有些时候，大公司的新媒体账号，反而没有中小公司的账号做得好，这是为什么呢？小红书上中小创业者的机会又在哪里呢？本文作者分享了关于新媒体流量的几个发现和思考，一起来看一下吧。

最近，我们参与运营的几个小红书新账号，效果特别好，有3个景区账号在注册后的3天粉丝破千，1家民宿的是在第4天破千，这个周期放在去年大概需要一周，连续几个账号的效果确实让我们比较兴奋。

关于新媒体流量，分享我们最近的几个发现和思考：

01 中小旅行创业者的机会

大家注意今天的标题：“中小旅行创业者”的机会。

为什么不是大公司？

在我看到的很多大公司的小红书账号或者新媒体抖音、知乎做的都不怎么样？

为什么？

大公司做抖音、做小红书、做新媒体都是招聘职位属性的人来做，就是谁负责抖音、谁负责小红书。

但是新媒体的能力不是“职位”就可以完成的，打工的角色很难做好新媒体这类工作的开荒，员工只能完成做了的动作，好不好是基本不管，或者没法管的。

因为压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

好几年前，我在携程的时候，给部门招聘过一个新媒体，她每天都在做事，但是公众号、抖音都不起效果，我问她做了什么，她能说出她做了很多，但是就是没有效果。

因为相比中小公司的创业者，大公司的员工普遍是有安全心态的，也就是压力不够、也不足够专业、还没有创业和钻研精神。

但这又恰恰是每天规则和技巧都在变化的新媒体类工作必须具备的。

所以，你去看新媒体流量，都是小公司最容易玩的起来，甚至是个体的账号做的很好。

为什么呢？

对大公司的员工来说，这只是一份工作。

对小公司的创业者来说，这就是全部生活。

这也是很多相对比较大的文旅公司来找我们的原因。

02 重新认识流量

我在《新旅游》的书里讲过一家旅行企业如何去认识和运营流量，也就是怎么看待一个流量渠道的价值。

重点有两个CAC和LTV。

对于新媒体的流量在今天的情况下我们可以拆的更细一点。

从团队配置、运营频率、能力要求以及参与难度和长期价值上，都是现有的新媒体渠道中最友好的。

03 理解逻辑很重要

理解的不对，就不可能做对，想都想不到，也不可能做到。

最后的结果是，辛苦但低效的努力。

体现在有的旅行公司发了100条小红书笔记，却换不来一个有效的咨询。

有的企业在起号阶段就对标房琪等一些旅行达人号。

这是很大的误区，旅行达人号和旅行社运营的小红书账号是两个逻辑，达人是走粉丝量、走互动数据来挣品牌主的钱。

旅行社来做小红书，挣谁的钱？

挣辛辛苦苦拿到的旅行订单交付的钱。

旅行社做小红书，不能和达人比，小红书只是你的流量渠道之一，你是用来引流的，最终是要加到微信，引导到成交的。

达人的内容可以不关注交易， 但旅行社的笔记必须关注交易。

不理解的话，这么说，小红书就是一个让你添加意向用户微信的，加了微信以后做什么？

你平常促成成交该做什么就做什么。

所以说旅行社群体来对标旅行达人没有意义。

哪怕账号没有关注没有粉丝，但是你引到了一个客人，加到了一个精准咨询对你就是有用的。

旅行社在小红书获得效果，不一定要有多少关注粉丝。

04 关注成交

你理解了上面的逻辑，就应该知道，要从第1个粉丝开始挣钱，甚至从每一次看见开始挣钱。

为什么？

你是来做生意的。

第1个粉丝挣不到钱，第10000个粉丝也挣不到钱。

去年我给长白山鲁能的新媒体部门讲小红书，他们也觉得要养号。

我说现在就是滑雪的旺季，用户搜到你的内容，就是带着需求来的， 不然也看不到你，你养号做什么？等着明年滑雪再来找你吗？

对你们来说，整个小镇到处都是内容，内容即产品，产品即交易，连接到了需求就要转化成交。

本身在内容获客的逻辑里，每一次浏览和触达都是针对目标用户的一次连接，我就是冲着交易和提供服务来的，既然连接了，用户有需求，你能提供服务，为什么还要扭扭捏捏地等“10000个粉丝”再说呢？

你发再多的内容就是争取一个和目标用户的连接机会，怎能轻易地擦身而过呢？

如果养号的逻辑，你准备养到多少粉丝？运营的持续性够吗？准备用多少内容花费多久？

500个粉丝就有10个订单和10000个粉丝0个订单，你选择哪一个？

很多旅行社做不到10000个粉丝，但是不妨碍旅行社在小红书获客。

05 是不是新账号不重要

这也是小红书最为有好的地方，就是谁都有机会。

很多人觉得新账号做不起来，有这个理解的，是还不没理解小红书的运营逻辑。

我在安徽环球文旅集团说小红书运营的时候，现场也有同事提出了这个问题，“人家是大号，新号发了，搜都搜不到”，我说你先听我讲完，咱们再看看新手有没有机会。

讲完以后，发现原来新号，用对方法照样有很多机会。

“搜都搜不到”不是因为账号的问题，而是内容的问题。

为了改变大家的这个认识，我们同事段开心专门找了3月份小红书平台低粉爆款的Top500笔记。

什么意思？

这些都是新账号但是笔记互动量Top500的旅行类笔记。

这些鲜活的发生在3月份的新账号但是是爆款旅行笔记的，已经有这么多。

谁说新账号拿不到流量？

拿不拿得到流量和账号没关系，和内容有关系。

06 认真尚不能一定成功，随意就注定失败

实际上，大部分没有出效果和结果的人都是这个状况，不理解小红书，但是看到小红书有效果，就开始了，一段时间没有效果，就结束了，然后觉得小红书没有效果。

这种不理解逻辑地随意开始，和没有深入研究地随意结束，失败几乎是必然的。

今天的新媒体引流获客，虽不是很难但也不是低门槛，认真尚不能绝对成功， 随意就注定失败。

不是小红书没有效果，是你做的小红书没有效果。

上海的有家旅行社，已经是旅行公众号里的头部，今年准备在小红书做旅拍，光定位和内容策划会，我们先后开会不下三次，还不涉及到具体的内容写作。

出发之前，没有逻辑，几乎不可能行。

07 理性客观付费投流

投流是锦上贴花、不是雪中送炭。

投流的本质是“放大”，放大是放大值得放大的东西，背后的底层还是内容质量和流量效率。

一个笔记内容本身很差，只靠投流是拿不到好效果的。

就像拿着火把对着湿草不会烧出旺火，同样花100块钱，你获得3个精准咨询还是5个，本质都是花钱的ROI。

其实，旅行社做小红书，我建议是先考虑接近0成本的拿到结果，在此基础上再做加速和放大，因为不花钱完全可以，愿意花钱加速那是更好。

预算高的旅行品牌主另说，比如我们看到一些酒店度假村找到我们，没想着带交易，先做品牌和认知度，但旅行社群体不是这个逻辑。

08 小红书不是朋友圈

小红书是你表达自己的地方吗？

当然……不是的。

你做小红书是想引流获客，最终是要做生意的。

你不是IP、没有粉丝，把小红书当成朋友圈发生活，结果还是没人看，我们既然运营小红书就是有意的商业行为，就是想让更多人看到。

其次，随意表达坏了标签，今天这明天那，平台都不知道你是谁，怎么知道把你推给谁呢？

09 努力不一定有用，有方向的努力才有用

这个在线下看到很多旅行公司都是这么理解，结果是发了100条笔记，却换不来一个有效咨询。

不是数量不需要，只是单纯的数量没用，有质量的数量才有用，一条爆款笔记的长尾效果大于100条平庸的笔记。

我碰到过一个旅行定制师的笔记点赞数7万，浏览超过100万。

一条笔记带活了个1个账号，甚至1个公司。

辛苦但低效的努力，每天发生，但……没有用。

……

以上是关于新媒体、流量、小红书的一些发现，希望对中小旅行创业者理解流量有些帮助。

在小红书上，新手和商家如何进行冷启动呢？本文作者认为，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到热门形式，模仿热门笔记。本文以写真行业为例，分析如何小红书上冷启动，一起来看一下吧。

新手博主和商家如何在小红书冷启动？在我看来，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到热门形式，模仿热门笔记。本文以写真行业为例，详细给大家来盘一盘。

在确定做写真行业后，此刻，可根据官方关键词规划工具和月报，对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。

1. 孕妇：孕妇写真；
2. 儿童：百天照、亲子摄影、儿童摄影、跟拍；
3. 情侣：情侣照，情侣艺术照；
4. 男生：男神写真、痞帅男生写真；
5. 女生：少女写真、私房写真、闺蜜写真、汉服写真、旗袍写真等风格；
6. 学生：证件照和毕业照；
7. 地域：杭州、上海、北京、重庆、郑州等。

因写真必须要线下拍摄，用户格外关注线下交通成本，在起号写笔记时，第一层要加入地域属性，在标题、正文、标签植入地域，能够让用户筛选得到。

第二层，就需要确定找的对标和选题，假设，我们是做上海女生写真，女生写真也是竞争最激烈的市场，从单个点击成本看，也超过0.6毛。

图1：少女写真点击价格

接下来，就需要继续品类分类，女生写真核心主要围绕风格、关注和人群，其中风格是用户最关注点，能否在风格打动，或者形成自己差异化卖点，这就是在小红书起量的核心，通过搜索“女生写真”关键词。

将用户关注的点，分为风格、关心和人群。

• 风格：汉服写真、少女写真、旗袍写真、日系写真、纯欲写真、港风写真、性感写真、西装写真、法式写真和胶片写真、舞蹈写真、暗黑系写真、新中式写真、私房写真和韩系写真、JK写真、校园写真、辣妹写真、油画写真、藏服写真、民国写真等；
• 关心：写真妆容、秋天写真；
• 人群：胖女孩写真、生日写真。

因写真馆是很多风格都做，没办法专门制作一种风格，此刻，商家此刻可根据自身在小红书特色，看哪一个风格客片最多也拍得最好，也可以参考官方风格发布图。

图2：写真小红书搜索热度

举例，目前自己的旗袍写真最有实力，具体如何写？可搜索“旗袍写真”关键词，去看热门高转化笔记，即用户愿意私信问询价格，如何增涨的笔记。

区分两者方法就是看评论区，评论区代表用户对这条笔记的看法，高转化的评论区多是问怎么拿？如何联系增涨？这是我们需要重点研究的对象，而高流量的笔记，多是评价文案、封面，甚至笔记中人物。

如下图1用户多去问如何联系？图2多关注画面中性感的美女，判断1就是高转化的笔记，2相对是流量型笔记，作为商家多关注高转化笔记。

图3：高转化笔记VS流量型笔记

继续下探“旗袍写真”选题，把排名靠前的12篇笔记整理，拆解其中。

图4：旗袍写真高转化笔记

选取赞藏最高的回望照相馆，也就是序号3的笔记，用户高转化率高的笔记，进行像素级拆解，找到行业的本质。

图5：回望照相馆旗袍写真爆文

• 封面：三图拼接做首图，也是小红书比较受欢迎的形式；剩余封面为特写，横拍都变成竖图，格式统一，且模特自身气质和旗袍写真相符。
• 标题：你一句春不晚，我就到了真江南|清冷旗袍写真（也是借用真江南的热梗）。
• 正文：强调浅色旗袍和白色花搭配，清冷女孩，氛围感拍摄。
• 标签：#长沙约拍##少女写真和旗袍写真##清冷感写真#等标签。
• 参考点：对于这篇笔记，有哪些值得参考的点？是封面？模特？正文还是标签，能不能和自己风格相匹配，思考如何进行像素级模仿。

切记！在拆解爆文要做到像素级模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她笔记爆火的原因，此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性，那我们在创作笔记时，就需要找旗袍写真感觉，从封面和标题和文案，去营造旗袍写真的美感。

这里，仅举例旗袍写真的爆文拆解，同样对于其它风格笔记，也要做到像素级模仿，拆解到爆文的魂。

很多新人博主做账号常常会遇到这些问题，应该去选择哪个赛道？又该怎么样去定位？

在这里，啵啵会给大家详细地分析和解释，同时也会给大家一些建议~

咱们为什么要账号定位垂直呢？

那什么是账号定位垂直呢？

如果你定位垂直，用户看见你的笔记好，点进去看见主页都是相关内容，用户就会产生关注的想法,这样会给用户带来一个信息，你的账号未来发布的内容是用户想要看到的内容！那么用户就会关注你！

如果你的定位不垂直的话，用户点进去看发现内容乱七八糟，什么都有发，这种用户也不会有想法关注你，这样涨粉也不会很快的。账号定位垂直了之后才会有更多的流量，才能给你带来更大的价值。

尤其是账号初期，因为你要知道用户看完你的笔记之后有没有印象能够记住你，点进主页用户希望看到账号的相关内容，而不是一团乱。

新人博主刚开始有想法去做博主的时候会觉得平台美妆类的以及美食类的热度会更高些，于是纷纷效仿，但是有没有想过以下几个问题：适不适合？自己擅不擅长？喜不喜欢这个方向？

一定不能盲目“跟风” 要在熟悉的领域上手，不能说你看见什么火，你就发什么。接下来给大家解答一下怎么去寻找定位。

四个寻找定位的方法。

01、找优势

想想你自身的优势在哪里，可以从我们的工作或者是兴趣爱好值得去推进的事情。

明确自己的定位，知道自己的优势在哪里，然后朝着一个方向努力。

打个比方：你很喜欢做饭、做饭很好吃那你可以从美食方面去考虑，你很喜欢出去玩又很喜欢拍照片，那你可以去做探店博主呀，这就是你的优势！

02、看受众

试问一下，你选择的这个赛道会吸引什么群体？吸引到的人群有多大年龄的？是做什么的？

是学生还是职场人？作为一个博主，你能给他们带来什么，你有哪些地方值得去输出的！

假如你想吸引的群体是在校期间想减肥的大学生，那么可以写在校减脂怎么吃等等。

03、平台热度

我们可以从小红书具体有哪些领域，像穿搭、美妆、母婴、健身、等等。有哪些热度比较高的地方，热度越高，说明关注的人数也越高。

从这个热度进行深度研究！这样才能更快地找到自己的位置，发挥出自己的优势。

像健身的热度一直都很高，那么我们可以去写健身这个定位。

04、做自己喜欢的事情

当然我们建议是做自己喜欢的事情去上手会更轻松一些，做喜欢的事情更容易成功些，可以把它当做你平时的兴趣爱好去做。

举个例子，你自己很喜欢化妆，那你就可以去做美妆类的博主。你是一个宝妈、备孕期，那可以做母婴类的博主，合适+喜欢才是最重要的！

假如平时是喜欢拿着相机到处拍照的，那就可以教别人怎么拍照。

所以我想告诉大家，当你清楚地知道了自己的目标和自己的定位的时候，你就有了比别人更多的成功的机会。

许多小伙伴会困于专业号无法快速涨粉的现状，涨粉慢成为了他们头疼的事情之一。运营一个专业号需要花费很多的时间和精力，需要能力更需要方法。

本文拆解了几个优秀案例，希望能给一些小红书运营伙伴或者对品牌专业号无法入手的小伙伴一些启发。

专业号涨粉慢一直都是很多小红书运营头疼的问题，而对于公众号账号其实要比其它账号难很多，为什么呢？因为涨粉巨难，运营起来也要花更多的心思，运营一个专业号需要能力更需要方式方法。

今天拆解了几个专业号作为参考，希望能帮到各位小红书运营小伙伴和对小红书专业号无从下手的品牌，先收藏起来，闲的时候慢慢琢磨专业号的运营方式。

本文目录：

• 小红书专业号涨粉情况
• 小红书专业号一个月涨粉5w真实存在
• 品牌账号运营技巧

01 小红书专业号涨粉情况

企业的专业号一个月涨粉5000，容易吗？

我只能说不容易，很多专业号目前还处于寻找爆文阶段，内容、方式方法都还没有完全了解小红书的打法，想要在一个月内涨粉5000，可以说是天方夜谭了，甚至有的专业号一年也只能涨500-1000粉。

为什么？

有一部分原因是和专业号的定位有关，在小红书中，专业号的主要用途是用来品宣和用户服务，并且面向产品的特定目标人群。

在没有正确的方式方法，小红书专业号涨粉5000粉，不是一件容易的事。

用盼盼饮料的案例来讲讲吧，今年年初，盼盼靠一篇“上级压力”的爆火，在后来的半年内疯狂涨粉十万，现粉丝量已达到12.3w，不管是意外还是精心策划的，不可否认的是这是一次成功的涨粉行为。

但是也还是有很多小红书专业号做的比较优质的，我们一起往下。

02 小红书专业号一个月涨粉4.7w真实存在

【小红书食品饮料行业搜索及高活跃人群画像-8月】

【食品品类TOP热词】

【小红书2022年8月食品饮料行业竞争概况】

饮料行业呈现良好的增长态势，饮料市场规模也在持续上升，饮品于日常消费频率较高、即时性需求强，饮料产业主要还是以线下销售为主。

在各种社交媒体的大力推广下，中国的奶茶产业迅速崛起，各种网红奶茶品牌纷纷现身，争夺市场份额，而在其他实体门店的竞争越来越激烈的今天，奶茶产业也是风起云涌，不同口味、不同喝法的奶茶，通过包装、宣传博足了消费者眼球，满足着人们挑剔的味蕾。

现在市面上最常见的就是奶茶和咖啡，九零后、九零后的消费群体，16-25岁的年轻人是主要的消费者，随着养生、追求健康，茶饮文化更是使国人对茶饮品的接受程度很高，专业的设备、极大程度的提高了产品质量，新的营销层在不断推动着奶茶行业的发展。

1.小红书专业号拆解——茶百道

（新榜旗下【新红数据】显示）

根据新红数据显示，截止9月30日，茶百道近30天内涨粉4.74万，与上月涨粉相比提高1142.5%，现总粉丝量为29.43w。

30天发布笔记37篇，主要以图文笔记为主要内容，平均下来。每天发1-2篇笔记，并且在赞藏和评论分享上来看，近一个月都有显著的提高。

（茶百道专业号数据概览 粉丝量：28.8w 赞藏：206.1w 笔记数量 ：161篇）

专业号中我们首先看到个性页，“分享好喝好玩的“，首先，这个专业号的定位就很清晰了，一是品牌新品、挖掘更多新鲜有意思的奶茶喝法，从技巧上给用户带来新鲜感。

账号内容普遍以奶茶分享为主，图片色彩搭配，加上带有品牌玩偶（茶百道棉花娃娃超萌来袭）的加持，吸引了众多女性粉丝，这估计也是涨粉高的一个因素。

在上个月的笔记中，我们还可以看到，是有请到知名度高的网红（垫底辣孩）做品宣，用做新品预告，数据也是非常可观，将普通的奶茶进阶成为奶茶宣传大片，和网红曾经火爆的”城市大片“，相融合入，别有一番趣味。

【9月初发布一篇笔记，赞藏量将近7万】

内部员工的才知道的点奶茶方式，一方面是对于内部秘密泄露的隐秘感，另一方面则是点奶茶方法的”多料“会引起用户记不住，那么便会收藏起来，等要喝茶百道的时候再翻出来，这也是引导用户收藏的方式，另一个还可以分享给好姐妹，下次点奶茶就可以这么点。

对于奶茶行业的品牌来说，用户会分享的概率很大，新鲜喝法无疑会让他们无限艾特自己的男朋友、好姐妹，商家们也可以利用好用户这一心理，抓住用户的分享欲。

营销抄作业：

（1）差异化战略

茶百道融合中国传统茶文化的中国风元素，定位于果茶和中国茶，创造独特风格，采用中茶系打造独特口感质地，为消费者创造高品质的休闲空间，与其它奶茶品牌形成差异化对比，更有利于提高产品市场竞争力。

（2）营销稳，外卖狠

新品上新必在小红书、等社交平台上疯狂做推广，由线上推广，到线下探店、消费体验，再分享心得到社交平台，通过社交平台分享给更多的用户。而外卖则更加方便，可以让附近的店铺更多的订单，让顾客对自己的信任度更高，让消费者对自己的品牌产生更大的影响。

茶百道的外卖业务，在一、二、三、新一线城市中，占据了绝对的优势。

（3）洞察消费者心理

针对市场、季节推出不同产品，作为餐饮业，抓住用户需求，满足市场需求，是基本的基因顺因，也是茶百道能脱引而出的重要关键——抓住Z时代人消费心理。

2.小红书专业号拆解——瑞幸咖啡

瑞幸咖啡专业号截止9月30日，近30天涨粉3.21w,现总粉丝量为32.00w，与上期相比，涨粉率上升 740.0%。

上图所示，瑞幸咖啡专业号近30天发布笔记38篇，均为图文笔记，视频笔记在所有笔记中所占比例较低。曲线幅度较大，笔记点赞数据波动也较大。

（瑞幸咖啡专业号数据概览 粉丝量：31.2w 赞藏：108.9w 笔记数量 ：822篇）

瑞幸咖啡入驻小红书的时间比较早，在2018年10月份的时候就已经开始在小红书发展其营销，但是前期的数据一直处于不温不热的状态中，这样的状态持续了一年多左右，数据才开始逐渐有了起色。

专业号中发布笔记偏多，其账号维持也是花了很多心思的，我们看到第二张图，映衬秋天的颜色，将瑞幸周边传递出去，融合秋日氛围感。其次有追求热点，——近期火爆了的“羊了个羊”，将所有卡片都换成瑞幸咖啡，利用热点话题引起广大用户热议。

明星代言、新品首发、下市通知、饮品投票、饮品推荐、票券赠送等等，都是专业号中常见的类型，尤其是下市通知和饮品投票，当过季的饮品，会在专业号中发布下市通知的笔记，并且还会对品类投票：明年还想喝哪款。

营销手段在其它餐饮类都比较少见，多样化，尽可能的满足消费者欲望。众所周知，现在瑞幸销量远在星巴克前，从18年成为焦点之后，便引起社会以及媒体的广泛关注们。

营销抄作业：

（1）全方位品牌营销策略

从广告语到咖啡机配套设备，从性价比到用户口中“好喝的咖啡”，并且聘请世界咖啡师大赛冠军进行拼配，表明口感品质上的保障，给用户最好的安全感。

同时邀请当红明星，为品牌代言，再在广告上“下狠手”，迅速破圈，出现在消费者视野中，并且通过社群裂变传播，知名度迅速提高，直到现在，很多年轻人对瑞幸的口碑赞不绝口。

（2）借势营销

星巴克和瑞幸咖啡的竞争并不是在一朝一夕，瑞幸借助星巴克的知名度，主打与星巴克的差异化：价格、性价比、设备等与星巴克拉开差距，凸显自己的价格优势，提升 曝光率和知名度。

（3）社交裂变的营销方式

据我所知，瑞幸所在的门店都会创建群聊，采用线上app+线下门店的模式，通过线上社交传播裂变，并且会在社群中不定时发布优惠券、打折券、回答问题抽免单等营销手段，引导用户下单，让瑞幸可以以点带面，带动周围门店营销。

同时，通过社交传播，所获取的用户人群也会更精准，上班族、学生党、精致白领等等，都能更高效的带动产业营销。

[个护类-纸巾近期市场概况]

纸品行业在618大促活动也取得了相对不错的成绩，纸巾作为日用品来说，消费者囤货的选择倾向会更强烈，追求性价比，更愿意增涨整箱单品，加上618的活动力度，生活日用品逐渐出现垄断现象。

3.小红书专业号——洁柔纸巾

小红书专业号洁柔纸巾涨粉速度可以说是阶梯式的，涨粉速度较快，截止9月30日，专业号近30天涨粉3.28w，与上月相较粉丝增量为757.9%，女粉居多，占比85.45%。

根据后台数据，粉丝的活跃度相对较高，活跃粉丝的占比为9:1，其粉丝粘性以及其活跃度是比较高的。

移步到其账号笔记概况，专业号笔记总数为53篇，赞藏量就有23.3w，平均下来每篇笔记的数据应为4339，笔记的平均值还是可观的。

截止9月30日，新增28篇笔记，其中25篇笔记为图文，视频笔记3篇，账号中，图文笔记占据重要地位。

（洁柔纸巾专业号数据概览 粉丝量：10.1w 赞藏：23.3w 笔记数量 ：53篇）

洁柔专业号中主要是以产品为主，其次是抽奖笔记，引起许多用户留言互动，同时激起用户“或许我也可以中奖”的情绪，同时加以引导用户关注，粉丝量增长速度较快。

其中有一篇抽奖笔记的互动量就达到了1.9w，比点赞量还高。

同时主打霸道总裁的人物形象，与产品产生联系，笔记中也会有关于霸道总裁的风格展现，与老板的聊天记录、与同同事的聊天记录，和整蛊老板的套路吸引用户，下面就是整蛊老板的笔记，瞒着老板给他报名《男生女生向前冲》，同时也是前一段时间的热点话题‘给好友报名《男生女生向前冲》’。

洁柔专业号仅用2个月涨粉近十万，这涨粉速度你眼红吗，粉丝还看有效粉丝和无效粉丝，利用宠粉福利的同时，内容还是要维护好，通过内容触动用户，用户对品牌会更信任和回购率更高。

营销抄作业：

（1）活动力度大

不难看出，洁柔对小红书账号的营销还是很重视的，每次的宠粉福利力度都很大，苹果14和ipad，不间断送出，给粉丝用户们更大更有吸引力的福利品，也是激励用户积极参与互动，激发用户活跃度。

但是这对于有钱的品牌来说，小case，对于没钱的品牌来说， 还是扎扎实实用内容与用户产生共鸣更为实在，甚至冲着福利来的粉丝，对品牌的转化率提升并没有太大的直接关系。

（2）场景化营销

从生活场景上分析，纸巾用途主要在主要集中在居家，在途，办公三大场景 ，场景化营销，高强度的增强用户场景化记忆，例如：“上洗手间没带纸”、“吃完饭后男朋友从兜里拿出手帕纸”等等。

（3）多维度塑造“美好亲肤范”

瞄准目标群体属性，高调上市塑认知。全新系列上市揭幕战，塑造“洁柔湿巾=亲肤湿巾” 品牌认知。产品美图多维展示，共话 “美好亲肤范”主题。贯彻品牌年轻化战略，以全新视觉调性打开洁柔纸巾市场新生。

（4）花式传播组合拳，助力新品破圈

联合知名医疗健康科普类媒体、流量明星、综艺及多圈层KOL打造品牌破圈传播，持续影响固有圈层粉丝，提高曝光量，占领潜在用户心智。

03 小红书品牌账号运营技巧

小红书作为营销阵地之一，很多人只知道要在小红书中开设专业号、运营专业号，却并不太了解运营专业号的技巧，导致粉丝涨不上去，小眼睛不高，更别提赞藏量了，就连笔记创作也逐渐开始失去信心。

品牌号要如何在小红书搭建运营策略，推动运营数据，实现良好转化。

1.专业号“说人话”——精准出击

专业号的身份象征就像是品牌的门面，账号的基础设置更不用说了，信息越明确，用户能更清楚的掌握品牌信息、类目、人群、产品等。

其次是：我们专业号存在的目的是什么？是流量转化？还是衔接消费者与品牌之间的关系？

无论是流量转化，还是作为衔接者，都要先做好内容运营，品宣 、品牌沉淀、种草、拔草，从营销意义上做到品效合一。

专业号个性化，站在消费者的角度上看，你家的产品能给用户带来什么价值，而从品牌角度上，是如何与用户有共鸣、有价值、有意义，二者兼容存在，站在专业号的角度是，以什么样的方式去传递品牌价值和内容的传递，将品牌声量放大化。

无论是专业号还是个人号，都该站在用户的角度去思考和定位品牌，要想象，如果我是消费者，我会需要什么样的产品和品牌理念才能打动我。小红书作为内容至上的平台，琢磨内容，才是品牌该做的事。

比如说我是做宠物类的品牌，主要产品是猫砂，那么我们可以搜索“猫砂”看用户对与猫砂的需求点是哪些，并且更对哪些内容更感兴趣，根据这些需求点，思考如何通过内容植入到产品中，而不是实现品牌自嗨，我做出什么样的产品，用户就该接受什么样的产品，产品的被选择率便会下降。

用户更在意的是我需要什么，而不是你有什么。

2.放大笔记效果——深入人心

什么是放大笔记效果？发布笔记的意义是什么？

1）涨粉

2）内容沉淀

3）品牌沉淀

4）提高转换率

5）营销

我们在做品牌专号的时候，可以做一些有吸引力的活动（限时福利、抽奖、0元送等等），让他们更乐意跟我们交流！这里可以促进与用户的沟通，也可以说是宠粉，增强粉丝用户粘性。

专业号中最好一个月搞一次“薅羊毛”的活动就好，多了的话，吸引的粉丝大多都是羊毛粉，他们只在意抽奖环节的笔记，这种粉丝存在的意义不大，并且没有任何转换率，这是我们需要 避免的一点。

其次是将笔记更好的刺激用户大脑，就好比以前脑白金的广告：“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”是一样的道理，送礼经常成为友人来往的一个难题，这个广告就是通过这一点，将送礼和脑白金融合起来，现在，我们还是会时不时的想起这一经典。

还可以参考上面专业号案例——瑞幸，全方位营销+社群强力助力+社会传播力+明星效应，在餐饮行业中，可以算的上是佼佼者。

专业号中每篇笔记都有其存在的意义，营销笔记——产品营销、抽奖笔记——宠粉活动、产品介绍——种草笔记，我们要做的是有效营销、有效种草。

3.坚持不懈——持续创新

并不是每一个人的道路都是一帆风顺的，并不是每一个账号都能获得良好的曝光率，也不是每一个成功的人都会做好准备，尤其是那些没有经验的人，或者是刚刚进入小红书的商家。

一些商家提前做了功课，报了班，虽然不一定会有很好的宣传效果，但对小红书的了解和了解是必不可少的，如果不知道游戏的玩法和规则，帐号的效果就会大打折扣。

如果我们用没有发过笔记的账号做专业号，那么官方就认为这是一个新帐号，因为我们一直在尝试各种不同的内容，账号垂直度也没那么高，所以我们得到的流量并不多。

哪怕你发了10-20条，也有可能只有寥寥数个赞，小眼睛也不会很高，这种情况很常见。我们可以去看一下别的品牌的专业账号，前期笔记的效果都不会有想象的那么好，都是通过测试和改进，账号逐渐垂直。

但是，我们也不要放弃，坚持创建内容，从数据好和内容笔记中做延伸，如果出现爆文，我们可以利用爆文打造爆文，直到不能爆为止。

4.做效果营销，拒绝“无脑”营销

有些品牌会在小红书上浏览很多篇笔记，什么火就开始发什么，但是实践之后发现自己的数据并不是很成功，根据自己的经验发笔记，但实际操作起来却发现，他们的数据并不是很好，这是一种非常不适合你的营销方式。

一般有两种情况：一是没有流量、没有转化；二是流量不错，但似乎和自己没有太大的关系。

企业在小红书的目的是什么？不用想，肯定是转化和营销，没有起到转化的作用，那么这个号存在的意义是什么？没有起到营销的作用，那么发笔记的意义在哪里？

不止是在小红书，在所有的社交平台上，企业的目的一定是营销，并不是冲着平台流量高才去做这个平台的营销，而是为了品牌有效效果才去在这个平台发展，争取红利。

04 品牌小红书专业号复盘

1.专业号人群洞察

个人号要注重账号的人群洞察，专业号对用户的精准度更是要掌握清楚，首先，在了解人群的时候要先对账号有定位：面向的是什么人群、人群需求是什么，根据“5w1h”对消费者进行深入研究。

2.专业号人设打造

人设定位，也就是企业IP定位，扮演什么角色，有什么样的功能。

（1）福利官：福利官的功能定位是发放福利，引流策略可以设置加福利官领取资料，以福利为诱饵提升引流和转化，适合零售、电商等行业；

（2）专业形象：专业老师的功能是答疑解惑，对于专业领域，用于咨询学习的需求，老师的角色有利于提高用户信任度，适合母婴、健康等行业；

（3）小助理：小助理的功能定位比较全能，包括售前咨询、福利领取、私聊答疑等，适合知识付费、线上教育等行业；

3.专业号数据监测

专业号启动运营之后，需要每天、每周、每月统计监测数据。

1）私信数量：私信好友总数

2）新增粉丝用户：指定时间内，新增的好友数

3）转化率：指定时间内，有发生增涨行为的用户总数

4）流失粉丝数：指定时间内，流失的用户数量

总结

要做好小红书并不是一朝一夕能做好的，不仅是个人，更是需要团队之间的默契配合，多看优质专业号的运营、拆解他们的战术，就像拆解爆文一样，对品牌专业号有精准的定位、精准营销。

运营没有什么独门秘籍，做好最基础的工作，仔细研究平台规则、一个人的想法或许会很局限，但是一群人的思维就会很开阔，同时也可以看小红书官方的推荐，或许，你会发现新的一波流量高地。

每年都有爆火的副业，而今年的“网红副业”似乎轮到了线上酒馆。这种小酒馆没有实体店，售卖酒馆常见的酒水饮料，还搭配零食、骰子等，看起来好像是一个稳赚不赔的小体量创业项目。然而，真的是这样吗？它会是一门值得入局的好生意吗？

现在流行“轻资产创业”，但说到底，只是因为及时止损时可以少赔点罢了。

这几天，难得放假的打工人终于得空与朋友小聚，少不了喝点小酒。

当然，如今的年轻人不爱白酒，而是偏好轻饮酒，这已经是公认的事实。时兴的“微醺”也成为了众多小酒馆的“财富密码”。

如果你是喜欢酒的冲浪达人，你或许已经发现了一种最新的喝酒方式。

无论是短视频还是小红书笔记里，“线上小酒馆”悄然流行起来，俨然是居家饮酒爱好者的福音，同时也是看似稳赚不赔的小体量创业项目。

这种小酒馆没有实体店，不仅出售酒馆常见的酒水饮料，还搭配零食、骰子、扑克牌，甚至是小彩灯，能够让你不出门即享受酒馆氛围。

一些小红书笔记声称，创业开一家线上酒馆，“可以月入八万”。

年年都有爆火的副业，看来今年的“网红副业”轮到了线上酒馆。

2021年小酒馆海伦司上市招股说明书称毛利率为78.4%，暗示着微醺市场的暴利。

我们自然也好奇，没有实体的线上小酒馆，会有多赚钱？它真如一些经营者所说的那样，是一门值得入局的好生意吗？

01 比微醺更舒适的，是在家微醺

在海口工作的小熊两个月前第一次尝试线上酒馆，是因为刷抖音看到了推广。

“那天正好和朋友在家，也没什么事，就合计着试试喝点。”她说，“味道还挺好，之后又订了三次。”

阿信店里研发的新品 /受访者供图

小熊以前还会去酒吧，但近两年比较少出门，也不再去了。“我不太能喝酒，线上小酒馆的饮料对我来说刚刚好。跟酒吧相比更便宜，也很好喝。”

线上订酒，每次都送很多杯子配件、下酒零食，她和朋友吃吃喝喝聊聊天，结束了直接倒头就睡。

去一次酒吧要付出通勤成本和不低的消费成本，如果能在家小酌一杯，无疑是一种“便宜的浪漫”。

更何况，对于社恐人士而言，在家喝酒免去了许多不必要的社交，也不会有不小心喝醉了失态的尴尬。

“在家微醺”的概念，其实比线上酒馆更早流行。想要节省金钱和精力的年轻人追求放松治愈，不断寻找着酒吧酒馆的“平替”。

他们早已不满足于购物软件可以买到的预调酒，而是从网络上自学“野路子”，试图做出预调酒所欠缺的细腻口感。

便利店调酒教程 /小红书截图

这两年，在年轻人活跃的各大社交平台上，“便利店调酒”热度不断，随处可见有人晒出利用便利店产品调酒的成果（主要是有氛围感的好看照片）。

当然也少不了调酒教程，网友们互相分享，解锁各种公式：

• 白朗姆酒+雪碧+薄荷叶=莫吉托
• 伏特加+西柚汁+蔓越莓汁=海风
• 柠檬茶+伏特加=长岛冰茶
• ……

自己动手充满了乐趣，随意混合搭配还能有一种“开盲盒”的惊喜感。

不过，也有懒人不想花时间挑选材料，更有专业人士质疑便利店调酒教程“做法不正宗”“这样喝不会窜稀吗”。

北京的大刘也喜欢喝酒，她买过一套调酒工具，为了学调酒还专门去酒吧兼职过。

疫情居家期间因为不能去酒馆，大刘曾经叫过几次便利店的酒水外卖，但她并不满意。包装随意，保温袋都没有密封好，冰袋化了一大半，湿淋淋的。“感觉是随手一装就给外卖员了。”

为了找到居家饮酒的解决方案，她做过一些尝试，在抖音上也刷到过不少次线上酒馆的视频，最终决定自己做副业开一家。

线上酒馆，卖的就是“在家微醺”的体验。有酒吧现调酒的口感，消费者又不必操心制作，一切都由店家打点好送上门，速度快、性价比高。再加上赠送的骰子、扑克牌等小玩意儿，年轻人小聚再适合不过了。

线上酒馆出售的套餐 /受访者阿信供图

“开始做线上酒馆之后，我才发现身边好多人都在做一样的事。外卖平台新入驻了好多酒馆，我点咖啡的时候，看到这家咖啡屋晚上也做酒水外卖。突然之间，线上酒馆的风就刮起来了。”大刘说。

02 创业有风险，那就轻资产创业

毫无疑问，“微醺”市场正在快速扩张中。

CBNData的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90后的酒水消费人数和人均消费金额呈现增长趋势，95后的增长趋势最快。年轻人推崇“适量饮酒”“健康微醺”，喜欢尝试更加新潮的酒类。

据《每日经济新闻》不完全统计，2021年，低度酒品牌获得融资轮次超30起，多个知名投资方下场。

除此之外，年轻人还把连锁小酒馆海伦司“喝”上市了。2020年，海伦司营收8.19亿。2021年9月，海伦司正式在港交所挂牌上市，上市首日市值达300亿，成为“酒馆第一股”。

然而好景不长，海伦司今年发布的上半年年报显示，它已经由盈转亏，并且上半年关闭了69家门店。昔日的亮点“低价”和“社交”，分别面临成本上涨、疫情反复的压力。

与此同时，2022年的创业环境也不被看好，有人认为这是“创业最难的年份”。人们的消费意愿降低，资本出手也变得更为谨慎。尤其是创业早期需要投入大量资金，收回成本则要花很长时间，这让很多人对创业望而却步。

因此，线上酒馆作为一个创业项目能火起来，主打的就是“轻资产创业”。

没有实体店铺，就没有房租和装修成本。一个人或者和几个朋友一起做，送货也可以自己来或是预订跑腿服务。只需要购置好一些基酒、饮料、水果、零食等等，就算暂时卖不出去，大多数东西也可以放一放，不怕很快过期。

“运营成本非常低，主要花费在调酒和配送。”在海口经营线上酒馆的阿信称。

他原本是开烧烤俱乐部的，因疫情暂停营业的那段时间，总有顾客来咨询能否外送烧烤和“吨吨桶”等。于是，他在原先店里的基础上，又尝试研发出了一些新产品，半年前和调酒师合伙开了这家线上酒馆。

阿信觉得，以目前的创业环境来说，线上酒馆应该还算是不错的生意。作为喜欢喝酒的年轻人，其实最懂自己这个群体想要的是什么，更容易抓住商机。

阿信告诉《新周刊》记者：“这行首先门槛不高，其次容错率很高。因为投资成本低，哪怕你试错了，你也可能学会了很多技能，比如调酒、剪辑、宣传等等。创业者可以先尝试做几个月，就算亏了，充其量就是亏一些物资的钱，到时再退出也不会损失惨重。”

北京的爽子则是从今年7月开始做线上酒馆的。他说：“白天做本职工作，晚上卖酒，时间刚好可以错开。”他初期投入成本只有七千块，的确不多。

但爽子认为，线上酒馆作为副业尚可，如果当成主业去全身心投入，其实并不好做。“做好了的话，基本后期还是会转型成线下实体酒馆。做得不好，就我知道的来说，死于推广困难的线上小酒馆也有很多。”

03 熟人生意，到底还是不好做

当《新周刊》记者在小红书上搜索“线上酒馆”，发现占多数的笔记内容都是经营者对自家店的宣传，其次是如何开线上酒馆的教程，少有消费者自发分享买酒的体验。

小红书截图

进一步点开这些笔记，获赞数多则几百，少则没有，店家主页的粉丝也大多不超过一千。

这样的现象，侧面说明了线上酒馆经营的最大难处。

“推广真的特别困难。”爽子说，“线上小酒馆，不是实体店，更不是纯线上店。因为我们要保证酒的口感，它必须是现调的，所以不能针对全国进行销售，只能是在周边地区。但是又因为没有店面，不能入驻主流的那些外卖平台，就缺乏很多推广资源。”

大多线上酒馆的下单渠道，是通过自制小程序或微信添加好友。这就意味着，如果不主动进行推广，就很难获得稳定的订单。

线上酒馆的业务辐射范围通常是周边三五公里内，覆盖群体数量级不大，所以做的还是“熟人生意”，需要不断复购的回头客。

大刘于今年6月底开始了线上酒馆的副业，经营情况并不如预想那么好。

“目前纯粹是朋友们在照顾生意，他们想喝的话我就送过去，或者是他们直接来我家里喝。”她说，“我关注了不少线上酒馆博主，很多人更新了没多久就坚持不下去了。线下我也加了几个酒水摊主，后来发现他们都陆陆续续不干了。”

社交媒体引流、线下摆摊引流，大刘各种方法都尝试了，“终归只是很美好的想法”。

爽子同样尝试了不少渠道，也被很多社区群“踢”出来过，目前找到比较好的推广方式，是在周边高校的表白墙发布广告。开业半个月才有的第一个订单，就是这样迎来的。

他与大学生打成一片，送货时偶尔帮忙带一些东西、送点小礼品，也达成了自己创业“想交更多朋友”的初衷。

阿信的酒馆算是经营得不错，在小红书上有两千多位粉丝。“其中能有5%在本地的人就不错了。”阿信说。

反倒是经常有来自全国各地的人私信咨询他怎么创业，于是他索性开了相关的在线课程。现在，一些学员已经有了初步的经营成果。

有一个学员之前是做自媒体的，开线上酒馆之后又“跑偏”了。“他说现在加他的人全都是想学开酒馆的，他慢慢就转变成只卖课程了。”

卖酒卖不出去，最后成了卖课的，也是线上酒馆创业者的一种困境。

除了推广难，另一个隐患也不可忽视。

目前，线上酒馆处于某种尚未完全规范的灰色地带。经营餐饮业，需要营业执照和食品经营许可证，但在绝大多数地方都要求必须有符合标准的实体店面，才办得下来这些证书。

“我了解到的部分同行并没有办这些证，因为没有店面确实办起来会比较麻烦。”爽子坦言，“如果有人投诉，他们就会面临罚款。但我还没有听说过有谁遇到过这种情况，毕竟大家也都刚做起来没多久。”

为了尽量合规，爽子想方设法办了一个证，专门针对线上经营的食品店。

现在，爽子的酒馆基本每天有几个订单，多的时候一天能有10单，有时可能一单都没有。前期的投入回本了，他又把钱投入了更多的推广。他希望等攒够钱，就开一家实体店。

当被问及“小红书上称线上酒馆可以月入八万”是否真实，阿信说：“反正我是做不到，但是不排除有能做到的人吧。实话实说，月流水能做到4万就不错了，利润大概在2.5万左右。”

有人称线上酒馆月入八万 /小红书截图

但是阿信并不推荐跟风入局。“一定要考虑好，确定自己适合再去做。”他认为，这个行业很快就会有非常能打的正规军加入。

“这个行业火了，资本就会入局，把行业规范化。到时候有了大品牌，小店可能就没有什么生存空间了，除非你能做出与众不同的产品。”

阿信的预测不无道理。实体酒馆的竞争进入白热化阶段之后，外送酒水很可能也会“卷”起来。

除了越来越多的餐饮品牌开始跨界布局酒饮、开设酒馆之外，《新周刊》记者也查询到一些主打外卖鸡尾酒的新酒饮品牌正在崭露头角。

归根结底，普通人搞轻资产创业，或许重点不在于有多赚钱，只是更容易及时止损罢了。

线上酒馆毕竟才诞生不久，它们未来会如何发展、消费者是否买单，还需要时间告诉我们答案。

小红书作为近期的热门内容平台，而萌娃类账号在该平台上的表现更是优异，本文作者通过对多个账号案例的解读，分析得出了这些账号能快速涨粉的关键所在，一起来看看。

网友们在短视频上围观人类幼崽的热情从未消失。这之中，以“晒娃”为主要形式的萌娃类账号更得用户青睐。由于这类内容更具娱乐性，且对很多用户来说，还额外增加了“云养成”的成就感，故而这类型博主更容易吸引粉丝们的喜爱。从早期的@朱两只吖，到现在的@薯条来啦 ，一批批小萌娃在爸爸妈妈的带领下，通过短视频的“扩声”作用，走进更多人的视野中。

与此同时，随着短视频内容生态竞争愈发激烈，萌娃账号想要从众多创作者中脱颖而出，也变得日益艰难。最近几个月，卡思在统计小红书涨粉榜时，有一个明显感受：

相比其他平台，萌娃账号在小红书展现出更了更为强劲的吸粉力与固粉力。到底是怎样的内容，让小红薯们趋之若鹜？小红书母婴赛道，除了萌娃之外，还有别的可能性吗？

一、涨粉榜上的“小小钉子户”

分析最近三个月的小红书涨粉榜，可以发现，有几个萌娃账号在小红书显出了极强的“钉子户”特征。

具体来看，6月共有@小麦、@宁小雪Winnie麻麻、@林钰珊_33、@张轶程4席萌娃账号上榜，7月份@小麦、@林钰珊_33两个账号依然坚挺上榜，到了8月，又有@小麦、@我是机灵姐、@林钰珊_33、@安心妈妈捣蛋雯雯 四个萌娃账号进入涨粉榜TOP20。

3个月来，萌娃账号的平均上榜率超过15%。这些账号，特别是一直上榜的@小麦、@林钰珊_33 到底有什么过人之处？

图源：小红书@小麦、@林钰珊_33

分析小麦与33二人的账号，有一个较大的共同点，即账号作品皆采用了 “情景+” 的表现形式，视频的编排属性比较明显。剧情赛道恰好也是近来小红书平台的强势赛道，显然，两个主题的结合，帮助他们发挥出了更大的潜能。

若再深入分析二人的走红路径，又能看到很多不同之处。

首先，@小麦 作为引领2022年第一波萌娃热潮的网红，从一月起就展现出强劲的涨粉势头，时至今日，每月仍能在涨粉榜中占有一席之地，据统计，从1月到9月，@小麦 小红书账号累计涨粉270w。这个账号自2018年起，就记录着主人公王小麦的成长日常。因为小姑娘真实接地气的憨憨性格，加上视频中无处不在的来自亲妈的吐槽，让这个展现真实生活场景的账号获得了很多用户的喜爱。

随着粉丝的不断增加，创作者也投入了更多心思去经营账号。而其之所以迎来涨粉高峰，源自于今年过年时发布了以 “过年顺走小孩压岁钱”为主题的2条搞笑视频，视频中小麦被亲妈三次 “套路”，最后不仅手上的红包没保住，连之前爷爷奶奶给的都落入虎口。这两支视频不仅顺利切入了春节这一大话题点，还引发了很多成年人的共鸣，纷纷想起了自己小时候被父母骗走压岁钱的经历，让人啼笑皆非。

图源：小红书@小麦

其实，在卡思看来，@小麦 的火爆与近期走红的小萌娃@薯条来啦 相比，能看到很多相似之处。首先，是有一个“完美又不完美”的人设。王小麦在粉丝们心中早就不止于“社交天花板”，而是被称为“社牛天花板”，每天都在和成年人的斗智斗勇中创造新的火花。

童真之外，小麦始又终保持着善良与热忱，让观众们收获了满满的感动与欣慰。而 “两岁社牛”薯条更是几乎满足了成年人对幼崽的全部期待：热情活泼，长相呆萌，语言流利又不失天真，想事情天马行空，面对陌生人也是落落大方。

除此之外，他们还满足了短视频平台对创作者的期待，发布的作品中人设完整统一，故事情节有反转、有笑点，表现形式有很强的感染力。比如@薯条来啦 其实在今年2月才正式入驻小红书平台，但发布的第一条视频就收获10W点赞。当薯条拖着玩偶“啊呜”，睡眼惺忪地出现在镜头前，说出那句代表性的“有点迷迷”，一瞬间击中了很多人的“老母亲心”。在这之后，迷迷糊糊中也不忘询问年夜饭去向的行为，更是让人觉得可爱。

图源：小红书@薯条来啦

这个视频将薯条可爱、贪吃、语言逻辑强的属性展现得淋漓尽致，而这些恰好是在之后的作品中不断被网友们称赞和羡慕的特质。这之后，@薯条来了的每支作品几乎都能取得破万甚至破十万的好成绩。并且，他的走红不止于小红书，在抖音、快手的多个账号中都获得了亮眼的成绩。

其次，二人在视频中的表现力惊人，呆萌生动的表情更是被做成多个表情包在社交平台广泛传播。考虑到表情包在现代人社交系统中的重要性，他们的持续火爆也就不足为奇。

值得注意的是，观察这两个账号的粉丝组成，能得到有一个很有意思的结果，即账号的粉丝超过60%的粉丝为18-23岁的年龄段，其次是23-30岁，占比约为20%，呈现很明显的低龄化特征，这部分人群显然不是大众认知中的娃爸娃妈。

更让人惊讶的是，通过查询数据，卡思发现近期走红的萌娃账号如@瑶一瑶小肉包@林钰珊-33等人的粉丝画像，都呈现出明显的低龄化、女性化特征，不知何时，女大学生们成了这类型账号的主要生力军；而较为 “古早”的母婴萌娃账号如@年糕妈妈、@小橙子先生等的粉丝中占比最多的是31-40岁人群，与大众的设想更为接近。

可见，当呆萌、可爱成为一个母婴萌娃账号最亮眼的色彩，其吸引的粉丝群也会相应改变。虽然 “云养娃”是当下母婴账号的“涨粉利器” ，但其他创作者若也想奔赴其中，恐怕还要多想一想，何种内容吸引的粉丝才能符合自己的期待。

图源：小红书@瑶一瑶

小肉包相较之下，@林钰珊_33的走红与上文提到的两位博主就不太一样。首先这位小创作者作为早有名气的童模，颜值与知名度与普通人相比确实占一定的优势。其次，因为33已经是十几岁的青少年，所以相较于“幼崽们”专攻呆萌，其展现出的人物形象、人物性格更为丰满：她可以是向妈妈撒娇的小公主，也可以是照顾别人的贴心姐姐；面对工作时专业认真，看到游戏又有移不开眼的孩子气。

图源：小红书@林钰珊_33

最后，在33的视频中，我们常常还能看见另一位达人@张轶程的身影，两人之间的高频互动、纯真情谊、超高颜值，都让网友们表示自己 “磕到了”，引发了一轮又一轮的讨论。

二、小红书是母婴内容的天堂吗？

萌娃原本仅是属于母婴垂类中的一个分支，但进入短视频时代后，属于母婴博主们的高光时代似乎在渐渐褪去，涨粉榜上，总是由以萌娃日常为主要内容的账号独领风骚。

这之中，小红书或许还算是受影响较小的平台。因为平台强种草、强实用、女性用户多等特性，不少“传统”母婴账号，也在此找到了生存的沃土。数据显示，2021年上半年，小红书母婴笔记总量远高于2020上半年，差值为19.8万。

在小红书，我们可以看到以专业知识科普为主打的“正统”母婴博主，如@年糕妈妈、@母婴咨询雾路 、@小绵妈妈 等，这类型博主往往是坐在镜头前，采用口播的形式给粉丝进行孕期、育儿等方面的知识科普，主要目的是帮助妈妈们解决孩子成长过程中面临的种种难题。

图源：小红书@年糕妈妈@母婴咨询雾路@小绵妈妈

也有更为贴合社区，在试用测评、拔草避雷等板块深入发展的博主，如@母婴业内海螺妈Sara 。卡思观察该播主的账号，发现发布的作品大多为针对各类儿童用品的测评，每期视频都尽可能做到 “多品牌、多维度、多种检测方式”，具备一定的专业性，因而能够打动 “挑剔”的妈妈们。

图源：小红书@母婴业内海螺妈Sara

更特别的是，得益于社区整体精致、美好、女性化的氛围，部分精致辣妈在小红书“女性成长”的板块上，也走出了更为宽广的道路。比如@Yvony蟹太太、@团圆妈妈 等人，除了扮演好“妈妈”的角色外，这两位博主更愿意站在“女性”的角度，和粉丝分享自己变美、变好的方式，给妈妈们以启迪，鼓励更多女性活出自己的精彩人生。

图源：小红书@Yvony蟹太太@团圆妈妈

博主们趋之若鹜的背后，母婴行业的未来确实值得期待。

一方面，随着二胎、三胎政策的开放，对育儿内容有需求的人数持续增加；另一方面，随着现代化生育理念的普及，母婴行业朝着 “精致生娃”、“科学养娃”、“安全带娃”等趋势发展，越来越多过去未曾被发掘的需求点被开发，年轻的娃爸娃妈们越来越愿意为这些内容买单。

然而，我们过去的文章中也曾提到，母婴内容因为受众的特殊性，创作者们面临缺乏持久用户、受众面窄、受众触达难、变现方式少、受众要求高等多重难题。

想要满消费者多样的需求，母婴内容势必要朝着更专业、更安全、更高价值、更高效四个维度延展。

我遇到过不少小红书博主，这些博主的内容创作能力很强，也愿意付出很多时间来创作，但问题是没有选择一个好的定位，因此最终导致失败了。

比如，我之前提到过的上海的一位博主，具备很典型的上海气质，非常时尚。

她也遇到了同样的问题，就天天想着怎么做出差异化，结果想了十天半个月的，结果想出来的居然是做一个探展分享的账号。

探展的意思就是去那种画展什么的….虽然很符合个人的气质和爱好，也足够差异化。

但对于做一个想涨粉和变现的账号几乎都不太可能，过了几个月时间我在去看这个账号时，没什么粉丝，而且已经几个月都不更新了。

但她本人的外观和逻辑能力都十分出众，如果她当年（2020年）能简单的做个穿搭博主，其实估计早就涨粉涨疯了。

所以我的看法是，想做一位成功的小红书博主，是一个天时地利人和的事情，除了自己能力够强，运气和定位都缺一不可，能力不多说，这是很多人本身就具备的，运气这个也不多说，这不是自己能控制的，唯一要补充的就是要选好一个定位。

但什么叫好定位？其实就是选一个自己擅长的同时在小红书里又称得上是蓝海的内容类目罢了。

1、新运动

排名第一的是新运动，但与以往的健身房运动或者户外跑步不同，现在新式的户外运动成为了年轻人的新热爱，比如火出圈的飞盘，就是其中之一。

随着小红书的用户群体不断扩大，用户的需求也在不断的细分，比如图中出现的徒步和骑行在近期就有着相当大的搜索涨幅。

按照数据对比，发布笔记量虽然翻了数倍，但搜索数量翻倍则更加夸张，这也代表着用户需求不仅还有更高的增长空间，也代表着用户的需求目前还没有被完全满足。

热爱小众新式运动的博主，似乎可以冲一冲了，终于不必拘泥于在健身房教大家怎么撸铁了。

2、新解压

这届的年轻人压力尤其大，不过按理说哪届的年轻人其实压力都不小，只不过这届的年轻人遇到的互联网实在太发达了，琳琅满目的生活丰富多彩，本意是让自己有更好的动力，但很无奈，距离过于遥远，反而给自己带来更大的压力。

所以生活上也需要进行发泄和解压，存在即合理。

根据数据，目前我们能看到搜索涨幅已呈现翻倍状态，发布涨幅达到8倍，有些同学会认为是不是这样就代表着算是红海？发布人太多，用户增长也没那么快？

但在我看来，用户的需求是不断在提升的，但并不会那么狭隘的搜索“发泄屋”，因为无论是发泄屋还是发泄塔，本意都是释放压力，所以我们不妨脑洞大一点，凡是能够解压的，释压的，也许都有很大的空间（甚至都不一定是线下店的形式）。

3、新逛街

提到逛街，大家基本都会第一时间想到商场，不可否认商场真是一个绝佳的商业体，但实际上早就有些用户对此不满了，千篇一律的连锁店，的确不能满足“个性化”。

随着这两年的特殊经济原因，逐渐解封了摆摊儿和市集的模式，也迅速成为了年轻人的最喜欢的逛街形式之一。

这两年其实市集已经有着很高的增幅了，但在今年仍然涨幅150%，可见用户仍有很大需求。

这种内容主题，就很适合探店博主来做（终于不用再去网红咖啡厅拍照了！）。

4、新宠物

宠物是都市单身人士的心灵寄托，随着单身越来越多，宠物市场规模也越来越大，这样的猜测自然并非空穴来风，不少报告将两者的数据进行匹配，会发现匹配度较高。

所以我们可以以此猜测宠物的市场需求还是很大的，在小红书，2022年，宠物内容同比增长197%，7月日均搜索同比增长338%。

但是宠物嘛，自然是养什么的问题，目前来看70%都养猫，28%养狗，只有2%养其它类型宠物。

所以这2%的人，就是细分下基本没有被满足的需求，比如蜥蜴啊，蛇啊，乌龟啊，鱼啊一类的。

现在，这种小众兴趣，也完全可以在小红书上找到同频的人了。

至于变现嘛，干嘛一定要接广告呢？教会别人如何养这种小众宠物或者售卖这种宠物也都是有着非常高的经济价值的。

这是本期小红书趋势报告里，我较为看好的4类小红书蓝海内容。

当然并不代表整个小红书里最值得推荐的蓝海内容排行榜，有很多我还没写到，至于其他类目蓝海内容有哪些值得做，我争取以月度的周期，每个月跟大家一起分享一波，请大家保持关注。

哈喽，大家好，我是江河，今天和大家聊一下博主在小红书商城运营。相信大家对小红书认知，依旧停留在种草平台。

但近期在近期看到平台#我在小红书开店#的话题，也看到一些惊喜，有些商家博主粉丝不多，不到1W粉丝，甚至刚开始起号，不到2K粉，通过薯店，就能在销售变现50W+。今天就给大家拆解小李日记、智凡帽搭配.hat、星妞三个博主。

一、「小李日记」：售卖苹果

简介：美食博主，主要销售云南昭通苹果，去年在小红书通过私信转化，今年9月在小红书开店，客单价49元，不到1个月时间，靠小红书累计销售过万件，变现就超50W，几乎能挂薯店都挂链接，评论区号召大家在薯店增涨。

图：小李日记小红书笔记

自9月22号开店后，当天产生点赞评过9K的爆文。重点分析下这条爆文。
封面：手持3个苹果，感觉像发朋友圈，特写也突出丑苹果特性，其余图片，都是吃苹果的场景，咬一口，吃完拍图展现其水分充足，体现产品细节图（类图3）。

标题：这是我目前吃过最好吃的丑苹果！没有之一！（最好吃的丑苹果，本身是一种冲突感，为例强调好吃，突出没有之一，在小红书审核是根据语义来判断，最好吃这种字眼自然流量就是正常的）

正文：终于买到心心念念的丑苹果，果肉金黄，好多汁，1下子炫3个都是突出好吃，甜，这些都是口语化表达，更方便用户理解。

标签：水果、丑苹果、小红书爆款水果、新鲜采摘，参考性质一般。

产生这篇爆文后，后面的笔记也是这种方式，特别是用咬一口，作为笔记封面，后续笔记整体互动和点击都不错。建议，产生爆文的笔记，可持续复制模仿，依旧能获得不错的流量。

图:咬一口苹果示意图

总结：作为售卖云南昭通苹果，其IP地址也显示云南，也能突出产地优势，做地域背书。小李日记核心，用爆文带动商品，通过评论区来引导薯店转化，同时在账号，也宣传小红书开店好处，带动进店转化。

二、「智凡帽搭配.hat」：售卖帽子

简介：主要做各类帽子合集搭配，通过个人搭配，创作爆款笔记笔记，通过笔记引导到店铺。

通过灰豚数据看其账号，近3个月涨粉近8K，号也是近期起的，小红书销售TOP3产品，累计销量破1.6W，销售额突破80W，这很难想象，仅仅刚过1W粉丝的博主。

图:智凡帽搭配.hat主页

拆解其点赞评过6K的笔记，核心还是通过个人IP拍摄视频，然后介绍产品。

标题：终于找到适合大头大脸的渔夫帽啦（终于找到就属于情绪词，大头大脑精确指人群，渔夫帽体现销售产品）

封面：直接用59CM大头，用普通渔夫帽和三合一渔夫帽做对比，直接吸引三合一渔夫帽人群。

正文：从大头大脑痛点，引出3合一渔夫帽百搭的特性，同时在拍摄时候，体现穿搭使用体验，在评论区，告诉用户去薯店增涨转化。

总结：博主自己做模特，在视频中，通过突出自己在戴帽子的痛点，然后引出产品，用户信任度更高，另外其帽子一直为渔夫帽，通过笔记可反复介绍产品，用户对产品也会更了解，更重要每一个笔记都在挂商卡链接，直接进行转化。

三、星妞售卖丝巾

简介：目前在小红书有1881个粉丝，在小红书卖围巾和丝巾系列，仅发文58篇。就是在这种情况，累计销售额突破20W+，内容形式以图文产品摆拍为主。

图:星妞小红书主页

拆解其置顶点赞评超2500+的笔记

封面：衣架上的丝巾展示，用手摸起来特别柔软，其余图片为具体细节展示；

标题：米黄配奶白，轻奢丝毛真丝围巾；

正文：具体介绍这款秋冬季真丝羊毛大方巾，从秋冬保暖，夏季可抵御吹空调，保护颈椎等功能。相对于其它平台，在小红书全方位去介绍产品特性。

标签：中秋礼物、教师礼物、以及真丝丝巾相关标签，也是在让更多人了解产品。

总结

丝巾品类在其它购物平台，很容易陷入比价模式，在红书种草平台，更好展现其产品特性，介绍产品特性，用户从内容到商品，实现种草。

以上，就是我在小红书观察3个经营还不错的博主，从生鲜水果到服装配饰，为什么，这些品类能在小红书起来，一方面这些品类在其它平台竞争度一般，在小红书平台容易启动。

更重要的是，和传统的电商平台相比，小红书内容先行，更好去介绍产品特性，展现产品特色，对于一些追求调性，有能力产出内容商家，做好内容，商城就可获得流量。

品牌们正在不断开拓自己的流量来源地，比如小红书这一平台就被不少平台关注着。那么品牌在入驻小红书之后，应该如何做好运营动作？尤其是对传统品牌而言，如果想要成功出圈，品牌的小红书账号又要如何运营？本文就进行了相应的案例拆解，一起来看。

“今年品牌入驻小红书蛮多的，我接连建了两个微信群，差不多拉了500多个品牌同行。”

运营“盼盼饮料”小红书账号一年多，其负责人裴靖发现了这个现象，这也让他直呼越来越“卷”。

2019年3月，小红书将原有的品牌账号更新为“品牌号”，给予官方认证标识，并打通小红书品牌旗舰店。2020年1月，小红书将“品牌号”进一步升级为“企业号”，放宽商家入驻门槛，主页可显示该商家的线上店铺、线下门店。

随着彼此间联系日益紧密，品牌逐渐在小红书占有一席之地。

根据新榜旗下小红书数据工具新红的收录，美妆品牌“Perfect Diary完美日记”以211.5万的粉丝量位居品牌号第一，其次是拥有98.2万粉丝的游戏品牌“王者荣耀”，以及拥有92.3万粉丝的建筑品牌“住范儿”。

在小红书粉丝量排名前500的品牌号中，主要类型为美妆、护肤、服饰、个护、零食等，其中粉丝量大于50万的账号占比3%，粉丝量5万-50万的账号占比97%。

可以看出，大多数品牌号都属于小红书定义的腰部账号（粉丝量5万-50万），这也意味着品牌号的发展还处于初期阶段。再加上去年11月小红书取消抽奖关注的限制，涨粉难度提升，品牌运营走向内容化，已经成为一种趋势。

传统品牌怎样在小红书做出新意？相比其他社交平台有哪些不同之处？我们分别对话了盼盼饮料、足力健老人鞋的小红书账号负责人，进一步拆解这两个账号的发展情况。

一、出圈第一步，品牌有“人味”

只凭两张聊天截图，今年2月“盼盼饮料”一夜之间在小红书涨粉3万。

起源于裴靖和老板的一次对话，老板先是对当时不足两千的粉丝量表示有点少，再提出年底突破5万的“小目标”，并许诺给粉丝提供福利。

这类关于涨粉KPI的对话在职场并不少见，但少见之处在于裴靖直接以品牌号身份将其发在小红书，以“撒娇”形式展示打工人的卑微，希望打工人帮助打工人。

这条笔记走红之后，不少品牌号及时响应其带来的热度，纷纷发布笔记喊话盼盼：“别卷了！”，“再卷就要下岗了”，看似抱怨，实则给自己引流。

除了“大胆”晒出自己跟老板的聊天记录，裴靖还以小助理身份，在“盼盼饮料”的小红书账号上分享自己的日常生活，比如国庆回老家开收割机，逗奶奶家的老母鸡，让官方号更有“人味”。

此外，裴靖也给“盼盼饮料”的收藏夹加了戏，包括自家的泡面产品，甄嬛传表情包以及各类帅哥合集，并在主页的简介处喊话：“我的收藏，你的天堂！公费追男友第一人！”

裴靖表示这是借鉴了“老乡鸡”小红书收藏夹的灵感，后者曾在今年初被发现收藏了各类健身男孩的腹肌照，“小红书女性用户偏多，帅哥是流量密码之一”。

这些充满“人味”的运营动作，归结于公司给予裴靖的账号自由度，“假如我突然有一个很好的idea，一层层向上报备可能热点时效早过了，所以只要不影响品牌形象，速度比报备重要”。截至目前，“盼盼饮料”的小红书粉丝量达12.2万，早已超过老板定下的5万目标。

爱“撒娇”的品牌号不只是盼盼饮料。

今年4月，“足力健老人鞋”以老年人的口吻调侃：“快两年了粉丝才9000多，到底什么时候才能过万，难道老人家就不配得到爱吗？”

在这之前，其小红书账号的负责人魚樂就已经在跟粉丝评论互动，与年轻人拉近距离。“年纪轻轻全款拿下足力健”，“提前享受退休的快乐”成了小红书上年轻人穿足力健的乐趣。

相比“盼盼饮料”的自己整活，足力健老人鞋凭借好穿舒服的特点，早一步被敢于挑战的年轻人盯上，并将其和JK、二次元、汉服、旗袍融合得毫无违和感。

今年5月，小红书用户“红豆小郭”发布了一条主题为“12元改造足力健！库洛米配色我真香了！！”的图文笔记，获得了5507个点赞。仅一个月后，小红书用户“椰汁酪梨”用珍珠花边和蝴蝶结将足力健改造成玛丽珍鞋，获得2599个点赞，自此正式拉开了足力健在小红书的改造风潮。

对于这波“自来水”流量，魚樂表示当时自己简直是受宠若惊，改造后的足力健完全不像老人鞋了，“我之前对二次元一窍不通，也不知道库洛米是什么，通过跟网友的互动，‘老人家’也打开了新次元”。

让足力健看上去不像老人鞋并不费钱，十几元就可以大变身，因此也有很多用户在改造笔记的评论区询问怎样增涨配件。足力健官方也迅速会意，以随单赠送的方式推出免费的配件包，为想要DIY的顾客提供方便。

二、高频次做运营，才有机会将自己展示出去

做出爆款只是品牌号在小红书的第一步，如果想长久运营，关键在于适应小红书的内容打法。

运营盼盼饮料的小红书账号之前，裴靖做过其他品牌的微信、微博运营。在他看来，微信偏私域，与小红书的定位有所区别，微博则是一个话题广场，不管品牌发生了好事坏事，最终都会在微博发酵，引起更广层面的讨论。如果能借微博起势，对于品牌将是一个巧妙的杠杆。

他注意到，近几年来，小红书正在替代豆瓣小组成为微博素材发源地，“比如大润发的杀鱼围裙，我很早之前就在小红书刷到了，但被网友搬运到微博后，一下火出圈，大家才都知道这个梗”。

同时，裴靖提到品牌号在小红书与微博抱团评论的区别之处在于，微博重时效性，在评论区抢到沙发意味着一个实时曝光位，而小红书的首页内容并不全是按照时间线推送，这意味着中秋节发布的内容，有可能国庆才推送到用户面前，即使品牌号抢占评论区玩梗，也需要一个发酵过程。

“要能沉下心，高频次去做小红书运营，才有机会将自己展示出去”，裴靖总结道。

据新红数据，“盼盼饮料”已累计更新458篇笔记，相当于每天至少更新1-2篇，活跃得像个高仿号。

对此，裴靖告诉我们，自今年2月“撒娇”笔记走红后，他坚持每天尽量回复完所有评论和留言，并且强调自己没有以冷冰冰的官方口吻进行回复，而是像一个真实存在的网友去互动：

比如有网友说我在评论区打错了字，我回复‘闭嘴，不要把我没有文化的事情传出去’，而不是说对不起，下次加强审核之类的。

慢慢地，“盼盼饮料”的性格特征也逐渐明朗——“一个人来疯的搞笑话痨，这也是我自己的性格”，裴靖笑着承认了这个事实。

社交平台从不乏带有强烈人设属性的品牌相关账号。

近期，我们分析过一个名为“疯狂下属”的抖音账号，该账号以鸿星尔克员工视角进行拍摄，主打00后整顿职场的风格，不到一个月涨粉超63万。虽然目前该账号还未确定是否由企业内部孵化，但在视频中不难看出品牌营销的痕迹。

对于主打老年人设的“足力健老人鞋”亦是这个道理。

魚樂告诉我们，他们想要将其打造成一个实诚厚道，爱学新鲜事物，想融入年轻人的退休老人家。究其原因，除了品牌自身特点，更在于中老年账号在小红书原有的关注度。

据了解，小红书“退休”相关笔记超过81万篇，其中不少都是进入退休生活的真实分享，评论区充满年轻用户对她的羡慕之情。

今年3月黑白新色妈妈鞋刚上市的时候，足力健制作了一批“提前退休证”的包裹卡，随单配送，与“提前30年穿足力健，提前享受退休生活的快乐”的梗相呼应。

三、站在年轻化运营路口的传统品牌

如何年轻化地运营小红书账号，两个品牌都表达了自己看法。

为了保持长期互动，魚樂建立了官方粉丝群，除了同步商品上市补货信息，也会以老年人视角与年轻粉丝聊天。她表示，足力健属于老龄产品品牌，除了满足老年人的真实需求，也要跟年轻人建立沟通，也会适当在颜色设计上参考年轻人喜好，满足为他们追求舒适的穿鞋需求。

据介绍，“足力健老人鞋”的用户画像与小红书整体相似，小红书80-90%都是女生，从80后涵盖到10后，她们不仅会给父母买足力健敬孝心，也会自己买足力健改造。

不过，魚樂跟裴靖都提到，虽然品牌号运营会尝试年轻人可接受的新颖形式，但不会突然一下改变品牌自身的画风，担心顾客可能没办法接受。

相比之下，裴靖更希望通过达人合作来触达年轻用户。今年“垫底辣孩”走红时，他曾以“盼盼饮料”的账号在评论区留言求合作，希望借助这种品牌广告大片的形式改变用户对其的刻板印象，“但网友可能以为我们只是在蹭热度”。

早在2019年，互联网营销圈对于品牌号要不要做“双微一抖”有过争论。其中“杨不坏”提到双微一抖要去日常化，不要做日常传播。低质量或无价值的日更会消耗品牌，建议官方每次发声要有内容，让外围多发声，让品牌被谈论。

如果将这个观点放在现在来看，可能会引起更多争论，越来越多的品牌号运营不只局限于自身产品定位，而是将触角伸向日常生活的细枝末节，以铺量打法获得命中爆款的可能性。

随着双11临近，裴靖开始有些焦虑，在这之前的中秋节，他试过在小红书直播抽奖获取更多粉丝，但粘性不强。同时，小红书对于跨平台宣传有着严格的管理，于是裴靖将希望寄托在小红书站内打造热点，从而带动其他平台的宣传。

对于更多品牌号而言，如何用小红书这个杠杆撬动更大的发声地，仍然需要花费时间去尝试。

本文作者是从去年11月中旬开始玩小红书的，半个月快速涨粉5000，然后在今年4月开始尝试帮人做账号，其中从0到万粉账号1个，千粉账号3个，百粉万赞账号6个，涉及教育、美妆等品类。

一、入局篇

找方向

入局前，先思考一下自己擅长什么，我的擅长适合哪一类博主?有哪些领域赛道可以倒逼自己学习以及输出内容，下图仅做参考

小红书一共30个大类

养号

由于大部分人都是兼职且个人精力，所以就不给大家说矩阵玩法了，一个人一台手机操作多号容易精分。

养号第一步：包装自己

注册号账号之后，需要对自己进行包装，要么专业高端，要么普通平凡。看你想怎么变现了。要是知识付费，资料就包装成你这个行业的大佬，显示出你的专业度。其他的比如测评探店，如果有专业资格 可以写上去。其余的就随便写写就好了。反正只能100字。

注意：

昵称要谨慎，偏向营销号会在限流;

头像要符合常人审美，二次元/真人/风景 皆可;

新号不成熟前，不要在签名留下自己各种联系方式，可以用小号去搞;

养号第二步：定位自己的领域，自己创造自己，即打造个人IP

目前小红书大数据很宽泛的，只要是你浏览过内容，都会成为他审核你属于哪一类。所以，在浏览时候，多看多刷自己相关的垂直领域以及垂直细分领域领域，之后你的粉丝也大都是这一类的。娱乐主播不要注重这个，娱乐万金油。

浏览方式：单篇笔记浏览10秒以上，缓慢滑动到点赞收藏评论，然后开始。不要拘泥于形式。不要参与什么互赞互粉的笔记，容易掉权重。

关注几个头部账号以及相关领域的官方账号，小红书成长助手、薯队长等。最近观察发现，不关注也没啥太大影响。

笔记务必要带上自己的IP标签、以及关键+衍生标签的，这样可以让你可以突出某个标签更容易被粉丝精准定位;我高记录是直接霸屏，前2页搜索笔记全是我;

心态

入局后，你会发现自己认认真真打造的笔记长时间无人问津，没曝光，没流量等一系列让你头皮发麻的情况，你不要焦虑与自我否定。我做了11个账号外加跟很多素人博主交流得出重要结论就是要有：摆烂的心态与舔狗的坚持。

新账号受到账号权重影响。通常都会如此，因为系统正在判断你属于什么品类，是否为营销，这个鉴定时间为期1个月以上，长期伴随，基本在粉丝300以上就开始走上正轨，曝光，流量都会进行倾斜，所以请放弃焦虑，爱咋咋地，只要我不焦虑，其余的交给时间。

每天坚持1篇或者多篇垂类文章，一周至少要有1~3个自认为的精品笔记(如果费脑子2周也行)，坚持下去，就是胜利。因为你会发现莫名奇妙的某个笔记就火了。

如果发现自己笔记爆火的都是歪楼领域，那么你可以考虑从这个领域入局且发扬光大了。

官方虐你千百遍，你要待她如初恋，新号不管怎么都不要敌视官方，甩负面笔记，因为你的新人笔记，特别的图文，会有人工审核，所以不管发什么笔记都要带上小红书官方、还有各种垂类标签。本人曾多次用签名以及笔记喷小红书官方做实验，限流是小事情，他能把你几个月前的笔记给你翻出来判个违规，申诉后在换个理由说你违规，总之就是限流。

二、成长篇

我们已经做好了入局前的准备，那我我们如何快速成长呢?

相信大家都知道找对标、做垂直，做IP，打标签。那么如何去找对标?一个账号能被打多少个核心标签?如何去蹭官方曝光?了解多少呢?

标签解析

下图是我娱乐的号的一个标签合集：

找对标这里可以给大家提供一个快捷通道。内置该分类top前200博主，当然标签分类也在里面。

首先，我们一个账号可以打最多9个标签，

1~2个1级主标签(官方定位，核心IP)

2个2级标签(主标签衍生)

5个次级标签(关键词衍生词)

其他次级相关度衍生标签若干

其中 ，前 4个标签，即1级2级标签用于官方为你引流精准粉丝，首页推荐。后5个次级标签用于搜索页检索。其他次级标签用于蹭存在以及转型。

如何蹭官方流量

关注薯队长、知识署、游戏薯等官方账号，不要在意他的活动是不是符合你的标签，你的目的是为了蹭流量卷;

找到创作者中心，完成创作者基础任务，可以获得200左右曝光卷。完成挑战任务，可以获得800~10000不等;

找到创造者中心，拉到最下面，笔记灵感，保底可以蹭200曝光左右;

做他人爆款笔记下面的爆款评论;

蹭热点(请勿轻易站队)。

粉丝段位增长详解

准备好一个素材库或者说是骚话库也行。基于小红书为种草平台，不存在对头部腰部的流量大额倾斜(但人家粉丝基数大)，基本上大家一样，按照你的个人喜好，看以短视频为主，还是图文为主

粉丝100以下

账号正处于官方观察期，坚持发笔记，可以同一个内容用不同的封面文案发出来，找属于自己的粉丝观众，其余的积极参与官方活动就好，顺便点赞评论，不要参与互赞，互粉非官方活动。

粉丝100~500

首先恭喜你，已经渡过了一个初级审核阶段，官方标签印记已经逐步赋予到你这个账号上了，并稍微给你进行曝光倾斜，用户倾斜，这个期间你会收到曝光卷，甚至上万的曝光推荐，甚至是高赞笔记。

但还请你认清现实，曝光只是曝光，这是官方对你一个初步认可，让你有信心与动力坚持下去。举例：在低分段官方免费给的40万曝光，能有1~2万的浏览就好了，涨不涨粉还得看笔记是否有足够的共鸣。举例：东方甄选的那位老师的独白，很容易引起共鸣，先吃瓜的就会爆发。

共鸣：1收藏=5赞

点赞≥互动>收藏=优质笔记=微量涨粉

收藏≥点赞>互动=爆款笔记=爆发式增长

其次，解锁官方曝光的额外福利：曝光卷

当前阶段，这个卷除了官方作为福利倾斜赠送，其实每周都可以白嫖，200~10000不等(方式：点击我—左上角，创作者中心—任务)，这个卷在千粉时候最好用于垂直领域或后期转行的领域的笔记上。用于提升你的影响力。5000粉之后随意吧。

粉丝500

经过一系列焦虑内卷之后仍然坚持的我们，人设终于稳住了，博主领域初步定型，粉丝终于到达了500，这个时候成功进入了小红书的第一次分水岭——图文笔记&视频号的选择。

作为种草平台，平台主流依旧是图文笔记。视频号由于官方持续强推，导致图文的归宿是视频，但视频号内容本质着实内卷;

如果你没有足够的口播能力或者足够的视频素材库，建议先不要开视频号，继续做图文，积累后期转视频号的素材，图文转视频很容易，但是视频转图文，大部分领域容易掉粉限流。

举个例子我运营的两个万粉账号：

账号A：视频笔记为主，0粉到万粉，用时3个月，期间测试转图文，笔记日常被限流无人问津，但是视频笔记经常会受到官方莫名扶持，缺点是之前爆款笔记容易被新的爆款笔记顶掉;

账号B：图文笔记为主，0粉到万粉，用时45天，千粉前完全图文，千粉后开始间接产出视频笔记，视频笔记直接对之前图文笔记起了一个挖坟曝光助推作用。缺点是需要很长一段时间才能找到几个符合粉丝喜好的封面，真的MMP。

举例完毕，怎么选大家依据个人喜好去选择，vlog领域的博主必开视频号。

粉丝500~1000

官方已经准备把你初次分类完毕，你要是准备转领域，这段时间转是最好的，主要是有一定的粉丝基础，暂时摆脱了营销号的风险。实例：我用朋友还钱买的千粉号转型，比0起点好点，但是也好不到哪里去，面临二次身份审核与掉粉的风险，所以时不时得发点原标签类型笔记续个命，慢慢把官方贴的标签一点一点转过去。

如果不打算转领域，就继续垂直内容，最好是系列型，这样可以持续获得粉丝的浏览与曝光，当然除了垂直内容，垂直领域衍生的其他的品类也要整一整，发一发，从我实操的角度来说，还真没有必要天天发笔记，因为你内容定位垂直清晰符合官方假定人设，你的部分垂类笔记会粉丝转化量暴增，播放量自己点赞关注上升非常快，单周破千不是梦。如果你不按照官方的假设身份走，那么你的推流其实很100~300时候差不多，明里暗里你会发现最新让你不断有转粉的还是那几个垂类或者歪楼的爆款笔记，所以隔三差五发发就行，做个正常人，当然，我们可以不发笔记，但是不能不去浏览他人笔记。

粉丝1000~5000

好了，既然我们破千了，这个时候会随之而来一个新的问题，官方开始二次判定你不是是营X号了，会针对你的往期笔记进行复核，如果出现问题，记得申诉，申诉没过，要么隐藏，要么删除重发吧，尽量别修改，除非是之前的优质笔记。

其余的。我们就需要继续跟之前一样就好了，多做官方活动，灵感笔记等任务。

对了，1300粉丝的时候你会出现一些给高曝光卷任务，有的很好完成，有的难度非常高，当然高难度任务没完成，平台会给你降低难度的，这个每周任务是持续的，至少在万粉前都会有的!

等2000~3000粉丝，你会发现增长变缓慢，甚至粉丝也会出现了流失，这个时候不要慌。我们可以进入复盘阶段了。

首先复盘一下自己的全部笔记，之前觉得有些不太完美的笔记可以隐藏或者删除(删除记得留副本)，修改新发(不是重发哦)，之前头吐槽官方和涉嫌引战的的笔记删一删。我的方法是：先隐藏–在删除，一天删一点，逐渐留下优质笔记，去粗取精，更好的打造自己的人设;

其次适当拓展一下其他领域，也会有不错的效果;

最后，多利用节日，多多互动，没事串串门，点赞评论一下。

3000~5000粉丝，这个稳定增长期间，你会享受到官方的大额曝光卷优惠，比如50个点赞给2k-8k的助推曝光卷(我在这个阶段每周可以拿到1w左右曝光卷)，这个用法比较简单 同一篇文，多尝试几个题目或者封面，看那个增长不错，曝光卷压上去，还是要注意粉丝互动，如果你要引流到微信，也行，只要没人举报你，举报也不一定成功，成功就比较严重了!具体自己体会。

粉丝5000

这个算第二个特殊节点，你可以不用日更了，且蒲公英合作开放了，你可以在官方的见证下变现了。而且你更容易在相关领域产出爆款笔记，从而转化更多粉丝，单篇涨粉上千都是有可能的;

当然，有收益就有风险，随之而来的就是第三次判定。如果经常发软广还有各种商业笔记，你这个号会掉权重，限流直到你老老实实产出内容。你的视频/图文笔记都会收到人工审核。

举例：在5000粉以下时，你的小眼睛有50~60那个属于正常现象，在5000以上，这个50~60其实是属于人工浏览状态，你要是在笔记中暗讽审核员，你后续发布的笔记以及你之前的发的笔记会莫名给你判定个违规。

成为万粉增长方法的按照之前说的，同一内容笔记，用不同封面，不同文案，不同的标签去测试用户，这样很容处爆款，当然没有成为爆款的笔记建议 逐步隐藏 然后删除;

粉丝10000

这个阶段

即使你半个月没发笔记，也不太会掉粉，你的粉丝转化主要靠往期爆款笔记长尾转化，还有新的爆款转化;

这个时候你可以拓展你的标签了，延展你的领域为更好的转化粉丝做铺垫。

开店通知会被官方拍到你的脸上，永久提示你【立即开店】

只要走心，每周都会有一个爆款出现，可能你对这个笔记多少有些不满意，但他就是火了。

粉丝10000以上

如果领域过于广阔，那就没必要拓展领域，深耕本领域就好，但是你如果受众较偏，还得多多拓展，不然虽然也会增长，爆发式增长机会就会很低，如果成为该领域专家也是很ok的。

三、爆款篇

打造一个爆款笔记其实没那么难，难只是针对萌新到初级达人的我们。本篇章不上图，请按笔者所写内容自行搜索、对比、认知。

个人要素：
素材库

爆款笔记要素：“抄”能力、热点意识、二创能力(洗稿)、通俗审美、带数字的关键词的标题+关联词内容、玄学。具备上述任意3个相关要素，即可产出爆款笔记(高赞高互动不涨粉)，具备上述4个以上相关要素，即可产出优质爆款笔记(高赞高收藏高转转粉)。

“抄”能力

众所周知，在真诚分享，支持原创的小红书中，在垂类领域，爆款的内容总是惊人相似，感恩于平台规则，爆款笔记不会持续且长期流量供给，新笔记总要代替旧笔记，要想突出，“抄”能力是必备条件

热点意识

很简单，具有热点意识，搭配你的个人素材库，可以让你第一时间吃到流量红利。如果热点于你垂类毫不相关?那又怎么样?我单发一个表明一下我的立场与观点。我要传递正能量。

二创能力(洗稿)

这个能力我想我应该不用多解释了吧，“抄”能力后的进阶版，这个能力可以在笔记 搜【抄袭】一词，你可以发现很多笔记：我被百万、几十万博主抄袭了巴拉巴拉的。如何去洗稿就对比一下两个笔记分析一下就有了。顺带这种被洗稿的博主名字可以记一下，方便以后找灵感用，毕竟被头部达人认可了嘛

通俗审美(封面)

相信大家也都看了很多小红书成长方法论了吧，包括找一些达人或者MCN机构，都会告诉你封面很重要，讲了很多元素为什么要做封面。说白了封面在前期就跟你的身份证一样，让你容易吸引相同属性的读者。你做的时间越长，越能找到适合自己的笔记封面。这个不用卷，频繁修改封面，会影响自己的个性IP打造。so，花点心思放松放松心情，搞搞素材库不香吗?

关于图封面一丢丢建议：竖版封面>横版封面：竖版封面展示内容更多，目前横版封面也都是嵌入到竖版封面的。

带数字的关键词的标题+关联词内容

这个合并内容其实经常出现在很多优秀的写作博主笔记当中，也有达人博主专门讲过，但是做内容嘛，费脑子，又不是全职，搞个标题得了，关联词内容嘛，被大多数人作为标签加入，而不是嵌入内容当中。如果把关联词嵌入自己的笔记内容当中，你的笔记就容易广泛展示在垂类领域

玄学

这个大家都懂吧，玄不改命，氪不救非，扣除二八定律的二，大部分人在八里面，那怎么去触发这个玄学光临呢?简单来说以量换质，找到适合自己路线，然后隔断时间一点一点隐藏删掉哪些数据差的笔记。

个人素材库

这个很容易搭建，你日常点赞收藏的笔记，你看过的书，网上的段子等都是素材库的组成部分，只要做好分类，让自己写笔记时候可以轻易找到相关内容。

四、结尾的话

不要去涨粉刷赞，参与博主间的流量密码活动，

不要花钱去买小红书曝光，谁买谁知道;

不要所有的笔记都分享到群里帮忙刷点赞收评论(商业笔记不算)，可以发到朋友圈;

小红封面类要求：

小红书头像：400400PX

小红书个人背景图∶1000800PX

小红书图文封面(竖版)∶12421660PX(3∶4)

小红书图文封面(方版)∶10801080PX(1∶1)

小红书图文封面(横版)∶25601440PX(16∶9)

小红书视频封面(竖版)∶10801440PX(3∶4)

小红书视频封面(横版)∶1440*1080PX(3∶4)