微博热度是什么？随着社交网络的快速发展，微博已成为人们生活中不可或缺的一部分。当我们打开微博主页后，最先引人注目的无疑是那个“热门话题”榜单。而微博热度又是怎样计算而来的呢？
微博热度指的是微博客户参与度的统计值，即微博内容在社交网络上产生的关注度和讨论度。
微博热度是什么
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抖音发什么作品涨粉丝快？方法有哪些
在抖音这个短视频平台上，涨粉丝是每一个创作者都追求的目标。拥有大量的粉丝，不仅意味着作品得到了广泛的认可，还意味着更多的曝光机会和潜在的商业合作可能。那么，发什么作品涨粉丝快？抖音快速吸粉的方法又有哪些呢？本文将为您详细解答。
抖音发什么作品涨粉丝快？方法有哪些
一、发什么作品涨粉丝快？
1. 热门话题和挑战
抖音上经常会有各种热门话题和挑战，这些话题和挑战往往能引发大量用户的关注和参与。创作者可以关注抖音的热门榜单，了解当前最热门的话题和挑战，结合自己的特点和定位，创作与之相关的短视频作品。通过参与热门话题和挑战，不仅可以增加作品的曝光量，还能吸引更多对此类内容感兴趣的用户关注你。
微博有账号ID吗
微博有账号ID吗？微博id是什么？微博id是账号，id账号是注册的时候系统生成的，昵称是客户自己定义的可以修改；ID是identification的缩写，一般是指身份，而微博ID就是你的微博昵称，@符号后面的那个名字。
ID也称为序列号或帐号，是某个体系中相对唯一的编码，相当于是一种“身份证”在某一具体的事物中，身份标识号一般是不变的，至于用什么来标识该事物，则由设计者自己制定的规则来确定。
微博有等级吗
新浪微博有等级吗？新浪微博有等级的，具体的查看方法为。
1、在手机上打开新浪微博应用程序，找到右下角的我的选项，并点击打开。
2、在打开的我的界面中，找到微博等级选项，并点击进入。
3、在跳转的我的等级界面中，即可查看到自己新浪微博账号的等级。
微博怎样涨粉
微博svip有什么功能
微博svip有什么功能？微博svip的功能有：身份类特权、功能特权、装扮和个性特权、内容特权和更多修改昵称特权。
1、身份类特权：svip会员体系打破原本普通会员的7级天花板，最高等级提升至10级，在微博主主页、直播等各个场景中拥有专属皇冠标识。
2、功能特权：svip在道具使用上拥有更多的使用权限，拥有比vip客户更多的40+专属特权，同时享受普通会员的30+会员特权。
3、装扮和个性特权：svip可拥有专属个性化装扮，更有稀缺装扮、动态头像、去机型小尾巴等超多个性装扮。
4、内容特权：畅读微博站内海量精选优质内容，故事专栏、精选文章等3000+优质内容无限畅读。
5、更多修改昵称特权：svip每年有更多修改昵称权限，年费客户最高每年修改8次，让你随心所欲尽情修改昵称。
微博如何与淘宝绑定
微博如何与淘宝绑定？微博和淘宝是两个非常受欢迎的社交平台和电商平台，在现代生活中得到了广泛应用。将微博与淘宝绑定可以带来许多便利，下面将介绍如何实现这一操作。
步骤：
打开微博应用并登录，进入个人设置页面。可在微博首页点击右上角头像，选择“个人主页”后进入。
在个人设置页面中，找到“账号绑定”或类似选项，点击进入。
微博如何改名
微博如何改名？微博名称的修改方法，具体操作步骤如下。
第一步：打开微博，点击右下角我，头像。
第二步：点击简介右边的往下图标，选择查看和编辑基本资料。
第三步：在编辑资料界面点击昵称，输入新昵称，点击确定即可。
微博热搜是怎么产生的
微博热搜是怎么产生的？微博热搜根据客户在微博中的真实行为进行计算，实时发现微博平台中正在被广泛关注的热点内容，并形成实时列表。
1.被大量网民搜索和讨论的关键词或话题词可能成为热搜词；热搜词是由网民的搜索行为和讨论行为产生的，或者是由话题主持人产生的。
2.算法机制会计算出所有热词的综合热度，包括搜索量、博客发帖量、互动量、阅读量等数据指标。，每分钟一次，将选择前50名进行显示。
3.榜单算法包括严格的引流军和反垃圾机制，保证公平性和客观性。
微博热门怎么上去的
微博热搜怎么上去？热搜词的热度计算公式为:(搜索热度+讨论热度+传播热度)×互动率。
1.搜索热度是指搜索量，包括手动输入搜索和点击跳转搜索，反映了客户对热点的关注和探索程度。
2.讨论热度是指讨论量，包括原创博文和转发讨论，反映客户对热点讨论和参与的热情。
3.人气是指阅读量，反映热点在微博系统中的传播情况。
4.互动率是指热搜结果页面的互动率，反映了客户对内容的消费意愿。
其他的补充说明：
1.微博热搜怎么热：只要题目的相关数据提高了，热度就能提高。
2.微博热搜如何降热度：只是降低相关话题的讨论度，或者有其他更热门的话题，把这个话题的热度压下去。
3.如何增涨微博热搜：除了热搜榜的排名，还有两个广告资源，一个在第三热搜词下面，一个在第六热搜词下面。其中，商业广告会显示“尚”标签。广告资源不参与热搜排名竞争，也不会影响其他词的热度计算。
未来，该站将继续对热搜机制的算法进行打磨和升级，加强热搜榜的规范操作，完善细则，为客户提供更多精彩的热搜内容。本着公开的原则，及时发布热搜半年报，接受监督，为公众提供良好的热搜环境。
4.微博能上热搜吗？
当然可以。创造一个热搜对大多数人来说是相当遥远的。没有强大的人气和舆论场，普通人很可能是侥幸的、爆炸性的事件。很多人说热搜成了明星娱乐圈的后花园，我不得不说确实如此。看过去十条，多是娱乐新闻。
因此，热搜有两种操作方式：
一种方式是“事件营销”，常见的方法有两种：1.可以通过营销策划、大V合作、多种获取流量的手段实现热搜。这无疑是最合理的做法之一。
制造热点，引起讨论，让网友参与进来，符合微博规则的爆发过程。创造一个热搜对大多数人来说是相当遥远的。没有强大的人气和舆论场，普通人很可能是侥幸的、爆炸性的事件。
一种是通过人工干预(俗称“水军”)的方式，增加网站、网页、视频、社交媒体信息等各种对象的访问量、浏览量、点击量和回复量。我们经常可以看到很多热搜。
点进去看看。除了少数流行的，大部分交互都是牛头马嘴，或者使用相关描述。很多客户名只有很少的关注者或者很少的有效内容。这些大概率都是水军形成的。
2024年，直播带货该怎么发展
不再便宜的直播间商品背后，是逐渐失去流量红利和消费者信任的头部主播、艰难生存的中小主播/MCN公司和越来越清醒的品牌商家们，直播带货该怎么发展？
我们越来越发现，在很多以前的大主播直播间买东西，好像捡不到便宜了。
“今年双11想买个扫地机，有一款扫地机蹲点付尾款加上各种减免价格3913元，买完又逛了逛京东，发现同款只要3699元，还送十全十美礼盒和2L清洗水，那个主播直播间只自带配件套盒和一瓶清洗水，当时就在直播间退款了”，冯紫涵描述了今年双11在某头部主播直播间的踩坑经历。
冯紫涵感觉，以前在主播直播间买同款基本比电商平台便宜不少，还有各种眼花缭乱的赠品。但是最近几次逛以前那些优惠多多的直播间，同款产品价格优惠越来越少，单价变高了，比别的平台买也没啥价值优势。
随着各大视频平台流量到顶，头部主播的流量增速不再，直播流量=赚钱的逻辑失效。厂商开始从原来赔本赚吆喝也要抢到流量开始转向，提价成为他们的选择，而主播居高不下的坑位费和佣金，自然将价格不断推高。
这些曾经的新电商渠道与方式，也走上了拥有流量就对消费者加价的老路。但是，互联网时代的既有流量等于定价权吗？
京东，淘宝和拼多多们有话说了。
以京东为例，京东采销在今年双11横空出世，带来完全不一样的电商直播与售卖方式，其“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播，引发广泛关注的热捧，双11期间观看人数达3.8亿，销售商品超300万件，比不少明星主播的首秀数据还要好。
可以说，京东采销以独特的方式为京东和刘强东争了口气，也为直播带货打开了另一扇门。刘强东对此非常满意，京东昨天宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。而且业绩出色的一线业务团队将获得数十倍月薪的激励。
此外，京东和淘宝等电商平台也接连出招，提升价格和服务竞争力，应对其它平台尤其是直播带货平台的挑战，试图把消费者拉回自己的货架前。直播带货，在2024年将迎来剧变。
一、再也占不到直播间的便宜了
感觉在直播间买不到便宜的，不止冯紫涵。
今年大三的杨虹从去年开始，感觉一些自己关注的主播直播间赠品没以前给力了，而且似乎自己买到的款和同学线下买的款有差别。她开始关注这些细节。
到今年618和双11，她刷到的直播间到处还是“全网最低价”“全年最大优惠力度”这些惯用套路话术。不过在多个平台和直播间比价后，她的感受是，价格差距真的不大，有的便宜一点，有的贵一点，根本不知道在哪家买才好。
“双11在小红书董洁直播间看到一件开衫款式很好，显示原价969元，直播只要779元，有点心动就去官方旗舰店找同款比价，结果看到6月份有人留言问自己399元买的算贵吗？”
杨虹感觉自己在直播间被当傻子一样，“当时就觉得这不就是先涨价后降价的套路嘛，于是去找客服理论，对方说什么衣服材质款式有差别所以价格不一样”。
这些头部直播间被质疑背后，是直播商品价格规则不透明，长期通过原价和特价之间的巨大落差来吸引客源，造成消费者对商品价格认知错乱。
无论是带货噱头，还是玩文字游戏，特别是头部直播间常常标榜低价来吸引客流，但是宣传的低价未必能达到商品阶段性的“最低价”。
如今的大部分直播间，在个别大促情况下或许能买到一些优惠产品。但是更多时候，“低价”更像是妥妥的促销引流套路，直播间的“便宜”，需要消费者擦亮双眼才好辨真假。
随着大量直播间的产品越来越难以做到真正低价，各类营销手段成为直播间的惯常套路，使得消费者的不信任情绪传导至头部主播。
一个明显的趋势是，这届双11头部主播们上演各种花式翻车。贾乃亮带货的美容仪比线下贵1600元被指“割韭菜”，刘媛媛带货宣称可以去除50.76%的法令纹，被网友质疑虚假宣传。
头部主播的权威性不断被质疑，价格优势也在被挑战，智商税的指摘不断出现，头部主播们更新换代的频次也越来越快。
据有米有数显示，2022年在榜的头部主播如董先生、张檬小五夫妇、陈三废姐弟等今年并未上榜，今年在抖音的直播带货榜Top20中，过半数是第一次入榜。
与头部主播们“恃消费者/流量而骄”相比，电商平台们更多低下头来做事，消费者感知更明显一些。
其中，“仅退款”成为电商平台的标配，就展现出电商平台们对消费者的姿态了。
喜欢网购的林丽对这事就深有感触，“以前买东西最怕买来不合适，退起来太复杂了，总想着在直播间能看见人试试款式大小再买会好点。现在哪儿全都可以仅退款了，买啥都不担心了，感觉现在像是买完货到用的好才付款一样，待遇不一样了”。
在直播间捡不到的便宜，可能要去别的地方了。
二、直播间的品牌方，重新站起来成甲方
消费者在直播间已经买不到便宜商品，对头部主播直播间失去信任的同时，不少商家在直播间再也没有以往把白牌打成爆品的期待了。
朱子铭主要做男装生意，2022年底找到一批不错的男装货源，主推单品是那种男士韩式外套，按照他的设想，“成本38一件88块卖，看着毛利率有50%以上，如果一天能卖700件营业额能卖到6万，理论上毛利可以做到3万5，是不是挺喜人的，照这么算，一个月就能赚100万了”。
想着自己在淘宝做了好几年的男装生意，朱子铭觉得有经验不会踩雷，但是冰冷的现实情况是，“今年找了一个朋友推荐流量挺好的主播直播间试试，单场带货卖了800多件，心想着卖得真不错。结果下来一算，给主播的佣金和打广告花了1万7，加上退换货和剩余库存损耗1万2，加上快递费、运费险小两千，这还没算上房租水电和人工，最终一算一天只赚了700块”。
销量得不到保证，主播佣金一分不能少，库存积压、投流成本高涨，带货成交额还没有坑位费高，后果一律由商家承担。这些以前被流量增长掩盖的问题，正在把商家推出直播间。
现在初入局的厂商在直播间卖货赚不到钱，更多以前就尝试过直播带货甜头的厂商，则在最近想办法继续从直播带货上面找到增长。
杜乐在一家化妆品品牌做直播电商对接商务好几年了，提起抖快刚做直播带货时，他从当时公司做电商平台的商务运营转过来做直播带货，根本没有信心就是试一试，反正原来的部门也没啥空间可做了。
公司推的一些主打单品在以前用的很熟悉的主播直播间带货效果一般，成本没少投入，坑位费和佣金更高了，但是销售情况一般，单品品牌也没打出去，更不要说什么复购了。
杜乐和同行交流发现大家情况差不多，“小品牌以前在直播间只要能精准投放到合适的直播间，挺有希望能把白牌打成爆品，两年前能实现1:5的转化，现在像美妆这些热门领域1:2的转化就已经是很好的成绩了”。
直播间的增量效应不再，品牌方是选择提价还是降本减质？
对一些白牌小厂，降本减质可能是选择，但对于有一定品牌知名度的品牌而言，除非做直播限定款可以在品质上打折扣降成本，同款不可能利用这种降本减质的小伎俩，伤害长期品牌调性。
像小杨哥徒弟“红绿灯的黄”，因带货形象YSL与品牌调性不符，反而使得消费者纷纷在官方社交媒体下留言抵制，要求品牌方立即终止与“疯狂小杨哥”团队的合作，最终得不偿失。
不少品牌开始在主播达人直播间之外，更多选择店播和品牌自播沉淀私域，降低成本，自寻增量。
蝉妈妈数据显示，今年9月抖音美妆护肤直播带货销售额达100亿元，品牌自播的占比越来越重，当月已达33.97%，而在2022年品牌自播的占比还只有21.14%。
细分到品牌上，2023年9月份韩束的自播占比为56%，珀莱雅的自播占比为71%，AKF的自播占比为80%，卡姿兰的自播占比为81%。
今年双11，抖音美妆赛道，品牌相比去年投放达人直播的占比下降10%左右。
总之，精明的品牌厂商，面对不再具有疯狂引流和品牌塑造效应的主播和直播平台，也不再客气。他们需要的变成了赤裸裸的利润和正向现金流。
三、主播把价格也打不下来了
直播间曾是无数电商人的追梦之地，过去几年不时上演着逆袭暴富的神话。
薛旻是在红利期进入这个行业的，现在已经是一家头部MCN机构的达人负责人，旗下有多个抖音粉丝破2000万的达人。
以前，薛旻对旗下主播的带货能力相当自信，“大概在两年前，一些品牌厂商依靠我们的头部达人主播能卖他们一年八成的货，去年能卖四成，今年就难说了”。
随着大量直播间的产品越来越难以做到真正低价，各类营销手段成为直播间的惯常套路，使得消费者的不信任情绪传导至头部主播。
一个明显的趋势是，今年双11，头部带货主播们上演各种花式翻车。贾乃亮带货的美容仪比线下贵1600元被指“割韭菜”，刘媛媛带货宣称可以去除50.76%的法令纹，被网友质疑虚假宣传，还有小杨哥徒弟“红绿灯的黄”因低俗带货，直播间遭到封禁。
“现在我们的主播也很难保证销售额了，上个月跟客户约好了让公司排名前十的主播直播5场，光定金就收了34万元，结果最后只卖了1162单，销售额不到8万元，没完成保底销售额最终给别人退赔了，连带着客户也不太愿意找我们了，”他今年经常出现这样没办法和客户交代带货数据的情况。
另一家规模相近的MCN公司的商务韩宁莎，也觉得这行风云突变。
之前为了平衡分配中小商家，她会把一场直播分割为30个坑位，每个坑位收1200元坑位费+20%的佣金，按照当时的情况一个坑位的净利能做到差不多600元，一场下来就能赚1.8万元。在大促期间准备100个这样的直播间，她们通过代理以500元/坑位卖出去，一来一回纯坑位费就能赚210万元。
“但是这两年变了，MCN机构越来越多，来投的品牌方有限，MCN反而成了卖方市场，为了能达成合作坑位费降了2/3不止。后来直播间造假闹得凶，商家都要签保量合同，双方一合计干脆取消坑位费，拉高一点佣金的提成”，韩宁莎说，现在坑位费这种保本的收益不可能出现在中小主播了，连大主播都开始没那么多话语权了。
伴随着流量红利消退，直播电商行业步入优胜劣汰的发展期。MCN机构和主播们的生存状况日渐恶化。
在2022年，网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示，预计2022年交易规模达到34879亿元，同比增长47.69%。此前，2018年至2020年增长率分别为589.46%、227.7%、136.61%，增长首次从三位数变成了两位数，行业逐渐走向了“僧多粥少”，未来面临着打破增长瓶颈、深耕存量的挑战。
厂商要利润，主播想要把价格打下来卖更多产品出去，不仅厂商不同意，厂商的所有线上线下团队也都不同意。
在当前的状况之下，没有哪个渠道更有话语权，所谓的大主播要求的全网最低价，在今年都闹得沸沸扬扬。主要原因就是，厂商和其他渠道根本无法再接受大主播的特权价格和由此带来的长期多层次负面影响。
现实的情况是，品牌厂商手里拿钱，MCN和主播都逐渐回归到乙方位置。
一边是，MCN公司和主播们的收入增长下滑，且越来越不稳定，另一边MCN公司培养主播的成本却在增加。
侯庆的MCN公司三年签约了1500多个达人，头一年孵化达人成功带货能盈利的比例5%左右，现在成功率越来越低，1%的成功率可能都不到了。
作为MCN公司，带货直播的运营推广、供应链管理和一系列公司管理的费用支出占收入的比例持续在40%左右，吃掉了公司绝大部分的毛利润。
一些大主播及其背后的MCN公司开始深入到产业链端，把产品从生产到供应直至销售的链路打通，逐渐挤占整个产业链中上游的生存和利润空间，实现自身的进一步业务扩张和更好的价格控制。
像今年双11辛巴和家居品牌慕思争议的核心，依旧是“低价”。在辛巴直播间，标价13800元的床垫，直播间补贴价仅为4980元，这样的低价很快引发了慕思线下经销商的不满，很多原价增涨的消费者要求退货或者补差价，因此慕思要求中止跟辛巴的合作。
10月31日辛巴公布的销售数据显示，慕思大黑牛真皮软床共卖出32万张，算下来销售额已经接近16亿元。而根据慕思财报，2022年其全年营收为58亿，也就是说，双十一期间辛巴一人就卖出了慕思全年近三成的营收。但这并不能完全归功于辛巴，如果慕思把线下的价格也都降为4980元，营收很可能还会更高，但赔得也会更多。
一场商业事故，一定程度上反映了在低价浪潮下，传统商家试图破局的无奈。
相对而言，中小主播和其他工作人员的处境就更难一些。
在近年主播与MCN极度内卷的背景之下，一些新的直播模式与机会在新生与萌发。
其中，平台自己下场成为一种新的直播带货方式。像京东采销这类的低价模式来自渠道和品牌方的支持，相当于直播间自买自销，所以不需要收取坑位费、达人佣金，剩下的钱用来补贴带量，一些品牌方开始尝试与之合作探索。
这种高效整合了行业内不同类型的资源，在产业链上各环节降低成本，为品牌方提供了新的渠道拓展，似乎正在成为另一种出路。
但是，对于大多数MCN公司和带货主播而言，利润的来源仍旧是卖货赚差价。在现下各方极度内卷的背景之下，价格似乎成为了唯一竞争力。
现实的情况里，主播、MCN机构、品牌三方都已经到了无力承受为了流量而“赔钱赚吆喝”的阶段。产品提价，成为多方共同不得不做出的选择。
最终，我们在直播间买的东西就越来越贵了。
在这样的背景之下，消费者最终会用实实在在的增涨为真正能满足自己需求的电商平台的渠道投票，他们不会管你是千万粉丝的大V还是带货百亿的“超头”。
家装小红书0成本营收百万？如何私域变现
传统行业，比如家装、装修行业，其实也可以在小红书等新媒体平台上获得成交线索、拿结果。怎么操作呢？这篇文章里，作者结合经验，总结了家装行业的小红书起号、引流、成交等方面的内容，一起来看看吧。
在分享我们团队操盘手是如何操盘小红书素人号，以0成本带来家装业务的百万营收前，先和各位讲下该项目起号背景。
说来也巧，为了装修自己的新家，我恶补了很多装修知识，也算对装修行业有些许了解，例如装修公司会有些常见的收钱跑路、报价故意增项、材料偷梁换柱、质量参差不齐等不透明行为，常成为不少有装修需求的业主痛点。
就如下图梳理的家装客户旅程地图，可以看到整个客户旅程是漫长的，且满布情绪痛点：
同时，我也了解到有装修需求的年轻人除了会找熟人推荐外，外部渠道的真实种草口碑也一定程度上增加了这类群体的消费信任度，而小红书作为“新搜索”平台，以经验笔记+搜索流量为特点的内容模式，非常适合信息不透明的家装赛道。
（数据来源：KuRunData库润数据）
在小红书平台，除了美妆护肤、时尚穿搭、旅游攻略等，客户对家居家装内容的兴趣度也榜上有名。
在克劳锐指数研究院一项关于社交内容平台的线上调研中，将小红书作为家装内容浏览优先平台的人就占到了70%+，其中意向增涨家装服务的精准人群占比19.5%。纵观客户搜索和浏览全链路，小红书已成为家装客户的百科全书，可见心智优势。
所以，在顺利验收新家装修后，确定了我的装修团队设计效果、交付质量、性价比层面确实是能打的，再结合目前【简装】风格是较旺盛的大众需求，且在小红书容易出圈与复制。
于是，我与家装设计师和装修团队谈了个深度合作，并结合我在互联网运营摸爬滚打10年的经验，先拿自己团队成员打样做了个素人账号，用来专门分享装修历程，打造成为一位小红书家装种草博主。
最高峰的时候，单个账号一天能拿到近100条精准本地线索、做好IP打造+垂直内容+私域转化闭环，百万营收真不是梦。
现在，我和团队也陆续接了一些装修行业老板的代运营陪跑项目，助力家装企业快速切入流量市场起号、搞精准流量、获客转化。
据我了解，很多以前在行业里做的风生水起的家装企业，过去几年疫情过的也不是很好，常用的老带新等传统销售模式更是很难满足业绩需求了，甚至有些企业直接宣布倒闭！
所以，如果你是装修行业老板、负责人，或者其他行业操盘手，我都建议好好看看这篇文章，学习如何快速在小红书拿结果，特别是装修行业老板们，可以学习和利用这套公域种草、私域成交的方法来实现线索转化。
下面，我将基于家装客户咨询较多的问题展开本期干货。
一、如何快速在小红书起号？需要做矩阵吗？
关键一：选好人设定位
家装人应该很清楚，装修属于高成本消费行为，消费金额少则几万，多则数十万，所以客户很难像点外卖或买衣服一样短时间决策，难免再三比价，但就如我前面说的，真实种草口碑能带来一定程度的消费信任度，所以在小红书上的装修类账号想要快速起号，打造客户信任度非常重要，而账号信任度的打造，离不开IP定位（这不只在小红书，其他新媒体平台皆可通用参考）。
首先，你需确认账号最终想匹配哪些目标受众，其实也就是做好客户洞察，再确定小红书账号定位：是打造素人、设计师ip，还是装修师傅ip。
例如像作为后中坚力量的85后追求个性化、高品质，更偏爱明星/博主推荐的家装内容，那设计师账号会更吸引这批85后人群，而新生代势力95后整体家装预算偏低，偏爱素人推荐等靠谱、真实类内容，那想要吸引这批客户，打造素人、装修师傅账号会更匹配。接着，你再去确定账号整体风格和选题。
那如何通过差异化内容增加辨识度，让快速客户记住你，并增加你小红书主页的停留时长呢？
1）打造素人ip，记住，“真实”，就是你的特色。
从一个消费者、业主的角度，分享从装修前攻略决策到装修后分享心得，陪伴客户完成装修全程，如你是怎么找到该装修团队的？过程中是如何比价及控制预算的？整体布局是怎样的？和设计师探讨用了哪些实用的装修技巧？验收的质量如何？
有些博主可能会分享新家好物，这类内容可少部分穿插，但我不建议大幅度铺开，否则我会建议你直接开个新家好物的账号，专门更新新家的第100个快递。
2）打造装修队长ip，做的就是真实的家装现场。
施工现场是非常好的代入场景，装修队长只需要随手拍拍施工现场，讲讲装修施工队经验和装修技巧，例如瓷砖通铺注意事项、水电改造、墙面处理等展示施工能力，也可以分享装修队的成员和展示他们的专业素养，或通过业主故事（如聊天记录）展示由你带队完工后的施工效果。
3）打造设计师号ip，呈现“颜值”“专业”是关键。
可以挑选小红书热门装修风格呈现你的设计作品和设计理念，例如可主打原木风/极简风，这类风格长期受到小红书客户欢迎，也可分享奶油风/新中式，目前增长迅猛。搞定了小红书客户关注的装修风格，再结合实用的家居搭配、空间利用等技巧或晒客户装修案例（推荐），加深客户对你的专业印象。
关键二：先抓好自然流的流量
除了账号定位差异化，在小红书，你的封面得“会说话”，每期笔记封面选些视觉冲击力的图片或封面。家装前后对比图，是最直观且能带内容的爆款模板，可以优先重点测试。
另外，内容上用好搜索排名、垂直标签（加上地区）、关键词、保持定期更新频次等执行动作，都可事半功倍。
如下图，做好账号精准定位+图文内容垂直丰富度后，客户年龄、地区也会聚焦成你想要的目标群体，而新增粉丝来源搜索流量，也会一定程度带来更多推荐流量。
当单条笔记爆了，你大可格局打开，考虑薯条加热助力这篇笔记更火。
无论你是个人还是公司，相信以上可以帮你踏入小红书的第一步。
有条件的企业，我建议做小红书矩阵，吃透各细分人群，不香吗？当然有些找到我们咨询的客户，希望把团队重心放在装修业务，无精力自建账号，那就专业的事交给专业的人，欢迎找我为你出谋划策，节省学习成本。
接下来我讲讲大家最关注的：账号定位和内容布局都到位了，如何搞钱？粉丝不多，能搞钱吗？
二、前端低粉爆文，引流私域成交
还是以前面我分享的实战操盘素人号为例，该账号当前粉丝不过千，但却带来了百万营收，主要源于诞生了2篇爆款笔记，其中一篇阅读量虽只有1.9w，但带来414个收藏、631个评论及上千条私信；
另外，给某家装企业客户打造的账号矩阵中，其中有一个账号粉丝甚至都不过百，却单周内0成本带来300+精准线索（在过去，一条精准线索成本都上百元）。
综上，你说粉丝不多，能不能搞钱？这得力于小红书的种草平台属性，尽管是素人号，客户也会因你笔记呈现的干货程度和真诚程度，产生增涨决策。
那流量来了，如何承接？怎么引流到私域搞钱呢？下面我列举几种适合家装账号的引流方式供大家参考：
1.私信方式（有效但风险高）
目前私信方式最常用但风险也较大，若出现频繁短时间发送私信等行为，你的账号很容易就被小红书限流、封号或被请进小黑屋喝茶。
如果你还是习惯私信方式，也得尽量引导客户主动把联系方式发你，或者把微信号写在纸上或敲在计算器上拍照，再发给客户，并且不要在1分钟内疯狂复制粘贴话术，回复不同客户私信，这点我们测试过，被请进小黑屋喝茶好几次（禁言14天之类的）。
建议大家可做小号/小助手号，再用大号每篇笔记图片的最后一页或评论区置顶引导找小号（如后台踢我分享），小号则可不用太在意上方的风险，报废也没所谓了。
2.小红书开店铺（安全）
开通店铺、上架家装咨询或上门量尺服务相关的产品后，将产品链接植入在你发布的爆款笔记中，这样你就可以根据订单信息获取客户的手机号，直接添加到客户回流到私域。需要注意的是，小红书当前对上线的产品限制较多，即便你上传了【装修资质】，也可能被打回，建议可申请其他品类，如文创-虚拟文创之类的。
3.首页个人介绍（谨慎使用！！毕竟平台审核越来越严格了）
可以尝试将小红书号改成简单的微信账号，微信ID要避免全英文，最好是英文加数字，但切记不要频繁更换小红书号码。或者在介绍中可以直接@小号，且小号的第一篇笔记或置顶笔记，必须引导客户直接加微，否则转化链路太长。
4.企业认证（安全）
企业账号会让你的私聊引流更安全，而且认证企业号后，还可以填写公司地址和联系方式，帮助引流。企业账号目前认证费为600元，一张营业执照可认证2个企业号，后期作为矩阵使用。有条件的话还可开通聚光，光明正大拿线索。
5.小红书粉丝群（有风险）
用大号开个小红书群聊，在笔记中植入群聊，将客户引导到群里后，再在群里用小号助手分享微信号，引流私域领取装修资料包或免费上门量房服务，但需把控好发布此类信息的频次。ps，此方式可能会出现后续客户通过群里的其他客户，有私聊报价的风险，而且引流效果也不佳。
以上，结合在评论区用马甲号发话术带节奏的策略，可进一步引导真实客户复制你的马甲号相同话术到评论区，加速整体私信转化率。
三、后端成交拼的是专业+贴心服务
客户到手了，不就离搞钱更近了？我想提醒的是，即便精准客户到手了，你的团队承接效率、销售话术sop、服务专业度等，都决定了这笔钱能否顺利搞到手。
那么私域引流到微信私域，有几个建议：
1.承接微信号进量和小红书人设身份一致。
特别如果做素人号，承接必须用人设微信号，增强信任感。
个人建议如果你合作的装修服务团队没有很强的销转能力，都先沉淀在你的个人私域，进一步完成家装需求和信任共情的沟通后，再拉群让你的家装设计师进行专业部分的介绍和对接。
如果，你的合作团队设计师，本身有足够销转能力，可以提前引入，减少重复沟通。
2.私域内容承接SOP要做到位
承接到装修服务顾问后，将公司/工作室介绍资料发给客户，同时，要对客户需求进行探需。
在微信上可以给到客户回复格式，把地址、户型、实用面积、装修需求进行初步探需，同时，紧密跟进客户线索，提供免费上门量尺寸和出设计方案的服务。
如果能提供应对客户痛点的附赠方案，如监工、质量、售后提供售前承诺与保障，是更有助于提升成交的，例如远程在线监工等。
在同质化的家装行业竞争中，除了合理价格外，小红书引流更重视信任感、服务体验，需求理解和沟通是否顺畅等软性环节，这是家装行业提高成单率的关键。
四、小结：传统高价低频行业，要增长先颠覆认知
小红书赛道对于高价低频的类目，显然是非常适合通过内容种草经验来打动客户的，而且也非常适合私域微信生态深度沟通，以及相互信任后的线索跟踪与成交，包括一阶成交后，私域转介绍等二阶成交，所以，该赛道依然有很多打法值得深挖。
传统的低频高价项目，公私域联动，全域经营，在2024年依然是各位老板值得加大投入的方向。传统行业也别故步自封，向外看，是存量时代的竞争命门。
百度站长平台不能提交sitemap对网站有影响吗
百度站长平台不能提交sitemap对网站有影响吗？理论上说不提交sitemap对站点的SEO没有影响，因为即便不提交网站地图，百度搜索也能及时发现网站的新页面，至于抓取不抓取，以及什么时候抓取和收录，这都取决于百度搜索的策略，跟sitemap没有关系。
不能提交sitemap是大部分站点遇到的情况，所以这是百度搜索算法的调整，而不是某些站点出了问题。
事实上，百度搜索针对取消sitemap提及的事情也做了说明，大致意思就是现阶段的sitemap里面存在太多的重复内容，这些内容会占据百度很多的资源，导致很多新鲜、优质的内容得不到抓取，所以需要调整！
百度搜索在之前也做过解释，当时说的是不要重复、反复提交相同的链接！有些站点因为页面质量度低等原因，导致很多页面得不到收录，于是站长就把这些页面链接整到sitemap里面，不断提交！这种行为就会损害到搜索引擎，所以百度提倡不要重复提交，不然可能会出现负面影响，影响站点正常的SEO优化。
大家之所以问到这个问题，无非是担心站点的新页面得不到抓取！这其实不用担心，可以这么说：百度搜索肯定能够发现站点的新页面，但不确保一定来抓取和收录！
在很早之前，百度搜索的确优先抓取sitemap文件，优先提取里面的链接。但这些方式显然已经不符合当前的实际情况了，所以百度也得做出改变。注意，百度所做的调整，不会考虑到某些个站点，而是从大数据出发。
总之而言，大家放心，百度站长平台不能提交sitemap对网站没有实际性的影响。我们只需要正常做SEO工作即可，其它的事情就交给百度搜索自行调整吧。
最后送大家一句话：机会总是留给有准备的站点！有些朋友觉得现在百度对独立站点不友好，然后就放弃，但等到哪天百度调整完成，同行站点起来了，这时候才去后悔就来不及了！
小红书母婴专业号如何运营？让曝光提升30%
今天以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。
前言
小红书专业号在品牌运营过程中至关重要，它能起到对目标人群的心智占领、引流卖货，以及后续的品牌塑造。那么如何经营好一个小红书专业号便成为了品牌运营者头疼的问题。
今天就以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。建议各位收藏起来，遇到小红书运营问题，再翻出来阅读。
目录
1.母婴品牌如何在小红书做心智占领？
2.小红书10个母婴专业号TOP分析
3.最后总结与思考
01 母婴品牌如何在小红书抢占心智
1、小红书专业号与普通号的区别
这两者真实来看区别并不是很大，我们并不能夸大这个权益，这些功能权益只是对于很需要的朋友们来说是一个很好的引流推广的工具。相对来说更适合有店铺的商家（例如美妆、母婴、化妆等等）、想要在小红书的创业者、需要推广引流的。
│专业号的具体权益有这6个│
1）薯条推广+广告投放
2）内容合作，找达人合作；
3）享受笔记置顶、抽检功能、商业话题等功能；
4）可编辑企业卡片，可以直接设置电话进行拨打；
5）官方专属认证标识，让人一眼就能知道你的品牌；
6）线下店铺和线上店铺相关联，可透露门店地址，增加转换率；
个人号都不具备这些功能，个人号几乎不会获得官方给予的流量，唯一的流量途径就是依靠自己优质的笔记内容或是视频内容来赢得粉丝流量。
2、怎么做内容
1）品牌
针对客户的疑问，进行解答疑惑；
从正向内容出发，帮助品牌分析提炼哪些是客户关注的卖点；
正面舆情出发，小红书是一个口碑平台，客户可能会有负面的情绪，要会帮助品牌分析，然后扭转舆情；
2）品类
跟小红书的社区热点相结合；
抓住热门话题，获得自然流量；
将客户对品类关注的核心关键词植入到笔记内容中，抢占搜索心智；
3、打造爆款
用优质爆文内容一击即中，通过场景营销、信息流曝光，实现客户心智占领，加强客户转化。
1）精准定位客户群 与客户深度共情
6000万＋的母婴消费主力都在小红书，覆盖了95后 和85后两大妈妈群体，从孕期到产后修复、婴儿用品、课程教程等等。
对母婴产品的需求都是一个大额数字。辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等都是畅销品，通过洞察母婴人群客户的核心需求—-想要孩子好，从产品理念和种草内容上与客户产生共鸣。
2）软文种草
种草一般有软文种草和种草视频两种形式，小红书最常见的便是软文种草。软文种草又可以分为两种：达人种草和素人种草。达人笔记的优点是账号流量大，二素人笔记就比较真实。
3）强信任背书
小红书的母婴类的客户粘性高，笔记干货性强的话很容易出爆文。他们的权威性和专业性可以深度触达到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。
母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人，母婴博主专业度高，客户信任感强。
│小红书母婴爆文笔记写作5个知识点│
1）干货：对目标人群有用的、有价值的知识干货
2）颜值：即颜值、第一感官、精致、酷炫、可爱、萌等等
3）好物：带娃好物分享、帮宝妈减轻负担的黑科技
4）好的故事：使人有感触、能引起共鸣
5）成就：有所成就，励志、打破记录、让人感叹
4、如何经营好一个专业号
1）内容框架搭建：围绕产品宣传、节日促销、粉丝故事、产品干货、知识分享、买家秀分享等
2）每月的福利活动策划，其目的是吸粉、引流、为产品搞促销
3）数据维护：评论区维护、点赞收藏维护与引导
4）以专业号为中心提高曝光量+引流+转化
02 小红书10个母婴TOP专业号
1、小红书专业号营销—-帮宝适
发布笔记270篇，总赞藏量为14.4w，粉丝2.11w
帮宝适的小红书专业号是以知识储备传授、知识指南和教程的方式向客户和消费者宝妈知识（第二张置顶图），专业号注重宝妈和宝宝的注意事项以及宝妈该如何做，是很多母婴号所做不到的，在内容方面更显专业化。
母婴行业在小红书上是比较容易火的，各种品类的母婴行业在小红书大展身手，我们可以在品牌专业号的笔记中，种草类型的笔记几乎很少看到。
有属于自己的产品在小红书商品中，便于消费者转换错误。同时积极和评论区的客户互动，解决其困惑靠这种独特的知识传播方式在小红书已经积累了2w＋的粉丝。
2021年618时，帮宝适在天猫销量总TOP4，成为热卖品牌。
2、小红书专业号营销—-迈可适
发布笔记154篇，总赞藏量为5.3w，粉丝量1.6w
迈可思，来自欧洲的儿童安全椅的小红书专业号，在上方置顶图片中，其推文和种草笔记在平台上的反响也并不是很好，数据都不是很好，但抽奖福利的笔记网友们会有很高的评论量以及点赞，这是什么原因呢？
其实这也是营销的一种手法，从营销角度来说，只要能够给品牌带来引流和促成成交量就是一种好的营销方式。
那么值得我们思考的是，为什么种草笔记不能被客户所认可，以及粉丝量真的是商品权重的指标吗？
品牌方在创作笔记是就应该思考：我们应该要如何将产品以客户能接受的方式向大众宣传。价格、质量、性价比都是其可以着重入手的切入点。
3、小红书专业号营销—-红色小象
发布笔记375篇，总赞藏量为12.5w，粉丝量3.5w
红色小象，母婴护理品牌，在小红书曾也是打出了很好的战绩，由图二和图三可以看到是有名人效应的，（名人、明星合作）在投放方面也是下了很大的功夫，图二是有关于红色小象母婴产品的投放结果，反馈的数据还不错，但在专业号方面还有待提升，专业号其他的笔记数据都比较一般。
“宝宝面霜”这篇笔记内容出现了“文献”之类具有权重力的信息来证实这款产品是值得信赖的，加上各种监测报告为压轴，更是加深了客户对品牌的信赖。而专业号中的绝大部分笔记都是以种草类。
在商品中是没有产品在售出的，那么品牌也有将小红书作为一个品牌口碑沉淀的行为。
4、小红书专业号营销—-戴可思
发布笔记136篇，总赞藏量为2.9w，粉丝量7935
戴可思—温柔守护每一个中国宝宝的母婴品牌。我们可以看到以方面的策略转换，由医生推荐和种草，到后来的明星代言人，都是一个成长的过程，转为宝妈们提供专业、温和、安全的洗护解决方案。
第三章评论图中，专业号灵活于网友的留言区中，积极维护留言区，既有对品牌的称赞也有对明星粉来捧场，更是为品牌引流提供了重大贡献。
在1.26号发布笔记之后戴可思后续并没有发布其他笔记，在这里要提醒，每周笔记要保持在1-2篇左右，来维持账号稳定性。
5、小红书专业号营销—-袋鼠妈妈
发布笔记520篇，总赞藏量为35.3w，粉丝量11.8w
袋鼠妈妈，专注敏感孕期护肤，科学美孕，精致生活。想必袋鼠妈妈在很多客户心中是有一定的地位的吧，是有应采儿为代言人的母婴大家，自袋鼠妈妈创建以来，在母婴行业取得了多次品牌荣誉。其美妆行业占据43.8%、母婴站34.4%。
从置顶第一张图片来看，品牌主打孕产妇期间的护肤品为主，从专业号中可以看到，大部分都为种草笔记，重点突出产品优势。通过产品介绍和使用感触来吸引客户眼球，抓住宝妈们在孕期也想美美的心理促进客户增涨欲。
同时积极与网友互动，在投放笔记中也有为网友们解答疑难杂症。同时在小红书上也小红书店铺，在笔记 中可以将消费者引导到小店中，做到细致引流。
如今的孕妈妈走在路上也都会是一条美丽的风景线，无论是从穿着还是皮肤状态，都让人忍不住夸赞。美丽固然重要，但选对产品更重要，对于孕妈妈而言，所用的产品都是要在对宝宝0伤害的前提下使用。那么袋鼠妈妈在消费者心中为什么有那么大的口碑呢？
6、小红书专业号营销—-十月结晶
发布笔记350篇，总赞藏量为11.4w，粉丝量4.4w
十月结晶，致力于追求孕产期的舒适与惬意，从孕产妈妈切身需求出发，让安全、专业、贴心、舒适的孕产用品为孕妈保驾护航，让天下妈妈快乐孕产。
始终以妈妈最关注的产品品质和服务为己任，不断精进专业产品与业务，从孕产出发，在孕婴童领域全方位发展，涉及孕期洗护、孕产哺乳、宝宝洗护、辅食喂养、安全防护等十多个母婴产品类目，由妈妈的伙伴成长为妈妈的专业育婴助手，陪伴在妈妈身侧，减少妈妈的负担，让天下妈妈轻松育儿。
我们看到第二张图，专业号中很多笔记以孕妈妈的精致图片为引导图，将结果最先放在大众的眼前，看到其效果，吸引孕妈妈们。以及更多视频教程和攻略知识输出（图三），在他的收藏中表现优为突出，在很多宝妈中，十月结晶无疑是优秀选择。
7、小红书专业号营销—-安唯伊
发布笔记218篇，总赞藏量为7.5w，粉丝量2.2w
安唯伊的小红书专业号粉丝量有高达2.2w但笔记赞藏量却在7w出头，其笔记所带来的反馈数据也挺一般，笔记中有少量的视频教程以及小tip类型的笔记，大部分的还是对出产品的阐述，在这方面还有带加强，创作笔记时，可以选择客户粘性高，转化率高的形式向消费者隐含推送产品。
在图三可以看到，在天猫旗舰店中，安唯伊的粉丝量也还是很高，30W+，店铺中的火爆产品也比较多，可见消费者对品牌的口碑程度，口碑在母婴界是在各个行业都十分重要的一个关注点，在这一基础上，小红书方面的投放都应该要以打造口碑和增强粉丝粘性为主要。
面对孩子的护肤问题，许多年轻家长还是一头雾水，婴儿孩童饱受肌肤干燥、敏感所引起的肌肤问题，不少妈妈手足无措。针对新一代家长们的诉求，自2019年年初进入中国市场两年多以来，Evereden安唯伊正在以安全的品质和良好的口碑突围母婴圈，迅速收割“千禧一代”父母的喜爱。
8、小红书专业号营销—-儿初宝
发布笔记180篇，总赞藏量为5w，粉丝量5996
我们从专业号可以了解到，品牌前期是以攻略性质的笔记形式向网友阐述知识点，这类型的笔记的作用是增加收藏量，笔记中所涵盖的知识量越多，网友记不住便会转为收藏，收藏=学会。再转化到后期的产品种草和介绍，或者以萌宝来引人眼球，也是处于所有宝妈的爱美之心。
儿初宝主要专注 0-1 岁新生儿洗护，为了宝宝的健康下了不少功夫他们家的仿生胎脂,是专门为新生儿研发的，对新生儿很友好。
9、小红书专业号营销—-新贝
发布笔记166篇，总赞藏量为4.5w，粉丝量1.6w
始终坚守“新生喂养，贝爱有加”，的理念，致力于研发和创新高质量的哺喂电器和护理产品。
专业号中所涵盖的内容信息并不多，由图四可以了解到，笔记内容以带娃攻略和节庆日的祝愿为主，但所发的笔记内容干货不算多，以宝宝预防和注意事项为主。
图二、三则是投放质量，以种草笔记为主，介绍产品和种草宝贝成为一大亮点，图三则是其笔记中最优的一篇，由最真实的图片吸引个位宝妈们，更显的真实，使网友们认为这是一位宝妈的真实感触，故会使消费者有兴趣、有疑问等等。促进成交量。
粉丝量1.6w ，赞藏率却不高，也是表明粉丝活动率和粘性都不高，因此专业号可以适当考虑提高粉丝粘性。
10、小红书专业号营销—BEBEBUS母婴
发布笔记60篇，总赞藏量为1.1w，粉丝量4784
BEBEBUS专业号中笔记大部分以精美的产品图和现实使用效果图为主（图二），既显得真实但又不失精致。具有观赏性的笔记，笔记内容都是围绕产品展开话题，从各个方面向网友们阐述产品以及其作用。
图三为品牌的博主投放所带来的数据展示，在婴儿车类中做的很是出色，就给人的反馈的感觉就是既好看又实用，激发宝妈们的消费心理。
图四看到对于这种高价格的产品，消费者都是很理智的，不像两三百的产品，带有冲动消费，那么我们可以看到品牌的几款热门产品的销量都很高，不难看出也算是母婴界的佼佼者了。
bebebus坚持从小呵护宝宝脊椎发育，用专业的态度，做新生儿护脊四大件母婴产品，让新生儿的使用更舒适、安全。
专业号有专业号的打法，与个人号有所区别。母婴商品有着十分明确的消费群体，借助消费者在电商平台上发生交易所产生的海量数据，精准洞悉此类消费群体的增涨模式。
总结
本文拆解完10个小红书母婴专业号运营，从内容策划，运营技巧等方式来分析。影响母婴人群消费决定的主要原因是专家、达人、同一朋友圈的客户，品牌能够让自己的育儿导师、专业导购和使用。
网红公司打工人现状：前脚人生巅峰，后脚裁员走人
网红公司打工人现状分析：前脚人生巅峰，后脚裁员走人，“新消费”遇冷，打工人先出局？
今年2月，新消费头部玩家喜茶、文和友、墨茉点心局接连被曝裁员，有部门裁撤比例高达50%-60%。尽管有品牌回应裁员是部门调整所致，但不可否认，企业收缩背后，新消费正在经历一场大降温。
上市玩家股价暴跌、市值缩水，还在用亏损换规模；网红品牌增长乏力、营销疲软，流量打法被困在时间里；行业走下风口，资本也快速退场，新消费的泡沫终被戳破。
而对行业过山车式动荡感受最直接、受冲击最强烈的，不是被笼络的消费者，也不是猛砸钱的投资人，而是那些曾被新消费的网红光环吸引、又在公司跌落神坛时主动或被动出局的从业者。
三位来自不同品类的头部新消费公司的年轻人，向开菠萝财经讲述了他们的经历。他们曾被新公司的年轻活力、网红光环和创业氛围吸引，在品牌上升期顺利入职；但又在工作中感受到了品牌“求快求量”带来的考核压力、管理混乱和职场内卷；最终出于理念不合、晋升受限或是企业收缩，主动或被动地离开。
身为新消费头部玩家的“打工人”，他们见过品牌起高楼，也见过东家宴宾客，最终在“楼塌”之前离场。在他们身后，新消费行业的动荡仍未停止。
公司“急功近利”、结果导向，反而加速内耗
陈方 | 33岁 某头部饮料公司前员工
进入这家新消费型的饮料公司，纯属机缘巧合。对我来说，这是一次职场经历的试错，结果也确实是“错”了。
五年前，我一毕业就通过管培生项目进入一家快消巨头企业工作，从刚开始什么都不懂、由总监手把手教，经过三年轮岗，终于实现晋升。
其间，通过和一些前辈交流，我感受到，快消行业的管培生早已不像十多年前那样辉煌。恰好在轮岗期间有一些猎头联系我，当时，一心想进入朝阳行业的我，就动了换工作的念头。经猎头推荐，我很顺利地加入了这家新消费领域的饮料公司。
刚入职时，我在这里看到的是生机、活力和话语权。
和在传统巨头不一样，我们团队能决定一款产品的上市节点、推广方案，把控从上市到消费者反馈的全流程，我个人也有全盘了解的机会。最初的感受是，这里没有PPT、没有年终述职，应该是快消行业里最“互联网”的公司之一了。
但一周后就“不香”了。我很快就感受到了新公司高速成长下的混乱、主观和所谓的“扁平化”。
据我观察，这家公司从招聘的结果来看，两极分化严重。很多“空降”的大领导都是从大厂挖来的，他们经验丰富，不少是资深快消人士；而基层员工多是“小白”，许多人对公司和创始人带有“滤镜”，但没有行业经验，也不懂基本的职场规则。
这就非常考验中层的管理能力，然而，问题就出在这儿。这家公司因为成长速度比较快，中层晋升也很快，里面有一定比例浑水摸鱼的人，甚至连一些最基本的工作流程都不合理，这样的结果就是，基层员工大概率会犯错、背锅。半年内，我就见到不少受了委屈在卫生间里哭泣的新人。但在传统快消公司，内部有非常成熟的营销方法论，会把创意拆解成一个个小目标，非常讲究策略和可行性，新人入职也有老员工帮带。
几个中层的问题不会出大乱子，关键是，公司层面又“求快”，预期总是“马上出成果、马上有变化”。所以能看到，一个创意可能会被高效执行出来，但也经常出现“一个项目流程走完，结果领导一拍脑门，一切推翻重来”的情况。如果默认这是正常的，那本来无错的“结果导向”、“扁平化”管理，就会被一些人演绎成内耗甚至内斗。
这几年的新消费浪潮，看似让一些快消巨头非常受挫，但其实这些巨头还是在增长的轨道上，它们的财报依然比较亮眼。
我不否认这家公司某种意义上的颠覆性，但亲身经历告诉我，这是投资人的真金白银和一批批快消人用“995”换来的。而且，这些新锐公司还在学步阶段，和传统行业巨头还有很大的差距。
因为对公司一些理念的不认同，我目前已经主动离开，打算休养生息一段时间后，回到快消大厂去。
巅峰时期单店日入7万，后期受不了“压榨”决定裸辞
杨阳 | 27岁 某头部新茶饮企业前员工
如果你问我，在职时担不担心被裁员，我的答案一定是“不会”。因为我知道，不需要等到被裁，包括我在内的很多人，都会主动离开。
“主动离职”前，我曾在这家头部新式茶饮企业工作了4年，从店员一路干到店长。同时，我也见证了这家企业从员工齐心协力、氛围和谐温暖，到员工吃力不讨好、氛围压抑冷漠的过程。
以我自己为例，店长比值班经理的工资才多两三百元，职责却多得多。作为店长，我需要负责整个门店的运营，还要背营业额KPI，达不到就要接受惩罚，被公司问责，压力很大。
我刚加入公司的时候，这个品牌还没有那么火，全国门店数量也不算多。后来品牌拿到大额投资，一下子成了大网红，我们店早上10点开始营业，客人9点不到就开始排队了。
自从品牌开始快速开店，一切都变了。本来所在区域只有我们一家门店，后来发展到每隔五六百米就有一家店，客流量分流严重。
这就导致两个问题：一是营业额流水下降明显，从高峰期的单店单天六七万左右，降到单店单天不到两万，个别店甚至单天只有七八千；二是以前这一片区的门店有30多个全职员工，随着新开门店增多，平均每个店只有四五个全职加四五个兼职，但因为工作步骤比较繁琐，人手不够，就容易出错，客诉率逐渐增高。
这家企业的门店员工薪资在行业里一直不算高，单店营业额受影响之后，员工薪资被进一步削减，有些店面甚至出现门店员工集体罢工的情况，才调整了工资。
除了薪资涨幅不高，员工也看不到上升通道。这家公司的入职门槛并不高，但晋升难度大，公司后期的管理层，很多是从星巴克、麦当劳、百事等企业挖来的，内部基层升到片区再升到管理层的机会越来越少，员工并没有像想象中一样吃到品牌上升期的福利。
因为看不到希望，我最终选择离职，开了自己的茶饮店。因为当地的客户心智被我的前司品牌占领得差不多了，我只能打差异化，主打柠檬茶赛道，把不同口味的鲜果加入手打柠檬茶里，自己研发不同口味。
不过新茶饮真的很“内卷”，一个爆款出来，很快就会被抄走。加上竞争激烈，柠檬原材料价格也一路上涨，从原来的10元一斤涨到40多元一斤。受疫情影响，这两年线下生意不好做，很多同行都倒闭了，我已经投入40多万，目前还在持续亏损。
我决定今年再拼一把，如果这次失败，我就再也不碰这一行了。
网红公司卖不动了，最先被踢出局的是“打工人”
Cherry | 24岁 某头部美妆护肤公司前员工
今年年初，我被某头部新消费公司裁员，好在拿到了年终奖和“N+1”赔偿。
我入职前，这家公司正走上网红之路。作为新晋“国货之光”，品牌的广告遍布微博、抖音、小红书，也是薇娅、李佳琦直播间的常客。给我的感觉是，在这里工作非常“高大上”，加上薪资待遇还不错，我几乎没有犹豫就投了简历，也很顺利地拿到了offer。
品牌上升期，公司也非常不吝于用物质激励员工，经常会发放超额奖金。一位同事因为业绩突出，一次性领到了10万元；还有不少同事拿到期权，距离“财富自由”更近一步。从那以后，大家更是像打了鸡血一样拼命。
最高光的时候，我们长期占据品类第一名，常被拿来跟国际大牌媲美，还请了大明星代言，一时间风光无两。作为员工的我，仿佛也跟着走上了人生巅峰，在这家公司工作，说出去都很有面子，小伙伴都很羡慕。
当然，网红公司都有不为人知的另一面。
新消费行业竞争激烈，公司内部工作压力非常大，考核很严格，人员流动性也大。可能因为公司本身就很年轻，不少管理层都是只比基层员工早进来两年的年轻人，所以整个管理体系也比较粗放混乱。某些小组领导很擅长职场PUA，会让你觉得凡事都错在自己，还经常鼓吹加班。每个月被表扬的优秀员工都是加班狠人，每个月也都有同事因为业绩不达标被劝退或主动离职。
而面向消费者，营销出来的流量终究不能成为品牌的底气。有时候我感觉，粉丝对这样的新消费品牌有一种“薅羊毛”心理，只有折扣多的时候才买，正价其实不太好卖，一旦促销力度小了，业绩就会很差。
去年双11开始，公司业绩明显下滑，各种裁员的消息满天飞。我一开始还有些意外，加上那两个月自己业绩不太好，其实就有了心理准备，后来大家就都没心思工作了，每天打卡等着被裁。
终于有一天，裁员轮到我了。主管告诉我，现在我们这条业务线很困难，裁员也是无奈之举，希望我理解。那一刻，我竟然有一种解脱的感觉。
这时候我才发现，这份工作对我来说，无论是能力提升还是经验积累都没有起到太大的作用，还累坏了身体。更让我失望的是，以前向往和信奉的企业文化，好像都只是自我感动。事实是，我只是一颗用完即弃的螺丝钉而已。