如果问今年“互联网上哪里最有年味”，估计很多人都会想到小红书。
运营社观察到，今年春节期间，不少客户纷纷在小红书晒起了自己的春节生活，大有“在小红书上赛博过年”的架势：
从#下下下周就要过年了，#年货的筹备，到#晒晒我家的年夜饭，#龙年第一张自拍，甚至很多没有办法燃放烟花爆竹的客户，在官方话题#送你一句新年烟花里，互相放起了云烟花。
其中单是年货一个话题的浏览量，就接近 12 亿。
可以说，这种很强的年味儿和小红书的一系列新年活动“大家的春节”密不可分：
继续阅读在我的电商运营群，经常有电商运营小伙伴提出问题，有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了，发现一个有趣的现象。
从提问者的问题，我大概能猜出这是一个电商新手还是老手。新手常问的问题一般是，怎么补单，补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源，有没有靠谱的运营推荐等。
有时候别人加我，问的都是很基础的问题，末了加一句：你看我怎样能快点上手？从他的提问看出，这是一个刚入行不到三个月的电商新人。
对于这个阶段的电商运营，我的回答往往是：不要急，欲速则不达，先在电商行业干个一两年，然后在想提升的事。做三个月电商，连电商的门还没入，还没有到提升电商运营技能的阶段。
继续阅读咸味，被誉为五味之首，在五味中发挥着领军的作用，它既是五味中最单纯又是最重要的一味。
清人章穆在《调疾饮食辨》中阐述：“酸甘辛苦可有可无，咸则日用所不可缺；酸甘辛苦各自成味，咸则能滋五味。酸甘辛苦暂时俱佳，多食则厌，久食则病；病而不辍，其实则天。咸则终身食之不厌，不病。”
中国胃偏爱咸口，连休闲零食也不例外。
据智研咨询《2023年中国休闲零食行业现状分析》，从我国休闲零食的细分市场来看，风味零食的市场占比最大，达到38%，风味零食包含多种零食分类，其中占比较多的是肉类零食和咸味零食，分别为10%和8%。
继续阅读客户进入电商平台，经过流量分发、人货匹配、下单支付流程，终于完成了全部动作，到达支付结果页。
似乎一笔购物交易到此已基本完成，但实际上，支付结果也是一个大有玄机的节点。
往深了做，他可以有缜密的精细化策略；往浅了说，他是影响客户体验的核心环节。
支付结果不是结束，而是全新的开始。
一、支付结果状态
对于电商订单支付，平台会提供多种支付方式，包括：
全款支付，例如微信支付、支付宝支付、银行卡支付等；
先享支付，例如拼多多基于微信支付分的先享后付、淘宝基于蚂蚁芝麻分的先享后付等；
分期支付，例如京东白条支付、花呗支付、额度分期支付等。
在这几种支付类型中，全款支付相对比较简单，结果相应时间也更快，通常在我们操作支付完成后，很快就能得到结果，且一般情况下都是支付成功。
继续阅读新年的余温尚未冷却，曾经用ChatGPT撼动整个世界的Open AI就再次扔出了一副“王炸”。
前几天，美国人工智能研究公司OpenAI，推出了一款视频生成模型——Sora，并凭借其惊人的视觉效果迅速火爆全球。
马斯克感叹“人类愿赌服输”，360集团创始人、董事长兼CEO周鸿祎预言“AGI（通用人工智能）实现将从10年缩短到1年”。
此时，职场人或多或少都会问自己一个问题——“自己这份工作还能干多久？”
AI刚开始出来的时候，首先用于作画了，搞得许多的插画师失了业。
现在OpenAI的新模型出来了，能做短视频了。全球专业的电影从业者和短视频作者，马上就要面临大规模的下岗。
虽然现在AI技术还不太成熟，但谁又会去苛求一个新生儿呢？
继续阅读除夕将至，返乡人行色匆匆，而那些奋斗在直播间里的电商创业者们，并不愿意错失春节营销的机会。
在快手平台上，不少电商直播间还在继续着“春节不打烊”直播活动。抓住特定节日的消费需求，冲刺直播间销量，是广大商家的共识。
过去的一年，大量主播、品牌在快手电商收获了不错的成绩，这些优质主播与品牌，在实战中沉淀了一套可以供其他商家参考的方法论。日前，快手电商联合第一财经发布《好好经营 必有回响——快手电商年度经营回顾》电子刊（下文简称“报告”），为过去一年平台商家的经营方法论做了系统梳理和规划。
下文，鲸商将基于该报告的关键信息进行解读，并结合自己对整个快手电商生态的理解，对平台2024年的发展趋势做一些瞻望。
继续阅读春节假期结束，享受8天休假之余，消费市场也迎来新的高峰。
根据国家统计局数据，2023年我国GDP达到5.2%的增幅，达到预期目标范围。同时物价也总体稳定，全年CPI上涨0.2%。
许多关乎民生的经济表现也十分吸睛，典型的如去年贯穿全年的“演唱会经济”，年底“尔滨”爆火出圈带动的旅游经济，以及新能源车热潮带来的汽车销量增长等……
从已经结束的1月来看，我国经济回升向好，居民收入平稳增长，国内总需求也要扩大，商品和服务价格回升有基础、有条件。春节前后，食品消费需求也在增加，外出就餐、走亲访友、旅游出行等服务消费更加活跃，这些都会助推CPI季节性回升。
而春节假期作为2024年的首个小长假，不少消费者纷纷走进影院、走进商场，也有消费者选择踏上旅程寻求完全不同的体验。徐徐展开的2024年，消费者又什么新喜好，从中能发现哪些新的消费趋势？
趋势一：在理性中寻找平衡
2023年，青年人在消费时更注重性价比，追求品质而不单纯是品牌。
机构调查发现，消费者变得更加理性和冷静，大部分消费者在购物前会更加慎思而行，通过多个平台搜索比较，并会详细阅读评论和评分，还会充分进行调查比较，以追求消费的确定性和寻求生活中的安全感。
在“审慎精明”的消费趋势下，“极致平价”以及“优质平价”商品始终会受到消费者青睐。
“优质平替”的产品也将迎来机会，并可以此为基础，完成品牌的不断进阶。
零售商业回归商品“物美价廉”本质的趋势已不可逆，价格才是硬道理，是决定消费流向的关键。
2024年中国消费者将变得更加理性，尤其是中产消费者的理性化对全社会消费尤其是城市消费具有决定性影响。
图源：pexels
趋势二：心甘情愿为情绪买单
2023年热点事件丰富多样，诸如多巴胺穿搭、美拉德穿搭、电子木鱼、City walk、演唱会火热、职场发疯文学等等。这些事件尽管表现形式各异，但最终都是围绕“情绪”这一核心主题展开。
《2023青年消费调研》显示，近一半年轻人愿意为情绪价值消费，人们从单纯的“增涨-使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。
调研显示，64%的消费者更加看重精神消费，且年轻的消费者对精神消费的重视程度更高，而从情绪浓度、文化滋养和自我充实三个维度，消费者开始为自己创设精神悦己的世界。例如，一个产品要给消费者带来愉悦，除掉产品功能好用之外，产品有情绪激励、新体验以及颜值和文化等都是非常重要的因素。
而英敏特更是在报告中指出，2023年至未来五年影响全球消费市场的五大趋势，其中之一便是“松弛生活”。这种“松弛”体现在消费者希望脱离倦怠感，投入对自己真正重要的事，建立有质量的生活体验。换句话说，就是愿意为自己的“情绪”买单。
可以预见，2024年，消费者不仅要“为悦己者容”，更要“为悦心者容”，将会有更多情绪消费形式涌现。
趋势三：消费品两极化分布
2024开年，奢侈品牌又掀起新一轮的“涨价潮”。
1月1日，爱马仕完成了全产品价格线的上调，其中Mini Kelly一代上涨1万元至56500元，涨幅达21.5%，Birkin30手袋从92750元涨至105000元。瑞士腕表品牌劳力士也在元旦后进行了全球统一调价，热门钢笔平均涨幅为2%-5%，金表涨幅在6%-8%之间；劳力士公司旗下另一品牌帝舵表也在同期涨价，平均涨幅在3%左右。
中国消费者在世界奢侈品消费版图有举足轻重的影响力，早已是各大奢侈品牌的共识。
2024年，中国及亚太市场仍是奢侈品销售的重仓地区，但这块蛋糕的争夺亦白热化，市场分化将加剧。奢侈品消费的分化还在于越来越多奢侈品“定位”的品牌开始面临市场基本面带来的经营风险。
另一方面，部分被消费者定义为“轻奢”的品牌，商品及定价逐步“奥莱化”，打折促销简直“家常便饭”，性价比成为其争夺市场份额的关键。根据时尚搜索平台Lyst发布的《2023时尚榜单》，“年度最火手袋”被优衣库的“饺子包”拿下，99元的价格使其成为了Lyst榜单有史以来最便宜的产品。
随着中国高线市场进入第四消费时代，“东西可以买贵的，不能买贵了”成为消费者购物的指导方针。
“大牌普涨”与“降价保量”将长期共存，这种消费品的两极化将进一步重塑市场格局。
图源：pexels
趋势四：直播电商重塑商路通道
随着直播带货的大热，越来越多的消费动作从综合类“平台电商”转向“直播电商”。
另一方面，直播带货开始颠覆商品流通的传统通道，主播带货让消费者对商品的甄选依据，从“品牌信任”逐步转变为“主播信任”，形成全新的商品流模式。
传统商品的商品流，始于工厂，再到品牌，再到门店，最终送达消费者，消费者对商品的喜好或多或少源于对品牌的认同与信任。电商的兴起，让门店从线下实体走向线上虚拟，但本质仍是从品牌通过线上或线下的门店销售商品给消费者。
这一通路的改变让以前躲在品牌背后的代工厂在整个消费链条的价值开始前置，通过主播的推介，工厂的商品可以直接收获消费者的青睐，是否是注册品牌亦或品牌是否出名，已不再重要。基于此通路，代工厂的商品在主播信誉加持下也可以成为市场炙手可热的“爆款”，且因减少品牌介入的中间环节，商品从出厂到消费者手上的供应链更短，市场价格也更具竞争力。
因此，直播带货逐步实现对供应链、商流通路的重塑，并进而引发消费行业的深远变革。
趋势五：县域生活服务潜力爆发
作为城市和乡村的交汇点，县域经济在经济发展中扮演着重要的角色。
随着消费场景的恢复和消费条件的改善，我国县域居民的消费潜力得到释放，县域生活服务消费市场总体呈稳中有升态势。
2023年是《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》的第一年。商务部等9部委提出，到2025年，要在全国打造500个左右的县域商业“领跑县”。通过不断完善县乡消费市场基础设施，更好满足乡村产业振兴和农村居民生产生活需求。
美团研究院发布的《2023年县域生活服务消费报告》认为，当县域人均GDP向6万元水平发展时，建议优先满足消费者美业、休闲娱乐、运动健身、门票服务、旅游出行等方面的消费需求。当县域人均GDP向14万元水平发展时，建议进一步发展运动健身、美业、居民服务和旅游出行等行业。
如今，在县城的连锁咖啡店喝一杯咖啡，再到电影院看一部刚上映的大片，这样的休闲方式，已经成为当地人们生活的日常。各大赛道的企业不约而同把“下沉”作为战略之一，也从侧面表明县域经济的巨大潜力。
县城正承载起越来越丰富的消费场景，释放出更大的消费活力。
哈尔滨巨型雪人。图源：微博@央视新闻
趋势六：烟火气，暖人心
2023年以来，最重要的关键词之一是“旅游”，走出去看一看成为更多消费者放松的一种形式。
但是，与传统的追求壮丽自然、名胜古迹不同，如今的消费者更偏爱发掘当地的“烟火气”，并放慢脚步深入体验城市的人文风情。同时他们也更愿意为那些能够缔造独特人生体验的元素、富含文化底蕴的城市风貌，以及体现生活本质的当下质感而买单。
除了热衷于文化旅游，大部分消费者也喜欢避开拥挤的旅游景点，选择人少的城市的宁静与舒适，感受生活中的未知与惊喜。同时消费者也越来越青睐有烟火气息的沉浸式深度体验旅游，感受城市的“新烟火主义”。
毕竟“人间烟火气，最抚凡人心”，这种“烟火气”抚慰我们的思绪，让我们忘却生活中的苦恼，让我们感受到世间温馨。
去年上半年，全国网友“赴淄赶烤”，下半年直接安排“滨至如归”。淄博烧烤和哈尔滨冰雪都不是传统意义上的热门旅游项目，但在“烟火叙事”的趋势下，城市得以凭烟火气形成专属的吸引力，将城市文旅内容化与主题化，以IP价值赋能文旅，营造出全新的体验。
打造城市IP，也成为竞争旅游市场份额的重要手段。去年，因《去有风的地方》火起来的大理、“村BA”带火的台江县台盘村、摇滚音乐节带火的石家庄等等，都抓住了网络流量也抓住了客流量，直接带动力了当地的旅游市场的繁荣。
总结
中国科学院预测科学研究中心1月发布的《2024中国经济预测与展望》预计，2024年我国最终消费名义增速为4.2%-5.1%，继续成为拉动经济增长的主要动力。
该机构还预计，2024年我国PPI将温和下降，CPI将温和上涨。在基准情景下，CPI全年上涨0.7%左右；PPI全年为-0.6%。
值得关注的是，更偏向后物质价值观的80、90、00后已占据中国55%以上的人口。
他们形成的消费主力军，消费时不再只是为了满足实用需求，对他们来说，商品的“情绪价值”“情感链接”“自我认同”更重要。功能性、品牌、价格、个性化和附加的情感价值缺一不可。而这个消费价值观的变化，会是未来商业企业能否创造利润的分野。
除年轻人外，“银发消费”也有新变化。日前，我国首个支持银发经济发展的纲领性文件《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》出台，2024年或成银发经济发展元年。
中国消费趋势已经接近“第四消费时代”，新的一年，消费品牌唯有“顺势而为”才能成功突围。
来源｜价值星球Planet
作者 | 唐飞
编辑 | 刘景丰
参考资料：
[1]《2024中国消费趋势报告》，知萌咨询
[2]《2024年中国零售消费十大趋势展望》，仲量联行
*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。
站在岁末年初的路口，大家少不了去总结上一年亮眼的商业现象。单从速度增长，那必然要提到近两年火热的咖啡赛道，而其中去年增长最快的连锁品牌，那肯定是进入市场不到一年，就开出6000家的库迪咖啡。库迪势头强劲，颇有赶超创立五年、去年门店数过万家的瑞幸。
在咖啡茶饮赛道，品牌逐年增多的背景下，想要快速上头部品牌博弈的牌桌，走规模效应这条路，算是一条捷径。跑得过快，体力也在迅速透支，而逆生长周期的品牌发育，也埋下不少隐患。今年年初，因为频频暴雷几件营销、内部经营事件，库迪咖啡再一次被推向风口浪尖。
去年12月，联名茅台推出保健酒，持续到1月，库迪多地联营商控诉总部“强制”卖酒扣货款；1月3日，库迪宣布人机协作战略降本增效，意味着加盟商需要采购一批新设备；在茶饮高度内卷化下，推出第二品牌「茶猫」；1月5日，库迪咖啡再次高调宣布王一博成为品牌代言人，拉起门店一片火热，却网友被曝出这波热度快速降温。
持续到此，在全文纷纷出现了更多负面舆论，曝出库迪咖啡供应链、营销、产品等多方问题。一时间，去年上半年颇受关注的咖啡品牌黑马，正在被推向水深火热之中。现在看来，单一去批判库迪的过失或许已无意义，本文将结合调研数据报告，洞悉库迪发展路径和近期库迪热点事件，站在更加客观理性的角度，去解读库迪暴雷背后对品牌发展的启迪。
一年6000家店，靠联营一路狂飙
要说到库迪的发展，说是不求稳、太急躁的话，但是又再营销、产品模式上，复刻着过去团队在瑞幸的成功经验；如是说稳中求进的话，一年开出近7000家店，要知道咖啡教父星巴克在中国开出6000家门店，可是用了二十多年的时间，这样的速度刷新了品牌在咖啡赛道规模扩张的记录。
其实仔细观察库迪咖啡的快速发展轨迹，多少能看到初期瑞幸创立的影子，当然这不仅是因为，库迪是原瑞幸创始人陆正曜在2020年瑞幸风波事件后，带领部分原班人马创立的品牌。当然，库迪在发展的初期也大胆尝试了瑞幸没有完全采用的模式，这也给品牌门店带来了出乎意料的迅猛发展。
图片来源：窄门餐眼、国泰君安证券研究
专属计划，联营吸金
相较于瑞幸靠着自营稳中求进的门店扩张模式，库迪则采用了更加激进的门店战略，打出「三年万店」目标，推出“咖啡梦想家计划”并喊出了“天下没有难开的咖啡店”的口号，之后库迪一年六千多家店，几乎全靠单店联营和区域合伙人模式。
事实上，品牌一上市就全力推动联营模式，并不是常规的发展路径。仔细盘点周围比较熟悉的品牌，瑞幸超六成的店铺选择了自营，星巴克在全球的自营和加盟比例差不多对半，再反观近几年同样大火的茶饮赛道，霸王茶姬花费4年时间菜打磨出成熟的门店模型，在2022年发力加盟的扩张。茶颜悦色更是对加盟避而远之，直接打出拒绝加盟，专注自营品牌的口号。
那么，为什么库迪敢于尝试其他品牌小心谨慎对待的联营模式？因为对于品牌总部来说，相较于会投入较大人力、物力、财力的自营模式。联营则相对简单，投入更少，更易于操作，风险与难度也低。
比如说区域合伙人是可以享受样板店优惠政策，并且不用承诺开店数量，能够获得拓展提成和运营提成绩效。而对于单店联营模式，初期不收任何加盟费用，采取利润分成的形式，并且相较于同类其他品牌的总部抽成更低，投入资金更少。
图片来源：瑞幸官网、库迪官网、国泰君安证券研究
这时候如果合作伙伴还有担心，库迪还提出一点：若联营商退出，可折旧回购设备。这样一套模式下来，给了有意向的人群更强的信心，也在很大程度上助推了去年库迪开店一路高歌的繁荣景象。
打下价格，快速出圈
咖啡品牌们，不仅在门店、产品和营销上陷入内卷，与此同时咖啡价格战愈演愈烈。先是蜜雪冰城子品牌幸运咖的低价定位，又夹击瑞幸打出「让高品质咖啡进入9.9元时代」，消费者本以为够便宜了，而库迪更是放出8.8/杯的福利，这也着实让库迪火了一把。
不止线下低价营销，库迪也看好了抖音本地生活赛道，迅速拉新客，并且沉淀私域潜在消费者。在去年五月份活动期间，库迪咖啡通过线上品牌自播低价种草，再到引导线下到店消费实现闭环，GMV累计突破8000万，新品累计销售近60万杯。
近身肉搏，发力下沉市场
不止是低价策略，库迪在选址上，和去年瑞幸的发展战略不谋而合，同样看准极具消费潜力的三四线城市，于是便开始贴着瑞幸疯狂开店，不少网友调侃道“瑞幸放心飞，库迪永相随”的CP口号。
当然，库迪也用实际行动表明了态度。品牌给出联营商「贴店」补贴，开在瑞幸100米内，增加1.5元竞争补贴，200米内补贴1元，甚至还在自己门店拉起横幅“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”。
图片来源小红书网友分享
冲着新店开张的低价福利，不仅让快速让消费者认识到这个新品牌。初期开店给单点加盟商每杯补贴价格至9.5元，也就是低于9.5元的单子一律按照9.5元来结算，这也让不少联营商在开店前几月信心十足，在开店第一月能有日出杯量900，除去各种成本，一个月利润能达到近10万元。
这对品牌总体发展，也是卓有成效的。库迪目前下沉市场占到30%-40%，全国360个地县级城市，库迪咖啡一年多时间就覆盖了324个，这是和瑞幸全国覆盖率旗鼓相当的成绩。
总之，初期对库迪前赴后继的联营商们，一方面看好这是资本热捧的咖啡赛道，个人手中热钱也被这个大肆宣传自身的瑞幸原创始团队的亮点吸引，另一方面来看，对标瑞幸多数直营，联营要求格外高，不懂内部运营的个人选择了「性价比更高」的库迪。而初期线上线下打通的价格战，以及自带热度、类似瑞幸的营销，都为初期库迪的打开下沉市场和扩张，带来了更多发展空间。
跻身咖啡新秀，来到激烈内卷阶段
一年开店近7000家，库迪咖啡拥有丰富的资源、人才和雄厚的资本，一路疯狂扩张，跻身咖啡品牌新秀。但是，近期库迪咖啡却陷入不顺，操作连连暴雷，似乎做什么都不对。我结合业内人士评价和网友们的观点，大致总结下来，主要他们在这三个方面对库迪咖啡提出了质疑：
供应链能力弱，品宣、经营物料短缺：在官网宣传物料上，虽是表明库迪自有的咖啡烘焙基地年产能4.5万吨，品牌供应链完善，但不少联营商表示门店多款产品原料长期短缺，就连近期王一博联名库迪的营销热度快速降温，也是因为明星周边货量不够。
核心产品力弱，没有品牌护城河：在品牌宣传、产品设计，甚至是开店选址上，给人一味模仿瑞幸的感觉，即便是为品牌上了一些热度，但是却始终没有留住自己的忠实客户群体和品牌影响力。同时低价营销一过，就可能面临断崖式下跌销量的状况，联营商盈利会更加困难，造成了一定的不满，来源www.webziv.com，子午传媒。
创始人名誉危机，品牌信任度降低：很多联营商本是认准前瑞幸创始人陆老板的潜力，但也是因为这一点而破防。近期，天眼查显示，陆正耀新增一则被执行人信息，目前被执行总金额超10.9亿元。在创始人声誉受损的情况下，愈加谨慎的资本市场，给尚未成熟的新品牌库迪进行融资加注也充满着不确定因素。
简而言之，对消费者来说，库迪在产品设计上，尚未有一款真正意义上的爆款来留住忠实群体。对联营商来说，不理解品牌总部为何要卖酒而愤怒，以及前期靠着过度的低价竞争来捧上热度，没有足够的利润做支撑，供应链是很难长期提供低价规模化的供应，在短期内实现回本也变得希望渺茫。
某博主在暑期蹲点一家库迪咖啡一天估算，基本开销按照：
坐标一线城市商城一楼房租1w 双员工基本工资4.5k*2=9k 水电杂费1k
自取72杯，依照美团给出人均消费额11元来计算，堂食营业额在72*11=792元；
线上52杯，扣除平台15%扣点:（5211）-（5211）*0.15=429元；
蹲点一天外卖加自取共卖出124杯，估算约1221元，月营业额估算为36630元；
对应着库迪总部加盟要求，营业额被抽走15%，月实收在31135.5元；
依照毛利40%，扣除人员工资房租水电杂费，那么当月盈利约为-7545元。
事实上，此次库迪陷入的舆论风波，不仅有总部对市场现状认知的模糊，以及尚未跑通盈利模型的瓶颈期，也有联营商追求热钱盲从的后果。在库迪初期联营招募中，对合作者的筛选把控松弛，一大批合作者也在库迪咖啡「热情」的呼吁里，做起了快速发财的美梦。
但事实上，品牌联营本就没有那么一帆风顺。联营商从一开始，就需要真正理解到品牌发展的战略步骤和方向，以及为中长期经营回本做好准备。而品牌找到可靠、忠实的联营商，能够和品牌站在统一战线上，也是自身为未来发展上的一层「保险栓」。
简而言之，在库迪发展没有渐入佳境之前，必然会经历一定的阵痛，看不得每日亏钱「肉疼」的部分联营商，及时止损也不为是可行之计，而看好了品牌发展潜力，能够陪着一起熬过低谷期的联营商，也有可能迎来新一轮的风光。毕竟咖啡赛道的评估对标欧美市场，中国还有较大发展空间，也被资本看好。
沉浮之间，库迪何去何从
现在来看库迪咖啡的状况，或许应该放慢速度，低头踏实走路，完善供应链和营销策略，保住品牌在咖啡赛道的一席之位。依托着联营模式而迅速扩张的门店，更应该减少耗能的操作，不要去消耗联营商和大众的激情。
不同于四五年前，国内咖啡赛道初火的情况，库迪更应该认清现在高度内卷化的咖啡赛道。打造品牌的关键在于是否顺应市场变化的决策，需要加快产品打造出独有亮点，慢慢塑造品牌形象。
无论是靠什么方式，库迪咖啡已经超额完成从0-1的搭建，跻身为咖啡赛道的新秀，让大家看到了它；而从1-100的精进，就不是简单靠着数量堆砌能够实现的，还有更长路需要脚踏实地去走。
面对质疑，品牌能够站得住脚，并不是靠着有过成功经验的人来顶起，而是看清市场格局，升级品牌思维和打法，才能穿越市场波动周期和突破品牌成长瓶颈期，对库迪咖啡是这样，对联营商们亦是如此。
农副产品作为一个收到品牌效应影响较少的传统行业，鲜少为大家所注意。本文主要关注了茶叶、生鲜、滋补三个品类，挖掘身处这些行业的经营者们在视频带货这个大环境下的营销策略。
自2023年下半年以来，我们陆续关注了新能源车、服装饰品、时尚潮流、美妆护肤，在整体大盘表现趋于保守、没有呈现出显著增长的态势之下，各大主流赛道自然也是几家欢喜几家愁。
前段时间我们发了一篇聚焦客户洞察的文章《面对越来越“不好糊弄”的消费者，品牌该去哪里找增长》，里面也明确亮出了我们的观察结论——“宏观的好与坏不能成为能否增长的借口，赚钱的机会永远都有，就看你能否找对路径”。
于是，有不少读者马上在后台提问：那2023年到底有哪些行业、在什么地方发了财呢？
为了回答这个问题，我们回头复盘了这两年的研究思路，这当中历经了国际大牌的统治、新消费的爆火、国货品牌的崛起等一系列风潮，却好像对一个广阔的赛道始终疏于关注。
西湖龙井、云南普洱、宁夏枸杞、五常大米、和田玉枣、库尔勒香梨，乃至辽东半岛的海参，西北草原的牛羊肉，南方丘陵地带的葛根，东南沿海的花胶鱼胶……这些带有强烈产地标识的农副产品，在消费者的饮食消费中占据不小的比例，但过去鲜少有新颖的经营方法论。
它们最大的特征是「有品类、有市场、有规模、却没品牌」。倒也不能说是完全没有品牌，只不过与其他行业相比，消费者在增涨这些品类的时候，受品牌效应的影响比其他品类更小。与此同时，这些品类的品牌行业集中度较其他行业更低，经营者们也都是一副“闷声做大事”的朴素形象。
在今年这样一个不确定性与发展机会并存的大环境里，我们选中并深入调研了茶叶、生鲜、滋补三大品类，发现大家真是八仙过海各显神通，有靠“下象棋”吸粉的、有靠“大哥”带货的、有靠投流短时间起量的……
本文将试图挖掘出经营者们有哪些紧跟潮流的战略和策略，又是怎样实现激流勇进的？
01 茶叶
中国茶叶市场一直以来规模巨大，近些年的增长也很可观。据弗若斯特沙利文统计显示，2016年至2021年，中国茶叶市场规模的年复合增长率为5.2%，2021年至2026年的年复合增长率预计约为4.2%，2026年预计将达到4080亿元。
中国茶叶厂商通常倾向与经销商合作，利用其当地人脉和资源进入原本不熟悉的市场。增长黑盒认为，在可预期的未来周期内，经销商合作模式仍是中国茶叶市场的主要销售模式。
得益于中国电子商务平台迅猛发展，茶叶厂商也逐渐探索将经销门店转为线上经营。与其他行业相比，茶叶市场的线上化率目前处于较低水平，不过未来继续线上化的趋势，绝对不容小觑。
值得注意的是，整体线上化率的水平低，不代表线上经营就不卷。增长黑盒观察到，短短7年时间里，以天猫为代表的传统电商，茶叶的销售情况经历了快速增长到明显回落，而依托于短视频内容的抖音电商，过去一年中茶叶销量的同比涨跌幅度也极不稳定，总体上呈现出下降的态势。
商家们既然躬身入局，想必也体会到了其中的变化，在巨大的竞争压力之下，是否可以找到合适的渠道几乎成了商家能否保持增长的首要战略。在此基础上，如何获客、如何复购、如何运营都是不可或缺的重点策略。
案例：壹窑茶业
纯靠品牌知名度做大做强的茶叶商家并不多，但不代表在这个赛道里不能实现短期内的快速起量和攻城略地，我们在调研的过程中就发现了一个非常值得拆解的案例——壹窑茶业。
如果用一句话来概括壹窑茶业的发家史，就是“用一年时间将营收从0干到一个亿”。我们试图从结果出发往回看，发现其所走的每一步都蕴含着对市场现状的精准把握。
1.选赛道：卖什么是最赚钱的？
在调研之前，我们曾粗浅错误地以为，线上的茶叶商家大多都是已经在线下传统渠道中有过多年经验的个人或团队，出于跟进消费发展的需求，才新增线上渠道。而实际上，深耕线下传统渠道多年的商家，通常很难在短时间内搞明白电商甚至带货的逻辑和玩法，就算有进驻线上的计划，也会选择依托代运营公司。
不过，壹窑茶业属于另一种模式，它先从选定一个赛道开始起步，把线上直播带货的玩法摸清吃透，然后带着“一招鲜吃遍天”的策略，寻找更加合适的赛道和品类，以谋求效益最大化。
据壹窑茶业的线上渠道负责人透露，他所在的团队探索直播带货领域已有三年之久，无论是销售还是运营，都已经形成了成熟的方法论，这期间先后卖过紫玉、卖过翡翠、卖过瓷器，直到去年11月，才开始卖茶叶。
这些在外界看来完全不属于同一个赛道的商品，在壹窑茶业眼中，线上卖货的逻辑都是极其相通的，每次换货品并不需要在打法上做出重大调整。而之所以选中茶叶，是因为茶叶比珠宝瓷器的受众更广、复购的可能性也更大。
一年多来，实际的经营情况确实印证了壹窑茶业的判断是正确的，不仅把营收做到了上亿规模，净利润率也十分可观。
这给我们带来了一个启示：掌握了销售运营的核心方法论之后，可以多尝试一些品类，增加找到投资回报率最高的品类的几率，而当品类在市场中的反馈不好时，也应当及时停止并转换方向。
2.选平台：在哪儿最好卖？
“早两年卖珠宝的时候，我们主要依托的是抖音和快手，”壹窑茶业的线上渠道负责人坦言，“我们一度把量做得很大，但利润却不是那么可观，一方面跟品类有关系，另一方面退货率太高了，售后纠纷也不少，有点吃不消。”
去年卖了六个月瓷器后，壹窑茶业突然发现，视频号的流量规模开始显著增长，于是做出了一个较大的战略决策，就是将渠道的重心转移到视频号上赌一把。
之所以说“赌一把”，是因为2022年年底到2023年年初到时候，视频号的流量还不大，日活也不如其他类似平台，但壹窑茶业赌的恰恰就是“早入局、早占坑”。当其他成熟平台已经需要稳定买量才能稳定经营时，壹窑茶业在视频号仅靠自然流量和平台对新商家的扶持政策，就将茶叶生意做到了前几名，并且这个过程只用了两三个月的时间。
经过今年一年的高速增长，截至目前，壹窑茶业已经将平台布局的大头转移至腾讯生态，视频号直播渠道对整体营收的贡献已经占据八成。
当然，快速跑通茶叶生意虽是事实，但该过程绝不是所谓的从0到1，不能忽略了此前的人群积累。毕竟团队在视频号已有三年经验，积攒下来的老粉是新生意起步的核心资源，这些人群为新生意选品框定了范围，换句话说，老粉的画像直接决定了什么货品更好卖。
那么，这些画像清晰的老粉是怎么来的呢？
3.做内容：怎样找到种子客户？
壹窑茶业收集种子客户是靠做内容，这点不稀奇，但整个过程没依靠专业的内容团队，甚至没多花一分钱，这是我们没想到的。
卖茶之前的半年，团队在景德镇卖瓷器，而瓷器的制作过程就是非常现成且优质的内容素材。每天下午4:30开始直播拉胚，不需要讲解，也不需要花哨的镜头，将泥料放在胚车上，用拉坯机轮制成不同形状的胚件，这个过程本身就自带美感和解压感，不少直播客户会为此驻足。
等到直播间人气逐渐攀升，晚间7点再把镜头转入带货的画面，届时的在线人数可高达8000-10000。再配合上主播的生动讲解和对产品的推荐，日积月累就能够将对售卖品类感兴趣的人群清洗出来。
如果再往前追溯，下象棋也是一项成本低廉但效果绝佳的直播素材。直播下象棋可以模拟二十年前街边围观的感觉，观棋者在思考下一步怎么走的过程中有参与感，这样的直播内容看似简单，但它胜在能够慢节奏地陪伴目标客户，同时还能做到一定的互动，不至于乏味。
壹窑茶业在这一连串的探索中完成了客户洞察，清洗出来的人群画像与后来增涨茶叶的客户画像高度重合。这些人群年龄偏大，50-70岁为主，喜欢传统文化，已经进入或是即将进入养老阶段，时间充裕，需要陪伴，同时消费能力较强，没什么生存压力，当下的目标就是享受生活。
4.控产品：如何在竞争中做出差异化？
今年年初，壹窑茶业带着之前多年做内容沉淀下来的3-4万粉丝，在视频号直播里正式开启了茶叶生意。短短几个月的时间，就在优胜劣汰的竞争中“卷死”了二三十家同行。
壹窑茶业的线上渠道负责人表示，差异化的重点正是茶的品质。茶叶商家的货源通常直接来自于茶农，茶农的供货能力参差不齐，甚至存在供应过程中调包的现象，这就导致茶叶商家需要承担销售出去的货品质量良莠不齐的风险，而这种风险极大地影响了商家在消费者心中的信誉度。
壹窑茶业在生意初期遇到过这一类型的问题，消费者反馈货品与直播间展示的不一样。因此，公司很快决定下血本组建了一套专业的检测班子，以保证货品质量，该套班子由8位国家一级茶叶品鉴师组成，还搭建了专门的样品检测室，共计投入成本在100万元以上。
品鉴师每天的工作包括去茶山上采摘，做农残检测，品茶叶的香气、味道、色泽，鉴定制作工艺等等，“我们的品鉴师最高纪录一天能喝一百多种不一样的茶，工作量很大，喝到最后嘴巴都没有味觉了，所以我们招一位两位品鉴师是绝对不够的。”
这些内容也会作为视频号直播间的素材让客户直观地看到，既做到了内容上的差异化，又能增大客户的增涨几率。“由于投入较大，也很专业，大部分直播间根本没有能力模仿，久而久之，我们自然脱颖而出了。”
除此之外，壹窑茶业出售的每一饼茶都会撬一点点单独包装成茶样，让增涨者收到货后可以先品尝，如果不喜欢或者觉得不好，就可以将正装的部分直接退换货。
良性的策略不断推高消费者对壹窑茶业的信任，如今视频号端的粉丝数量已经超过10万。
5.重运营：怎样提高消费者粘性？
拉胚和下象棋吸引来的种子客户，只是为茶叶销售打下了基础，真正促成下单还需要一个核心推手——主播，壹窑茶业的主播是其品牌负责人张闻奇，他既擅长科普与茶叶有关的知识，又擅长与客户拉近距离。
在赛道、平台、内容、产品共同决定一个直播间带货水平下限的情况下，主播的个人魅力便是直播间最不可替代的资产，决定了一个直播间带货水平的上限。
“在我们这里下单的客人，基本上都非常因为喜欢和信任张总，上半年他每天直播，月销售额能冲到1500-2000万元，近两三个月停播之后，月销售额回落到300-500万元，全靠老客的回购。”
据壹窑茶业内部统计，将一个新客变成高粘性老客，平均所需的时间是第一次下单收到货后14天左右。正是因为主播的个人IP无可替代，壹窑茶业也没有培养新的模式化的主播，就算培养了，消费者也不买单。个人强IP的打造包含很多个性化的因素，我们不在本文中展开讨论，不过可以重点讨论一下壹窑茶业整体的运营模式。
第一阶段：走量。
依靠超低价格来引流，比如1元钱、八块八、9.99元……因为只有先卖不赚钱的货，才有机会在建立客户粘性之后卖高货。
第二阶段：提高客单价。
通过走量累积起来的粉丝慢慢有了信任感之后，就开始上架一些高品质、高定价的茶叶品种，单价从几百元到几千元不等，从低到高覆盖各种消费能力的人群，此过程也能够筛选出高净值客户。
例如，5000元/公斤的冰岛老寨，仍有大手笔客户一次性增涨100单。这样的情况并非个例，一单增涨几万元甚至十几万元茶叶的消费者比比皆是，最高纪录的一单高达400万元。当然，其中也包含了ToB的销售场景。
第三阶段：提高复购率。
壹窑茶业的线上渠道负责人透露，视频号直播间起量并稳定之后，每个月的销售额中有80-90%都由老客贡献，且退货率低至3%。这些老客大多本身就很懂茶，高频次的复购正是缘于对主播和产品的高度认可。
第四阶段：拓新。
全靠老客光顾，很快就会触及销售规模的天花板，因此拓新的需求是贯穿始终的。壹窑茶业有两种主要拓新手段：
一是在视频号上投流。直播间运营成熟之后，壹窑茶业几乎只要开播就会投流，平均每场直播5-6小时，投放2-3万元，一般ADQ和微信豆会同时进行，投入比例为7:3。遇上节日活动时，最高记录一场投放20万元，该场营收为260万元。毕竟成为成熟商家之后，平台的官方扶持也减少了，在壹窑茶业一场场观10万人的直播里，付费流量能够达到8-9万。
二是促进老带新。通过赠送机制，引导粉丝转发朋友圈、转发好友，实现裂变。视频号的基础玩法本就是七分私域三分公域，所以壹窑茶业鼓励老客带新客，双方都可以获得赠茶福利，每个月仅是送福利的成本就能超过100万元。据其内部统计，老带新的效果非常好，转化率至少在75%左右。
6.重服务/售后：怎样为高净值客户提供附加价值？
当客单价卖到上万元之后，从性质上有点趋近于奢侈品了。于是我们很好奇，在整个服务过程中，壹窑茶业是否存在与奢侈品相似的逻辑。
我们在调研的过程中发现，壹窑茶业设置了专门的售后团队，不过售后人员需要负责的不光是货品的问询以及退换，他们经常会接到消费者尤其是熟客的电话，甚至会像朋友一样聊一些“家长里短”。
壹窑茶业的线上渠道负责人解释称，很多高消费的客户虽然有很好的经济条件，但生活上有可能十分空虚无聊，时常会需要陪伴，哪怕是一点关心或问候，而售后人员在服务的过程中，与客户建立了很好的信任，久而久之也就成了他们的倾诉对象。
不仅如此，售后人员甚至会带有个人IP的属性，例如，有一部分客户在处理退换货问题时，必须指定他们熟悉的售后人员进行服务，如果该人员正好请假休息，他们宁可等待也不愿意换人处理。这与奢侈品门店销售跟客户建立长期稳定的关系有异曲同工之妙。
大家都知道微信生态是建社群、做私域的好阵地，但若真想服务好高净值客户，还需要用自己的方式，为其提供所需的情绪价值等产品以外的附加价值。
02 生鲜
生鲜的线上化和数字化，相比于其他品类来说算是比较晚的，一方面，线下渠道成熟完备，另一方面，在快递运输过程中，生鲜对温度和速度的要求更高。尽管随着电商快速发展，生鲜品类也在线上快速增长，但近三年来，传统电商渠道的生鲜销售总额有所下降。
晚于传统电商崛起的抖音电商，我们拉取了近五个季度生鲜细分品类的同比数据，发现整体上涨幅明显放缓，部分品类也进入了负增长状态。
我们观察到，在直播带货的领域，不少农林牧渔的一线从业者凭借流量打开了新销路，自己运营或是委托代运营商，都取得了不错的成绩。与此同时，大型的传统农产品企业也看到了渠道的革新，正走在摸索和开辟的路上。
案例：天农食品
已有20年生意史的广东天农食品集团，年营收规模可达50-60亿元，其中大部分贡献来自于猪（占比70%）和鸡（占比30%）的饲养和批发，整个集团的商业模式就是传统的农产品行业模式。
近几年来，随着市场中零售渠道的多样化，天农集团开始逐步探索以整鸡、鸡蛋、预制菜等为主要产品的零售生意，该板块逐渐扩大，目前占比20%。其中，有6亿销售贡献来自于ToB零售，包括线下大型商超、专门的生鲜门店、电商，以及直播带货。
自播难成气候，带货全靠“大哥”
我们向相关专家了解过后发现，传统食品企业在布局直播带货时的策略与其他类型的商家大有不同，除了极少数像中粮、金龙鱼这种业内巨头之外，生鲜类的传统企业通常很难通过店铺自播达成很理想的营收。
因为生鲜的品牌性天然很弱，没有任何品牌属性的个体户同样可以在直播渠道卖得不错，那么对于极具规模的企业来说，用自播的方式正面竞争显然不是好的选择。
天农食品就曾有过“失败”的经验：过去一两年里，不仅搭建了自己的直播团队，在各个视频平台开播，还委托代运营组建了矩阵号，一边代播一边给自己的团队培训，可以说一上来就是奔着顶配去的，然而，整体效果远没有达到预期。
于是，天农集团大刀阔斧地改变战略，放弃自播，转为与KOL大规模合作。
起初，天农集团尝试入驻老罗、东方甄选等带货顶流的直播间，主推自有品牌「凤中皇清远鸡」，收获了较高的带货量。
但后来，天农集团逐渐意识到，与头部主播合作也有不可忽视的弊端：一方面，头部主播的风格很难随着产品的特点去改变，在较短的上货时间内不能很好地介绍清楚产品特点，甚至有可能起到反作用；另一方面，头部主播的坑位紧张、费用较高，有时候货卖出去了却不一定能做正利润。
不过很快，天农集团又找到了更好的路径，在视频号上找“带头大哥”来带货。
“带头大哥”不是什么官方的称呼，人群画像也更加灵活，他们通常有这样一些共通点：
天农集团经过多次尝试后发现，在视频号这样公私域混合的流量阵地上，借助“带头大哥”本身就建立好的人际圈去传播产品，效率和回报率都远超单纯的增涨头部主播的带货坑位。
与此同时，民以食为天，无论“带头大哥”们原本吸粉的专长是什么，带货生鲜类的产品都不会显得很突兀，相反，交流饮食还更能拉近人际关系，使其社群活跃度进一步提升。这样一来，品牌和达人便实现了双赢。
值得一提的是，天农集团与“带头大哥”们的关系相当于是达人分销，品牌不好跟达人抢客户资源，所以私域运营和沉淀资产的环节都在达人手里，品牌并不参与。
天农集团相关业务的负责人告诉我们，从去年到今年，电商渠道的销售规模从2000万元上升至5000万元，其中视频号从100万元涨到了700万元。“我们在推进业务的过程中感受到，不同平台的侧重点和风格非常不一样，视频号整体比较稳扎稳打，进程相对慢一点，但有的平台可能是走野蛮扩张的路子，打法会更加粗暴直接。”
总的来说，对于传统大型生鲜企业而言，若想要在直播带货领域有颠覆性的突破，必须先要解决冷冻仓和冷链的铺设，否则电商零售的快递成本太高，利润率便始终无法超越线下渠道。
03 滋补
传统滋补品是指，以草本或动物提取物为主要原料，补充人体所需物质，通常具有天然、无毒素、副作用小等优点。例如，海参、花胶、燕窝、人参等。
根据Euromonitor数据显示，2017-2022年中国传统滋补品的市场规模从951.5亿元增至1144亿元（预计值）。虽然五年来市场规模一直在增长，但在2019年和2020年，增速经历了断崖式下跌，2021年之后，增长又加速恢复。可以说，传统滋补品的市场从增长几乎停滞实现了焕新。
这五年中的巨大变化是，传统滋补品的销售渠道同样呈现出显著的线上化趋势，电商渗透率累计增长超过50%，到2022年，电商渗透率增至33.4%，线上渠道已经变为主流渠道之一。
尽管线上渠道整体增长，但各个平台的表现却不尽相同，2021年之后，滋补品在传统电商的销售额有所回落，近一年来，在抖音电商的销量也从超高速增长走向增速放缓。
不过，我们通过观察，发现不少滋补品商家选择在视频号上快速起量，并且实现了可观的销售成绩。
案例：欣妮海鲜
前文中我们讲到的两个案例，壹窑茶业有人群积累，天农食品有“大哥”资源，那么，对于一个只有产品而没有任何其它基础的白牌来说，是不是很难在直播间从0起步呢？
实则不然。以海参为主要产品的欣妮海鲜就是一个典型的例子，它所面对的人群小、结构单一，容易受到线下销售瓶颈的冲击，同行多、差异化小、竞争激烈。
不过，从今年3月开始，欣妮海鲜入驻腾讯生态，通过ADQ投流等方法，在视频号直播里的单场GMV最高可达50万，平均ROI高达9，位居视频号同类目第一。
我们认为，这样的成功为其他有着相似背景的白牌商家提供了范本和参考依据。
1.直播间如何获得流量？
既然是从0起步，首要问题就是要让直播间拥有第一批流量。
与多数商家投放微信豆不同，欣妮海鲜选择使用ADQ对直播间进行直投。因为ADQ是通过短视频去做曝光，在流量进入直播间之前，短视频内容本身就起到了筛选作用，这样既可以提升流量的精确度，为高转化率奠定基础，又可以增大广告渠道。
短视频和直播的内容是策略重点之一，它包含了产品卖点、产品受众以及直播间的话术。欣妮海鲜所主售的海参，在卖点上有两个特征，一是吃，二是滋补，所以在内容方面，不仅要体现出海参的美味，还要强调大众所熟知和接受的功效点。
此外，欣妮海鲜还设计了一些福利机制，毕竟海参的客单价相对较高，对于一个新号来说想卖出去非常困难，而改换成一个58元的礼盒就能更好地留住客户，促进消费者的密集成交。当成交提升后，平台也会有更多的自然流量倾斜，从而形成一个正向的循环。
2.如何提升直播间的转化率？
第一，欣妮海鲜会将自己的直播间与行业头部直播间进行匹配，找到人物和场景方面的差距，然后提高自己主播的能力，用实景展示产品，让客户了解得更直观更清晰，转化率自然会得到提升。
第二，不断调节直播间的节奏，延长直播时长，偶尔也会使用一些微憋单去提升转化率。这样一来，ADQ得到的时间也就越多，通过广告带来的流量和转化也相应更多。
第三，不断改善塑品逻辑和话术。欣妮海鲜会使用一种叫FABE的方法， F是feature特点，A是advantage优点，B是benefit好处，E是evidence证据，简单来说，就是要用镜头语言和实际语言将产品的这五个方面展示出来，转化率才会更高。
3.直播间与广告投流如何配合？
一方面，保证视频内容与直播内容的一致性。
投放的广告多了，自然会有素材爆量的情况出现，欣妮海鲜会时刻进行监测，将爆量素材的主打卖点及时同步给主播。因为当一个客户通过视频素材主动进入直播间，说明他对视频的前置化卖点是有一定了解和需求的，这就需要主播讲解的卖点也相同，客户才不会很快跳出。
另一方面，把握广告投放与主播节奏的一致性。
每个主播在直播时都会有兴奋期和平淡期，而且不同主播之间能力模型也有一定的差异。欣妮海鲜为了追求更高的广告收益，就需要在投放的时候把最高的预算给到最好的主播，这样才能将ROI最大化。
结语
目前视频号的数据指标、消费指标都表现不错，增速也非常强劲，因此增长黑盒认为，在商业指标完全做起来之前，对于想要入局的商家来说是一个绝佳的窗口。
本篇文章调研分析了三个「重品类但轻品牌」的行业，拆解的三个案例都在2023年收获了强劲的新渠道增长，也正好代表了三种不同的经营策略：
当然，单个案例背后折射出的是一整个行业和渠道的趋势，我们从数据中也发现，2023年下半年以来，「重品类但轻品牌」的行业正加快在视频号平台的布局，尤其是生鲜和滋补，表现出了十分积极的增长态势，月销售额规模均在千万元级别。
相信2024年，会有更多的产业和商家加入视频号赛道，找寻全新的人群增量或是业务的第二增长曲线。
网上有个很生动的形容，当线上平台越来越成为消费的主力渠道时，有的平台选择了“大力出奇迹”，有的平台则决定“慢火烤全羊”。
无论如何，赢得战役的核心还是如何不断满足消费者的需求，提高消费者的购物体验。这不仅仅是平台要思考的问题，更需要商家和平台的共同撰写答卷。
做短视频账号，但不知道什么类型的账号容易变现。本文分享了抖音10种最为常见的短视频账号变现项目，分析了各个项目的要求，希望对你有所启发。
今天就为大家盘点一下，抖音10种最为常见的短视频账号变现项目。
许多人都跃跃欲试，看了很多，但又不知道每个项目到底是什么样的，有哪些要求。
那么今天村长先简要性的和大家一起分享一下，后续我会基于每个项目再逐一进行分析。
一、VLog生活博主
这种账号的拍摄门槛是最低的，只要你拿起手机拍摄自己日常的生活就可以了。
不论你是记录农村生活，还是拍摄自己北漂、杭漂生活，亦或是记录自己的创业都可以。
总之内容主题是比较宽泛的，围绕日常的生活、工作等展开。
这种账号最大的好处就是内容接地气，而突出的问题就是容易变成流水账。
拍好女性生活VLog，月入5万。
你如果不是美女、明星，就没有人愿意看你这种没有价值的内容。
所以哪怕是记录生活，也要有意的规划内容，制造冲突、悬念等等。
二、美食制作
民以食为天，美食教学也是相对简单的。
一方面是受众足够多，另外一方面是制作、拍摄也比较简单。
无论是在家里、户外、公司里，都可以拍，而且几乎不受食材等限制。
但食谱制作有两个比较大的问题：
其一是当下的创作者太多，只是普通的摆一口锅在那里拍，播放量不一定好。
其二是后期的变现比较难，因为客户是来学做菜的，导致产品销售的植入性不强。
三、美妆教程
如果你自己喜欢化妆，对于美妆护肤都有自己理解，甚至有相关的工作经验。
那这个拍摄再合适不过了，所以美妆的拍摄其实是有一些门槛的。
一方面是颜值，一方面是技术，就是你真的能够解决客户不会化妆的问题。
反之，它的壁垒也很高。
美妆护肤最大的内卷不在外部，而是内部，如何比你正在拍的博主更有创意，更专业才能带得动货。
三个女人一台戏，涨粉100万！
当然如果你有一手货源，哪怕做一个品，也有机会，比如只卖指甲油等。
四、育儿科普
一个家庭最大的消费就是孩子，从备孕到孩子上小学、初中，在抖音里都能找到业务模型。
想要做育儿科普，有三种人比较适合：
其一是孕妈/宝妈。
其二是有教育经验的。
其三是有相关荣誉背书的。
另外还有一种，就是育儿好物分享型的，可以不用真人出镜，属于短视频带货。
五、穿搭分享
如果对于自己的穿搭十分自信，且又经常消费衣服。
那么穿搭类的分享是可以尝试的，目前这种风格，更多还是商家为主。
纯个人的穿搭还是比较考验审美和财力的，即产品的丰富程度。
我这里给的建议是，如果想要做服饰，一开始先从单类目、单品开始做起。
比如只卖牛仔裤、只卖风衣、只卖帽子等等，然后再慢慢增加产品的SPU。
另外关于服饰的搭配，不仅是成年女性，小孩子、老人、男生等，都是细分人群。
但服饰的退款率是很高的，这一点你要思考清楚。
顺便要说一下，颜值不高，真的不太适合出镜做服饰，哪怕是做大码款服饰。
六、户外旅行
这种账号的拍摄成本比较高，哪怕你不是环球、环中国旅行，只是自己偶尔出去一下。
但哪怕是去周边的城市，来去的交通成本、门票、吃饭甚至还有住宿，哪怕是穷游，一次也得三五百了。
所以真想要做户外旅行的，先问问自己的钱包厚不厚，能支撑自己多久。
这个领域的拍摄算是自带流量的，因为多数人都被困在一个小地方，三点一线，哪怕是家附近某个村子都没去过。
如果你真的要做，建议先从本市、本身游开始。
七、测评开箱
这个领域的拍摄成本也相对较低，一块小场地，买个产品就能拍。
简单一点的，一个产品的成本也就十几块而已，可以反复用。
但好物开箱，核心点不在产品，而是创意和状态。
只是老实的一个人呆坐那里，慢优优开箱注定是没有结果的。
八、居家好物
这个领域也很热门，都是团队作战。
入局早的，一个号，一年就能带货千万甚至过亿。
但现在已经卷到一天需要更新十几条视频的程度了，多数团队都在做矩阵。
其实居家好物最大的难点就在于选品，只要产品选对，一个品也能卖百万。
而且居家好物的账号，每年都有机会，因为产品迭代的速度很快。
客户其实不是跟着人设走的，而是跟着产品走的，只要产品选得好，就有成交。
比如厨房里面的削皮器、蒸笼、放油盐酱醋的调味料盒，你可以找出几十上百款。
九、零食好物
最近我也在做这个领域，拍摄门槛也很低，普通的商品9.9买来，可以拍几十个视频。
就算买100个产品，成本投入也才1000块钱。
想要零食好物带货，有三点很重要：
其一就是矩阵，做一个账号，目前错过了这个机会。
其二就是选品，一个好产品，容易带货十几万。
其三就是博主，真人出镜的博主对于颜值、状态的要求很高。
很多人的确真人出镜，但拍摄的感觉很差，就是带不动货。
零食好物这个赛道是十分内卷的，还想入局的朋友要慎重。
当然，如果你能搞个仓库或者门店，搞清仓店播也许还有点机会。
十、街边探店
最后再来说说美食探店，美食探店的成本说高也不高。
简单点的系列，就是专门吃路边摊，也能出圈。
稍微复杂一点，一次拍摄的成本就得往二三百去了。
对于许多人月工资不过万来说，想要做到日更且吃好吃的，钱包实在是有点难堪。
但综合算下来，一天一条视频，一个视频平均按100的成本来算，月支出3000完全没有压力。
但最大的问题在于收入，街边探店没那么容易白嫖，商家的广告投放意愿又没有那么强烈。
主要的收入还是视频播放和互联网平台的广告，因此变现会有一个较长的周期。
当然了，如果你在小地方，哪怕只有一二万粉丝，都能赚点钱，因为覆盖范围广。
以上，就是我们日常在抖音刷到的一些账号项目，除此外还有什么书单号、影视剧剪辑之类的。
关于这些，我们后面会逐一来和大家讲解的。
上海优化网站公司哪家好？新年开始了，很多企业都在找网站优化的公司了，网站优化公司可以快速提升网站排名，能够提升企业业绩。
那么，上海网站优化公司哪家好呢？上海哪家seo网站优化公司好？这个没有统一的标准，具体问题具体分析。
不过，你想找到一家好的网站优化公司，需要具备以下几个条件。
1、首先自己公司的官网的排名要好，要是自己公司官网排名都没有做上去，那这优化公司不太靠谱。
2、自己公司官网的网站权重怎么样？当然个别关键词排名不算什么，但是整体的网站权重要好，这样才是一家好的网站优化公司。
3、seo人员有没有成功的案例，有没有优化大中小网站的经历。
4、会不会做数据分析，seo数据分析也非常重要。
5、能够对你需要做的行业的seo有所了解，知己知彼，才能做好seo优化工作。
6、其他。
当然，都是想找一个好的优化网站的公司，这个你可以先了解，了解了之后再进行合作。
不管是公司还是个人，都是可以合作的，当然合作的前提是seo方法一定要是正规的，不建议采用短期的seo黑帽技术。
毕竟，seo是一个长期的、稳定的，而且有效的工作。
在这个数字化时代，企业运营推广的方式也在不断更新迭代。微信作为国内最大的社交平台，其推出的视频号功能为企业带来了新的机遇。
那么，企业做微信视频号有什么好处呢？企业如何做好微信视频号运营呢？让我们一起探讨。
一、企业做微信视频号有什么好处
1、庞大的客户基数
微信作为国内最大的社交平台，拥有超过10亿的活跃客户。这意味着企业通过微信视频号可以触达庞大的潜在客户群体。此外，微信视频号与朋友圈、公众号等其他功能完美融合，使得企业可以充分利用微信生态的资源，提高品牌知名度和影响力。
2、便捷的传播方式
微信视频号的出现，让企业可以更加便捷地传播品牌理念和产品信息。短视频的形式更符合现代人的阅读习惯，易于分享和传播。企业可以通过制作有趣、有料的短视频，吸引客户关注，提高品牌曝光度。
3、精准的客户定位
微信视频号可以通过大数据分析，精准定位企业的目标客户。企业可以根据客户的兴趣、年龄、地域等特征，推送符合他们需求的视频内容。这样一来，企业可以更有效地触达目标客户，提高转化率。
4、丰富的互动形式
微信视频号支持点赞、评论、分享等多种互动形式。企业可以通过与客户的互动，了解他们的需求和意见，及时调整运营策略。此外，企业还可以通过举办线上活动，如直播、互动问答等，增强客户粘性，提高客户活跃度。
5、强大的营销功能
微信视频号可以与小程序、公众号等其他功能打通，实现线上营销闭环。企业可以通过视频号推广产品、引导客户进入小程序增涨、再通过公众号推送相关内容，形成完整的营销链条。这样一来，企业可以充分利用微信生态的资源，实现品效合一。
二、企业视频号怎么运营
首先，企业微信视频号的运营关键在于内容。企业应充分利用视频这一媒介，展示品牌文化、产品特点、应用场景等，让消费者深入了解企业。此外，企业还应定期更新视频内容，保持与当下热点话题的关联性，吸引观众关注。同时，企业可以邀请行业专家、网红、明星等嘉宾参与视频制作，提高视频的传播力和影响力。
其次，推广是企业微信视频号取得良好效果的重要手段。企业可以通过微信朋友圈、微信群、公众号等多种渠道，宣传微信视频号。此外，企业还可以利用线下活动、户外广告等传统方式，引导消费者关注微信视频号。同时，企业可以与合作伙伴、行业组织等进行互推合作，实现共赢。
企业微信视频号的运营好处多多。首先，微信视频号可以帮助企业扩大品牌知名度，提升品牌形象。通过高质量的视频内容，企业可以向消费者传递品牌价值，增强消费者的品牌认同感。其次，微信视频号可以促进产品销售，提高转化率。企业可以通过视频展示产品的实际效果，让消费者更加直观地了解产品特点，从而激发增涨欲望。最后，微信视频号可以加强与消费者的互动，提高客户满意度。企业可以通过视频号与消费者实时沟通，解答疑问，收集反馈，不断优化产品和服务。
总结起来，企业做微信视频号有诸多好处。庞大的客户基数、便捷的传播方式、精准的客户定位、丰富的互动形式以及强大的营销功能，都为企业运营推广提供了新的机遇。企业应注重视频内容的制作，加强推广力度，充分利用微信视频号的优势，实现品牌、销售、客户的全面提升。在数字化时代，企业微信视频号将成为企业发展的新引擎，推动企业走向成功。
来源，沐风博客。
网站日志文件能不能删除？可以删除！网站日志文件只是记录搜索引擎爬行及普通客户浏览等数据，方便站长分析，其本身不影响站点的SEO，所以是可以删除的，很多服务器供应商为了节省资源，通常只保留最近一个星期的网站日志文件。
网站日志文件的作用如下：
1.网站运行状况的“晴雨表”
网站日志文件是服务器记录的关于网站访问情况、错误情况、访问来源等信息的文件。它详细记录了每一次访问的IP地址、访问时间、访问对象、访问结果等信息。通过对这些数据的分析，网站运营者可以了解网站的运行状况，及时发现异常情况，为优化网站提供有力支持。
2.优化网站的“得力助手”
网站日志文件可以帮助运营者了解客户的行为习惯，从而优化网站结构、调整内容布局、提高页面加载速度等。例如，通过分析日志文件中的访问路径，运营者可以发现客户在网站中的导航习惯，从而优化导航结构，提高客户体验。
3.防范网络攻击的“忠诚卫士”
网站日志文件记录了各种异常访问，如404错误、500错误等。通过对这些错误信息的分析，运营者可以发现潜在的网络攻击，及时采取防范措施，保障网站的安全稳定。
4.营销策略制定的“聪明顾问”
通过对网站日志文件的分析，运营者可以了解客户的需求和兴趣，从而制定有针对性的营销策略。例如，通过分析日志文件中的访问来源，运营者可以了解各个推广渠道的效果，优化广告投放策略，提高投资回报率。
网站日志跟SEO的关系
可以看到，网站日志可以给seo提供数据支持，但本身不影响SEO优化。而且，搜索引擎不会去抓取站点的网站日志。所以，如果你觉得网站日志文件占据了太多的服务器空间，可以果断的删除。
来源，沐风博客。
