欢结束后，直播出现了，直播的狂欢结束后，可能又有其他类似的方式出现。
但真正有效的，永远是朴素的道理：
基于人性做全链条精细化营销，在此过程中着眼长线做品牌；不把生意轻易押注在流量上，坚持积累客户、打造自身的影响力。
快手点赞有什么用？在快手中，点赞是一种很普遍的行为。但是，很多人并不知道点赞有什么用。下面让我们来详细了解一下。
1、提升作品排名
每当你点赞一个作品，就相当于给这个作品投上了一票。当一个作品得到越多的点赞，就会被越多的人看到，从而提升作品的曝光率和排名。
2、激励作者
对于发布者来说，得到别人的认可和喜欢是一种很不错的体验。当你点赞某个作品，就是在肯定作者的创作和付出，让他们更有动力继续创作新内容。
3、建立社交关系
点赞还可以建立起你与发布者之间的联系。当你频繁点赞某个发布者的作品时，他们会注意到你的存在，也会感激你的支持，这有可能促进双方之间的社交关系。
4、总结
点赞虽然看似微不足道，但实际上却具有很多作用。它不仅可以提升作品曝光率和排名，更可以激励作者和建立社交关系。因此，在快手中，不妨尽情地点赞吧！
快手定位不准怎么办？对于很多使用快手APP的客户，定位不准确是一个常见的问题。如果你也遇到了这个问题，下面提供一些解决方法。
1、开启定位权限
首先请确保你的手机已经开启了定位权限。进入设置-应用-快手-权限管理，确保定位权限已经开启。如果没有开启，请开启它。
2、重启快手APP
如果定位不准确，可以尝试退出并重新打开快手APP。在打开APP时，确保允许快手使用你的位置信息。
3、清除缓存
缓存可能会导致快手定位不准确。你可以进入设置-应用-快手-存储空间，清除快手的缓存。
4、检查网络连接
如果网络连接不稳定，定位信息可能会出现延迟。请确保手机的网络连接稳定，并且信号良好。
5、更新快手版本
如果以上方法都没有解决问题，可以尝试更新快手APP到最新版本。新版本的快手可能已经修复了定位不准确的问题。
总之，如果你在使用快手时遇到了定位不准确的问题，先检查一下以上几个方面。如果问题仍然存在，可以尝试联系快手客服。
快手小黄车怎么提现？快手小黄车是一款非常热门的共享单车品牌，为客户提供了方便快捷的出行服务。除此之外，它还为客户提供了一种可以将骑行奖励提现的机制。
如果你想要知道如何提现快手小黄车骑行奖励，那么可以按照以下步骤进行操作。
1、打开快手小黄车APP，登录到自己的账户。
2、在个人中心中，找到“我的钱包”选项。
3、进入钱包页面后，点击“提现”按钮。
4、在提现界面中输入提现金额和提现方式（微信或支付宝）。
5、提现申请提交后，需要等待审核通过后才能完成提现。
需要注意的是，快手小黄车的骑行奖励需要满足一定的条件才能进行提现。具体条件可以参考快手小黄车的相关规定。
总的来说，快手小黄车的提现操作非常简单，只需要按照步骤进行就可以完成。提现后，你可以将骑行奖励变成现金，非常实用。
快手怎么删除自己的喜欢？当你在使用快手时，可能会经常看到一些有趣的视频，这些视频能够让你忍不住点击“喜欢”按钮。
但是，如果你不小心点错了喜欢，或者之前喜欢的视频现在不再合适，那么你就需要知道如何删除自己的喜欢。
步骤一：进入“我的”页面
首先，打开快手APP，从底部菜单栏中点击“我的”按钮，进入个人主页。
步骤二：点击“喜欢”按钮
在个人主页中，可以找到“喜欢”按钮，点击进入喜欢列表页面。
步骤三：选择要删除的视频
在喜欢列表中，可以找到之前喜欢过的所有视频。选择想要删除的视频，长按视频，出现弹窗后选择“不感兴趣”或“取消喜欢”即可。
总结
以上就是快手删除自己的喜欢的方法，非常简单易懂。如果你不再喜欢某个视频，或者不小心点错了喜欢，就按照以上步骤进行操作吧！
小红书护肤心得怎么样？作为一个护肤爱好者，我经常在小红书上分享自己的护肤心得。这个平台上有许多热门话题和推荐，让人不禁想要尝试。
1、关注合适的博主
在小红书上，有很多护肤博主分享了他们的心得体验。对于初入护肤领域的人来说，找到一位适合自己的博主非常重要。这样可以避免跟风盲目增涨，并且学习到更加专业的护肤知识。
2、参考别人的经验但不盲目追随
虽然小红书上有很多有用的护肤经验，但是并不是每一个人都适用。每个人的肤质和需求都不同，所以我们需要根据自身情况进行选择。要参考别人的经验但不要盲目追随。
3、注意护肤产品的来源
小红书上有很多卖家推销护肤产品，但是并不是所有产品都是正规渠道进口的。所以，在增涨护肤产品时一定要注意来源，以免面临假货的风险。
4、总结
小红书是一个很好的护肤经验分享平台，但是我们需要注意找到适合自己的博主，参考别人的经验但不盲目追随，并且注意护肤产品的来源。只有这样，我们才能更好地保护我们的皮肤。
小红书怎么发布有流量？小红书是一款以分享生活美好为主题的社交化平台，相信很多人都在上面发布过自己的生活点滴。
但是，你知道吗？在小红书上发布内容的时间也是有讲究的，下面就来分享一下小红书怎么发布有流量时间。
1、了解小红书客户习惯
要想在小红书上发布有流量时间的内容，首先需要了解小红书客户的习惯。小红书的客户主要集中在18-35岁的年轻群体中，他们喜欢在休息时间、晚上或周末进行浏览和互动。
2、把握好最佳发布时间
根据小红书客户的浏览习惯，最佳发布时间一般是在晚上7点到10点之间，因为这个时间段大部分人都已经下班或下课，有更多的时间可以花在社交媒体上。
3、避开高峰期
虽然晚上7点到10点是小红书的最佳发布时间，但是在节假日、周末等高峰期，客户的关注量和发布量都会增加，这时候发布内容容易被淹没。因此，除非你有特别热门的内容要发布，不然还是避开高峰期为好。
4、善用标签
在小红书上，标签是非常重要的。发布内容时，一定要善用标签，选择和自己的内容相关的标签，这样可以让更多的客户看到你的内容。
5、总结
以上就是小红书怎么发布有流量时间的相关内容。总的来说，了解客户习惯、把握好最佳发布时间、避开高峰期以及善用标签是发布有流量时间的关键。
小红书怎么发素人推广？小红书是一个社交电商平台，客户可以在这里分享自己的生活、购物心得等内容。而对于一些想要在小红书上发素人推广的客户来说，该怎么做呢？以下是一些建议。
1、善用标签功能
在发推广文之前，一定要给自己的账号打上与推广有关的标签。比如，如果你是一个时尚博主，想要推荐一款口红，那么就可以打上“口红试色”、“美妆达人”等标签，这样更容易让有需要的客户找到你的内容。
2、保持真实性
小红书客户非常注重内容的真实性和可信度，因此，在写推广文时一定要保持真实。不要过分夸大产品的功效或者不实际的使用感受，这样容易失去客户的信任。
3、注意排版和插图
好的排版和插图可以让你的推广文更加吸引人。可以使用一些简单的排版技巧，比如分段、加粗、斜体等。同时，在插图方面也要注意，推荐使用高质量的图片，并且不要在文章里面插入太多广告性质的图片，否则会影响客户阅读体验。
4、提供优惠码或者折扣信息
如果你和商家有合作关系，那么可以提供一些优惠码或者折扣信息，这样可以吸引更多客户来增涨。但是要注意，这些优惠码或者折扣信息需要是真实有效的，否则可能会影响你的信誉。
5、与客户互动
写推广文不仅仅是为了售卖产品，还可以与客户互动，分享自己的购物心得和经验。客户对于有帮助的内容都会比较感兴趣，因此可以在推广文中加上自己的使用心得和注意事项，让客户更好地了解产品。
以上就是小红书发素人推广的一些建议，希望能够对你有所帮助！
小红书为什么女生都喜欢？作为一个以“生活方式平台”为宣传口号的社交软件，小红书被大量女性客户所青睐。那么，小红书为什么女生都喜欢呢？我们来一起分析。
1、精致生活
小红书上有很多美食、旅游、艺术、设计、时尚等各种话题圈子，更重要的是，每个话题下都是来自各路达人的精心分享和记录。这些分享包括经验、技巧和心得，很好地满足了女性客户对于“优雅生活”的向往。
2、晒美妆
小红书也成为了很多女生晒美妆、打卡化妆品使用心得的平台。在这个广阔的舞台上，不同肤质、不同脸型、不同风格的小姐姐们可以互相交流、学习，从而提升自己的妆容技巧。
3、找灵感
在小红书上，你可以找到各种美食菜谱、旅行攻略、时尚搭配、家居装饰等各种灵感来源。同时，还有许多极具创意的DIY分享和生活窍门，可以让你的生活更加丰富多彩。
4、交朋友
小红书也是一个社交平台，你可以通过关注、点赞、评论等方式认识更多志同道合的朋友。在这里，你可以分享自己的生活感悟、成长经历，也可以倾听别人的故事和建议。
5、省心购物
小红书上很多客户都会分享自己的购物心得和使用体验，这对于那些不知道该买什么、该去哪儿买的女生来说，简直是福音。通过阅读别人的心得，你可以更加明智地做出购物决策，避免被不靠谱的产品坑惨。
综上所述，小红书以其优质的内容和便利的社交功能，在吸引女性客户方面做得非常成功。它不仅是一个记录生活、分享美好的平台，更是一个聚集了一大批热爱美好生活的小姐姐们的家园。
小红书是一个以分享生活方式、美妆、时尚等为主题的社区化平台。但是，相比于其他社交媒体平台，小红书在推荐自己这方面显得有些“鸡肋”。
原因一：小红书的客户群体偏小众
相较于其他社交媒体平台，小红书的客户群体更加偏向于年轻女性，且以消费能力较高的人居多。这也就导致了在品牌自推销方面，可能会受到一些限制，因为跟多数大众消费品牌相比，小红书上的品牌或者店铺可能并不那么为人熟知。
原因二：小红书注重口碑传播
小红书是一个注重口碑传播的平台，客户的评价和帖子内容对品牌的重要性比较高。因此，在自推销方面，品牌必须保持良好的口碑和品质，否则很容易被客户批判或者指责。而在这种情况下，品牌如果直接推销自己，很有可能会失去一部分客户的信任。
原因三：小红书更加注重内容创作
小红书亦是为客户提供内容创作平台，因此更加适合以内容为主导的品牌。在小红书上，最能引起客户兴趣的是那些有趣、有深度、有创意的内容，而不是简单的广告和推销。
结论
虽然小红书在自推销这方面相比其他社交媒体平台稍显不足，但它仍有非常优秀的口碑传播和内容创作平台属性。对于品牌或者店铺而言，如果能够在小红书上创造出有趣、有深度、有创意的内容，吸引更多的客户，也就意味着间接而有效地推销了自己。
小红书如何关闭直播带货？小红书是一个非常受欢迎的社交平台，它也成为了直播带货的热门地点。但是，有时候我们可能不想参与这些活动，所以我们需要知道如何关闭直播带货。
首先，我们需要打开小红书应用并登录我们的账号。
接下来，在首页上寻找您不想参与直播带货的博主的账号。
一旦您找到了要取消关注的博主，点击他们的页面上的“关注”按钮。
接下来，您将看到一个弹出菜单。在该菜单中，您将看到“不看TA的直播”的选项。
点击它并确认您的选择，这样您就不再会收到该博主的直播通知了。
此外，您还可以在设置中找到“不看TA的直播”，并对包括所有博主的通知进行全局设置。
这就是在小红书上关闭直播带货的方法。如果您以后不再想看到任何直播带货活动，只需按照以上步骤更改设置即可。