小红书流量有什么密码？爆文内容该怎么做呢？新的一年该怎么做，才能打开小红书流量水闸。

爆文是打开小红书流量的水闸，是每个运营人的目标和卡点。爆文珍贵在它的稀缺性和爆发力，不是凭空出现，但也不是无迹可寻——多看，多拆，多总结思考，结合内容山庄的底层逻辑，最后及时输出，做到知行合一。

慢慢地，会形成一种“爆文网感”，就是你一出这篇笔记，就有预感能不能爆，这是常年累月的积累沉淀在大脑中，你要做的，是“用打造爆文的标准先去出一篇正常笔记”。

好的内容不是让你学到了多少，而是你看了以后能否直接去改变你的行为。

希望大家看完这篇文章以后，先不论做出来的成绩，行动起来，做出来以后也可以发到群里跟群友一起沟通进步。

本文目录

一、万品皆可萌宠，中间携带干货

二、由丑到美的反转，中间携带干货

三、为特定人群提供问题解决方案

四、日常化的封面，中间携带干货

五、说给她身边的人听的话，中间携带干货

六、成为情绪的引导和操纵者

七、内容底层逻辑

八、总结

01 万品皆可萌宠，中间携带干货

小红书爆文宠物案例一：一个不小心，我差点要了我家猫的小命

小红书爆文标题：一个不小心，我差点要了我家猫的小命。

不小心“造成”要了小命”，这种标题本身会引起养猫人群的恐惧和好奇心，因为生命是很脆弱且不可挽回的，客户会想去知道自己是不是也和博主一样会有同样的行为和同样的结果。

小总结下这个标题的公式：无心之过+不可挽回的结局

原地造句：做了这件事，一个不留神，就再也见不到我家狗了…

小红书爆文封面：这篇笔记的封面和博主主页封面排版都不同，差异化一下子就出来了，同时大字报形式的“必须警惕”这四个明显的字结合博主的表情，字幕，也达到了吸引人的视觉效果。

小红书爆文内容：内容结合了猫主子本身的亲身经历和获得的知识进行干货输出，有真实性和故事感，同时也起到了“避雷“的效果，有很强的利他性——虽然是很普通微小的动作，却会对猫主子造成很大的伤害。为了避免和我一样，你们千万不要xxxx..

抄作业：有亲身经历和故事感的内容会增加真实性，毕竟人都喜欢听故事。做内容输出的时候，可以把干货结合产品去输出，核心就是“遇到了困难，通过某物（干货形式），有了好转”。

这类避雷笔记，可以丝滑的植入产品，让博主提及产品的使用效果，抑或是一些售后的注意事项一类。让客户感觉自己买的不只是产品，而是一份安心和安全。

小红书爆文宠物案例二：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

小红书爆文标题：家里人不让养猫？那就把这些真相告诉他们！

这种标题主要可以拆成2部分，“家里人不让养猫”，是第一部分，展现出的是矛盾——养猫的你vs不让养猫的家里人；“真相”是第二部分，讲出的是对谣言的破解。最终的目的，是矛盾的解决——让家里人同意养猫。

小总结下这个标题的公式：矛盾+解决方案

原地造句：男朋友不让养猫？（矛盾）+这些好处（解决方案）告诉他就可以了！

小红书爆文封面：封面简单直接，也不属于精美的一类，但是大字报形式的内容还是以问句的形式直接点出了痛点，达到了吸引目标人群的效果。

小红书爆文内容：有矛盾就要去解决，看第一部分的人，已经点开视频了，内容形式是谣言的击破，内容精简却很接地气，相信也是大多数客户所经历的。

击破谣言以后又给到了解决方案，时长的控制节约了客户的时间又获得到了知识点。

抄作业：在创作知识点类视频的时候，可以是适当加快时长，给人造成“还没看清就过去”的感觉，利用人害怕失去的心理，行为上可能就会先收藏了。当养宠不是一个人的事情以后，就会产生很多矛盾的产生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，这一类的核心就是点出矛盾后给出解决方案。

02 由丑到美的反转，中间携带干货

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文标题：只要封面够丑，男人就会划走

不管是博主还是运营者创作笔记，会习惯性地把痛点或者产品相应的优势当作标题，但是这种看多了客户也会产生疲劳感。这一篇笔记的别出心裁之处就是反转。

利用“看到丑，就划走“的行为轨迹，一来引起男生的好奇心，二来吸引的真正人群是女生，会产生“封面丑会划走的话，封面后面的内容是什么呢？（是逆袭吗）”属于容易引起好奇的笔记标题。

小总结下这个标题的公式：负面效果+行为

原地造句：只要我不说（负面效果），别人就不知道这些软件也能省钱（行为）！

小红书爆文封面：素颜照用的好可以达到逆袭，用的不好就是翻车，但是结合到一个有吸引力的标题，最直接的就是能抓住人的好奇心。其实大多数女生的状态其实就是素颜朝天。

精美、排版统一的头图大家也会有疲劳的时候，也会去追求真实感和更为生活感，小红书倡导的也是真实。

对于客户来说，这类封面会连接到2个词——“逆袭or翻车”，会吸引他们完成向右滑的动作看具体内容。

小红书爆文内容：美和丑的对立冲突是能提起好奇心的内容形式。

打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；和整张脸化妆不同的是，博主把化妆的每个步骤都以“特写+文字讲解”的形式展现了出来，客户看到的是更为细节的化妆技巧，跟着做也能做到。

抄作业：好奇心、对立面（男人心理和女人心理）、干货，这一篇笔记占据的爆文要点有3个。之前讲过，爆文内容创作的点有3-4个就可能是一篇爆文了。我们要做的，就是如和去把这些点融合起来。

从图文的真实性，标题的新奇性到内容的实用性，在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，具体内容步骤清晰，效果明显，例如化妆教程，发型教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面，增加收藏价值。

小红书爆文美妆案例二：每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

小红书爆文标题： 每次过安检都会被拦 妆后差别真的很大吗？

大家知道，安检是会进行人脸识别的，被拦住，说明是“判若两人”，而且还是“每次”，说明了情况的频率和持久性，不是被拦一次。标题的形式也直接点出了妆前和妆后的大差别，引起了大家的好奇。

小总结下这个标题的公式：真实情况+反差性问句

小红书爆文封面：展现的素颜图大家就会好奇究竟怎么样的变化，会被安检拦住。

小红书爆文内容：短平快的内容，包含的内容多或者造成的反转极大，都会给客户带来很大的冲击，一种是害怕失去的心理，一种是被惊讶到的心理。令人惊喜的内容，能激发客户留言和讨论的欲望。例如评论中前排的那句“身上的衣服突然好看了”，也是这篇笔记的亮点。

抄作业：如果做这类的小红书种草，植入服饰或者化妆产品，可以挑选那些化妆前与化妆后差别比较大的博主，这样的反差，无一例外能引起小红书客户的互动。然后做好评论区引导。

03 为特定人群提供问题解决方案

如何理解特定人群呢?

从社会身份来看，有学生党，上班族，宝妈；从年龄段来看，有少年，青年，中年；从需求来看，有化妆、有省钱、有学知识…

虽然划分依据不一样，但其实很简单，加一个“不会”的前缀就很好理解了。

比如：“不会”化精致妆的人，“不会”装扮精致房间的人，“不会”照顾好孩子的人，“不会”省下更多钱的人；“不会”提高时间效率的人…

这个“不会”+行为动作，就是人群的一个痛点，如果你的笔记可以给到的解决方案，覆盖的特定人群越广，那成为爆文的概率就越大。

案例一：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式

小红书爆文标题：发夹怎么戴好看❗4款爱豆发夹正确打开方式。

配饰虽小，但却是时尚穿搭不可或缺的一部分，用得好就是点睛之笔。很多人喜欢学爱豆在搭配上的小心思，而标题给出4款爱豆发夹正确打开方式，正确抓住粉丝需求，“怎么戴好看”，也点出了“不会戴”，所以想学了以后就会戴好看的欲望。

小红书爆文封面：有精致、排版统一的封面很大程度上这种博主具有很强的IP性，就是你一看就知道是这个博主产出的内容，如果博主本身内容输出能力较强的话，无疑是加分的。

小红书爆文内容：视频内容生动有趣，对比了普通人和爱豆的发夹佩戴方式和效果，具有实用性，看完后，即使当下没有同款发夹，也会先收藏着，必要时回来复习。同时博主的语言生动，例如频繁出现的“阿尼呀”，让人印象深刻，也增加了这篇笔记的互动性。

抄作业：账号如果要做IP向，精致、统一的封面是必不可少的，再结合IP本身的表达能力，会更活灵活现。干货的笔记，相比较严谨枯燥的讲课式，大家更喜欢在欢快的节奏中学习。

小红书爆文育儿案例二：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发客户的好奇心。

小红书爆文封面：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉客户方法的可行性。

小红书爆文内容：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的客户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

案例三：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

小红书爆文标题：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

“收纳”是困扰很多人的问题，也就是不会做收纳的人群，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高客户的观看感。

小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高客户的观看率。

小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高客户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使客户感同身受，增加收藏率跟点赞。

04 日常化的封面，中间携带干货

案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

小红书爆文标题：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到客户的点击与点赞。

小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引客户点进视频观看。

小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。

案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

小红书爆文标题：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引客户点击浏览。

小红书爆文封面：一看就是很随手po的图片，产品也一目了然，但是结合了标题以后，人的好奇心就被吸引起来了。

小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加客户搜索产品，提高增涨欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。

05 说给她身边的人听的话，中间携带干货

除了当我们讲爆文底层逻辑的时候，总会谈到情绪，还会涉及到共鸣，有共鸣就意味着不是单一的关系，有我们的目标人群，也有和目标人群有密切关系的人，比如婆婆，比如男朋友/丈夫。

表面是给他们看，实则看的人更多的就是我们的目标人群，有点“曲线救国”的味道。这个时候如果我们把矛盾对立和干货结合，引起情绪共鸣和价值体现，离爆文也不远了。

案例一：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

小红书爆文标题：42天月子餐——贴在厨房里照着吃，还去月子中心吗？

去月子中心，无疑是一笔大开销，但是有这样一篇文章，只要照着做就能省下一大笔钱还能经营婆媳关系，你会点开吗？我想会的。有形的省钱和无形的关系经营，很有吸引力。

小红书爆文封面：封面标题和文案标题都是一样的，还着重的划出了“婆婆”这个身份词，这篇笔记的场景切入点是新手妈妈在月子期，婆媳相处的代入感。它照顾到了一个女生在坐月子期间，她的情绪是不稳定的，不同的婆婆是有不一样的反应的。

小红书爆文内容：这篇笔记的情绪点在哪里呢？——拿给婆婆看。这一点是关键，婆媳关系自古就是一个矛盾。当我打开评论栏是，看到的都是新手妈妈对婆婆的抱怨，例如“婆婆根本不会在意你的月子有没有坐好，她只关心孩子有没有奶吃”。

评论区的评论与点赞越多，越容易获得小红书平台的推荐，这也是爆文诱因。而且，图片内容干货程度很高，就是一个月子餐的指南，所以也会获得很多收藏。

案例二：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

小红书爆文标题：真的好香！快让男朋友去学蒜香口蘑牛肉粒

没有点出让你去学，而是让“男朋友“去学。对于谈恋爱的女孩子来说，男朋友就是她身边的人，看到这种能经营恋爱关系的，不免会引起好奇和向往。

小红书爆文封面：封面是看着就很有食欲的美食图片，美食类笔记着重把美食整体的色泽和精致度体现出来，加大字报形式的标题会毁坏美观度。

小红书爆文内容：这篇是打着男朋友的名义出的美食教程的产品种草笔记，评论区置顶了链接，是标准的美食爆文模板。

不管是文案的排版还是图片本身展示的内容，都有详细的步骤，可操作性强，也有很高的收藏价值。评论区是隐形的成交所。博主置顶及时回答了使用的厨具和增涨渠道，客户有意识地就会去搜索，完成品牌的引流。客户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

06 成为情绪的引导和操纵者

情绪是一个人基本的6大情绪：高兴、悲哀、恐惧、愤怒、惊奇、恶心，是主观性的感觉，一篇笔记，内容如果能把一个情绪放大甚至到极致化，不论是正面还是负面，很容易拥有流量密码。

案例一：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

小红书爆文标题：挂寿司卖搞笑的店，好吃好笑还好玩

“挂寿司卖搞笑”，打破对寿司一本正经的固有印象，而是用“搞笑“，不免会让人好奇是如何搞笑

小红书爆文封面：封面的滑稽形象结合封面标题的“好玩还得是这家寿司“，会好奇明明应该是寿司，为什么是蛋糕的猎奇感。

小红书爆文内容：与其它探店笔记相比，这个视频的亮点在于很多趣味的反转，如标题所说的好吃好笑好玩。博主的语言和视频呈现也很有趣，虽然客户吃不到，但是能享受这种身临其境带来的快感。

案例二：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

小红书爆文标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！

这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！没有点出出现的产品，但是会引起客户的好奇心

小红书爆文封面：【当女友让我给她拍氛围感视频】人物表情有趣，话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。

小红书爆文内容：视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。

在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。

07 内容底层逻辑

无论小红书的规则怎么变，审核机制怎么变，爆文却是“万变不离其宗“，每个底层逻辑都可以展开出很多内容形式。

关于爆文的选择，建议研究平台产出的最新的，因为太过爆的模仿的人太多，同质化很严重了，如果本身没有一定量的积累，创新还是有点难度的。

最后总结

人只要生活，就会有大大小小的问题和烦恼产生。兼具创作者的同时，也别忘了你自己本身也是客户。写内容笔记的时候是自我沉浸，在分析内容的时候就要做到自我抽离，把自己代入思考——“如果是我，我会搜什么？””如果是我，我会先去做什么？”

今天的文章分享就到这里了，如果对内容有想法和疑惑的小伙伴可以在评论区留言沟通。

2024年，将是小红书平台历史上非常的重要一年，不论是运营端还是商业端都将是如此。

2023年，小红书正式开启商业化，2024年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年，2024年小红书将对商业化全力以赴。

同时小红书的客户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的客户规模，越来越多的内容创作者，这都体现了小红书社区在2024年的无限可能性。

站在历史上的这个时间节点，我想利用我在小红书平台3年多的观察和经验，对2024年小红书可能发生的事情和趋势作出一点自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点点启发。

1 竞争变大，但对新人博主同样友好

小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万+创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。

实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2023年初这个数字大概是在2W-3W左右。

忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2023年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博客户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，客户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。

所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据客户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

2 内容模式，两极分化

对小红书博主创作目的进行划分，我觉得大致可以分为分享类型和专业类型，分享类型的博主是以分享为目的，变现不变现随缘，内容制作复杂度不太高（不代表内容质量差），例如我随手讲一下我对iphone的看法。而专业类型的博主的内容则是精心准备的，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的，例如我专业分析iphone，类似于我们零克Club中的博主，其实都可以算是专业博主。

不可否认的是这两类人群都有各自的客户受众群体，前者的粉丝更喜欢真实性，更注重朋友间的相互分享。而后者更喜欢专业的意见和科普。

但在这两者中间的博主，大家是否有想过？这种博主常摇摆于两种内容模式之间，不上不下，本以为同时吸收了两者的优势，但实际上对客户来说，客户的喜欢是非黑即白的。

随着时间的推移，客户对于内容的喜爱就会自然的分成两派，一派喜欢简单的“客户分享”，一派喜欢“专业内容”，两极分化严重，

前者更容易成为koc，后者更容易成为kol，不用担心，都有受众，都能涨粉，但夹在中间的内容类型可能两不讨好，2024年，你准备做哪种内容模式？

3 探店类目迎来爆发期

疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2023年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2024年疫情真的有可能彻底消失。

疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2022年2023年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是客户没有这个需求，而是确实是限制导致。

我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众客户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

4 赋能小众创作者，私域变现成为可能

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等….但生活是不是只有这些内容呢？

很明显不是的。

我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。

往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，客户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测，2024年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

5“逛”与“搜”

在小红书有两个典型的客户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的刷系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的客户需求，当然，客户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

以往的小红书是搜类型的场景比较多，客户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。

但随时客户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的增涨需求，在小红书刷一刷也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实客户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

所以我预测在2024，小红书的“逛”的客户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

6 入驻品牌最多的一年

大胆预测，小心求证，2024年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等客户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道….才开始注册。

所以2024年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。

7 流量最便宜的一年

流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

从现在往小红书的未来看，2024年肯定是流量最便宜的一年。

8 个人品牌起步变容易

小红书是一个典型的中小企业友好型平台，真的太多小公司是完全靠小红书流量活着了。

我身边经常有做珠宝的，医美的，卖课的等等模式的朋友跟我分享，他们的流量完全依靠小红书，一年变现个几千万（流水）问题不大，但其实他们的品牌才处于初期阶段，换句话说，处于创业阶段。

但只要在小红书上内容做的好，客户对品牌的在意程度非常之低。

所以我一直认为这是小红书社区所带来的不同之处，先信任在成交，而不是成交后再信任。

2023年，小红书推出了0门槛开店政策，也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。

据我观察，号店一体是小红书重磅战略性产品，对此小红书仍然会在2024年投入巨大的资源来推动落地，这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。

毕竟跟着平台走才能有肉吃。

所以我预计2024年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

9 创意性合作迎来开端

以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。

不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

所以这也是我在2024年对小红书的一点预测。

10 会死掉一批机构

小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，例如小红书严打水下投放，严查导流行为。

所以我预计，大部分工作室类的投放小公司或者个人兼职品牌投放的模式基本要告别。

2021年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。

行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。

但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。

所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

但被平分的份数少了（机构少了）。

如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。

这也是我对2024年的小红书第三方机构的看法。

小红书在我们的生活中充当什么角色？小红书的自我身份建构。

凌晨4:22，文月离开公司，连轴转了 40 个小时，她连一句话都不想多说。

这是文月从 2021 年至今的第三次跳槽，她觉得，自己已经陷入了无限的自我内耗，身心俱疲。

文月说：“运维工程师的工作虽然很忙，但每天都在不断重复。休息时我什么也不想做，经常一躺就是一整天。”

她告诉刺猬公社，那种感觉，自己像是被设置好的程序，周而复始的运转，停不下来也不敢停下来。

文月今年 27 岁，单身，她觉得自己的人生到了一个转折点。

她打开手机，在一排信息通知看到一个推送。打开之后，瞬间觉得“被破防”。

“今天突然发现小红书给我推送了广州事业编和公务员的备考攻略，打开APP才发现，不少像我这样不上不下的大龄剩女也准备裸辞。不一定是考编，只是，我觉得自己或许也可以换种活法。但是没想到第一个提醒我的‘人’竟然是小红书。”文月笑着说。

文月日常会打开小红书，独居生活里，如何做一道美食，周末与朋友去哪里玩，以及女生喜欢的护肤穿搭，成为她关心的日常。在这个推送后，她也把考编考研攻略放进了收藏夹。

实际上，不只是文月，媒体上关于小红书的文章下面，总会有人给出让人意外的用法：有人发现了《哈利波特》游戏攻略，有人当成了家庭装修指南，有人用成了钓鱼学习手册，有回巢创业者把它作为创业参考。

一千个人，似乎有一千种打开小红书的方法。

近期有数据显示，小红书月度活跃客户数超过 2 亿。传统品类内容之外，美食、出行、家庭装修、潮流、知识等等内容快速增长。

内容愈加泛化下的小红书，从种草到避雷，从格调十足的生活方式到人人都有的生活经验，展示出了现代人类行为样本。

1 月 17 日，小红书对外发布了全新的TVC，将“ 2 亿人的生活经验，都在小红书”提炼出来，用一句话告诉客户，小红书究竟是一个怎样的平台，对客户有什么价值。

小红书正在被外界重新定义的同时，也在进行自我身份建构。

“我需要一些帮助”

Rosie在小红书记录下了她整个备婚的经过。

她的备婚经历可以堪称教科书式的经典案例，大到酒水饮料的供应商，小到压床娃娃星黛露的小裙子，她都会货比三家，觉得不错或者踩坑的经历都会分享在小红书。

她笑着说：“因为这些东西真的很实用，也能很好地解决年轻人的痛点，分享的时候，我就知道这个肯定会爆。”

Rosie告诉刺猬公社：“如果我将婚礼的vlog发在朋友圈，下面清一色的都是祝福，但在小红书，很多人就会细问，比如你的裙子是在哪里买的，你视频的背景音乐是什么？还会有人问我婚礼下雨怎么办？”

“我觉得我的笔记不仅可以给她们提供解决方案，还能帮助大家一起缓解焦虑。我能感受到大家很怕自己的婚礼变成一个走形式或者是必须的流程，婚礼其实也是对自己有一个交代。大家都是第一次结婚，在这种时刻，就很需要一些‘过来人’的帮助。”

对于现在准备结婚的年轻人来说，传统婚礼的形式给他们带来无尽的压力、焦虑与恐慌，接亲、车队、司仪主持等婚礼环节，给新人带来烦恼也让身处其中的宾客感到尴尬。

德新第一次用小红书，也是他第一次意识到自己身份转变的时候。

2020 年疫情期间，德新的孩子出生。初为人父，手忙脚乱，未知与无措带来的是压力与焦虑。

“每当小孩子出现一些情况，比如说起小疙瘩，睡不好或者吃不好，长得很慢或者长得太快，甚至他稍微有一些不舒服的表现，因为我不知道有多严重，不知道是什么引起的，我都会很紧张。”德新告诉刺猬公社。

他觉得自己需要一些帮助，“但是像我这样的男同胞就比较难去跟别人去讨论育儿的问题，本来男性之间就很少讨论这些东西再加上疫情，大家碰到一起的时间也比较少。”

听到别人说，小红书上有不少母婴类的内容。下载之后，他就在标签栏里选上母婴，直奔搜索框。

用了一段时间后，德新觉得的确有些不同，“在小红书，有很多同龄的的奶爸或者是妈妈，他们会给我一些育儿经验，不只是分享笔记，大家会有一个平台去讨论这些事情。”

实用信息是德新最喜欢的内容，表达欲旺盛的博主们给了他各种奶爸需要的知识，比如尿不湿怎么选、怎么挑奶粉。

德新提到：“会有人告诉你该选哪些品牌，还会对比不同品牌奶粉之间细微的差别，并且小红书上很多笔记都是以图文的形式，比起短视频，它的信息密度也会更大。”

照顾宝宝与妻子的内容之外，吴德新日常喜欢看一看美食，以及他喜欢的汽车、科技。在两年前，他自己也没有想到会在小红书刷这些内容。

同很多男生一样，德新以前觉得小红书是一个美妆护肤内容平台，或者想要买什么东西时，才会用到的APP。

小红书的确离客户的消费决策很近。

如果在小红书搜索“好物”有 661 万篇笔记，搜索“装修”有 698 万篇笔记，当增涨行为比较复杂时，客户已经习惯在小红书上做攻略，查小红书成为增涨前的最后一步。

不过随着客户流动的需求，一个个新品类快速成长。过去几年小红书最大的变化，就是在内容上的泛化。

2021 年，小红书客户笔记发布量同比增长100%。其中，生活记录类笔记发布量增长684%，兴趣爱好同比增长267%，教育同比增长213%，体育运动与健身同比增长202%，科技数码同比增长128%。

品类背后的变化，也是客户对于使用小红书的变化。小红书创始人曾经总结过小红书的客户价值拓圈，是从买得更好开始，到变得更美，再到活得更好。

也有人总结，当客户遇到一个重要的时间节点，或者他们的人生阶段发生改变的时候，很多客户会想着来小红书搜一搜。

使用场景会有找工作、结婚、生孩子，人生决策比如求职、考研、深造。因为客户对小红书的社区心智是有用，客户会大量的搜索，反过来给小红书很多不一样的数据和信号。

在社区里待一会儿

想要成为一个社区，对客户需求工具性的满足不是全部。

正如小红书COO柯南与学者刘擎对话时说的那样：“好的社区是除了让人有功能性的满足，还能在里面待一会儿。”

不少人在小红书的评论区感受过想要“多待一会儿”的善意，在“弱连接”中得到治愈，从而形成打开习惯。

美国社会学教授特克尔曾提到我们所处在一个群体性孤独的时代，虚拟社交正在杀死深度关系。

技术用在线联络代替了面对面交谈，把复杂鲜活的人际交往化约为简单高效的连接，把借助身体的自我呈现变为虚假失真的自我表演，结果却加剧了交流的不确定感和人的孤独体验。

但在小红书，凡事均有例外。

一日三餐，一方桌布，朴素又家常，却有 44 万人年轻人汇聚在这里。他们等待着每天饭点向两位老人问好，等待着告诉奶奶自己的近况。

“奶奶，我晚饭吃了大鸡腿！”

“奶奶，我明天要考科三，祝福我一遍过好吗！”

“奶奶，我正在返乡回家的路上，一路匆匆，刚刚随便吃了点面包，因为疫情三年都没有回家了。”

小红书博主“健康真好”是一位 75 岁的老奶奶，生活在杭州，每天在小红书上传自己与老伴的一日三餐，两位老人一起打电玩，一起漫游在城市的各个角落。

偶尔会尝试星巴克、麦芬、牛角包与抹茶味的生巧，偶尔会游泳，记下水温与距离。积极乐观的心态，简单平凡的生活，却最是人间烟火抚慰人心。

每篇笔记中，老人都会补充一句话，“这里是温暖屋”，温暖屋连接了 44 万陌生人，他们畅所欲言。

客户盛夏告诉刺猬公社：“每天去小红书看奶奶、给奶奶汇报日程，已经成为自己的一种习惯。”客户小裙子在评论区告诉奶奶，自己终于在年前找到了实习，奶奶竖起大拇指，还对她说好好干。

在小红书，人们活在此时此地，与陌生人产生连接，小红书的“有用”，不仅仅是功利导向的百科全书，还凭借自己被认可的社区氛围，将客户吸引过来。

“生活指南”背后的逻辑是什么？

回到小红书那支新推出的TVC里，演员刘昊然与运动员谷爱凌用八种不同场景，以一种至简的方式告诉客户，小红书里有 2 亿人的生活经验，以及它可以成为 “你的生活指南”。

值得讨论的是，小红书为什么在此时强调“生活经验”以及“生活指南”？

小红书在快速长大，大量新客户进入，以及众多刚刚使用与不使用边缘的客户靠近社区。推荐算法带来的千人千面，让每个人眼里有一个不同的小红书，越是在这时，越是要让这些对社区并不熟悉的客户明白，小红书到底是什么，它可以怎样被使用。

功能性是这个内容社区孕育的基础土壤，只有这样才能吸引并且留住客户，客户有了获得感，才会形成使用习惯，消费决策和生活方式才会受到影响。

生活指南的背后，指向的是小红书最核心的价值，也就是它是一个对客户“有用”的产品。对这一属性的强调，“泛化”也是其内在逻辑之一，毕竟任何人都无法拒绝，在实际生活中为你提供具体帮助的人或物。

在实用性这个问题上，所有圈层的差异都会被无限缩小。

其实“有用”也算是小红书的基因，小红书初始产品形态是一份海外购物指南PDF，为客户提供买什么、怎么买的购物指南，而之后泛化成变得更美、活的更好的参考，唯独没变的核心就是对客户的“有用”。

对小红书而言，面对未来的增长，以及如何在增长中不迷失自己，坚持自己的“有用”将是最重要的事。

人人都想做一门即赚钱又不费力的副业。最近，小红书博主成了很多人梦寐以求的副业选择。

今天这篇文章采访了几位年轻人，真的能靠运营账号做副业吗？又是什么人赚到了钱呢？

“如果以后的工作不是特别忙，我觉得还是要做副业搞钱。”年轻人们不止忙着找工作，也谋划着做副业。

画手太太、手账博主、美妆KOL、小说作者……副业不止体现了年轻人五花八门的爱好，也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

副业逐渐席卷年轻人，也成为职场人的重要使命之一。

据猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》，90年-94年出生的职场人中，49.26%有副业，95后职场人中，有副业的占到50.25%。

如今，00后们也都开始将自己的触角伸向副业，无论成效如何，在迈入社会之前，他们便用副业为自己打造一种安全感。

据青团社与浙江大学管理学院科技创业中心联合发布的《2020中国00后职业观调研报告》，超过70%的受调研00后有过兼职经历，其中67%偏好线上兼职，如剪辑、文案、设计等。

而小红书，是她们做副业的主要工具之一。

我们找到了5位在小红书做副业的博主，有人分享小个子穿搭，有人在当地做探店，有人专注职场经验分享，也有人在“卷生卷死”的美妆赛道“打拼”。

她们中，有人4个月赚了一千，有人一个广告就拿到4位数，也有人暂时还没赚到钱，但她们始终坚持，把自己的梦想藏在副业中。

在她们的故事里，娱刺儿发现，做副业离不开爱好，但也不能只有爱好，账号的选题、标题、封面乃至“人设”，都需要不断地思考和摸索。

数据如何做，高赞笔记如何涨粉，又怎样维持粉丝粘性……这些在小红书忙着做副业的年轻人，在赚钱的同时，也被卷入小红书的系统之中。

01“收到不少衣服和包包”

赵露 穿搭博主

2020年9月，我开始在小红书更新内容，努力成为一名穿搭博主。

一方面，尚未毕业的我有比较充足的时间和精力，去探索如何做好一名博主;另一方面，作为新传学子，我对自媒体一直处于“围观”的状态，没有认真尝试过，所以想做一个账号试试，把它当做一种专业实践。

小红书的穿搭领域非常精细化，有大码穿搭、黑皮穿搭、小个子穿搭等针对不同群体的内容。

作为小红书的使用者，我发现自己对小个子博主记录穿搭的笔记很感兴趣，也很愿意和她们互动。

我的身高是152cm，普通的穿搭分享参考意义不大，但看到小个子博主的穿搭， 很容易产生买同款的想法，所以我觉得，小个子穿搭是一个非常集中，也非常能够带动消费、容易变现的赛道。

兴趣爱好和自身条件都很适合，一开始，我给自己的定位就是专注小个子穿搭。

起初，我的想法是自己做服装搭配，可以带#小个子学生穿搭#这类话题，但更新了几篇笔记后发现数据并不理想，可能只有十几个点赞，这种时候我一般会勤快点更新，发一些话题度比较高的内容。

真正“爆”了的笔记是去年做的一个店铺合集，我花了一天时间收集和整理淘宝上的小个子店铺，根据风格分类盘点，分成了三条非常干货的图文笔记。

其中热度最高的一条有9300多个赞，其它两条点赞数也破千。可以说，50%的粉丝是因为这三条内容关注我的。

我原先会分享自己的日常穿搭和“一衣多穿”，但是发现这种比较实在的店铺盘点有着更好的数据表现，比起拍照和拍视频要更加容易，投入的时间和精力也更少一些。

后来，我发现很多小个子女生喜欢穿童装，觉得这是一个很好的选题，于是决定做童装店铺的盘点。

一次盘点可能只需要十几分钟，但数据很不错，第一期点赞量有几千，其它几期的点赞量也稳定在四百左右。每次更新后，一周内可以涨几十到一百个粉丝。

第一笔“收入”随着第一篇数据不错的笔记而来。

2020年9月，我看到了小红书官方的一则通告，大意是会给予视频笔记一定的流量扶持，于是我发了第一条视频，内容是风衣的“一衣多穿”，当时做的也比较用心，这条视频获得了600多个赞，近300个收藏。这条视频发布后，我涨了600多个粉丝，有人评论说，对小个子女生很实用。

两个月后，开始有品牌找来做置换，送了一堆袜子，需要我在视频或图文中露出，后续也有一些商家找来置换，收到了不少衣服和包包。

2021年3月，我赚到了第一笔稿费收入，到现在，将近一年的时间，我的稿费形式的收入加起来大概有1000多。

我实习期较忙，广告接的比较少，还有一个原因是，找我合作的很多都是比较小的品牌，可能只有几千甚至几百个粉丝，它们会先找我们这种小博主曝光，然后再去找大博主试穿。这些品牌的衣服可能并不理想，或者不那么适合小个子，如果做，反而会影响账号的数据。

副业做到现在，就现阶段的投入而言，我对自己的收入比较满意。春招之后可能比较有空，我会专心做一阵子副业，未来也会继续做下去，因为这个副业一定是会带来收入的。

02 “小红书博主不是我的第一份副业”

小虎 探店博主

小红书博主，并不是我的第一份副业。

高中的时候，我就接触到了化妆。当时想买化妆品，但生活费有限，于是就想办法赚钱、做起了副业。

2019年，我在网上了解到阿里巴巴APP，发现除批发外还可以单卖和代发，于是在朋友圈卖起了衣服。

我会先从看中的店铺挑几件喜欢的衣服买回来，如果质量过关，就把选好的款式发到朋友圈，顾客下单后请厂家代发，没有囤货的担忧。

起初，我请亲戚朋友在朋友圈帮忙发广告，久而久之积累了一批熟客，定期找我买衣服。读大学以后，我每个月的生活费是两千多，副业收入就有四五千。

2018年5月，在卖衣服的收入比较稳定的情况下，我又开始在小红书写笔记，分享探店、拍照、旅行等，内容比较零碎，更新也不是很规律，想起来了才会发一下。2021年下半年，我开始实习，也准备认真运营小红书，于是补写了很多此前去过的店。

有时候认认真真写了几百字、照片修了几小时，但是笔记发出来没人看，反倒是随手发的笔记数据还挺好。

但我比较“佛系”，把探店作为一个爱好，加之在这方面花费的时间不是非常多，所以没想过放弃。

我不断寻找新店，争取做第一批探店的人。在我们这样的山东三线小城市，网红店大家都已经知道了，新店的流量反而好一些。

2021年我们市开了第一家古着店，我是第一个去探店的，流量还不错，那篇笔记现在有500多点赞。

探店的时候，我会根据每个店的特点来写笔记，比如装修比较特别的店，会多拍一下店里的环境，如果装修一般但饭很好吃，那么把菜拍好看就可以了。

2021年夏天，我连续发了四五条带本地定位的探店笔记，有的是自己感兴趣，有的是朋友的店，发完不久，9月，我接到了第一个商业合作，是本地的一个奢侈品店。

当时是我第一次报价，心里很没底，报给对方的是小红书、抖音、大众点评三个平台共300元稿费，但抖音和大众点评没什么粉丝，只是多发两个平台而已。

原本的心理预期是100多，对方很爽快地答应了我的报价，所以还是挺开心的。

9月到11月，我开始“疯狂”接单，有一段时间基本可以做到每天发一篇笔记，手里还攒了十多天快半个月的素材。

目前，除了自己感兴趣的店之外，我也通过商家私信和本地的探店通告群接单。探店的频率并不固定，有时候感兴趣的店“扎堆”找来，一周7天每天都在探店，有时候碰不到自己想接的店，十天半个月都空着。

如果商家私信，我的报价一般是置换再加两到三百的稿费。通告群的价格会更低一些，很多商家会希望多几个博主一起探店、分享笔记，群里的博主们经常一起接单。

大家一般是几百粉或一千粉，再多一点的可能两三千粉丝。商家通常会给千粉左右的博主置换店里的商品或服务，比如皮肤管理、剧本杀，再加一百左右的车马费。

我目前有1200粉丝，2021年9月至今(2022年1月17日)，探店收入大概是一千多，因为并不是每一家店都会给稿费，有一些商家在我们本地很有名，或者有一些店铺拍照很好看，会考虑直接置换，在店里体验一把。

我和身边的朋友聊过自己做副业的事情，也有朋友想一起做。探店的时间比较自由，不太会影响到主业。和商家谈好合作后，只要自己抽空去店里体验，拍完三天左右发布笔记就可以了。

探店博主的副业帮我省下了一些吃喝玩乐的钱，既能去不同的店拍好看的照片，也体验了很多之前没有尝试过的项目，还通过探店群结识了很多朋友，在赚钱的同时，也获得了社交。

03 “我的账号缺乏一个鲜明的人设”

金晗 职场博主

毕业前，我在一家互联网公司实习，主要工作是小红书的内容运营。

当时的想法是，既然工作就是运营，为什么不自己建一个账号，把工作中掌握的技能“实操”一下，看看能做到什么样的效果?

另外，我也想给自己找点事做，比起下班后躺着或摸鱼，花时间运营账号更有意义，对个人能力也有一些提升。

小红书账号原本是用来分享生活日常的，朋友圈发过的内容，我会在小红书再发一遍。但如果只是日常分享，又没有很新颖的人设或很明确的定位，别人为什么要看你的内容呢?

2021年，我经历了实习、毕业和找工作，成为一名“沪漂”。在求职、技能培养、职场过渡期等方面有很多话想说，于是将账号定位在“求职”。

2021年2月，我发布了第一篇求职类的笔记，根据自己的使用经验汇总了求职软件。没想到，这篇笔记“爆”了，收获了6000多点赞和5500多收藏，但只涨了近200个粉丝。

我觉得这种汇总笔记没有技术含量，只要有找工作的经验就能完成，笔记受欢迎并不意味着我能运营好账号。

加之忙于论文和实习，我有四个月没有更新动态，而是浏览其他同类型博主的笔记，研究他们的内容、选题、定位等。

感觉自己“悟出点门道”后，6月，我发布了第二篇笔记，之后更新频率保持在一到两周一更。10月和11月的笔记数据还不错，点赞和收藏有1000多，但最近一篇笔记数据比较一般，只有200多个赞。

一方面可能受到更新频率的影响，另一方面，可能是因为我的账号缺乏一个鲜明的人设。

有些毕业于985、QS世界大学排名前50院校的博主，会在简介里注明自己的学校;而外貌突出或多才多艺的博主，也会在视频中展示自己的颜值或技能。

之后，我可能会分享一些“沪漂”生活，慢慢丰富自己的人设。

之前也考虑过和其他博主“互点”做数据，考虑再三放弃了。“互点”虽然会让笔记的数据好看一点，但却对账号的后续运营毫无好处。

小红书官方对于刷赞很敏感，如果点赞、收藏数据上去了，但涨粉很少，会被判定做数据，定期清除;而且过于依靠“同行”做数据，会失去对市场和客户需求的敏锐度，也无法锻炼自己。我更希望通过优质的内容吸引读者浏览与互动。

2021年12月，我决定接第一个广告，把第一篇爆款笔记“卖出去”。

和PR沟通过内容后，我在那篇笔记中添加了某知名招聘软件的广告，拿到了一笔介于一千和两千之间的稿费。当时大概有1000粉，其实我有点后悔，应该等粉丝再多一点再把它卖出去，现在的报价偏低。

在这之前，有十几个PR给我发过小红书私信，都是想在这篇文章里植入，当时我只有几百粉丝，PR给的报价都很低。

第一个找来谈合作的PR不仅要求品牌植入，还想要引流，根据从我的链接点进去关注品牌的人头数来结款，一个人头给不到5块钱。而且是一个完全没有知名度的品牌，如果接了，可能会降低粉丝的信任度，甚至导致粉丝流失，被我拒绝了。

虽然很多粉丝平时不经常和博主互动，但博主更新笔记的频率如何、笔记质量高不高、广告多不多，粉丝都是看得到的。所以我觉得，广告不能随随便便接，一定要慎重再慎重。

接下来，我准备打造自己的“人设”，也打算做一下私域运营，希望能够实现粉丝的转化，增加粉丝粘性。

04 “博主教学还不如我自己瞎摸索”

楚楚 美妆博主

我很喜欢买美妆产品和护肤品，高中的时候，为了买一瓶600块的粉底液，可以半个月不吃晚饭。决定要做副业之后，很自然地选择了自己感兴趣且比较擅长的美妆领域。

2021年10月，我发布了一篇面膜种草的图文笔记，因为小红书抓软广抓得非常严，这篇笔记可能因为夸得比较生硬而被判定成广告。

当时我正在食堂等饭，没抱什么希望地删掉重发了一遍，结果吃完饭以后，意外地收到几百个赞，算是我的第一篇“爆”文。

这篇笔记得到了很多人的赞同，也有一些小红书客户给我评论，我很享受这种被关注、被认可的感觉，当时真的非常开心。

我在小红书里关注了一些教别人做自媒体的博主，向他们“取取经”，这些博主会分享怎么写出让人想点开的标题、如何修改自己的简介和封面、什么时间发流量更好，我会按他们的建议一一尝试。

但尝试之后发现，有些经验还不如我自己瞎摸索。个人觉得最重要的是标题，比较“简单粗暴”的方法是做“标题党”;另外，作为小红书的客户，我自己不喜欢那些摆拍痕迹较重的封面图，更愿意看素人随手发布的笔记，所以自己的封面图也比较“粗糙”。

笔记发布后的半个小时，基本做不了其它事情，会一直刷新看有没有新的点赞、评论，有没有涨粉。

虽然会“惦记”数据，但我不会太过焦虑，不好就不好，反正笔记可以隐藏，明天接着发新内容。

目前，账号的流量还不是特别稳定，我比较满意的是12月前期的情况，每篇笔记的点赞有500+;进入2022年后数据不是很好，有时候点赞只有几十甚至十几个。

流量差的时候会比较想放弃，但看到很多数据一般的博主也在坚持更新，觉得自己可以再“苟一苟”。

2021年11月，几十个粉丝的时候，我接到了第一个商业合作，是一个百元上下的韩妆品牌的粉底液置换。用过一次之后，感觉色号偏白、不那么适合我，于是在咸鱼出掉了。

12月，不到一百粉的时候，我有了第一笔稿费收入。原本只是产品置换，笔记发布后数据还不错，于是对方又约了一篇，两篇稿件一起结算，稿费是200元。

很多不知名的品牌倾向于找粉丝体量小的博主推广，因为找10个小博主的费用可能比找一个大博主要低很多，但效果反而比较好。

4个月来，我的账号起码收到了999+条这类品牌的合作私信，但我都没有回复。

我会选择自己用过的或知名度比较高的品牌，如果自己不愿意用的产品，当然也不会推荐给粉丝用。

从2021年12月初至今(2022年1月17日)，稿费收入有1000左右，同时也收到了很多我自己会买、但现在可以不用花钱增涨的美妆产品，节省了一笔开支。

副业的事情，我只告诉了四五个亲近的朋友，如果以后能够混出点名堂来，有几万甚至十几万粉丝，可能会告诉更多人，我发达了。

05 “我从粉丝向剪辑，转做女团妆容分析”

苏然 美妆博主

我现在读大二，平时时间很多，所以想赚点“外快”。

假期的时候，身边的同学们也会去做一些兼职，只不过是按天结算的“临时工”，这类工作对自身没有提升、赚得也不多，感觉不是很划算。

网红博主是现在比较赚钱的职业，也是我心中比较理想的副业。

我有两个小红书账号，一个是美妆类，一个是阅读类，都是我自己比较感兴趣的领域，但在小红书上，阅读类的笔记流量远不如美妆。

其实也考虑过在抖音和B站做账号，但门槛会比较高，对设备和剪辑都有一定的要求，比如需要入手一台微单，而小红书的图文格式则非常简单，也很容易上手。

决定做小红书之后，我没有一头扎进去，而是先确定了自己的方向。

小红书是一个美妆内容占比很大但同时也很卷的平台，想要做美妆博主，首先要有自己的特色。很多露脸的视频博主都会给自己立人设，现在比较常见的是“搞笑女”，其实也有些“泛滥”了。

因为我自己在追一个韩国男团，也很喜欢女团的漂亮妹妹们，而且观察发现偶像相关的内容数据一般都不错，综合考虑，我决定做韩国女团的妆容分析。

账号运营了小半年，前期的笔记内容主要是粉丝向剪辑，积累了一定的粉丝之后，才开始“转型”写美妆。

2021年9月，我发布了第一篇妆容分析的笔记，到目前为止，“正儿八经”的美妆笔记也只有6篇。

其实每一篇的流量都还不错，数据最好的一篇有1000多个赞，但我比较懒，经常“三天打鱼两天晒网”，距离上一次更新已经过去了一个月。虽然不太会掉粉，但长时间不更新，平台可能会限制流量。

我目前还处于一个“中间状态”，后期设备齐全之后，可能会考虑更新图文或视频形式的全脸仿妆，感觉是一个还不错的发展方向。

大家做副业的目的离不开“搞钱”，但我目前还没赚到钱。

之前有商家找来，想要合作300元上下的眼影盘和粉底液，但我当时并不信任对方，因为小红书上比我粉丝多的博主多得是，而且大牌根本不缺人推，觉得只有骗子才会来找我。

抱着试试看的心态，我报了一个自认很低的报价，几十块，后来也不了了之。

虽然没有金钱方面的收入，但我刷抖音、B站、小红书的时候会有意识地思考，为什么这个内容可以火?为什么这篇笔记被这么多人点赞收藏?

另一方面，我感觉到女性对美的追求真的太“过”了，如果以后不做美妆博主，那我可能会很少化妆。

我对未来没有很明确的规划，但很希望能够把副业做好，甚至有一天可以把它变成主业，相较于打工或创业，我更想要拥有和好朋友在一起、能够自由支配时间的生活。

06 后记

学历贬值、职场内卷、35岁警戒线……

压力与焦虑之下，副业宛如避风港，成为年轻人心中的“plan B”。

在小红书搜索副业，检索到25万+笔记;豆瓣“副业失败的一天”小组里，15万组员交流彼此的“生财之道”;知乎话题#副业#有5.8万人关注，话题下讨论量达到24万。

据《2021小红书活跃客户画像趋势报告》，小红书活跃客户以女性客户为主，占90.41%，年龄主要集中在18至24岁，占46.07%。

博主小虎告诉娱刺儿，小红书是一个女性为主的社区，自己的分享面向女生，在小红书能够得到更好的反馈。此外，多位博主提到，相较于抖音、B站等纯视频内容的平台，支持发布图文笔记的小红书门槛更低，操作也更简单。

然而，副业成功的终究是“少数派”。在豆瓣“副业失败的一天”小组里，更多人在分享自己副业失败的经历，写稿被退单、拼多多开店失败、视频数据惨淡……

上述的几位博主，也有着自己的苦恼。

博主楚楚的笔记点赞收藏数据都不错，但转化成粉丝的却不多，博主金晗透露，自己认识的十几万粉的博主，同样会因为笔记数据而焦虑。

在现实与“月入过万”的理想之间，年轻的女孩们，已经卷进了小红书，即便不赚钱，但决不放弃。

自媒体运营已经成为了当下最热门的职业之一，而小红书作为国内最大的美妆、时尚、生活分享平台，更是吸引了大量的自媒体从业者。

但是，如何在小红书上变现，成为了许多博主们最为关心的问题。今天，我们就来分享一下小红书博主变现的秘籍，让你事半功倍！

1.自我变现

自我变现是指博主通过自己的努力，将自己的影响力转化为收益的方式。在小红书上，自我变现的方式主要有两种：直播带货和自营店铺。

直播带货是指博主通过直播的方式，向粉丝推荐自己喜欢的商品，并在直播中进行销售。这种方式需要博主具备一定的主持能力和销售技巧，同时也需要有一定的粉丝基础。如果你是一个有趣、有才华的博主，那么直播带货是一个非常不错的选择。

自营店铺是指博主在小红书上开设自己的店铺，销售自己的产品或者代理其他品牌的产品。这种方式需要博主具备一定的产品策划和运营能力，同时也需要有一定的资金和资源。如果你是一个有创意、有实力的博主，那么自营店铺是一个非常不错的选择。

2.广告植入

广告植入是指博主通过在自己的内容中植入广告，从而获得收益的方式。在小红书上，广告植入的方式主要有两种：品牌合作和平台推广。

品牌合作是指博主与品牌合作，将品牌的产品或服务植入到自己的内容中，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的品牌策划和营销能力，同时也需要有一定的品牌资源和人脉。如果你是一个有品牌意识、有营销能力的博主，那么品牌合作是一个非常不错的选择。

平台推广是指博主通过平台推广的方式，将平台的产品或服务植入到自己的内容中，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的推广能力和人脉，同时也需要有一定的平台资源和影响力。如果你是一个有推广能力、有人脉的博主，那么平台推广是一个非常不错的选择。

3.种草好物

种草好物是指博主通过向粉推荐自己喜欢的商品，从而获得收益的方式。在小红书上，种草好物的方式主要有两种：直接销售和推广链接。

直接销售是指博主通过自己的渠道，向粉丝销售自己喜欢的商品，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的销售能力和人脉，同时也需要有一定的商品资源和品牌资源。如果你是一个有销售能力、有人脉的博主，那么直接销售是一个非常不错的选择。

推广链接是指博主通过向粉丝推荐自己喜欢的商品，并在推荐加入推广链接，从而获得收益。这种方式需要博主具备一定的推广能力和人脉，同时也需要有一定的推广资源和影响力。如果你是一个有推广能力、有人脉的博主，那一个非常不错的选择。

总结：以上就是小红书博主变现的三种方式：自我变现、广告植入和种草好物。每种方式都有其优缺点，需要博主根据自己的实际情况进行选择。

无论选择哪种方式，都需要博主具备一定的能力和资源，才能够事半功倍。希望本文能够对小红书博主们有所帮助，让你们在自媒体运营的道路上越走越远！

小红书如何置顶作品？客户在小红书上发布作品，怎样才能置顶作品呢?下面就为大家带来小红书置顶作品的操作教程，有需要的一起看看吧。

小红书怎么置顶作品呢？可以通过以下基本步骤置顶。

1、打开小红书，点击下面的“我”。

2、点击想要置顶的作品。

3、进入后点击右上角的“···”。

4、点击“置顶笔记”。

5、即可置顶成功。

小红书的男女比例是多少？小红书是一款以生活方式，时尚美妆为主题的社交平台。据官方数据显示，小红书客户的性别比例为女性占比超过90%。

在年龄方面，小红书客户的分布较广泛，但以20-35岁的年轻女性为主要客户群体。

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小红书如何快速涨粉？要在小红书上快速涨粉，可以考虑以下策略和秘诀。

1、内容质量优秀：提供有价值、独特和吸引人的内容，包括美妆、时尚、旅行或生活技巧等。确保你的内容能够引起读者的兴趣，并提供实用的信息和见解。

2、使用流行标签：了解并使用与你的内容相关的热门标签和关键词。这样可以帮助你的内容更容易被发现和推荐给潜在的关注者。

3、互动和回复：积极与你的关注者互动，回复他们的评论和私信。建立良好的互动关系，增加粉丝对你的关注和忠诚度。

4、合作与跨平台推广：与其他内容创作者合作，进行跨平台推广。例如，在其他社交媒体平台上宣传你的小红书账号，或邀请其他大V或明星参与你的内容。

5、定期发布和保持更新：保持定期发布内容，以保持粉丝的兴趣和关注。定期更新你的小红书账号，并根据粉丝的反馈和需求调整内容方向。

6、关注流行趋势：紧跟小红书上的流行趋势，并创作与之相关的内容。这样可以提高你的曝光度和吸引更多关注者。

7、优化标题和封面：注意选择有吸引力的标题和精美的封面图，能够在众多内容中脱颖而出，吸引客户点击和阅读你的内容。

8、利用数据分析：借助小红书提供的数据分析工具，了解你的粉丝群体和他们的喜好。根据这些数据做出调整和优化，以满足粉丝的需求和偏好。

小红书如何快速涨粉？小红书变现太简单，关于小红书涨粉丝的事情，我们就简单介绍到这里，希望对你有帮助。

小红书的小眼睛是阅读量还是曝光量？小眼睛指的是曝光量。

爆文无非就是看小眼睛，当然小眼睛越多越好，小眼睛代表此篇笔记被阅读的数量。而曝光量呢，就是平台推送的数量加上客户通过关键词点击的次数。

客户关键词自主搜索发现通常阅读，如果喜欢可能成为你的粉丝，以及点赞收藏评论都有可能。曝光量是平台推送的次数，大约是小眼睛的10倍左右。如果你是合作人你肯定能看到后台数据。

小红书笔记的阅读转化率，就是笔记获得的点赞收藏数。这个是看分享类目而定，有的类目转化率非常高，有的非常低。比如，一些攻略测评转化率会高点，一些好看的视频转化率就低点。有的吸取粉丝多，有的收藏高，有的点赞高。

内容社区：

和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，客户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。

2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的客户，从而提升客户体验。

小红书作为一个生活方式社区，其最大独特性就在于，大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书客户发布的内容都来自于真实生活，一个分享客户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，继而吸引粉丝关注。

大部分网络社区都是虚拟社区，客户在线上消费内容，体验也在线上结束。而小红书被称为“三次元社区”，这是因为客户在小红书不管是看了美食，还是旅行目的地，他都必须回到现实生活中去消费，才能完成这个体验。

小红书一天发几条最好？小红书笔记一天最好三篇左右。

最近很多小伙伴都会问到我这个问题，就是小红书笔记一天发多少篇合适，在我看来，小红书不仅要把号和内容要做好，一天发布的篇数还有发布的时间也是非常重要的，笔记一天发布3篇左右基本留差不多了，最好就是找准时间段去发，效果会更好，总之就是多不如精。

小红书在哪里进行实名认证？下面是详细的步骤说明。

第一步：选择【菜单】点击进入；

第二步：选择【设置】点击进入；

第三步：选择【账号与安全】点击进入；

第四步：选择【实名认证】点击进入即可。

小红书不实名认证影响流量吗？随着社交媒体的不断崛起，越来越多的人开始关注个人品牌建设和社交影响力提升。

在这个过程中，小红书作为一个重要的社交平台，也吸引了越来越多的人加入进来，但有些人并没有进行实名认证，他们担心这样会影响他们的流量，那么，不实名认证影响流量吗？

不实名认证是否影响小红书流量？这是一个很复杂的问题。首先，所有社交媒体平台都在不断地调整和优化其算法和客户体验，以更好地满足客户需求。对于小红书来说，实名认证能够提高客户的可信度和安全性，同时也可以充分利用数据分析和精准推荐的优势，提高流量和品牌信誉度。

然而，不实名认证也并不是绝对会影响流量。如果客户拥有丰富的内容和独特的视角，并且良好地维护了个人品牌，那么即使没有实名认证，也能够获得足够的流量和粉丝。当然，这也需要客户更多地付出时间和精力，在内容质量和推广等方面做更多的努力。

尽管如此，实名认证还是对提高小红书客户流量和品牌认知度有一定的帮助。虽然实名认证并不是必须的，但对于想要通过小红书建立个人品牌和社交影响力的客户来说，实名认证肯定是一个不可忽视的部分。

在小红书的客户界面中，实名认证客户也会更容易获取更多的关注和信任。实名认证会让大家更容易认同你，并更加相信你的品牌和内容。这有助于提高你在小红书上的声誉和权威性，进而吸引更多的流量和关注。

总之，不实名认证并不一定会影响小红书客户的流量，但如果想要获得更多的关注和信任，建立出更好的个人品牌和社交影响力，实名认证还是必须的。

作为小红书的重要功能之一，实名认证会提高你的信誉和优化你的客户体验，从而优化你的小红书流量和品牌形象，这都不是可以忽视的。

小红书怎么查看设备登录记录，该如何操作呢？下面给大家来介绍下。

1、打开手机的小红书软件，点击下面我选项。

2、点击上面的设置图标。

3、点击上面的账号与安全选项。

4、点击下面的登录设备信息。

5、最后就可查看到设备登录记录信息。

小红书是什么一个软件？小红书是一款社交电商平台，是由行吟信息科技（上海）有限公司开发和运营的手机应用程序。其主要以客户分享购物心得、美妆护肤、生活方式、旅行体验等内容为主。

客户可以在平台上发布短视频、图文笔记、购物清单等内容，与其他客户互动和交流。小红书通过客户的分享和评价，帮助客户了解商品的真实情况和使用效果，从而提供购物参考和指导。

小红书还是一款社交化的购物平台，客户可以在平台上增涨其他客户推荐的商品，也可以将自己喜欢的商品加入购物清单，方便后续增涨。

同时，小红书也与一些品牌和电商合作，为客户提供优惠券和购物返现等活动，使购物更加便捷和优惠。

小红书以其独特的社交化购物模式和丰富的客户生成内容而受到广大客户的欢迎，特别是受到年轻客户和时尚美妆爱好者的喜爱。该应用程序在中国以及一些国际市场都取得了极大的成功和影响力。

小红书收藏如何找到？作为一个资深小红书客户，要如何快速找到自己的收藏呢？下面小编为大家介绍几种方法。

方法一：在个人主页中查找

进入小红书个人主页后，点击“收藏”标签即可看到自己的所有收藏。若是有很多收藏，可以通过下拉页面获取更多内容。

方法二：通过搜索功能查找

在小红书首页或者个人主页中，点击搜索框，在弹出的选项中选择“我的收藏”，然后输入关键词即可查找目标收藏。

方法三：使用标签进行筛选

在个人主页中进入“收藏”，点击上方的“标签”按钮，可以看到所有的标签列表。点击任意一个标签，即可筛选出该标签下的所有收藏。

方法四：查看历史浏览记录

在小红书个人主页中，点击“更多”按钮，选择“浏览历史”，可以查看自己最近浏览过的收藏。

以上就是小编为大家介绍的几种找到收藏的方法，希望对大家有所帮助。