在seo过程中,我们有白帽seo和黑帽seo之分,今天,我们先讲讲白帽seo,后期的文章,我们在来讲黑帽seo。
白帽seo是什么意思呢?相信很多初学者都不清楚这个概念,对于SEO的人来讲,还是有必要了解下白帽seo这个名称,而且为什么提倡大家做白帽seo,不提倡黑帽seo。
星爷电影《国产凌凌漆》中有句台词:就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的,为啥平台要给咱们流量,那是因为咱们对平台有用处哇。如果你对于平台没有任何价值,那么,你在电商平台上开的店铺是没有任何流量和单量的。
以拼多多为例,咱们商家之于平台的价值就2个,要么帮平台赚钱,要么帮平台赚用户,两者都没有,那你哪凉快哪待着去吧。
这2个价值落到具体的玩法上,就是目前的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赚钱嘛,卖出1单明码标价给平台多少钱,平台为了赚更多的钱,就会给你更多的单量;
你玩自然流不就是帮平台赚用户吗?大家在线下开个拉面馆,搞9.9块全场任吃,是不是可以带来源源不断地流量,电商平台也需要你这样喜欢做慈善的商家,帮平台不断地引流。
如何在小红书低成本起盘?是很多个人商家经常问的问题,个人商家是小红书最多的商家,她们有产地、货源、价格等优势,但没有充足的预算投达人和广告。
对个人商家而言,核心是拿到更多的自然流量,小红书站内转化,全域外溢。
个人商家如何在小红书低成本起盘?主要有矩阵个人号、矩阵专业号、达人投放、千帆投放和聚光投放5种方式。
备注,以上5种方式,可随意组合来做,只有专业号才能投聚光;下面重点来拆解;
一、低成本打法介绍
矩阵个人号:以个人商家口吻,分享商品相关,笔记挂商卡,引导小红书站内转化;
个人号是入局小红书最低的方法,搞一个号、开一个薯店,批量产出内容,当账号有销售转化后,批量做个人号,服饰、手机壳、图书等行业商家为主;
图1:手机壳个人商家
矩阵专业号:蓝V认证标识,600年费,相比个人号,专业号信任感更强且不容易被封;
缺点商家反馈认证后,自然流量一般,专业号可以设置线下门店、20次主动打招呼、广告投流功能。
备注1个营业执照可以认证2个专业号,店铺也可以绑定多个专业号,1个专业号跑通之后,矩阵专业号卖货;
达人投放:低成本做小红书,找达人投放不是为了品牌调性,而是为了卖货,商家最好能培养达人号,便于后期广告内容调整。
达人笔记的内容除了排行榜、横测外,更多是单品推荐,从用户痛点-场景植入-到产品,下图常见的低成本达人投放内容。
图2:达人排行榜笔记
千帆投放:核心是促转化到投放后台,有ROI下单、商品访客等目的投放,前期刚做小红书店铺,先做千帆投放操作;
聚光投放:相比千帆,聚光投放池子更大,有笔记种草、客资收集、全站智投等目的,当你的千帆出现瓶颈时,建议直接用聚光来投放。
下面来看个人商家低成本案例
二、洗护商家圣草泉美容
圣草泉美容个护就是从个人店铺做起来,账号发了105条笔记,小红书有3W粉,内容集中在品牌故事、科普、洗发和用户评价,主要售卖何首乌洗发水,客单价28元/500ml;
从第3方数据灰豚分析,1年新增2.2W粉,账号也是近1年起来,其中爆文率超16%,账号从9月份开始起势,9月份、10月、11月都有爆文,直接反应爆文带动生意增长。
图3:圣草泉美容个护灰豚后台数据
翻看博主关于店铺经营笔记描述,23年5月中旬在小红书开店,7月份就有第一篇爆文,后续8/9/10月持续有爆文,爆文带动销量。
下图是博主起号最早的4篇爆文,3篇好物分享,1篇科普笔记。
后期销量起来后,更新用户评价等内容,从前期的账号内容看,笔记集中也是集中在个人分享,手机拍图、真实性强;
图4:圣草泉前4条笔记内容
个人号销售闭环后,其开始在小红书注册多账号运营,有企业号、个人号、正品店,
图5:圣草泉前4条笔记内容
三、服装商家XIAO詹原创工作室
近期快速起盘XIAO詹原创工作室,就是靠自然流+广告投放,卫衣销售额破500W+,成为小红书TOP1卫衣品牌,淘宝反而变成其价格展示的作用。
图6:XiAO詹原创工作室
和圣草泉美容个护不同,其通过专业号+付费投放进行,单账号做到45W粉,成为行业头部账号,只要ROI投放为正,就持续用广告投放。
以上5种方式,是个人商家低成本小红书起盘方式,至于要采取那种方法。
看你当前的实际情况,如你一直以付费打法做,就完全可专业号+千帆/聚光,若你自然流量获取能力强,有专门的运营人员,就可以批量薅官方自然流量,矩阵化批量化进行。
来源:江河聊营销
我收到两个问题,都与「品牌总监」职位有关。
一个求职者说:
消费行业干了7年品牌总监,自打去年12月份被裁,至今没有找到合适机会,常常怀疑这个岗位是不是没那么必要存在了?
另一个老板说:
公司经营传统食品业,旗下很多子品牌,在电商平台卖的还不错。新聘请一位品牌总监加入,除参与一些VI升级外的工作,似乎没有其他价值,有保留的必要吗?
两个问题背后反映出,品牌思维已经渗透到各岗位,每个人都承担着品牌维护工作。所以,这就很难办了。个人要不要转型?怎么转?公司又该如何合理设置,评估总监的作用?
我有一个很深的感悟:问题本身,并非在于个人,而是公司在战略层不明确,才导致对人才的使用缺乏清晰的规划,毕竟品牌管理者跳槽,大部分是带着以往经验去公司。